NIKE公司跨国公司案例分析
公司组织市场营销案例分析八：耐克公司的市场营销策略
快速发展与全球化战略
随着时间的推移，耐克公司快速发展，并逐渐走向全球化。公司在世界范围内开设了分支机构，并拓展了更多的产品线。例 如，1973年，耐克公司推出了第一条运动服装生产线；1978年，推出了第一款运动香水；1980年，公司在纳斯达克上市。
全球化战略的实施使得耐克公司在全球范围内建立了强大的品牌形象，并成为了全球最具影响力的体育品牌之一。如今，耐 克公司的产品在全球范围内销售，其品牌形象也深入人心。
03
市场定位
耐克准确地定位了目标市场，即对运动和健康生活方式有着高需求的年
轻人群。通过与顶级运动员和明星合作，以及积极参与公益活动，耐克
进一步巩固了其市场地位。
未来挑战
市场竞争
运动鞋和服装市场日益饱和，竞 争对手如阿迪达斯、安德玛等也 具有强大的实力。耐克需要持续 创新并提升品牌形象以保持市场
领先地位。
公司组织市场营销案 例分析八：耐克公司
的市场营销策略
作者：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 公司背景与发展历程 • 市场营销策略分析 • 耐克品牌的社会责任与可持续发展 • 成功因素与未来挑战 • 结论与启示
01 公司背景与发展历程
公司简介
• 耐克公司（Nike）是一家美国的跨国公司，成立于 1964年，由比尔·鲍尔曼和菲利普·奈特共同创建。 它以生产运动鞋、运动服饰和相关配件为主，是全 球著名的体育品牌之一。
成功因素：品牌、创新与市场定位
01
品牌影响力
耐克作为全球知名的运动品牌，其品牌形象深入人心。品牌传达了质量
、时尚、积极和运动的核心价值，成为消费者追求的目标。
02
创新精神
耐克始终秉持创新精神，不断推出具有突破性的产品和技术。例如，
耐克生产外包案例分析
耐克生产外包（1）当耐克将自己全部的生产任务外包时，日本曾经警告过美国：长此以往，美国的制造能力会被极度削弱，美国会失去其强国的根本。
但事实是，美国依旧凭借其技术创新能力位居强国之首，而耐克也凭借其研发与营销能力，在运动服领域是名副其实的“老大”。
本案例将分析耐克的生产外包策略，其强大的研发与营销能力是其实施生产外包的强大后盾。
背景介绍：如今，提起运动鞋就势必会提到耐克（NIKE），多年来，耐克鞋在全球范围内畅销不衰。
然而，耐克公司从一家小作坊成长为国际性的大企业却经历了很多的磨难。
耐克的创始人菲尔R26;奈特是一位并不出众的赛跑运动员，比尔R26;鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的共同兴趣事他们成为了好朋友。
1960年，奈特获得斯坦福大学工商管理硕士学位后就前往日本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。
回到美国时，他把该公司的鞋的样品带给了鲍尔曼。
1964年奈特和鲍尔曼合伙，各拿出500美元开办了蓝带体育用品公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。
为了节约租房的开支，他们没有租店面，而是沿街叫卖，一年便销售了8000美元的进口鞋，他们的鞋大多数卖给了中学的体育队。
1966年，鲍尔曼首次将自己设计的新式跑鞋寄给日本公司，由日本公司制造，这种后来被称为“科泰玆”（Cortez）的鞋在美国西北各州的田径赛圈中引起了空前的轰动，成为当时最畅销的产品，为公司的发展打下了财务基础。
1971年，蓝带体育用品公司开始有了自己的运动鞋生产线。
6年内，公司资产增加了数倍，员工数发展到了45人，而第一家蓝带体育用品公司的零售店也在加利福尼亚的SantaMonica开业。
1972年，奈特和鲍尔曼给自己生产的鞋取名为“耐克”（NIKE），这正是希腊“胜利女神”的名字，意为“取胜”。
同时他们还发明出一种独特标志Swoosh，意为“嗖的一声”，简单的标识像是一个精彩的对勾，极为醒目、独特，每件耐克公司的产品上都有这个标识。
战略管理案例分析作业-跨国企业与其代工厂的社会责任问题_百度讲解
耐克独特的生产经营模式和其产品的劳动密集型生产技术特征导致耐克公司面临独特的社会责任问题。
首先, 耐克公司面临的社会问题与其自身的核心经营活动即研发与营销没有直接关系, 而主要是与其关联的全球的合作厂商的社会责任问题。
其次, 劳动密集型的生产技术特征使得耐克既不面战略管理案例分析作业跨国企业与其代工厂的社会责任问题——基于耐克“血汗工厂”案例大企业在全球化过程中越来越多地将生产制造环节分布在多个国家, 这些国家的生产条件比其公司总部恶劣得多。
随着一些 NGO 组织对网络媒体的利用, 大企业在很落后的国家设立的生产部门的信息也会在社会媒体上得到揭露, 使得人们可以很便利的了解企业社会责任的承担情况。
比如壳牌石油在尼日利亚的石油泄漏和 Nike 的亚洲分包商的“血汗工厂”般的生产条件都是通过媒体揭露从而引发了社会讨论。
一、耐克独特的生产经营模式耐克公司是全球第一大体育用品公司,它的成功在于它在产品设计和营销两个环节上的巨大投入,而把生产制造环节完全外包。
