第九章网络营销产品策略
网络营销策略分析
网络营销策略
一、品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互 联网上建立并推广企业的品牌并快 速树立品牌形象，达到提升。网络 品牌建设是以企业网站建设为基础， 通过一系列的推广措施，达到顾客 和公众对企业的认知和认可。在一 定程度上说，网络品牌的价值甚至 高于通过网络获得的直接收益。
about the goal
四、价格策略 价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由 于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出 购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性 能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
五、促销策略
色通道。
没有啦 ！！！
3、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投 放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
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销售促进。营销的基本目的是为 增加销售提供帮助，网络营销也 不例外，大部分网络营销方法都 与直接或间接促进销售有关，但 促进销售并不限于促进网上销售， 事实上，网络营销在很多情况下 对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没 有传统营销模式下的人员促销或 者直接接触式的促销，取而代之 的使用大量的网络广告这种软营 销模式来达到促销效果。
性设立。
网络营销的优势
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域 限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生 动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业
营销信息传播的成本。 2、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便 快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部 长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关 税，网络营销更为企业架起了一座者购 买，应该及时在网 站发布促销信息、 新产品信息、公司 动态，为了方便购 买还要提供多种支 付模式，让消费者 有更加多种地选择， 在公司网站建设时 候应该设立网络店 铺，加大销售的可 能。
网络营销·随堂练习2020秋华南理工大学网络教育答案
网络营销，随堂练习第1章网络营销概述1.(单选题) 网络营销广告（）年发源于美国。
A) 1989 B)1994 C)1997 D)2000答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：2.(单选题) 网络营销产生的现实基础是（）竞争的日益激烈化。
A)商业 B)人才 C)国家 D)实力答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：3.(单选题) 网络营销概念的提出是在（）A) 20世纪60年代 B) 20世纪70年代 C) 20世纪80年代 D) 20世纪90年代答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 网络营销对传统营销策略带来的巨大冲击，下列表述错误的是（）A) 对非标准化产品的冲击 B) 对品牌全球化管理的冲击C) 对定价策略的冲击 D) 对传统广告障碍的消除答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) 下列选项中对网络营销的发展趋势表述错误的是（）A) 网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售 B) 营销决策趋于非理性化C) 网上的电子商场和网店将兴旺发达 D) 网络广告将大有作为答题： A. B. C. D. （已提交）A. B. C.A. B. C. ..A. B. C.问题解析：2.(单选题) 一个完整的网络交易安全体系，至少要包括（）三类控制措施，才能真正实现电子商务的安全运作。
A.技术方面措施、管理措施和社会的法律政策与保障B.技术方面措施、管理措施和身份认证C.交易安全的实施监控措施、客户认证和社会的法律政策与保障D.技术方面措施、交易安全的实施监控措施和社会的法律政策与保障答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：3.(单选题) 以下（）不是网络营销的宏观环境。
A.政治环境B.经济环境C.技术环境D.供货商答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。
