可口可乐帝国
《可口可乐帝国：一部资源掠夺史》书评【精选】
《可口可乐帝国：一部资源掠夺史》读后感1.书籍简介在《可口可乐帝国：一部资源掠夺史》一书中，作者巴托·J.埃尔莫尔和读者讲述了可口可乐帝国强大的真正原因所在。
大家以为可口可乐的成功在于他们讲故事的能力，事实上，可口可乐资本主义才是可乐帝国的成功秘诀。
2.作者简介巴托·J.埃尔莫尔（Bartow J. Elmore），俄亥俄州立大学环境史助理教授，曾任教于阿拉巴马大学历史系。
3.读后感可口可乐公司把普通的糖浆水变成全球流行的饮料，靠的不仅仅是讲故事，更重要的是可口可乐资本主义，也就是他们整合各种资源的非凡能力。
细心的听众或许会发现，本书书名包含的掠夺史这个贬义词，与我们精髓中的赞美之词有强烈的精神分裂嫌疑。
让我们从本书的英文原名来找一些线索，原版书的英文直译是《可乐公民：可口可乐资本主义的诞生》。
由于在欧美，资本主义这个词是个中性词，意味着由资本推动的产业发展，而在中国，由于历史原因，资本主义曾长期作为贬义词使用，掠夺这个含义就是来自于这一层面的推理。
又鉴于可口可乐进入中国市场已经很多年，而且也实现了本地化生产，显然我国政府不可能引狼入室，纵容美国公司进入中国市场，掠夺中国人民。
因此，我们把本书的资本主义视为中性词，相信这更符合本书的本意，也方便我们理解本书的内容。
下面，就让我们走进这本《可口可乐帝国：一部资源掠夺史》，跟随作者巴托·J.埃尔莫尔一起，了解可口可乐风靡全球的真正奥秘所在。
接下来，我将从除了营销大师之外，可口可乐帝国更是名副其实的资源整合大师，以及可口可乐商业模式的优点及不足这两部分出发，带领大家了解一下可口可乐成功的秘诀。
在本文最后，我们来闲聊几句可口可乐与百事可乐微妙的关系。
下面就进入第一部分的解读，了解一下除了营销大师之外，可口可乐帝国更是名副其实的资源整合大师。
说起可口可乐，我们会联想到什么呢？有人会想到“肥宅快乐水”，有人会想到世界上最神秘的配方，有人会联想到伯克希尔哈撒韦的年会。
可口可乐的配方事件
一纸配方无限价值和”一纸配方无限价值和““神秘感神秘感”1998年，“股神”巴菲特在佛罗里达大学做公开演讲时，才当众揭示了可口可乐那1%配方的秘密——配方中的1%所产生的神奇效果就是：没有味觉记忆!巴菲特如此解说：其他饮料，如甜苏打水、橙汁、汽水等等，如果重复饮用，会让人对其味道生发麻木感，味觉记忆往往令人对其产生某种“厌恶”。
但是，可口可乐没有味觉积累，意味着：在一天里，即使你多次喝可口可乐，而每一次的味道都是一样的好。
这是巴菲特对可口可乐秘密配方的解读。
在可口可乐公司元老罗伯特·伍德鲁夫(Woodruff Robert)看来，配方首先是一纸手书，它和产品本身一样，由其发明人约翰·彭伯顿(Dr.John Stith Pemberton)创造。
藏不住的秘密??藏不住的秘密自1886年在美国亚特兰大诞生以来，这个配方已保密近130年之久，坊间流传配方代号名为“Merchandise7X”。
为了保住这一秘方，可口可乐公司元老罗伯特·伍德鲁夫在1923年成为公司领导人时，就把保护秘方作为其首要任务。
1925年，董事会通过一项决议，将可口可乐的神秘配方安放于亚特兰大市某信托银行的保险柜内。
当时，这一将饮料发明者约翰·彭伯顿的手书藏进银行保险库中的过程，还以新闻形式向公众播放。
可口可乐公司同时声明称，如果谁要查询这一秘方，必须先提出申请，经由信托公司董事会批准，并在有官员在场的情况下，在指定时间内打开。
截至2000年，知道这一秘方的只有不到10人。
《可口可乐帝国》一书中描述称，配方分成三种关键成分，分别由公司的3个高级职员掌握，三人的身份被绝对保密。
同时，他们签署了“决不泄密”的协议，而且，连他们自己都不知道另外两种成分是什么。
三人不允许乘坐同一交通工具外出，以防止发生飞机失事等事故导致秘方失传。
能够被给予这样机密信息的人，也视其为公司赋予个人的最高荣誉。
而在与合作伙伴的贸易中，可口可乐公司只向合作伙伴提供半成品。
“肥宅快乐水”的黑暗面：可口可乐是如何在全球掠夺资源的？
“肥宅快乐水”的黑暗面：可口可乐是如何在全球掠夺资源的？广告当中用来标识品牌形象、培养用户忠诚度的活力四射的足球明星、红扑扑的圣诞老人等等，为可口可乐营造并维持了一种热情亲民、常伴左右的形象。
而实际上，可口可乐公司售卖的只是水、糖和咖啡因的低价混合物，必须要获得大量的原材料才能够维持产品生产。
早在20世纪中叶，可口可乐公司就已经成为了世界饮料业最大的糖类、成品咖啡因和铝罐、塑料瓶的购买商，而它对水资源的消耗也堪称世界企业之最。
在《可口可乐帝国：一部资源掠夺史》当中，俄亥俄州立大学环境史助理教授巴托·J.埃尔莫尔提出，可口可乐正是凭借着对自然资源的消耗获取了巨额的利润。
