解读4P之-1：战术性4

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4P理论

4P理论4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

1953年，尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。

4P理论1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：[1]产品(Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

6P理论进入20世纪80年代，市场营销学在理论研究的深度上和学科体系的完善上得到了极大的发展，市场营销学的概念有了新的突破。

1986年，菲利普·科特勒在《哈佛商业评论》(3～4月号)发表了《论大市场营销》。

4p理论——精选推荐

Alastair Morrison人员（People）、项目包装（Packaging）、活动策划（Programming）和合作（Parternership）1、产品组合Product2、合作关系Partnership3、以人为本People4、项目包装Packaging5、活动策划Programming6、分销Place7、促销Promotion8、定价Price（1）4P。

1960年由杰罗姆·麦卡锡提出，认为营销策略主要是：Product（产品）、Price （价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）四个方面的组合，成为4P；4P的核心概念是营销组合，它指出了营销工作的四个主要方面，告诉了人们一个思考的结构，其重点并非四个不同的方面应该如何，而是不同方面之间怎么组合形成整体营销策略。

4R提出了全新的四个方面，从深化顾客关系的角度提出了一些建议，但问题也是几个方面的内在关系难以理解，因此对营销工作，尤其是中国的营销工作无太多指导价值。

二、4P组合的内涵有意思的一点是，据说在美国，如果谁否定4P理论，往往难逃指责；而在中国，似乎谁要说4P好，很容易被认为是跟不上时代。

这从侧面说明我们不仅缺乏理论创新，还对理论缺乏辨别和尊重。

说“被误读”是因为我们都读了4P但经常并未读懂，耳熟能详却没有理解4P组合的精髓。

4P组合的精髓是“组合”二字，4P本身仅仅告诉你营销策略制定的时候最重要的四个方面，但如果因此就能称得上经典恐怕没人服气;列举一个事物中重要的方面是很容易的事，比如人分男人和女人，但这不能算是人类学经典理论。

因此4P本身并不重要，你说5P、8P都无大碍，只要与现实工作一致就行。

你也可以把产品因素分解为新产品和老产品，因为对你认为要采取不同的策略，所以4P变成5P，这都可以。

所以4P的精髓不在4P的构成到底是哪些要素，而在于要素之间的组合。

那么4P组合的“组合”是什么？组合就是结构。

促销管理的“4P”策略

促销管理的“4P”策略来源:亦锐营销策划促销是营销管理的常用手法，既有主动进攻发起的，也有见招拆招跟进应对的。

不管何种情况，比较老道的企业多会用的得心应手，能达至促销目的和目标；而一些欠缺经验的企业，玩得生嫩，花了钱、费了力不仅难达到眼下意图，还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。

一：Purpose 促销目的根据新老品牌、新老产品、新老市场、新老渠道属性，或是企业的特殊运营需求，促销目的和目标呈现多样性，但大体来讲不外乎以下几种，并以TP&CP组合实现：1、入眼：新品牌、新产品的推出，设法抓眼球；2、开渠：新产品、新品牌、新区域、新渠道的TP活动，铺设、加固渠道；3、蓄水：备战水头，赢得各类旺季战；4、上量：更多指的是助推市场消化上量，即动销；5、打压：打压、排挤、阻击各类竞品，以声夺人、以势夺人、以利夺人；当然也有不合法不合德但得利的“雪藏对手”促销诡计，这个这两年时有发生，不值得提倡。

6、诱杀：战术性的促销，故意引发竞品死拼而失血。

7、活化：以CP为主、TP为辅，活化老品牌、老产品，唤醒或注入新活力。

去年可口可乐萌装系是典型案例；8、绑定：是旨在绑定渠道商压仓，致使其无力给竞争品牌和竞品打款、进仓的机会，锁定经销商专心为我所用。

当然这招数要配合相应的合作条款和利益机制才真正奏效，不然渠道商以表兄表弟小舅子的名义开户是可以绕开的。

9、解渴：企业以大力度促销快速回笼资金，这类促销不鲜见，尤其在中国实业环境愈来愈困难的境况下，这多属无奈之举。

二：Portfolio 产品组合促销目的不同，产品组合的选取是有讲究的。

新品上市、品牌活化是属于营销战略层面的促销安排，新品和涉及到的“战略性产品”会覆盖在内，且有清晰的周期规划。

而其他多属于战术层面的动作，多是以点撬量、以点撬面，核心手法是渠道促销，以图借助渠道的推力.出在产品组合设计方面的促销问题不少，略具两例供大家思考：1、拿本来就热销的产品做渠道折让促销，这多源自渠道对畅销产品毛利低甚至价格倒挂的抱怨压力，长久之计应是理顺价格链，不然这种无间断的“促销”会蚀毁价格带，并加大了财务的核销负担。

