第十章 进出口合同的商订和履行课件
国际贸易课件~进出口合同的履行
国际贸易课件~进出口合同的履行国际贸易课件：进出口合同的履行一、引言在国际贸易中，合同的履行是至关重要的环节。
进出口合同的履行涉及到买卖双方的权利与义务，以及合同条款的具体执行。
本课件将重点介绍进出口合同履行的相关内容，包括合同履行的一般原则、合同条款的执行、支付与交付、运输与保险、以及合同的违约与解决争议等方面。
二、合同履行的一般原则1. 诚信原则：买卖双方在履行合同时应遵循诚信原则，即诚实守信、公平交易、遵守合同条款。
2. 合同自由原则：买卖双方在签订合同时应自愿、平等，合同内容应符合法律法规的规定。
3. 合同效力原则：合同一旦成立，买卖双方应按照合同约定的内容履行各自的权利与义务。
4. 不可抗力原则：当合同履行受到不可抗力因素的影响时，受影响的一方可以免除部分或全部责任。
三、合同条款的执行1. 交货条款：买卖双方应在合同中明确交货的时间、地点和方式。
卖方应按照约定的时间、地点和方式将货物交付给买方。
2. 质量条款：买卖双方应在合同中约定货物的质量标准，卖方应保证交付的货物符合约定的质量标准。
3. 数量条款：买卖双方应在合同中明确货物的数量，卖方应按照约定的数量交付货物。
4. 价格条款：买卖双方应在合同中明确货物的价格，包括单价和总价。
卖方应按照约定的价格收取货款。
5. 支付条款：买卖双方应在合同中约定支付方式、支付时间和支付金额。
买方应按照约定的方式、时间和金额支付货款。
四、支付与交付1. 支付方式：国际贸易中常见的支付方式包括信用证支付、汇付和托收等。
买卖双方应在合同中明确约定支付方式。
2. 交付方式：国际贸易中常见的交付方式包括FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费和运费）和DDP（交货到目的地）等。
买卖双方应在合同中明确约定交付方式。
五、运输与保险1. 运输：买卖双方应在合同中明确货物的运输方式、运输路线和运输费用。
卖方应按照约定的运输方式将货物运送到约定的地点。
2. 保险：买卖双方应在合同中明确是否购买保险以及保险的类型和金额。
进出口合同的履行教育课件
2. 领单 在开展具体出口业务前，凭单位介绍信、 出口开户单位印鉴卡领取核销单。自领单之日 起两个月以内报关有效，填写内容应与出口货 物报关单上记载的有关内容一致。出口单位应 当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回 外汇局注销。
不得互相矛盾。 ❖ 对“出口国国内市场价格“一栏，应按有关规定审
慎处理，其价格的高低是进口国海关作为是否收取 反倾销税的重要依据。 ❖ 如售价中包括运费或包括运费和保险费，应分别列 明FOB价运费，保险费各多少。 ❖ 海关发票的签字人和证明人不能为同一个人，他们 均以个身份签字，而且必须手签才有效。
货主
2.托运单商业 发票装箱单及 其他单证
出口托运订舱
6. S/O
10. 签发B/L 3. 配舱回单 S/O(Shipping Order）等
1.订舱委托书
货代
9. M/R
船公司
4. S/O 报关单 /商业 发票/ 装箱单
5. S/O盖章放行
海关
7. 大副签发 M/R交托运人
投保
被保险人的姓名、被保险货物的品名
❖ 定期结汇 出口地银行自交单日起规定期限内
❖ 买单结汇，又称出口押汇或议付 议付行对信用证受益人提供的资金融通
单证不符的处理办法
❖ 改单或改证（须有充足时间） ❖ 凭保议付（不符点不严重）
向议付行出具保证书，征得开证人 同意并电请开证人授权开证行付款。 ❖ 电提付款（不符点复杂） ❖ 跟单托收
出口收汇核销
领事发票
有些进口国家要求国外出口商必须向该国海 关提供该国领事签证的发票，其作用与海关 发票基本相似，各国领事签发领事发票时， 均需收取一定的领事签证费有些国家规定了 领事发票的特定格式，屯有些国爱规定可在 出口商的发票上由该国领事签证。
第十章进出口合同的
发盘的生效
• 总原则
– 口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效 – 当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效 – 邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效 – 以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受 盘人看到时生效 – 通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效
• 中国法 • 英美法的“投邮主义” • 大陆法的“送达主义”
发盘的分类
• 实盘——对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接 受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约 • 虚盘——对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发 盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚 盘表示接受，需经发盘人的确认 • 虚盘的特点
– 在发盘中保留条件 – 发盘的内容模糊，不作肯定表示 – 缺少主要交易条件
还盘counter-offer
• 还盘——又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到 发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提 出需要变更内容或建议的表示。 • 《公约》的规定：受盘人对货物的价格、付款、品 质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添 加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的 发盘 • 还盘的法律意义
第十讲
进出口合同的 商订与履行
进出口合同的商订与履行
0.1 相关基本概念
0.2 出口贸易的程序及内容
0.3 进口贸易的程序及内容
询盘inquiry
