进出口公司工作总结
外贸进出口年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着全球经济一体化的不断深入，我国外贸进出口业务取得了显著的成果。
在过去的一年里，我国外贸进出口业务在面临诸多挑战的情况下，依然实现了稳步增长。
现将本年度外贸进出口工作总结如下：二、外贸进出口工作回顾1. 进出口总额稳步增长本年度，我国外贸进出口总额达到XXX亿美元，同比增长XXX%。
其中，出口总额为XXX亿美元，同比增长XXX%；进口总额为XXX亿美元，同比增长XXX%。
这充分体现了我国外贸在国内外市场中的竞争力和影响力。
2. 结构优化，新兴市场拓展成效显著本年度，我国外贸进出口结构持续优化，高附加值、高技术含量产品出口占比逐步提高。
同时，我国企业在新兴市场拓展方面取得了显著成效，与“一带一路”沿线国家贸易额同比增长XXX%，非洲、拉美等新兴市场国家贸易额也实现了较快增长。
3. 产业链、供应链协同发展本年度，我国外贸进出口产业链、供应链协同发展，形成了以制造业为主导、服务业为支撑的产业结构。
同时，我国外贸企业在供应链管理、风险防控等方面取得了明显进步，为外贸进出口业务提供了有力保障。
4. 政策支持力度加大本年度，我国政府加大对外贸进出口的支持力度，出台了一系列政策措施，如降低关税、优化通关流程、加大金融支持等，为外贸企业提供了良好的发展环境。
三、存在问题及对策1. 问题：外贸进出口增速放缓尽管本年度我国外贸进出口总额实现稳步增长，但增速放缓的问题不容忽视。
这主要受国际经济形势、贸易摩擦等因素影响。
对策：一是加强政策引导，推动外贸企业转型升级；二是加大新兴市场拓展力度，优化出口产品结构；三是加强国际合作，推动全球价值链向我国延伸。
2. 问题：贸易摩擦加剧近年来，我国外贸进出口面临来自发达国家的贸易保护主义压力，贸易摩擦加剧。
对策：一是积极参与国际规则制定，维护我国合法权益；二是加强对外贸易风险防控，降低贸易摩擦对出口企业的影响；三是推动产业升级，提高我国外贸竞争力。
3. 问题：企业融资难、融资贵外贸企业普遍反映融资难、融资贵问题突出。
进出口企业年终工作总结范文6篇
进出口企业年终工作总结范文6篇第1篇示例：进出口企业年终工作总结一、市场分析及销售情况在过去的一年中，全球经济总体呈现出复苏的迹象，国际贸易逐渐恢复增长。
我们公司通过市场调研和分析，发现了一些新兴市场和潜在客户群体，针对这些市场制定了相应的营销策略。
在销售方面，我们积极开拓市场，加强与客户的沟通和合作，取得了一定的业绩。
二、产品质量和市场口碑产品质量始终是企业的生命线，我们公司一直把质量放在首位。
在过去的一年中，我们积极推行质量管理体系，加强生产过程的监控和管理，不断提升产品质量。
我们注重客户反馈和市场口碑的建设，通过不断改进和创新，赢得了客户的信赖和好评。
三、供应链管理和成本控制作为进出口企业，供应链管理和成本控制是我们必须要重视的问题。
在过去的一年中，我们不断优化供应链管理体系，加强与供应商的合作和沟通，提高供应链的透明度和稳定性。
我们注重成本控制，通过精细化管理和节约成本，降低了企业的运营成本，提高了企业的盈利能力。
四、人才培养和团队建设人才是企业的核心竞争力，我们公司一直重视人才培养和团队建设。
在过去的一年中，我们加强员工培训和技能提升，激励员工的创新和团队合作精神。
通过人才引进和内部培养，我们不断壮大企业团队，提高了员工的综合素质和竞争力。
五、未来展望和发展规划展望未来，我们公司将继续秉承“开拓创新、质量优先、服务至上、全力以赴”的经营理念，不断完善企业管理体系，加强市场营销和产品创新，拓展国际市场，提高企业的竞争力和盈利能力。
我们将加强与合作伙伴的合作和协调，共同开拓市场，实现双赢发展。
过去的一年是我公司发展的关键之年，我们取得了一定的成绩和经验，也遇到了一些挑战和困难。
我们相信在全体员工的共同努力下，我们公司将迎来更加灿烂的明天。
让我们携手前行，共同创造美好的未来！祝愿我们的企业越来越好，为实现中华民族的伟大复兴贡献力量！第2篇示例：进出口企业是我国对外贸易的重要组成部分，承担着推动经济发展、促进国际交流与合作的重要使命。
公司进出口工作自我总结7篇
公司进出口工作自我总结7篇篇1尊敬的领导：我进入公司以来，一直从事进出口工作，从初期的单证处理到后来的业务跟进，再到现在的团队管理，我深感荣幸能够在这个岗位上不断学习和成长。
以下是我对公司进出口工作的自我总结，以飨领导。
一、单证处理：基础中的关键在进出口工作中，单证处理是最基础却也至关重要的环节。
我刚开始接触这份工作时，便从学习制作和审核单证开始，每一个细节都需要我仔细把关，确保单证的准确性和完整性。
通过不断的实践和学习，我逐渐掌握了单证处理的技巧和要点，为后续的业务开展奠定了坚实的基础。
二、业务跟进：沟通与协调的艺术随着工作经验的积累，我开始负责业务跟进工作。
这需要我与客户、供应商以及公司内部各部门进行密切的沟通和协调。
在业务跟进过程中，我学会了如何建立良好的沟通渠道，如何处理各种复杂的商务谈判，以及如何协调各方面的资源来推动业务的顺利进行。
通过不断的努力和学习，我逐渐成为了公司进出口业务的中坚力量。
三、团队管理：引领与发展的责任在公司的培养下，我有幸晋升为团队负责人。
团队管理对我来说是一个全新的挑战，需要我承担更多的责任和压力。
然而，我也深知这个职位的重要性和使命感。
因此，我时刻保持着清醒的头脑和坚定的决心，努力带领团队攀登新的高峰。
在团队管理过程中，我注重培养团队成员的综合素质和能力，鼓励大家积极参与团队活动和业务创新。
同时，我也时刻关注团队成员的思想动态和工作状态，及时给予关心和支持。
四、学习与成长：永不停息的脚步在我看来，学习与成长是一个永不停息的过程。
无论是单证处理、业务跟进还是团队管理，都需要我不断学习和提升自己的能力。
因此，我时刻保持着学习的热情和动力，不断吸收新知识、新技能。
同时，我也积极参与公司组织的各种培训和学习活动，与同事们共同交流和分享经验。
通过不断的学习和成长，我逐渐提高了自己的业务水平和综合素质，为公司的进出口工作做出了更大的贡献。
总之，我认为做好进出口工作需要具备扎实的专业知识、良好的沟通能力和团队协作精神。
2024年公司进出口工作个人总结(2篇)
2024年公司进出口工作个人总结____年，作为公司的进出口部门的一员，我将对今年的工作进行自我总结。
