工业企业管理教案.ppt

第一节 产品策略
３.产品组合评价方法（BCG矩阵）
基本原理b
依次为“问号（？）”、“明星 （★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗 （ ）”。保持“问号”、“明星”、 “现金牛”产品的合理组合，实现产品及 资源分配结构的良性循环。
BCG矩阵 Boston Consulting Group Matrix
3.目标市场营销策略 p99
–无差异市场策略 –差异性市场策略 –集中性市场策略
营销管理
• 企业以最有效的经营方式，把企业的产品 销售出去，并获得预期效益的过程。具体 应用是市场营销组合策略
• 产品策略 -------Product • 价格策略 -------Price • 促销策略 -------Promotion • 渠道策略 -------Place
工业企业管理 综述
工业企业的概念、特征与任务 及其运行活动
管理学发展过程 现代企业制度及其治理机构
工业企业管理的职能、性质和基本工作
经营管理
生产管理
经
市
营
营
场
销
战
战
战
略
略
略
生 产 管 理
质 量 管 理
人 力 资 源 管
理
第一节 企业的概念与特征
一、企业的概念 • 企业是指：从事生产、流通、服务等经济
第一节 企业的概念与特征
• 四、工业企业的任务：
根据国家计划和市场需求，发展商品生产， 创造财富，为社会提供更多的适销对路、物美价 廉的物质产品和优质服务，同时增加积累，满足 社会日益增长的物质和文化生活需要。
第一节 企业的概念与特征
• 五、工业企业的运行： 营销性活动，生产性活动，技术性活动， 财务性活动，会计性活动和管理性活动。
一、中国古代管理思想
1.儒家的管理思想 2.法家的管理思想 3.道家的管理思想 4.孙子兵法中的管理思想
三、古典管理理论
１、泰罗的科学管理理论 ２、法约尔的一般管理理论 ３、韦伯的行政组织理论 ４、梅奥的人际关系学说
第五节 现代企业制度
一、现代企业制度的概念 ——产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学
课堂练习
• 以天津顶新集团或其他企业为例，从宽 度、长度、深度和关联度等方面分析其 产品组合的特点。
天津顶新集团产品组合
方便面
1. 大食袋系列 2. 桶面系列 3. 知心碗系列 4. 随心杯系列 5. 巧玲珑系列 6. 干拌面系列 7. 炒面系列 8. 料珍多系列 9. 劲拉面系列 10. 脆奇系列 11. 福满多系列
的关系；
第五节 现代企业制度
3、现代企业的管理制度（即：公司治理结构）包括 公司的组织机构设置和这些机构的运作规则 P30 目的：提高公司运行效率、决策和管理能力。 组织机构：股东会、董事会、总经理、监事会
第八节 企业管理基础工作
一、标准化工作 1、技术标准 2、管理标准
第八节 企业管理基础工作
二．产品生命周期策略
第一节 产品策略
产品的生命周期也称产品市场寿命。 产品生命周期是指产品从完成试制、投放到 市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止的 全部过程所经历的时间。
产品市场生命周期包括四个阶段。即： 导入期、成长期、成熟期、衰退期。
金
额导 成
成
衰
入长
熟
退
期期
期
期
产品生命周期
销售额
时间 利润额
如何做
（三）企业经营战略体系：
图 企业经营战略体系
SWOT分析法
转移
W(Weaknesses)
防御
O(Opportunities) 增长
S(Strengths)
多元
T(Threats)
O—机会
1（ ） 2（ ） 3（ ）
T—威胁
1（ ） 2（ ） 3（ ）
SWOT方格
S—优势
1 2 3
W—劣势
的现代公司制度。p27
1、产权关系明确；采用公司制形式组建企业； 2、出资者有决策权，对企业债务负有限责任； 3、企业经营者自主经营、自负盈亏、依法纳税、对出资者负责； 4、企业按市场组织生产经营，政府不直接干预；企业在竞争中优胜劣汰，
资不抵债的企业按《破产法》破产； 5、建立科学的企业领导体制和管理制度，协调所有者、经营者和职工之间
二、定额工作 劳动定额 设备定额 物资定额 流动资金定额 费用定额
第八节 企业管理基础工作
三、信息工作 四、计量工作 五、以责任制为核心的源自文库章制度 六、基础教育
经营战略的结构与制定
远景
目标
使命
集团战略
公司级
做什么，不做什么
竞争战略
事业部单元
如何为客户创造价值 如何对付竞争对手 如何提高竞争能力
功能战略 研发、销售、人事、生 产、采购……
活动，以产品或劳务满足社会需要，以盈 利为目的，自主经营，自负盈亏，依法设 立的经济组织。 • 它是现代社会经济的基本单位。
第一节 企业的概念与特征
三、现代工业企业概念及基本特征 定义：采掘自然资源和对原材料进行加工的物质生产部门
见p1 基本特征：
1、广泛采用现代科学技术成就； 2、分工协作、高度社会化； 3、连续性作业（流水线生产）。
12. 珍品系列
饮料
饼干
红烧牛肉面 香辣牛肉面 麻辣牛肉面 酸辣牛肉面 鲜虾鱼板面 香菇炖鸡面 葱烧排骨面 麻辣排骨面
1. 冰红茶 2. 绿茶 3. 鲜每日C 4. 矿物质水 5. 酸梅汤 6. 劲跑X 7. 实粒派 8. 茉莉清茶 9. 大麦香茶 10. 康果汁
1. 妙芙蛋糕 2. 3+2苏打夹心 3. 3+2松派夹心 4. 咸酥夹心 5. 甜酥夹心 6. 蛋黄也酥酥 7. 蛋酥卷 8. 彩笛卷 9. 乐芙球 10. 珍宝球 11. 巧芙派 12. 米饼 13. 五谷珍宝
第一节 产品策略
产品市场生命周期各阶段的主要特征
阶段 投入期 成长期 成熟期 衰退期
特征
成本高，售价高；促销费高；竞争不 激烈；市场难预测；无利润
销售上升；成本降低；促销费下降； 竞争对手开始参与
销量上升，但速度放慢；成本降至最 低；竞争异常激烈；为应付竞争，促 销费上升
销量下降；利润减少，甚至达最低； 市场压力大；以降价为主要促销手段
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SO战略（增长） WO战略（转移）
利用优势去 抓住机会
克服劣势 利用机会
ST战略（多元化）WT战略（防御）
发挥优势避免 或减少威胁
将劣势和威 胁最小化
市场营销管理过程
市场机会分析 选择目标市场
设计营销组合 管理营销活动
环境分析（SWOT) 需求测量与预测/市场细分/市场定位 4Ps(product/price/place/promotion 计划/实施/组织/控制