房地产开发流程培训
房地产开发全流程培训
房地产开发全流程培训1. 引言房地产开发是一个复杂的过程，涉及到从项目规划到项目交付的多个环节。
为了帮助房地产开发人员更好地理解和掌握这个过程，本文将介绍房地产开发的全流程，并提供相关培训内容和建议。
2. 项目前期准备在房地产开发之前，需要进行充分的项目前期准备工作。
这些准备工作包括但不限于市场调研、土地获取、规划设计、财务评估等方面。
以下是一些培训内容和建议：•市场调研：学习如何进行市场调研，了解目标市场需求和竞争对手情况，为项目规划提供依据。
•土地获取：了解土地获取的途径和流程，学习如何评估土地的价值和潜力，以及如何与土地所有者进行谈判。
•规划设计：了解规划设计的基本原则和标准，学习如何与规划设计团队进行合作，理解设计图纸和规划方案。
•财务评估：学习如何进行财务评估，包括项目收益、投资回报率、风险评估等方面的考虑。
3. 开发阶段一旦项目前期准备工作完成，房地产开发就进入到实际的开发阶段。
这个阶段包括但不限于项目建设、施工监督、项目销售等方面。
以下是一些培训内容和建议：•项目建设：学习如何组织项目建设，包括招标、施工合同签订、项目进度管控等方面的技能和知识。
•施工监督：了解施工监督的重要性，学习如何进行施工质量和安全监督，了解相关法律法规和标准。
•项目销售：学习如何进行房地产销售，包括市场推广、销售技巧、客户关系管理等方面的知识和技能。
4. 项目交付与运营项目交付是房地产开发的最后一个环节，也是整个开发过程中至关重要的一环。
以下是一些培训内容和建议：•项目交付：学习如何进行项目交付，包括物业移交、购房合同签订、配套设施交付等方面的技巧和流程。
•物业运营：了解物业管理的基本要求和流程，学习如何管理和运营房地产项目，包括设施维护、租赁管理等方面。
•售后服务：学习如何提供优质的售后服务，与购房者建立良好的关系，处理投诉和纠纷等方面。
5. 结束语房地产开发是一个复杂而且综合性强的行业，掌握全流程的知识和技能对于从事这个行业的人来说至关重要。
房地产销售技巧流程培训
房地产销售技巧流程培训一、了解客户需求1.1 了解客户每个客户都是独一无二的。
他们的需求各不相同，了解他们的喜好是销售的第一步。
和客户聊聊天，问问他们对房子的看法，想要什么样的居住环境。
你知道吗？有时候，一句简单的“你喜欢什么样的房子？”就能打开话匣子。
别怕闲聊，客户在这个过程中会放松下来，真实的需求就会浮出水面。
1.2 细节决定成败房子不光是砖瓦。
细节很重要！比如说，一个温暖的厨房，或者一个阳光明媚的阳台。
询问客户对这些细节的看法，了解他们的生活习惯。
有没有孩子，是否需要大一点的客厅，或者更大的储物空间。
把握住这些细节，才能让客户感受到你的用心。
二、建立信任关系2.1 诚实是金销售过程中，诚实是最好的策略。
不要夸大房子的优点，也不要隐瞒缺点。
客户有眼光，他们会知道的。
如果你能真诚地分享房子的特点，反而会让客户觉得你值得信赖。
比如说，能坦诚说出房子的小缺陷，配合着“但是这些缺陷其实可以通过简单的改造来解决”，这样客户会更加认可你。
2.2 同理心站在客户的角度看问题，感同身受。
比如，有客户因为工作原因必须搬家，这时可以分享一些你自己的经历，拉近彼此的距离。
每个人都有自己的故事，能倾听他们的故事，客户就会觉得你是真心在为他们服务，而不是单纯的交易。
2.3 积极的态度态度决定一切。
保持积极的心态，哪怕遇到拒绝，也不要沮丧。
每一次拒绝都是一次学习的机会。
可以试着说：“没关系，您可能还有其他考虑。
”总之，保持微笑，给客户带来积极的感觉。
让他们觉得，跟你合作是件快乐的事情。
三、展示房产魅力3.1 突出卖点每个房子都有它的卖点。
比如说，周边的配套设施、学校、交通等等。
展示的时候，要抓住客户的关注点。
如果客户有孩子，可以重点提到附近的学校；如果客户喜欢安静，就强调小区的环境和绿化。
让客户在想象中看到自己和家人在这里生活的美好画面。
3.2 现场体验现场参观是让客户产生情感共鸣的重要环节。
带他们走进房子，感受空间的大小和布局。
房地产开发全流程培训
二
投资
级
预审
会
会（
议
拓展
分管
领导
）
三项 级目 会投 议资
预
产品 定位 决策 会 （产 品开发
概念方 案决策 会（产 品开发 委员会）
示范 区 方 案决 策会 （产 品 开 发委 员会 ）
实施方 案决策 会 （产 品 开发 委员会 ）
项目运 营目标 预备会 （运营
分管领 导）
项 目 启 动
产 品 定 位 预
回 融
销 存
资金流出 成本
储
物
建
结
供
回 融
销 存
品牌增值 客服、物业
储
物
建
结
供
回 融
销 存
2、全开发流程主线二：盈利
9阶核心逻辑
储
物
建
？ 结
供
回
销
融
存
企业是什么？
盈利 企业一般是指以
为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业
家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会