耐克的直接雇员只有约两万人,但非直接雇佣的雇员却遍布 46个国家的 565个合约工厂,总数达到了近 50万人。
耐克牢牢控制产品设计和营销两个核心环节,耐克的创始人将耐克定义成“营销导向企业”,足见其将营销在其企业战略中的重要地位。
因为耐克深知体育用品作为一种功能性产品, 只有不断在产品工艺、新功能上创新, 才能满足专业运动员对于装备的需求和业余爱好者对于潮流的追求。
通过将设计和营销两个核心环节放在美国本土, 耐克充分利用了美国成熟的市场和资源优势。
明星效应和美国文化的强势入侵, 使得耐克的代言人著名篮球运动员迈克尔·乔丹和高尔夫明星泰格·伍兹的形象在全世界范围内都深入人心。
与得到直接控制的设计和营销环节截然相反的是耐克的生产和制造环节。
现代的运动鞋由网眼材料、皮革和尼龙鞋帮构成, 这些部件都需要手工组装、缝制并用胶水粘合才能组成一双万丈的运动鞋。
跨国公司战略联盟案例
跨国公司战略联盟案例一、引言战略联盟是指两个或多个独立企业在某些关键领域上合作，通过共享资源、风险和利益来实现长期战略目标。
在全球化的背景下，跨国公司之间的战略联盟越来越普遍。
本文将以一些经典的跨国公司战略联盟案例为例，探讨战略联盟对企业的影响和作用。
二、经典案例分析2.1 耐克与Apple的合作2.1.1 背景介绍耐克与Apple的合作是一个典型的跨国公司战略联盟案例。
耐克是全球知名的运动品牌，而Apple则是全球领先的科技公司。
双方通过合作，将运动与科技结合起来，推出了一系列创新产品。
2.1.2 合作内容耐克与Apple的合作主要体现在两个方面：一是通过耐克+Apple智能手环，实现运动数据的收集和分析；二是通过Nike+Apple运动应用，提供个性化的运动训练计划和社交互动平台。
2.1.3 影响和作用这个战略联盟对双方都带来了巨大的影响和作用。
对于耐克来说，通过与Apple的合作，其产品在科技层面上得到了强化，提升了品牌价值和市场竞争力。
对于Apple来说，与耐克的合作使其进军运动健康领域更加顺利，扩大了用户群体。
2.2 谷歌与沃尔玛的合作2.2.1 背景介绍谷歌与沃尔玛的合作是另一个有代表性的跨国公司战略联盟案例。
谷歌是全球最大的互联网公司之一，而沃尔玛则是全球最大的零售商之一。
双方通过合作，共同探索电子商务和物流领域的创新。
2.2.2 合作内容谷歌与沃尔玛的合作主要围绕电子商务和物流展开。
双方共同开发了一款名为Google Express的在线购物平台，通过谷歌的技术优势和沃尔玛的零售实力，提供快速、便捷的购物体验。
此外，双方还在物流方面进行合作，共同探索无人机和自动驾驶技术的应用。
2.2.3 影响和作用这个战略联盟对双方都带来了显著的影响和作用。
对于谷歌来说，与沃尔玛的合作拓展了其电子商务业务，提升了用户体验和市场份额。
对于沃尔玛来说，与谷歌的合作加速了其数字化转型，提升了供应链效率和竞争力。
NIKE公司-跨国公司案例分析
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
运动的语言,运动的声音。
21
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
带来梦想.意味着行动。
22
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
鞋类
第一双华夫外底运动鞋 1972
第一双气垫运动鞋1979
23
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
鞋类
24
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
服装
25
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
装备
26
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
为什么耐克能占这么多的市场份额
品牌产品
品牌战略
耐克在中国
10
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略
1976-1977研发阶段
1、创新中犯了趋势性的错误，不符合人体运动原理。
2、开始学习科学性创新。
耐克在中国
11
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略
NIKE国际公司 1978
耐克在中国
进入加拿大、澳大利亚、 欧洲和南美等海外市场。
NIKE的创始人
田径教练比尔.鲍尔曼 1948- 1973
品牌战略
耐克在中国
5
胜利女神NIKE
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品
鲍尔曼手工制作的运动鞋
1、更轻质更舒适的运动鞋 2、更好的运动表现
品牌战略
耐克在中国
6
品牌介绍 品牌发展 品牌文化
NIKE的创始人
耐克生产外包案例分析
耐克生产外包（1）当耐克将自己全部的生产任务外包时，日本曾经警告过美国：长此以往，美国的制造能力会被极度削弱，美国会失去其强国的根本。
