户外俱乐部广告活动策划(1)-户外俱乐部活动方案
户外运动俱乐部营销策划方案范文
户外运动俱乐部营销策划方案范文
一、项目概述
户外运动越来越受到人们的关注与喜爱，为了满足人们对户外运动的需求，我们计划开设
一家户外运动俱乐部。该俱乐部将提供多种户外运动项目，如徒步、露营、攀岩、自行车、皮划艇等，并提供相关的装备租赁和教练指导服务。以此为基础，我们制定了以下的营销
策划方案。
二、市场分析
1. 目标市场分析
户外运动的受众主要包括年轻人、白领、家庭等。年轻人追求个性化和刺激的体验，白领
对休闲和放松的需求较高，家庭则看重户外活动对亲子关系的提升作用。我们将主要面向
这些群体进行市场推广。
2. 竞争对手分析
目前市场上已经有一些户外运动俱乐部，如探险户外、边缘户外等。他们已经建立起一定
的品牌认知度和忠诚度，竞争对手分析帮助我们更好地了解他们的优劣势和市场定位，从
而制定相应的竞争策略。
3. 市场需求分析
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始意识到户外运动的重要性，因此市场需求也
逐渐增加。一方面，人们追求健康生活方式，体验户外运动的乐趣；另一方面，城市化进
程不断加快，导致人们越来越远离大自然，愈发渴望融入大自然的怀抱。
三、营销目标
1. 品牌知名度提高：在一年内，将户外运动俱乐部品牌知名度提高到地区排名前三。
2. 会员数量增加：在一年内，吸引1000名会员加入户外运动俱乐部。
3. 活动参与度提升：在一年内，每个户外运动项目的活动参与度至少达到80%。
四、促销策略
1. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布户外运动俱乐部的活动信息、精彩瞬间，吸引更多的目标受众关注。
2. 奖励机制：针对会员的活跃度和消费额度，设置积分奖励机制，会员可以通过参加活动、推荐新会员等方式获得积分，积分可用于换取俱乐部商品或服务。
户外俱乐部策划方案(3篇)
户外俱乐部策划方案（3篇）
户外俱乐部策划方案（通用3篇）
户外俱乐部策划方案篇1
案例题目：
常中初中小记者俱乐部第二课堂活动
课题设计：
在语文教学中，为了树立大语文教学观，贯彻落实好《语文课程标准》，加强语文实践活动，我们要在上好语文学科课的同时，开设语文活动课，通过开展小记者俱乐部活动来激发学生的创新意识，培养学生的创新能力，以使学生形成良好的创新个性。
活动目的及意义：
进一步推动素质教育和新闻普及教育，激发青少年对新闻的兴趣，丰富青少年的社会实践生活，提高青少年参与社会建设的热情，发现和培养新闻事业的后备人才，促进青少年综合素质的'提高。
组织构架：
1.顾问：
2.部长：
做好小记者站全体小记者的组织工作，做好我校小记者站与
上级报社衔接工作，认真调度、发表各班上交的文章，组织小记者更好地参加小记者站的活动。
3.指导员：各班班主任、语文老师
负责学生文章的发表，认真挖掘小记者的文章，积极将学生平时文章加以修改并发送至教导处，完成每月1篇的文章上交任务，并努力突破。
活动内容：
1、系统地学习“新闻知识”、“小记者采访与写作”等内容。
2、组织小记者参与各类大型活动的采访，为小记者提供社会实践的机会。
如，采访村委会，敬老院，科技馆，图书馆，贫困山区，电视台，镇或市里主要领导等等。
3、由优秀语文老师指导小记者进行写作并批改，及时向小记者提出合理建议和意见。
4、以《东莞时报》、《东莞日报》、《常平报》等新闻媒体为依托，为小记者的优秀作品提供展示的平台。
活动时间：
1、集体授课或活动时间一般安排在双月的星期日上午，特殊情况除外，具体时间以电话通知为准。
户外俱乐部的运营方案
户外俱乐部的运营方案
一、项目背景
随着城市化的不断发展和人们生活水平的提高，户外运动在人们生活中扮演着越来越重要
的角色。户外运动不仅是一种健康的生活方式，也是一种放松和休闲的方式。因此，开设
一个户外俱乐部，提供各种户外活动服务，成为了一个有吸引力的商业机会。
二、俱乐部定位
户外俱乐部的定位是提供专业的户外运动服务，为顾客提供安全、高品质的户外活动体验。俱乐部主要面向喜欢户外运动和探险的人群，包括爱好户外徒步、骑行、滑雪、攀岩、皮