今年面临了很多挑战，但同时也取得了一定的成绩。
在这篇总结中，我将会从以下几个方面进行详细阐述。
首先，我将总结今年公司进出口业务的发展情况。
今年，公司的进出口业务呈现出了不俗的发展势头。
我们成功开展了多个进出口项目，涉及到多个国家和地区。
通过与客户的积极沟通和便捷的物流配送，我们实现了贸易的顺利进行，并为公司带来了丰厚的利润。
同时，我们还开拓了新的市场，拓宽了公司的贸易渠道，为公司的进一步发展奠定了良好的基础。
其次，我将评估今年的工作成果。
在今年的工作中，我努力发挥自己的专业能力和职业素养，积极参与到公司的进出口业务中，并取得了一些成果。
首先，我成功谈判了几个重要的进出口合同，与客户建立了良好的合作关系。
其次，我积极跟踪货物的运输情况，确保货物按时到达目的地，有效地避免了因为物流问题而造成的损失。
最后，我还参与了公司的市场调研工作，为公司的业务拓展提供了一些有价值的信息和建议。
这些工作成果的取得，离不开公司和团队的支持和合作，也离不开我个人的努力和坚持。
接下来，我将分析今年工作中存在的问题和不足之处。
在今年的工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
首先，由于贸易环境的不稳定，我们面临着许多不确定性因素，这给进出口工作带来了一定的困扰。
其次，在某些进出口项目中，由于信息的不准确或者沟通的不畅，出现了一些问题和纠纷，影响了业务的开展。
最后，尽管我尽力跟踪货物的运输情况，但仍然无法完全避免一些物流问题的发生，这给公司造成了一定的损失。
最后，我将提出改进和发展的建议。
基于对今年的工作经验的总结和分析，我提出以下几点建议。
首先，我建议加强与客户的沟通，确保双方对合同的条款和要求有清晰的理解。
其次，我建议加强对贸易环境的监测和分析，做好应对不确定性因素的准备工作。
此外，我还建议加强对物流环节的管理，加强与物流供应商的合作，以提高物流效率和减少风险。
公司进出口工作个人总结范文8篇
公司进出口工作个人总结范文8篇第1篇示例：公司进出口工作是一个具有挑战性和潜力的领域，需要我们具备丰富的知识和经验，以应对不断变化的市场环境和国际贸易政策。
在这个岗位上工作多年，我积累了一些经验和体会，现在我希望通过这篇个人总结来分享给大家。
我认为在进出口工作中最重要的是要具备扎实的专业知识和技能。
这包括了对国际贸易法律法规的深刻理解，比如关税规定、贸易手续、进出口管理等。
还需要具备熟练的英语和其他外语能力，这对于跟国外客户的沟通和合作至关重要。
在我多年的工作中，我不断学习、努力提升自己的专业能力，通过各种培训和学习，我不断完善自己的知识结构，不断更新自己的知识储备，使自己始终保持在这个领域的前沿。
在进出口工作中，成功的关键在于建立强大的人脉网络。
只有通过广泛的人际交往，才能获得更多的贸易机会和资源。
我在工作中一直注重与国内外客户、合作伙伴和同行的沟通和合作，建立了良好的合作关系。
通过这些人脉关系，我了解了市场动态、行业信息和竞争对手的动向，为公司的业务拓展提供了有力支持。
在进出口工作中，细心和耐心也是非常重要的品质。
贸易往来中往往会涉及种种繁琐的手续和程序，需要我们一丝不苟地去处理。
与国外客户合作往往需要更多的耐心和细致，要善于倾听客户的需求，及时解决问题，不断改进服务质量。
只有如此，才能获得客户的信任和支持，保持长期合作关系。
在进出口工作中，风险管理也是至关重要的一个环节。
由于国际贸易涉及到不同的政治、经济和文化背景，风险和不确定性是无法避免的。
我们在进行进出口业务时，需要对各种风险进行准确的分析和评估，采取有效的措施进行防范和应对。
在我的工作中，我时刻保持警惕，对市场风险和政策变化保持敏感，及时调整策略和应对方法，确保公司的利益不受损害。
公司进出口工作是一个具有挑战和机遇的领域，需要我们具备丰富的专业知识、强大的人脉网络、细心的态度和有效的风险管理能力。
我希望通过我的个人总结，能够对大家在这个岗位上的工作有所帮助，也希望在未来的工作中能够继续不断提升自己的能力，为公司的进出口业务贡献更多的价值。
进出口工作年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国进出口贸易在国内外经济形势复杂多变的情况下，取得了显著的成果。
本年度，我单位紧紧围绕国家战略，充分发挥自身优势，积极应对各种风险挑战，实现了进出口业务的稳步增长。
现将本年度进出口工作总结如下：二、主要工作及成效1. 积极拓展市场，提升市场份额本年度，我单位以市场为导向，加大市场拓展力度，成功开拓了多个国家和地区的新市场。
通过参加国内外展会、开展线上线下推广活动等方式，提升了品牌知名度和影响力，进一步提高了市场份额。
2. 优化产品结构，提高产品竞争力针对市场需求，我单位不断优化产品结构，提高产品品质。
一方面，加大研发投入，推出一批具有自主知识产权的新产品；另一方面，加强质量管理体系建设，确保产品质量稳定可靠。
这些举措使我单位产品在国际市场上具有较强的竞争力。
3. 加强供应链管理，降低成本为降低成本，提高效益，我单位加强了供应链管理。
通过优化供应商资源，降低采购成本；加强物流管理，提高运输效率；严格控制生产成本，降低企业运营成本。
这些措施使企业在激烈的市场竞争中具有更强的成本优势。
4. 严格执行国家政策法规，确保合规经营本年度，我单位严格遵守国家进出口政策法规，确保企业合规经营。
在业务开展过程中，密切关注政策动态，及时调整经营策略，确保企业稳健发展。
5. 强化团队建设，提高员工素质为提高企业整体竞争力，我单位注重团队建设，加强员工培训。
通过开展内部培训、外部交流等活动，提高员工的专业技能和综合素质。
同时，完善绩效考核体系，激发员工积极性和创造力。
三、存在的问题及改进措施1. 存在问题（1）部分产品在市场竞争中仍存在劣势，需要进一步提升产品竞争力。
（2）国际市场环境不稳定，企业面临较大的汇率风险。
（3）部分员工业务能力有待提高。
2. 改进措施（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）加强汇率风险管理，降低汇率波动对企业的影响。
（3）加强员工培训，提高业务能力。
四、展望未来展望未来，我单位将继续坚持以市场为导向，以创新为动力，不断提升企业核心竞争力。
进出口公司工作总结5篇
