波司登市场调查
波司登市场营销策划方案
波司登市场营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场波司登是一家专门从事冬季时尚服装生产和销售的公司，主要面向冬季服装市场。
目标市场主要是年轻人和中年人群体，主要关注时尚、舒适和功能性的服装。
1.2 市场环境分析当前，冬季服装市场竞争激烈，品牌众多。
波司登的主要竞争对手包括纽瑞士、爱莉薇儿等国内外知名品牌。
此外，由于消费者对时尚和舒适的要求日益增加，冬季服装市场的变化较为频繁，需要敏锐地把握市场动态。
1.3 SWOT分析1.3.1 优势：波司登在冬季服装市场上具有较高的品牌知名度和良好的口碑。
公司拥有专业的研发团队，能够及时推出符合市场需求的产品。
1.3.2 劣势：波司登产品价格相对较高，相比其它竞争对手，价格优势不明显。
此外，公司在电商渠道上尚未取得较大的突破。
1.3.3 机会：随着人们生活水平提高和消费观念的变化，人们对冬季服装的需求不断增加。
国家对于冬季运动的扶持力度也逐渐加大，为冬季服装市场提供了良好的发展机会。
1.3.4 威胁：国内外竞争对手众多，市场竞争压力加大。
同时，由于市场需求的不断变化，公司需要及时调整产品及销售策略。
二、市场定位2.1 产品定位波司登的产品定位为高端时尚冬季服装。
公司注重研发和创新，力求在保暖性、舒适度、时尚性和功能性上做到最好。
2.2 品牌定位波司登的品牌定位为时尚、品质和可信赖。
公司通过打造出色的产品质量、考究的设计和专业的服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
三、市场推广3.1 广告推广通过在重要的电视台和视频网站播放广告，以及在主流杂志和报纸刊登广告，提高品牌知名度和提升产品形象。
同时，与社交媒体平台合作，开展线上推广活动，增加消费者的互动和参与度。
3.2 体验营销开设波司登体验店，在重要的商业区设立展示区域，让消费者可以直接感受产品的舒适性和时尚性。
同时，定期举办产品推介会，并开展产品试穿活动，吸引消费者进一步了解和购买产品。
3.3 营销活动定期开展折扣促销活动，吸引消费者购买产品。
服装市场细分与目标市场 定位——波司登
• 非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为 定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类 型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有 正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决 方案；「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌， 目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风 格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的， 产品类型包括男装、女装和装饰品； 「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格， 目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和 部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调， 体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的 生活态度。
• “波司登”总裁高德康说，“波司登”E时代商务 男装蕴涵着独特的品牌文化。首先，“波司登” 商务男装的定位具有独特的文化内涵。无论是风 格定位还是消费群定位，均体现出文化与创造力 相结合的时尚精神。一方面是“自信、轻松、写 意”的风格展现出现代男性活力飞扬的精神风貌。 另一方面是消费者定位，“波司登”品牌将目标 消费群定位在25—45岁，成熟、有品位、追求时 尚与个性化，能够领导时尚的现代新都会成功男 士，准确找到了服饰文化取向和消费群之间的契 合点。其次，不断提升品牌文化内涵，营造品牌 文化氛围。“
?非羽绒服波司登男装以品位生活作为定位目标客户为28至45岁的都市男士产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类小比例配有正装致力为都市男士提供不同场合的着装解决方案rocawear是来自美国的街头潮流品牌目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人产品风格为流行的个性的令人鼓舞的轻松自然的产品类型包括男装女装和装饰品bosidengvogue定位于都市时尚风格目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和部分中产阶级产品风格以时尚休闲为主基调体现都市人群热爱生活努力工作彰显个性的生活态度
《波司登财务现状及问题探究—基于哈佛分析开题报告》
波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析开题报告（文献综述）1.2.3研究总结1.3研究思路和研究方法1.3.1研究思路1.3.2研究方法2相关理论概述2.1财务分析的相关理论2.2哈佛分析框架相关概念3波司登服饰概况4哈佛分析框架在波司登服饰的应用4.1波司登服饰战略分析4.1.1波司登服饰宏观环境分析4.1.2波司登服饰行业竞争力分析4.1.3波司登服饰战略选择4.2波司登服饰会计分析4.2.1关键会计政策与会计估计确认4.2.2波司登服饰存货分析4.2.3波司登服饰应收账款分析4.2.4波司登服饰固定资产分析4.3波司登服饰财务分析4.3.1波司登服饰偿债能力分析4.3.2波司登服饰盈利能力分析4.3.3波司登服饰运营能力分析4.3.4波司登服饰发展能力分析4.4波司登服饰前景分析4.4.1波司登服饰行业前景4.4.2波司登服饰企业前景5波司登服饰存在的风险及对策建议5.1存在的风险5.2对策建议五、技术路线图1本文的技术路线图五、研究方法：(1)文献研究法。
通过知网阅读相关文献成果，大致了解国内及国外财务分析现状及学习大家是通过何种角度去分析一家公司的财务报表。
(2)案例分析法。
此次论文选取行业的典型代表波司登服饰作为案例分析，具有一定的借鉴意义，对未来行业的发展提供了合理的参考价值。
(3)比较分析法。
文章将会对波司登服饰相关数据进行纵向分析，以便更加全面的得到波司登服饰经营中所面临的问题。
