白酒促销活动方案(完整版)

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白酒促销活动策划方案十篇

白酒促销活动策划方案十篇

白酒促销活动策划方案十篇白酒促销活动策划方案篇1一、前言五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州,号称万里长江第一城。

戎州之地环境宜人。

这里气候温柔,空气潮湿,土壤最相宜酿酒所需的微生物生长。

俗话说:好水产好酒。

五粮液酿酒用水,是打入地下90多米深,通过400米隧道,垂直深化岷江河道,抽取富含矿物质之古河道水。

此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”,区域地质无污染。

水质清亮透亮,甘美可口,含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。

先后通过14个国家科研机构鉴定,具有纯自然品质。

五粮液进展的历史,就如同一部人类社会进展史的缩影。

“万事如意”是人们对美妙生活的一种期盼、祝愿。

中国自古为礼仪之版,百礼之会,非酒不行,几千年来,美酒琼浆始终是人们表达祝愿、庆祝美妙生活的最佳裁体。

五粮液股份有限公司细心打造的优质产品“万事如意”系列酒,将人们对美妙生活的憧憬和祝愿非常好地融入到中国传统的酒文化,以其精良的工艺、完善的包装,成为人们赠送亲友,祝愿美妙生活的最佳礼品。

“万事如意”酒,是浓香型大曲酒的典型代表,它集天、地、人之灵气,精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。

具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。

恰到好处”的独特风味,是当今酒类产品出类拔萃的精品。

“万事如意酒”以其优异的酒质、精致的包装和带有深厚祝愿的品牌名称,被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。

“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠,更是一部千百年来华夏酒文化的演化史。

它脱俗出尘、返朴归真,融合5000年中华绚烂文明。

它是一瓶酒,也是一部历史、更是一种美妙生活的象征。

二、目标市场分析(一)目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点:1、名白酒连续走俏。

随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。

白酒营销策划书8篇

白酒营销策划书8篇

白酒营销策划书8篇白酒营销策划书1一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌,拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。

依据目前国内的形势,在全国范围内的全面升级。

二、市场状况分析酒,在中国千百年来兴衰不一。

但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。

目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。

消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。

“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。

(一)消费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。

但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。

(二)竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。

但从市场分析来看,五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高,已经得到消费者的认可,因而能取得很好的市场份额。

(三)消费心理研究根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。

目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。

1.消费者购买动机(1)经常饮用,自己品尝(生活习惯)(2)会客、待客饮用(3)送礼(4)喜庆事饮用需要(5)节假日购买饮用。

(6)开心时、烦恼时饮用2.消费者性格分析(1)炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。

(2)平常心:认定的一种品牌一般不会改变。

(3)比较理性,注重营养和健康而有所选择。

白酒营销策划方案8篇

白酒营销策划方案8篇

白酒营销策划方案8篇白酒营销策划方案1白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。

这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。

根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销策划方案,以供市场参考运作。

铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。

在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。

集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。

实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过30 天。

3、密集营销策划。

采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。

实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不能失败。

如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。

要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员。

具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。

白酒促销活动方案3篇

白酒促销活动方案3篇

白酒促销活动方案3篇Liquor promotion program汇报人:JinTai College白酒促销活动方案3篇前言:活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划,具体行动实施办法细则、步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划,对每个步骤的详细分析研究,以确定活动的顺利,圆满进行。

便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:白酒促销活动方案2、篇章2:白酒促销活动方案3、篇章3:白酒促销活动方案篇章1:白酒促销活动方案随着五一黄金周的到来,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。

随着白酒行业生产结构的调整,白酒行业已经有了新的发展趋势,而在节日来临之际,各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。

一、一个细节分支,白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

(一)其主要常规通路有:1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择:1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。

政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。

基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。

很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

(三)做好核心通路的优化组合,白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购买的支撑点。

关于白酒促销活动方案范文5篇

关于白酒促销活动方案范文5篇

白酒促销活动方案范文5篇为了确保事情或工作得以顺利进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。

优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编精心给大家整理,希望大家喜欢!白酒促销活动方案范文1活动主题:缤纷时代、冬日情怀活动内容:活动1全场商品3折起部分商品限量特卖活动期间,全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折),对于部分不能进行折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售,每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