三级会议： 1.项目投资预备会 2.项目启动会 3.产品定位预审会 4.概念方案预审会 5.实施方案预审会 6.施工图方案决策会 7.合约规划决策会 8.工程管理规划决策会 9.施工单位交底会
10.开盘方案决策会 11.开盘后评估会 12.集中交付方案决策会
13.后评估预审会
（2）项目运营决策类：三级会议体系
营销规划、项目推广方案策划、项 目前期推广及销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ前准备
销售事务管理
项目后评估会 交房
客服阶段
交房配合
房地产开发流程培训
房地产开发流程培训引言房地产开发是一个复杂而综合性强的行业，涉及到许多专业知识和技能。
为了帮助大家更好地理解和应对房地产开发流程，本文将介绍房地产开发的一般流程，并提供相关培训指导。
一、规划阶段房地产开发的第一步是进行规划。
在这个阶段，开发商需要进行市场调研，分析市场需求和竞争情况，制定开发目标和策略。
同时，需要考虑土地的可行性和规划限制，进行土地选址和土地开发评估。
1. 市场调研市场调研是了解潜在客户需求和市场趋势的重要步骤。
开发商需要考虑目标客户的人口分布、收入水平、购房动机等因素，并与市场专业机构合作进行调研分析。
2. 土地选址与评估土地选址是成功的关键。
开发商需要考虑土地的交通、教育、医疗等基础设施的便利性，以及土地的规划、开发限制等因素。
同时，还需要进行土地开发潜力和投资回报率的评估。
二、设计阶段在规划阶段确定了土地并进行初步评估后，接下来就是设计阶段。
在这个阶段，开发商需要与设计师和工程师合作，制定建筑设计和施工方案。
1. 建筑设计建筑设计是整个项目的核心。
设计师需要根据市场需求和开发目标，制定合理的建筑布局和功能分区。
同时，还需要考虑建筑外观和内部装修等因素。
2. 工程设计工程设计是确保项目顺利建设和运营的关键。
工程师需要根据建筑设计，制定施工图和工程方案，包括土木工程、结构工程、电力工程等。
三、开发阶段设计阶段完成后，就开始了实际的开发工作。
在这个阶段，开发商需要与承包商和监理机构合作，进行施工和监督。
1. 施工施工是将设计方案变为实际建筑的过程。
开发商需要选择合适的承包商，并监督施工过程，确保质量和进度的达到预期目标。
2. 监督监督是确保项目按照规定标准进行的关键。
监理机构负责监督施工过程中的质量、安全和合规性，并及时报告问题和风险。
四、销售与交付阶段开发阶段完成后，房地产项目需要进行销售和交付。
在这个阶段，开发商需要进行品牌推广和销售活动，并确保购房者的权益。
1. 品牌推广品牌推广是吸引购房者的关键。
房地产开发全流程培训(2024)
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典型案例分享：成功项目规划设计经验
案例一
某大型商业综合体项目
成功经验
通过合理的空间布局和交通组织，实现了商业、办公、酒 店等多种功能的有机结合；同时，注重景观设计和绿化配 置，提升了项目的整体品质。
案例二
某高端住宅项目
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成功经验
在规划设计中充分考虑了居住者的需求和舒适度，通过合 理的户型设计、高品质的建筑材料和精细化的施工管理， 打造了一个高品质的居住环境。
管理流程制定
建立规范的物业管理流程 ，包括前期介入、接管验 收、入住管理、装修管理 、维修管理等环节。
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后期运营维护内容和方法介绍
设备设施维护
定期检查、维修和更换设备设施，确保 正常运行，包括电梯、空调、给排水、
消防等系统。
安全管理
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加强安全巡查和监控，及时处理安全 隐患和突发事件，保障业主和租户的
人身和财产安全。
环境卫生管理
保持公共区域和绿化带的清洁和美观 ，定期清理垃圾和进行消杀工作。
客户服务
提供优质的客户服务，包括接待咨询 、处理投诉、协助办理相关手续等。
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持续改进和创新思路探讨
引入科技手段
运用物联网、大数据等科技手段，提高物业管理 效率和服务水平。
加强社区文化建设
组织丰富多彩的社区文化活动，增强业主的归属 感和凝聚力。
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04 施工管理与质量控制
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施工管理组织架构搭建及职责划分
01
02
03
设立施工管理部门
负责全面管理施工过程， 包括进度、质量、成本、 安全等方面。
房地产开发全流程培训doc(2024)