网络营销的产品、价格、渠道、和服务策略
网络营销的产品、价格、渠道、和服务策略1、产品策略——以满足消费者的需要及欲望为中心。
由于互联网具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到所要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求以及对其产品的看法和要求，这有利于企业随时把握住消费者的需求动态，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率。
在企业的产品策略中，首先要解决好网上产品的定位问题。
在目前技术和经济发展条件下，并不是所有产品都可以上网营销，到底什么样的产品适合进行网络营销，这就必须结合网络特点进行科学、合理的网络营销产品决策。
根据西方营销学家建立的预测网上销售特定产品或服务成功概率的“布尔塞”模型，以下几方面因素对决定产品是否适合网络营销有着重要影响：①产品是否容易无形化，是否，容易通过网络传送；②产品质量是否容易标准化，是否易于稳定质量；③产品式样是否确定，是否满足所选目标市场的需要；④产品品牌是否醒目，是否有高知名度，是否为消费者熟悉；⑤针对网络用户或需要覆盖广大地理范围的产品更适合于利用网络进行营销；⑥企业是否有能力及时配送或有效利用社会物流系统；⑦通过网络进行销售的成本是否低于其他销售渠道。
目前网上销售的产品主要有实体产品和虚体产品两大类。
实体产品是指有具体物理形状的物质产品，例如图书音像制品、家用电子产品、玩具食品、计算机硬件和大部分的工业用品等，在网络上销售实体产品的过程与传统的购物方式有所不同。
虚体产品与实体产品的本质区别是虚体产品一般是无形的，在网络上销售的虚体产品可以分为两大类：软件和服务。
软件包括计算机系统软件和应用软件。
网上软件销售商常常可以提供一段时间的试用期，允许用户尝试使用并提出意见。
好的软件很快能够吸引顾客，使他们爱不释手并为此慷慨解囊。
服务可以分为普通服务和信息咨询服务两大类，普通服务包括远程医疗、法律救助、航空火车定票、入场券预定、饭店旅游服务预约、医院预约挂号、网络交友、电脑游戏等，而信息咨询服务包括法律咨询、医药咨询、股市行情分析、金融咨询、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。
产品网络营销策略
以互联网作为媒介的商业应用改变了传统的买卖关系，带来了企业市场营销方式的变革，对市场营销提出了新的要求。
随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促进和渠道组合。
这种组合常被网络营销人员称之为网络营销的组合策略。
网络营销就是企业在互联网上进行的市场营销活动。
现代市场营销的主旨是用户导向，然而迄今为止，大多数企业的市场营销都是单向的，即依赖各种各样的媒体广告来促进顾客的接受，再以各种各样的调查研究方式了解顾客的需求。
两种过程在大多数场合下是分离的。
而互联网则提供了企业与顾客双向交流的通道，使企业得以发展规模化的交互式的市场营销方式。
这种交互式的市场营销方式一方面让企业更直接、更迅速地了解顾客的需求；另一方面，使企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前服务和售后服务。
互联网的商业应用改变了传统的买卖关系，带来了企业市场营销方式的变革，对市场营销提出了新的要求。
随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促进和渠道组合。
一、产品策略在基于互联网的网络营销中，企业的产品和服务要有针对性，其产品形态、产品定位和产品开发要体现互联网的特点。
产品形态。
在互联网上，信息产品和有形产品的销售是不一样的。
信息产品直接在网上销售，而且一般可以试用，而有形产品只能通过网络展示，尽管多媒体技术可以充分生动地展示产品的特色，但无法直接尝试，而且要通过快递公司送货或传统商业渠道分销。
因此，网络营销的产品和服务应尽量是信息产品和服务、标准化的产品、在购买决策前无须尝试的产品，才能有利于在网上销售。
产品定位。
在消费者定位上，网络营销的产品和服务的目标应与互联网用户一致，网络营销所销售产品和服务的消费者首先是互联网的用户，产品和服务要尽量符合互联网用户的特点。
在产品特征定位上，互联网用户的收入水平和教育水平都较高，喜欢创新，对计算机产品和高技术产品情有独钟，因此，要考虑产品和服务是否与计算机有关，是否属于高技术。
网络营销的产品选择策略
网络营销的产品选择策略网络营销是当今数字化时代最重要的营销渠道之一。
然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者，选择适当的产品至关重要。
以下是网络营销产品选择策略的几个关键因素：1. 目标市场：首先，需要确定目标市场的特征和需求。
了解目标受众的年龄、性别、兴趣和购买习惯等信息，可以帮助确定最适合的产品。
通过市场调研、统计数据和社交媒体分析等方式收集数据，以了解受众的喜好和需求。
2. 竞争分析：仔细研究竞争对手的产品和策略，了解他们的优势和劣势。
这有助于发现市场上的机会，确定如何差异化自己的产品。
了解竞争对手的目标受众和他们对产品的态度，可以帮助制定应对策略。