划艇等运动的人。同时，俱乐部也面向公司团体客户提供团建活动服务。
三、经营内容
1. 定期组织户外活动
俱乐部将定期组织各种户外活动，包括徒步、骑行、滑雪、攀岩、皮划艇等。活动内容将
根据季节和地域的不同进行调整，满足顾客的不同需求。此外，俱乐部还将不定期举办一
些特色活动，如户外露营、户外训练营等。
2. 提供户外装备租赁和销售服务
俱乐部将提供各种户外运动装备的租赁和销售服务，包括帐篷、睡袋、登山杖、冲锋衣、
户外鞋等。顾客可以方便地在俱乐部租赁或购买到所需的装备。
3. 开展户外运动培训
俱乐部将开展各种户外运动培训课程，包括徒步、骑行、攀岩、滑雪等。培训课程将由专
业的教练团队负责，保证顾客在学习过程中获得专业的指导和帮助。
4. 提供团建活动服务
俱乐部将为公司团体提供团建活动服务，包括团队拓展、户外训练营、团队旅行等。俱乐
部将根据客户的需求，量身定制各种团建方案，帮助客户提升团队凝聚力和合作能力。
5. 组织户外活动赛事
俱乐部将不定期组织户外运动赛事，如户外跑步比赛、攀岩比赛、登山比赛等。这不仅可
户外俱乐部运营方案
一、俱乐部概况
户外俱乐部是一个致力于提供户外运动和活动体验的综合性俱乐部。俱乐部设有登山、徒步、露营、攀岩、远足、骑行、滑雪、冲浪等项目，并提供相关器材租赁和培训服务。俱
乐部致力于促进人们对大自然的热爱和尊重，推动户外运动和活动的普及，为会员提供高
品质的户外体验。
二、俱乐部定位
1. 目标会员群体：户外运动和活动爱好者、专业运动员、户外探险爱好者、亲子家庭等；
2. 俱乐部定位：以顾客为中心，注重个性化定制服务，提供多元化的户外运动和活动项目，倡导绿色环保理念，致力于打造精品户外体验。
三、俱乐部项目规划
1. 登山/徒步：为会员提供不同难度的登山和徒步线路，满足不同水平的户外爱好者的需求；
2. 露营：提供露营地点和露营器材租赁，组织露营活动，丰富会员的户外体验；
3. 攀岩：设有室内和室外攀岩场地，提供攀岩培训和比赛活动；
4. 远足/骑行：组织不同难度的远足和骑行活动，带领会员探索大自然的魅力；
5. 滑雪：提供滑雪器材租赁和滑雪技能培训，组织滑雪游学和比赛活动；
6. 冲浪：组织冲浪活动，培训冲浪技能，提供冲浪器材租赁。
四、俱乐部服务内容
1. 会员注册及管理：建立会员档案，提供个性化的户外体验方案，进行会员活动管理和信
息沟通；
2. 活动组织：组织各类户外运动和活动，包括定期的户外露营、徒步、滑雪等活动；
3. 器材租赁：提供各类户外运动器材的租赁服务，包括登山装备、露营器材、滑雪板、冲
浪板等；
4. 培训教练：聘请专业教练团队，进行户外运动和活动的技能培训；
5. 俱乐部商城：销售户外装备、服饰和配件，为会员提供便捷的购物体验；
俱乐部广告活动策划方案
俱乐部广告活动策划方案
一、活动概述
为了增加俱乐部的知名度和吸引更多的会员参与，本次活动以俱乐部广告为主题，通过巧妙的策划和推广，将俱乐部打造成为热门的社交娱乐场所。本次活动将以线上和线下相结合的形式进行，旨在通过不同渠道传播俱乐部品牌形象和宣传信息。
二、目标群体定位
1. 年轻人群体：通过活动吸引18-35岁的年轻人加入俱乐部，他们有较高的社交需求和娱乐消费能力。
2. 商务人士群体：针对商务人士推出VIP会员服务，提供高品质的场所和服务，在商务社交场合中吸引商务人士加入俱乐部。
三、活动策划方案
1. 活动名称：迎新晚会
活动时间：每年的1月初
活动目标：吸引新年度的学生和新员工，俱乐部提供免费酒品和舞台表演，通过活动让新人们感受到俱乐部的活跃氛围，增加俱乐部的知名度和会员数量。
2. 活动名称：俱乐部美食节
活动时间：每年的5月至6月
活动目标：推广俱乐部的美食和酒品，与本地知名餐厅合作，提供特色美食和酒品，吸引食客和美食爱好者前来品尝，增加俱乐部的知名度和吸引力。
3. 活动名称：夜店音乐节
活动时间：每年的7月至8月
活动目标：邀请本地和国际知名DJ和艺人进行演出，打造夜店音乐狂欢节，吸引年轻人群体和音乐爱好者参与，增加俱乐部的知名度和会员数量。
4. 活动名称：商务论坛
活动时间：每年的10月至11月