随着企业向全球的扩张，可口可乐的生态胃口越发难以得到满足：它消耗了所在地区大量的生活用水，并鼓励一些位于干旱地区的瓶装商不断向地下挖掘，超负荷地索取所需的水资源；它的蔗糖和咖啡供应商高度依赖于当地的土壤肥力和水资源；而与此同时，可乐空瓶也已经在垃圾填埋场堆积如山……巴托·J.埃尔莫尔看到，可口可乐公司一直以来都在利用世界各地纳税人资助建造的废弃物回收系统、公共水资源和接受政府补贴的种植园，让当地政府的隐形付出为自己节省下大笔费用，却逃避了应当承担的责任。
如今，企业社会责任一词风靡全球，可口可乐公司也向外界传达着这样的信息：可口可乐是为公众服务的企业公民，而不是公共服务的消费者。
但另一方面，它依然是十足的采掘工业，不仅将大自然的馈赠变成廉价消费品，以此创造大量利润，而且还常常把采掘工序隐藏起来，将成本和风险转嫁给供应商、加盟商和政府。
它要求世界各地的人们交出宝贵的资源，声称能够运用技术和商业头脑，把资源变成世界真正需要的产品。
可是，我们真的需要这样的交易吗？水：将公共用水转化为公司利润2014年，距离当地人开始抗议已经过去了十余年，位于印度小村庄普拉齐马达（Plachimada）的可口可乐瓶装厂终于关闭了。
2000年，在工厂建成6个月后，当地人就开始反映水质不再适宜饮用，水变成奶白色且开始变咸。
可口可乐公司背景
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐这风行一百多年的奇妙液体，是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大人-约翰潘伯顿(Dr. John S. Pemberton)在家中后院中将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三脚壶中而发明的，同年十二月法兰克‧罗宾森和大卫‧窦及爱德‧荷兰合伙并将新企业取名为潘柏顿化学公司。
1887年6月6日潘柏顿申请可口可乐注册商标专利权，以确定他享有法律上的发言权，同年6月20日专利获准，一星期后潘柏顿售出股的三分之二以1,201美元代价卖给威立斯‧维能窦和乔治‧劳迪斯。
1887年12月14日，劳迪斯及维能窦以1,200美金的代价把可口可乐的权利卖给约瑟夫‧雅各。
1888年5月1日阿沙‧康德勒共花了2,300美金把可口可乐的所有权全部买下。
1889年康德勒并没做多少广告，可口可乐却快速成长，其总销售量达到2,171加仑。
1891年12月29日，康德勒申请成立可口可乐公司。
1892年可口可乐公司获颁公司章程，正式组成公司。
一九一九年，即康德勒退休几年之后，他的家族将可口可乐出售，价格高达2,500百万美元。
比起他当年的投资总额2,200百美元，这个数字实在可观，买下他的是银行家伍德鲁夫，他在德拉瓦州注册，并且让股份公开上市，每股以40美元挂牌。
可口可乐男女消费比例分析PPT
如何平衡消费情况
为了平衡消费情况，提高女性消费群体的购买数量， 我有以下几点建议： 一、面向女性消费群体不断研发改良新产品，以此来 应对女性对产品各式各样的需求。 二、针对女性消费群体的特点投放易于被其接受，易 于产生共鸣的优质广告。
对于男性与女性在可口可乐饮品消费的差异，我认为 有以下几点原因： 一、可乐饮品的清爽甘洌并带有气泡的口感对男性消 费者产生了直观的生理刺激，相比于女性，他们更容易对 这种感觉产生青睐。 二、可口可乐的营销理念中的热情、激昂、快乐的主 题对于在男性消费群体中产生的共鸣更为强烈。 三、经过长久的发展，男性对可口可乐品牌的认可度 与忠诚度远远费群中，主 要的消费者是15到25岁的年轻人，这其中 亦不乏很多女性消费者。 根据统计机构的调查，在过去的十年 间，全球每销售100瓶可口可乐之中，有 39瓶是被女性消费者购买。 因此，可口可乐的男女消费比例大致 为6:4。
男性与女性的不同消费情况
在随机的市场调查中发现，男性购买可口可乐的意愿 明显高于女性，进而男性在可口可乐上产生的消费也就高 于女性。 根据市场调查得出的数据平均计算，男性每消费10元 在可口可乐产品上时，女性的消费为4元。
无处不在的可口可乐
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰 大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发 创新灵感。这些依次展开的历史时刻精彩纷呈， 成就了这个全球品牌的百年传奇。现在，它每 天为全球的人们带来怡 神畅快的美妙感受。目 前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口 可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶。 目前为全球最大的饮料食品厂商。
