产品报价体系
产品报价价格体系(史海涛)
非航事业部报价价格体系（初稿）前言非航事业部在体制改革的大背景下，本着开辟可持续的新市场，并立足市场的思路。
让西航的非航产业真正地融入行业经济圈，参与市场调整，依靠西航的核心技术、设备优势和品牌价值，最终形成强有力的系列产品优势。
在当今激烈的市场竞争中赢得话语权。
强劲竞争力的基础来源于产品的客户体验，而完善的价格体系对提高产品的竞争力，树立品牌形象，实现成功的营销运作都有非常重要的意义。
特制订本体系（初稿）。
体系起草人：史海涛本体系版次：初稿总则虽然成交价格看上去是一个确定的数值，事实上，它存在于一个区间内，并且在这个区间内是连续的。
在一定的市场区域和范畴内，买卖双方对产品或者服务的成交期望价格是在一个合理区间内上下浮动的，而审视这个区间的合理程度，取决于以哪种定价策略为主去衡量。
通过本体系分析，确定出正确的成交价格区间，根据项目的规模和实际情况合理定价。
最终形成确定的报价，为团队整体的意思表示，而不是某一个经销员个人的意志。
通过整体的思维，让非航部报价体系不断地贴近市场，积累经验，论证报价的可靠性，进入良性发展的上升轨道。
本体系给出三类定价策略：第一类：客户需求定价，即设法调查、研究客户为了解决自身需求，达到他期望的价值，愿意付出的价格。
第二类：自我产出定价，即从本公司的角度出发，生产出满足客户需求的产品所付出的全部成本之和，加上自己期望的利润值之后的价格。
第三类：参考强势定价，即参考同行业领军企业的定价，在其价格的基础上做适当的调整，给客户以超值的体验。
在实际操作过程中，三种类型的策略通常共同使用。
但根据具体情况总有一种策略占据主导地位，利用下表“定价策略类型分析表”可以准确的推测出新项目属于哪种主导定价策略。
之后利用对应的策略详细分析最终确定出最为合理的价格。
定价策略类型分析表第一类：客户需求定价1.1对于选定的项目，将市场营销人员分为两组，每组至少为2人。
分别对客户的中高层和基层人员进行走访。
销售环节中的价格体系
销售环节中的价格体系价格体系又称价格结构。
在一些经济学家看来,市场是调节经济最有效的手段,而价格是信号灯。
价格体系是指一个国家或地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。
下面小编给大家介绍销售环节中的价格体系。
目前，在汽车终端销售过程中，销售人员以汽车销售九大流程为基础，以客户需求为中心，即遵循‘标准流程’又不被‘标准流程’所束缚，灵活应对每一位客户，不断地提高汽车终端销量。
经调查，销售人员在汽车销售过程中对九大流程中报价协商环节尤感困难，特别对于刚刚进入汽车销售行业的新人。
这种现象普遍存在并且已成为阻碍销售的重要因素，这个问题一方面严重影响了成交率的提升，另一方面如果解决不好会对销售人员(尤其是销售新人)的销售心理产生巨大的消极影响。
首先让我们重新认识一下汽车销售标准九大流程：1、客户开发2、接待3、需求分析4、车辆介绍5、试乘试驾6、报价协商7、签约成交8、交车9、售后跟踪。
这是人们在实践中对汽车销售过程进行科学认知的阶段性结论。
目前，各个汽车生产厂家的营销部门、经销商(4S店)基本都在应用这个流程，这个流程在日常营销中也是起到了非常好的作用。
在这九大流程中每个流程又各自具有自己的分流程。
经过多年的实践，人们已经将各个分流程总结、整理的非常完善。
按理说销售人员经过培训、学习、实践，在日常销售中按照这些流程去执行就可以了，那为什么销售人员会对报价协商环节倍感困难呢?经调研，产生这一现象的原因有两个：一是因为这个环节的变数最大(人、心理、环境、市场等)二是对这一环节的价格体系还不甚了解。
尤其是第二个原因，如果销售人员能够认知并掌握这个价格体系，对于解决他们的困惑将起到非常好的作用。
一、销售流程中的价格体系(一)在汽车销售过程中，一般而言，汽车销售价格体系是由5个价格组成的：1、市场价格2、优惠价格3、展厅报价4、客户心理价位5、最终成交价。
泛微e-office相关产品价格体系
数量
Amount(小计 小计) 小计
折扣价
调研、咨询 系统初始化设置 管理员/员工培训 二次开发服务
2500 2500 2500 3000
1 1 1 1 服务费用小计: 服务费用小计
2,500.00 2,500.00 2,500.00 3,000.00 10,500.00 服务费用总计: 服务费用总计
泛微e-office产品标准功能价格
1. 软件费用
1、标准版本报价模式 、 软件 基础软件包 用户数(License) 2、政务版本报价模式 、 软件 基础软件包 用户数(License) 3、其它备选模块 、 模块 英文语言包 繁体语言包 数量 1 1 单价 12,000 12,000 数量 1 单价 80,000 1,200 数量 1 单价 60,000 800 Amount(小计 小计) 小计 备注 60,000 包含30 License 该License价格为超过软件包30用户 800 数的用户许可证价格 Amount(小计 小计) 小计 备注 80,000 包含30 License 该License价格为超过软件包30用户 1,200 数的用户许可证价格 Amount(小计 小计) 小计 12,000 12,000 备注 选配 选配 返回目录