探讨合同履行过程中的监管措施，如进度款支付、质量验收、变更 管理等，以保障合同的有效执行。
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风险识别、评估及防范措施
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风险识别
介绍常见的房地产开发风险，如政策风险、市场风险、财 务风险、法律风险等，并提供风险识别方法。
风险评估
阐述风险评估的基本原则和方法，如风险矩阵评估、敏感 性分析、蒙特卡洛模拟等，以帮助企业对风险进行量化和 排序。
土地评估方法
介绍土地评估的常用方法，如市场比较法、收益还原法、成本逼近法等。
选址策略
分析项目选址的关键因素，如地理位置、交通状况、周边配套设施等，并提供 相应的选址建议。
2024项
前期准备工作
列举项目开工前需要完成的重要准备工作，如规划设计、报批报建、资金筹措等 。
探索创新服务模式，如智能家居、社区 O2O等，提升服务品质和竞争力。
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07
法律法规与风险防范
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房地产开发相关法律法规解读
1 2
土地管理法
介绍土地管理的基本原则、土地利用总体规划、 耕地保护、建设用地管理等核心内容。
城乡规划法
阐述城乡规划的制定、实施、修改及监督检查等 相关规定。
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质量安全管理与验收标准
质量管理体系建立
建立完善的质量管理体系，确保施工质量符合相关标准和 要求。
安全防护措施
制定并执行各项安全防护措施，确保施工过程中的安全。
质量检查与验收
定期对施工质量进行检查和评估，确保符合验收标准。组 织专业人员进行竣工验收，确保项目质量合格。
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房地产开发流程[内部培训资料].pptx
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二、实施程序
（3）申办程序： 有行政主管部门的开发商，由主管行政部门转报项目
立项申报资料；无行政主管部门的开发商，可直接报市管 理办公室，项目立项申报资料由该办转报市计委。纳入土 地收购出让的项目，开发商在通过招标、拍卖方式取得开 发土地使用权后，凭《中标确认书》或《拍卖成交确认书》 和《国有土地使用权出让合同》。与其它申报材料一起上 报。市计委在收到申报资料后，根据具体情况，进行现场 勘察，对符合条件的，市计委予以批复。对属上级发展计 划部门审批权限内的项目，由市计委负责转报。
（4）办结时限： 在收到申报资料后，5个工作日内予以批复可研报告。 （5）收费标准： 如在开发办办理立项，须缴纳2元/平方米的开发管理费 。
二、实施程序
（1）承办部门：济南市计划发展委员会投资处
（2）申报资料： ①书面申请； ②国家或省、市计委批复项目可行性研究报告； ③规划部门出具的建设项目规划许可意见； ④跨年度建设项目，需提供市计委上年度下达的年度投 资计划。
Байду номын сангаас
二、实施程序
（4）收费标准：征地管理费、复垦费、新增建设用地 使用费的收取标准参见附录六土地开发费用一览表。
（5）应注意的事项，划拨土地的范围仅限于： ①.国家机关用地和军事用地； ②.城市基础设施用地和公益事业用地； ③.国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地； ④.法律、行政法规规定的其他用地。对开发商来说， 可以通过划拨方式取得的开发用地，主要是经济适用房 项目建设用地。
一、概述—征地
通过出让方式取得使用权的法律凭证是国有土地使用 权证;通过划拨取得土地使用权的临时证件是建设用地批准 书。
国有土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权在 一定年限内出让给土使用者，由土地使用者向国家支付土 地使用权出让金的行为。
房地产开发全流程培训完整版
成本管理职能
负责项目的成本预算、成 本控制、成本分析等工作 。
营销管理职能
负责项目的市场调研、营 销策略制定、销售推广等 工作。
02
土地获取与前期策划
土地获取途径及注意事项
土地获取途径
政府出让、二级市场购买、合作开发等。
注意事项
了解土地性质、规划条件、使用年限等；关注土地市场价格动态，合理评估土地 价值；注意土地交易的合法性和规范性，避免法律风险。
• 各个部门：包括投资拓展部、设计管理部、工程管理部、 成本管理部、营销管理部等，分别负责各自领域的业务。
房地产开发企业组织架构与职能
投资拓展职能
负责寻找和评估投资机会，进行土地 储备和项目开发。
设计管理职能