可乐帝国的发展背景
真正使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可 口可乐公司的老板阿萨· 钱德勒的办公室，提出一个创新的商业合作方 式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及 售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及品 质保证。 可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别 的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。 1888年，阿萨· 钱德勒 看到了可口可乐的市场前景，购买了其股 份，掌握了其全部生产销售权。钱德勒开始把制造饮品的原液销售给 其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。 1901年，广告预算已达100,000美元。钱德勒在1899年以1美元 的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权。
可口可乐公司概况
• 2002年可口可乐推出“酷儿”果汁饮料和“雀巢 冰 爽茶”等非碳酸饮料。而“酷儿”在推出一年后， 便在果汁类饮料的市场占有率排行榜上窜至第三 位，占有市场份额10%。瓶装饮用水“天与地” 及 “冰露”等名牌也渐入人心，最终完成了增加消 费 者心中的饮料选择，保护可口可乐核心品牌的战 略任务。
可口可乐主义
• 在中国美术馆的展厅里，有一幅叫做《大批判》 的画，在这幅弥漫着政治波普意味的画里，作者 王广义让身上印着可口可乐Logo的中国人民高举 铁拳。一种饮料跟“美帝国主义”有着多大程度 上的关系，我们不得而知。但有些时候，可口可 乐无疑会和肯德基、麦当劳、迪斯尼、好莱坞等 等这些产品一样，被人们忽略掉其自身的产品属 性，而带进意识形态的 世界。
• 1888年，彭伯顿去世，另一位商人约瑟甘度拉将配方及所有 生意都买下来，并于5年内推销到美国。1892年，艾萨坎德 勒(Mr.AsaG.Candler)2300美元取得可口可乐的配方和所有权 并成立了可口可乐公司。可口可乐于1908年进入亚洲，在菲 律宾销售。1923年，亚特兰大的罗勃特伍德瑞夫 (RobertWoodruff)担任总裁，展开可口可乐另一个重要的新纪 元。
• 2002年，可口可乐再度为290名初中之星和100名高中 之星提供奖学金，此项目的建立标志着可口可乐中国 公司已经建立了完整的教育资助体系，为贫困的孩子 们提供了从小学、初中、高中至大学的持续资助。至 今，可口可乐及其装瓶厂已经在中国公益事业方面投 入超过3000多万元人民币。
情义之道
• 在资助教育的同时，2001年，在中国青基会和捐 助者可口可乐中国有限公司的推动下，专门用于 林地浇灌的全国保护母亲河行动第一口井在河北 怀来县天漠沙丘出水。这是可口可乐公司继2000 年为当地捐助百万树苗后，再次捐款，在天漠沙 丘周围打井5口，彻底解决百万树苗灌溉问题。
可口可乐公司内部环境分析
内部因素评价（ＩＦＥ）分析
从图表可以看到，可口可 乐公司能比较充分的运用 内部因素进行反馈与决策 （3.26分），且在品牌和 营销上有比较大的投入， 而在其他方面投入相对较 少。
可口可乐公司经营模式
可口可乐公司成功的特约经营模式巧 妙地将品牌扩张和企业扩张结合在 一起，别出心裁地营造出了一个世 界级的可口可乐“红色世界”。
（二）产品
如果产品本身有瑕疵，最终一定是会被消费 者所抛弃，所以可口可乐公司一贯都非常重 视产品的品质管理和质量保证。如可口可乐 公 司 在 全 球 装 瓶 厂 推 广 的 TCCQS （ The Coca-Cola Quality System）系统，就是充 分体现了可口可乐的这种理念。
（三）公司运作及人才
产品销售情况可以从波士顿矩阵看出
1、明星产品（stars）
代表：雪碧 芬达
采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会 ，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争 地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采 用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内 行的经营者负责。