Байду номын сангаас
标配 选配
选配 选配 选配
注:增加的软件实施费用需要另外签订一份补充协议；
3. 费用说明
l 软件升级：一年内的小版本升级为免费，一年期满后的一年一次的大版本升级费用为本合同规定的软件费用的15% l 以上费用包括许可软件安装完成之日起第一年的软件维护费用，以后每年的软件系统维护需双方另行签订书面维护 合同(费用标准：不超过本合同规定的软件费用的15%收取)。如果第二年不签订系统维护合同则按照按次服务的费用： 2000元/人天(不包括差旅费) 如客户的需求发生变更，甲乙双方应就增加的服务费用另外签订一份书面补充协议。 l 以上不包括非标准功能、第三方产品、操作系统、应用服务器软件、WEB服务器软件和本软件运行的数据库费用 l 本费用不包括二次开发费用和接口费用； l l 有效时间：2010年1月1日－2010年12月31日。 付款方式 费用付款方式 (按总金额计算比例 按总金额计算比例) 按总金额计算比例 付款条件 合同签订三个工作日内 安装完成后的三个工作日内 产品验收后的三个工作日内 付款额度 合同总金额60% 合同总金额30% 合同总金额10% 金额
基于ERP的产品价格体系系统研究
基于ＥＲＰ的产品价格体系系统研究作者：刘清春孙仁波卢建生来源：《财会通讯》2009年第06期企业产品价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，企业面临的市场环境不同，其价格策略就会有差别，企业产品价格策略运用得当，不仅能促进产品销售，提高市场占有率，而且还能增强企业竞争力。
随着国内外汽车行业的发展，机械压力机市场需求也正不断变化。
面对激烈的国际化市场竞争局面，企业只有在研发、制造、成本、质量、交货期等方面不断提高、创新，才能在日益激烈的市场竞争中处于领先位置。
由于客户对产品的功能要求千差万别，因此，在产品销售过程中就需要快速、及时的反应来应对市场的不同需求。
本文依托ERP的信息资源，研究开发了机械压力机产品价格管理系统，提出了产品价格体系信息化的思路，使之更为便捷、准确，进而满足快速报价的要求。
一、产品报价体系研究的理论基础(一)产品生命周期理论产品生命周期指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，一般可分为四个阶段，即：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在生命周期的不同阶段，采取的价格和营销策略是不同的。
产品成长期，一般会形成以大量企业参与竞争的市场格局，市场领袖的价格优势不太明显；产品成熟期，一般会形成以大型企业为主的寡头垄断竞争局面。
而机床产品的价格制定也需要遵循产品生命周期的一般理论。
(二)基于价值链的产品竞争力理论波特认为，企业的每项生产经营活动都是起创造价值作用的经济活动，企业所有的互不相同但又相互联系的生产经营活动，构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。
价值链管理的目的为优化核心业务流程，企业需在价值链的各环节上进行最优化选择，增加产品差异化程度，降低企业组织和经营成本，通过优化或改造价值链来实现竞争优势的持续或是提高。
价值链管理的意义就是寻找企业价值链的增值业务，优化核心业务流程，发掘与管理企业价值链，从增加企业价值和降低成本、改善和提高企业服务质量方面利用企业资源，特别应当将企业优势资源运用于企业核心价值链上，以达到提升企业核心竞争力之目的。
服装报价方案
服装报价方案第1篇服装报价方案一、项目背景随着市场经济的发展，消费者对服装品质及服务的需求日益提高。
为了满足市场需求，提高我公司在服装行业的竞争力，特制定本报价方案。
二、项目目标1. 合法合规：确保报价方案符合国家相关法律法规及行业规定。
2. 公平合理：确保报价方案公平、合理，维护消费者及公司双方的合法权益。
3. 透明公开：报价方案内容清晰明了，便于消费者了解及选择。
4. 灵活调整：根据市场及成本变化，适时调整报价，保持竞争力。
三、报价原则1. 成本导向：以生产成本为基础，结合市场行情，合理制定报价。
2. 差异化策略：根据产品定位、面料、工艺等不同，实行差异化报价。
3. 优惠策略：针对大客户、长期合作伙伴等，给予适当优惠政策。
四、报价体系1. 基础报价：根据产品成本、面料、工艺等因素，制定基础报价。
2. 附加服务：提供如定制、绣花、特殊工艺等附加服务，相应增加报价。