进出口公司工作总结5篇进出口公司工作总结1在__进出口公司实习的这一段时间，让我深刻体会到生活的不容易，并不是实习时候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和汉口之间，那段挤公交的日子让我深刻体会到了学校的日子是多么幸福，也让我更加珍惜了现在的工作。
我主要是在单证部实习，在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。
还是很感谢单证部的胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。
最大的收获是让我们自己动手填空票据，也学会了如何从六联单中寻找自己需要的数据，在实际操作中，我们虽然主要的能够填写，但是还是会有一些细小的错误，这就让我以后从事相关的工作一个启示：做单据这块，虽然工作不是很难，但是一定要细心再细心，尤其是对于信用证这样的支付方式。
在这期间对于贸易流程需要的基本一套单据有了很深刻的了解，包括：定舱委托书，报关需要的核销单，发票，装箱单，商检的通关单，还有原产地证等，并不是每一票都需要所有的单据，而是根据客户的需要再制作相关的单据。
再就是我们亲自去了__委员会，去那里盖原产地证书的章子，也是让我们去了解贸易的基本流程，以及需要了解的商检局或者贸促会的基本手续。
这些都是无法从学校学会的。
在__进出口公司老员工的带领下，学到了一些贸易基本常识。
作为一个新人，不管是到哪里，在__我学会了很多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平时没有注意的书目，如《海关进出口税则》，《海关编码》，《ucp600》，《自由贸易区原产地证知识手册》等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获很多，也学会了很多。
再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，因为别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你交流，你就要学会自己去看，去学别人的东西。
最后就是要学会使用各种办公软件，其实自己暑假已经在一家外企实习过，对于办公软件有些了解，可能没有经常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，程序会有不同，所以在那，我也跟着我们一起实习的龚影映身上学会了许多办公用品的使用，如：传真机，扫描仪，打印机，复印机等。
进出口工作总结3篇_工作总结范文_
进出口工作总结3篇我在的时间也有两年了。
在这两年的时间里，我在各级公司领导的关怀下、在全体同事的帮助和支持下，顺利地完成了公司交给的各项任务。
累计完成设备、物资进口额为万美元，进口货物免税额x万元人民币，累计完成进口货物报关票、进口货物商检批次。
以下我从两年来的主要工作、工作中的一些体会、工作中存在的问题和今后工作的一些打算等四方面作简单的介绍。
一、两年来主要完成的工作完成公司所有进口设备的报关、商检工作。
近一年半的时间，我完成了公司主要生产设备进口的报关、商检手续。
在办理所有海关商检以及运输过程中没有任何货物遗失、损坏、滞报和滞港现象，规避了公司进口设备的风险。
2. 协助完成进口设备的安装调试工作。
该项工作的主要内容有：1）所有文件图纸、技术资料的运输转关、清关工作：2）损坏部件、漏发件的索赔、补发工作；3）在安装中需要额外增加进口的部件进口工作。
在安装调试过程中我基本上都能及时完成各项工作，积极地协助了设备安装调试工作的完成。
3. 完成公司生产设备备件、原材料的进口工作。
随着生产设备安装调试完毕，进入了正常的生产经营活动，设备备件的进口也日益增加。
4. 负责一些机械设备及备件的国内采购及国产化工作。
主要负责的工作有：在进口设备备件国产化工作进程中，国产备件的价格约为进口的30%～40%。
进口设备备件国产化工作除了节省大量资金外，生产交货期也非常及时，我公司在采购过程中也化被动为主动。
5. 完成与进出口业务相关的各种工作。
该项工作主要有：1）办理我公司利用进口设备抵押贷款手续；2）完成公司在香港注册公司的所有批准文件；3）积极完成好海关、商检、外汇管理局等主管部门的各项工作任务，协调好与这些部门的关系，促进了我公司的进出口业务工作的开展；二、在工作中的一些体会做好工作必须培养敬业爱岗、奉献的精神。
这种精神是我工作的驱动力，推动我能顺利、圆满完成各种工作。
我儿子出生的时候，我却没能够花的时间在医院好好地照顾妻儿，我就出差办理进口手续了。
进出口年终工作总结范文(6篇)
进出口年终工作总结范文编语：年底已经悄然来临，这个时候是不是开始烦恼怎样写年终呢参考本文，希望能帮助到你。
____年是全体教职员工乘势而上，再攀高峰，喜获丰收的一年，在交通局正确领导下，学校稳步发展，我校严格按照上级的指导方针与要求，结合当前培训市场的特点，不断加强基础设施建设，强化科学办学，开展全新的驾驶培训模式，同时不断加强教练员队伍建设，提高教练员教学水平，加强了内部管理，使学校各项工作都做到了人性化，高效化和规范化。
一、优化队伍建设，增强教练员队伍素质提高今年培训管理部的工作有了很大的进步，我们逐步走向成熟，管理水平及能力不断提高，年初我们的队伍进行了优化，招聘了一批有丰富驾驶工作经验，有一定素质的驾驶员进行系统的培训，初步实现了我们自己培训，为自己服务的目标，新的教练员上岗以后在老教练员的帮代下，进步很快，水平不断提高，工作热情也空前高涨，我们很快进入了角色，有的人不论是教学成绩，教学态度，教学质量，招生，用油车辆保护，都很突出.今年我们经历了两次培训，一是岗位培训，二是换证培训与，学校利用这两次培训，首先对我们理论知识进行再提高，要求每个人在讲课时必须充分利用四四教学法去教学，结合每个学员的，认真按照教学大纲的规定教学，严格执行省、市道条及教练员管理办法，对待学员严肃认真、负责、对待不同性格，不同岗位，不同年令，不同性别的学员，做出不同的教案，促使教练员从简单的教学水平，走向真正的理论与实际教学相统一的高水平的教员。