5-4-1 旅游市场营销组合的分类方法

旅游市场营销组合的分类方法1．麦克塞分类法麦克塞分类法是旅游市场营销组合中应用得最广泛的分类法，它把市场营销组合概括为“4P”组合，即产品(product)、价格(price)、销售渠道(place)和促销(promo“on)的组合。

2．科特勒分类法科特勒认为，产品、价格、销售渠道和促销是战术性的4P。

战略性4P就包括探查(probing)、分割(pa门市onin9)、优先(prior心)和定位(pos训oning)。

3．考夫曼分类法考犬曼是美国著名的饭店市场营销学家。

他经过多年的悉心研究，提出了组成饭店市场营销的12个因素。

这12个因素分别是：产品计划、定价、牌号、销售渠道、人员推销、广告、促销、组合、陈列展示、服务、储存和市场调查。

1980年，他在《饭店营销》一书中义将上述因素简化为6个P，即人(people)、产品、价格、促销、实施(perfOrmance)牙口组合(package)。

4．雷诺汉分类法美国康奈尔大学市场教授雷诺汉认为：饭店餐馆等服务性企、业和生产企业在营销方面有着质的区别。

旅游饭店的营销组合应划分为三个方面，即产品与服务、表象和信息传递。

1、产品与服务。

旅游者往往把产品与服务视为一体，从得到的产品实体和服务中获得满足，而不是仅仅以占有产品实体获得满足。

因此，这与过去从工业、商业中引入的营销组合侧重于有形产品有较大的不同，它要求旅游企业应把整个产品、服务组合连成一体，而不应把产品或服务当作孤立的销售对象。

2、表象。

表象包括能使企业产品和服务成为有形的所有因素。

这些不同的因素使消费者区别出各个不同的旅游企业。

表象一般由以下因素构成：建筑、地理位置、气氛、价格和服务人员。

具中气氛使服务更有形象，影响购买者决策，例如，企业通过家具、灯光、空间、面积、音乐、装饰等布置，提供“优雅”的气氛，可使企业在消费者心目中加深印象，从而促进销售。

价格是旅游者推断产品和服务的最直接工具。

服务人员的仪表、态度直接影响顾客对于产品和服务的评价和感受，服务人员是企业的“活广告”。

营销策略 4P 4M

颠覆传统营销组合4P理论，建构4M 4P观念（解释一下：这篇文章的原始思想在网络上争议很大，也有很多误会。

这个思想不是作者最先提，很多前辈都讲过类似的意思，非利普•科特勒，零点的袁岳，精信的陈一坍，只是他们没有时间作系统的总结，作者因为职业的原因，比较有空闲而已，所以也不敢抢功，希望与大家分享．知识的蛋糕应该越分越大）传统的市场营销理论是以4P 营销组合理论为核心，但其实4P 营销组合只是战术——具体工具的应用，真正的市场营销应该包括：市场战略4M和营销战术4P两大部分。

市场营销＝市场战略（4m）＋营销战术（4p）4M: 市场调查、市场分析、市场细分、市场定位4P: 产品与需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播本文的作者摈弃传统的理论结构，尝试按照更科学、更完整的“4M 4P”的体系来构架全文，打造“4M 4P”大市场营销观念。

为了能更好的阐释4m ，作者结合超级女声这个案例来展开叙述。

1. 市场调查——Market research市场调查就是搜集市场的相关信息，比如：搜集市场上竞争对手的信息，消费者的信息，这是整个市场营销活动的第一步，做好市场调查，为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础。

市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，所以第一颗的扣子事关重大。

市场调查不只是整个市场营销活动的第一步，也不只是其中的一个环节，而更应该是一种观念、一种意识，它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。

