全国外贸业务员考试模拟试题集
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员主要负责以下哪项任务？A. 寻找国内供应商B. 完成报关手续C. 销售产品到国外市场D. 处理国内物流运输答案：C2. 在外贸业务中，以下哪项不属于贸易方式？A. 进口B. 出口C. 转口D. 进出口许可证答案：D3. 在海关报关时，需要提供以下哪些文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 所有选项都对答案：D4. 哪个凭证是证明商品所有权的重要文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 报关单答案：C5. 外贸业务员进行国际贸易时，一般与以下哪些机构打交道？A. 海关B. 银行C. 航空公司D. 所有选项都对答案：D二、填空题1. 外贸业务员主要负责处理_____业务。
答案：国际贸易2. 外贸业务员需要了解国际贸易的相关法律法规和_____。
答案：国际商务实务3. 在外贸业务中，合同起到明确双方权益和义务的作用，是外贸交易中的重要_____。
答案：法律依据4. 海关报关时，外贸业务员需要提供的文件包括装箱单、发票、提单等_____。
答案：必要文件5. 外贸业务员需要与海关、银行、航空公司等相关机构进行_____。
答案：沟通和协调三、简答题1. 外贸业务员的主要职责是什么？答：外贸业务员的主要职责是负责与国外客户进行业务洽谈、签订合同，协调国内供应商提供产品，组织货物的装运和报关，处理结算和售后服务等环节，以确保外贸订单的顺利执行和客户满意。
2. 外贸业务员在合同签订中需要注意哪些事项？答：在合同签订中，外贸业务员需要注意以下事项：- 合同的有效性：合同应符合国际商务规范和相关法律法规的要求，确保合同的合法有效性。
- 产品规格和数量：合同中应清楚明确地描述产品的规格、数量等关键信息，以免发生货物不符或数量不足的纠纷。
- 价格和支付方式：合同中应明确约定产品的价格和支付方式，以确保双方权益和支付的安全性。
- 交货时间和方式：合同中应明确规定产品的交货时间和交货方式，以确保及时交货和货物运输的合理性。
外贸业务员试题精选
答案: 1、F
2 、T
3 、F 4 、F 5 、T
6 、T
三、判断题
7、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运 货物；按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口。可见，我 方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（ ） 8、在国际上有关贸易术语的惯例有三种，即《海牙规则》、《汉堡规则》 和 《2000年国际贸易术语解释通则》。（ ） 9、在CFR条件下，卖方在货物装船后必须发出装船通知，以便买方办理投保 手续。否则卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。（ ） 10、按CIF术语成交，尽管价格中包括至指定目的港的运费和保险费，但卖方 不承担货物必然到达目的港的责任。（ ） 11、从美国或美洲地区国家采用FOB进口货物时，装运港口名称前，一定要 加上“船”（VESSEL）字。（ ） 12、按《2000年通则》，F组术语均由买方负责订立运输合同，C组术语均由 卖方负责订立运输合同。（ ） 17、在CFR条件下，如合同未规定卖方在货 物装船后发装船通知，卖方就没有该义务。（ F ） 13、《INCOTERMS 2000》总共包括12种术语，分为E、F、C、D组。 （F ） 14、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。（ T ）
二、多项选择题
1、CIF术语与DES术语的区别是（ ）。 A、适用的运输方式不同 B、CIF为凭单交货，DES为凭实物交货 C、不但风险划分界线不同，而且费用划分也不同 D、CIF合同属于装运合同，DES合同属于到达合同 2、若买卖双方以CFR卸至岸上术语成交，以下答案正确的是（ ）。 A、卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险 B、当货物卸至目的港，卖方的交货完毕 C、装运港的船舷是买卖双方风险划分的界限 D、卖方在装运港船上完成交货义务 3、贸易术语的性质是（ ）。 A、表示交货条件 B、表示成交价格的构成因素 C、表示付款条件 D、表示运输条件 4、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ ）。 A、《2000年通则》 B、《1932年华沙——牛津规则》 C、《1990年美国对外贸易定义修订本》 D、《汉堡规则》
全国外贸业务员试考基础理论考试试题
全国外贸业务员试考基础理论考试试题一、选择题（每题2分，共30分）1.以下哪个不属于国际贸易的支付方式？A. 信用证B. 电汇C. 托收D. 凭证支付2. 下列哪种国际贸易方式可以实现双边结算和相互放贷？A. 私人对外贸易B. 工厂贸易C. 国际转口贸易D. 商品贸易3. 在国际采购中，以下哪种采购方式属于批量采购？A. 定点采购B. 竞争性谈判C. 协议采购D. 比价采购4. 在国际贸易中，一般情况下，在合同中约定的交割港是指货物的A. 起运港B. 运输港C. 中转港D. 目的港5. 出口内销是指将计划内出口商品在国内市场上销售的贸易方式。
以下哪种条件不需要满足？A. 出口内销必须控制出口商品的质量和成本B. 出口内销必须遵循出口政策和法律法规的规定C. 出口内销必须按照国内的市场需求来调整出口商品的规格和品牌D. 出口内销必须满足国内市场的消费者需求6. 在国际贸易中，以下哪种信用证是最常见的一种？A. 电汇信用证B. 可撤销信用证C. 不可撤销信用证D. 过期信用证7. 以下哪项不属于国际物流的主要业务范畴？A. 运输B. 仓储C. 包装D. 人力资源8. 在国际贸易中，以下哪一项不属于知识产权的保护形式？A. 专利B. 商标C. 版权D. 信用证9. 关税是国家对进口和出口商品课征一定比例的税款。