但事实是，美国依旧凭借其技术创新能力位居强国之首，而耐克也凭借其研发与营销能力，在运动服领域是名副其实的“老大”。
本案例将分析耐克的生产外包策略，其强大的研发与营销能力是其实施生产外包的强大后盾。
背景介绍：如今，提起运动鞋就势必会提到耐克（NIKE），多年来，耐克鞋在全球范围内畅销不衰。
然而，耐克公司从一家小作坊成长为国际性的大企业却经历了很多的磨难。
耐克的创始人菲尔R26;奈特是一位并不出众的赛跑运动员，比尔R26;鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的共同兴趣事他们成为了好朋友。
1960年，奈特获得斯坦福大学工商管理硕士学位后就前往日本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。
回到美国时，他把该公司的鞋的样品带给了鲍尔曼。
1964年奈特和鲍尔曼合伙，各拿出500美元开办了蓝带体育用品公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。
为了节约租房的开支，他们没有租店面，而是沿街叫卖，一年便销售了8000美元的进口鞋，他们的鞋大多数卖给了中学的体育队。
1966年，鲍尔曼首次将自己设计的新式跑鞋寄给日本公司，由日本公司制造，这种后来被称为“科泰玆”（Cortez）的鞋在美国西北各州的田径赛圈中引起了空前的轰动，成为当时最畅销的产品，为公司的发展打下了财务基础。
1971年，蓝带体育用品公司开始有了自己的运动鞋生产线。
6年内，公司资产增加了数倍，员工数发展到了45人，而第一家蓝带体育用品公司的零售店也在加利福尼亚的Sa nta Monica开业。
1972年，奈特和鲍尔曼给自己生产的鞋取名为“耐克”（NIKE），这正是希腊“胜利女神”的名字，意为“取胜”。
(完整word版)耐克生产外包案例分析
当耐克将自己全部的生产任务外包时，日本曾经警告过美国：长此以往，美国的制造能力会被极度削弱，美国会失去其强国的根本。
但事实是，美国依旧凭借其技术创新能力位居强国之首，而耐克也凭借其研发与营销能力，在运动服领域是名副其实的“老大”。
本案例将分析耐克的生产外包策略，其强大的研发与营销能力是其实施生产外包的强大后盾。
背景介绍：如今，提起运动鞋就势必会提到耐克（NIKE），多年来，耐克鞋在全球范围内畅销不衰。
然而，耐克公司从一家小作坊成长为国际性的大企业却经历了很多的磨难。
耐克的创始人菲尔R26;奈特是一位并不出众的赛跑运动员，比尔R26;鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的共同兴趣事他们成为了好朋友。
1960年，奈特获得斯坦福大学工商管理硕士学位后就前往日本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。
回到美国时，他把该公司的鞋的样品带给了鲍尔曼。
1964年奈特和鲍尔曼合伙，各拿出500美元开办了蓝带体育用品公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。
为了节约租房的开支，他们没有租店面，而是沿街叫卖，一年便销售了8000美元的进口鞋，他们的鞋大多数卖给了中学的体育队。
1966年，鲍尔曼首次将自己设计的新式跑鞋寄给日本公司，由日本公司制造，这种后来被称为“科泰玆”（Cortez）的鞋在美国西北各州的田径赛圈中引起了空前的轰动，成为当时最畅销的产品，为公司的发展打下了财务基础。
1971年，蓝带体育用品公司开始有了自己的运动鞋生产线。
6年内，公司资产增加了数倍，员工数发展到了45人，而第一家蓝带体育用品公司的零售店也在加利福尼亚的Santa Monica开业。
1972年，奈特和鲍尔曼给自己生产的鞋取名为“耐克”（NIKE），这正是希腊“胜利女神”的名字，意为“取胜”。
同时他们还发明出一种独特标志Swoosh，意为“嗖的一声”，简单的标识像是一个精彩的对勾，极为醒目、独特，每件耐克公司的产品上都有这个标识。
这个在现在的年轻人中间认同度极高的对勾是耐克公司当初仅仅花了三十多美元获得的。
创业成功案例：跨国公司的本土化创新之路
创业成功案例：跨国公司的本土化创新之路近年来，随着全球化的加速和信息技术的普及，跨国公司在中国逐渐成为了更为普遍的现象，这些跨国公司往往在不同的国家和地区成功地创立了自己的品牌，并创造了巨额的利润。
其中，许多成功的案例是在当地市场的本土化创新之路上实现的。
本文将以耐克公司在中国市场的创新为例，探讨其在当地市场的本土化创新之路如何促进了企业的成功。
自1997年进入中国市场以来，耐克公司一直在探索如何更好地适应中国市场，据悉，其创始人菲尔·奈特和比尔·鲍尔曾经花费了数月时间在中国进行了深入的调查。
通过分析当地市场的需求和特点，该公司意识到了一些局限性和问题，例如：中国人对合成材料的鞋子有厌恶感，对尺码的需求与国际标准也不一样等。
为了促进企业的发展和成功，耐克公司采取了一系列本土化策略。
