保险公司产品福一号新产品推广的策略及企划宣导
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? 财务风险：中老年人容易被不正当推销的欺骗消费，容易被短信、电 话诈骗钱财，因为老年人的判断力、分析能力逐渐衰退，所以极易被 利益驱动上当受骗。
? 意外风险：由于目前银行、保险不承担中老年人风险保障，所以老年 保障在国内一直处于空白，而中老年人的意外跌倒摔伤、公交事故是 除疾病意外的第一杀手。
意义一：70周岁可投保、最高10倍保障，国内唯一！
意义二：保本保障还有稳定的收益，一份钱办三件事！
意义三：专人陪同办理，保护安全又体现尊重！
幸福一号 女性客户投保五大意义
（40岁—60岁）
女性客户投保五大意义（40岁—60岁）
意义一：幸福一号是女人的照顾， 我们可以感受我们身边是“老公公” 多、还是“老婆婆”多？所以女人需要“两个老公” 寿命对于每个人 来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一位女性具备比男性 多活8至10年的概率。而女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都有 可能度过8-10年孤单的老年时期。保险是女人最放心的依赖，是一位 从来不会背叛的伴侣。它从来不会扔下自己不管，风风雨雨中总是静 静地伴随着女性，永远提供一个温暖的怀抱呵护着你。
女性客户投保五大意义（40岁—60岁）
意义三：幸福一号是女人的结婚合同， 女人与男人结婚是两个活生生的主 体，虽然有了一本结婚证明作保证，但这份保证不一定永久牢固，会因一 方的违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠 诚的，永远聆听女主人的使唤，是一个永远不会违约的伴侣与保护。
意义四：幸福一号是女人智慧的象征 ，在台湾，女人对自己个人金融资 产的投入兴趣比例为：购保险 56%，存款52%，投资26%。在日本，聪 明的女人选择男朋友里要“三高”，一要小伙子会读书，智商高。二要 身材高，意味着将来孩子的基因比较好。三要保障高，意味着男朋友家 庭有钱又有爱心和责任。女人自己也认为往往在谈恋爱时最会迷失方向， 其实对安全和金钱考虑并不比男人差，在单位里管财务的女人比男人多 就可见一斑，保险正是体现女人财务智慧的一面。
女性客户投保五大意义（40岁—60岁）
意义五：幸福一号是一份实实在在的保障， 在很多女人看来，钻石让生 活充满诗意，保险让生活得到保证。许多女孩子既爱钻石，更爱保险， 保险在女性眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生 病住院时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭 贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交 所得税，这种满足感，是对女人最大的帮助。
幸福一号 孩子投保三大意义
（0岁—18岁）
孩子投保三大意义（40岁—60岁）
意义一：幸福一号是80父母规划子女教育的最好选择，很多80后的父母 喜欢银行，很正常，银行灵活么，但你想过没，灵活是优点，但也是缺 点，今天要淘宝，明天要旅游，后天换个车，所以宝贝的教育金计划迟 迟都存不下来。
意义二: 幸福一号比银行多一重保障，存入银行的钱和风险金是1：1的， 如：存入银行10000元，当风险来临时，银行也只能给你 10000元，最多 一些利息。而保险公司既解决了孩子教育金，也转移风险保护孩子平平 安安。
意义三：幸福一号可以培养小孩子的财商， 让孩子从小就明白，不管赚 多少钱，都应该做到强制储蓄，也让孩子明白，不管我多么富有，必须 从中拿出一小部分为自己准备退路，居安思危的观念必须从小树立，这 也是财商的一种培养。 同时，明后年中小学生课本就普及保险了，也是 父母言传身教。
幸福一号就是“33632”
（交3年、放3年、6年到期、3大保障、2大收益）
销好“幸福一号”要打破三种观 念
观念一：趸交和期交销售方法一样
?第一个问题：“情人” =“老公”？ ? 第二个问题：是“情人”好还是“老公”
好？
“情人”和“老公”的区别
1、老公天天给你做饭，情人天天请你吃饭。 2、老公是单人床，只属于自己，情人是沙发，谁都可以坐。 3、老公是长期存款，虽然不一定很多，但长久可靠。
