企业收益及分配管理教案9

财务管理

第九章 企业收益及其分配管理

授课教师：杨晓峰

授课时间：

课时：8

教学目的要求：该章主要介绍企业的收益及分配管理的有关问题。包括销售收入的取得、利润的构成以及收益分配的程序和方法。学习本章，要求学生掌握企业收益的构成内容，分配原则及分配的一般程序。熟练掌握本量利分析法和收益分配政策的评价与选择。

教学重点：量本利分析法；收益分配的项目和顺序；股利支付程序；确定收

益分配政策应考虑的因素；收益分配政策

教学难点：量本利分析法的应用；收益分配政策的选择

教学方法： 讲授法、讨论法

教学模式： 授——受教学模式、范例教学模式

教学过程：

◆导入新课：

◆ 教学内容：

该章主要解决三个问题：

Ⅰ.收益的内容

Ⅱ.收益的分配

Ⅲ. 收益分配的政策

一、收益管理

（一）销售收入管理

销售收入是指企业在生产经营活动中由于销售商品、提供劳务等所取得的收

入。

1．销售收入的构成⎩⎨⎧其他业务收入

主营业务收入判断某项收入究竟是主营业务收入还是

其他业务收入，要看企业所处的行业及该经营活动的重心。

2．销售收入的意义⎪⎩

⎪⎨⎧节加速资金周转的重要环实现盈利的前提行的重要条件保证企业再生产正常进

3．销售收入的确认 合理确认销售收入的实现，对于销售任务的完成、正确

计算企业经营成果、评价企业经营业绩具有重要意义。

（1）销售商品收入的确认

①企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的

商品实施控制。

③与交易相关的经济利益能够流入企业。

④相关的收入和成本能够可靠地计量。

（2）提供劳务收入的确认

①劳务总收入和总成本能够可靠地计量。

②与交易相关的经济利益能够流入企业。

③劳务的完成程度能够可靠地确定。

4．销售收入预测及计划

（1）销售预测概述

销售预测是以市场调查研究和一定的数理统计方法为基础，根据企业的历史销售资料和市场上商品供需情况的发展趋势，对计划期的销售量和销售额进行的分析、预计和测算。 方法⎪⎪⎪⎪⎪⎪⎪⎩

⎪⎪⎪⎪⎪⎪⎪⎨⎧⎪⎪⎩⎪⎪⎨⎧∑∑ bx a y n w x n x n 1

i i i 经济发展趋势调查同行业竞争情况调查消费者情况调查产品寿命周期调查市场调查法＋＝回归分析法预计销售值＝加权平均法＝期数各期销售值之和预计销售值＝简单平均法＝单平均法是计算某

（2）销售收入计划

销售收入计划是企业在计划期内要达到的销售目标，是企业生产经营计划的重要组成部分。销售收入计划由产品销售收入计划与其他销售收入计划两部分构成。

产品销售收入计划一般采用直接计算法编制，即按照各种产品分别计算其销售收入，然后相加求得计划期产品销售收入总额。计划期某种产品的销售收入可按以下公式计算：

计划期某种产品销售收入＝计划期该种产品销售量×单位产品销售价格 他销售收入计划期某项其

＝实际（或预计）完成数上年该项其他销售收入

×⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛±他销售收入增减％计划期预计该项其 1 5．销售收入的日常控制⎪⎪⎩

⎪⎪⎨⎧做好信息反馈工作搞好销售服务

加强销售结算管理加强销售合同管理

（二）利润管理

1．利润的构成

利润总额（亏损总额）＝营业利润＋投资收益（减投资损失）十补贴收入

＋营业外收入一营业外支出

营业利润＝主营业务利润＋其他业务利润－营业费用（销售费用）－管理费用－财务费用

主营业务利润＝主营业务收入－销售折让－主营业务成本－主营业务税金

及附加

其他业务利润＝其他业务收入－其他业务支出

净利润（或净亏损）＝利润总额（亏损总额）－所得税

2．利润预测

（1）本、量、利分析 通过对成本、业务量和利润三者关系的分析，找出三者之间联系的规律，从而为有效制订经营决策和进行目标控制提供有用的方法。但由于利润是由销售收入减去销售成本和期间费用取得的，而销售收入是由销售单价与销售量两因素决定的，所以在本量利分析中，实际上涉及到成本、销售量、单价和利润四个因素。

本量利分析的基本内容包括将总成本划分为变动成本和固定成本；计算产品的边际贡献；确定产品生产销售的保本点；分析产品销售的安全边际。其中确定生产销售的保本点是本量利分析的核心内容。

第一、变动成本与固定成本的划分

首先必须将各产品的费用消耗即全部成本划分为变动成本与固定成本。 本量利的损益方程式为：

利润＝销售收入－总成本

＝销售收入－变动成本－固定成本

＝销售单价×销售量－单位变动成本×销售量－固定成本

＝（销售单价－单位变动成本）×销售量－固定成本

第二、计算产品的边际贡献和边际贡献率

边际贡献也称边际收益、贡献毛益或创利额。产品的边际贡献是产品销售收入减去变动成本后的余额，因此有时也称为毛利。边际贡献可分为单位产品的边际贡献和全部产品的边际贡献两种，它们的计算公式如下：

单位产品的边际贡献＝销售单价－单位变动成本

全部产品的边际贡献＝全部产品的销售收入－全部产品的变动成本 边际贡献率是产品的边际贡献与产品的销售收入之间的比率，它表示每一元销售收入中提供的边际贡献的比重，它的计算公式如下： 边际贡献率＝100%⨯销售单价

单位产品边际贡献 或: ＝

100%⨯全部产品销售收入全部产品的边际贡献 〔例〕某自行车厂生产一种自行车，每辆售价450元，耗用的原材料、人工等变动成本为280元，固定成本为600,000元，共生产销售了10,000辆。边际贡献和边际贡献率计算如下：

单位产品的边际贡献＝450－280＝170（元）

全部产品的边际贡献＝450×10 000－280×10 000

＝1 700 000（元）

边际贡献率＝170/450×100%＝37.8%

或： ＝1 700 000/4 500 000×100%＝37.8%

根据边际贡献的概念，可以进行利润预测。其计算公式为：

预计利润＝预计销售收入－变动成本－固定成本

＝边际贡献－固定成本