首先，该公司开始与中国本土工厂合作，以生产符合中国市场需求的产品。
此外，为了更好地适应中国消费者的口味和需求，耐克公司推出了许多中国特色的产品线，例如中国风系列和中国人气明星代言产品等。
这些产品不仅在外观和设计方面符合了中国市场的需求，而且在发售和推广方面都与当地文化有关，例如，耐克公司与中国篮球协会合作，推广篮球运动，成为了中国篮球市场的最大参与者之一，同时耐克还在中国不断推出代表中国文化和传统的活动，例如“耐克中国跑”和“耐克中国杯”篮球比赛等。
这些活动和产品的本土化创新行为不仅帮助企业建立了融入中国市场的形象，也树立了企业的知名度和形象。
此外，耐克公司还注重打造与中国市场相关的电话和在线销售体系，以提高销售额和利润。
随着中国互联网和电子商务的蓬勃发展，耐克公司把在线销售和征集用户意见融入了自己的本土化创新策略中。
该公司在中国开设了官方网站和微信公众号，通过这些平台帮助消费者了解产品和信息。
此外，耐克还通过在线营销和移动支付等策略，在线上销售方面取得了一定的成功。
在本地化创新方面，耐克还注重人才培养和发展。
以耐克为例的跨国公司全球化生产及其影响
以耐克为例的跨国公司全球化生产及其影响一、什么是全球化生产所谓全球化生产，指的是某一产品价值链由不同国家的不同企业共同生产完成。
这时，生产的国家边界被突破，生产的企业边界也被突破，企业内部的生产经营行为延伸到其他企业。
在生产经营分工的基础上，企业之间的关系体现在各自从事同一产品价值链不同部分的生产。
有时候，产品的设计开发与营销均由同一家企业完成，但产品的设计开发、加工制造和营销必定不是由同一家企业完成，否则就不是全球化生产。
目前进行全球化生产的跨国公司相当多数是负责产品的设计开发与营销，而不进行加工制造。
二、全球化生产的四种基本方式全球化生产可以分成四种基本方式，即加工外包、原始设备制造、原始设计制造和原始品牌制造。
1、加工外包，即加工制造企业利用采购者提供的原材料从事加工生产，在我国被称作来料加工。
加工外包又分为两种形式：第一种是原料和成品不计价，加工制造企业收取约定的加工费。
另一种是原料和成品分别计价，加工制造企业通过对开信用证或付款交单的方式收取费用。
加工外包是全球化生产比较原始的方式。
2、原始设备制造（OEM），简称代工生产,是指加工制造企业按照采购者提供的设计方案生产并以采购者的品牌销售产品。
OEM可以分为两种类型：一种是购买者驱动型，即指由零售商和品牌企业来组织，零售商和品牌企业居于主导地位。
另一种是生产者驱动型，主要体现在机械设备、汽车、电子产品这些高技术产业。
因为其设计、开发较为复杂、技术水平较为特殊，生产企业、品牌企业和供应商在技术上和管理上的关系较为密切，所以他们由生产者来决定。
3、原始设计制造(ODM，原始设计制造商)，简称设计外包，指的是委托企业（品牌企业）提出产品的大致要求后，受委托企业通过自己后期的研究开发，并最终生产出成品，该受委托企业被称作原始设计制造商。
OEM和ODM两者的相同点在于，它们都是贴牌生产，即加工制造出来的产品贴的是委托企业的品牌，不同点在于，原始设备制造商完全只是按单生产，而原始设计制造商则加入了自己的设计开发。
跨国公司市场营销管理策略耐克为例
跨国公司市场营销管理策略——以耐克公司为例【摘要】【关键词】1公司简介耐克公司的前身是由俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼与菲尔·奈特共同于1963年创立的“蓝带体育用品公司”。
耐克正式命名于1978年，后来居上，超过了曾雄居市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。
耐克公司致力于为运动员提供最好的体育用品，公司的理念是用最先进的技术生产最好的产品。
因此，耐克公司投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。
2耐克的发展历程2.1耐克公司的创立耐克公司的创始人奈特是一位技术平庸的赛跑运动员，他没有进入世界级运动员的行列。
但他50年代末在俄勒冈大学受到著名教练比尔·鲍尔曼的训练。
鲍尔曼在50年代，由于他年复一年地获得破世界记录的长跑冠军，使俄勒冈州尤金市名扬于世。
他不断地试穿各种运动鞋，他的观点是，跑鞋重量轻一盎司，也会对赢得比赛产生极好的效果。
奈特在斯坦福大学攻读工商管理硕士，1960年获学位后前往日本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。
回到美国时，他把该公司制作的鞋的样品带给了鲍尔曼。
1964年，奈特和鲍尔曼开始合伙。
他们每人拿出500美元，组成布卢里帮制鞋公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。
头一年他们销售了价值8000美元的进口鞋。
1972年，奈特和鲍尔曼自己发明出一种鞋，并决定自己制造。
他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。
1975年，鲍尔曼研制成一种新型鞋底，这种鞋底上的小橡胶圆钉，使它比市场上流行的其他鞋底的弹性更强。