意义二：幸福一号让女人增值，才能永葆青春！“20岁的女人靠脸蛋、 30岁的女人比魅力、40岁的女人比身段、50岁的女人比韵味、60岁的 女人比身价。”所以从现在开始就应该为自己以后做打算，不断提高 自己的身价，自我增值！有了保险的女人身价倍涨。一旦因意外需要 改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多 的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。
《幸福一号带给我们什么幸福？》 产品意义
幸福一号主打三类客户人群
?老年人客户（ 60 岁—70 岁） ?女 性客户（ 40 岁—60 岁） ?孩子教育金（ 0 岁—18 岁）
幸福一号 中老年客户投保三大意义
（60岁—70岁）
中老年客户投保三大意义（60岁—70岁）
? 填补了国内中老年人群“无保障”的空白！老年人没有工作压力，只 想安享晚年，但也面临很大的风险。
情人是活期现金，随用随有，也会随时一无所有。 4、老公见了你，不爱系领带，情人见了你，不系裤带。 5、老公属于未来像大树，虽然不美但可以依靠。
情人属于现在像鲜ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，虽然好看但容易衰败。
?记住“趸交”是情人、“期交”是老公
总结：“情人”给的是见效快的利益 “老公”给的是有保障的安稳。
观念（二）：“期交”没有“趸交” 好
? 不要按“趸交”销售方法去销“期交” ? 不要把“趸交”去对比“期交” ? 因为“趸交”是矛、“期交”是盾 ? 因为“趸交”是情人、“期交”是老公
观念三：理财=赚钱？
?理财：管理财富（攒钱、赚钱、护钱） 会“赚钱”不等于会“理财” 会“理财”不等于会“赚钱”
理财的目的“安全管钱”、“规划用钱”
——产品推广策略及企划宣导
目录
一 《幸福一号》基本介绍 二 《幸福一号》购买和销售意义
一句话记产品（ 336） ：交3年、放3年、6年到期
一句话记责任（ 3+2） ：3大保障、2大收益
三大保障 一般身故（退 本金） 意外保障（保 2 倍） 公交保障（保10 倍）
两大收益 满期金收益 红利金收益
? 楚国有个卖矛又卖盾的人 ，他夸耀自己的盾，说： “我的盾很坚固，无论用 什么东西都无法穿破它！ ”然后，他又夸耀自己的 矛，说：“我的矛很锐利 ，无论什么东西它都能穿 破！”有的人问他：“如 果用你的矛去刺你的盾， 会怎么样？”，那个人不 能回答。
?记住“趸交”是矛、“期交”是盾
总结：“矛和盾”各有千秋
? 意外风险：由于目前银行、保险不承担中老年人风险保障，所以老年 保障在国内一直处于空白，而中老年人的意外跌倒摔伤、公交事故是 除疾病意外的第一杀手。
意义一：70周岁可投保、最高10倍保障，国内唯一！
意义二：保本保障还有稳定的收益，一份钱办三件事！
意义三：专人陪同办理，保护安全又体现尊重！
幸福一号 女性客户投保五大意义
（40岁—60岁）
女性客户投保五大意义（40岁—60岁）
意义一：幸福一号是女人的照顾， 我们可以感受我们身边是“老公公” 多、还是“老婆婆”多？所以女人需要“两个老公” 寿命对于每个人 来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一位女性具备比男性 多活8至10年的概率。而女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都有 可能度过8-10年孤单的老年时期。保险是女人最放心的依赖，是一位 从来不会背叛的伴侣。它从来不会扔下自己不管，风风雨雨中总是静 静地伴随着女性，永远提供一个温暖的怀抱呵护着你。
女性客户投保五大意义（40岁—60岁）
意义三：幸福一号是女人的结婚合同， 女人与男人结婚是两个活生生的主 体，虽然有了一本结婚证明作保证，但这份保证不一定永久牢固，会因一 方的违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠 诚的，永远聆听女主人的使唤，是一个永远不会违约的伴侣与保护。
意义四：幸福一号是女人智慧的象征 ，在台湾，女人对自己个人金融资 产的投入兴趣比例为：购保险 56%，存款52%，投资26%。在日本，聪 明的女人选择男朋友里要“三高”，一要小伙子会读书，智商高。二要 身材高，意味着将来孩子的基因比较好。三要保障高，意味着男朋友家 庭有钱又有爱心和责任。女人自己也认为往往在谈恋爱时最会迷失方向， 其实对安全和金钱考虑并不比男人差，在单位里管财务的女人比男人多 就可见一斑，保险正是体现女人财务智慧的一面。
女性客户投保五大意义（40岁—60岁）