十、提交成果7月31日前：《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》有关写作事助报告8月25日前：《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》开题报告初稿8月26日前：《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》开题报告二稿9月06日前：《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》撰开题报告定稿9月16日前：《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》论文初稿10月U日前：论文《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》二稿10月26日前：论文《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》三稿。
波司登调研报告范文
波司登调研报告范文一、引言波司登集团是中国领先的羽绒服装品牌，成立于1993年，总部位于浙江杭州。
多年来，波司登以其高品质的产品和良好的声誉，在国内和国际市场上取得了巨大成功。
为了进一步了解波司登的发展情况和未来趋势，我们进行了一次调研分析，并撰写了本报告。
本报告主要包括波司登的市场状况、竞争力、品牌形象、创新能力、发展战略以及公司的长期规划等方面的内容，以提供给读者一个全面深入的了解。
二、市场状况分析波司登作为中国羽绒服装领域的领导者，在市场上占据了重要地位。
根据我们的调查，波司登在国内拥有广泛的销售网络和强大的销售团队，产品覆盖了各个年龄层次和消费群体。
品牌的知名度和美誉度相当高。
从市场份额的角度来看，波司登在中国羽绒服装市场的占有率约为25％，远超过其竞争对手。
此外，波司登还进入了国际市场，并在其中取得了一定成绩。
然而，在国际市场上，竞争更为激烈，波司登需要继续提升自身的品牌形象和市场份额。
三、竞争力分析波司登集团在羽绒服装领域的竞争力主要表现在以下几个方面：1. 产品质量优异：波司登注重产品质量的把控，选用高品质的羽绒材料，并通过严格的生产工艺保证产品的保暖性和舒适度。
2. 市场营销策略灵活：波司登善于根据市场需求的变化及时调整营销策略，能够通过不同渠道和方式进行宣传和推广。
3. 多元化产品线：波司登推出了多元化的产品线，包括男士、女士、儿童等各个系列，迎合了不同消费者的需求。
4. 国际化战略：波司登积极拓展海外市场，通过与国际知名品牌合作和开设专卖店，逐步提升了品牌在国际市场的知名度和影响力。
四、品牌形象分析波司登作为中国本土羽绒服装品牌的领军者，一直以来都注重品牌形象的打造。
通过大力投入广告宣传，波司登的品牌形象得到了广泛传播。
消费者普遍认为波司登的产品高品质、时尚个性且具有亲和力。
然而，在品牌形象方面，波司登还面临一些挑战。
首先，由于国内市场的竞争加剧，一些低价羽绒服装品牌的涌入给波司登造成了一定的冲击。
波司登调查报告
波司登调查报告波司登调查报告近年来，波司登作为一家知名的服装企业，备受关注。
然而，最近一份波司登调查报告却让人们对这个品牌产生了疑问。
这份报告揭示了波司登在生产和销售过程中存在的一些问题，引起了公众的广泛关注。
本文将对这份调查报告进行分析和讨论。
首先，这份调查报告指出了波司登在生产环节存在的一些问题。
据调查显示，波司登的一些供应商存在违规操作，包括违反环保法规和劳工权益。
这些问题引发了公众对波司登的质量控制和社会责任感的质疑。
作为一家国际知名品牌，波司登应该加强对供应链的管理，确保所有合作伙伴都遵守相关法规和道德标准。
其次，调查报告还揭示了波司登在销售环节存在的一些问题。
据报道，波司登在一些销售渠道上存在价格欺诈和虚假宣传的情况。
这不仅对消费者造成了经济损失，也损害了波司登的声誉。
企业应该诚实守信，遵循公平竞争的原则，以保持消费者的信任和忠诚度。
此外，调查报告还提到了波司登在产品设计和创新方面的不足。
据调查显示，波司登的产品设计缺乏新颖和创意，难以满足消费者的多样化需求。
这使得波司登在市场竞争中处于劣势位置。
作为一家领先的服装企业，波司登应该加强对市场趋势和消费者需求的研究，提升产品的设计和创新能力。
然而，尽管这份调查报告揭示了波司登存在的问题，我们也不能完全否定这个品牌的努力和成就。
波司登作为一家有着几十年历史的企业，一直致力于提供高质量的产品和服务。
在过去的几年里，波司登在可持续发展和社会责任方面取得了一些进展，例如推出环保材料和参与公益慈善活动。
这些努力值得肯定和鼓励。
综上所述，波司登调查报告揭示了这个品牌在生产和销售过程中存在的一些问题。
作为消费者，我们应该对这些问题保持警惕，并通过自己的选择和行动来促使企业改善。
同时，我们也应该客观看待波司登的努力和成就，给予品牌一定的认可和支持。
只有通过持续的监督和改进，波司登才能真正成为一个值得信赖和尊重的企业。
波司登调查报告
波司登羽绒服消费市场调查问卷在寒冷的冬季，人们都希望身着既保暖又轻便的衣服。
随着社会经济的发展，羽绒服成为消费者十分青睐的冬令服装。
本次调查即是希望通过您的回答，帮助我们了解当前羽绒服市场的消费状况，明确波司登羽绒服的市场地位。
感谢您的合作。
一、请问您的年龄？1、18～252、25～353、35～454、45～605、60以上二、请问您的性别？1、男2、女三、请问您的职业？□企业或公司管理人员□公司职员□公务员□工人□学生□科研人员□教师□商业餐饮服务业人员□个体经商者□其他四、请问您的月收入？1、1000元以下2、1000～2000元3、2000～5000元4、5000元以上五、请问您购买冬季羽绒服的选择? (多项选择)1、长款2、短3、皮质4、皮草请将您最购买的羽绒服品牌依次写下来：七、请问您冬季的羽绒服消费？1、100～500元2、500～800元3、800～1500元4、1500元以上八、请问您觉得何种价位的羽绒服最合适？1、100～300元2、300～500元3、500～1000元4、1000元以上九、请问您一般在哪里选购羽绒服1、商场2、品牌专卖店3、小店4、其它十、请问您知道如何辨别羽绒服质量的优劣吗？1、知道2、不知道十一、请问您对穿着羽绒服服装的舒适度是哪种？1、舒适2、一般3、不舒适十二、请问您注重羽绒服的是款式还是保暖性？1、款式2、保暖性3、两者皆有十三、请问您会选择何种颜色的羽绒服？1、深色系2、浅色系3、其它十四、请问您了解羽绒服等服装的材料吗？1、了解2、不了解十五、请问您在冬季购买以下的几类服装的顺序是？1、貂皮2、羽绒服3、棉服4、皮衣写下顺序十六、请问您选择羽绒服的原因？1、款式好2、色彩好3、保暖好4、其它十七、请问您会选择定制服装吗？1、会2、不会十八、请问您会选择反季购买还是当季购买羽绒服？1、反季2、当季十九、请问您在购买和穿着过程中是否遇到过消费上的烦心问题？1、有2、没有二十、您在遇到问题后选择什么方式进行解决1、找商家2、找消协等部门投诉3、找法律诉讼4、找媒体5、不了了知二十一、您通过哪种宣传方式了解羽绒服？1、报纸2、电视 3.、广播 4、户外 5、口碑二十二、您对哪些冬装品牌更感兴趣及更信赖？1、国内品牌2、国际品牌3、合资品牌二十三、您在购买羽绒服时最是注重的是什么？1、款式2、价格3、保暖4、品牌二十四、请问您对羽绒服服装的设计制作和服务等有什么意见和建议：（100字内）篇二：徐州波斯登羽绒服消费者市场调查研究报告徐州波司登羽绒服消费者市场调查研究报告摆渡人成员：2010年6月目录一、摘要 (3)二、调查背景 (3)三、调查目的及内容 (4)四、调查方法及内容1、问卷调查 (4)2、深入访谈 (9)五、调查过程 (9)六、调查结果 (10)七、局限性 (11)八、建议1、徐州羽绒服市场发展方向 (11)2、建议 (11)九、附录 (14)一、摘要1.本次调查是在徐州羽绒服市场蒸蒸日上但竞争激烈的背景下展开的，同时面临着全球经济危机的寒流；2.调研重点在波司登羽绒服在徐州羽绒服市场的占有率以及消费者的心理趋向；3. 本次调研采用问卷和深入访谈相结合的方法。