注:1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定,但严禁调高售价后再打折;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码,商场只扣缴2%的广告费,其余费用不再扣缴;5、活动期间,财务将对限量销售商品进行单独结算;6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;活动2购物送券、超值实惠活动期间,凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券),满600元(现金部分)送120元礼品券(B券),以次类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计);活动期间,在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计),再送50元全场十足抵用券(A券),满1000元送100元全场十足抵用券(A券),以此类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计)。

注:1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商,将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品:足金、铂金、名表、部分化妆品除外);5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点:6楼促销服务台;6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间:当日营业时间;7、促销服务台在发放赠券(A券)后,在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章,并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后,在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章,并收回购物小票顾客留存联;8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动,再参加赠送活动;9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请,经业务总监、营销总监分别审批后,在财务备档,并现场明示后方可有效;活动3吉祥年、欢喜月幸运日在活动期间,在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,球上做好标记。

白酒活动促销活动方案精选6篇

白酒活动促销活动方案精选6篇

白酒活动促销活动方案精选6篇(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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白酒促销活动方案【精选4篇】

白酒促销活动方案【精选4篇】

白酒促销活动方案【精选4篇】为了确保我们的努力取得实效,我们需要提前开始方案制定工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

那么我们该怎么去写方案呢?它山之石可以攻玉,以下内容是小编为您带来的4篇《白酒促销活动方案》,希望能够给您提供一些帮助。

促销活动方案篇一活动安排1、节目部负责编排歌舞表演,游戏、小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排(含KTV,客房,桑拿区),2、营销部负责活动现场布置安排、指挥,3、工程部负责在活动期间节目道具的制作,安装及用光、用电安排,活动布场安排,4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作,5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作,6、财务部,保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪,准备硬币100元(1角)7、总办,整个活动进程的监督和控制,广告表现形式1、短信息传递投放时间:1月20日—1月30日特点:能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额:3000元2、贺年卡、宣传单投放时间:1月10日—1月30日特点:能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额:20xx元经费预算:品名规格数量单价(元)合计(元)备注灯笼直径1m6个50300山庄景观处直径30cm纸灯笼250袋3750丽200,桑50直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会(前门8,大厅9)直径40cm灯笼590个52950外围金桔高3米2盆5001000丽骏会前门高2米4盆3001800丽骏会后门1,桑拿3高1.2米15盆1001500山庄景观处桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台红包200袋3600每棵桃树、桔树鞭炮2.5米2盒202300丽骏会后门1,桑拿1130cm左右20串501000丽骏会大厅年画大小不一10袋20400桑3、丽7金粉青铜色1罐100100做泡沫用毛笔排刷3个515做泡沫上色用中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅直径1.2m1个150150丽骏会后门桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅立体春字直径80-100cm1个202300丽骏会前门立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅毛笔3大(粗),2小5支840做泡沫上色用细红绳一卷20xx吊灯笼用菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35财神服1套150150丽骏会金童服1套150150丽骏会玉女服1套150150丽骏会横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10 喷画14.5平方米11160门口广告架14.5喷画6平方米22132丽骏会前门金币朱古力100袋5500外围桃树上KT板20张20400外围花柱上,金布80米5400外围花柱上,松节水2瓶510做泡沫上色用泡沫板10cm340120外围做字用红色贴纸60cm宽550300丽骏会绿色贴纸120cm1150150丽骏会尼龙绳质量差一点,要粗50kg10500丽骏会黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用花瓶120CM高1个202300外围桃树用花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用总计:19332元总计费用:广告费用:5000+场景布置费用:19332=24332元促销活动策划方案篇二一、活动主题喜迎新春,元旦感恩大回馈。

白酒营销策划方案

白酒营销策划方案

白酒营销策划方案(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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白酒促销活动方案(精选9篇)

白酒促销活动方案(精选9篇)

白酒促销活动方案(精选9篇)活动方案的定义活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划,具体行动实施办法细则,步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划,对每个步骤的详细分析,研究,以确定活动的顺利,圆满进行。

白酒促销活动方案(精选9篇)为了确保活动有序地进行,常常需要提前制定一份优秀的活动方案,活动方案是阐明活动时间,地点,目的,预期效果,预算及活动方法等的书面计划。

我们应该怎么制定活动方案呢?下面是小编精心整理的白酒促销活动方案(精选9篇),欢迎大家分享。

白酒促销活动方案1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品的。

1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌的。

2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品的。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系的。