3. 优惠政策：针对不同客户群体，制定相应优惠政策。
五、报价明细1. 成本报价：包括面料成本、辅料成本、人工成本、管理成本、运输成本等。
2. 市场报价：参考同行业竞争对手报价，结合自身产品特点，制定合理市场报价。
3. 附加服务报价：根据客户需求，提供附加服务报价。
4. 优惠政策报价：根据客户类型、采购数量等因素，给予相应优惠政策报价。
六、报价调整机制1. 定期调整：根据原材料价格、人工成本、市场行情等因素，定期调整报价。
2. 临时调整：遇特殊情况，如原材料大幅波动、政策变动等，进行临时调整。
3. 反馈调整：充分听取客户意见，根据客户反馈调整报价。
七、报价管理1. 报价制定：由专业人员根据市场及成本情况，制定报价。
2. 报价审批：报价方案需经过公司管理层审批，确保合规性。
3. 报价发布：通过公司官方渠道发布报价，便于客户查询。
4. 报价执行：严格按照报价方案执行，确保公平公正。
八、合规性审查1. 法律法规审查：确保报价方案符合国家相关法律法规。
2020年美心月饼报价定价体系
12
90 天
002047
美心复仇者联盟铁甲奇侠 月饼
盒
180g
12
90 天
002062 美心七星伴明月冰皮月饼 盒
850g
12
110 天
002023
美心粒粒初雪冰皮月饼
盒
480g
12
110 天
002063
美心森雪果园冰皮月饼
盒
480g
12
110 天
002025 美心猫山王礼盒冰皮月饼 盒
360g
12
b9f44b375c
https:///item.htm?spm=a220m
.1000858.1000725.1.e661dc85F3KoqM&id=520874
268
180456&skuId=4388191598362&user_id=47378232
8&cat_id=2&is_b=1&rn=94ee9cd40d0e25e0588a09
商品编号
商品全名
美心系列产品价格表
基本单位 规格
箱规（盒/ 箱）
保质期 （天）
002033
美心双黄白莲蓉月饼
盒
740g
20
110 天
002035
美心双黄莲蓉月饼
盒
740g
20
110 天
002040
美心双黄豆沙月饼
盒
740g
20
110 天
002072
美心陈皮豆沙月饼
盒
420g
20
110 天
002034 美心低糖蛋黄白莲蓉月饼 盒
盒
1350g
6
价格体系如何制定
价格体系如何制定1 目的为使公司产品价格的制定科学化，制定流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竟争优势，特制定本办法。
2 范围本办法适用于公司所有产品的定价管理，为公司产品的定价工作提供指导方向。
3权责3.1 业务部：配合产品部完成新产品市场信息的收集工作。
3.2 产品部：3.2.1 负责收集整理市场及客户需求，以及掌握产品市场价、竞争对手产品信息等，转化为建议销售价；3.2.2 明确产品从投料到产出各环节的费用，如：治具费、定制品研发费、加工费、模具费等。
3.3 研发部：3.3.1 负责发布最新BOM清单明细表；3.2.2 明确产品从投料到产出各环节的生工艺流程。
3.4 采购部：及时按照产品BOM清单要求的材料规格进行询价比价，最大限度降低材料采购成本；3.5 财务部：3.5.1 按最新BOM清单明细表核算产品材料成本以及费用摊销；3.5.2 按公司定价策略综合考虑影响定价的因素，评估产品建议销售价。
3.6 总经办：根据公司产品销售策略以及成本核算批准最终产品售价。
4 定义无5 作业内容5.1 产品定价的时机5.1.1 全新产品发布时；5.1.2 按客户要求开发定制品报价前；5.1.3 公司销售策略调整需要时；5.1.4 受主要原材料价格波动影响，需要调整时。
5.2 产品信息的收集5.2.1 每次定价前，由业务部、外贸部配合产品部对市场行情、应用场景、行业规模、竞争对手、主要客户、价格水平等信息进行收集整理，为产品定价提供依据；5.2.2 研发部配合提供新产品BOM表清单，产品的主要生产工艺、模治具费用等信息并知会产品部；5.2.3 产品部将市场信息、产品信息收集完整，如属于客户定制品，需要在研发部BOM表清单还未完成前报价的，产品部必须确定定制品所需新材料的变更，并准确填写《产品定价申请表》递交财务部；5.2.4 由财务部在收到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后，收集有关材料成本及制造费用；5.2.5 采购部配合财务部收集BOM清单明细表内所涉及材料以及定制品变更材料的成本价格信息，核算产品材料成本，如业务反馈市场价格或竞争对手价格接近或低于公司的成本价，采购部应立即采取降本措施，以保障公司产品的市场竞争力；5.3 产品定价策略评估及成本核算5.3.1 影响产品定价的因素见下表：5.3.2 产品定价策略评估以目标利润为导向的定价策略：确定产品目标利润，以争取利润最大化；以成本为导向的定价策略：以单位成本，按固定毛利率核算产品定价；以市场竞争为导向的定价策略：以竞争对手价格或市场行情价格为参考定价。