波司登服装出口贸易的现状浅析与思考
目录一、前言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究意义 (1)（三）主要研究方法 (1)二、波司登服装出口现状 (2)（一）介绍波司登 (2)（二）波司登牌服装出口现状 (2)三、波司登服装出口存在的问题 (3)（一）波司登服装产品对外市场准入困难 (3)（二）波司登成本优势受到了削弱 (3)（三）全球经济低迷，企业成本上升制约羽绒服行业发展 (4)（四）波司登服装出口处于很大的困境之中 (4)四、波司登服装业出口遭遇的原因分析 (4)( 一) 世界经济不景气和发达国家保护国市场 (4)( 二) 波司登企业部管理因素 (5)五、波司登服装出口应对的策略 (5)(一)实施企业环境管理 (5)(二)完善波司登服装发展的大环境 (6)(三)发挥利用政府职能优势保护自己 (6)（四）打造品牌竞争力 (6)（五）合理应对贸易问题 (7)结论 (7)参考文献 (8)致 (9)附录 (10)摘要摘要：经过我国30多年改革开放的巨大发展，我国的服装业是"中国制造"驰名世界最具代表性的行业之一。
经过近20多年的高速增长,我国的服装行业从最初的艰难起步,到如今作为世界服装制造基地,在世界遍地开花。
中国服装业已迎过多个属于自己的"春天",通过不断发展和壮大,为中国乃至世界经济作出了很大的贡献,然而,我国服装出口贸易并不顺利。
2008年,全球金融危机的蔓延,我国服装出口出现严重萎缩。
作为全国服装龙头的波司登服装，本文通过对波司登参与服装出口贸易进行研究分析，提出了增强国际竞争力，拓展海外市场；实时调整材料采购计划，积极面对环保门槛；促进贸易发展的建议。
关键字：波司登；服装；出口贸易；发展AbstractAbstract: after more than 30 years of reform and opening up, China's garment industry is "made in China" is one of the most representative of the world's most famous industries. The rapid growth over the past 20 years, China's garment industry started first, until now the world garment manufacturing base, blossom everywhere in the world. China's garment industry has welcomed many of its own "spring", through continuous development and growth, for China and the world economy has made great contributions, however, China's garment export trade is not smooth. In 2008, the spread of the global financial crisis, China's garment exports have shrunk. As the country's leading clothing Bosideng garment, this paper analyzes the participation of Bosideng garment export trade, put forward to enhance international competitiveness, expand overseas markets; adjust the material procurement plan, and activelypromote the development of the trade in the face of environmental threshold; suggestion.Key words: Bosideng garment; export trade; development;波司登服装出口贸易的现状浅析与思考一、前言（一）研究背景经过近20多年的高速增长,我国的服装行业从最初的艰难起步,到如今成为世界服装制造基地。
波司登市场营销调研报告
波司登市场营销调研报告波司登市场营销调研报告一、调研目的和方法波司登是中国一家知名的羽绒服品牌，本次调研旨在了解波司登在市场营销方面的现状和潜在的机会与挑战。
通过在线问卷调查和实地访谈的方法，收集相关数据和意见，以便更好地指导波司登的市场营销策略。
二、调研结果分析1. 品牌知名度和形象：调研结果显示，大多数被调查者都熟悉波司登品牌，并且将其定位为高品质和时尚的羽绒服品牌。
然而，有一些受访者对波司登的形象有些模糊，认为它的价格偏高，不适合自己购买。
因此，波司登需要加强品牌的宣传推广，提升其在消费者心中的形象。
2. 市场竞争对手：根据调研结果，波司登的主要竞争对手包括北面、耐克等国际品牌，以及国内的棉花糖等本土品牌。
这些品牌在产品设计、品质和价格方面与波司登有一定的竞争力，因此波司登需要推出更具差异化的产品，并注重提升产品质量和降低售价，以增强竞争力。
3. 渠道分销：调研数据显示，大部分消费者通过线下实体店购买波司登产品，其中购物中心和专卖店成为他们的首选。
而线上渠道的购买率也在逐渐增加，其中电商平台有着较大的市场份额。
因此，波司登需要加强线下实体店的运营和管理，提升消费者的购物体验，并进一步开拓电商平台，扩大销售渠道。
4. 市场推广：调研数据显示，消费者在购买羽绒服时会参考广告、宣传资料、朋友推荐等渠道的信息。
因此，波司登需要在市场推广方面下更大的功夫，通过增加广告投放、举办促销活动等手段，提高品牌曝光率和购买转化率。
三、结论与建议1. 提升品牌形象：波司登应该通过多种渠道进行品牌宣传，塑造高品质和时尚的形象，吸引更多目标消费者。