以下哪项不属于关税的种类？A. 进口关税B. 出口关税C. 过境关税D. 销售税10. 以下哪项不属于国际贸易中经常出现的贸易壁垒？A. 关税B. 非关税壁垒C. 证据不足壁垒D. 制度性壁垒11. 以下哪个属于保护主义的贸易政策？A. 自由贸易B. 关税配额C. 投资自由D. 扩大开放12. 对于外贸人员来说，以下哪项不属于专业素质和能力？A. 商务英语熟练B. 贸易政策了解C. 人际交往能力D. 物流管理知识13. 以下哪种情况不属于依据国际商事规则处理纠纷的机制？A. 国际贸易谅解程序B. 仲裁C. 法院判决D. 调解14. 在国际贸易中，随货的商业发票是A. 商业合同的补充条款B. 汇票的补充条款C. 押汇的补充条款D. 托收单据的补充条款15. 以下哪项不属于国际结算方式？A. 托收C. 承兑D. 汇兑二、问答题（每题10分，共40分）1. 国际贸易的基本步骤有哪些？2. 请简述信用证的作用和流程。
外贸业务员考试真题及答案2007-2013
安徽电子信息职业技术学院经济管理系“电子商务专业（群）建设”系列教材历年全国外贸业务员认证考试真题与答案2013年12月目录一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (4)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷）……………………………………………13二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (24)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (34)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (45)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (55)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (68)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (78)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (91)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (101)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (116)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (126)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (137)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (148)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (161)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (17)答案一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (183)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (185)二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (190)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (192)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (196)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (198)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (203)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (205)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (210)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (212)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (219)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (221)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (226)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (229)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (233)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (236)2007年6月全国外贸业务员培训认证考试外贸业务基础理论试卷（试考A 卷）（考试时间：2007年6月30日 上午9：00—11：30）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．UCP600规定，承付（Honor ）不包括（ ）。
外贸业务员试题
C．7 D．9
【答案】C
【解析】出口商品最迟应在出口报关或装运前7天报检，对于个别检验检疫周期较长的货物，应留有相应的检验检疫时间。
二、判断题
1．购买国外某一项专利是属于服务贸易。（ ）
【答案】×
【解析】专利是一种知识产权，知识产权的进出口属于知识产权贸易。
2．当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业有权直接对国外出口商起诉。（ ）
【答案】×
【解析】当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业无权直接对国外出口商起诉，只能由被委托公司提起上诉。