• 询盘——又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买 某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请 将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询盘 • 询盘的作用 – 了解供求情况，寻求交易机会 • 询盘的形式与约束力 – 形式－口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、 招股说明书、商业广告等 – 无法律约束力 • 询盘的内容 – 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 – 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 – 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主
第十章合同的商订与履行ppt课件
三、交易磋商的内容：
合同条款
主要交易条件 货物的品名、品质、数量、包装、价格、装运、 保险和支付八项内容
一般交易条件－背面条款 检验、索赔、不可抗力和仲裁等
精品课件
第二节 交易磋商的一般程序
一、询盘 （enquiry）－询价
是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出 有关交易条件的询问。
说明： 无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 询盘采用的主要词句：
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2、发盘的撤回
➢英美法认为：受盘人接受之前 ➢大陆法认为：发盘对发盘人有约束力。如《德国民 法典》规定，除非发盘人在发盘中订明发盘人不受 发盘的约束，否则发盘人就要受到发盘的约束。 ➢《公约》认为：尚未生效以前
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3、发盘的撤销
➢英美法认为：在受盘人表示接受之前，即使发盘 中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销。
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三、还盘 （counter-offer） 又称还价、拒绝要约，是受盘人对发盘内容不完
全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发 盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
说明： 一笔交易有时不经过发盘即可达成，有时要经过还 盘，
甚至往返多次的还盘才能达成。 进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件
的内容通知对方，即意味着还盘。
精品课件
四、接受 （acceptance）
1、接受的含义
是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条 件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的 一种肯定的表示。接受的实质是对发盘表示同意。
2、构成接受的要件
由受盘人作出 同意发盘所提出的交易条件 在发盘规定的时效期内作出 通知的传递方式应符合发盘的要求
进出口合同的履行ppt课件
6
5.办理保险
投保 （取得保险单）
背书
（将受益人权益转让给买方）
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6.制单结汇
收妥 结汇
定期结汇
汇票、发票、提单、保险单、产 地证书、普惠制单据、装箱单和 重量单、检验证书等
收回外汇货款并结售给银行
买单结汇
出口收汇核销与出口退税
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想一想
中方某公司与加拿大商人在2009年10月份按CIF 条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方 式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过 银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险 金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加 拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书， 内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没 有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运 后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付 行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保 险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行 拒付是否有道理？为什么？
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The End
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第九章
进出口合同的商订与履行
前程回顾
进出口合同的交易磋商涉及那几个环节？
询盘
发盘
还盘
接受
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第二节 合同的履行
对于进出口双方，合同的履行有着不同的做法
信用证方式结算
出口合同的履行
CIF
进口合同的履行
FOB