这种产品革新成就了奈特和鲍尔曼的事业。
然而推动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力主要的还不是产品革新而是仿造。
耐克公司以阿迪达斯公司的制品为模型进行仿造，结果，仿造者战胜了发明者。
2.2耐克公司的发展实践证明，鲍尔曼发明的鞋底大受运动员欢迎。
耐克生产外包案例分析
耐克生产外包案例分析当耐克将自己全部的生产任务外包时，日本曾经警告过美国：长此以往，美国的制造能力会被极度削弱，美国会失去其强国的根本。
但事实是，美国依旧凭借其技术创新能力位居强国之首，而耐克也凭借其研发与营销能力，在运动服领域是名副其实的“老大”。
本案例将分析耐克的生产外包策略，其强大的研发与营销能力是其实施生产外包的强大后盾。
背景介绍：如今，提起运动鞋就势必会提到耐克（NIKE），多年来，耐克鞋在全球范围内畅销不衰。
然而，耐克公司从一家小作坊成长为国际性的大企业却经历了很多的磨难。
耐克的创始人菲尔R26;奈特是一位并不出众的赛跑运动员，比尔R26;鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的共同兴趣事他们成为了好朋友。
1960年，奈特获得斯坦福大学工商管理硕士学位后就前往日本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。
回到美国时，他把该公司的鞋的样品带给了鲍尔曼。
1964年奈特和鲍尔曼合伙，各拿出500美元开办了蓝带体育用品公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。
为了节约租房的开支，他们没有租店面，而是沿街叫卖，一年便销售了8000美元的进口鞋，他们的鞋大多数卖给了中学的体育队。
1966年，鲍尔曼首次将自己设计的新式跑鞋寄给日本公司，由日本公司制造，这种后来被称为“科泰玆”（Cortez）的鞋在美国西北各州的田径赛圈中引起了空前的轰动，成为当时最畅销的产品，为公司的发展打下了财务基础。
1971年，蓝带体育用品公司开始有了自己的运动鞋生产线。
6年内，公司资产增加了数倍，员工数发展到了45人，而第一家蓝带体育用品公司的零售店也在加利福尼亚的Santa Monica开业。
1972年，奈特和鲍尔曼给自己生产的鞋取名为“耐克”（NIKE），这正是希腊“胜利女神”的名字，意为“取胜”。
同时他们还发明出一种独特标志Swoosh，意为“嗖的一声”，简单的标识像是一个精彩的对勾，极为醒目、独特，每件耐克公司的产品上都有这个标识。
跨国公司与跨国经营耐克恐惧斗室案例分析
“跨国公司与跨国经营”—耐克“恐惧斗室”案例分析1.1耐克“恐惧斗室”的国际广告采用中国元素的原因美国整体文化的中心价值观就是个人主义和市场经济，崇尚自由、独立、平等、民主和竞争。
斯大林曾经这样概括美国民族的性格：“美国人的求实精神是一种不可遏止的力量，它不知道而且不承认有什么障碍，它以自己求实的坚忍精神排除一切障碍，它一定要把已经开始的事情进行到底，哪怕是一件不大的事情。
”应该说耐克的这则广告在立意上体现了斯大林所说的这种美国精神传统，那就是无所畏惧，勇往直前。
如果仅从广告本身出发，或者单从美国文化的角度来理解，这个创意应该说是非常简单明确的，也就是主题健康的。
这则广告的创意总监也特意说明：“这则广告的概念，说的是如何应对外在的压力，它讲述的是每个人都会遇到的东西——最终的恐惧是对自己的怀疑。
武术，动画，hip hop 和篮球象征了世界各地多元化的青少年元素。
它有助于向年轻人传递‘无畏’的信息，这就是这则广告要表达的。
”从广告创意者的本意出发，显然是通过神秘的东方画面来吸引西方消费者，并以广告中熟悉的“中国元素”来唤起东方人的关注，同时在广告表现中大量使用西方现代流行元素迎合年轻人的趣味，希望通过鼓励亚洲青少年直面恐惧、勇往直前、争取胜利的积极向上的人生态度在消费者心目中树立耐克的正面形象，从而建立品牌认同。
主题简单明确，非常清晰明白。
1.2耐克“恐惧斗室”广告在中国市场上是不成功的然而，在高语境环境下的多数中国人看到的却不是那些，而是“中国功夫”不堪一击，飞天“勾引”男主角，中国龙似乎是制造妖怪的恶势力：中国功夫、飞天、龙,这些被绝大多数中国人认同的、凝结着中华民族传统文化精神、体现国家民族尊严的形象，具有严肃性、庄重性和象征性的标志，全部被体现美国价值观的球星勒布朗·詹姆斯所打败。
因此，该片播出后，激起海内外华人的强烈愤慨，客观上这则广告伤害了大多数华人的自尊。
国家广电总局很快就依据“广播电视广告应当维护国家尊严和利益，尊重祖国传统文化”和“广告中不得含有……亵渎民族风俗习惯的内容”等国家法律，停播了此条广告。
nike血汗工厂案例分析
关于NIKE全球化的案例分析NIKE公司的全球化发展过程是一个传奇，可以堪称20世纪美国最伟大的商业奇迹。
然而在其全球化扩张的过程中，也遇到了不少问题，例如90年代中期频频曝出的血汗工厂、雇佣童工等丑闻，甚至遭遇到世界范围内的一波又一波的反耐克运动浪潮。