3. 客户反馈：注意并倾听客户的反馈和评价。
通过监控社交媒体、在线调查和邮件反馈等渠道，了解他们对产品的看法和建议。
客户的反馈可以帮助改进产品，并提供新的营销机会。
要不断与客户保持联系，建立长期的关系。
4. 市场趋势：及时了解市场的最新动向和趋势。
网络技术和消费行为不断变化，保持敏锐的观察力，掌握趋势对于产品选择至关重要。
例如，目前社交媒体影响力的增长，可以借助社交媒体平台来推广产品。
5. 成本效益：产品选择时要考虑成本效益。
与传统营销方式相比，网络营销通常更经济实惠。
因此，在选择产品时要权衡成本、效果和回报。
选择具有竞争力且成本合理的产品，以提高营销效果和回报率。
6. 多样化的产品组合：最后，在制定网络营销产品策略时，要考虑多样化的产品组合。
提供多个产品可以满足不同受众的需求，并拓展更广泛的市场。
产品组合应包括主打产品、补充产品和定制产品，以满足不同客户的需求。
总之，网络营销产品选择策略需要考虑目标市场、竞争分析、客户反馈、市场趋势、成本效益和多样化的产品组合。
这些因素有助于确定最适合的产品，并制定有效的营销策略，从而取得在线营销的成功。
网络营销的产品选择策略是一项关键的决策，直接影响到企业的竞争力和市场地位。
在网络营销中，产品选择应该对消费者有吸引力，同时又能满足他们的需求和期望。
网络营销产品策略
网络营销产品策略网络营销产品策略是指通过互联网和其他数字渠道来推广和销售产品的一系列计划和方法。
以下是一些网络营销产品策略的示例：1. 核心目标明确：制定网络营销产品策略时，首先要明确核心目标。
是提高产品的知名度，增加销售量，还是扩大市场份额？明确目标对于制定具体的策略和衡量结果非常重要。
2. 客户细分：在制定网络营销产品策略时，要了解自己的目标客户。
通过市场调研和数据分析，将潜在客户划分为不同的细分市场。
这可以帮助你更好地了解客户需求，并定制相关的营销方案。
3. 网站优化：一个优化的网站是网络营销成功的基础。
确保你的网站易于导航、加载速度快，并且符合搜索引擎的优化要求。
这样可以提高你的网站在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率。
4. 内容营销：提供有价值的内容可以吸引潜在客户，并建立品牌形象。
通过发布博客文章、制作视频、参与社交媒体等方式，创造有趣、有用和与产品相关的内容，以吸引目标客户并建立信任。
5. 社交媒体营销：社交媒体是一个强大的营销工具，可以帮助你与目标客户建立连接并推广产品。
选择适合目标客户的平台，定期发布内容并与用户互动，提高品牌知名度和忠诚度。
6. 电子邮件营销：通过建立电子邮件订阅列表，你可以与潜在客户保持联系，并传递产品相关的信息。
确保你的邮件内容有吸引力，提供有用的信息，并定期发送以保持客户的兴趣。
7. 付费广告：利用搜索引擎广告、社交媒体广告等渠道来展示产品。
通过有针对性的广告投放，可以吸引潜在客户，并提高转化率。
8. 口碑营销：借助口碑和用户评价来推广产品。
提供优质的产品和服务，并鼓励用户留下积极的评价，这将有助于增加信任度和销售量。
9. 营销分析与优化：持续监测和分析营销活动的效果，并进行优化。
根据数据和用户反馈，调整策略，以获得更好的结果。
网络营销产品策略可以根据不同的产品和目标市场进行调整和定制。
同时，要时刻关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整策略，以保持竞争优势。
《市场营销与网络营销》第9章
第九章价格策略第一节影响产品定价的因素1所谓的企业定价目标是什么？定价目标就是企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。
2定价目标有哪几种？利润目标市场占有率目标稳定价格目标特殊生存目标3产品的最高价格取决于什么?需求最低价格取决于什么？最高价格取决于产品的市场。
最低价格取决于产品的成本费用4需求弹性分为哪几种？需求的收入弹性价格弹性交叉弹性5需求的收入弹性指什么？需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。
6需求可能缺乏弹性的几种条件？？（1）市场上没有替代品或着没有竞争者。
（2）购买者对较高价格不在意。
（3）购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的商品。
（4）购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
7产品按照其习性进行分类可以分为什么？固定成本变动成本8固定成本指什么？固定成本是指企业在一定生产技术组织条件下，不会随产量的变动而发生变动的成本费用。
9边际成本是指什么？边际成本是在一定产量上，再增加一个产品所增加的成本。
10使企业有限的资源得到最佳配置的成本是什么？机会成本11价格是在市场竞争中形成的，按市场竞争的程度，可以分为哪几类？完全竞争完全垄断不完全竞争12全竞争对价格有什么影响？答：在这种情况下，多数经营者能够积极主动的影响市场价格，企业制定价格时，应当认真分析研究各种竞争力量和垄断力量的强弱，制定适合自身发展的价格13么是完全竞争？完全竞争是指市场上没有任何垄断因素，同一商品有多个卖主和买主，任何一个卖主和买主都不能单独单独左右该种商品价格，价格是在市场交换中自然形成的。