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一、出口合同的履行
合同订立
（CIF术语成交/信用证支付）
催证、审证、改证
备货、包装、 加工、刷唛
保险单
办理保险 准备有关单据
租船订舱 出口报关
货物报检
检验合格证明、 出境货物通关单
海关放行、货物装船
(多应用场景版)进出口合同的履行ppt
(多应用场景版)进出口合同的履行ppt进出口合同的履行PPT一、引言进出口合同是指买卖双方在国际贸易中，为实现商品买卖的目的，经过协商，明确各自的权利和义务，签订的具有法律效力的文件。
进出口合同的履行是国际贸易中的核心环节，涉及到合同双方、第三方物流、海关等多个主体，流程复杂，风险较高。
因此，了解进出口合同的履行流程，对于保障合同双方权益，提高国际贸易的效率具有重要意义。
二、进出口合同的履行流程1.合同签订进出口合同的签订是双方当事人通过协商，就商品买卖的各项条款达成一致意见，并签订书面合同的过程。
合同签订前，双方应对商品的质量、数量、价格、交货期限、支付方式等关键条款进行充分的沟通和确认。
合同签订后，双方应严格遵守合同条款，履行各自的权利和义务。
2.准备货物卖方应根据合同约定，按照约定的质量、数量、包装等要求，组织生产或采购货物。
在货物生产或采购过程中，卖方应密切关注货物的生产进度和质量，确保货物符合合同约定。
货物生产或采购完成后，卖方应对货物进行检验，确保货物质量符合合同要求。
3.报关报检货物准备就绪后，卖方应按照合同约定的交货方式，办理货物的出口报关手续。
出口报关手续包括向海关申报货物的品名、数量、价值等信息，缴纳出口关税等。
同时，卖方还应办理货物的出口检验检疫手续，确保货物符合进口国的质量标准和安全要求。
4.货物运输货物报关报检完成后，卖方应按照合同约定的运输方式，安排货物的运输。
货物运输方式包括海运、空运、铁路运输等。
卖方应根据货物的性质、数量、交货期限等因素，选择合适的运输方式，并办理货物运输保险，确保货物在运输过程中的安全。
5.信用证支付在货物装运后，卖方应按照合同约定的支付方式，向买方开具发票和装箱单等单据，办理货物的结算。
信用证支付是国际贸易中常见的支付方式，卖方应按照信用证条款，向银行提交单据，办理货物的结算。
6.货物到达货物到达目的港后，买方应办理货物的进口报关手续，包括向海关申报货物的品名、数量、价值等信息，缴纳进口关税等。
进出口合同的商订与履行24页PPT
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！Biblioteka
《合同商订与履行》课件
指合同当事人按照合同约定，在违约行为发生后 ，继续履行合同义务。
采取补救措施
指在违约行为发生后，合同当事人采取措施，以 弥补或减少损失。
赔偿损失
指在违约行为发生后，合同当事人向受损方支付 一定数额的金钱，以弥补其损失。
违约责任的免责事由
不可抗力
指不能预见、不能避免且不能克服的客观情况，如自然灾害、战 争等。
先履行抗辩权
在双务合同中，后履行一方在对方未 履行或未适当履行前，有权拒绝自己 的履行。
04 合同违约责任
违约责任的构成要件
违Hale Waihona Puke 行为指合同当事人不履行或不完全履 行合同义务的任何行为。
损害事实
指因违约行为导致的财产损失或 其他不利益。
因果关系
指违约行为与损害事实之间存在 直接的、必然的联系。
违约责任的承担方式
严重违约等，另一方有权解除合同。
约定解除
03
合同双方当事人在合同中约定了解除权，当约定的条件成就时
，一方或双方有权行使解除权。
合同解除的程序
通知对方
解除合同的一方应当将解除合同的意思表示通知对方，通知应当 采用书面形式。
协商解决
合同双方当事人应当就合同解除后的权利义务进行协商解决，达 成一致意见。
《合同商订与履行》ppt课件
目录
• 合同商订 • 合同内容 • 合同履行 • 合同违约责任 • 合同解除
01 合同商订
合同商订的依据
法律依据
合同必须符合国家法律法规的规 定，包括但不限于《中华人民共 和国合同法》等。
事实依据
合同必须基于双方真实的意思表 示，不能存在欺诈、胁迫等情况 。
合同商订的程序
第十章进出口合同的商订和履行课件
进出 口公 司审 查订 货卡
片
安排订 购市场 和选择 交易对
象
制订具 体的进 口商品 经营方
案
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进口贸易的程序（B）
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
报盘
还盘
接受
签订合同（假设为FOB合同）
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进口贸易的程序（C）
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
第
三
阶
申请 货
接
商
拨
段
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交易磋商的程序
•询盘（Inquiry） •发盘（Offer） •还盘（Counter Offer)
•接受 (Acceptance)
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询盘
询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对
交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包 装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所 以通常将询盘称作询价。
进口 物
货
交
履
许可 装
报
结
行
证
船
关
检
算
合
同
租船订舱
发催装通知
办理保险
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案例分析