二、加强教练员管理，狠抓培训质量历年来，驾培市场竞争激烈，全区八所驾校，都有一定的实力，要想站稳市场，赢得社会与学员的认可，年初，学校完善了教练员管理制度，明确了目标责任，教练员在教学中，必须严格遵守国家相关政策，法令法规，按章操作，坚决做到有法可依，有法必依，必须做到勤政，廉洁，严禁收受学员的现金与实物，接收学员吃请，严禁向学员摊派各种款项如有违纪行为，学校将严厉处罚，学校还不是时找学员交谈，了解教学情况，由于加强了教练员的管理，学校教学质量不断提高，同时社会的评价，与知名度也不断的提高。
进出口企业年终工作总结7篇
进出口企业年终工作总结7篇篇1一、进出口业务概况过去一年中，我司进出口业务呈现出稳步增长的态势。
共计完成进口额XX亿美元，同比增长XX%；出口额达到XX亿美元，较去年增长XX%。
在贸易伙伴方面，我们与多个国家和地区建立了稳定的贸易关系，其中XX国、XX国和XX国等成为我们主要的进出口来源地。
在商品种类上，我们涉及到了多个领域，包括机械设备、电子产品、原材料等，其中机械设备和电子产品是我们进出口的主要商品。
二、市场开拓与客户需求在市场开拓方面，我们积极参加各类国内外展会，推广公司产品，开发新客户。
同时，我们也利用电子商务平台，开展线上贸易，拓展销售渠道。
在客户需求方面，我们深入了解客户需求，提供个性化的解决方案。
通过市场调研和客户回访，我们不断优化产品性能，提高产品质量，以满足客户不断增长的需求。
三、风险管理在进出口业务中，我们面临多种风险，包括汇率风险、价格波动风险、运输风险等。
为了有效应对这些风险，我们采取了多种措施。
首先，我们密切关注汇率市场和价格波动情况，及时调整采购和销售策略。
其次，我们选择信誉良好的运输公司和保险公司，确保货物安全运输和降低运输风险。
此外，我们还建立了完善的风险管理团队和制度，对各类风险进行全面监控和管理。
四、供应链管理在供应链管理方面，我们注重优化供应链结构，提高供应链效率。
通过与供应商建立长期合作关系和签订长期合同，我们能够稳定供货渠道和降低采购成本。
同时，我们也积极推动供应链数字化建设，利用信息技术手段提高供应链透明度和协同效率。
在库存管理方面，我们实行严格的库存控制制度，确保库存周转率和库存成本的合理平衡。
五、团队建设与培训在团队建设方面，我们注重培养一支高素质、专业化的进出口业务团队。
通过定期组织培训和学习活动，提高团队成员的专业知识和技能水平。
同时，我们也鼓励团队成员之间的交流和合作，形成良好的团队氛围和企业文化。
在培训方面，我们针对进出口业务流程和标准进行全面培训，包括外贸政策、国际贸易规则、外语沟通技巧等。
进出口部工作总结
进出口部工作总结进出口部工作总结总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此我们要做好归纳，写好总结。
但是却发现不知道该写些什么，下面是小编精心整理的进出口部工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
进出口部工作总结1进入进出口公司出口部工作已经第六个年头。
对于自己所在岗位的工作基本也是可以出色完成。
一、xx年度工作任务完成情况完成项目物资CDM湿法硫化矿应用技改项目、PE572矿权鲁苏西铜钴矿开发项目、MIKAS1000吨电铜湿法等项目发运工作，出口物资数据统计排柜，出口物资BV申请及检验，出口物资商检的办理，出口报关办理，物资清关中转单据制作等业务出口工作。
完成出口发运工作一共20票，即重量472619KG,体积1947.87立方米，其中包括特殊物资发运，PE572矿权鲁苏西铜钴矿开发项目食品柜1个及药品柜1个。
xx年自用出口商检物资备案及核销，新增供应商备案，年度商检总结。
xx年一共办理39票自用物资商检，其中包括12票为食品物资商检。
出口物资BV申请单据办理，BV检验单据出证。
xx年一共申请了357票BV单据，全部安排检验，并且都能合格出证。
同时CDM贸易部同事邮件反馈都能取得BV合格证书用于清关。
跟踪出口业务员清关资料于开船前10天内发给南非公司，核对清关金额是否与BV反馈金额一致。
出口物资装箱及发运前，跟踪货运保险投保情况。
出口成本核算审核,出口业务员做好出口成本核算，然后审核，审核内容：成本核算上面品名，数量，除税金额是否与发票一致。
还有发票是否是增值税专用发票还是增值税普通发票。
如开的是增值税普通发票，出口货物报关出口无退税。
还有是否是国税代开了发票，税点只有3%或者7%，那么出口退税也不得超过3%或者7%。
出口HS 编码，汇率，利润率，退税率等审核。
成本核算审核完后，出口业务员做报关资料，发给货代报关。
进出口公司实习总结8篇
进出口公司实习总结8篇篇1在XXXX年X月至X月的实习期间，我作为一名实习生，在进出口公司中担任了重要的职务。
通过这段时间的实习，我不仅加深了对进出口行业的了解，还提升了自己的专业技能和实践能力。
以下是我对实习期间的总结和心得体会。
一、实习岗位与职责在进出口公司实习期间，我主要担任了外贸单证员的角色。
我的主要职责包括：1. 处理进出口贸易中的相关单证，如合同、发票、装箱单、提单等；2. 协助外贸经理进行业务谈判和合同签订；3. 负责与供货商和客户的沟通和协调；4. 参与进出口货物的运输和物流安排；5. 及时处理进出口过程中的问题，确保贸易顺利进行。
二、实习收获与体会1. 专业知识得到巩固和提升：通过实习，我更加深入地了解了进出口行业的业务流程和规范。
我熟悉了外贸单证的制作和审核，掌握了外贸谈判的基本技巧，并对国际贸易法规有了更深入的了解。
这些知识储备为我未来的职业发展打下了坚实的基础。
2. 实践能力得到锻炼和提高：在实习过程中，我积极参与各项工作，努力提升自己的实践能力。
通过处理实际案例，我学会了如何运用所学知识解决实际问题。
同时，我也注重与同事的沟通和协作，学会在团队中发挥自己的优势。
3. 问题解决能力得到增强：在进出口贸易中，遇到问题是不可避免的。
通过实习，我学会了如何冷静分析问题，并积极寻找解决方案。
我认识到，解决问题的方法不仅仅是书本上的理论知识，更多的是实践中的经验和智慧。
4. 职业素养得到提升：在实习期间，我严格遵守公司的规章制度，认真完成工作任务。
我注重礼仪和形象，以专业的态度面对工作和客户。
同时，我也学会了如何调整自己的心态，保持积极的工作态度和团队合作精神。
三、实习不足与反思虽然实习期间取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
首先，在语言表达方面，我的英语水平还有待提高，尤其是在听说方面需要进一步加强。