三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售的策划方案,制定市场销售方案开发规划。

推销白酒活动策划书模板3篇

推销白酒活动策划书模板3篇

推销白酒活动策划书模板3篇篇一一、活动主题“品味酒香,欢聚一堂”二、活动目的本次活动旨在通过推广优质白酒,提高品牌知名度,增加销售量,同时增强与消费者的互动和沟通。

三、活动时间和地点1. 时间:[具体时间]2. 地点:[具体地点]四、活动对象所有对白酒有兴趣的消费者。

五、活动内容及安排1. 白酒展示:在活动现场设置白酒展示区,展示各种不同类型和档次的白酒,让消费者近距离了解和品尝。

2. 品酒活动:安排专业的品酒师进行现场讲解和演示,教授消费者如何品酒、如何辨别白酒的品质和口感等知识。

3. 促销活动:推出一系列的促销活动,如买一送一、打折优惠等,吸引消费者购买。

4. 互动环节:设置互动游戏和抽奖环节,增加活动的趣味性和参与度,奖品可以是白酒相关的礼品或优惠券等。

5. 文化展示:展示白酒文化和历史,让消费者更深入地了解白酒的文化内涵和传统工艺。

六、活动宣传1. 社交媒体宣传:利用社交媒体平台(如、微博等)发布活动信息和宣传海报,吸引目标客户的关注。

2. 线下宣传:在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴宣传海报,发放传单等宣传资料。

3. 合作宣传:与当地的酒类经销商、餐厅、酒店等合作,进行宣传和推广。

七、活动预算1. 场地租赁费用:[场地金额]2. 展示设备和道具费用:[展示金额]3. 促销活动费用:[促销金额]4. 宣传费用:[宣传金额]5. 人员费用:[人员金额]6. 其他费用:[其他金额]7. 总预算:[总预算金额]八、效果评估1. 销售量:通过活动前后的销售数据对比,评估活动对销售量的影响。

2. 品牌知名度:通过问卷调查、消费者访谈等方式,评估活动对品牌知名度的提升效果。

3. 消费者满意度:通过消费者的反馈和评价,评估活动的组织和执行情况,以及消费者对活动的满意度。

4. 市场份额:通过与竞争对手的数据对比,评估活动对市场份额的影响。

九、注意事项1. 安全保障:确保活动现场的安全,设置警示标识和安全通道,配备必要的急救设备和人员。

白酒营销策划方案10篇

白酒营销策划方案10篇

白酒营销策划方案10篇白酒营销策划方案1为了达到公司亟定年销售目标1000万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液(四方见喜)产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下:一、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。

达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:①、负责机构的组建,人员的考核。

②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分,④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员。

带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。

参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。

⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。

白酒促销活动方案(6篇)

白酒促销活动方案(6篇)

白酒促销活动方案众所周知,酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季,在这个时候,是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底,打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!没错,淡季促销销量提升并不大,刚刚过完春节这个销售旺季,消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”,于是在这个时候,利用好的促销方式、好的促销品,往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。

那么,用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。

同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠的有效,赠的有“理”。

化平庸为神奇,创造独特的赠品魅力。

作为白酒的推荐赠品,我司的产品有以下优点:一、产品知名度高。

“日美”品牌在小五金行业里享负盛名,作为行业的领跑者,我司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场,其中指甲钳占到全国市场的____%以上,并且聘请范冰冰作为形象代言人,赠礼赠名牌,消费者自然感觉物超所值!二、产品兼负实用性和收藏性。

指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒,这些产品体积小,实用性强,且设计精致,富有艺术感,消费者对于这些赠品往往爱不释手。

三、广告载体大。

厂家当然不希望赠品“白送”出去,除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益,我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装,利用产品的常用性,强化广告效果。

让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心,进而促进下次购买。

四、价格、款式的多种选择性。

从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装,我司产品款式繁多,价格有低、中、高三段,全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。

白酒促销活动方案(二)一、活动主题____陈酿,乐享国庆。

二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。

白酒促销方案范文(通用5篇)

白酒促销方案范文(通用5篇)

白酒促销方案白酒促销方案范文(通用5篇)为了确保我们的努力取得实效,预先制定方案是必不可少的,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编为大家收集的白酒促销方案范文(通用5篇),欢迎大家分享。