2、现金牛产品（cash cow）
可口（可一乐）公司品卖牌的是大众化商品，不管是哪种形式的可
口可乐，传统的、无糖的、无咖啡因的、果味的、淡味 的，等等，都是全球承认和尊敬的品牌。
可口可乐公司除了可口可乐外，其它三个主要国际品牌 和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣 誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可 口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬 达为二线保护品牌，其它品牌为第三线的补充品牌，组 建其品牌家族。这种品牌结构的主要优势在于三线品牌 之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互 支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连 带风险，不至于一损俱损。
可口可乐企业分析
可口可乐企业分析一、可口可乐概述可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的职工偷窃配方。
二、可口可乐市场定位及目标市场的选择1、商品定位商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
〔没有特别重视其老牌、名牌因素〕。
消费特点初次为冲动性购买；使用后假设留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。
餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
2、市场调研走进社区可口可乐销售公司或营业所初建时，调查工作雇用学生或专业调查公司来做，此后由业务代表〔业务员，下同〕去做。
由可口可乐市场部搞到某地区、某城市大比例尺地图，按照商业街区疏密度裁剪分割，交由调查员分头按图索骥，深入社区，从大商场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店，甚至连学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切可能销售可口可乐产品的地方全包括在内，逐街逐点登门部卷，将调查对象及调查结果标明于图上、记录于问卷上，在规定时间内交回公司汇总。
可口可乐男女消费比例分析PPT
在可口可乐数量庞大的消费群中，主 要的消费者是15到25构的调查，在过去的十年 间，全球每销售100瓶可口可乐之中，有 39瓶是被女性消费者购买。 因此，可口可乐的男女消费比例大致 为6:4。
男性与女性的不同消费情况
在随机的市场调查中发现，男性购买可口可乐的意愿 明显高于女性，进而男性在可口可乐上产生的消费也就高 于女性。 根据市场调查得出的数据平均计算，男性每消费10元 在可口可乐产品上时，女性的消费为4元。
可乐帝国的发展背景
真正使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可 口可乐公司的老板阿萨· 钱德勒的办公室，提出一个创新的商业合作方 式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及 售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及品 质保证。 可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别 的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。 1888年，阿萨· 钱德勒 看到了可口可乐的市场前景，购买了其股 份，掌握了其全部生产销售权。钱德勒开始把制造饮品的原液销售给 其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。 1901年，广告预算已达100,000美元。钱德勒在1899年以1美元 的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权。
他们到当时可口可乐公司的老板阿萨钱德勒的办公室提出一个创新的商业合作方式就是由可口可乐公司售给他们糖浆他们自己投资生产的公司及售卖点将糖浆兑水装瓶出售
无处不在的可口可乐