其次，在业务谈判中，我还需要更多的实战经验来提高自己的谈判技巧。
进出口贸易公司实习总结5篇
进出口贸易公司实习总结5篇篇1在忙碌而充实的实习工作中，我作为进出口贸易公司的一名实习生，不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的实际工作能力。
以下是我对实习期间的学习和工作的总结。
一、实习公司及岗位介绍我实习的进出口贸易公司主要从事国内外商品的进出口业务，包括纺织品、电子产品、机械设备等多个领域。
公司在行业中拥有良好的声誉和广泛的业务渠道，与多家国内外企业建立了长期稳定的合作关系。
在实习期间，我担任的是外贸助理一职，主要负责协助外贸经理处理日常的进出口业务，包括订单管理、合同签订、货款结算以及与客户的沟通协调等。
通过实际的工作实践，我深刻认识到进出口贸易的复杂性和挑战性。
二、实习工作内容及收获1. 订单管理与合同签订在实习期间，我参与了多个订单的管理和合同的签订工作。
通过与客户的沟通，我了解了客户的需求和要求，并协助外贸经理制定了相应的贸易方案。
在合同签订过程中，我认真审核了合同条款，确保双方的权益得到保障。
同时，我还学会了如何利用电子邮件和电话等方式与客户保持密切沟通，及时解决合同执行过程中的问题。
2. 货款结算与风险管理进出口贸易中，货款结算是至关重要的一环。
在实习期间，我参与了多笔货款的结算工作，学会了如何根据合同条款和支付方式，准确计算货款的金额，并及时与客户进行结算。
同时，我还学会了如何通过信用证、汇款等方式进行货款支付，确保货款的安全和及时到账。
此外，我还了解了进出口贸易中的风险管理策略，如信用风险、汇率风险等，并学会了如何通过购买保险等方式来规避这些风险。
3. 客户沟通与关系维护在进出口贸易中，客户沟通至关重要。
在实习期间，我学会了如何与客户保持密切沟通，及时解决客户的问题和关切。
我通过电话、电子邮件等方式，向客户传递最新的产品信息和市场动态，帮助客户更好地了解市场需求和趋势。
同时，我还学会了如何处理客户的投诉和纠纷，维护公司的声誉和形象。
通过不断的努力和积累，我与客户建立了良好的合作关系，为公司的业务发展奠定了坚实的基础。
进出口贸易工作总结(3篇)
进出口贸易工作总结____年已接近尾声，回顾过去一年！在____物流这个与时俱进的大家庭里努力学习，不断积累经验，每天都在成长着！现将本年度工作总结如下：一、____年工作总结1.收货。
每天都到有不同程度的外购件，必须要合理、有序的与物流、送货单位协调组织收货，本年度共收货____余件（包括与其他仓管员等合作完成）；2.清点、交检。
主动联系采购来完成每次到货外购件规格名称、型号、数量的清点工作，将需交检的外购件与质检员完成交检手续。
共交检货物____余件；3.返修。
部分外购件出现检验不合格情况及时与采购相关人员联系，配合采购人员做好返修工作。
共返修物品____个；4.入库。
仔细填写外购件入库单，并传送至财务，配合财务做好外购件入库数量的核对，共完成外购件入库____余种；5.发送邮件。
及时将每天的到货，入库情况整理成电子档发送给生产、采购等相关人员；6.发货。
在平时的工作中重视发货，努力确保“万无一失”，并掌握物品的库存量，及时向申购人员相报，优化库存。
共发货____余个，另完成半成品入库____余个；7.做账。
根据领料单据、入库单据填写账本做好每天出入库账目；8.核对库存、盘账。
及时做好每月库存表与财务核对，并对仓库物品进行盘存，以确保账物相符，已完成库存表____份。
二、____年工作计划在完成这些工作的同时也发现了自身有很多不足之处，如：对物品熟悉程度不够，对物品性能不够了解，做账出现错误等，这都需要的接下来的工作继续努力，不断学习积累，现将____年的工作计划如下；1.认真完成仓库的常规工作。
仓库的工作性质就决定了仓库是一个“贵在效率、重于服务、严于仔细”的工作精神，我将在有计划、有思路的完成每天的工作的同时重视与其它部门的合作，一天一点进步，一步一个脚印，努力做到即完成了自己的工作也方便了别人；2.积极配合领导整理仓库。
合理利用场地，综合考虑收发货，合理摆放，做到标识清晰，一一对应，正确区分型号相似、功能相似物品，做好区分标识，为公司的ERP系统的建立做好准备；3.继续熟记物品名称、规格、型号，继续了解其基本用途，提高自己的工作效率；4.重视特别物品。
贸易的进口和出口年度工作总结 5篇
贸易的进口和出口年度工作总结 5篇【篇一】尊敬的领导、同事们：大家好！我是贸易部的XXX，非常荣幸能够向大家详细总结我在过去一年里的进口和出口贸易工作。
一、工作职责作为贸易部门的一员，我在进口和出口贸易工作中承担了以下职责：1.完成和执行公司的进出口计划，包括货物的采购、运输、报关等流程；2.负责与海外供应商、海关、物流公司等相关合作伙伴的沟通和协调；3.跟进订单的执行进度，保证货物按时到达、报关、发运；4.开拓新的进出口市场，寻找新的合作伙伴和销售渠道；5.监测和分析国际贸易政策和市场动态，为公司的决策提供信息和建议。
二、工作亮点1.进出口合规性管理：我严格遵守国家和公司的贸易法规和政策，确保进出口业务的合规性。
我及时关注贸易政策的更新和变化，积极进行相关的申报和备案，保证公司的进出口手续齐全、合规。
2.供应链管理与协调：我与供应商、海关、物流公司等合作伙伴保持紧密沟通和协调，确保货物的正常流通和运输。
通过有效的供应链管理，我提高了货物的配送效率，降低了物流成本，并确保了货物按时到达目的地。
3.新市场开拓与业务拓展：我积极开拓新的进出口市场，与潜在客户和合作伙伴进行商务洽谈和合作。
通过参加国际贸易展会、建立外贸网站等方式，我成功拓展了公司的业务范围，开辟了新的销售渠道。
三、遇到的困难和挑战1.贸易政策的不确定性：国际贸易政策的不确定性给我们的业务带来了一定的挑战。
我通过与政府相关部门的沟通和及时了解，保持对贸易政策的敏感度，及时调整和应对变化，确保公司的进出口业务不受影响。
2.供应链管理的复杂性：供应链管理涉及到多个环节和各方面的合作，存在复杂性和不可控因素。
我通过加强与供应商和物流公司的沟通与协调，及时解决问题，确保了货物的顺利运输和到达目的地。
四、工作展望1.深入学习和了解国际贸易法规：我将持续学习和提升对国家和国际贸易法规的了解和应用。
及时了解和掌握最新的贸易政策变动，保证公司的进出口业务的合规性。