负责项目的规划设计、建筑设计、景 观设计等工作。
房地产开发企业组织架构与职能
工程管理职能
注意合同条款细节
在签订合同时，应仔细审查合同条款，特别是关于服务范围、服务期限、收费标准、违约 责任等方面的内容，确保双方权益得到保障。
物业服务内容及标准制定
基础物业服务
包括公共区域的清洁、绿化、垃圾清运等日常维护工作，确保小 区环境整洁有序。
安全防范服务
物业管理公司应提供24小时的安保服务，包括门禁管理、巡逻检 查、监控中心等，确保小区安全无虞。
建筑风格选择 根据项目定位、市场需求和地域文化特色选择合适的建筑风格
注重建筑风格与周围环境的协调性和整体性
建筑风格选择及景观设计要点
01
景观设计要点
02
03
04
强调景观的生态性、艺术性和 实用性
注重景观与建筑风格的协调性 和互补性
房地产开发流程培训
建立多元化的营销渠道，如线下销售、线上平台等，并进行产品推 广和品牌宣传。
物业管理
物业服务策划
01
根据项目特点和客户需求，制定物业服务内容和标准。
物业团队建设与培训
02
组建专业的物业管理团队，并进行相关培训，提高服务水平。
物业服务实施与监控
03
按照策划的物业服务内容和标准，提供优质的物业服务，并对
服务过程进行监控和持续改进。
03
房地产开发的关键要素
资金管理
01
02
03
04
资金筹措
通过银行贷款、预售款、合作 伙伴出资等方式筹集项目所需 资金。
资金使用计划
根据项目进度和需求，制定详 细的资金使用计划，确保资金 的有效利用。
成本控制
在项目开发过程中，严格控制 各项成本支出，避免超预算情 况。
财务报告
质量管理
01
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03
04
质量目标
明确项目的质量目标和标准， 确保达到预期的质量要求。
材料选择
选用合格的材料和设备，确保 工程质量。
施工过程管理
加强施工现场的管理，确保施 工质量和安全。
质量验收
按照相关标准和规范进行质量 验收，确保工程质量符合要求
。
人力资源管理
组织架构
建立高效的组织架构，明确各部门和岗位职责。
税务合规
遵守税务法规，按时缴纳税款 。
04
房地产开发案例分析
成功案例一：某大型住宅项目的开发经验
总结词
高效的项目管理
详细描述
该案例中，开发商通过高效的项目管理，确保了住宅项目按时交付，并实现了 预期的销售目标。他们采取了有效的进度控制和质量管理措施，及时解决各种 问题和风险。
房地产开发流程培训
房地产开发流程培训一、引言随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，吸引了众多企业和个人投身于房地产开发行业。
然而，房地产开发涉及多个环节，流程复杂，风险与机遇并存。
为了帮助从业人员更好地了解和掌握房地产开发流程，提高工作效率，降低风险，本文将详细介绍房地产开发流程，并提供相关培训建议。
二、房地产开发流程概述1.项目立项：确定项目开发目标、规模、产品类型等，进行市场调研、可行性分析，制定项目开发计划。
2.土地获取：通过招拍挂、协议转让、合作开发等方式取得土地使用权。
3.规划设计：根据项目定位，进行总体规划和建筑设计，包括建筑风格、功能布局、景观绿化等。
4.报批报建：向政府部门报送项目规划、建筑设计、施工组织等方案，取得相关审批手续。
5.施工建设：按照设计方案进行施工，包括土建、安装、装修等环节。
6.销售推广：通过线上线下渠道，进行项目宣传、客户拓展、销售签约等。
7.物业管理：项目交付使用后，提供物业服务，包括设施设备维护、环境卫生、安全管理等。
8.项目总结：对项目开发过程进行总结，分析经验教训，为后续项目提供借鉴。
三、房地产开发流程培训内容1.政策法规培训：了解国家及地方关于房地产开发的法律法规、政策文件，确保项目合法合规。
2.市场调研培训：掌握市场调研方法，了解市场需求、竞争态势、价格走势等，为项目定位提供依据。
3.技术知识培训：学习建筑设计、施工技术、项目管理等方面的专业知识，提高项目开发质量。
4.财务管理培训：掌握房地产项目成本控制、税收筹划、融资渠道等财务知识，提高项目经济效益。
5.销售推广培训：学习销售策略、客户沟通技巧、广告宣传等，提升项目销售业绩。
6.物业管理培训：了解物业管理法规、服务内容、品质管理等方面的知识，提高物业管理水平。
四、房地产开发流程培训方法1.面授培训：邀请行业专家、资深从业者进行面对面授课，解答学员疑问。
2.在线培训：利用网络平台，提供视频课程、在线直播、互动问答等培训形式。
房地产培训开发流程
2、前期工程费
前期工程费主要指项目开发的前期调研、 策划、规划、设计费、可行性研究费，地质 勘查费以及“三通一平”等土地开发费用。 他在整个成本构成中所占比例相对较低，一 般不会超过10%。
3、建筑安装工程费
建筑安装工程费是指房屋建设过程中所发 生的建筑工程费、设备购置费及安装工程费 用等，又被称为房屋建筑安装造价。他在整 个成本构成中所占比例相对较大。从我国目 前情况看，约占整个成本的40%左右。