PHP0003基于PHP的产品报价系统的设计与开发
基于PHP的产品报价系统的设计与开发摘要随着互联网技术应用的不断深入，产品的生产与销售链条也越来越多的融入了电子商务的元素。
消费者通过网络能与来自世界各地、不同种类的产品建立直观的联系，并通过便捷、快速的操作完成购买流程。
为了便于用户在千万计的产品中通过对不同制造商、不同产地的产品的价格、性能等参数进行比较，快速的找到自己需要的产品，尽可能缩短购买时间，并在制造商和消费者之间建立一个高效的平台，采用简洁高效的PHP语言与MySQL数据库等技术，并借鉴了开源社区中最经典的技术思想和开发模式，设计和开发了这一产品报价系统。
该系统主要实现了产品搜索、用户评论、在线购买等前台模块与产品管理、用户管理、订单管理等后台模块。
通过科学全面的测试，系统实现了产品报价和在线购物的主要功能。
产品报价系统做为现有电子商务和在线购物模式的重要补充，在实际的应用中必将显现其突出的优势。
关键词：产品报价；在线购物；电子商务；PHP；MySQL；开源社区目录论文总页数：28页1 引言.................................................... 错误！未定义书签。
1.1 系统的开发背景...................................... 错误！未定义书签。
1.1.1 网上购物的发展.................................. 错误！未定义书签。
1.1.2 产品报价系统的现状.............................. 错误！未定义书签。
1.2 系统实现的目标...................................... 错误！未定义书签。
1.3 系统开发的意义...................................... 错误！未定义书签。
2 产品报价系统分析........................................ 错误！未定义书签。
产品报价核算管理制度范文
产品报价核算管理制度范文产品报价核算管理制度范文第一章绪论第一节总则为了规范产品报价核算管理工作，提高报价核算管理水平，加强内部控制，保证报价依法合规，特制定本制度。
第二节目的和依据为了合理确定产品价格，推进企业的可持续发展，本制度的目的是：1. 根据市场需求和竞争情况，合理制定产品报价；2. 推动报价核算工作的规范化和标准化；3. 加强内部控制，确保报价依法合规；4. 提高报价核算管理水平，提高企业的经济效益。
制定本制度的依据包括：1. 《中华人民共和国合同法》；2. 《中华人民共和国价格法》；3. 公司章程；4. 公司内部管理规定等。
第二章报价核算体系第一节报价核算体系的构成报价核算体系由报价核算制度、报价核算指南和报表报告等组成。
第二节报价核算制度报价核算制度是规范报价核算工作的具体规定，包括：1. 报价规则：明确报价的基本原则，如合理性、公平性、自愿性等；2. 报价程序：包括报价准备、报价编制、报价审批、报价发布等环节的具体步骤；3. 报价核算方法：包括成本法、市场法、政府定价法等核算方法的具体操作规定；4. 报价审核程序：明确报价审核的程序和责任部门，确保报价的合法合规；5. 报价调整机制：包括报价调整的条件和程序，确保报价的及时性和准确性；6. 报价备案制度：明确报价备案的要求和程序，确保报价的证据力和安全性；7. 报价信息管理：包括报价信息的收集、整理、存档和查询等操作规定；8. 报价责任分工：明确报价核算工作的责任部门和责任人员。
第三节报价核算指南报价核算指南是对报价核算制度的操作指导，具体包括：1. 报价编制指南：包括报价编制的步骤、方法、计算公式等；2. 报价审批指南：包括报价审批的程序、条件、审批权限等；3. 报价发布指南：包括报价发布的时间、方式、范围等；4. 报价调整指南：包括报价调整的条件、程序、依据等。
第四节报表报告报表报告是对报价核算结果进行汇总和分析的文件，包括：1. 报价核算表：按照报价核算制度规定的格式填写，反映报价核算的结果；2. 报价分析报告：对报价核算结果进行分析和解释，提出意见和建议。
产品报价体系
6个页面
界面导航：公司简介、招聘信息、联系方式、产品图片、附加两个导航（根据企业需求增设）
B3
会员服务期内推荐20名中高端合适人才参加面试
协助企业针对中高端人才定点推荐，确保人才参加面试。
A4
DIY
界面导航：根据企业需求设计，但一级导航不能超过八个
一览通
享受一览英才网，企业招聘职位所在地区网站，企业所对应的行业网站的三个网站招聘服务
招聘信息发布同时在三个网站显示；