进出口操作年度总结(3篇)
第1篇2021年，在全球经济形势复杂多变的大背景下，我国进出口业务在政策引导和市场需求的共同推动下，取得了显著的成绩。
以下是本年度进出口操作的年度总结：一、进出口业务总体情况1. 出口业务2021年，我国出口业务保持强劲增长态势。
一方面，我国充分发挥制造业优势，加大对外贸易力度，提升出口商品竞争力；另一方面，国家一系列支持外贸发展的政策措施，如减税降费、出口退税等，为出口企业创造了有利条件。
据统计，本年度我国出口总额达到2.54万亿美元，同比增长21.5%。
2. 进口业务本年度，我国进口业务在保持稳定增长的同时，呈现出一些新特点。
一方面，我国加大进口力度，优化进口结构，满足国内消费需求；另一方面，面对国际市场波动，我国积极应对，确保进口供应链稳定。
据统计，本年度我国进口总额达到1.93万亿美元，同比增长14.7%。
二、进出口操作亮点1. 疫情防控常态化下的进出口业务面对新冠疫情带来的挑战，我国进出口企业积极应对，确保业务正常运行。
一方面，加强疫情防控，确保员工健康安全；另一方面，利用数字化、智能化手段，提高业务效率。
2. 跨境电商快速发展本年度，我国跨境电商进出口额达到1.69万亿元，同比增长31.6%。
跨境电商成为我国外贸发展新亮点，助力企业拓展国际市场。
3. 进出口企业信用体系建设为提升进出口业务水平，我国加强企业信用体系建设，推动企业诚信经营。
本年度，我国进出口企业信用体系不断完善，为企业发展提供有力保障。
三、存在的问题及改进措施1. 问题和挑战（1）国际市场波动：全球经济复苏不平衡，贸易保护主义抬头，对我国进出口业务带来一定压力。
（2）企业融资难、融资贵：部分企业面临资金链紧张问题，制约了业务发展。
（3）产业链供应链风险：受国际疫情影响，部分产业链供应链面临风险。
2. 改进措施（1）加强政策引导：继续落实减税降费、出口退税等政策，为企业减轻负担。
（2）拓展新兴市场：加大新兴市场开拓力度，降低对传统市场的依赖。
公司进出口工作个人总结范文5篇
公司进出口工作个人总结范文5篇篇1首先，我要感谢公司给我这个机会，让我有机会参与公司的进出口工作。
在过去的几个月里，我深入了解了进出口工作的各个方面，包括外贸流程、单证制作、物流跟踪等。
在这个过程中，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
一、外贸流程的掌握在进出口工作中，外贸流程的掌握至关重要。
从最初的客户询盘，到最终的货款结算，每一个环节都需要我们认真对待。
在这个过程中，我学会了如何与客户进行有效的沟通，如何准确地理解客户的需求，并能够在第一时间给出回应。
同时，我也熟悉了外贸相关的单证制作，如合同、发票、装箱单等，这些单证的准确性和完整性对于整个外贸流程的顺利进行至关重要。
二、物流跟踪的把控物流跟踪是进出口工作中的另一个重要环节。
通过及时的物流跟踪，我们可以了解到货物的实时状态，确保货物能够安全、准时地到达目的地。
在这个过程中，我学会了如何与物流公司进行有效的沟通，如何及时地获取货物的物流信息，并能够根据实际情况做出相应的调整。
此外，我也熟悉了如何处理货物在运输过程中可能出现的问题，如货物丢失、损坏等。
三、团队协作的重要性进出口工作并非一人之力所能完成，需要整个团队的密切协作。
在这个过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
只有团队成员之间相互信任、相互支持，才能够共同面对工作中的挑战，并取得最终的胜利。
在未来的工作中，我会继续努力提高自己的专业技能和团队协作能力，为公司的发展贡献自己的力量。
四、个人能力的提升通过这次进出口工作经历，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
在未来的工作中，我会继续保持积极的学习态度和严谨的工作态度，不断提升自己的能力水平。
同时，我也希望能够有机会继续参与公司的进出口工作，为公司的发展贡献自己的力量。
总之，这次进出口工作经历让我受益匪浅。
在未来的工作中，我会继续努力提高自己的专业技能和综合素质能力水平。
同时我也希望能够有机会再次参与公司的进出口工作为公司的发展贡献自己的力量。
公司进出口工作个人总结范文6篇
公司进出口工作个人总结范文6篇第1篇示例：公司进出口工作个人总结在公司进出口部门工作已经有三年时间了，这段时间里我深刻地体会到了进出口工作的繁重和复杂。
在这里，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的能力，取得了一定的成绩。
在此我想对自己的工作进行一个总结和反思。
作为进出口部门的一员，我深知进出口工作的重要性。
进出口贸易是我国的重要经济支柱之一，是国际贸易的重要组成部分。
我们的工作直接影响到公司的经营业绩和形象，也关系到国家的经济发展和对外交往。
在这样一个大背景下，我们每一个人都要严谨细致地对待自己的工作，做到心无旁骛，严格把关。
我深知进出口工作的复杂性和挑战性。
进出口贸易涉及到很多方面的知识，包括国际贸易法律法规、货物检验检疫、支付结算等等。
我们需要熟悉这些知识，不断学习更新，才能在工作中处理各种复杂情况。
我们还要面对国际市场的竞争和风险，需要具备较强的应变能力和风险防范意识。
只有做到全方位的准备和应对，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
我认识到进出口工作需要团队合作。
在进出口部门，我们经常需要和其他部门、客户、运输公司等各种单位合作。
只有形成良好的合作关系，才能确保工作的顺利进行，才能取得更好的成绩。
我要不断提高自己的沟通能力和团队协作精神，努力争取更多的合作机会，为公司的发展做出更大的贡献。
我要总结本阶段的工作经验，不断提高自己的工作能力。
在这三年的工作中，我积累了丰富的工作经验，提高了自己的处理问题能力和应变能力。
但我也意识到，还有很多不足之处需要改进和提高，比如对国际市场的了解不够深入、对相关法规的熟悉程度有待提高等等。
我会继续努力学习，提高自己的综合素质，争取更好的发展机会。
第2篇示例：公司进出口工作个人总结近几年来，我所在的公司一直在不断拓展国际市场，致力于发展进出口业务。
作为进出口部门的一员，我有幸参与并负责了多个重要项目，通过这些项目的执行和总结，我对公司的进出口工作有了更深刻的理解和认识。