通过NIKE公司全球化这个案例，我们可以看到全球化战略对一个企业来说是一把双刃剑，充满着机遇，同时也伴随着挑战和危险。
一．全球化对企业市场营销的影响由于各国营销环境差异大且各国消费者对产品的需求不同，全球化对企业的营销策略和管理均产生了不同程度的影响。
如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。
各国环境的影响，使营销策略变的复杂得多，主要体现在以下几点。
1.在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择。
2.在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。
此外还要考虑各国政府对价格调控的法规。
3.在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。
4.在促销策略方面，由于各国文化、法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂。
二．N IKE产品全球化评价毫无疑问，NIKE公司的全球化发展过程是成功的。
在与Adidas、Reebok 等老牌企业竞争的过程中，它所取得的成就正如其品牌名字一样，获得了压倒性的胜利。
它在全球范围内的扩张速度像其独特标志Swoosh一样，“嗖的一声”从一个体育用品行业的无名小辈发展成为如今全球最大的体育用品企业。
从表1可以看出，从1991年起，NIKE的运动鞋市场份额占比一直都是最大的，并且呈波动上升的趋势，1997年达到了35.3%的市场份额，遥遥领先其他品牌的运动鞋市场份额占比。
NIKE跨国管理案例
耐克在广告代言上的第一次成功
在20 世纪80-90 年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因 此耐克 (Nike) 投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代 言，采取是金字塔形形象推广战略。即从塔尖的顶级运动员到国家队， 再到NBA联赛省级队，直至包装到普通青少年篮球活动，囊括整个体育 用品市场构成的四等级要素。顶级的运动员人数是最少的，但具有很强 的辐射力。耐克给与乔丹的代言费是阿迪达斯或匡威开出的价钱的 5 倍。 阿迪达斯和匡威都认为乔丹不过又是个产品代言人而已，却没想到他会 成为一个市场战略和整个运动鞋、运动服生产线的核心。《财富》杂志 也曾刊登过一篇醒目报道，认为就耐克 (Nike) 当时的财务状况，签定这 么个合同实在是个大错。 结果却证明，耐克 (Nike) 与乔丹的这次合作是个“完胜”的交易，这在 很大程度上要归功于乔丹，他超出了许多人的预想。乔丹对耐克 (Nike) 的影响是巨大的。乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平和令人 振奋的体育精神，使耐克 (Nike) 得以跨出跑鞋的圈子，在美国刚刚开始 盛行的篮球运动上大做文章。几乎一夜之间，即使不从销量上看，耐克 (Nike) 也成了高档篮球鞋的主导产品。
耐克的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托 给分布在全球的数十家企业。随着各地区生产成本的变化，耐克公 司的合作对象从日本、西欧转移到了韩国、台湾，进而转移到中国 、印度等劳动力价格更为低廉的发展中国家，到90 年代，耐克更为 看好越南等东南亚国家 。
产品优势
1、产品多样化 （1）运动服装 （2）运动鞋 （3）运动包 （4）运动器材
NIKE LOGO的演变
1978年，耐克的 Swoosh标志由 框线变为实形， 出现在标准字的 如今，Swoosh标志依 据需要被单独使用，使标 识更加简单和抽象，更具 视觉冲击力，也更易于不
耐克跨国投资案列分析
20势21/3更/27加突出。
CHENLI
18
耐克公司当前的WT战略：
①紧缩战略：克服公司在产品质量方面的不足，通过更 加严格的生产管理，保证产品质量尽快提高；同时，要 规避全行业质量普遍提高使居民可选择余地增加的威胁， 在保持高端产品形象的同时，要注意控制成本，使公司 能够提供物美价廉的产品。
②横向一体化战略：要克服公司产品质量和产品舒适度 方面的不足，规避行业进入的低门槛、潜在进入者进入 壁垒较低的威胁、规避全行业质量普遍提高使居民可选 择余地增加的威胁和国产运动品牌崛起的威胁，积极研 发新产品，使顾客可选择余地增加，从而保证公司的市 场份额。
CHENLI
16
耐克公司竞争战略SWOT分析
优势（S）
1、品牌认知度高 2、顾客忠诚度高 3、市场响应度高 4、良好的财务状况 5、强大的营销网络 6、强大的研发队伍与研发能力 7、树立了良好的公司形象
机会（O）
1、人们健康、运动观念的影响 2、亚洲等人口较多的国家和地区收 入快速增长
劣势（W）
1、多样化经营战略起步较晚 2、女性产品、鞋子不多 3、同远东的低工资工厂靠合同进行 生产使公司易受到法律、自然灾害和 国外经济问题的影响
销售毛利率（大约）
7 - 5.
135- 5.