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰 大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发 创新灵感。这些依次展开的历史时刻精彩纷呈， 成就了这个全球品牌的百年传奇。现在，它每 天为全球的人们带来怡 神畅快的美妙感受。目 前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口 可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶。 目前为全球最大的饮料食品厂商。
可口可乐及百事可乐发展史
可口可乐与百事可乐发展史新可乐挑战老可乐；百事可乐的一代；色彩：红与蓝；从真空地带着手；另一种多元化；可乐在中国世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
新可乐挑战老可乐世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。
它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。
作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。
显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。
于是，百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。
百事可乐的一代这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。
二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。
可口可乐与百事可乐发展史 可口可乐眼睁睁看着百事崛起
可口可乐与百事可乐发展史可口可乐眼睁睁看着百事崛起世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。
这种神其的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
新可乐挑战老可乐世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。
它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分/镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者(挑战者)。
作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额;或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。
显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。
于是，百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。
百事可乐的一代这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。
二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。
《可口可乐帝国：一部资源掠夺史》的读后感
《可口可乐帝国：一部资源掠夺史》的读后感《可口可乐帝国：一部资源掠夺史》是一本揭示了可口可乐公司背后资源掠夺的历史的书籍。
阅读完这本书后，我被作者揭示出的种种真相震撼不已，对这个全球知名的饮料巨头有了全新的认识和看法。
下面，我将从三个方面展开我的读后感。
首先，这本书以其独特的视角揭示了可口可乐公司在全球范围内的资源掠夺行为。
书中详细描述了可口可乐公司如何通过对水资源的掠夺来满足其大量的生产需求。
作者指出，可口可乐公司在生产过程中需要大量的水资源，并且在许多国家中，公司甚至不需要支付高额的水资源费用，这使得可口可乐公司可以利用廉价的水资源来生产和销售其产品。
这一点引发了我对全球资源的分配公平性的思考。
在一些贫困的国家和地区，饮用水资源是稀缺且昂贵的，而可口可乐公司却可以轻松地获取，并且以高价销售其产品。
这种资源不均的现象，引发了我对公司社会责任和全球资源分配的思考。
其次，这本书深入剖析了可口可乐公司的市场扩张战略。
作者指出，可口可乐公司为了扩大市场份额和盈利空间，在全球范围内进行了大规模的广告宣传和品牌建设，给人们营造了快乐、有趣的印象。
书中举例说明了可口可乐公司如何通过高影响力的广告宣传来改变人们的消费习惯和生活方式。