搜索、下载三个网站人才库简历；
专场招聘会
由一览英才网组织举办地区中高级人才专场招聘会一次
确保到场15人以上
部门版
享有一个公司按照不同部门管理招聘需求，设置发布职位、简历下载权限（内设2个部门）
每增设1个部门需支付1000元
校园招聘
参加两届一览英才网举
的国性校园招聘会
第一届：2月~6月
40
400
普通
———
————
————
12个月
3600
企业版
（半年）
充分考虑企业形象而量身定制，是企业在招聘过程中展示公司品牌的首选渠道
企业对自身形象、品牌有强烈推广需求，且很重视企业文化窗口的客户
30
200
普通
一周
————
招聘页面：A1
6个月
3600
企业版
（一年）
充分考虑企业形象而量身定制，是企业在招聘过程中展示公司品牌的首选渠道
第二届：9月~12月
集团版
享有一个公司按照不同分公司管理招聘需求，设置发布职位、简历下载权限（内设2个分公司）
每增设1个分公司需支付3000元
薪酬报告
由一览英才网HR发展研究院提供专业人才岗位调查报告
产品体系与报价体系
PART 02产品体系核心产品：企业注册、代理记账期望产品：政策申请，地址挂靠，资质办理···延伸产品：人事代理，商标注册，财务外包、税务筹划···潜在产品：金融服务、法律法务、IT 服务、培训服务····产品是企业连接客户的桥梁产品形式追求规模化效益：价格优势快速获客引流，通过客户运营提升利润工商服务（引流+利润）注册内资注册外资注册海外注册变更普通变更复杂变更特殊变更注销简易注销复杂注销特殊注销其他财税服务（黏性+利润）代理记账全年记账报税财务服务审计报告理账、补账财务外包税务服务核定税种汇算清缴出口退税个税申报税务筹划引流绑定率=代理记账户数÷企业注册数产品策略每一个产品都有自己独特的使命引流黏性利润产品规格代理记账产品体系价格●零申报（不做账）99●零申报（做账）150●小规模（120万以下）200●小规模（120-300万）300●小规模（300-500万）400●一般纳税人（120万以下）500●一般纳税人（120-300）700●一般纳税人（300-500）900●一般纳税人（500-800）1100工本费年检汇算清缴0150200300400200300400500200200200200200200200200200400400400400400400400400400营销报价策略：当客户第一次询价时公司注册免费拿执照，代理记账每月99(150)元起，全套服务最高可优惠800······低配报价+模糊报价:目的成为客户选择供应商的入选资格客户在选供应商时，一定会选几家感觉价格比较合理的供应商对比，如果询价过程中，给客户感觉价格比其他的高或者没有优惠活动，很大几率会丢失掉入围权报价策略PART 03报价体系（一）减少输单咋们代理记账优惠价2400一年，竞品2200一年？我们是否也降价？还是坚持2400？那当你降到2200一年是，另一家竞品1800一年？我们如何应对？价格策略的目的（二）提升利润全公司统一价格2400一年，价格确实在市面上确实很优惠；但是就放弃了能够支付3000一年，4000一年的客户，牺牲掉了原本可以收到的利润让有支付能力的客户多付款是绝大部分企业一直研究追求的事情（三）提升销售人员能力不断的低价销售，只会让销售人员的能力越来越弱。
体系项目报价方案
体系项目报价方案一、项目概述。
本报价方案旨在为客户提供体系项目的全面报价，以确保客户对项目的投资和成本有清晰的了解。
体系项目是指在企业内部建立一套完整的管理体系，包括质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系等。
该报价方案将详细列出项目的各项费用，并提供专业的建议和支持，以确保项目顺利实施。
二、项目内容。
1. 项目范围，包括质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系的规划、设计、实施和运行。
2. 项目目标，帮助客户建立符合国际标准和法规要求的管理体系，提高企业管理水平，提升产品质量，保障员工安全和环境保护。
三、项目报价。
1. 咨询费用，根据项目规模和复杂程度确定咨询费用，包括项目规划、流程设计、文件编制等环节的咨询服务费用。
2. 培训费用，根据客户需求提供管理体系培训，包括内部培训和外部培训的费用。
3. 认证费用，根据客户选择的认证机构和认证范围确定认证费用。
4. 运行维护费用，根据客户需求提供管理体系的运行维护服务，包括内审、管理评审等服务的费用。
5. 其他费用，根据项目具体情况可能涉及到的其他费用，如文件印刷、会议费用等。
四、项目流程。
1. 签订合同，双方确认项目合作意向后，签订正式合同，明确项目的范围、目标、费用和流程。
2. 项目规划，根据客户需求和现状，制定项目实施计划和时间表。