3．对于包干形式的代理进出口业务，代理进出口所需的直接费用和进出口业务盈亏由国内购/供货企业自行承担，外贸企业按合同金额收取一定比例的手续费，作为间接费用开支和营业收入。（ ）
【答案】×
【解析】对于包干形式的代理进出口业务，外贸企业事先测算所有进出口成本和利润，按对外成交价与国内购/供货企业约定按某一商定汇率结算，而不另收手续费。
4．独家代理的当事人与经销一样都是买卖关系。（ ）
【答案】×
【解析】独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系，经销的卖方与经销人是买卖关系。
【答案】√
【解析】译文为买方应在收到卖方的海运提单传真件后，把全部货款电汇给卖方。
13．“出口国检验，进口国复检”是外贸实践中最常见的检验权规定方法。（ ）
【答案】√
【解析】“出口国检验，进口国复验”的做法一方面肯定了卖方的检验证书是卖方结算货款的有效凭证，同时又确认买方在收到货物后享有复验权，这符合各国法律和国际公约的规定，我国出口业务中大多采用这一做法。
3．拍卖的形式有（ ）。
A．增价拍卖 B．减价拍卖 C．密封递价拍卖 D．荷兰式拍卖
外贸业务员试题集
2008年外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B卷）及答案一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．我国对外贸易救济措施不包括（）。
A．反倾销B．反补贴C．出口信用保险D．建立外贸预警机制2．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。
A．海关保护B．司法保护C．自行保护D．行业自律3．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。
则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）A．20吨10000美元；20吨10000美元B．20吨10000美元；19吨9500美元C．21吨10000美元；19吨9500美元D．21吨10500美元；19吨9500美元4．若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
A．货物在装运港越过船舷B．货物在目的港越过船舷C．货物交到目的港的码头D．货物交给承运人5．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。
A．生产者B．销售者C．经营者D．供货者6．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。
A．1B．3C．5D．77．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。
A．自然流失B．竞争流失C．自动流失D．过失流失8．《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。
A．宣告合同对该批货物无效B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效C．宣告整个合同无效D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效9．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关10．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。
外贸业务员试卷
附件二外贸业务员试题（一）一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。
本题16分，每小题4分）1、Factoring2、外汇风险3、产品生命周期4、关税同盟二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”。
本题16分，每小题4分）1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。
（）①处于重要的战略地位（）②起经济增长发动机作用（）③处于辅助地位2、福费廷业务中的远期汇票应得到。
（）①进口商担保（）②进口商银行担保（）③出口商银行担保3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。
（）①有上浮趋势的货币（）②有下浮趋势的货币（）③币值大幅度上下波动的货币4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。
（）①通知广告（）②劝说广告（）③提示广告三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”。
本题12分，每小题4分）1、影响汇率变化的主要因素有。
（）①国际收支（）②利率水平（）③人口增长率（）④物价水平（）⑤税收2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是。
（）①以效益为中心（）②建立资产经营机制（）③实行多种经营（）④实行规模经营（）⑤实行商品经营3、下列可供企业选择的进人国际市场方式中，属于直接出口的有。
（）①利用国外经销商或代理商（）②将产品卖给国外企业驻本国采购处（）③设立国外营销子公司（）④特许经营（）⑤设立国外办事处四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”。
本题20分，每小题2分）（）1、凡违反外汇管理规定，通过第二者或第三者采取各种方式用人民币或物资，非法换取外汇或外汇权益的行为称为套汇。
（）2、通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。
（）3、在过渡期间，我国对欧元的使用采取限制措施。
（）4、接受买方信贷的进口商可以用其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商购买日用消费品。
外贸业务员考试模拟试题