这让我想起了那些广告中充斥着欢笑的快乐场景，而往往忽略了饮品本身的营养价值和健康风险。
这种市场手段的运用，深深地反映了可口可乐公司在与竞争对手争夺全球市场份额上的强大决心和资源投入。
然而，这种扩张战略背后所引发的文化碰撞和社会问题，也值得我们深入思考。
最后，这本书通过对可口可乐公司历史的梳理，揭示了可口可乐公司与政治势力的合作和影响力。
作者指出，可口可乐公司在过去的几十年中与政府机构、政治家、领导人等建立了紧密的关系。
这样的合作关系给可口可乐公司带来了诸多利益，如减少税收、优惠待遇等。
这种合作不仅帮助可口可乐公司获得了更多的资源和市场机会，还为公司的永续发展提供了政治上的支持和便利。
可口可乐公司(美国)-世界500强企业发展历史
可口可乐公司（美国）-世界500强企业发展历史可口可乐公司成立于1886年，由约翰·S·彭伯顿（John S. Pemberton）发明的可口可乐饮料创始。
起初，可口可乐是一种含有可卡因的含糖碳酸饮料，被称为“法督糖浆”（Pemberton's French Wine Coca）。
1888年，阿萨·格里格·坎德勒（Asa Griggs Candler）购买了可口可乐的商业权，并将其转化为一家规模庞大的公司。
他推动了可口可乐饮料品牌的推广和全国范围内的销售。
20世纪初，可口可乐开始扩大国际业务，首先进入加拿大、古巴和巴拿马等国家。
随着时间的推移，可口可乐的国际市场份额不断增加，公司逐渐成为全球知名品牌。
在20世纪20年代，可口可乐公司推出了瓶装可乐，这使得可口可乐更便于销售和分销。
瓶装可乐的成功极大地促进了公司的增长。
20世纪80年代和90年代，可口可乐公司进一步扩大了其产品组合，推出了各种不同口味和类型的饮料，如可口可乐零度（Coca-Cola Zero）、植物蛋白饮料（Odwalla）和金汤力汽水（Dasani）等。
可口可乐公司在全球范围内拥有广泛的产品销售网络，涵盖了多个饮料品牌，包括可口可乐、雪碧、芬达、绿茶和咖啡等。
该公司还注重市场营销和广告活动，通过多渠道广告宣传和赞助体育赛事等方式来提升品牌形象和知名度。
可口可乐公司致力于可持续发展，并在减少对环境的影响、社区参与和员工发展等方面采取了一系列的措施。
作为全球饮料行业的领军企业之一，可口可乐公司在公司规模、市场份额和品牌价值方面具有重要影响力。
如果您对可口可乐公司的特定问题或某个时期的历史感兴趣，我可以为您提供更多信息。
为什么征服了全世界的饮料是可口可乐而不是芬达-
为什么征服了全世界的饮料是可口可乐而不是芬达?没有二战，没有纳粹德国，就没有芬达。
一切都要从可口可乐说起。
虽然可口可乐如今风靡全球，但直到上世纪40年代，全世界大部分地方还不太买这种饮料的账。
第二次世界大战爆发之前，可口可乐在国际舞台上取得的唯一成就是在纳粹德国的装瓶业务。
1929年，美国人雷布斯把可口可乐带去了德国。
他努力工作，他雄心勃勃，到了1933年，可口可乐在德国的销量已经从最初的每年6000箱提升到每年10万箱。
在一战结束后那段混乱的时期里，雷布斯的事业可谓非常成功，但和一路混成了国家元首的阿道夫・希特勒比起来还是逊色多了。
好多人都知道希特勒，这个很坏的大坏蛋上台之后推行纳粹主义，反美成为德国舆论的主流。
一些纳粹五毛没日没夜的宣传美国“想要把德国变成殖民地”，让人民群众相信一切不如意都是美帝国主义捣的鬼。
在这种民族主义和反美情绪爆棚的情况下，可口可乐的销售似乎将陷入非常不利的境地。
但事实却并非如此。
1938年，可口可乐在德国的销售进一步扩张，共有43家装瓶厂和600多家本地分销商，销量又比去年翻了一番。
这不是因为可口可乐中的咖啡因让德国人欲罢不能，而是因为精明的雷布斯找到了一个从源头解决矛盾的办法――如果没人知道可口可乐是美国货，不就没人会抵制了吗？深谙纳粹式洗脑策略的雷布斯，开始通过所有的传播渠道来促使可口可乐的形象本土化，并尽可能的加强可乐品牌与纳粹之间的紧密联系：如果一本杂志的封面是希特勒，那么封底一定是可口可乐，如果一张报纸的上半截是纳粹海报，那么下半截肯定是可口可乐。
连可乐杯垫也要纳粹化除了铺天盖地的广告之外，可口可乐还大量参与纳粹党的各种活动，比如为希特勒青年团的集会伴游卡车，或者赞助纳粹举办的各种展览；甚至纳粹德国最著名的口号“一个民族，一个帝国，一个元首” ，也被可口可乐改成了“一个民族，一个帝国，一杯可乐”。
总之就是各种跪舔，恨不得在勃兰登堡门上架起高音喇叭，天天歌颂慈父希特勒是德国人民的大救星。
可口可乐公司的发展历程
可口可乐公司的发展历程可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其发展历程早在1886年就开始了。