3. 实施和运行，按照项目计划，进行质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系的规划、设计、实施和运行。
4. 认证审核，根据项目进展，选择认证机构进行认证审核。
5. 运行维护，根据认证结果，进行管理体系的运行维护，确保体系持续有效运行。
五、项目保障。
1. 专业团队，项目实施团队由经验丰富的管理体系专家和顾问组成，确保项目顺利实施。
2. 服务承诺，我们承诺为客户提供全方位的管理体系解决方案，确保客户满意。
3. 售后服务，项目实施完成后，我们将提供长期的售后服务，确保管理体系持续有效运行。
六、总结。
产品报价体系
产品报价体系
一、目的
为了规范对外产品报价体系，特制定本制度。
三、流程说明：
1、开发部接客户要求召开初次评审会议，参会人员包括开发部、技术部、供
管科、成本管理中心，并承诺时间表（见附件）并签字确认。
2、开发部制作《产品报价申请单》，交总经理签字确认。
本单一式三份，开
发部、技术部及成本管理中心各执一份，申请单包括预测销售规模、运输方式、距离及包装方式、是否投入新模具、发动机参数及性能要求。
3、技术部接《产品报价申请单》对产品进行转换评估，提出疑点交开发部与
客户进行沟通。
4、沟通结果交与技术部并进行制作定额，定额需有设计组长签字确认。
5、图纸及定额制作完毕，需有技术部、供管科、开发部、成本管理中心对定
额进行再次评审，对疑点进行再次确认，对于共用资源评审时注明；同时评审小组进行确认，定额方可生效，评审完毕的定额交与成本管理中心和供管科。
6、成本中心向供管科负责进行询价，对于已有资源对采购进行询价即可，未
有资源供管科开发新供应商进行询价，询价结果由行政部长审核，结果反馈成本中心后，进行报价。
7、成本核价中加入决策参考项目（保本点及期间费用点）
四、控制表单：
产品对外报价时间表
备注：
报价申请单
注：※表示为必填项。
批准：营销部长：办公室：业务员：
XXXXXXX有限公司产品定额表
责任人：
编制：审核：批准:
制表：供管科长签字：行政部长审核：
XXXXXXXX有限公司产品报价表
供应商：制表人：联系电话：报价日期（加盖公章）：。
价格体系如何制定
价格体系如何制定1目的为使公司产品价格的制定科学化，制定流程规范化，呆证公司产品价格体系在市场中具有竟争优势，特制定本办法。
2范围本办法适用于公司所有产品的定价管理，为公司产品的定价工作提供指导方向。
3权责3.1业务部：配合产品部完成新产品市场信息的收集工作。
3.2产品部：3.2.1负责收集整理市场及客户需求，以及掌握产品市场价、竞争对手产品信息等，转化为建议销售价；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的费用，如：治具费、定制品研发费、加工费、模具费等。
3.3研发部：3.3.1负责发布最新BOM清单明细表；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的生工艺流程。
3.4采购部：及时按照产品BOM清单要求的材料规格进行询价比价，最大限度降低材料采购成本；3.5财务部:3.5.1按最新BOM清单明细表核算产品材料成本以及费用摊销；3.5.2按公司定价策略综合考虑影响定价的因素，评估产品建议销售价。
3.6总经办：根据公司产品销售策略以及成本核算批准最终产品售价。
4定义无5作业内容5.1产品定价的时机5.1.1全新产品发布时；5.1.2按客户要求开发定制品报价前；5.1.3公司销售策略调整需要时；5.1.4受主要原材料价格波动影响，需要调整时。
5.2产品信息的收集5.2.1每次定价前，由业务部、外贸部配合产品部对市场行情、应用场景、行业规模、竞争对手、主要客户、价格水平等信息进行收集整理，为产品定价提供依据；522研发部配合提供新产品BOM表清单，产品的主要生产工艺、模治具费用等信息并知会产品部；5.2.3产品部将市场信息、产品信息收集完整，如属于客户定制品，需要在研发部BOM表清单还未完成前报价的，产品部必须确定定制品所需新材料的变更，并准确填写《产品定价申请表》递交财务部；5.2.4由财务部在收到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后，收集有关材料成本及制造费用；5.2.5采购部配合财务部收集BOM清单明细表内所涉及材料以及定制品变更材料的成本价格信息，核算产品材料成本，如业务反馈市场价格或竞争对手价格接近或低于公司的成本价，采购部应立即采取降本措施,以保障公司产品的市场竞争力；5.3产品定价策略评估及成本核算5.3.1影响产品定价的因素见下表：5.3.2产品定价策略评估以目标利润为导向的定价策略：确定产品目标利润，以争取利润最大化；以成本为导向的定价策略：以单位成本，按固定毛利率核算产品定价；以市场竞争为导向的定价策略：以竞争对手价格或市场行情价格为参考定价。
产品报价管理制度