外贸业务基础理论模拟试卷一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．为了帮助我国纺织服装企业渡过金融危机，经国务院批准，从2009年2月1日起，将纺织品、服装出口退税率提高到（C）。
A．11% B．13% C．15% D．17%2．（B）检验的结果往往依赖于检验人员的经验，并有较大的波动性。
A．物理B．感官C．化学D．显微镜3．对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具（A ）。
A．《出境货物通关单》B．《出境货物换证凭单》C．《出境货物换证凭条》D．《出境货物不合格通知单》4．属于D/P支付方式下单据审核依据的是（C）。
A．L/C B．UCP600 C．外贸合同D．ISBP5．不适合逐笔核销的是（C）。
A．出口收汇高风险企业B．差额核销C．来料加工项下的出口收汇D．无法全额收汇的出口收汇6．Bidding Documents是由（A）编制的。
A．招标人B．投标人C．开标人D．评审专家7．进口许可证最多只能延期（B）次，延期最长不超过（）个月。
A．1、2 B．1、3 C．2、6 D．2、98．在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（B）。
A．FOB B．EXW C．FAS D．FCA9．在海运过程中，被保险货物被海盗劫持造成的损失属于（B）。
A．实际全损B．推定全损C．共同海损D．单独海损10．出口商在货物装船取得提单后未能及时到银行议付，该提单将成为（C）。
A．顺签提单B．倒签提单C．过期提单D．预借提单11．无须提示承兑的汇票是（D）。
A．定日付款的汇票B．出票后定期付款的汇票C．见票后定期付款的汇票D．见票即付的汇票12．属于委托代售的贸易方式的是（C）。
A．代理B．经销C．寄售D．回购13．加工贸易合同审批的主管部门是（C）。
A．国务院B．国家发改委C．商务部D．海关14．下列关于加工贸易登记手册代码说法正确的是（B）。
A．A电代表子手册B．B代表来料加工C．C代表设备D．D代表进料加工15．《欧洲经济共同体产品责任指令》对产品责任实行（B）。
全国外贸业务员考试模拟测试试题集
全国外贸业务员考试模拟试题集————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：全国外贸业务员考试模拟试题集（一）姓名：班级：一、单项选择题1、我国是从（）开始允许自然人经营进出口业务。
A、2000-7-1B、2004-7-1C、2000-1-1D、2004-1-12、对外贸易经者应应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部办理开展对外贸易业务所需的有关手续。
逾期未办理，《登记表》失效。
A、15B、30C、45D、603、《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》的有效期为（）年A、1月日B、2C、3D、44、以下有关选择经营商品表述错误的是（）A、一般选择易耗品B、一般选择远洋产品C、宜选择价格低、体积特别大的的泡货D、选择具有比较优势的产品5、以下哪一项不属于国际政治法律调研的内容（）A、政局稳定性B、政府干预程度C、风俗习惯D、经济贸易政策6、空运货物的体积/体积重量=（）立方米/千克A、6B、0.6C、0.06D、0.0067、外贸业务员可以不满足以下哪种客户的寄货要求（）A、真实客户B、潜在客户C、试探性客户D、老客户8、Approved Sample是（）A、确认样B、产前样C、修改样D、生产样9、以下有关发盘表述错误的是（）A、若是畅销货，一般发盘的效期较短B、若是滞销货，一般发盘的效期较长C、若商品市场价格变动幅度比较大，一般发盘的效期较长D、贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致5、出口许可证的发证机构是（）A、商务部配额许可证事务局及其授权机构B、海关C、商检局D、贸促会二、综合题杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。
2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：Dear Sirs,We are very interested in your Caps, Style No. C123, whose shell fabric would be 100% cotton. Please quote us the price based on CFR Hamburg and L/C at sight.Meanwhile, please mail a sample of the cap by DHL as soon as possible. We will pay the express charge via DHL Account No. 966 769 888.Looking forward to hearing from you.Yours sincerely,Smith王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。
外贸业务员试题
【答案】ABD
2．独家代理与经销的主要区别是（ ）。
A．当事人关系不同 B．履行合同义务主体不同
C．承担的风险不同 D．承担的销售义务不同
【答案】ABCD
【解析】独家代理与经销的主要区别有：①当事人关系不同。独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系，经销的卖方与经销人是买卖关系。②履行合同义务主体不同。独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体，经销中则由经销商自己买货付款，所以其为履行合同义务主体。③承担的风险不同。代理人依合同收取佣金，不承担经营风险，经销商则需承担全部经营风险，自负盈亏。④承担的销售义务不同。独家代理人一般不承担在一定时期一定地域内销售一定商品数量的义务，经销商一般按协议负有销售一定数量商品的义务。
【答案】B
【解析】代理商或代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，但代理商是批发商的一种，代销商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。