14全垄断的劣处？完全垄断是企业缺乏降低成本的外部压力，结果是生产效率低下。
15家采取价格政策的作用监督性，有保护性，也有限制性。
林芳羽刘桂芬\第二节产品定价的导向1.什么是成本导向定价法？答：成本导向定价法是指一产品成本为基础，再加上一定的利润来确定产品价格的方法。
网络营销产品策略
争状况，制定不同的价格。
捆绑定价
03
将多个产品或服务组合在一起，以一个相对较低的价格销售，
以吸引消费者购买更多的产时促销
在一定时间内提供较低的价格，以吸引消费者购买。
团购促销
通过团购平台或社交媒体等渠道，聚集大量消费者，以较低的 价格销售产品。
礼品赠送
通过赠送礼品等方式，吸引消费者购买产品。
产品研发与改进
根据市场需求和消费者反馈，不断进行 产品研发和改进，提升产品质量和竞争 力。
产品策略评估指标与工具
销售增长率
评估产品的销售增长速度，反 映产品的市场接受程度。
品牌知名度
评估产品在目标市场的品牌知 名度，反映产品的市场认知度 。
市场份额
评估产品在目标市场的占有率 ，反映产品的市场竞争力。
加强营销传播的力度和效果， 提高产品的知名度和认可度， 吸引更多的消费者。
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定价策略
根据产品成本、市场需求和竞争状况，制 定合理的价格策略。
产品促销
通过广告、促销活动、口碑营销等方式， 提高产品知名度和销售量。
产品策略的制定流程
市场调研
了解市场需求、竞争对手和消费者行 为，为产品策略的制定提供数据支持 。
01
02
产品规划
根据市场调研结果，制定产品规划方 案，包括产品定位、开发计划、定价 策略等。
02
03
品牌形象
通过塑造品牌形象和口碑，提升产品 的知名度和美誉度，以吸引更多消费 者。
03
产品组合与优化
产品线规划
明确产品定位
根据市场需求、竞争状况以及企业自身的资源 条件，对产品进行明确定位。
确定产品范围
《网络营销与策划》教案
《网络营销与策划》教案第一章：网络营销概述1.1 教学目标了解网络营销的定义和发展历程掌握网络营销的特点和优势理解网络营销的基本原则和策略1.2 教学内容网络营销的定义和发展历程网络营销的特点和优势网络营销的基本原则和策略1.3 教学活动引入话题：网络营销的定义和发展历程讲解网络营销的特点和优势分析网络营销的基本原则和策略案例分享：成功的网络营销案例1.4 作业与评估课后作业：了解一个成功的网络营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第二章：网络市场分析2.1 教学目标掌握网络市场的定义和特点理解网络市场分析的重要性掌握网络市场分析的方法和工具2.2 教学内容网络市场的定义和特点网络市场分析的重要性网络市场分析的方法和工具2.3 教学活动引入话题：网络市场的定义和特点讲解网络市场分析的重要性演示网络市场分析的方法和工具案例分享：成功的网络市场分析案例2.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络市场分析，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第三章：网络营销策略3.1 教学目标掌握网络营销策略的类型和目标理解网络营销策略的制定原则掌握网络营销策略的实施步骤3.2 教学内容网络营销策略的类型和目标网络营销策略的制定原则网络营销策略的实施步骤3.3 教学活动引入话题：网络营销策略的类型和目标讲解网络营销策略的制定原则演示网络营销策略的实施步骤案例分享：成功的网络营销策略案例3.4 作业与评估课后作业：制定一个简单的网络营销策略，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第四章：网络营销渠道与推广4.1 教学目标掌握网络营销渠道的类型和特点理解网络营销推广的方法和技巧掌握网络营销渠道选择和推广策略4.2 教学内容网络营销渠道的类型和特点网络营销推广的方法和技巧网络营销渠道选择和推广策略4.3 教学活动引入话题：网络营销渠道的类型和特点讲解网络营销推广的方法和技巧演示网络营销渠道选择和推广策略案例分享：成功的网络营销渠道和推广案例4.4 作业与评估课后作业：选择一个网络营销渠道并制定推广计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第五章：网络营销效果评估5.1 教学目标掌握网络营销效果评估的重要性和方法理解网络营销效果评估的指标和工具掌握网络营销效果评估的实施步骤5.2 教学内容网络营销效果评估的重要性和方法网络营销效果评估的指标和工具网络营销效果评估的实施步骤5.3 教学活动引入话题：网络营销效果评估的重要性和方法讲解网络营销效果评估的指标和工具演示网络营销效果评估的实施步骤案例分享：成功的网络营销效果评估案例5.