知书》、《建设工程施工合同》、《建设工 程监理合同》、建设工程质量监督委托手续、 建设工程安检手续、劳保手续、建设工程类 别鉴定书、散水押金凭证、墙改基金凭证、 施工安全措施到市建委申办《建筑工程施工 许可证》。
十九、放线
凭规划局批准的规划图、建设工程施工图、
《建设工程规划许可证》到市勘测院联系放 线工作，并且办理《建设工程放线记录》。
4、市政公共设施费用
市政公共设施费用包含基础设施和公共配套设施建设费两 部分。基础设施建设费主要指道路与桥梁、自来水、污水、 电力、电信、热力、燃气、绿化等的建设费用。公共配套设 施建设费用指在建设用地内建设的为居民提供配套服务的各 种非营利性的公用设施（如学校、幼儿园、医院、居委会、 派出所等）和各种营利性的配套设施（如商店、银行、邮局、 菜市场等商业网点）等所发生的费用。他同时还包括一些诸 如煤气调压站、变配电室、热力交换站、公共厕所、自行车 棚等室外工程。在房地产开发成本构成中，该项目所占比例 较大，我国一般在10-20%左右。
8、其他费用
其他费用主要指不能列入前七项的所有费用。
它主要包括销售广告费，各种不可预见费等， 在成本构成中一般不会超过10%。
二十五、小区综合验收 二十六、 回收押金 二十七、土地分割
地产公司sop培训计划
地产公司sop培训计划一、培训背景地产公司作为一个专业的房地产开发和管理公司，其每一个环节都需要遵循一定的标准操作流程（SOP）来确保工作的高效、规范和有序进行。
而SOP的严格执行需要员工具备相应的操作能力和技能。
因此，地产公司需要建立完善的SOP培训计划，以提升员工的专业素养和规范操作的能力，进而提高公司的整体运营水平和服务质量。
二、培训目标1. 培养员工遵循SOP操作的意识和习惯，提高工作效率和准确性。
2. 提升员工的专业素养和技能，满足公司不同部门的工作需求。
3. 培训员工建立团队合作意识，形成完善的SOP执行体系。
4. 培养员工的创新意识，不断更新和完善SOP，提升公司的竞争力和服务水平。
三、培训内容1. SOP概念和重要性的培训- 分析SOP概念的内涵，以及SOP对地产公司的重要性。
- 介绍SOP的制定及执行过程，以及SOP对公司业务流程的规范作用。
- 分析SOP在地产公司各个部门的重要性和应用价值。
2. 员工SOP意识的培训- 介绍SOP对员工日常工作的约束和规范性要求。
- 实例分析SOP执行与不执行的后果，引导员工树立SOP意识。
- 培养员工对SOP的理解和认同，激发员工执行SOP的积极性。
3. 工作业务流程的SOP培训- 介绍地产公司各个部门的工作业务流程SOP。
- 分析各个部门SOP的重要性和规范性，培养员工按SOP执行业务流程。
- 对SOP的执行进行实例分析和模拟操作，提高员工的操作技能。
4. 团队合作意识的SOP培训- 培养员工的团队合作意识和团队执行SOP的重要性。
- 对团队内部SOP的执行流程进行培训和要求，提高团队内部的执行能力。
- 对团队合作下执行SOP的效果进行分析和总结，提高整个团队的执行力。
5. 创新SOP的培训- 强调SOP的创新意识和不断完善的必要性，提高员工SOP的执行效果。
- 鼓励员工就各自部门的SOP进行案例分析和提出改进建议，促进SOP的不断创新。
房地产开发公司培训计划流程
房地产开发公司培训计划流程一、需求调研阶段：1.明确培训目标：根据公司发展战略和员工需求，确定培训目标。
2.调研员工需求：通过问卷调查、面谈等方式，了解员工对培训的需求和期望。
二、培训计划设计阶段：1.制定培训计划：根据调研结果和公司目标，制定培训计划，明确培训内容、形式、时间和地点等。
2.确定培训方式：根据培训内容和员工特点，确定培训方式，如面授、在线培训、实地考察等。
3.选择培训讲师：根据培训内容和讲师专业素质，选择合适的讲师进行培训。
三、培训准备阶段：1.安排场地和设备：确定培训地点，并进行场地布置，配备所需的培训设备和材料。
2.制作培训资料：根据培训内容，制作培训资料，包括PPT、手册、案例分析等。
四、培训实施阶段：1.开班培训：讲师按照培训计划进行开班培训，介绍培训内容、方法和学习计划等。
2.互动讨论：讲师引导学员进行互动讨论，加深学员对培训内容的理解和应用。
3.案例分析：讲师通过案例分析，让学员将培训知识应用于实际情况，提高解决问题的能力。
4.技能训练：通过实际操作和模拟练习，提高学员的技能水平。
5.评估测试：对学员进行培训效果评估，检验学员对培训内容的掌握程度。
五、培训总结和反馈阶段：1.总结培训效果：对培训效果进行总结和评估，了解培训的优点和不足。
2.意见反馈：收集参训人员的意见和建议，以改进培训内容和方式。
3.行动计划：根据培训后的反馈意见，制定个人或团队的行动计划，将所学知识应用于实际工作中。
4.持续跟进：定期跟踪学员的培训效果，提供必要的辅导和支持，确保培训成果的持续提升。
六、培训效果评估阶段：1.定期评估：定期对培训效果进行评估，通过问卷、面谈等方式，了解学员对培训的满意度和应用情况。