6．卖期保值（Se11ing Hedging）是指（ ）。
A．经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
B．经营者在期货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在现货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
C经营者在实货市场卖出一批实物，为避免转卖时价格下
跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同
【答案】×
【解析】许多国家和地区在推销手工艺品、轻纺产品、土特产品、易腐商品以及小型机械设备等都会采用寄售方式。
8．寄售人与代销商之间是买卖合同关系，代销商要承担市价涨落与销售畅滞的风险和费用。（ ）
【答案】×
(汇编)外销员《外贸外语》全真模拟试题及答案
Ⅰ. Translate the following:a. From English to Chinese: (5%)1. Drawee2. Straight B/L3. Arbitration4. Import Licence5. T/T6. Bona Fide Holder7. Air waybill8. Freight Ton9. Patent License10. W/W ClauseB. From Chinese to English: (5%)1. 滞期费2. 保险单3. 装运（船）通知4. 海关发票5. 托运人Ⅱ. Choose the correct answer: (25%)1. We are pleased to inform you that the item you requested can be supplied______ stock.A. uponB. outC. inD. from2. We look forward to ______ the goods in the fourth quarter.A. the delivery ofB. your deliveryC. deliverD. delivery3. We are glad to receive your telegraphic order of May 6, ______ regret that we can not supply the goods ______ the end of May.A. but, byB. and, byC. but, forD. and, for4. We have lodged a claim ______ the seller for the shortage of shipment ______ S.S. DONGFENG.A. against, exB. with, underC. on, as perD. with, to5. The introduction of containers in transport greatly ______ carriage of goods.A. facilitateB. speedsC. facilitatesD. economizes6. We have ______ at 30 days’sight for the amount of the invoice.A. written to youB. called on youC. sent to you by air mailD. drawn on you7. We will ______ you as soon as the new crop comes to the market.A. contact withB. contactC. contact toD. get contact8. We regret ______ to accept your terms of payment and therefore have to return the order to you.A. cannotB. being unableC. not ableD. not be able9. A Sales Confirmation should be counter ______ signed by ______.A. the SellerB. both partiesC. the bankD. to receive10. We confirm _______ your order No. 7891 dated May 10, 1990.A. to have receivedB. having receivedC. receivingD. to receive11. We have noticed the Dutch producers ______ a joint venture agreement with Chinese firms.A. interestB. are interestedC. are interested inD. interest in12. We _______ if you could give us whatever information you can in this respect.A. should appreciateB. appreciateC. appreciate itD. should appreciate it13. We ______ the seminar sponsored by you in September last year.A. awareB. aware ofC. are aware ofD. are aware14. We will consider ______ your terms of payment.A. acceptedB. to acceptC. acceptingD. accept15. We shall do everything possible to assist you in ______ a mutually beneficial trade.A. developingB. developedC. developD. development16. Everyone knows that