白酒促销方案1一、背景:恩师,与学子共度一千多个日夜,给予学子终生受用的启迪,赋予学子体谅与宽容,教育学子们德智体全面发展。

近年来,“金榜题名谢师宴”非常红火。

根据调查:升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席,重视程度仅次于婚宴。

目前,白酒旺季即将到来,对公司产品的宣传迫在眉睫,为进一步弘扬“德载春源,恩报社会”的办企宗旨,我公司以“十年寒窗读,恩师情如山;今朝题名时,谢师品悟酒”为主题,开展一系列金榜题名谢师促销活动,旨在利用全方位的营销思想,提高市场销售,提高品牌知名度,提高市场占有率,为下半年市场的旺销建立基础。

二、时间:20xx年8月10日——20xx年9月20日三、对象:邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子四、内容:1、展开系列专业定制酒,例如:“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“ 恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。

2、状元及第酒,豪情相邀。

特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名),汇聚酒店共畅未来;免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件,价值5000 元。

3、各学校高考文、理科第一名,凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。

4、商家互动,款赠厚礼。

凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们,均可享受出厂价(不超出20件)。

5、桌桌有礼品,场场有惊喜。

凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子,厂家将现场赠送精美礼品:购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个;购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部;购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。

五、策略:1、文化营销:弘扬尊师重道文化,宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统2、情感营销:以情感为核心,渲染老师的栽培、用心、恩情等,“数载师恩永难忘,一杯美酒表浓情”3、渗透营销:多小步代替一大步4、选择几名高考状元,赠以“品悟酒”及现金,向老师表达谢意六、宣传推广:1、与酒店及学校联合,推出系列宣传活动。

白酒活动方案6篇

白酒活动方案6篇

白酒活动方案6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作总结、工作计划、培训心得、培训计划、汇报材料、合同协议、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, training experiences, training plans, reporting materials, contract agreements, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!白酒活动方案6篇活动方案的详细性可以让参与者更好地了解活动的内容和流程,一篇活动方案的制定需要考虑活动的规模和规格,以确保活动能够达到预期的效果,以下是本店铺精心为您推荐的白酒活动方案6篇,供大家参考。

白酒营销策划方案

白酒营销策划方案

白酒营销策划方案白酒营销策划方案(通用8篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。

以下是店铺帮大家整理的白酒营销策划方案(通用8篇),欢迎阅读与收藏。

白酒营销策划方案篇1一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。

圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。

如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。

对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。

企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

二、总体方案1、活动形式主办:xxxx总代理承办:xxx策划策划组织:xxx策划时间:20xx年x月x日至x日地点:xx家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2)在活动期间购买不同系列xx酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广1)制作专题广告带,门店及活动现场播放。

2)播出时段:全天候播放/活动现场。

3)网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告,参与有奖)。

白酒促销活动方案5篇

白酒促销活动方案5篇

白酒促销活动方案5篇白酒促销活动方案【篇1】每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。

各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术,期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。

而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。

一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。

但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现,使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看,商场超市做好春节期间白酒销售工作,应注意以下几个方面的内容。

一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。

各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。

所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在11月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。

因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。

二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。

而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。

二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。

白酒促销活动策划优秀方案5篇

白酒促销活动策划优秀方案5篇

白酒促销活动策划优秀方案5篇在现实生活中,我们使用销售实习周记的机会很多。

在做销售的实习工作中,我们明白了不是所有的工作都是那么简单的,我们要勇往直前,愈挫愈勇。

你是否在找“白酒促销活动策划优秀方案”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!白酒促销活动策划优秀方案(篇1)一、活动主题__春酒业亲情回馈家乡二、活动背景咱们的销售网络已经布全,乡镇__家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上,但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

劳动节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。

由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场份额。

三、活动目的占领当地酒水市场份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间20__年x月x日——20__年x月x日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式,分为代理和经销。

(二)活动内容(代理商)凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买x年、x年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。

(三)市区促销活动购买x年x件增本品x件、电动车一辆,购买x年x件赠本品x 件、电动车一辆。

(四)控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。

七、活动执行细则(一)活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。

(二)促销活动的广宣安排1.在电视台以新闻形式播出。

2.统一发货造势转市区。

3.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

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方案编号:YT-FS-2892-90
白酒促销活动方案(完整
版)
Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.
深思远虑目营心匠
Think Far And See, Work Hard At Heart
白酒促销活动方案(完整版)
备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。