3 76
136
932.33%~95.855%
2021/3/27
CHENLI
13Biblioteka 耐克跨国投资的方式国际直接投资主要通过两种方式进行：一是在国 外创建新企业（绿地投资），二是进行跨国并购。
创建新企业是指跨国公司等投资主体在东道国 境内依照东道国的法律设立的部分或全部资产所有 权归投资者所有的企业。
耐克公司通过在国外创立独资、合资或合作公 司，也通过增加对原有国外企业的投资、收购 或兼并东道国现存企业来实现其发展与扩张。
跨国公司全球化战略的案例分析与思考
跨国公司全球化战略的案例分析与思考第一章概述跨国公司全球化战略是指面对竞争激烈的国际市场，为了在全球范围内获取更多的市场份额和资源，跨国公司制定的一系列战略措施。
全球化战略的成功与否关系到公司的未来发展，本章将从案例分析与思考的角度，探讨几个典型的跨国公司全球化战略。
第二章耐克公司耐克是全球领先的体育用品制造商，采取了一系列全球化战略来扩大市场份额。
首先，耐克通过出口模式进军国际市场，并在全球设立生产基地，以降低成本。
其次，耐克采取了市场扩张战略，通过私人品牌定位，推出符合当地消费者需求的产品。
再次，耐克注重品牌营销，通过赞助体育明星和体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。
最后，耐克通过并购和合作，加强与供应商和零售商的合作关系，实现全球供应链的高效运作。
第三章谷歌公司作为全球最大的互联网公司之一，谷歌通过全球化战略实现了强势增长。
首先，谷歌采取了全球性的研发战略，将研发中心分布在全球各地，不断推出创新产品和服务。
其次，谷歌通过全球化市场拓展战略，将搜索引擎服务本土化，提供当地化的搜索结果和广告服务。
再次，谷歌注重跨国并购，通过收购具有潜在价值的公司，扩大市场份额。
最后，谷歌积极参与社会责任项目，提升公司形象，促进全球化发展。
第四章马自达公司马自达是日本汽车制造商，通过全球化战略实现了市场转型。
首先，马自达采取了全球研发战略，不断推出符合全球消费者需求的新产品，如节能环保型汽车。
其次，马自达通过跨国并购和合资合作，进入新兴市场并扩大销售渠道。
再次，马自达注重品牌重塑，通过重新设计标志和产品造型，提升品牌形象和认知度。
最后，马自达通过整合全球供应链，实现高效运作，降低生产成本。
第五章思考与启示跨国公司全球化战略的案例分析为我们提供了许多启示。
首先，全球化战略需要根据不同市场的特点来制定，必须与当地需求相符。
其次，商品的本土化是全球化成功的关键，必须满足当地消费者的文化、习俗和偏好。
再次，品牌建设和市场营销是全球化战略的重要组成部分，必须建立和维护强大的品牌形象。
NIKE公司跨国公司案例分析
NIKE公司的跨国经营成功 经验与启示
章节副标题
注重品牌价值和形象塑造
品牌定位明确， 始终坚持“Just Do It”的品牌 理念
不断创新设计， 引领时尚潮流
强化品牌形象， 与世界级运动员 和明星合作，提 升品牌影响力
注重品牌传播， 通过广告、公关 等多种渠道扩大 品牌知名度
不断创新和引领潮流
建立高效的供应链管理系统， 优化成本和运营效率
THEME TEMPLATE
XX
感谢观看
章节副标题
全球扩张战略
进入新市场：通过收购、兼并等方式快速进入新市场，提高品牌知名度和市场份额。
多元化经营：在原有业务基础上拓展新的产品线或进入相关行业，实现多元化经营，降低 经营风险。
全球营销策略：通过全球广告和品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
本地化生产：为了更好地满足当地市场需求，在当地建立生产基地，提高生产效率和产品 质量。
响力和经营管理能力， 同时需要处理好与加 盟商之间的关系，维 护品牌形象和利益。
网络营销模式
社交媒体营销：利用Facebook、Twitter等社交媒体平台进行品牌推广和产品营销 电子商务：建立官方网站和电商平台，提供在线购物和定制服务 数字广告：投放搜索引擎、视频网站等数字媒体的广告，提高品牌知名度和曝光率 移动营销：利用移动应用程序、短信等方式向目标客户推送个性化广告和优惠信息
NIKE公司的跨国经营挑战 与应对
章节副标题
文化差异和适应性问题
不同国家和地区的文化背景、消费习惯和价值观存在差异 需要适应不同市场的需求和变化，以满足当地消费者的需求 文化差异可能导致品牌形象和产品定位的差异 需要建立跨文化沟通机制，以促进企业内部和外部的交流与合作
(完整word版)耐克生产外包案例分析
耐克生产外包（ 1）当耐克将自己所有的生产任务外包时，日本以前警示过美国：长此过去，美国的制造能力会被极度削弱，美国会失掉其强国的根本。
但事实是，美国仍旧依靠其技术创新能力位居强国之首，而耐克也依靠其研发与营销能力，在运动服领域是货真价实的“老大”。
本事例将剖析耐克的生产外包策略，其强盛的研发与营销能力是其实行生产外包的强盛后援。
背景介绍：此刻，提起运动鞋就必然会提到耐克（ NIKE ），多年来，耐克鞋在全世界范围内热销不衰。
但是，耐克公司从一家小作坊成长为国际性的大公司却经历了好多的劫难。
耐克的首创人菲尔 R26; 奈特是一位其实不出众的赛跑运动员，比尔R26; 鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的共同兴趣事他们成为了好朋友。
1960 年，奈特获取斯坦福大学工商管理硕士学位后就前去日本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。
回到美国时，他把该公司的鞋的样品带给了鲍尔曼。
1964 年奈特和鲍尔曼合伙，各取出 500 美元创办了蓝带体育用品公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。
为了节俭租房的开销，他们没有租店面，而是沿街叫卖，一年便销售了 8000 美元的入口鞋，他们的鞋大部分卖给了中学的体育队。
1966 年，鲍尔曼初次将自己设计的新式跑鞋寄给日本公司，由日本公司制造，这类此后被称为“科泰玆”（Cortez ）的鞋在美国西北各州的田径赛圈中惹起了空前的惊动，成为当时最热销的产品，为公司的发展打下了财务基础。
1971 年，蓝带体育用品公司开始有了自己的运动鞋生产线。
6 年内，公司财产增添了数倍，职工数发展到了45 人，而第一家蓝带体育用品公司的零售店也在加利福尼亚的Santa Monica 开业。
1972 年，奈特和鲍尔曼给自己生产的鞋取名为“耐克”（NIKE ），这正是希腊“成功女神”的名字，意为“取胜”。
同时他们还发明出一种独到标记Swoosh，意为“嗖的一声”，简单的表记像是一个出色的对勾，极为醒目、独到，每件耐克公司的产品上都有这个表记。
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析一、耐克公司概况1、耐克公司发展历程1950-1959，耐克公司诞生之源1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。
1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。
1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。