China’s Bristles are of superior quality ______ those from other countries.A. withB. toC. forD. than17. We have to point out that the postponement of the fulfillment of the contract ______ caused us certain expenses.A. hadB. haveC. hasD. having18. We are ______ to have your enquiry for Sewing Machines.A. pleaseB. pleasedC. pleasureD. in pleasure19. We have received your letter of September 12, ______ we are glad to know that you are interested in our electric heaters.A. whichB. at whichC. from whichD. in which20. Should your price ______ reasonable, we will place an order ______ you.A. is, withB. are, fromC. is, fromD. be, with21. If we had received your L/C, we ______ shipment.A. will effectB. have effectC. would have effectedD. had effected22. ______, we are airmailing you our latest quotation-sheet.A. As requestB. At requestC. As requestedD. At requested23. We are pleased to say that we are ______ to supply you ______ the goods you want.A. of a position, ──B. at a position, ──C. in a position, withD. at a position, with24. We are waiting ______ your reply ______ our letter.A. ----, ofB. for, toC. ---- of, ofD. ----, ----25. One of our clients is ______ the market ______ Men’s Shirts.A. on, ofB. at, withC. in, forD. with, atⅢ. Draft telexes according to the following messages: (10%)1.从贵国使馆获悉你公司可能购买中国纺织品，为建立直接业务联系，已于今日寄上目录和价目表，如蒙询价当即航邮报价单。
外贸业务员面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍与个人素质考察1. 请您用3分钟时间，用中文或英文介绍自己，包括您的教育背景、工作经历、个人特长等。
2. 您认为作为一名外贸业务员，应具备哪些素质？3. 请谈谈您在团队协作中遇到的困难及解决方法。
4. 您如何看待竞争与合作的关系？5. 请描述一次您在工作中遇到的挫折，以及您是如何克服的。
6. 您认为自己在哪些方面还有待提高？二、外贸业务知识考察1. 请简要说明国际贸易的基本流程。
2. 您了解哪些国际贸易术语？3. 请解释以下概念：信用证、汇款、提单、保险等。
4. 您如何理解国际市场调研？5. 请谈谈您对国际物流的了解。
6. 请描述一次您参与的国际贸易谈判，以及您在谈判中的角色。
7. 您如何处理国际贸易中的争议？8. 请谈谈您对国际贸易政策及法规的了解。
三、业务技能与沟通能力考察1. 请描述一次您成功促成一笔交易的案例，包括您的准备工作、沟通技巧等。
2. 您如何处理客户投诉？3. 请谈谈您在邮件沟通中的技巧。
4. 您如何与不同国家的客户进行有效沟通？5. 请描述一次您在电话沟通中遇到的困难及解决方法。
6. 您如何处理紧急情况？四、外贸市场与产品知识考察1. 请谈谈您对当前国际市场形势的看法。
2. 您了解哪些热门外贸产品？3. 请描述一次您参与的产品开发过程。
4. 您如何根据市场需求调整产品策略？5. 请谈谈您对竞争对手的了解。
五、职业规划与发展前景考察1. 您为什么选择从事外贸行业？2. 您如何看待自己的职业发展？3. 您对未来5年的职业规划是什么？4. 您认为外贸行业的发展前景如何？5. 您如何应对外贸行业中的风险？六、心理素质与应变能力考察1. 请描述一次您在压力下工作的经历，以及您是如何应对的。
2. 您如何看待工作中的失败？3. 请谈谈您在团队合作中遇到的矛盾，以及您是如何解决的。
4. 您如何处理工作中的突发事件？5. 您如何看待加班？七、面试官提问环节1. 请问您对本次面试的期望是什么？2. 您对我们公司有什么了解？3. 您对我们公司的企业文化有何看法？4. 您对我们公司的产品或服务有何建议？5. 您对我们公司的薪资福利有何期望？6. 您对我们公司的面试流程有何建议？八、结束语1. 感谢您参加本次面试，我们会在近期内通知您面试结果。
国际贸易模拟操作与实训考核试卷
6.以下哪个文件不属于国际贸易中的基本单证？（）
A.商业发票
B.装箱单
C.信用证
D.产地证明
7.在国际贸易中，以下哪种支付方式风险最高？（）
A.信用证支付
B.预付全款
C.托收支付
D.付款交单
8.以下哪个条款不属于国际贸易合同的基本条款？（）
A.价格条款
B.装运条款
C.保险条款
D.技术转让条款
3.运输保险的作用在于转移运输途中的风险，保障货物安全。卖方在CIF、CIP等术语下需购买保险，买方在FOB、EXW等术语下可能需要自行购买保险。
4.合同争议处理方法有协商、调解、仲裁和诉讼。协商快速且成本低，但可能无法解决复杂争议；调解具有中立性，但不具法律约束力；仲裁程序灵活且结果有法律效力，但费用较高；诉讼程序严格，但可提供最终的法律解决方案。
1.国际贸易中，最基本的支付方式是（）