我方公司于1993年7月16日受到法国公司发盘： “马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8 月装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我 方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可 接收500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。” 法国公司复电：“市场坚挺，价格不能减，仲裁条 件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我 方于19日复电：“接受你方16日发盘，信用证已由 中国银行开了，请确认。”但法商未确认并退回信 用证。试问，合同是否成立？我方有无失误？并说 明理由。
进出口合同的履行PPT(59张)
合同编号：[合同编号]合同双方：甲方（出口方）：[公司名称]乙方（进口方）：[公司名称]合同日期：[日期]鉴于甲方是一家专业从事出口业务的公司，乙方是一家专业从事进口业务的公司，双方希望通过合作，实现互利共赢。
根据《合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就进出口合同的履行事宜，达成如下协议：第一条合同标的1.1甲方同意向乙方提供[产品名称]的出口服务，乙方同意向甲方购买[产品名称]的进口服务。
1.2甲方应按照本合同约定的数量、质量、包装、交货期限等要求履行出口义务。
1.3乙方应按照本合同约定的付款方式、付款期限等要求履行进口义务。
第二条合同数量2.1合同数量为[数量]。
2.2如乙方需要增加或减少合同数量，应提前通知甲方，并经甲方同意后，双方签订补充协议予以确认。
第三条合同价格3.1合同价格为[价格]。
3.2如市场价格发生变动，甲乙双方应友好协商，根据市场情况调整合同价格。
第四条交货期限4.1甲方应在合同约定的交货期限内完成出口货物的交付。
4.2如甲方无法按期交货，应提前通知乙方，并说明原因。
乙方有权要求甲方采取补救措施，或根据实际情况选择解除合同。
第五条付款方式5.1乙方应按照本合同约定的付款方式支付合同款项。
5.2乙方应在收到甲方提供的发票和提单等单证后，按照约定的付款期限支付合同款项。
第六条违约责任6.1如甲方违反合同约定，未能履行出口义务，应承担违约责任，向乙方支付违约金，并赔偿乙方的损失。
6.2如乙方违反合同约定，未能履行进口义务，应承担违约责任，向甲方支付违约金，并赔偿甲方的损失。
第七条争议解决7.1本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
7.2双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；如协商无果，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第八条合同附件8.1本合同附件包括但不限于：《产品规格说明书》、《装箱单》、《提单》等。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PPT学作
• 二、交易前的准备
• 1．选派得力的经贸洽谈人员。 • 2．选择目标市场。 • 3．选择交易对象。 • 4．制定磋商交易的方案。
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第二节 交易磋商的一般程序
❖交易磋商的形式 ❖交易磋商的内容 ❖交易磋商的程序
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交易磋商的形式
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发盘
• 发盘的有效期
明确规定发盘有效期的方法有：
• 1.规定受盘人接受的最迟期限
• 如：发盘限12月31日复到；发盘限12月31日复到我方；发 盘限我方时间12月31日复到。
• 2.规定一段接受的期间
• 如：发盘有效期为5天
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案例分析
一法国商人于某日上午走访我
国外贸企业洽购某商品，我方口头 发盘后，对方未置可否。当日下午 法商再次来访，表示无条件接受我 方上午的发盘。那时，我方已获知 该项商品的国际市场价格有趋涨的 迹象。对此，你认为我方应如何处 理为好？为什么？
意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件， 为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还 盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与 发盘采用的方式相符。
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案例分析
中国某公司于3月15日向美国某公司发盘： “现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大 连9.8美元，不可撤销信用证支付，2001年10月可 供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。 交货期提前至8月底。”问美商来电属于什么性质？
• 口头磋商
• 在谈判桌上面对面的谈判，另外，还包括双 方通过国际长途电话进行的交易磋商。
• 书面磋商
• 通过信件、电报、电传、传真及国际互联网 等通讯方式来洽谈交易。
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交易磋商的内容
交易磋商的内容，涉及拟签订的买 卖合同的各项条款，其中包括品名、 品质、数量、包装、价格、装运、保 险、支付以及商检、索赔、仲裁和不 可抗力等。
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发盘
发盘的撤销
《公约》第16条规定：
• （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销 的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人
• （2）但在下列情况下，发盘不得撤销：
• （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘 是不可撤销的；或