并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。

文档可根据实际情况进行修改和使用。

白酒淡季,要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。

做促销吧,怕是“肉包子打狗——有去无回”,不做促销吧,又怕失去市场机会,导致抓瞎。

但在实际的市场销售当中,面对淡季,其实很多酒企选择了等,等旺季的到来;选择了靠,靠市场自然销售;选择了要,要客户自己“摆弄”市场,这都是消极的表现。

其实,换一个思维的角度,淡季恰恰是做促销的好时候,为什么这样说呢? 首先,淡季虽然总体销量小了,但做促销的厂家也少了,在别人“冬眠”的时候,你能主动出击,你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会,你就更能吸引消费者的眼球。

比如,赊店酒曾经在淡季时,推出一个带瓶盖奖的促销运动,虽然创新性也不大,仅仅是“再来一瓶”(小瓶
装),但市场反响却很不错,终端拉动效果也非常明显,还是那句老话,投入了,往往就会回报,而不投入,就不会有回报。

这在淡季亦是如此。

季做市场,旺季求销量。

旺季,其实是销货的时候,只有淡季,才是稳扎稳打做市场的好时候。

由于是产品销售淡季,不仅厂家较为安闲,而且经销商、分销商、终端商一般也较为安闲,这个时候,厂家可以集中人财物,利用不太忙的间隙,扎扎实实做好终端铺货、产品摆设与生动化、免费试饮、促销、客情等工作,为旺季到来提升销量打基础。

保健酒领先品牌湖北劲酒,在操作市场时,经常在夏季淡季时,主动营销,通过扫街式铺货、做好终端产品摆设、在酒店做好宣传和免费品尝等,悄然出击,等旺季来临,竞争对手创造并想进行狙击时,劲酒已经站稳了脚跟,从而很顺利地就分得了市场一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象。

旺季时,打广告、做促销,进行各种终端宣传,打造品牌的手段精彩纷呈,这个时候,即使你想塑造和提升自己的品牌形象,但
由于各个厂家都在做,而很容易陷入一片同质化的汪洋中。

但淡季时,各种手段和方法就要减少许多,因此,在这个时候,可以通过电视、电台、报纸、车身广告、墙体广告等各类助销物料、终端摆设与活化、体验营销等,可以全方位、低成本地提升品牌形象。

除此之外,淡季还便于推广新产品,调剂产品结构,历练营销团队等,正是因为淡季销售有如此多的优点,因此,淡季不但不能“坐以待币”,而且还必定要主动“出手”,通过设计合理的促销情势,来拉动终端的销售,从而创造淡季不淡的销售奇迹。

那么,淡季如何做促销呢?
淡季促销的方向:
淡季促销,可以针对两个块面做促销,一是针对渠道的促销,二是针对终端及顾客的促销,我们来分辨谈论一下这两个方向的促销应当怎么做?
首先是渠道促销。

淡季产品能不能销售的很好,要害是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不愿意销,只有充分地调动了渠道商的积极性,淡季做旺才
有基础。

因此,淡季促销,首先就是渠道促销,要通过渠道促销,把产品分销下去,此为淡季销售的第一步。

渠道促销如何设计呢?
第一,可以举办订货会。

淡季举办订货会,看似逆势又逆市的举动,但又却是聪慧的举动,通过订货会,不仅可以实现经销商充分沟通交换,也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息,从而便于经销商商抱团,齐心协力,共同做好淡季市场。

但需要注意的是,淡季召开订货会,制定促销政策时必定要谨慎,要少返利多嘉奖,返利是吃大锅饭,过多的返利,容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向,最终导致价格倒挂。

而嘉奖呢,只对在淡季市场,铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等做的优良的经销商进行嘉奖,从而激发大家的倾销热情,而又不至于损坏市场秩序。

第二,针对渠道的促销,要以不宜变现为准。

市场乱,必定来自于价格乱,而价格乱的一个重要原因,就是渠道促销情势过于简略,比如,仅仅是折扣、搭
赠、返利等,容易“见底”,从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”,正确的做法,应当是严格设立各级渠道领导价,明确各级渠道所售价格,违规者严重处分,这方面,可以通过承诺各级渠道利益,但各级渠道都要层层收取保证金,或者抵押其返利等方法,束缚大家的价格行动,严惩市场秩序扰乱者,保证全部市场秩序的有序顺畅。