活动目标：举办商务论坛，邀请知名企业家和业界专家演讲，为商务人士提供交流和合作的平台，增加商务人士对俱乐部的关注度和加入意愿。
四、活动执行方案
1. 线上宣传
a) 制作活动宣传视频，在俱乐部官方网站、社交媒体平台和视频网站发布，吸引目标群
户外运动俱乐部营销方案(精选4篇)
户外运动俱乐部营销方案(精选4篇)
带来的有关户外运动俱乐部营销方案，希望大家喜欢
户外运动俱乐部营销方案【篇1】
探路者户外运动
随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。
一.户外用品店创业优势
1.创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2.创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000
多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。
3.创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
二.市场分析调查与定位
俱乐部会员户外团建活动策划方案
俱乐部会员户外团建活动策划方案
活动目的
此次俱乐部户外团建活动的目的是加强会员之间的沟通交流，增加彼此之间的了解和信任，并鼓励会员积极参与户外活动，享受户外运动的乐趣与挑战。
活动时间和地点
活动时间定在下个月的第二个周末，活动地点为郊外的XXX 山。
活动内容
活动包含以下几个环节：
1. 晨练：在清晨6点集合，进行一小时的晨练活动，如慢跑、晨练瑜伽等。
2. 登山：9点开始，进行从山脚到山顶的登山活动。
3. 野餐：在山顶享受美景的同时，进行简单的野餐活动。
4. 团队挑战：下山后进行团队互动活动，如定向越野、拓展训练等。
5. 聚餐：活动结束后，一起享用晚餐，并进行交流分享活动心得。
活动需准备的物品
1. 轻便的背包，装上个人所需要的水、食品和保暖衣物等。
2. 登山杖、防滑鞋、头灯等户外装备。
3. 毛巾、个人清洁用品等。
注意事项
1. 请各位会员在集合前一天晚上做好锻炼和睡眠准备。
2. 请自带运动饮料和必要的药品，避免不必要的身体不适。
3. 团队挑战环节请注意安全，遵循团队协作原则。
4. 活动期间请保持环境卫生，勿乱扔垃圾。
希望此次俱乐部户外团建活动能够让会员们加深彼此之间的感情了解，同时也让大家享受户外运动带来的快乐与挑战！
俱乐部活动运营方案策划
俱乐部活动运营方案策划
一、活动背景
随着社交媒体的兴起，人们的社交方式发生了巨大的变化。俱乐部作为一种传统的社交模式，在现代社会中仍然具有重要的作用。俱乐部活动的丰富多样性和独特性可以满足人们
的多样化需求，提供一个平台供会员们交流、学习和娱乐。
二、活动目标
1.增加会员活跃度：通过各种形式的活动，增加会员的参与度和活跃度，巩固会员关系。
2.提供多元化的服务：根据不同会员的需求和兴趣，开展各种类型的活动，满足不同层次
的需求。
3.塑造俱乐部形象：通过组织具有影响力的活动，提高俱乐部在社会中的知名度和形象。
4.增加会员招募量：通过开展各种吸引力强的活动，吸引更多的潜在会员加入俱乐部。
三、活动策划与组织
1.活动策划
（1）确定活动主题：根据俱乐部会员的需求和兴趣，确定活动主题，如学术讲座、文化
沙龙、运动健身、户外探险等。
（2）确定活动形式：根据活动主题和参与人数的多少，确定活动的形式，如演讲、座谈会、实地考察、聚会等。
（3）确定活动时间和地点：根据活动内容和参与人数的需求，确定活动的时间和地点，
以方便会员的参与。
（4）活动预算：根据活动的规模、复杂度和预期效果，制定活动的预算，并确保活动的
可行性和经济性。
（5）活动宣传：通过社交媒体、俱乐部官方网站、传单、邮件等渠道，宣传活动的时间、地点、内容和相关信息。
2.活动组织
（1）活动策划小组：成立一个活动策划小组，负责活动的具体策划和组织工作，包括活
动主题的确定、活动日程的安排、活动预算的制定、活动宣传的推广等。
（2）活动执行小组：根据活动的具体内容和规模，成立一个专门的活动执行小组，负责