产品报价管理制度产品报价管理制度是指企业内部建立的用于规范产品报价活动的一套制度体系。
它包括了报价政策、报价流程、报价标准、报价监控等各项内容，旨在提高企业对市场需求的敏感度，规范报价行为，确保产品报价的公平、合理和有效。
一、报价政策1.1报价目标：明确公司产品报价的目标，如市场份额、销售额、利润率等，以确保报价与公司战略目标相一致。
1.2报价策略：根据市场需求、竞争状况、成本情况等因素制定不同的报价策略，如定价策略、差价策略、促销策略等。
1.3报价权限：明确各级报价权限的界定和权限管理方式，以确保报价活动的合规性和合法性。
二、报价流程2.1市场调研：了解市场需求、竞争对手的报价情况，为制定合理报价提供基础数据。
2.2产品定价：根据市场调研结果、成本情况、竞争策略等因素，制定产品的基准价格，并结合差价策略等因素进行定价调整。
2.3报价方案编制：制定报价方案，包括产品报价表、报价说明书等，确保报价内容明确、准确、规范。
2.4报价审批：将编制好的报价方案提交相关部门进行审批，包括市场部、财务部等，以确保报价的准确性、合法性和合规性。
2.5报价发布：将审批通过的报价方案进行内部和外部发布，确保报价的公开透明，避免不必要的纠纷和误解。
2.6报价执行：根据报价方案的内容进行报价操作，包括报价书的编制、报价条件的确认、报价单的发送等，确保报价的及时性、准确性和规范性。
三、报价标准3.1透明度：确保报价的透明度，明确标价的依据和计算公式，并对外部客户进行相应的解释说明。
3.2公平竞争：遵循公平竞争原则，不得以低于成本、恶意倾销等不正当手段获取竞争优势。
3.3利润率控制：合理控制产品的利润率，使其既能保障企业的经济利益，又能符合市场需求和客户承受能力。
3.4客户定制：根据不同客户需求的差异性，进行个性化报价，在兼顾市场规律的基础上，为客户提供满足其需求的产品和服务。
四、报价监控4.1报价数据分析：定期分析报价数据，了解报价的成功率、成交率、盈利情况等，为报价策略的调整提供参考依据。
报价方案范文
报价方案范文一、引言近年来，随着市场竞争的加剧，企业为了谋求更多的利润和发展空间，纷纷将业务范围扩展至全国、全球范围内。
在这样的市场环境下，企业要想在激烈的竞争中保持竞争力，就必须选择合适的产品和服务供应商。
因此，本文将就报价方案进行阐述，希望能给贵方留下深刻的印象，为贵公司未来的合作提供坚实的基础。
二、公司简介本公司成立于2008年，是一家集设计、生产、销售为一体的综合性企业。
本公司主要经营电子产品、数码产品、办公用品等产品，主要市场为国内市场，经过多年的发展，本公司拥有一支技术精湛、经验丰富的研发、设计和销售团队，生产工艺及质量控制能力相当完备。
现本公司已成为全国知名的品牌，深受客户的信赖和好评。
三、产品介绍1.电子产品本公司主要生产各种类型的手机、平板电脑、智能手表、摄像机等电子产品。
我们拥有先进的生产设备和技术团队，产品质量优良，市场口碑良好。
产品远销国内外市场，深受广大消费者欢迎。
2.数码产品本公司主要经营各种数码相机、数码摄像机、数码相框、数码配件等产品。
产品外观美观、性能稳定、价格实惠，深受用户喜爱。
3.办公用品本公司主要生产和销售各种办公用品，包括复印纸、文件夹、笔、便签纸、订书机等产品。
产品价格合理，品质保证，深受用户欢迎。
四、市场需求分析目前，国内市场对于电子产品、数码产品、办公用品等产品的需求量逐年增加。
随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对于电子产品的需求越来越大。
而办公用品是企事业单位、机关团体、学校单位等日常办公不可缺少的必需品。
由于市场需求的大幅增长，使得这些产品的供应商需求持续增加，市场潜力仍然巨大。
五、本公司发展优势1.技术团队我司拥有一支技术过硬、经验丰富的研发、设计和销售团队。
不断的技术创新和研发投入，保障了我司产品在市场的领先地位。
2.生产设备我司拥有一系列的先进生产设备，能够保障产品的质量和交货期。
3.品质保证我司严格执行质量管理制度，确保产品质量与服务质量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
标准报价
每模块2用户 每模块3用户
6.85
9.15
3用户 软件包报价 6
5用户 8.4
购买模块 标准报价
快速供应链应用
每模块5用户 每模块9用户
26.15
44.15
8用户 软件包报价 18
15用户 29.2
每模块6用户 16.05 10用户 14.4
每模块12用户 29.85 20用户 26
每模块15用户 71.15 20用户 37.2
每模块20用户 93.65 30用户 53.2
快速软件包
1.在用户购买供应链和生产制造等模块多,用户数多的情况下,优惠幅度大
2.用户在购买决策时,不需要费劲搞清楚购买多少个是最合算的,只需知道需要多少 用这个系统就可以了,帮助客户快速决策.