1970-1979，耐克公司及品牌诞生1971年，耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。
1972年，NIKE公司正式成立1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。
因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。
1978年，NIKE国际公司正式成立。
NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKE AIR-SOLE 专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。
第一条NILE服装生产线开始上马。
1980-1989，十年的转型与重建1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。
之后NILE秉承“Local for Local”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
田径教练比尔.鲍尔曼 1948- 1973
品牌战略
耐克在中国
胜利女神NIKE
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品
鲍尔曼手工制作的运动鞋
1、更轻质更舒适的运动鞋 2、更好的运动表现
品牌战略
耐克在中国
品牌介绍 品牌发展 品牌文化
NIKE的创始人
品牌产品
品牌战略耐Βιβλιοθήκη 在中国中长跑运动员菲尔.耐特
品牌集合概念 1985
品牌产品
品牌战略
耐克在中国
1、1985年, 签下芝加哥公牛队的体育新人麦克.乔丹。 2、鞋类、服装、价格、市场、广告在乔丹集合的概念下一体化。 3、超能量品牌的开始。
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品
耐克世界校园开放 1990
品牌战略
耐克在中国
在美国beaverton开放,其中有7 幢大楼分别由我们的运动员的名字来 命名.
3、1980年进入足球市场，提供最具专业的 足球鞋。
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
快速渗入体育市场 1978--1984
4、1982年NIKE为超过50%的NBA运动员提供专业运动鞋。 5、80年代中期NIKE成为橄榄球员穿着最多的运动鞋。
品牌介绍 品牌发展 品牌文化
鞋类
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
服装
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
装备
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
为什么耐克能占这么多的市场份额
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
广告策略
①广告变法。 ②明星崇拜。 ③广告语策略。
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
运动的语言,运动的声音。
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
带来梦想.意味着行动。
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
鞋类
第一双华夫外底运动鞋 1972
第一双气垫运动鞋1979
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
营销模式
1、赋予产品精神理念 2、扩大产品延伸 3、加大创新力度 4、明确价格定位 5、重视品牌打造 6、履行更多社会责任
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
1、1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE 生产联络代表处。
品牌产品
品牌战略
耐克在中国
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略
1976-1977研发阶段
1、创新中犯了趋势性的错误，不符合人体运动原理。
2、开始学习科学性创新。
耐克在中国
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略
NIKE国际公司 1978
耐克在中国
进入加拿大、澳大利亚、 欧洲和南美等海外市场。
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略
第一条服装生产线 1978
耐克在中国
1、扩大生意 2、谨慎的冒险 3、成长的表现
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
快速渗入体育市场 1978--1985
1、1980年成为全美运动鞋第一销量(超越 阿迪达斯)。
2、1980年第一欧洲总部在荷兰成立，开始 开拓国际性机会。
胜利女神NIKE
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
公司前身--蓝带体育公司 1962
----Nike
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
NIKE诞生 1972
①1971年，因为名叫耐克的胜利女神有一对翅膀，所以有了swoosh ②1978年，swoosh标志由框线变成实型，出现在标志的下方 ③1985年，标志组合在方形中，形成正负形 ④如今，swoosh标志依据需要被单独运用
品牌介绍 品牌发展 品牌文化
1972-1975早期推广阶段
1、1972年，NIKE签下篮球新星sidney wicks。
2、1973年,美国记录保持者 steve prefontaine成为第一位穿着NIKE运动 鞋的田径运动员。
3、1974年，NIKE平面广告 开始出现在美国<跑步者杂 志>的封底.
Nike
小组成员：赵敏、张文倩、章月娇、张婧依、张秋媛
Loading… …
JUST DO IT
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
Nike是全球著名的体育用品品牌，中文译为“耐克”公司总部位于美国俄 勒冈州，公司生产的品牌包括：服装、鞋类、运动器材等。
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品
进入世界足球市场 1996
品牌战略
耐克在中国
与巴西签下合约,共同备战1998年世 界杯。
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
运动、休闲、时尚、给人自信
品牌介绍 品牌发展 品牌文化 品牌产品 品牌战略 耐克在中国
致力于为每一个人创造属于自己的机会。
2、1996年，正式在中国成立了全资子公司，总部设于上 海。
3、关注足球运动，推出“我梦想”大型青少年体育系列活 动。
4、结合中国元素，邀请中国球员担当广告代言人。
Thanks… …