蒙牛其实在整个超女的活动前后做了很多相关调查，这里我们选两个比较典型的调查。

1.竞争调查为了找到对手伊利的弱点，2004年9月，蒙牛委托新生代市场监测机构做了一次针对蒙牛和伊利的调查。

当时，伊利的“青春滋味，自我体会”广告已经家喻户晓，调查发现其品牌知名度高达98%。

而蒙牛酸酸乳原有的广告词“让自己更可口”以及“美味加倍”都使消费者觉得“很拗口”，“小孩子是不会理解的”，“太大众化了，适用于其他食品，没有突出乳酸饮料的特征”。

营销中战术4P和战略4P是什么-推荐下载

营销中战术4P和战略4P是什么？企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。

从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。

一、经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。

这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

但是简洁也常常意味着有所遗漏。

这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。

如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。

二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。

到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。

1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。

同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。

2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。

此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

4P理论学习心得复习过程

4P理论学习心得4P理论内容丰富，细分多样复杂，由于个人知识水平有限，下面仅仅对我们日常学习和接触中，运用较多的，一些重要理论，加以简要分析。

4P组合策略，也称4P理论，是科特勒等著名营销大师提出来的营销学理论，是市场营销策略的基础，4P即指产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)：一、4P策略各指标系统分析4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。

作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。

首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。

其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

二、4P营销理论的内容在一般企业中的运用其一，对于4p中的产品。

从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。

没有产品，一切都将无从谈起。

产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品。

解读4P之：战略性4P

战略营销或者营销战略，最终都会落实到4P之上，所谓的“铁4P”就是这个意思。

如果说战术4P是为现实销量或业绩服务的，那么，战略4P则是为提高价值创造、市场地位和未来业绩服务的。

首先，价格不再是营销的手段，而是营销的目的。

所谓企业的话语权，首先是定价权，然后才是其他。

企业打造品牌，打造产品结构，本质上都是为获得更高的价格，提供更高的服务价值。

尽管价格战也是战略营销的范畴，但价格战从操作上说是战术行为——某个时间的短期作为。

搞定竞争对手之后，都会迅速转向价格塑造。

打造更高价值，获取更高价格，既是典型的战略营销，也是企业最基本的营销战略。

其次，产品不再是简单的竞争手段，而是品牌和价格的载体。

战略性4P中的产品是冲着顾客需求去的，会较少地考虑竞争对手。

在战略背景下，产品的发展路径有3种。

1.普通产品——主导产品——声誉产品——产品声誉——品牌产品。

从普遍产品到品牌产品的路线图可以看出，产品打造不再是简单地做一个畅销产品，而是打造产品影响力、产品地位，对品牌和价格做支撑。

主导产品是在企业内部对单个产品地位的评价;声誉产品是在市场上对于单个产品地位的评价;产品声誉是市场对于企业整体产品的评价;品牌产品则是指在企业产品组合中，那些支撑产品品牌的产品。

竞争对手不能超越这些产品的话，就永远不可能完成对企业品牌的超越。

2.主导产品——产品组合——声誉产品——产品组合——品牌产品——产品组合。

这条路径反映的是企业在主导产品市场地位发生变化的过程中，不断调整和创新企业产品组合的路径。

否则的话，就会因为整体产品与最有影响力的产品不匹配，而无法产生更大影响，甚至可能会被打回原形。

3.产品组合——产品结构——产品更新。

这条路径主要是反映企业在长期、持续的经营过程中，必须不断地推动产品升级——不是某个产品的升级而是整体产品组合的升级。

产品先是在大众市场形成产品组合，然后必须不断地对市场进行粗分、细分，并在这个过程中不断推动产品升级。

营销中战术4P和战略4P是什么-推荐下载

营销中战术4P和战略4P是什么？企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。

从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。

而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。

但是简洁也常常意味着有所遗漏。

这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。

如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。

二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。

到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。

1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。

同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。

此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

营销理论之4p理论

4P理论营销工具（4P理论）:1．产品Product。

从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们利用和消费并知足人们某种需要的任何东西，包括无形产品、效劳、人员、组织、观念或它们的组合2.价钱（Price），是指顾客购买产品时的价钱，包括折扣、支付期限等。