价格比较（金蝶/用友）
模块 总账 报表 工资 固定资产
采购
214.05%
185.31%
20站点
273.91% 260.00% 466.67% 466.67% 280.54%
280.54%
198.08%
30站点
310.00% 296.15% 688.89% 688.89% 353.85%
353.85%
245.19%
目前的价格平均为用友的1.1倍 是国外产品SAP、ORACLE等的五分之一
– 可以给客户举个例子，你所知道的类似的企业他们大概的投资范 围
– 也可以说准确报价暂时很难报出，但如果你非让我说的话，我大 概估计会在X万-XX万之前，具体以你的需求等来确定。
报价策略-如何报价
内容
LICENSE
培训 实施 CSP 客户化开发
交付物
软件
服务 服务 服务 软件+服务
报价方式
标准报价*折扣
19.6
1.8
我们的快速应用软件包有很强的优势
我们快速应用软件包中制造尚分制造和制造(基础)\供应链中分 工商业,尚有快速HR应用
用友的制造是在U852的基础上加了一个生产管理模块,其功能 和我们有很大的差距(同U8M不同)
用友尚有管理会计、建筑会计、决策支持套件
标准报价和快速软件包报价的比较
购买模块 快速财务应用
价格折扣管理
普通客户代表
人员级别
机构销售部经理（销售部经理以下由分公司决定）
机构总经理 区域总经理（区域销售总监由区域总经理授权）
销售与渠道部总经理
报价折扣权限 不得直接向客户报价
≥7折 ≥6折 ≥5折 <5折
由于价格有很大降低，所以价格控制要比以前更加严格 审批流程通过电子流程进行 具体以公司颁布的文件为准。
同时打开。
我们对并发用户的做法同用友的做法是一致的
软件包价格 金蝶/用友
名称
用户 数
价格
每增加一 用户价格
名称
快速财务 应用
快速供应 链应用
快速制造
3
6
8 18 10 25
1.2
财务核算 套件
1.6
商业企业 标准套件
2
工业企业 标准套件
用户 数
价格
每增加1用 户价格
3
5.8
1.5
8户对我们提供的方案的认可度及对竞争对手的认可度; – 客户的预算； – 竞争对手的价格； – 价格对客户决策的影响程度
• 如何处理客户开始要求报价？
– 目前大家的做法
• 提供全部的报价单给用户； • 死活就是不报价；
客户购买的关注点
Phase I Phase II
Level of Concern
产品报价体系
▪ 目前报价中的困惑？
▪ 对标准报价的熟悉程度？
报价策略-何时报价
• 正式报价时间
– 方案论证结束、商务阶段； – 如何客户是招标，提供标书时客户需要报价;
• 报价前需要确认
– 对客户的需要的产品和服务进行反馈确认； – 将提供的方案进行精简并进一步明确,适当控制客户的需求；
• 报价前需要了解
人天 人天 标准报价*比例 人天
成本因素
研发+集团基本运营
集团支持+分公司运营+培训成本 集团支持+分公司运营+实施成本 集团服务运营+分公司运营 集团支持+客户化开发成本
• 一般报价应分四个部分,如有客户化开发需另报，并能清楚表达价格所 交付内容
• 报价误区
– 完全套客户的预算； – 一个总价，讲不清价格是如何计算出来； – 几次报价差别太大，失去客户信任；
销售 仓存
单用户
122.45% 112.50% 100.00% 100.00% 128.21% 111.11%
102.56%
3站点
121.21% 105.56%
88.89% 88.89% 112.82%
112.82%
115.38%
10站点
220.00% 207.69% 244.44% 244.44% 214.05%
升级政策
KIS
K/3 V8.X K/3 V9.X
正常交纳CSP报价
新报价-相应KIS报价
收取升级服务费 收取升级服务费
未正常交纳CSP报价
新报价-相应KIS报价*50%
相应模块报价30%+升级服务费 相应模块报价20%+升级服务费
升级费用按人天计算,以实际安装升级的实际花费实际时间计划, 如需重新实施,需收取实施费用 选用多语言需要补增加的30%部分的费用 快速应用包可以 由财务供应链制造(基础) 制造 由快速应用包转向标准报价
Time
Phase III
Risk Cost Needs
Solution
针对客户过早要求报价的解决办法
• 客户的目的
– 做一个初步的预算； – 评估一下自己的承受能力；
• 告诉客户
– 在各种情况不太清楚的情况，报价很难，因为
• 企业应用的广度不一； • 应用的深浅不一； • 企业的应用基础不一；
• 告诉客户一个口头的大概
或标准报价转向快速应用包,收取转换服务费,价格进行折算 具体以公司发文为准
对快速软件包并发用户的解释
• 快速财务应用 3用户
– 假如三个用户在用总账 – 这个时候,如果有一个人需要用报表,必须将总账退出来才能
进入报表系统,否则系统提示达到最大用户数 – 三个人可以任意使用软件包内任意的模块,但只有三个模块