2.效果分析：根据评估结果，分析培训效果的优劣，找出问题所在，并提出改进措施。
3.调整优化：根据评估分析的结果，对培训计划和方式进行调整优化，提高培训效果。
七、持续学习和发展阶段：1.建立学习机制：建立持续学习的机制，鼓励员工进行自主学习和进修，提高专业能力和综合素质。
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（2）肝肾同源
生理关系：肝胆之气上通于耳。耳也有 赖于肝胆之气条达和肝血奉养。
病理关系：肝胆火热上犯于耳。
肝气上逆于耳。
肝血虚，耳窍失养。
脾
所属关系：脾主运化上奉于耳。
生理关系：脾为后天之本，主运化水谷精微， 运化水湿。脾的功能正常，则清气上升，浊阴 下降。耳为清窍，得清气濡养而健旺。
病理关系：（1）脾虚气血不足，清气不能上 奉，耳窍失养。
环境施工
主体施工
外檐装修 材料确定
智能化
毛坯房竣工结算 配套手续及施工 结算稽核
工程建设
主体验收备案 水、暖、电安装 毛坯房竣工验收备案 成品房竣工结算 竣工结算
变更签证
甲供、甲分包 材料招标
通风与空调
成品房装修
配套施工
返回
施工资料整 理及移交
投诉处理
通媒气
产品问题总 结及反馈
产权证办理
土地证办理
一、邪毒侵袭多为风、热、湿三邪。
风热之邪侵袭：首先犯肺，肺失宣降，邪壅于耳，
引起耳窍肌肤及耳膜红肿、疼痛、耳胀、溢脓、耳鸣、 耳聋等症。
风热湿邪侵犯：或直袭耳窍，或遇素有肝胆湿热
内蕴者，则致内外合邪，邪毒循经上犯耳窍，结聚不 散而致耳胀、耳痛、耳内堵闷、耳鸣低沉、肌肤糜烂 或渗黄水。
邪毒炽盛，内犯心包：若耳病治疗不当或失治，
《辨证录·耳痛门》说：“肾不交于心，与心不 交于肾，皆可使听闻之乱。”
肝肾阴虚：“肝肾同源”、“精血同源”。肝肾
病变常互相影响，肾阴不足常致肝阴不足，肝阴不足 亦会使肾阴亏虚，阴虚则阳亢，阳亢于上，蒙蔽耳窍 而致耳鸣耳聋、耳眩晕。
炎.doc
一、 耳与脏腑的关系
肾
所属关系：肾主耳，耳为肾之窍，为肾之官。
2024版房地产开发报建培训PPT课件
审查与批准
后续工作
政府主管部门对申请材料进行审查，符合要 求的颁发建设许可证或其他相关批文。
按照批准的建设规模和投资估算进行进。
报建涉及部门及职责
国土资源部门
负责审查项目用地是否符合土地利用 规划，办理土地出让或划拨手续。
02
城乡规划部门
报建目的
确保房地产开发项目符合城市规划和土 地利用规划，保障项目建设的合法性， 为后期销售、交付及产权办理等环节奠 定基础。
报建流程简介
申请前准备
材料提交
了解相关法律法规及政策要求，编制项目建 议书或可行性研究报告，确定项目建设规模、 投资估算等。
向政府相关主管部门提交申请材料，包括项 目建议书、可行性研究报告、规划设计方案 等。
案例三：某产业园区成功报建经验
项目背景 介绍该产业园区的产业定位、发展规划、
企业引进等。
成功经验 总结该项目在报建过程中的成功经验， 如明确产业定位、完善配套设施、提
高企业服务质量等。
报建策略与实施 阐述该项目在报建过程中采取的策略 和实施步骤，如政策对接、资源整合、 团队建设等。
启示与建议 针对类似产业园区项目，提出在报建 过程中应注意的问题和相关建议。
房地产开发报建培训PPT课件
目录
• 房地产开发报建概述 • 土地获取与前期准备 • 规划设计与方案审查 • 施工许可与现场监管 • 竣工验收与产权办理 • 房地产开发报建风险点及防范措施 • 案例分析：成功项目经验分享
01 房地产开发报建概述
报建定义与目的
报建定义
指房地产开发企业在项目开工建设前， 按照相关法律法规及政策要求，向政 府相关主管部门提交必要的申请材料， 以获取建设许可的过程。
房地产开发全流程培训讲义
房地产开发全流程培训讲义目录1.引言2.项目前期准备3.土地选址与评估4.开发方案编制5.立项与审批6.市场调研与销售策划7.开工建设与项目管理8.竣工验收与交付9.运营与后期管理10.总结与展望1. 引言随着城市化进程的加速，房地产开发成为了当今社会中一个重要的产业。
房地产开发的全流程是一个复杂而庞大的体系，需要多个环节之间的协调与合作。
本培训讲义旨在系统介绍房地产开发的全流程，帮助学习者全面了解房地产开发的各个环节及其相互关系，为从事房地产开发工作的人员提供必要的知识和技能支持。
2. 项目前期准备在开始进行房地产开发项目之前，需要进行充分的前期准备工作。
本章将介绍项目前期准备的重要内容，包括项目策划、资金筹集、团队组建等。
2.1 项目策划项目策划是房地产开发的重要一环。
本节将介绍项目策划的目标、原则、方法和步骤，并提供一些经验和技巧。
2.2 资金筹集资金是房地产开发的核心要素之一。
本节将介绍不同的资金筹集方式和渠道，并详细讲解如何进行资金筹集和管理。
2.3 团队组建房地产开发需要一个专业、高效的团队来支持和实施。
本节将介绍团队组建的原则和步骤，并提供一些团队管理的经验和技巧。
3. 土地选址与评估土地选址是房地产开发的首要任务之一。
本章将介绍土地选址的原则和方法，以及如何进行土地的评估和风险控制。