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络营销效果评估，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第六章：社交媒体营销6.1 教学目标理解社交媒体营销的定义和重要性掌握社交媒体营销的主要平台和特点学习社交媒体营销的策略和技巧6.2 教学内容社交媒体营销的定义和重要性社交媒体营销的主要平台和特点社交媒体营销的策略和技巧6.3 教学活动引入话题：社交媒体营销的定义和重要性讲解社交媒体营销的主要平台和特点演示社交媒体营销的策略和技巧案例分享：成功的社交媒体营销案例6.4 作业与评估课后作业：研究一个社交媒体营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第七章：内容营销7.1 教学目标理解内容营销的定义和重要性掌握内容营销的策略和技巧学习内容营销的实施步骤7.2 教学内容内容营销的定义和重要性内容营销的策略和技巧内容营销的实施步骤7.3 教学活动引入话题：内容营销的定义和重要性讲解内容营销的策略和技巧演示内容营销的实施步骤案例分享：成功的内容营销案例7.4 作业与评估课后作业：制定一个内容营销计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第八章：搜索引擎优化（SEO）8.1 教学目标理解搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性掌握搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术学习搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.2 教学内容搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.3 教学活动引入话题：搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性讲解搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术演示搜索引擎优化（SEO）的实施步骤案例分享：成功的搜索引擎优化（SEO）案例8.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的搜索引擎优化（SEO）实践，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第九章：电子邮件营销9.1 教学目标理解电子邮件营销的定义和重要性掌握电子邮件营销的基本原则和策略学习电子邮件营销的实施步骤9.2 教学内容电子邮件营销的定义和重要性电子邮件营销的基本原则和策略电子邮件营销的实施步骤9.3 教学活动引入话题：电子邮件营销的定义和重要性讲解电子邮件营销的基本原则和策略演示电子邮件营销的实施步骤案例分享：成功的电子邮件营销案例9.4 作业与评估课后作业：设计一封电子邮件营销活动，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第十章：网络营销伦理与法律问题10.1 教学目标理解网络营销伦理的重要性掌握网络营销中的法律问题学习网络营销伦理和法律问题的应对策略10.2 教学内容网络营销伦理的重要性网络营销中的法律问题网络营销伦理和法律问题的应对策略10.3 教学活动引入话题：网络营销伦理的重要性讲解网络营销中的法律问题讨论网络营销伦理和法律问题的应对策略案例分享：网络营销伦理和法律问题的实际案例10.4 作业与评估课后作业：研究一个网络营销伦理和法律问题的案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问重点和难点解析重点环节一：网络营销的定义和发展历程需要重点关注网络营销的基本概念和其发展历程，理解网络营销是如何从传统营销演变而来的。
第九章网络营销-电商概论习题
第9章网络营销习题单项选择题物流的功能，下列选项中不属于的是（）A. 包装B.装卸C.配送D.售后答案：D 网络营销的4C策略是以（）为首的一批营销学家提出的网络市场营销理论。
A、劳特朋B、利维C、舒尔茨D、艾柯卡答案：A在下列网络营销工具中，最基本、最重要的是（）A、搜索引擎B、企业网站C、电子邮件D、网络广告答案：B网络营销工具中，SEM即（）A、邮件列表B、搜索引擎C、论坛D、博客答案：B网络广告运作程序的第- -步是（）A、进行广告创意B、确定广告预算C、进行广告设计D、明确广告目标答案：D4P' S组合是指（）A. 产品、推广、价格、销售B. 产品、价格、渠道、促销C. 产品、公关、价格、渠道D •产品、价格、促销、广告答案：B4C' S组合是指（）A. 顾客、成本、方便、沟通B. .顾客、成本、效率、沟通C. •顾客、成本、方便、公关D .•公关、成本、方便、沟通答案：A下列关于网络营销的说法中错误的是（）A. .传播范围广，不受时空限制B. .成本低，速度快，更改灵活C. 网络广告的投放更具有针对性D. 网络营销具有不可重复性和可检索性答案：D关于微博的说法中错误的是( )A.关注机制可以是单项也可以是双向B.内容字数不限C.信息公开，谁都可以浏览D.显示实时最新资讯答案： B多项选择题 下列关于网络营销的说法中正确的是( ) A. . 传播范围广，不受时空限制B. .成本低，速度快，更改灵活C. 网络广告的投放更具有针对性D. 网络营销具有不可重复性和可检索性 答案： ABC关于微博的说法中正确的是( )A.关注机制可以是单项也可以是双向B.内容字数不限C.信息公开，谁都可以浏览D.显示实时最新资讯答案： ACD 判断题 网络营销可以脱离一般的营销环境而独立存在。