俱乐部组织活动方案策划
俱乐部组织活动方案策划
活动宗旨：为俱乐部会员提供一个交流互动、共同学习、放松身心的平台，增进会员
间的友谊和团结。
活动时间：每月一次，周末下午2点至5点
活动地点：俱乐部活动室或户外场地
活动人数：20-30人
活动形式：分组竞赛、讲座交流、观影讨论等
一、活动策划
1. 活动宗旨明确
本次活动旨在为俱乐部会员提供一个轻松愉快的交流互动机会，结合精彩的活动内容，增进会员间的友谊和团结，丰富会员的业余生活。
2. 活动内容
（1）分组竞赛：将会员分为若干个小组，每组设置一个领队，进行各项趣味竞赛，
如智力问答、团体拓展等。
（2）讲座交流：邀请专业人士开展主题性讲座，如心理健康、职业规划、亲子教育等，增强会员的知识和技能。
（3）观影讨论：播放一部优秀的电影或纪录片，进行电影讨论，分享观影感受和思考。
3. 活动流程
下午2点-2点30分：签到入场、活动说明
下午2点30分-3点30分：分组竞赛
下午3点30分-4点30分：讲座交流
下午4点30分-5点：观影讨论
4. 活动物资准备
会场布置：布置会场，摆放双排椅、圆桌，设置舞台和屏幕，挂横幅和气球，制作标
识牌和指示牌。
活动物资：准备签到表、笔、纸、奖品、小礼品等。
1. 活动策划组
由俱乐部干事组成的活动策划组，负责活动的整体规划、方案设计、活动执行、后续
评估等。
2. 活动执行组
将活动策划组分为若干小组，各小组负责不同活动环节的具体执行，如签到、竞赛、
讲座、观影等。
3. 活动宣传组
在活动前，通过俱乐部微信群、QQ群、官方网站等渠道，宣传本次活动的时间、地点、内容、报名方式等，提高会员的参与度。
俱乐部策划书的方案3篇
俱乐部策划书的方案3篇
篇一
俱乐部策划书的方案
一、活动主题
“放松心情，快乐户外”
二、活动目的
通过户外活动，让俱乐部成员们在繁忙的工作和学习之余，能够放松身心，享受大自然的美好，增强团队合作精神和凝聚力。
三、活动时间
[具体时间]
四、活动地点
[详细地点]
五、活动对象
俱乐部全体成员
六、活动流程
1. 集合：早上[具体时间]在俱乐部集合，乘坐大巴前往活动地点。
2. 开场致辞：到达目的地后，由俱乐部负责人进行开场致辞，介绍活动的目的和流程。
3. 团队建设：通过一些简单的团队建设游戏，让成员们更好地了解彼此，增强团队合作精神。
4. 午餐：在户外享用午餐，品尝当地美食。
5. 户外活动：根据成员们的兴趣爱好，组织各种户外活动，如徒步、骑行、烧烤等。
7. 返程：乘坐大巴返回俱乐部。
七、活动预算
本次活动的预算总计[X]元，具体如下：
1. 交通费用：[X]元
2. 午餐费用：[X]元
3. 活动道具费用：[X]元
4. 其他费用：[X]元
八、注意事项
1. 活动期间，请大家遵守活动规则和安全注意事项，如有身体不适或其他情况，请及时告知工作人员。
2. 请大家保持环境整洁，不乱扔垃圾。
3. 请大家遵守时间安排，准时到达集合地点。
4. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，活动将延期进行。
九、活动效果评估
1. 通过成员们的反馈和意见，了解活动的效果和不足之处，以便今后改进。
2. 观察成员们在活动中的表现，评估团队合作精神和凝聚力的提升情况。
[策划人姓名]
[具体日期]
篇二
一、俱乐部名称
[俱乐部具体名称]
二、俱乐部宗旨
提供一个平台，让志同道合的人相聚在一起，共同追求兴趣爱好，分享经验和知识，促进个人成长和社交互动。
俱乐部全年活动策划方案
俱乐部全年活动策划方案
第一章：活动策划的背景和意义
1.1 背景介绍
目前，越来越多的人们加入到俱乐部中，希望通过参与俱乐部活动，丰富自己的业余生活。俱乐部作为一个充满活力和创造力的组织，应该制定一份全年活动策划方案，提供更多多
样化的活动内容，以满足会员的需要。
1.2 策划方案的意义
通过制定全年活动策划方案，可以更好地组织和安排俱乐部的活动，确保活动的丰富性和
连续性。同时，该方案可以提前规划俱乐部的活动目标和内容，从而更好地吸引会员参与，增加俱乐部的知名度和影响力。
第二章：活动策划原则和目标
2.1 活动策划原则
