消费者信息收集

在营销过程中，应当注意到，高技术产品的营销与一般产品的营销显著不同。原因在于，高

技术产品营销是以创造市场为主，而不像一般商品一样，以抢占市场份额为主。

高技术产品市场日新月异，因此很难对需求进行精确的预测。当市场每年以60%到80%的速

度增长时，当竞争对手以难以置信的速度变化时，测量一种产品市场份额是很危险的。

但是，市场营销的一个非常重要的目的是了解消费者的需求并满足消费者的需求。对未来的

需求进行分析是有必需的，特别是那些市场接受率需要检验的并具有创新特点的商品。在进

行大量投资之前同样也需要进行综合预测，以估计投资回报率及顾客的购买率。这样灾难就

可以避免，因此市场研调是必需的。通过市场调研，认识市场需求的特点，促进增加适销产

品更新换代，促进新产品的销售，而这正是企业获得成功的重要基础。

有效的市场调研过程的典型步骤有：发现与揭示问题、确定调研计划、通过各种手段收集信

息（例如阅读资料文件、现场调查、要领测试、集中小组、仓库帐单等等），分析解释数据，最后报告调研结果。