网络营销就是网络销售。
( 网络营销不等于电子商务。
网络营销不等于网络推广。
网络营销是手段，也是目的。
网络营销策略
▪ 3．期望产品
▪ 它是消费者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。在
网络营销中，消费者个性化需求主要体现在每一个消费者对期望产品的需要是 不同的，因此，网络营销者应注意在产品的期望层次提供能够满足消费者个性 化需求的特征。
▪ 3）网络为企业的网络促销活动提供了全球化平台，使企业的促销活
动不再受地域限制，因此，企业应站在全球市场竞争的角度开展网络 促销活动。
▪ （二）网络营销的促销形式 ▪ 1．网络广告 ▪ 2．网络营业推广 ▪ 3．企业网站推广 ▪ 4．网络公共关系
▪ （三）网络营销的促销组合策略 ▪ 1．明确网络促销对象 ▪ 2．决定网络促销的内容 ▪ 3．选择网络促销方式 ▪ 4．制定网络促销预算方案 ▪ 5．评价网络促销效果
▪ 成长期是消费者开始逐渐熟悉并接受新产品的时期。
▪ 在这一阶段，消费者开始接受产品，产品销量会急剧增大，因而随着规模生产
产品成本会降低，产品价格也会下降，同时竞争者开始进入市场。
▪ 企业应采取的营销策略主要包括提高现有产品质量并尽可能进行升级换代产品
的开发、适当调整营销组合策略以争取更多消费者的关注并抑制竞争。
▪ 4．延伸产品
▪ 它是消费者购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，通常包
括产品说明书、技术培训、售后服务等等。
▪ 5．潜在产品
▪ 它是现有产品可能发展为未来最终产品的潜在状态的产品。潜在产品是否受到
消费者关注与不同消费者的个性化需求有关。企业应通过引导，更好地满足消 费者的潜在需求。
户之间关系的维系。由于网络消费者拥有更多的选择权，同时转移至其他网络 企业的成本也较低，因此，与客户之间维系一种长期稳定的关系对企业营销有 非常重要的作用，从这个意义上讲，服务直接决定了网络企业的可持续发展。
网络营销策略的八大方法
网络营销策略的八大方法网络营销策略的八大方法网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。
下面YJBYS店铺搜索整理了关于网络营销策略的八大方法，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!一：公司品牌策略首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业，它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。
当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的.认知和认可。
二：公司产品策略企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。
选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三：产品价格策略价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。
网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。
如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。
当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四：促销策略网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。
小米手机网络营销策略分析
电子商务平台营销
官方网站
小米手机在官方网站上提供产 品信息和购买服务，通过优化 网站设计和功能，提高用户体
验，吸引更多用户购买。
电商平台合作
小米手机与各大电商平台合作 ，如淘宝、京东等，通过在这 些平台上开设官方旗舰店或进 行产品推广，扩大品牌曝光度
和销售渠道。
限时抢购活动
小米手机经常在官方网站和电 商平台举办限时抢购活动，以
团购促销
总结词
社交化消费、扩大影响力
详细描述
小米手机通过团购促销策略，借助社交网络和社区平台，将产品推广给更多的潜在消费者。团购模式不仅能提 高产品的知名度和曝光率，还能通过用户口碑传播，进一步扩大品牌影响力。
优惠券促销
总结词
吸引新用户、留住老客户
详细描述
小米手机会定期发放优惠券，以吸引新客户并留住老客户。这种策略不仅能刺激消费者的购买欲望， 还能增加客户忠诚度和复购率。同时，优惠券促销也能帮助小米手机在竞争激烈的市场中保持竞争优 势。
内容营销
官方博客
小米手机在官方博客上发布产品介绍、使用技巧、教程 等信息，提供有价值的内容，吸引用户关注和留存。
UGC内容创作
小米手机鼓励用户创作和分享有关小米手机的使用体验 、教程、评测等内容，通过用户自己的声音提高品牌信 任度和口碑传播。
KOL/网红合作
小米手机与知名KOL或网红合作，让他们代言或推荐小 米手机，通过他们在社交媒体上的影响力和粉丝基础扩 大品牌曝光度和销售。
06
小米手机网络营销的效果 评估与优化建议
效果评估方法
流量数据