（1）会员导向原则：以会员需求为导向，设计和组织活动。
（2）创新原则：注重创新，提供多样化的活动内容，吸引更多会员参与。
（3）持续性原则：确保活动连续性，定期举办各类活动，保持会员的参与热情。
（4）经济实惠原则：在活动策划过程中，重视节约成本，提供更经济实惠的活动。
2.2 活动策划目标
（1）提高会员参与率：通过丰富多样的活动内容和吸引人的活动设计，增加会员参与俱
乐部活动的意愿和积极性。
（2）提升俱乐部形象：通过举办高质量和有影响力的活动，树立俱乐部的良好形象，增
加对外的认可度。
（3）增加会员满意度：根据会员的需求和反馈，提供更加符合期望的活动内容，增加会
员的满意度和忠诚度。
（4）拓展俱乐部影响力：通过全年活动策划方案的执行，扩大俱乐部的影响力和传播力，吸引更多人加入俱乐部。
第三章：活动策划内容
3.1 活动分类
根据不同的活动性质和目的，将活动分为以下几个分类：
（1）主题活动：围绕特定主题，进行拓展、团队合作、户外运动等活动。
俱乐部春季活动策划文案
俱乐部春季活动策划文案
一、活动主题
春日暖阳，花香四溢，春季是一个充满活力、生机盎然的季节。为了让俱乐部的会员们感
受到春天的美好，俱乐部特别策划了一系列丰富多彩的春季活动，让大家在这个季节里度
过愉快的时光。
二、活动内容
1. 春季户外拓展活动
为了让会员们更好地享受春日的阳光和新鲜空气，俱乐部计划举办一次春季户外拓展活动。这次拓展活动将采用团队合作的形式，通过攀爬、踩高跷、跑步等项目，让会员们感受团
队协作的重要性，提升团队凝聚力和配合能力。
2. 春季登山徒步活动
春季是登山和徒步的最佳季节，清新的空气和蓝天白云是御赐的大自然最美的装饰。俱乐
部将组织一次春季登山徒步活动，选定一处风景优美的登山路线，让会员们在行走的过程
中感受大自然的美妙，锻炼身体的同时还能放松心情。
3. 春季文艺沙龙
春天是一年中文化气息浓郁的季节，俱乐部将邀请专业艺术家、文化名人等来参加春季文
艺沙龙活动。沙龙活动将为会员们呈现一场文学、音乐、舞蹈等多种艺术形式的盛宴，让
大家感受艺术的魅力，提升审美情趣。
4. 春季运动会
俱乐部将举办一场春季运动会，包括篮球、足球、羽毛球等多种运动项目，让会员们在比
赛中互相竞技，锻炼体魄。同时也将配备医疗保健团队，在活动现场为参与者提供急救服务。
5. 春季野餐郊游
春天是郊游的最好时节，俱乐部将组织一次春季野餐郊游活动。会员们可以在活动中与家
人或朋友度过一个愉快的周末，感受大自然的清新和自然的美好。
6. 春季DIY手工活动
俱乐部将举办一次春季DIY手工活动，让会员们在活动中动手制作自己喜欢的手工艺品，
富士俱乐部活动方案策划
富士俱乐部活动方案策划
一、活动背景分析
随着现代人生活水平的提高，人们更加注重健康和休闲娱乐，越来越多的人开始参与各种体育运动和户外活动。作为一个富有自然资源的地区，我们富士俱乐部希望能够通过举办各种活动，为会员们提供一个健康、快乐、充实的休闲方式。
二、活动目标
1. 提供以户外运动和休闲活动为主题的俱乐部活动，满足会员的兴趣和需求；
2. 增加会员之间的交流和沟通，营造良好的社交氛围；
3. 强化会员对俱乐部的归属感和忠诚度，提高俱乐部的影响力和知名度。
三、活动内容
1. 定期组织登山活动
由于富士俱乐部位于富有山岳资源的地区，我们可以组织会员进行登山活动。活动中，我们将提供专业的导游和装备指导，并保证活动安全，确保会员能够享受到登山的乐趣。登山活动的时间和目的地将根据季节和会员的意愿确定。
2. 组织骑行活动
骑行作为一项健康又环保的运动，备受关注。富士俱乐部将组织定期的骑行活动，为会员提供了解和体验这项运动的机会。活动中，我们将提供骑行指导、安全提示和路线规划等服务，保证活动的顺利进行。
3. 举办户外拓展训练营
户外拓展训练是一种培养团队合作精神和个人挑战能力的有效方式。富士俱乐部将与专业的拓展训练机构合作，举办一系列的拓展训练营活动。会员可以通过参与这些活动，提高自己的团队意识和领导才能。
4. 举办健身活动
健身活动是俱乐部必备的一项活动。富士俱乐部将提供健身房和专业的健身教练，为会员提供定期的健身课程。此外，我们还将组织一些特殊的健身活动，如瑜伽课程、有氧操、跑步训练等。