A.信用证支付
B.托收支付
C.付款交单
D.现汇支付
2.关于贸易术语EXW（工厂交货），以下说法正确的是（）
A.卖方负责办理出口清关手续
B.买方承担运输途中的风险和费用
C.卖方负责将货物运至目的港
D.买方负责办理进口清关手续
3.在国际贸易中，以下哪个组织负责制定和发布国际贸易术语解释通则？（）
A. FCA
B. CIP
C. DAP
D.DDP
12.以下哪个国家或地区在国际贸易中通常采用CIF贸易术语？（）
A.美国
B.中国
C.欧洲联盟
D.日本
13.在国际贸易中，以下哪种货币通常被用作结算货币？（）
A.人民币
B.美元
C.欧元
D.英镑
外贸销售人员考试试卷
外贸销售人员考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 外贸销售中，以下哪项不是销售流程的一部分？A. 市场调研B. 产品展示C. 售后服务D. 产品设计2. 国际贸易术语中，FOB代表什么？A. Free on BoardB. Free of ChargeC. Free of RiskD. Free of Payment3. 以下哪项是国际贸易中常见的支付方式？A. 现金支付B. 信用证C. 银行转账D. 支票支付4. 外贸合同中，INCOTERMS的作用是什么？A. 确定货物的所有权B. 规定货物的交付地点C. 确定双方的责任和义务D. 规定货物的包装方式5. 以下哪项是外贸销售中常见的风险？A. 汇率风险B. 产品风险C. 市场风险D. 所有选项都是6. 外贸销售中，L/C指的是什么？A. Letter of CreditB. Letter of IntroductionC. Letter of IntentD. Letter of Offer7. 外贸销售中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 定期与客户沟通B. 了解客户需求C. 只销售产品，不提供服务D. 建立客户忠诚度8. 外贸销售中，以下哪项不是有效的市场推广策略？A. 参加行业展会B. 网络营销C. 口碑营销D. 只依赖传统媒体广告9. 以下哪项是外贸销售中常见的质量控制标准？A. ISO 9001B. ISO 14001C. OHSAS 18001D. ISO 2700110. 外贸销售中，以下哪项不是有效的客户服务策略？A. 快速响应客户问题B. 提供定制化服务C. 忽视客户反馈D. 建立客户服务团队二、判断题（每题1分，共10分）1. 外贸销售中，价格是影响交易成功的唯一因素。
（错误）2. 外贸销售中，了解目标市场的文化和商业习惯是非常重要的。
（正确）3. 在外贸销售中，产品的质量可以忽略不计。
（错误）4. 外贸销售中，客户服务只在交易完成后才重要。
外贸业务员练习题及答案
练习题一一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年5月20日，上海天周有限公司外贸业务员王敏收到印度老客户BBG India Limited 的经理Sonali Bendre小姐电子邮件，欲购黄铜管Brass Tubes，内容如下：王敏立即通知老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长报价，次日收到其报价如下：黄铜管，规格号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力(mpa): 1.6mpa，无缝，每根的重量为：187g；最低起订量为20公吨，人民币45.63元/千克（含税价），增值税率为17%；木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；签约后15天内付款30%，交货时付款70%；工厂交货。
1．若2008年5月21日的美元牌价按USD1=RMB¥6.945/ 6.973计；出口退税率为5%；国内运费为RMB¥2000/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；由上海至Nhava Sheva的海第1页（共13页）运费为USD800/20’FCL；到印度投保一切险的保险费率为5‰，保险加成按10%计；;预期出口成本利润率为10%。
请核算出口报价。
（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
）（7分）2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年5月28日复到有效。
装运期为签订合同后45天内，付款方式为即期付款信用证。
（8分）二、签订出口合同操作（共15分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
通过反复磋商，2008年6月2日，双方达成如下条款：单价：7美元/千克CIF Nhava Sheva数量：40公吨包装：黄铜管用专用包装纸包裹，平放在全新的木托盘上，然后用包装纸从上面覆盖, 防雨防潮。
第2页（共13页）装运：收到信用证后1个月内装运；从中国上海运至印度Nhava Sheva；不允许转运和分批装运。
外贸业务专员面试题目(3篇)
第1篇一、个人背景与自我介绍1. 请用1-2分钟的时间，用中文或英文自我介绍，包括你的姓名、教育背景、工作经验、兴趣爱好等。
2. 请简述你选择从事外贸行业的初衷，以及你认为自己的优势和劣势。
3. 请谈谈你在大学期间或工作期间，曾经参与过的与外贸相关的项目或活动，以及你在其中的角色和收获。
4. 请谈谈你对我国外贸形势的认识，以及你认为我国外贸发展面临的主要挑战和机遇。
5. 请谈谈你对当前国际市场的了解，以及你认为我国产品在国际市场上具有哪些竞争优势。
二、外贸基础知识1. 请简述国际贸易的基本流程，包括出口和进口业务。
2. 请谈谈你对以下术语的理解：FOB、CIF、DDP、DDU、CFR等。
3. 请解释信用证、汇款、托收等支付方式的特点和适用场景。
4. 请谈谈你对国际贸易合同的认识，以及合同中常见的条款。
5. 请谈谈你对国际贸易纠纷处理方式的理解，以及你认为如何避免纠纷。
三、外贸业务技能1. 请谈谈你在与客户沟通、谈判、跟单等方面的经验和技巧。