3.1 土地选址原则土地选址的原则是根据项目特点和发展需要，选取合适的土地用于开发。
本节将详细介绍土地选址的原则和注意事项。
3.2 土地评估和风险控制土地评估是土地选址过程中的重要环节。
本节将介绍土地评估的方法和流程，并讲解如何进行土地风险评估和控制。
4. 开发方案编制开发方案是房地产开发的核心内容之一。
本章将介绍开发方案编制的原则和方法，并提供一些实用的技巧和经验。
4.1 开发方案编制原则开发方案编制的原则是基于市场需求和项目特点，确定合理的开发目标和策略。
本节将详细介绍开发方案编制的原则和注意事项。
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以. 成都市建设工程为例
前 期 主要 工 作
取得土地
办理房地产 办理建设项目 办理建设用地
使 用 权 开发企业资质 选址意见书 规划许可证
开发项目 立项登记
项目深度 市场调研
项目定位 策划
项目产品 策划
项目产品 设计
建筑方案 审批
办理建设工程
办理
规划许可证 施工许可证
企业取得土地的方式
行政命令式
资
土
本 市
土地二级开发
地 市
场
场
企业取得土地的方式
行政命令式
资
土
本 市
土地二级开发
地 市
场
场
企业取得土地的方式
行政命令式可以是划拨也可以是协议出让.根据 2019年8月12号正式发布的国务院18号令，政府 有权合理的确定各类房地产用地的布局和比例。 也就是说，在各个城市中，仍有由政府决策的 开发项目，其中有相当一部分(比如危改项目、 工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中 的建设用地分配)是通过土地协议出让的方式进 行的，尤其是危改和基础设施建设中的建设用 地分配，基本上是控制在政府手里。
项目产品 设计
建筑方案 审批
办理建设工程
办理
规划许可证 施工许可证
前 期 主要 工 作
取得土地
办理房地产 办理建设项目 办理建设用地
使 用 权 开发企业资质 选址意见书 规划许可证
开发项目 立项登记
项目深度 市场调研
项目定位 策划
项目产品 策划
项目产品 设计
建筑方案 审批
办理建设工程
办理
规划许可证 施工许可证
项目深度市场调查
研究宏观市场现状及其趋势 消费市场的研究和目标客户的定位
了解地块所在区域的市场状况 地块所在区域产品设计调查
前 期 主要 工 作
取得土地
办理房地产 办理建设项目 办理建设用地
使 用 权 开发企业资质 选址意见书 规划许可证
开发项目 立项登记
项目深度 市场调研
项目定位 策划
项目产品 策划
规划许可证 施工许可证
项目深度市场调查
在项目立项之后，需针对当地市场状况， 进行更深层次的市场调研，以达到规避市 场风险，寻求利润最大化的目标。深度市 场调查有两个层面，一是市场层面，二是 产品层面。市场层面需要调查项目所在区 域的市场状况，产品层面需要调查项目所 在区域的产品构成情况。具体而言，又有 四个环节的工作需要开展。
取得《房地产开发企业资质》
以. 成都市建设工程为例
前 期 主要 工 作
取得土地
办理房地产 办理建设项目 办理建设用地
使 用 权 开发企业资质 选址意见书 规划许可证
开发项目 立项登记
项目深度 市场调研
项目定位 策划
项目产品 策划
项目产品 设计
建筑方案 审批
办理建设工程
办理
规划许可证 施工许可证
办理建设项目选址意见书
受理单位：成都市规划局综合处 受理时间：15个工作日 所需主要资料：《建设项目选址意见书》申请表; 土地权属证明文件; 扩建项目需提供产权证复印件; 联建项目需提交联建协议; 1:500地形图六份，其中一份用蓝笔标注拟建用地范围示 意图，并由供地单位或自有用地单位加盖公章。
取得《建设项目选址意见书 》
进行项目资源 投资机会选择与决策分析 评估
宏观经济评估指标
国内生产总值 人均GDP 消费总额 固定资产投资 银行贷款年末余额 居民储蓄存款余额 人均可支配收入 恩格尔系数 房地产投资额及比例
城市文化评估指标
城市的经济 交通地理优势 城市人文研究 城市综合竞争力 历史文脉的研究
中观经济评估指标
商品房施工面积 商品房竣工面积 商品房销售面积 商品房销售额 商品房空置面积及空置率 房地产市场价格指标
Step 1. 投资机会选择 与决策分析
Step 4. 租售阶段
Step 2. 前期工作
Step 3. 建设阶段
前 期 主要 工 作
取得土地
办理房地产 办理建设项目 办理建设用地
使 用 权 开发企业资质 选址意见书 规划许可证
开发项目 立项登记
项目深度 市场调研
项目定位 策划
项目产品 策划
前 期 主要 工 作
取得土地
办理房地产 办理建设项目 办理建设用地
使 用 权 开发企业资质 选址意见书 规划许可证
开发项目 立项登记
项目深度 市场调研
项目定位 策划
项目产品 策划
项目产品 设计
建筑方案 审批
办理建设工程
办理
规划许可证 施工许可证
项目产品策划