2. 产品差异化：波司登需要与竞争对手进行市场比较和分析，推出更具差异化的产品，以吸引消费者的注意力。
3. 加强渠道建设：波司登应继续加强线下实体店的运营和管理，提供优质的购物体验，并积极拓展线上电商平台，以扩大销售渠道。
4. 市场推广：波司登应增加广告投放和促销活动，提高品牌曝光率和购买转化率，吸引更多消费者选择波司登的产品。
波司登的市场营销分析
业绩
• 羽绒业务业绩理想继续稳居市场领军 地位 • 连续十六年全国销量第一 • 品牌价值高达人民币 品牌价值高达人民币180.16亿元 亿元 • 引领中国防寒服潮流
• 做大、做强、做优企业 做大、做强、 ——通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。 • 发挥自身优势
——在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统 筹发展中扮演重要角色。
• 强化环保意识 ——在生态文明建设上不能落后。 • 增加科研投入 ——做科技创新的主力军。 • 积极参与国际竞争 ——打造自主品牌。
营销策略
• 波司登的营销策略经历过几个阶段。第 一阶段的时候，主要依靠传统的营销渠道。 特别是是在90年代初中后期，我们的终端、 渠道都是建立在国营商场。这个渠道很传 统，那个时候的体制企业，它的发展就带 动我们的发展，实际上它给予我们发展之 初消费者的信任。
•
• 第二阶段，以商场带动市场，通过商场在 消费者的心目中建立品牌。那个时候很多 的企业都是国有化的，他们肯定没有什么 问题，但是一些是私有化的，必须依附于 传统的渠道来带动市场的发展。 • 在营销渠道不断的扩大以后，波司登的 营销渠道就展现了多元化。有商场、个体 户、经销商一级、二级、三级多元格局， 经历了这么一个过渡。
W：劣势（Weaknesses）
• 1. 品牌形象已经成型，多元化路线难 以摆脱最初形象。 • 2．市场嬗变，未知因素多。 • 3．受羽绒服品牌本身特点所制约，创 新空间不大。
O：机会（Opportunities）
• 1. 服装行业作为纺织行业的子行业，在纺织行业 中一直占据重要地位。服装行业劳动密集型和出 口创汇型特点更加突出，盈利能力也远远强于纺 织行业平均水平。改革开放以来，服装工业是我 国发展最快的产业之一，二十年平均递增速度达 14.5％，比GDP的增长9.5％高出5个百分点。 • 2. 从羽绒服的普及率看，我国羽绒服的需求空间 依然很大。 • 3. 从产品寿命周期看，目前城市消费中普通羽绒 服已进入成熟期，而龙头企业波司登将羽绒服由 单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能、绿色环 保方面发展，使新品羽绒服重新进入成长期。
波司登述职报告Ppt
波司登述职报告Ppt波司登述职报告Ppt尊敬的领导、各位同事：大家好！我是波司登公司的销售主管XXX。
首先，感谢领导的信任和同事们的支持，使我能够担任这一重要的职位。
今天，我非常荣幸地向大家展示我在过去一年中的工作成果和经验。
一、工作内容及完成情况在过去的一年中，我负责波司登公司的销售工作，主要包括市场调查分析、客户开拓与维护、销售计划制定以及销售团队管理等方面的工作。
1. 市场调查分析：我密切关注市场变化和竞争对手的动态，定期进行市场调研分析，以提供有效的销售策略和方案。
2. 客户开发与维护：我积极开拓新客户，与现有客户保持良好的合作关系，提供优质的产品和服务，从而增加销售额和市场份额。
3. 销售计划制定：根据市场需求和公司的发展目标，我制定了详细的销售计划，包括销售目标、销售策略和销售预算等，并定期与团队成员进行沟通和指导。
4. 销售团队管理：作为销售主管，我负责招聘、培训和管理销售团队，激发团队成员的积极性和责任心，使其在工作中充分发挥自己的优势，达到个人和团队的销售目标。
二、业绩评价通过我和团队的努力，过去一年我们取得了一系列显著的业绩：1. 销售额增长：与去年相比，我们的销售额实现了一定的增长，达到了公司规定的销售目标。
2. 客户数量增加：我们成功开发了一批新客户，合作关系稳定，为公司的长期发展打下了良好的基础。
3. 市场份额提高：通过市场调研和销售策略的优化，我们扩大了在市场中的份额，增加了公司的影响力。
4. 团队建设：我注重培养和凝聚团队，团队成员之间的合作和协作能力得到了明显的提高，大大提高了工作效率。
三、存在问题及改进措施在过去一年中，我也发现了一些存在的问题，对此我提出了以下改进措施：1. 销售团队培训：加强销售团队的专业技能培训，提高他们的销售能力和市场洞察力。
2. 销售策略创新：与市场变化同步，及时调整销售策略，以提供更符合客户需求的产品和服务。
3. 加强客户满意度管理：与客户保持密切联系，及时了解客户需求和反馈，提供更好的售后服务，提高客户满意度。
波司登SWOT总结
波司登SWOT总结引言波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌和零售商之一，成立于1976年，总部位于中国浙江省。
波司登以其高品质的产品和强大的品牌影响力在国内外市场上享有盛誉。
本文将对波司登的SWOT进行总结，分析其优势、劣势、机会和威胁，帮助读者更好地了解该公司的竞争环境和未来发展方向。
优势1.品牌影响力：波司登作为中国最大的羽绒服品牌之一，拥有强大的品牌影响力和知名度。
在国内市场，消费者普遍认为波司登的产品质量可靠，信任度高。
2.客户忠诚度：波司登多年来通过提供高品质的产品和优质的客户服务赢得了众多忠诚客户。
这些忠诚的客户不仅会持续购买波司登的产品，还会口口相传，吸引更多新客户。
3.垂直整合供应链：波司登拥有完善的垂直整合供应链，从原材料采购到产品生产和销售，能够控制产品质量和成本，并能及时满足市场需求。
4.多元化产品线：波司登不仅提供羽绒服，还拓展了其他产品线，如羊绒衫、皮草等。
这种多元化的产品线使得波司登能够满足不同消费者的需求，降低市场风险。
劣势1.面临激烈竞争：羽绒服市场竞争激烈，波司登不仅要面对国内其他品牌的竞争，还要应对国际品牌的挑战。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销手段方面具有一定优势。
2.产品差异化不明显：虽然波司登提供多元化的产品线，但与其他竞争对手相比，产品差异化不明显。
这可能会导致价格竞争，降低利润率。
3.销售渠道的限制：波司登的销售渠道主要集中在实体店和传统渠道，相对而言，在线销售渠道的覆盖率较低。
这可能限制了波司登在电子商务时代的发展空间。
机会1.增长的需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对高品质羽绒服和其他冬季服装的需求呈增长趋势。
波司登可以利用这个机会扩大市场份额。
2.国际市场扩张：波司登已经进军了一些国际市场，但在全球范围内的渗透率仍然有提升空间。
随着中国品牌的国际化步伐加快，波司登可以寻求进一步扩大其国际市场份额。