意义五：幸福一号是一份实实在在的保障， 在很多女人看来，钻石让生 活充满诗意，保险让生活得到保证。许多女孩子既爱钻石，更爱保险， 保险在女性眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生 病住院时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭 贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交 所得税，这种满足感，是对女人最大的帮助。
幸福一号 孩子投保三大意义
（0岁—18岁）
孩子投保三大意义（40岁—60岁）
意义一：幸福一号是80父母规划子女教育的最好选择，很多80后的父母 喜欢银行，很正常，银行灵活么，但你想过没，灵活是优点，但也是缺 点，今天要淘宝，明天要旅游，后天换个车，所以宝贝的教育金计划迟 迟都存不下来。
意义二: 幸福一号比银行多一重保障，存入银行的钱和风险金是1：1的， 如：存入银行10000元，当风险来临时，银行也只能给你 10000元，最多 一些利息。而保险公司既解决了孩子教育金，也转移风险保护孩子平平 安安。
意义三：幸福一号可以培养小孩子的财商， 让孩子从小就明白，不管赚 多少钱，都应该做到强制储蓄，也让孩子明白，不管我多么富有，必须 从中拿出一小部分为自己准备退路，居安思危的观念必须从小树立，这 也是财商的一种培养。 同时，明后年中小学生课本就普及保险了，也是 父母言传身教。
幸福一号就是“33632”
（交3年、放3年、6年到期、3大保障、2大收益）
销好“幸福一号”要打破三种观 念
观念一：趸交和期交销售方法一样
?第一个问题：“情人” =“老公”？ ? 第二个问题：是“情人”好还是“老公”
好？
“情人”和“老公”的区别
1、老公天天给你做饭，情人天天请你吃饭。 2、老公是单人床，只属于自己，情人是沙发，谁都可以坐。 3、老公是长期存款，虽然不一定很多，但长久可靠。
意义二：幸福一号让女人增值，才能永葆青春！“20岁的女人靠脸蛋、 30岁的女人比魅力、40岁的女人比身段、50岁的女人比韵味、60岁的 女人比身价。”所以从现在开始就应该为自己以后做打算，不断提高 自己的身价，自我增值！有了保险的女人身价倍涨。一旦因意外需要 改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多 的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。
《幸福一号带给我们什么幸福？》 产品意义
幸福一号主打三类客户人群
?老年人客户（ 60 岁—70 岁） ?女 性客户（ 40 岁—60 岁） ?孩子教育金（ 0 岁—18 岁）
幸福一号 中老年客户投保三大意义
（60岁—70岁）
中老年客户投保三大意义（60岁—70岁）
? 填补了国内中老年人群“无保障”的空白！老年人没有工作压力，只 想安享晚年，但也面临很大的风险。
情人是活期现金，随用随有，也会随时一无所有。 4、老公见了你，不爱系领带，情人见了你，不系裤带。 5、老公属于未来像大树，虽然不美但可以依靠。
情人属于现在像鲜ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，虽然好看但容易衰败。
?记住“趸交”是情人、“期交”是老公
总结：“情人”给的是见效快的利益 “老公”给的是有保障的安稳。
观念（二）：“期交”没有“趸交” 好
? 不要按“趸交”销售方法去销“期交” ? 不要把“趸交”去对比“期交” ? 因为“趸交”是矛、“期交”是盾 ? 因为“趸交”是情人、“期交”是老公
观念三：理财=赚钱？
?理财：管理财富（攒钱、赚钱、护钱） 会“赚钱”不等于会“理财” 会“理财”不等于会“赚钱”
理财的目的“安全管钱”、“规划用钱”
——产品推广策略及企划宣导
目录
一 《幸福一号》基本介绍 二 《幸福一号》购买和销售意义
一句话记产品（ 336） ：交3年、放3年、6年到期
一句话记责任（ 3+2） ：3大保障、2大收益
三大保障 一般身故（退 本金） 意外保障（保 2 倍） 公交保障（保10 倍）
两大收益 满期金收益 红利金收益
? 楚国有个卖矛又卖盾的人 ，他夸耀自己的盾，说： “我的盾很坚固，无论用 什么东西都无法穿破它！ ”然后，他又夸耀自己的 矛，说：“我的矛很锐利 ，无论什么东西它都能穿 破！”有的人问他：“如 果用你的矛去刺你的盾， 会怎么样？”，那个人不 能回答。
?记住“趸交”是矛、“期交”是盾
总结：“矛和盾”各有千秋