公司进出口工作个人总结范文7篇
公司进出口工作个人总结范文7篇篇1一、引言在过去的业务年里，我有幸参与了公司的进出口工作，深刻体会到了国际贸易的复杂性和挑战性。
在此，我将个人的工作情况进行全面的总结和反思，以期望对公司同仁有所启示和帮助。
二、工作内容概述1. 负责进口和出口业务的对接与协调；2. 管理与海外供应商的沟通与谈判；3. 跟进订单进度，确保货物按时交付；4. 处理进出口过程中的各类文件和手续；5. 负责货物清关与运输安排的协调；6. 参与国际贸易风险分析与应对。
三、重点成果1. 成功拓展与XX国家的进口业务，增加新供应商XX家，提高了货源的多样性；2. 完成出口订单总额增长XX%，进口订单增长XX%，超额完成年度目标；3. 优化了进口货物的清关流程，提高了清关效率，缩短了货物滞港时间；4. 有效管理供应链风险，避免因突发因素导致的交货延误或质量问题；5. 通过精细化管理和持续学习，提升了个人的外贸业务能力和谈判技巧。
四、遇到的问题与解决方案1. 遇到的问题：与部分海外供应商沟通存在时差障碍，信息传递不及时。
解决方案：建立固定沟通渠道和紧急联系方式，加强团队协作，确保信息畅通无阻。
篇2在过去的一年里，我在公司的进出口部门担任要职，负责协调和管理公司的进出口业务。
通过一年的努力和不懈奋斗，我不仅在业务上取得了显著的成果，也积累了宝贵的工作经验。
以下是我对公司进出口工作的个人总结。
一、业务成果在过去的一年中，我带领团队成功完成了多个进出口项目，涉及多个国家和地区。
通过我们的共同努力，公司在进出口业务方面取得了显著的业绩。
1. 进口业务：我们成功引进了一系列优质产品，涵盖了电子产品、机械设备等多个领域。
这些产品的引进不仅满足了市场需求，也提升了公司的竞争力。
2. 出口业务：我们积极开拓国际市场，成功将公司产品销售到多个国家和地区。
我们的出口业务涵盖了电子产品、纺织品、农产品等多个领域，取得了良好的市场反响。
二、团队建设与培养在团队建设方面，我注重培养团队成员的综合素质和专业技能。
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篇一：2012 年进出口企业年终总结2012 年进出口企业年终总结一、工作情况今年1-5 月份，中健公司主要完成了入境飞机消毒处理942 架次，入境船舶消毒处理508 艘，出入境木质包装熏蒸3131 标箱，入境集装箱卫生处理8917 标箱，进口动物产品外包装消毒180 标箱，进口废旧物品卫生处理1403 标箱，进口废五金处理2.xxxx 吨，压载水消毒处理2.xxxx 吨，收入26xxxx 元。
维安公司完成木材处理1xxxx 立方米，大米熏蒸3.1xxxx 吨，饲料熏蒸0.5xxxx 吨，收入12xxxx 元。
除此以外，公司重点做了以下工作：1、强化内部管理，提高全体员工的工作热情和工作自觉性中健公司人员不多，工作点分散，各个工作点的工作性质不同，特别是机场、船检，几乎每天的24 小时之内都有员工在值班，平时大家很难同时聚集到一起开会。
因此每个员工主观能动性的发挥就显得十分重要，对员工的教育和管理一直采用两种方式，一种是个别谈心，面对面交流。
公司抓住每个员工来公司办事的机会，向员工了解工作情况，分析存在问题的原因，告诉他如何解决这些问题，反复强调他所在岗位的工作性质及其重要性，每次都给员工提出完成工作及和监管人员搞好配合的要求。
这种个别谈话的形式，收到很好的效果。
另一种管理方式就是制度管理，公司实行iso9001 标准管理，对每项处理工作都有作业指导书，对每件具体的处理都有具体的操作方案。
方案由公司统一制定，监管人员审核签字，现场人员按照方案实施。
今年公司根据实际情况，重新修订员工手册，明确各部门的职责，让每位员工清晰地了解公司的管理意图，公司对他的要求，以及他在公司享受的权利和承担的义务。
为了加强检验检疫监管人员的监管力度以及员工的自律意识，公司每月发放《员工自评表》和《员工测评表》，两份表的内容基本相同，对员工的工作态度、工作表现等1xxxx 方面予以评分，《员工自评表》由员工自己填写，《员工测评表》由监管人员填写，每月交回公司，公司根据测评情况发放考核奖。
这种测评方法对进一步提高员工的工作热情和工作自觉性收到了很好的效果。
中健公司员工的学历水平虽然不是很高，但公司要求的吃苦精神、服从意识、安全观点在每位员工的行动中得到了很好的落实。
2、加强职能处室联系，寻找检验检疫和卫生除害处理的良好配合卫生除害处理的工作性质决定了公司必须做好和省局相关处室以及相关分支局的配合工作。
这体现在两个方面，一方面是为了提高处理质量，满足检验检疫要求，一方面是寻找公司业务的增长和收入的最大化。
公司一直注意这方面的工作。
今年由于没有传统的大宗粮食出口，维安公司基本业务所在地张家港的木材进口量下降，公司的处理业务量减少。
这种情况下，公司多次和动植物监管处联系，和他们一起到扬州、泰州等有木材进口的港口调研，统一检疫处理标准，争取更多的木材处理业务。
4 月1 日新的木质包装管理办法出台后，原先到新生圩港的木质包装的集装箱熏蒸业务即将全部停止，所有的木质包装都将在木质包装生产厂进行热处理或熏蒸处理，为了减少这部分业务损失，公司和南京局植检处联系，积极主动的介入，对申请木质包装标识的加工企业，主动和他们接触，为他们提供技术咨询，争取对其处理的监控设施进行投资，然后合理地收取处理费用。
由于中华路和各业务点都可以报检，工作中发现各报检点存在计收费标准不一和收费与处理脱节现象，公司及时和南京局联系，南京局非常重视，分管局长很快召集各点检务人员和相关处室业务人员，大家一起讨论，统一标准，并下达纪要。
为了防止收费中出现漏洞，我们还和港办一起印制了收费联系单，由检务计费人员、记帐人员和收费人员共同制约，防止漏收费现象的发生。
禽流感、口蹄疫是动物检验检疫工作十分关心的问题，为了进一步做好这方面的处理工作，公司借动植处全省动物检疫工作协调会之际，主动参会，和到会的行家们共同探讨，明确一些关键问题，统一防控禽流感、口蹄疫等动物疫病的处理标准。
3、协助卫监处和动植处做好全省卫生除害处理的管理工作今年是三年一次的全省卫生除害处理单位注册考核年，公司利用卫生除害处理专业委的平台，协助两个监管处对全省各处理单位进行注册考核。
首先对所有从业人员进行资格考核，对不合格的人员进行补考，在对各单位的审核过程中，发现了一些新进人员的问题。