3.电商发展：随着电子商务的迅速发展，在线销售渠道逐渐成为重要的销售方式。
波司登调研报告
波司登调研报告波司登调研报告一、调研背景波司登集团是中国领先的羽绒服和休闲服饰品牌，成立于1997年，总部位于中国广东省佛山市。
该集团通过自有品牌和代销品牌的销售，提供高品质、时尚的服装产品给客户。
为了了解波司登集团的市场地位、产品竞争力以及未来发展机会，我们进行了一次调研。
二、调研方法本次调研采用定性和定量结合的方法，通过问卷调查和访谈的方式收集数据。
问卷调查针对一般消费者和波司登的顾客进行，以了解他们对波司登品牌和产品的认知度、满意度和购买意愿。
同时，我们还进行了与波司登相关的行业专家和业务合作伙伴的访谈，以获取更多的深度见解。
三、调研结果1. 品牌知名度：在调查的受访者中，大部分人对波司登这个品牌有所了解。
其在羽绒服市场上的知名度较高，但在休闲服饰领域还有待提高。
2. 产品质量：波司登的产品质量得到了广大受访者的肯定，被认为是可靠的。
特别是在保暖效果和耐用性方面，波司登的羽绒服表现突出。
3. 价格竞争力：波司登的价格在整体市场中处于中等水平，被认为有一定的性价比。
部分受访者认为，波司登的价格应该更具竞争力才能更吸引消费者。
4. 品牌形象：波司登在市场上被认为是高品质、专业和有信誉的品牌。
其具有很好的羽绒服品类和市场占有率，但在休闲服饰品类中还需加大宣传和推广力度。
5. 竞争对手分析：波司登面对的竞争对手包括其他羽绒服品牌和休闲服饰品牌。
其中一些国际品牌在国内市场表现强劲，因此波司登需要加强自身产品的差异化和创新。
四、调研结论1. 利用品牌优势：波司登应继续加强品牌知名度，提高在休闲服饰市场上的知名度，进一步加强品牌形象宣传以吸引更多的目标消费者。
2. 提升产品竞争力：尽管波司登的羽绒服在市场中表现出色，但在休闲服饰领域仍需提升产品的设计和质量，以满足消费者对时尚和舒适的需求。
3. 加大市场份额：面对激烈的竞争对手，波司登要加大市场份额的争夺力，通过提高产品的竞争力和价格的合理性来吸引更多的消费者。
波司登的国际市场营销分析
的设计，使之成为NIKE、BOSS、TOMMY、 GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作 伙伴。
W：劣势（Weaknesses）
• 1. 品牌形象已经成型，多元化路线难 以摆脱最初形象。 • 2．市场嬗变，未知因素多。 • 3．受羽绒服品牌本身特点所制约，创 新空间不大，产品的时尚程度有待进一步
• • • • •
背景分析 波司登集团荣誉 企业文化 波司登SWOT分析 波司登集团的营销战略分析
背景分析 ——公司简介
波司登集团荣誉
根据中国行业企业信息发布中心编制的数据， 以二零一二年的销售额计，波司登、雪中飞、康 博及冰洁四大羽绒服品牌在中国共占40.1%的市 场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国 家统计局的数据显示，波司登从一九九五年至二 零一二年连续18年成为中国羽绒服第一品牌。作 为中国羽绒服装行业的领头人，集团已连续17年 在中国国际服装服饰博览会上代表中国向全球推 介秋冬防寒服的最新流行趋势。 2013年03月：2012年度销费者最信赖品牌 2012年01月：中国质量诚信企业 2011年03月：2011年最具投资价值企业 2010年10月：中国最有价值品牌排行榜第13位
波 司 登 集 团 营 销 策 略
产品组合策略
产品市场策略
阶段产品策略
初在 期发 展
几发 年展 后 展市 向 场国 发际 发多 向 展元 产 化品
波司登目标市 波司登实施了一 波司登在市场转 波司登紧紧把握 场定位于中等 系列以设计为导 型中，提出“开 市场脉搏，调整 拓思维，创新管 发展战略，全面 水平消费市场。向的创名牌工程： 推进品牌多元化 引进设计人才， 理，敢为天下先” 的口号。他并不 战略。 主要推出多款 研究国内国外时 满足于在国内取 式的羽绒 尚流行趋势。款 得的成绩，而是 公司专门成立独 服,UGG bailey 立运作的波司登 式以轻薄美的要 将目光投向国外。 button，价位 品牌经营公司全 为此，波司登规 求和趋于自然的 划了一个“三步 面负责波司登、 中等偏低，其 色彩风格，采用 走”的宏伟目标： 雪中飞、康博、 物美价廉打开 进口高技术面料， 学经验、打基础、 冰飞等五个品牌 了消费者市场 系列化产品的整 适应运动休闲的 练内功。 体规划和运作。 需要
羽绒服十大品牌
羽绒服十大品牌1、波司登（常熟）波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产波司登羽绒服商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
成立于1975年，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
在公司总裁高德康的带领下，康博人经过十多年的顽强拼搏，其中“波司登”羽绒服连年荣获“中国名牌”称号，夺得了江苏省羽绒服装行业的免检产品三连冠。
中国首批八大名牌羽绒服挂牌企业排名第一、国家服装质量监督检验中心市场随机抽样质量达优五连冠、国家统计局调查公告波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标全国第一。
并被认定为96、97江苏名牌产品。
2、艾莱依（浙江丽水）艾莱依羽绒服是艾莱依品牌旗下的羽绒服，该品牌隶属于浙江艾莱依羽绒制品有限公司，始创于1997年。
艾莱依拥有分别位于浙江丽水和平湖的生产基地及10多家外协加工生产网络，先后成立了上海艾莱依服饰有限公司等5家全资子公司。
该品牌拥有“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号。
艾莱依羽绒服是艾莱依品牌旗下的羽绒服。
艾莱依品牌隶属于浙江艾莱依羽绒服制品有限公司，创始于1997年底。
九年来，艾莱依从贴牌加工起步，后又凭借品牌自主经营的成功，直至目前向集团化过渡，企业综合实力和运营能力完成了漂亮的“三级跳”。
艾莱依拥有分别位于浙江丽水和平湖的生产基地及10多家外协加工生产网络，先后成立了上海艾莱依服饰有限公司等5家全资子公司。
目前，艾莱依品牌已在中国30个省、自治区、直辖市拥有1600多家时尚羽绒服专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉、成都设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。
以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有盛誉。
寻找波司登品牌国际化的支点
精心整理近年来，国内服装品牌的发展逐步转向造牌之路。
在渠道为王、品牌为王的激烈竞争环境下，明显的买方市场特性牵动着众多国内外服装品牌的战略走向，尤其是营销战略走向。