5. 组织社交聚会
除了户外活动，社交聚会也是俱乐部的重要组成部分。富士俱乐部将定期举办社交聚会活动，如会员晚宴、专题讲座、文化交流活动等。这些活动将为会员提供一个轻松愉快的交
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三俱乐部活动策划方案俱乐部定位策略敢于挑战的
风貌
篇一：户外俱乐部活动策划
XXXX户外俱乐部广告活动策划
一广告目标
（一）俱乐部提出的目标：
本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
（二）预测可达到的目标：
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
（三）本次广告活动目标：
1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；
3、会员发展规模达到500人。
二目标市场定位策略
在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：
（一）人群定位：
18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在
18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对
丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以
作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位：
主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。
俱乐部活动策划方案
俱乐部活动策划方案
一、活动背景
随着社会的不断发展和进步，人们的生活水平和生活质量也在不断提高。在这样一个充满活力和机遇的时代，俱乐部活动已经成为了人们参与社交和娱乐的重要方式。俱乐部活动有助于提高会员的社交技能、拓展人际关系、增进友谊和信任、促进互助合作、培养团队合作精神和培养个性特征等。
二、活动目标
1. 通过俱乐部活动，增进会员之间的感情和友谊，增强团队凝聚力。
2. 丰富会员的业余生活，提高生活质量，增加社交机会。
3. 促进俱乐部之间的交流合作，加强行业之间的沟通和合作。
三、活动时间及地点
时间：每周末
地点：俱乐部活动室或户外场地
四、活动内容
1. 主题派对
针对不同主题，组织俱乐部成员举行派对，比如：海滩派对、万圣节派对、圣诞派对等。派对中举行各种有趣的游戏活动，增进会员之间的交流和友谊。
2. 露营野炊
组织俱乐部成员外出露营野炊，享受大自然的美景，参加露营烧烤、户外运动等活动，增进团队合作精神和勇气。
3. 举办专题讲座
邀请行业内专家学者来俱乐部进行专题讲座，分享各自的专业知识和经验，丰富会员的学识和增加社交机会。
4. 慈善义卖
组织俱乐部成员举行慈善义卖活动，募集善款资助贫困地区的儿童教育，同时增进会员之间的友谊和关爱意识。
5. 体育竞技比赛
组织俱乐部成员进行各种体育竞技比赛，如篮球比赛、足球比赛、羽毛球比赛等，激发会
员们的竞技激情和团队合作精神。
6. 文艺表演
组织俱乐部成员进行文艺表演，如歌舞表演、戏剧表演等，展现会员们的才华和艺术风采，丰富业余生活。
五、活动形式
1. 单次活动
每次活动持续1-2天，包括线下活动和线上分享。
户外俱乐部经营方案
户外俱乐部经营方案
前言
户外旅行和探险等活动越来越受到人们的喜爱，截至2021年，中
国户外运动产业市场规模已接近2000亿，其中户外旅游、野外探险等
领域市场较为广阔，随着人们对健康和生活质量的要求增加，户外俱
乐部作为这一领域的服务提供者，具有很大的发展潜力。
一、市场概况
1.户外旅游市场：随着生活压力增大和工作节奏加快，人们
更加注重身心健康，由此促进了旅游业的发展，而户外旅游作为一种
绿色环保的旅游方式，在市场上也具有了极大的优势。
2.野外探险市场：随着人们对自然和文化的探寻兴趣增加，