其次,作为厂商,也可以通过在订货会、或者销售过程中,通过设计嘉奖旅游、培训等方法,不仅“授之以鱼”,而且还“授之以渔”,让经销商精力上得到满足,通过培训,还能进步经销商的操作技巧,保持与厂家的步调一致。

比如,利用淡季召开订货会,除了惯例的嘉奖政策外,比如,打款20万元,嘉奖俄罗斯三日游,
另外一个块面的促销,就是针对终端的促销。

终端是产品销售的最后一公里,因此,要想实现产品在淡季的动销,就必须针对终端来设计具有拉动性的促销运动。

有哪些方法可以操作呢?
第一、箱(盒)内设奖。

产品要想销的出去,我们
首先要做的,就是要进步开箱率,如何进步呢,箱内或者盒内设奖就可以实现。

比如,仰绍酒送“金佛”运动,宋河五星酒盒内放美元运动,有的酒企箱内或者盒内送精巧打火机、香烟等,通过设计这些奖项,引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与盼望,这颇有点类似买彩票,明明知道中500万的几率不大,但很多人还是愿意尝试,毕竟,如果万一中了呢?这其实是给人一种理想和盼望,而人总是生活在理想与盼望中的。

第二、瓶盖设奖。

瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法,虽然创新性不足,但效果往往出奇的好,很多酒企,也包含其他快速消费品,很多都是借助这种方法来掀起顾客的购置热情的,虽然瓶盖现金数额并不多,但由于中奖几率大,口碑效应流传快,因此,仍然受到广大消费者,包含终端商的追捧,只要箱内或者盒盖设奖,终端和消费者的胃口就会被吊起,终端客户及营销员,尤其是终端店员,就多了一个推荐的“口实”或者筹码,更便于市场吸收。

第三、服务员嘉奖。

对于酒类渠道来说,一般分为现饮渠道,比如,酒店、大排挡、饭店等各种餐饮场合,另外就是非现饮渠道,包含传统渠道的批发市场、商店、商超等,而对于酒类产品而言,现饮渠道的销量会更大些。

但如何让现饮渠道重点推广自己的产品呢?这里有一个方法,就是嘉奖服务员,因为她们是终端产品的推介者,很多产品的“生杀大权”,以及能否在这个酒店卖的好,往往控制在她们的手里,她们重点推荐了,你的产品的售卖机会就会增多,相反,如果他们不推荐,就有可能“养在深闺人未识”了,虽然也摆上了酒店、饭店的柜台,但就是不动销。

因此,作为厂商可以通过明里或者暗里设计同一酒店服务员开展销售比赛,或者凭瓶盖、酒盒给予必定的现金嘉奖的情势,借此激发她们的倾销热情,毕竟,这些很多来自农村的打工妹等,收入不高,通过这种方法,无形中给了他们一个增长自己收入的机会,她们往往较为卖力。

最后,淡季促销,在促销的情势上,我们还要注
意一点,那就是要重视硬终端建设,同时,更要做好软终端。

什么是硬终端,就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料,比如,展现柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等,这些硬终端做好了,就可以形成必定的声势,刺激消费者的视觉效应,引起他们更多的关注,同时,更要做好软终端建设,什么是软终端,就是厂商的终端服务、客情,这是厂商的“软实力”,但更能体现企业的核心竞争力。

当然,在设计促销过程中,作为品牌运营商,如果能够采用联合营销,即不同类的产品互为促销品或者赠品的方法,就可以实现低成本促销,并且,还具有互相提升品牌知晓率的效果,但需要注意的是,采用联合营销的厂家,必定要在档次、行业地位等方面要相符,切忌一流的品牌,找三流的产品做促销,这样无疑会拉低自己产品的档次,而起不到应有的效果,相反,还有可能会造成伤害。

总之,淡季是做促销的好机会,作为厂商,必定要转变固有的思维模式,要
坚固建立“只有淡季的思想,没有淡季的市场”这一理念,通过不按惯例出牌,通过策划合适市场的促销运动,品牌运营商必定能够做到淡季不淡,从而脱颖而出,把市场做强做大。

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