国内服装品牌最为集中的莫过于女装、男式正装、服装行业唯一入选“中国世界名牌”更多企业全面国际化支撑点。
07年10品质支点：有限的驰骋空间吃过亏。
1994“跨越式”发展，高德康向银行贷款800万，增加产量，在199410万件，其余全部积60%、70%的含绒量提高到90%1995年冬”。
由此可见，早在13年前，国内的羽绒服市场，就要求企业清晰地把握市场需求性的商业态势才能走向成功。
这其中最重要的元素就在于围绕市场需求，生产和销售高品质的产品。
那么，在今天，面对挑剔的国际服装市场，品质所产生的力量，也许还难以支持一个品牌在市场浪潮中安生立命。
分销网络的搭建对于任何一个品牌而言，都非常重要。
中国服装品牌企业要想在国际市场纵横驰骋，分销网络的搭建则显得更为重要。
国内服装企业，不乏与国际市场渠道商有着良好关系的。
这种关系的积累多数来源于OEM，实质上利用了中国市场低廉的劳动力成本。
这就意味着另一个难以解决的问题：艰难的渠道资源争夺战。
就此，高德康也曾遭过下马威，甚至其对手还是国内的服装企业。
部分国内服装品牌以降低产品质量压低生产成本，出让更多的利益于国外渠道商，甚至本着捞一把的心态，不顾及“中国制造”形象，不仅争夺渠道资源，而且促使中国品牌服装形象大打折扣。
近年来，出口俄罗斯市场的中国羽绒服装良莠不齐，已经受到俄罗斯相关部门的警告。
这对有志扬威国际市场的波司登而言，意味着更大的挑战。
波司登纵横国内市场多年，和中国当前的羽绒服消费观念紧密相系。
目前，国内羽绒服行业存在品牌意识薄弱、成本逐年增高、杂牌子多等特点，为此，在低端市场存在着价格战明显的特点。
对此，波司登以高、中、低端品牌组合，利用规模经济优势，有效打品牌组合拳，促进行业企业的优胜劣汰，遏制无序竞争。
波司登调研报告范文
波司登调研报告范文波司登调研报告一、调研目的和背景波司登是中国领先的羽绒服饰品牌，以其高品质的产品和优质的服务赢得了广大消费者的信赖。
本次调研旨在了解波司登在市场竞争中的地位和竞争策略，为企业提供相应的建议和改进方向。
二、调研方法和数据来源本次调研采用了问卷调查和访谈的方式收集数据。
问卷调查主要面向波司登的潜在消费者，包括年龄、性别、购买方式、购买欲望等方面的问题。
访谈主要针对波司登的销售员和店铺经理，了解他们对于波司登品牌的认知和企业的运营模式。
三、调研结果分析1. 品牌形象：调研数据显示，波司登在潜在消费者中的品牌影响力较高，受到了广大消费者的认可。
消费者认为波司登的产品质量可靠，且具有时尚感，是购买羽绒服的首选品牌之一。
2. 价格策略：调研数据显示，消费者对于波司登的价格相对满意，认为产品性价比较高。
不过一部分消费者认为波司登的价格仍然偏高，建议企业可以考虑推出一些中低价位的产品，以吸引更多的潜在消费者。
3. 渠道建设：调研数据显示，波司登在线上和线下渠道均有较好的经营策略，但线下渠道的销售额仍然占据主导地位。
消费者表示，他们更倾向于到实体店铺购买波司登的产品，因为可以试穿和亲身感受产品的质量。
4. 产品创新：调研数据显示，消费者对于波司登的产品创新性持较高的期待。
他们希望波司登能够推出一些有特色和个性化的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 服务质量：调研数据显示，大多数消费者对于波司登的服务质量较为满意。
他们认为波司登的销售员态度友善，并且能够提供专业的咨询和建议。
四、建议和改进方向基于以上的调研结果，我给出以下几点建议和改进方向：1. 推出中低价位的产品。
根据调研结果显示，一部分消费者认为波司登的价格偏高，推出更多的中低价位产品将有助于吸引更多的潜在消费者。
2. 进一步提升线下销售渠道的发展。
虽然波司登在线上渠道有一定的经营策略，但消费者更倾向于在实体店铺购买产品，因此应加大线下店铺的建设和推广力度。
波司登研究报告
波司登研究报告1.品牌重塑重归增长，羽绒服龙头再攀高峰1.1. 深耕行业四十载，国产羽绒服之光历经四十载，铸就中国最大的羽绒服企业。
1976 年，波司登成立于江苏常熟，经过40 多年的发展，公司已成为国内羽绒服的领军企业，主营业务包括品牌羽绒服、贴牌加工、女装、多元化服装，FY2021 的收入占比分别为80.5%/11.4%/7.0%/1.1%。
品牌羽绒服是公司的核心收入来源，旗下主要包括波司登（中高端）、雪中飞（中端）、冰洁（中低端）三个品牌，其中主品牌波司登收入占品牌羽绒服收入的比重在90%以上。
1.2. 发展一度陷入困境，聚焦主业华丽转身公司从1976 年创立至今已有45 年的历史，历经四个发展阶段：（1）1976-1993：代工起家，步入羽绒服主航道。
公司前身是1976 年创建的村办缝纫组，高德康以8 台缝纫机带领10 个村民开始创业。
1980 年，高德康成立了山泾村服装厂，业务也逐步由来料加工慢慢的过渡到贴牌生产，开始为上海某品牌做羽绒服加工，走上了羽绒服生产的主航道。
（2）1994-2006：成立自主品牌，逐步成为羽绒服行业龙头。
1994 年，为跳出代工限制，高德康正式成立自主品牌波司登，开启了深耕羽绒服主业的历程。
主品牌成立后，公司陆续推出雪中飞、冰洁等品牌。
从1995 年到2006 年，波司登品牌的羽绒服销量连续12 年位于全国首位。
2006 年，波司登、雪中飞及康博在国产羽绒服品牌中的市场占有率之和达到33%。
（3）2007-2016：四季化转型效果不佳，品牌老化问题凸显，经营陷入困局。
2007 年，公司登陆港交所上市，上市后为摆脱对单一羽绒服业务的依赖，波司登开始进军非羽绒服业务。
2009 年正式提出“四季化、国际化、多品牌化”的转型策略，陆续发展男装、女装、童装、校服等非羽绒服业务线，并大举扩张门店数量。
然而公司的四季化推进战略效果不及预期，同时羽绒服核心品类也遭到外部强敌入侵，海外高端羽绒服品牌CanadaGoose（加拿大鹅）和Moncler（盟可睐）进入国内，此外其他四季服装品牌也不断推出羽绒服产品，抢占羽绒服市场份额。
波司登营销策划方案模板
波司登营销策划方案模板一、市场背景分析1.1 行业概况波司登（Bosideng）是中国著名的服饰品牌之一，专注于生产和销售高品质和时尚的羽绒服产品。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对高品质羽绒服的需求不断增加。
1.2 目标市场我们的目标市场是中国国内的中高收入群体，他们对时尚和品质有较高的要求，同时对保暖功能也有一定的需求。
1.3 竞争分析尽管波司登是中国羽绒服市场的知名品牌，但在竞争激烈的市场中，我们面临着许多竞争对手，如艾可尼、谛听、都彼迪等品牌。
他们拥有强大的市场影响力和生产能力，以及多种销售渠道。
二、目标与战略2.1 目标我们的目标是进一步增加品牌的市场份额并提高盈利能力。
我们计划在未来三年内实现年复合增长率达到15%，同时将盈利能力提高至行业领先水平。