野外探险活动越来越受到人们的欢迎，探险目的地一般在山区、草原
和沙漠等自然环境中进行，活动内容包括徒步穿越、野外露营、攀岩、漂流等。
3.户外拓展市场：户外拓展是一种结合自然、文化和心理学
等多方面知识的团体活动，适用于企业外部及内部的团队建设、培训
和个人成长等方面，已经成为较为成熟的产业，并引起了广泛的关注。
二、俱乐部经营模式
1.入门式俱乐部
入门式俱乐部包括活动类型单一、对会员要求低、价格实惠等优点，适合想尝试户外活动又没有太多经验的新手和爱好者，主要的经
营方式是通过发放俱乐部会员证并收取一定的会费来运营。
2.主题式俱乐部
主题式俱乐部注重特定主题的户外活动，比如徒步穿越、山地攀岩、野外探险等，会员需具有一定的相关技能和知识。主题式俱乐部
的优点是针对会员进行更为专业的服务，提高会员的参与度，经营方
式既可以通过收取会员费用来进行，也可以通过活动的赞助商及提供
产品租赁等方式来增加收益。
3.综合性户外俱乐部
综合性户外俱乐部除了提供各类户外活动，还注重会员社交交流，提供一系列配套服务，如团队建设、营地租赁、膳食安排、住宿等。
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户外俱乐部广告活动策划(1):户外俱乐部活动
方案
XXXX户外俱乐部广告活动策划一
广告目标
（一）俱乐部提出的目标：
本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
（二）预测可达到的目标：
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
（三）本次广告活动目标：
1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；
3、会员发展规模达到500人。
二目标市场定位策略在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：
（一）人群定位：
18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位：
主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。
其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。
三俱乐部定位策略根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。
（一）产品定位俱乐部经营范围：
1、组团活动：
据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次
为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。
综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售、出租：
调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。
（二）价格定位在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。
鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。
（三）俱乐部形象定位
1、XXXX名称诠释：
XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。
红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。
2、俱乐部个性形象定位：
年轻活跃激情 3、俱乐部品质定位：
自信，勇敢，坚毅，诚信，合作
4、俱乐部核心广告语：Try
my
best！ 5、俱乐部核心理念诠释：
XXXXtry best ，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;