专业委又举办了一期培训班，对近4xxxx 人员进行了培训和考核。
这样，到目前为止，全省2xxxx 卫生除害处理单位的从业人员都做到了持证上岗，对一些不合格人员进行了清退。
通过考核，发现了不少问题，大部分都得到了有效整改，对于发现的一些共性问题，经卫生除害处理监管领导小组商量，决定加大专业委工作的力度，对设备添置、人员培训采取相应的措施。
二、存在问题：1、随着检验市场的放开，要提高公司竞争力、预防国外检验公司经营处理业务。
2、要扩大维安公司业务量，尽快完成公司发展的资本积累。
三、下半年完成任务：1、尽快以各种形式建立南京口岸木质包装处理体系，准备分三种形式，一是如龙潭港交付使用，在龙潭港建立自己的熏蒸库; 二是选择好的生产厂，进行投资，拥有自己的熏蒸库和热处理窑; 三是对一些热处理厂家，投资远程监视设备，收取一部分热处理费用。
2、针对维安公司业务量上不去的现状，扩大处理口岸的范围，进一步缩小连云港外运公司的业务占有量。
3、随着港办办公室的搬迁，改善中健公司在港口的办公和储存条件，提高公司形象。
4、对全省卫生除害处理单位的经理进行培训，提高经理对处理工作的领导和协调能力。
篇二：进出口部2011 工作总结进出口部2011 年工作总结2011 年年，在公司领导的正确领导下，在其他各部门全力支持和帮助下，进出口部坚决贯彻和执行公司的工作安排和部署，各项工作稳步推进并取得了显著成效。
我们在做好传统进出口贸易的同时，把握机遇做好海外工程带动的一般贸易出口工作，现将全年工作总结如下：一开展的主要工作及完成情况。
今年，预计可实现进出口产值人民币亿元, 其中自营漂粉精出口值为人民币万元，代理漂粉精出口值为人民币万元，设备及配件进口值为万元，工程带动贸易出口万元，预计可实现毛利人民币万元，取得了较好的效益。
详细情况如下：其他方面的工作主要有：（1）参与了蒙古钻井项目的合同谈判，完成了补充协议的签订、项目所需物资的发运、套管采购出口等工作，为该项目的正常施工打下了良好的基础。
（2 ）为局各二级单位涉外技术服务等项目办理合同签订、款项支付等相关事宜。
（2）完成局属各生产厂家的出口数据月度统计工作，并向潜江市商务局及省商务厅进行上报。
二、为努力完成好全年经济责任制指标，我们主要采取以下几个方面的措施。
1、紧盯国际石油工程项目的设备物资出口及资金回流情况，加强与各海外项目部的沟通交流，重点跟踪巴西项目及厄瓜多尔项目所需物资的出口情况，对于永久方式出口的设备物资尽可能按一般贸易方式出口。
今年工程带动的一般贸易出口业务取得了快速发展，出口量与去年相比增加了140% ，创历史最好成绩。
2、与盐化工总厂在多个层面进行经常性的沟通交流，随时了解他们的漂粉精出口动向，特别是通过其它途径代理出口的情况，及时制定应对措施，双方的合作关系变得更加融洽。
特别是在代理费比例方面，下半年采取与国际事业公司同样的标准，从原来的1.8% 主动降低至1.0% ，出口量比上半年有了较大的增长。
3、加强与三机厂的合作，随时了解他们的进口设备需求情况，扩大了代理进口业务范围，从单纯进口发动机发展到进口发动机、压缩机机头及配件等，取得了很好的经济效益。
4、进一步加强了与相关业务单位的联系沟通，建立了与局各二级单位相关职能部门间定期沟通和不定期回访制度，融通双方关系，得到了他们的支持和帮助，保证了进出口业务的稳步开展。
5、在确保资金安全、程序符合的前提下，尽可能采取更加宽松的资金政策，以赢得各单位的信任，达成合作意愿。
6、与省机电办及潜江商务局建立更加密切的关系，以维护取得进口许可证及海外项目批文的有效渠道。
7、与省、市商检系统保持经常性交流沟通，用足用活国家的商检政策，保证了进出口货物检验的方便快捷，妥善处理好了蒙古项目物资发运及三机厂漏发货物商检等棘手问题。
8、在业务操作方面，我们克服了人手少、人员变换频繁的困难，实行以老带新，加强新员工培训力度，部门整体业务操作能力得到了较大提高，保证了进出口业务的安全正常开展。
9、在理论学习方面，我们集中为每位员工采购外贸书籍，通过自学和集中讨论等方式，让大家熟悉最新的国际贸易惯例及相关知识，部门全体人员的理论水平得到了较大提高。
三、工作中存在的困难及解决办法。
（一）关于市场份额问题。
今年初，管理局与中石化国际事业公司签订了进出口方面的《战略合作协议》，规定我局各单位的进出口业务逐步过渡到通过国际事业公司进行操作。
该协议签订后，我局各单位与国际事业公司的合作变得更加紧密。
我们了解的情况是，盐化工的部分漂粉精出口业务已通过国际事业公司进行操作；四机厂、江钻、三机厂等生产单位的部分产品也在通过国际事业公司出口；局各单位所需的大部分进口物资都通过国际事业公司代理进口。
这一切大大影响到各单位通过我公司办理的进出口业务量，我们传统的进出口业务受到了前所未有的挑战。
（二）关于工程带贸易发展力度问题。
近年来，我局的海外工程不断发展壮大，特别是今年以来签订了巴西铁矿石项目、阿联酋油库项目等大合同。
当我们的海外工程日益发展壮大，海外机构日益增多并稳步发展的过程中，工程带贸易业务发展和重视程度还不够。
在公司成立初期，公司是非常重视这一块的发展，2006 年通过阿尔及利亚大包项目，成功带动出口贸易185 万美元，之后很长一段时间都没有任何业绩，直到2009 年，我们大力呼吁要加大工程带动贸易出口后，在公司领导的高度重视和支持下，才实现出口580 万元。
2010 年，公司领导更加重视这块业务，并实现出口1346 万元。
今年及以后，面临当前如此严峻的形式，国事要抢占我们的市场份额，我们原来的蛋糕都会被人抢走很大一块，我们就必须把工程带贸易放到一个新的高度来认识，作为一个我公司的新的经济增长点来对待，以解决我们长期良性发展的瓶颈问题。
（三）关于市场开拓问题。
近年来，局内各生产单位通过开展进出口业务，已经形成了相对完善的运行机制，部分单位还有自营进出口权，并且专门成立了外贸机构，有的还在许多国家有分（子）公司、办事处或独家代理。
特别是他们和中国石油技术开发有限公司、中石化国际事业公司建立了较为稳定的合作关系，这两家公司在很多国家和地区设有办事处或分支机构，在市场开拓和售后服务等方面都比我们有优势，这样这些厂家在一定程度上更愿意和他们合作。
由于以上各个方面的因素，再加上大部分石油机械产品都需要售后服务，我们没有相应的机构；另外石油机械的开拓需要投入较多的人力物力，这些条件我们暂时都不具备，因此市场开拓难度很大。