2.2 市场定位波司登将继续坚持“高品质、高时尚”的定位，并进一步增强品牌在中高收入群体中的认知度和好感度。
2.3 产品策略我们将致力于不断创新，推出更多款式多样、品质更好的羽绒服产品，以满足消费者不断变化的需求。
我们还将注重改善产品的设计和舒适性，增强用户体验。
三、市场推广策略3.1 品牌推广3.1.1 提升品牌知名度：通过全国性的广告宣传、经典品牌形象代言人的使用以及社交媒体推广，增强品牌的知名度和认知度。
3.1.2 品牌活动：组织品牌活动，如时装秀、展览、主题派对等，吸引媒体和消费者的关注，提高品牌的曝光度。
3.2 渠道推广3.2.1 线上推广：通过电商平台、官方网站以及社交媒体等渠道，增加产品的曝光度和销售额。
3.2.2 线下推广：与百货公司、专卖店等零售商合作，开展促销活动和陈列展览，吸引消费者进店购买。
3.3 媒体推广3.3.1 广告投放：选择部分重点城市，通过电视、杂志、户外广告等媒体进行广告宣传，提高品牌的认知度和形象。
3.3.2 新闻发布：与媒体合作，及时发布公司和产品的新闻，增加媒体报道和曝光。
3.4 国际市场拓展波司登将加大对国际市场的开拓力度，通过参加国际时装展览、与外国零售商合作和开展跨境电商等方式，进一步扩大品牌的国际影响力。
波司登主营业务分析
波司登主营业务分析波xx是一家羽绒服生产商，创立于1976年，总部位于上海市，是中国最大的品牌羽绒服生产商。
其主要从事自有羽绒服品牌的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
波xx羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家。
波xx羽绒服连续27年（1995-2021年）中国市场销量遥遥领先，2021年度集团品牌组合市场占有率22.17%，市场销售份额达47.08%。
荣登2021中国制造业民营企业500强（182位）、2021中国民营企业500强（316位）。
品牌羽绒服业务：集团专心专注于羽绒服领域超过四十余载，成为消费者公认的羽绒服专家，引领着行业的发展。
目前，集团旗下羽绒服品牌包括「波xx」、「雪中飞」及「冰洁」。
三个品牌区分定位，中高端时代品牌波xx携中端品牌雪中飞及高性价比品牌冰洁共同发力，致力于成为全球领先的羽绒服专家。
贴牌加工管理业务：集团合理规划和利用羽绒服产业淡季的产能，为国内和国外的客户提供贴牌加工管理业务。
集团的战略是将核心资源聚集于重点贴牌加工客户，并与重点客户确定中长期稳定的战略合作计划。
近年来，集团逐渐加大了原始设计制造的业务比重，提升了客户的粘性，推动订单数量大幅提升。
女装业务：集团旗下女装品牌包括xx(JESSIE)、xx(BUOUBUOU)、xxx(KOREANO)及xxx(KLOVA)。
本集团经营四个中高端女装品牌，以迎合客户不同场合的着装需求。
四个品牌经过15至30年的品牌沉淀，呈现出丰富的产品层次和特有的差异化风格定位。
Xx女装注重优雅都市场景、风格简洁干练，彰显知性女人的自信；邦宝女装风格优雅、浪漫、注重细节；柯利亚诺和柯罗芭追求低调奢华，主张展现东方女性的精致与典雅，满足客户追求个性、极致的穿着体验。
在激烈竞争的中国女装服饰市场，本集团通过丰富层次的产品形象和品牌定位，赢得了中国女性消费者的青睐。
多元化服装业务多元化服装业务目前主要包括校服业务。
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波司登市场调查市场调查报告课程名称：波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。
我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。
波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。
我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。
目录产品定位....................... - 2 - 产品特点....................... - 2 - （一）品牌优势................. - 2 - （二）产品形象分析............. - 3 - 目前存在的问题与改进方法....... - 8 - （一）现有定位评价............. - 8 - （二）市场策略................. - 8 -- 1 -（三）活动企划................. - 9 - 总结.......................... - 11 -产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。
消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。
产品特点（一）品牌优势1.1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。
2.1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。
3.2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。
4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国- 2 -生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。
5.2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。
6.波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第32位，品牌价值331.34亿元。
（二）产品形象分析1.质量波司登羽绒服一直拥有良好的质量，消费者对质量比较满意。
2.价格波司登的价格区间相对小，主要以中高档服装为主。
3.外观新颖时尚4.技术技术优势非常明显5.产品服务产品售前检查质量严格执行，售后服务完善。
6.形象分析波司登羽绒服在质量，保暖性能，时尚程度，品牌的角度上是国内的龙头老大，购买波司登羽绒服一方面意味着高品质，知名- 3 -品牌，但另一方面也代表着高价格一、营销策略及销售渠道当前，我国经济发展状况良好，人民生活水平越来越高，人们对生活充满了期待，加上冬天气温的不断降低，人民对于羽绒服这种日常生活用品消费会不断增加。
并且科技的进步推动生产力的发展，羽绒服的成本不断下降，质量不断提高，也推动了羽绒服销量的不断增加，作为知名品牌，波司登着重于服装的质量，把服装的质量作为引领市场的最有力的手段,同时为适应时代服装的环境，波司登逐渐倾向于休闲服饰，产品不再局限于保暖需求，同时也注重美观，变的薄而时尚，羽绒服不再是臃肿的代名词。