价钱或价钱决策，关系到企业的利润、本钱补偿、和是不是有利于产品销售、促销等问题。

阻碍定价的要紧因素有三个：需求、本钱、竞争。

最高价钱取决于市场需求，最低价钱取决于该产品的本钱费用，在最高价钱和最低价钱的幅度内，企业能把这种产品价钱定多高那么取决于竞争者同种产品的价钱。

3.渠道（Place）所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全进程中所经历的各个环节和推动力量之和。

4．促销（Promotion）促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、效劳、形象和理念，说服和提示他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。

广告、宣传推行、人员推销、销售增进是一个机构促销组合的四大要素。

•闻名的4P理论是谁提出的？杰瑞•麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Ma rketing，第一版，出版于1960年左右）最先提出了那个理论。

只是早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德•克鲁维（Richard Clewett）就已利用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、促销（Promotion）”为核心的理论框架。

杰瑞把“分销”换成“地址”(Place)，使那个理论成为所谓的“4P”理论。

大伙儿以为我对4P理论的普及起到了推动作用，只是我以为自己对那个理论的要紧奉献应该是论述了4P是战术上的，必需在关于STP的战略决策后进行，STP 即市场细分(Segmentation)、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。

•4P理论关于营销决策是不是仍具有指导价值？4P仍然为企业的营销策划提供了一个有效的框架。

营销策略 4P 4M

颠覆传统营销组合4P理论，建构4M 4P观念（解释一下：这篇文章的原始思想在网络上争议很大，也有很多误会。

为了能更好的阐释4m ，作者结合超级女声这个案例来展开叙述。

市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，所以第一颗的扣子事关重大。

市场调查不只是整个市场营销活动的第一步，也不只是其中的一个环节，而更应该是一种观念、一种意识，它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。

蒙牛其实在整个超女的活动前后做了很多相关调查，这里我们选两个比较典型的调查。

1.竞争调查为了找到对手伊利的弱点，2004年9月，蒙牛委托新生代市场监测机构做了一次针对蒙牛和伊利的调查。

当时，伊利的“青春滋味，自我体会”广告已经家喻户晓，调查发现其品牌知名度高达98%。

浅谈对市场营销中4P的认知

浅谈对市场营销中4P的认知市场营销中的4P策略，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）这四个要素，是营销战略的核心要素。

通过对这四个要素的全面考虑和合理搭配，可以帮助企业制定出更加具有竞争力的营销策略，进而促进产品的销售和企业的发展。

在市场竞争日趋激烈的今天，正确理解和灵活运用4P策略对企业的发展至关重要。

接下来，我们将浅谈对市场营销中4P的认知。

产品（Product）是市场营销中最基本的要素之一。

产品的质量、功能、包装、品牌形象等方面都直接影响产品的销售和市场占有率。

企业需要根据市场需求和竞争对手情况来不断改进和优化产品，以满足消费者的不同需求。

产品还需要通过不断的创新和研发来赢得市场，持续引领市场潮流。

在营销中，产品不仅仅是指具体的商品或服务，还包括对产品的定位、差异化、定价等方面的策略，以及产品在营销中所扮演的角色。

正确处理产品策略是企业成功营销的重要保障。

价格（Price）在市场营销中也占据着至关重要的地位。

价格直接决定了产品的市场定位和市场占有率，是市场营销中最直接的竞争策略之一。

企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争对手的定价情况等多方面因素来合理制定价格策略。

在市场营销中，价格可以是企业的核心竞争策略之一，通过合理的定价策略来影响消费者的购买行为，实现销售目标。

渠道（Place）是市场营销中不可忽视的一环。

合理的渠道选择和布局可以使产品更好地进入市场并接触到更多的消费者，从而提高销售额和市场占有率。

在全球化的今天，企业的渠道选择面临更多的挑战和机遇，企业需要根据市场的变化和消费者的需求，不断地调整和优化渠道布局，以适应市场的变化。

渠道还涉及到企业与经销商、零售商、供应商等各个环节的关系，需要企业在渠道管理上加强合作，提高管理效率和服务质量，以推动产品的销售和市场份额的提升。

促销（Promotion）策略也是市场营销中至关重要的一环。

市场营销组合4p战略1

市场营销组合（Marketing Mix）市场营销组合概述所谓市场营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。

在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念，麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4'组合。