分析小米手机官方网站、社 交媒体平台以及广告投放渠 道的流量数据，了解网络营 销活动对流量的提升效果。
网络营销策略研究
网络营销策略研究一、企业网络营销环境的改变（一）扩大市场范围网络营销扩大了企业的客户群。
通过网络营销，企业可以面对全球的客户开展自身业务。
网络营销有利于企业扩大自身的销售范围，企业的产品可以销往全球各地。
网络营销是一种全新的宣传方式，网络是企业宣传自身产品的一个重要途径。
网络为企业打开了国际市场的大门。
开放性和互联性是网络的特点。
网络加速了信息的传播速度，扩大了信息的传播范围，有利于企业发掘隐藏客户群。
网络为消费者提供了查询企业信息和产品信息的便利途径，扩大了消费者市场的规模。
（二）降低营销成本目前，网络营销是企业使用最多的营销方式。
虚拟性是网络营销的主要特点。
通过网络营销，企业可以节省大笔营销过程开支，降低产品成本，增强产品价格优势，提高企业市场竞争力。
网络营销加深了企业和经销商之间的联系，降低了企业的生产成本。
网络为消费者提供了和企业的交流平台，消费者可以更好地掌握企业信息和产品信息。
通过网络平台，消费者可以直接购买所需产品，企业可以节省渠道成本，减少不必要的额外支出。
网络加快了企业内部的信息交换速度，简化了内部管理流程，降低企业管理成本。
网络营销缩短了企业和消费者之间的距离，企业和消费者之间的交流更加便捷、直接、全面。
通过收集消费者的需求信息，企业可以更充分地准备相应的产品存储，制定更加合理的销售策略。
（三）加快信息沟通速度网络是开放的高速信息传递通道。
通过网络平台，企业可以更全面地收集消费者的反馈信息和需求信息，及时改善自身的服务和产品质量，调整销售策略，更好地满足消费者需求。
网络是企业向消费者传递自身产品特性和企业文化的快捷方式。
数据量大、信息及时，是网络传播的主要特点。
（四）拓宽消费者选择空间网络为消费者提供了广阔的选择空间。
消费者的购买范围不必局限在周边的零售商或销售商。
在网络的帮助下，消费者可以在全球范围内挑选符合自己需求的商品。
网络营销方式缩短了消费者的购买时间，提高了购买效率，提高了消费者的选择范围。
网络营销的策略方案(最新)
网络营销的策略方案一：公司品牌策略首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。
当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。
二：公司产品策略企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的.消费群体。
选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三：产品价格策略价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。
网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。
如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。
当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四：促销策略网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。
通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。
通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。
五：产品渠道策略网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。
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推广费用
对于首次开户的客户，需要一次性缴纳5600元， 其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务 费。 开通服务后，客户自助选择关键词设计投放计 划，当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息 时，会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次 点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决 定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推 广花费。 当帐户中预存推广费用完后，客户可以根据情 况进行续费。
第九章：网络营销产品策略
教学目的
熟悉网络营销产品和新产品的概念 掌握网络营销中的产品策略 掌握网络营销中的品牌策略
学习方法
理解和实际基本理论 基本概念 案例分析 习题练习
第一节：产品策略
一：网络营销的产品概述 网络营销也是企业营销管理者的一部分。 网络营销的目的是：
PPC广告点击付费广告： 推广，例如：竞价排名之类2：网络营销中新产品的构思与概念 形成
3：网络营销新产品试销与上市