吸引了一大批年轻的顾客，占据了更大一部分市场。
（一）市场定位：学生情侣网购者中老年人群（二）营销组合描述1.产品•服务产品：波司登羽绒服，根据购买者的身份信息采用不同的促销形式2.分销在波司登官网、淘宝、天猫商- 4 -城等网上购物网站展开销售活动3.定价将根据具体促销方案采取不同定价，大部分羽绒服定价在100到500之间4.促销对学生、情侣、中老年人群以及采取不同的促销方案二、企业环境分析（一）营销外部环境分析1.经济中国近年经济发展迅速，状况良好，2014年居民人均可支配人均收入达18289元，比上年同比增长10.1%，2014年人均消费10268.49元，2014年人均服装支出832.83元，同比增长19.7%，整体经济情况非常良好。
因此有助于人们对于羽绒服的消费。
2.法律法规新中国成立以来中国法制建设走过了60多年的辉煌历程，中国经济法律法规体系完善，放宽货物贸易的市场准入，改善外商投资外部环境，给中国企业带来了更大的商机，带来了更多的利益。
并且更加注重维护企业的利- 5 -益，放宽企业的自主经营权，减免企业的税收，给予一定的财政补贴，这些对于波司登等羽绒服生产企业来说都非常有利。
3.成本随着科技的发展以及新材料的研发应用，羽绒服的社会劳动生产率不断提高。
羽绒服的科技含量不断提升，质量也得到不断提高，成本不断下降；国家减免企业部分税收，扶持高新技术的发展，对企业的成本产生了进一步降低的效果。
4.竞争近年来，我国羽绒服市场虽然受到金融危机和全球变暖的冲击，但是凭借羽绒服本身的优势以及羽绒服制作技术的提升，人们对羽绒服的认可程度越来越高；我国国内羽绒服生产厂家越来越多，产品质量越来越好，国内品牌竞争也越来越激烈；国外品牌进入中国，对国内羽绒服市场造成一定冲击，压缩了一部分市场，加大了羽绒服的竞争压力。
5.技术随着科技的不断提高，各种新材料应用到- 6 -羽绒服的生产制造；随着人们审美水平的不断提高，羽绒服设计水平也跟着不断提高，不断有羽绒服新款式进入市场，满足了不同年龄层的要求；其他服装的设计要求被应用到羽绒服，给羽绒服带来了新的生机。
（二）内部环境分析1.优势在中国内地竞争最为激烈的服装行业，波司登羽绒服连续12年稳坐中国销量第一的宝座，占据了羽绒服市场的半壁江山；它蝉联行业优质产品七连冠，成功地在中国掀起羽绒服的强烈旋风，使本来疲软的羽绒服行业重现兴旺势头；率先提出运动化、休闲化和时装化的新概念，使原本“厚、重、肿”的防寒服向“轻、薄、美”转化，发起了羽绒服行业的第一次革命；它连续六年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，是我国第一家正式进入瑞士等欧洲市场的羽绒服装品牌；2.劣势价格过于昂贵，普通老百姓消费不起；生产过于单一，抗风险能力弱；竞争压力越来越大，- 7 -市场存在被别的品牌压缩的风险。
3.预期变化随着国内羽绒服生产企业的不断发展，波司登羽绒服的竞争压力不断加大；外国羽绒服企业进入中国市场，对国内羽绒服企业将造成一定冲击；在金融危机和暖冬双重“寒流”的袭击下，羽绒服市场将进一步萎缩。
目前存在的问题与改进方法（一）现有定位评价现有对波司登羽绒服的定位给消费者留下了高端，时尚，价格高的印象。
所以我们应该将消费者心中价格高的印象转化为购买波司登羽绒服是物超所值的，极力在消费者心中增加波斯登羽绒服产品附加值。
（二）市场策略进一步强化波司登的品牌概念，是消费者在购买波司登羽绒服有一种物超所值的感受。
以及适当折扣更好的把波司登羽绒服销售出去。
1. 现在存在的问题描述总的问题：市场缺少足够的广告、公关活动来支持整个市场- 8 -销售，拉动市场发展。
2. 市场策略总纲通过有效的广告、公关、促销等活动，以及各项活动的整合营销传播，扩大品牌影响力，树立鲜明的品牌形象，在各项活动和宣传中，给目标受众强烈的品牌冲击力，达到建立品牌忠诚的目的，从而进一步提高产品的销量。
（三）活动企划整体分层战术（知名子品牌的市场放在城市，其它品牌争取到更多的农村消费者）,做到优势互补，采用"逐个攻破"的战略。
活动方案 1.“温暖寒冬回馈三秦”促销活动活动主题：“温暖寒冬回馈三秦”活动时间：2015年12月5日—12月10日活动目的：树立良好的社会公众形象，提高品牌印象。
活动安排：（1）买波司登羽绒服赠清洗液在活动期间，购买任意一款波司登羽绒服可获赠清洗液一瓶。
（2）满300返50 购买波司登产品300元可返还50元现金抵用券。
（3）旧款折价换新款以旧换新（不一定用旧羽绒服来换买羽绒服，也可用老式棉- 9 -衣、棉裤、或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。
厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困地区。
活动前期邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成3次新闻传播。
（4）现场抽奖活动期间新款波司登羽绒服满200元就可以刮奖一次，满400元可刮奖两次，一次类推。
奖品有：电动车、MP4、波司登棉被、波司登羽绒马夹、洗涤液等。
2. 庆祝澳门回归16周年促销活动活动主题：“中国心一家亲”活动时间：2015年12月20日活动场地：陕西省各大卖场、各大波司登羽绒服专卖店活动目的：树立品牌好形象，提高品牌知名度。
凡是于1999年12月20日出生的陕西省当地人凭借身份证到当地波司登羽绒服专卖店领取一份特殊礼品。
①前十二位到达专卖店的1999年12月20日出生的儿童在2015年12月20日可以在家长带领下免费选择一款印有中国心特殊纪念意义的羽绒服，家长购买羽绒服可以以7折价格购买羽绒服。
②在2015年12月20日当天前120位于12月出生的顾客可以凭借身份证可以以8折优惠购买一款羽绒服，并获得- 10 -一份精美礼品。
③在2015年12月20日当天各大卖场及波司登专卖店前13位顾客可以享受85折优惠，并获得一份精美礼品。
3. 元旦促销活动活动主题：“新年好乐淘淘”活动时间：2015年12月30—2016年1月2日活动场地：陕西省各大卖场（有波司登羽绒服销售的) 活动目的：降价促销，提高销量，提高市场占有率。
活动安排：（1）前期：通过报纸，传单进行宣传，积极配合商场的促销活动。
（2）2015年12月30—2016年1月2日活动期间，购买波斯登羽绒服给予打折优惠，不同款式，优惠不同，待定。
总结本营销方案是通过对陕西省羽绒服行业的市场调查与研究，针对波司登发展状况，结合陕西的市场特征，制定出波司登羽绒服在陕西省区推广的营销策划方案。
策划方案包括营销环境分析、营销现状与市场机会分析、策划目的和市场营销战略与策略方案等内容，其详细分析了陕西省的特点，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次营销活动提供策略和实施方- 11 -法的全面指导。
相信通过此策划，会对波司登羽绒服在陕西的市场营销有很大的帮助！- 12 -。