在设计公司进行土地规划之前，开发商尚需要 根据策划部门(公司)的建议合理划分项目地块的 可利用程度，把项目差异化竞争优势转化到规 划设计工作中。在这一阶段，需要开发商策划 部门、策划公司、设计单位之间互相配合，最 后由策划部门(公司)出具项目概念设计任务书、 产品设计建议书，以此指导设计公司进行项目 的总体规划设计、方案设计，最终确定项目的 产品方案。
以. 成都市建设工程为例
前 期 主要 工 作
取得土地
办理房地产 办理建设项目 办理建设用地
使 用 权 开发企业资质 选址意见书 规划许可证
开发项目 立项登记
项目深度 市场调研
项目定位 策划
项目产品 策划
项目产品 设计
建筑方案 审批
办理建设工程
办理
规划许可证 施工许可证
办理建设用地规划许可证
受理单位：成都市规划局综合处 受理时间：12个工作日 所需主要资料：《建设项目选址意见书》; 《建设用地规划许可证》申请表; 经测绘行政主管部门审核的1:500(或1:1000)实测现状矢量地 形图; 拨地红线成果图; 拨地红线备案通知书; 涉及规划紫线、土地整合、水利等相关范围用地的项目， 应向各相关部门出具征求意见函; 工业项目或其他对周围环境有特殊要求的项目，应取得环 保等管理部门的意见。
开发项目立项登记
受理单位：成都市发改委 受理时间：5个工作日 所需主要资料：项目申请报告; 营业执照及经审计的最新企业财务报表、开户银行出具的 资金信用证明; 投资意向书; 银行出具的融资意向书; 规划行政部门出具的项目用地意见书; 环境保护行政主管部门出具的审批意见。
编制 项目建议书
申报 项目建议书
■收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等， 一般都通过直接收购公司的股权，这种收购公司的形式现 阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳 营业税、土地增值税、契税。这是近年来比较红火的一种 方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。
企业取得土地的方式
行政命令式
资
土
本 市
土地二级开发
分析投资机会 研究的结论， 初步判断项目 投资是否可行， 并决定下一步 具体研究工作。
可行性方 案研究
投资机会选择与决策分析
对拟投资的项目 进行全面的技术 经济研究，并针 对具体地块及市 场现状建议开发 投资模型，对建 设投资、成本费 用、现金流量等 进行精确控制。
投资决策流程
确定意向地块
成立项目研究小组
企业取得土地的方式
行政命令式
资
土
本 市
土地二级开发
地 市
场
场
企业取得土地的方式
资本市场中的拿地方式根据渠道不同，又可分为: ■投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与
资金的互换共同组成项目开发公司，以解决有钱没地形式。 ■土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国
家规定要缴纳营业税、土地增值税、所得税、印花税、契 税等税费。
根据城市规划状况及经济发 展前景，选择意向发展地块
进行项目资源 评估
投资机会选择与决策分析
在投资前，对项目的内外资源进 行评估是一项必不可少的工作。 对项目优势资源的利用可以提高 项目的竞争力；对项目劣势资源 的改造，可以最大限度地规避市 场风险，加速项目资金回收。项 目的资源评估可以分为经济层面、 城市发展层面、城市文化层面和 自身价值层面四大部分。其中， 经济层面又可以分为宏观经济层 面和中观经济层面。
自身价值评估指标
地块地貌
地质条件
城市发展评估指标
总体规划要点
地块内及周边的自然景观资源 地块周边的城市配套状况
城市重点发展方向及其规划
项目区域和地段内的规划详细情况
规划变更因素
进行项目资源 投资机会选择与决策分析 评估
利
润
最 大
整体性
纵深性
可持续性 前瞻性
风险最小
初步可行 性研 究
投资机会选择与决策分析
受理单位：成都市建委开发处 受理时间：20个工作日 所需主要资料：申请资质等级的报告； 填报软件生成上报软盘并打印《房地产开发企业资质申 报表》； 企业营业执照； 企业税务登记证； 验资报告； 开发项目资料：土地出让合同及付款凭证、国有土地使用 证； 外商投资企业需持立项批准文件和批准合同、章程； 专业技术人员的职称证书。
项目产品 设计
建筑方案 审批
办理建设工程
办理
规划许可证 施工许可证
项目定位策划
在深度了解市场状况之后，在产品设计之前， 尚需要确定项目的定位。项目定位主要包括本 项目的市场定位、项目开发核心定位、产品形 态定位、项目价格定位等。其采用的手段主要 是项目SWOT分析和项目竞争力分析。在这一 阶段，需根据项目资源的可利用程度，确保项 目的各项资源得到充分的利用。同时，在充分 了解市场的基础上，确定本项目的竞争力，研 判市场的空白点予以定位,确定项目概念草案。
依赖房产销售收入和银行 提供资金
以销售为主的经营模式
以圈地、圈钱为主的盈利 模式