2. 请举例说明，如果你在跟单过程中遇到客户投诉，你会如何处理？3. 请谈谈你在处理外贸订单时，如何确保按时交货？4. 请谈谈你在处理外贸物流过程中，如何确保货物安全、及时送达？5. 请谈谈你在面对国际市场汇率波动时，如何调整销售策略？四、行业知识与市场分析1. 请谈谈你对所应聘行业的基本了解，包括主要产品、竞争对手、市场需求等。
2. 请谈谈你对我国在该行业中的地位和竞争力的认识。
3. 请谈谈你对目标市场的了解，包括市场规模、消费习惯、竞争对手等。
4. 请谈谈你对行业发展趋势的预测，以及你认为我国企业应如何应对。
5. 请谈谈你对行业政策、贸易壁垒等问题的看法。
五、团队协作与沟通能力1. 请谈谈你在团队协作中的经验和体会。
2. 请举例说明，你在面对团队内部意见分歧时，如何协调？3. 请谈谈你在跨文化沟通中的经验和技巧。
4. 请谈谈你在处理客户投诉或与客户沟通时，如何保持良好的沟通氛围？5. 请谈谈你在面对压力和挑战时，如何调整自己的心态和情绪？六、职业规划与发展1. 请谈谈你的职业规划，以及你希望在五年内实现的目标。
外贸业务基础知识考试题库
外贸业务基础知识考试题库一、单选题（每题2分，共20分）1. 国际贸易中，最常用的贸易术语是：A. FOBB. CIFC. EXWD. DDP2. 以下哪个不是国际贸易中常见的支付方式？A. 信用证B. 托收C. 现金交易D. 银行汇票3. 国际商会（ICC）制定的《国际贸易术语解释通则》中，术语“DAP”表示：A. 交付到港口B. 交付到指定地点C. 交付到目的地D. 交付到机场4. 根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），卖方的基本义务不包括：A. 交付货物B. 转移货物所有权C. 提供货物运输保险D. 提供货物运输单据5. 以下哪个不是影响国际贸易的因素？A. 政治稳定性B. 经济政策C. 地理环境D. 宗教信仰6. 国际货物运输中，海运的术语“B/L”指的是：A. 装箱单B. 提单C. 发票D. 保险单7. 国际贸易中，卖方在货物装运后，通常需要向买方提供哪些文件？A. 发票和装箱单B. 发票和提单C. 装箱单和保险单D. 提单和保险单8. 以下哪个不是国际贸易合同中常见的条款？A. 价格条款B. 质量条款C. 包装条款D. 交货期限条款9. 国际贸易中，常见的贸易壁垒包括：A. 关税壁垒B. 配额限制C. 技术标准D. 所有选项都是10. 国际贸易中，汇率波动对出口商和进口商的影响主要体现在：A. 成本控制B. 利润计算C. 风险管理D. 所有选项都是二、多选题（每题3分，共15分，多选或少选均不得分）11. 国际贸易中，常见的风险包括：A. 信用风险B. 汇率风险C. 政治风险D. 运输风险12. 国际贸易中，出口商在制定价格时需要考虑的因素包括：A. 成本B. 利润C. 市场定位D. 竞争对手定价13. 以下哪些属于国际贸易中的结算方式：A. 信用证结算B. 托收结算C. 汇款结算D. 现金结算14. 国际贸易中，常见的贸易方式包括：A. 直接出口B. 间接出口C. 加工贸易D. 补偿贸易15. 国际贸易合同中，常见的违约责任包括：A. 违约金B. 赔偿损失C. 终止合同D. 重新协商合同条款三、判断题（每题1分，共10分）16. 国际贸易中，货物的所有权在货物交付时自动转移给买方。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
全国外贸业务员考试模拟试题集（一）
姓名：班级：
一、单项选择题
1、我国是从（）开始允许自然人经营进出口业务。
A、2000-7-1
B、2004-7-1
C、2000-1-1
D、2004-1-1
2、对外贸易经者应应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部办理开展对外贸易业务所需的有关手续。
逾期未办理，《登记表》失效。
A、15
B、30
C、45
D、60
3、《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》的有效期为（）年
A、1月日
B、2
C、3
D、4
4、以下有关选择经营商品表述错误的是（）
A、一般选择易耗品
B、一般选择远洋产品
C、宜选择价格低、体积特别大的的泡货
D、选择具有比较优势的产品
5、以下哪一项不属于国际政治法律调研的内容（）
A、政局稳定性
B、政府干预程度
C、风俗习惯
D、经济贸易政策
6、空运货物的体积/体积重量=（）立方米/千克
A、6
B、0.6
C、0.06
D、0.006
7、外贸业务员可以不满足以下哪种客户的寄货要求（）
A、真实客户
B、潜在客户
C、试探性客户
D、老客户
8、Approved Sample是（）
A、确认样
B、产前样
C、修改样
D、生产样
9、以下有关发盘表述错误的是（）
A、若是畅销货，一般发盘的效期较短
B、若是滞销货，一般发盘的效期较长
C、若商品市场价格变动幅度比较大，一般发盘的效期较长
D、贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致
5、出口许可证的发证机构是（）
A、商务部配额许可证事务局及其授权机构
B、海关
C、商检局
D、贸促会
二、综合题
杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。
2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：
到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。
次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。
1．请问：王涛应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？
2．若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB¥7.7295/7.7605；业务定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB¥500；国内其他费用为RMB¥500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为15%，请核算出口报价。
（计算过程中，数值要保留到小数点后4位，最后的报价保留到小数点后2位。
）。