• （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘 人已本着对该发盘的信赖行事
第十章 进出口合同的商订与履行
国际贸易系
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第十章 进出口合同的商订与履行
第一节 进出口交易磋商前的准备工作 第二节 交易磋商的一般程序 第三节 进出口合同的签定 第四节 进出口合同的履行
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第一节 进出口交易磋商前的准备工作
• 一、交易磋商的概念
• 买卖双方就买卖商品的有关条件进 行协商以期达成交易的过程，称之 为交易磋商（Business Negotiation），通常 又称作贸易谈判。
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发盘
发盘(Offer)——交易的一方（发盘人），向另 一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交 易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、 订立合同的行为。 ➢发盘既是商业行为，又是法律行为
➢发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在 没有邀请的情况下直接发出
➢发盘多由卖方发出，也可由买方发出
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接受
• 接受的生效
• 1、英美法系实行的是“投邮生效原则” • 2、大陆法系中的德国法实行的是“到达生效原则” • 3、《公约》采取的是“到达生效原则”
• 接受的撤回
• 接受的撤回是指在接受生效之前，发出接受的受盘人取消接受 的行为。《公约》第22条规定：“接受可以撤回，如果撤回的 通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人。”
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案例分析
某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4 月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘 于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。 我方于4月14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接 受，未予理睬，将货又售予另一客户。日后美商坚持合 同已成立，要我方发货。请问美商的要求是否合理？为 什么？
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交易磋商的程序
•询盘（Inquiry） •发盘（Offer） •还盘（Counter Offer)
•接受 (Acceptance)
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询盘
询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对
交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包 装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所 以通常将询盘称作询价。
• 买方询盘：Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price （对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价）
• 卖方询盘：Can Supply Soybean 1,000 M/T Please Bid （可以提供大豆 1,000公吨请递盘 ）
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接受
接受（Acceptance）——受盘
人接到对方的发盘或还盘后，同意 对方提出的条件，愿意与对方达成 交易，并及时以声明或行为表示出 来。在法律上称作承诺。
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接受
• 构成接受的条件
• 1. 接受要由特定的受盘人作出 • 2. 接受必须与发盘的内容一致 • 3. 接受必须表示出来 • 4. 接受必须在发盘有效期内送达发盘 人
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发盘
• 发盘的构成条件
• 发盘要有特定的受盘人 • 发盘的内容必须十分确定 • 表明发盘人受其约束
• 发盘的生效和撤回
• 《公约》第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效” • 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤
销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人 之前或同时到达受盘人。”
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发盘
• 发盘的失效
• 受盘人作出还盘 • 发盘人依法撤销发盘 • 发盘中规定的有效期届满 • 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 • 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等
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还盘
还盘（Counter Offer）——受盘人不同