到八十年代，随着大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（political power）和公共关系（public relation）也做为企业开展营销活动的可控因素加以运用，为企业创造良好的国际市场营销环境，因此，就形成了市场营销的6'P组合。

到九十年代，又有烽火人认为，包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6'P组合是战术性组合，企业要有效地开展营销活动，首先要有为人们（people）服务的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研pr obing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning）的指导。

这战略的4'P营销组合与正确的指导思想（people）和战术性的6'P组合就形成了市场营销的11'P组合市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。

市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。

因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。

市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。

随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。

4P理论

4P理论4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。

产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。

在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。

产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

分销的组合地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

编辑本段4P过时了么4P理论与4C理论提出挑战近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。

4C必将取代4P。

持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。

暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。

忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。

最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。

专家们还指出4P的时代已经过时，转而将被4C取代，认为4P更多的是从企业自身出发，其理论已经不适合目前的市场状况，企业必须以追求顾客满意为目标导向的4C理论进行市场运作和经营。

营销基础理论培训-4p4c-0926

如果形不成4P的组合，企业拿着某个产品不断地玩价格和促销两个要素，企业很快就会陷入窘境。
企业的推广能力，是由企业的广告、公关、人员推销、销售促进和直接营销能力决定的。
1、看不见战术性 4P的战略价值ຫໍສະໝຸດ 产品组合市场组合渠道组合
四、4P的错用误区
做市场的本质是做渠道，渠道是战略根基
对于战术4P，价格是营销的手段；对于战略4P，价格是营销的目的
凡是计划必有承诺
凡是承诺必有结果
凡是结果必有责任
凡是责任必有检查
凡是检查必有惩罚
鱼骨图
鱼骨图，又名因果图，是一种发现问题 “根本原因”的分析方法，现代工商管理教育将其划分为问题型、原因型及对策型鱼骨图等几类。
类型介绍
A、整理问题型鱼骨图（各要素与特性值间不存在原因关系，而是结构构成关系） B、原因型鱼骨图（鱼头在右，特性值通常以“为
二、4C
4C起源
劳特朗先生1990年在《广告时代》上面，对应传统的 4P提出了新的观点：营销的4C。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
2、错把战术当战略
战术4P中，促销是促进销售；战略4P中，促销是促进市场建设、价值创造、市场开发
对于战术4P，产品是竞争手段；对于战略4P，产品是品牌和价值的载体
普通产品—主导产品—声誉产品—产品声誉—品牌产品—产品组合—产品结构—产品更新
战术4P：用来获取即时销量战略4P：用来打造营销组合
PDCA戴明环和7个凡事工作方法

4p法则步骤

4p法则步骤4P法则是营销学的基本概念之一，它是指：产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。

这个模型已经被广泛应用于企业的市场营销策略中，在确定市场定位，开发新产品，制定销售计划等方面都具有重要意义。

下面我们将介绍4P法则的典型步骤。

1. 产品（Product）产品是企业的核心业务，是企业虚实资产中的一种，也是企业消费者之间的重要交互媒介。

在4P法则中，第一步是确定产品，这包括了产品的定义、特性、用户需求等，同时还需要考虑到品质、包装、售后服务等方面。

2. 价格（Price）价格是顾客购买产品时所需付出的货币代价，是一个衡量价值的标志，常常是顾客对产品的最关心问题。

根据市场调查，选择合理价格和销售方式可以更好地吸引顾客。

所以该步骤主要是要确定产品的定价策略、目标定价和产品定价的各种策略。

3. 销售渠道（Place）销售渠道是顾客购买产品的传递路径，包括直销、分销等多种销售方式。

而渠道的选择直接决定了产品销售能力，故此步骤主要是确定产品的销售渠道，方便及时有效地把产品推向市场，并且选择合适的销售渠道是提高销售额的重要策略之一，因此该步骤需要慎重考虑。

4. 促销（Promotion）促销是企业为吸引更多的消费者而采取的一系列宣传和营销手段。

对于不同的行业和产品，针对销售重点选择不同的促销方法是非常必要的。

而如何在已有的决策下采用适合的促销策略，是让产品走向市场、占领市场必备的手段之一。

以上是4P法则的主要步骤。

当然，如何在实践中运用4P法则来实现市场营销目的，是需要不断探索的。

这样才能让产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。

4P营销理论知识

4P营销理论知识4P营销理论知识大全在营销市场中，熟练的使用4p营销理论是企业需要做到，做好的一点。

同时，无论是企业管理者还是员工，都要做好对4P营销理论的综述上的理解。

一、4P营销理论概念4P’s营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。

从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场;营销环境，包括微观环境和宏观环境;二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳。