试销： 免费试用，测试 个性化需求定制 这是一个预付费定期寄送黑色短袜的网站。袜子 使用期很短，破了洞又没空买怎么办？很显然， BlackSocks抓住了这部分受众的心理，首次付费之 后你会收到三双袜子，之后每隔几个月就会送三双 过来。该网站已经坚持了十多年，寄送过超过1000 万双黑袜子。
点击量度来定的。 从几毛钱 到十几块一次都有。
网络营销产品的层次
主体产品 咨询产品 网站产品 主体 衍生 平台
二：网络营销产品的特点
连线： （1）产品性质 （2）产品质量 （3）产品样式 （4）产品品牌 （5）产品包装 （6）目标市场 （7）产品价格 A：购买者关注著名的品牌 B：以网络用户未客户，大面积覆盖 C：图书音乐，含知识，原创医疗 D：包装适合网纱销售和物流水平 E：网络虚拟性突破时刻限制 F：低价位定价 G：符合各地实际情况，满足个性化需要
他们都是个性化定制的高手
这是一家以销售日用品为主的公司。你只要告诉 他，家庭成员中有几个男的、几个女的、几个儿童、 几个婴儿，就可以帮你计算出需要哪些日用品、用 量大约是多少，然后定期寄一大箱的各类用品，包 括牙膏、洗衣粉、卫生纸、药水给你。Alice这种让 用户主动、被动购买的方式，往往在不经意之间就 让用户形成了习惯，就仿佛自己真的多了一个“日 用品网购管家”一样，到需要的时候，就主动为家 庭添置日用品，让自己从超市购物中解放出来，做 更有意义的事情。
第二节：网络营销品牌策略
一：网络市场品牌内涵 品牌：书籍： 手机 电脑 网络购物 计算机软件 调查：一半人： 1/3： 1/5：
二：企业域名品牌内涵
1：互联网域名的商业作用
2:域名商标
CNNIC
中国互联网络信息中心（ 中国互联网络信息中心（China Internet Network Information Center，简称 ，简称CNNIC）是经国家主管 ） 部门批准， 日组建的管理和服务机构， 部门批准，于1997年6月3日组建的管理和服务机构， 年 月 日组建的管理和服务机构 行使国家互联网络信息中心的职责。 作为中国信息 行使国家互联网络信息中心的职责。 社会基础设施的建设者和运行者， 社会基础设施的建设者和运行者，中国互联网络信 息中心（ 息中心（CNNIC）以“为我国互联网络用户提供服 ） 促进我国互联网络健康、有序发展”为宗旨， 务，促进我国互联网络健康、有序发展”为宗旨， 负责管理维护中国互联网地址系统， 负责管理维护中国互联网地址系统，引领中国互联 网地址行业发展，权威发布中国互联网统计信息， 网地址行业发展，权威发布中国互联网统计信息， 代表中国参与国际互联网社群。 代表中国参与国际互联网社群。
288873商业域名中直接对应的58%
注册“鲁迅.cn”域名的是安徽芜湖的梁华。据悉梁华涉足网络已有数年。 2004年初，他无意间发现，“鲁迅”的中文域名注册一直是个空白，作 为域名爱好者的他便向中国万网申请注册了与“鲁迅”相关的中文域名， 2004年3月26日，“鲁迅.cn”、“鲁迅.cn”“鲁迅.中为此，他每年需要向万网缴纳 320元的域名使用费。 2009年10月，在网上输入“鲁迅.cn”域名，跳进了“纪念网”，这 是一个以怀念逝去亲人为主题的公益性网站，网站上还特别开设了“鲁 迅网上纪念馆”栏目，详细介绍了鲁迅先生的生平、年表等，并设立专 门的讨论区，供网友交流探讨鲁迅先生的著作。 另据梁华介绍，除了注册“鲁迅.cn”的域名外，他还注册了“老 子”、“”、“王府井”、“读者”等中文域名。
“.CC”原为国别顶级域，特指Cocos (Keeling) 原为国别顶级域，特指 原为国别顶级域 Islands岛国，但现在已被广泛应用为一般网 岛国， 岛国 。．CC是新的全球性国际顶级域名 是新的全球性国际顶级域名， 域。． 是新的全球性国际顶级域名，具有 完全一样的性质、 和.COM、.NET及.ORG完全一样的性质、功能和注 、 及 完全一样的性质 册原则（适合个人和单位申请）。 ）。“ 册原则（适合个人和单位申请）。“CC”在国际范 在国际范 围内已经是“ 围内已经是“China Company”（中国公司）或 （中国公司） “Commercial Company”（商业公司）的代名词， （商业公司）的代名词， 含义明确、简单易记，目前，． 域名资源丰富， ，．CC域名资源丰富 含义明确、简单易记，目前，． 域名资源丰富， 商业潜力巨大，作为全球性顶级域名， 商业潜力巨大，作为全球性顶级域名，更便于人们 识别和记忆， 识别和记忆，现已受到新一代的互联网用户的广泛 空间域名网络注册该域名 认可和接受。我们一般在空间域名网络 认可和接受。我们一般在空间域名网络注册该域名 后缀。 后缀。
3：域名的商业价值 4：域名的抢注问题 /cn/zh/
IBM
biz是新的国际顶级域名,流行的.com的有力竞 争者,同时也是 .com 的天然替代者,是英文单 词 “business”(商务)的缩写,代表着商业领域。 tv作为国际顶级域名，原本是一个太平洋岛 国图瓦卢的国家代码顶级域名。通过与图瓦 卢签定的协议，DOTTV公司成为了以.TV为 后缀域名的独家注册商和注册管理机构。
三：网络营销产品的分类
根据（ ）分类。 （1）实体产品? 网络销售是直销的一种方式。 （2）虚体产品? 软件和服务。游戏币和Q币,属于电子货币吗?
四：互联网环境下的产品开发
（1）互联网时代新产品的开发面临挑战 要点：缺乏新产品构想 市场分裂 社会政府限制 开发完成时限缩短
（2）网络时代新产品开发策略