优势与劣势分析PPT课件

公司面临的潜在机会(O)
●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服
务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
危及公司的外部威胁(T)
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
长处
A．目前长处发挥的价值 □高 □中 □低
C．未来产生价值的作为？
B．未来的期望价值 □高 □中 □低
短处
A．目前短处存在的程度 □高 □中 □低
C．未来产生价值的作为？
B．未来的期望程度 □高 □中 □低
SWOT分析汇总
公司竞争优势（S）
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先 的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰 富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与 供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市 场份额的领导地位
公司竞争劣势（W）
●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资
源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失
SUCCESS
THANK YOU
2020/3/1与劣势三步骤
①评估资源 ②认清长处 ③评估长处及弱点对未来的影响
评估资源
资产：指企业内的人、物、财，资产大多是可 以量化的、具体存在的，例如厂房、设备、自 有资金、销售人力、销售据点……等。
能力：指企业如何满足客户及胜过竞争对手的 专有能力，多半不能量化，例如企业家创业精 神、市场的专有诀窍、信誉、技术力、创新能 力……等。
环境机会（Opportunities）
环境威胁（Threats）
* 就专业方面来说，现在是一个计算机 信息的时代，通过计算机网络获得的各 种类型的信息浩如烟海，对很多人来说， 海量的信息只会让他们感到无所适从， 而这也就产生了对于信息进行辨别能力 和使用能力使之有序化的需求，因此大 的环境来说，这个专业方向是很有发展 前景的。 * 加入世贸组织后，中国面临的国际化 形势给个人也提供了更多的机会，
优势（Strength）
* 生活态度比较积极，善于发现事物和 环境积极的一面 * 待人真诚，放得开，并乐于与人交往 和沟通，善于开导别人 * 喜欢思考问题，有一定的分析能力， 并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想 清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的 工作 * 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习 兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致 * 逻辑性和条理性较好，有一定的书面 表达能力
*学院这个环境本身给我们提供的很好 的硬件条件，有机会参与一些科研项目， 学以致用，也 * 身边很多优秀的同学，有很多向他们 学习的机会，并且有构建良好的人际关 系的条件
* 国际化的环境同时也意味着国际范围 的竞争和挑战，对个人素质要求也就 更高了，对于英语来说，就不能只满 足与听、写，表达能力也至关重要 * 距离毕业还有一年半的时间，而离找 工作只有一年的时间，并且找工作的 时候并不是用人单位用人高峰期，就 业的机会不是很多 * 优秀的人很多，而机会不一定是均等 的，这时就不单单是知识的比拼，更 是对个人发现机会、展示自己并把握 机会能力的考验
该领域要求的销售力量和/或分销渠道体系与你公司的相符合的程度 8
该领域所要求的广告和促销的方法和技巧与你公司的相符合的程度 14
3.战略杠杆－取得产品优势和差异化的潜力：
预测该领域中你将会/能够开发的新产品…….
认清长处
A. 企业长处
B.
资产
能
力
C．为什么要如此组合？为什么会产生优势？
评估处长及弱点对未来的影响
劣势（Weakness）
* 竞争意识不强，对环境资源的利用不 够主动，也就是与环境的交互能力不 够 * 口头表达有时过于细节化，不够简洁 * 做事不过果断，尤其事前作决定的时 候老是犹豫不决 * 工作、学习有些保守，冒险精神不够， 没有结合长远目标，并且创新能力有 待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺 * 做事有时拖拉，不够雷厉风行
未来的最佳选择
从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比 如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比 较满意的待遇
现在应作的准备
如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个 人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验， 然后再去学习。因此： 首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机 会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。 再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。 另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈 的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能 不行，还要能够积极地展示自己。
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备， 拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的 资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极 进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职 员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统， 忠诚的客户群，强大的融资能力
SWOT分析矩阵
利用外部机 会来改进企 业内部弱点
劣势
机会
Ⅱ 扭转型战 略（WO）
Ⅰ 成长型战 略（SO）
Ⅲ 防御型战 略（WT）
Ⅳ 多经营战 略（ST）
直接克服内部弱 点和避免外来的 威胁
威胁
利用企业内部 企业能够利用 它的内在优势 并把握良机
优势
利用企业长 处去避免或 减轻外来的 威胁
个人SWOT分析举例
公司优势分析
1.发挥核心技术优势的杠杆作用的能力，优势和经验（技术杠杆）：
在该领域中使用的生产流程与你公司的生产流程的技术相符合程度 11
该领域中所要求的研究开发技能/资源与你公司的相符合程度 14
该领域所要求的过程/设计技巧/资源与你公司的相符合程度 4
2.发挥核心营销能力的杠杆作用的能力、优势和经验(营销杠杆)：