产品策略(Product Strategy)，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。

其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

促销策略(Prompting Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4P”。

二、市场营销战略理论综述4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架，该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境;一种是企业可以控制的，如产品、价格、渠道、促销等营销因素，称之为企业可控因素。

营销理论4P与4C的关系

业务人员的六项工作职责
• • • • • • 一、帐目、库存管理二、信息的收集反馈三、促销活动的组织、策划、落实四、终端建设和管理五、客户关系的维护六、制定本区域的年度营销规划.
业务人员的五项基本能力
• • • • • 一、财务能力二、沟通能力三、情报信息的处理和应对能力四、适应和承受能力五、区域市场的运营与策划能力.
4P营销理论
4P的应用
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4P 营销策略是50年代末由杰罗姆.麦卡锡（ JeromeMcCarthy）在《基础营销学》一书中提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销人奉为营销理论中的经典。在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。 • 对于由产品、价格、渠道、促销组成的营销4P组合，是相辅相成的策略组合。这一来自西方的营销理论的本质是什么呢？其实它的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为。营销过程的本质是销售产品的工具，而它的目的就是销售以获得企业生存发展所需的利润。 • 即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4P的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4P作为教学的基本内
销售人员必须掌握的几项术语
决胜终端的八个一流：
• • • • • • • • 一、完善的市场布局二、良好的客情关系三、一流的展示位置四、统一突出的形象五、不间断的现场演示六、花样翻新的促销活动七、最有战斗力的促销员八、绝对领先的实贩卖
管理者的八大素质：
• 一、明确的目标三、完整的计划 • 五、调整心态七、面对事实二、强烈的愿望四、迫切的行动六、修正行为八、自律坚持

战术4ps的营销策划方案

战术4ps的营销策划方案一、引言营销策划是企业实现市场营销目标的重要手段之一。

战术4Ps（Product、Price、Promotion、Place）是营销策划中的重要组成部分，它是指产品、价格、促销和渠道四个方面,在整个营销过程中占据着非常重要的地位。

本文将围绕战术4Ps展开，通过深入分析、细致规划、科学决策等环节，制定一套行之有效的营销策划方案，以助力企业实现市场竞争优势。

二、产品（Product）产品是企业的核心资源，也是企业与市场的连接点。

在制定产品策略时，要考虑市场需求、竞争对手、产品特性等多个因素。

1.产品定位：确定产品在市场中的定位，注重产品的独特性和用户体验，以满足目标客户群的需求。

2.产品开发：根据市场需求和产品定位，加强对产品技术研发的投入，不断改进产品质量和设计，提升竞争力。

3.产品组合：根据目标市场的需求特点和消费习惯，提供多样性的产品组合，以满足消费者的差异化需求。

三、价格（Price）价格是市场交易的重要因素，直接关系到企业的利润和市场份额。

制定合理的价格策略，能够平衡企业利润和消费者的支付能力。

1.定价策略：根据目标市场的需求、竞争对手的价格水平，采取相应的定价策略，如市场定价、折扣定价等，以实现利润最大化。

2.产品差异化定价：在竞争激烈的市场中，通过差异化定价，赋予产品独特性，提高产品的附加值。

3.促销手段：利用促销活动，如打折、满减、买赠等，引导消费者购买，提高产品的销售量和销售额。

四、促销（Promotion）促销是一种通过有效的传播手段，提高产品知名度和销售量的活动。

通过恰当的促销策略，能够大大提高产品的品牌认知度和吸引力。

1.广告宣传：利用各种传媒渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行产品的广告宣传，增加产品的曝光度和宣传力度。

2.线上推广：在互联网时代，通过建立企业网站、运营社交媒体、进行网络营销等手段，提升产品在互联网平台的影响力。

3.推荐奖励：通过推荐奖励活动，激发现有客户的参与积极性，扩大产品的用户群体和市场份额。