当时，一位名叫约翰·S·彭伯顿的药剂师在美国乔治亚州亚特兰大创造了可口可乐的秘方。
最初，可口可乐被视为一种药物，用于缓解头痛和消化不良等症状。
1888年，阿萨·格吉·坎德勒接手了可口可乐的经营权，并开始将其推向市场。
他采取了积极的推广策略，不仅将可口可乐卖给个人顾客，还将其销售给酒吧和药店。
此举使得可口可乐的知名度迅速提升。
1902年，卡尔·恩明斯·兰伯特成为可口可乐的首位常驻广告商。
他在全国范围内展开了广告宣传，使得可口可乐成为世人熟知的品牌。
20世纪初，可口可乐开始在国际市场扩张。
1919年，可口可乐首次进入加拿大，并设立了加拿大分公司。
随后，可口可乐相继进入了其他国家，包括巴拿马、古巴、哥斯达黎加等。
20世纪50年代，可口可乐公司推出了一系列新产品，包括雪碧和芬达等。
这些新产品的推出进一步拓宽了公司的市场份额。
20世纪80年代，可口可乐公司进一步加强了其全球影响力。
它在世界各地开设了工厂，并与不同国家的饮料公司进行合作。
这一时期，可口可乐公司开始受到来自百事可乐公司的竞争，两家公司在全球市场展开了激烈的竞争。
21世纪初，可口可乐公司继续扩大其产品线，推出了一系列新饮料和功能性产品。
同时，公司还在可持续发展和环保方面取得了进展，并致力于减少其产品对环境的影响。
至今，可口可乐公司已经成为全球知名品牌，产品遍布200多个国家和地区。
公司不断创新，不仅扩大产品种类，还积极投资于营销和广告推广，努力保持其在全球市场上的领先地位。
可口可乐冷知识
可口可乐冷知识
1. 可口可乐的最初配方包含可卡因，但是在1903年被完全去除。
2. 可口可乐的名字源自于其两种主要成分之一的可可叶和可乐果。
3. 去除可卡因后，可口可乐的创始者使用咖啡因作为一种刺激性成分，这也是如今可口可乐中加入咖啡因的原因。
4. 可口可乐最初的广告语是" 它解渴、消除疲劳"，这个广告语始于1886年。
5. 第一支可口可乐广告是在1887年在亚特兰大的一家报纸上刊登的，广告花费当时约1美元，内容简短，只有几行字。
6. 可口可乐的红色和白色标志是在1950年代设计的，这个标志以后
被认为是一种广告上的杰作。
7. 可口可乐是全球知名的品牌之一，被称为“可口可乐帝国”，每天
消费量达到1.9亿桶，是全球最畅销的软饮料。
8. 可口可乐曾经在1985年至1997年间生产一款叫做“新可口可乐”
的替代产品，但是由于消费者不喜欢它，之后又重新改回原先的配方。
9. 可口可乐在全球共有超过5,700种不同的品牌，这些品牌是适应当
地口味和文化差异而生产。
10. 可口可乐公司支持许多慈善组织和项目，在全球范围内捐赠资金
和产品，其中最知名的是“心之桥”项目，该项目“通过全球范围内
的疫苗接种将儿童的健康状况提升到新的高度”。
可口可乐的行业背景资料
可口可乐的行业背景资料可口可乐的行业背景资料概述可口可乐（The CocaCola Company）是全球最大的饮料公司之一，总部位于美国亚特兰大，以生产销售碳酸饮料为主要业务。
可口可乐的产品系列广泛，包括可乐、矿泉水、果汁饮料、能量饮料等。
作为全球领先的饮料品牌，可口可乐公司在全球范围内拥有庞大的销售渠道和广泛的消费者基础。
历史可口可乐公司成立于1886年，由药剂师约翰·斯科特·佩mbert配制而成。
最初，可口可乐是一种含有可卡因的饮料，被认为能治疗头痛和抑制风湿病。
随着时间的推移，饮料的配方进行了多次改进，并开始大规模生产。
1929年，可口可乐公司推出了第一瓶无可卡因的饮料，标志着公司逐渐转变为一家主要生产和销售碳酸饮料的企业。
公司战略可口可乐公司的战略目标是通过为全球消费者提供品质卓越的饮料，实现可持续增长。
为了实现这一目标，公司采取了以下战略措施：1. 持续创新：可口可乐公司注重研发和创新，推出新产品以满足不同市场的需求。
例如，推出了低糖饮料、天然成分饮料等。
2. 不断扩大市场份额：可口可乐公司致力于进一步扩大其在全球范围内的市场份额，通过提供多样化的产品以满足不同国家和地区的消费者需求。
3. 营销和品牌建设：可口可乐通过大规模的营销活动和品牌建设，提升品牌知名度和形象。
公司积极参与体育赛事和文化活动，与全球知名品牌携手合作。
4. 社会责任：可口可乐公司非常注重社会责任，积极参与环保、公益慈善等方面的活动，努力做一个可持续发展的企业。
全球市场份额可口可乐公司在全球范围内占据着领先地位，拥有强大的全球市场份额。
根据最新的数据，可口可乐公司在碳酸饮料市场占有率约为45.9%，遥遥领先于其他竞争对手。
该公司在不同国家和地区都有非常广泛的销售网络和消费者基础，在欧洲、拉丁美洲、北美和亚太地区都具有强大的市场地位。
可持续发展承诺作为一家领先的全球饮料公司，可口可乐公司致力于可持续发展。
可口可乐公司简介,战略,目标,文化
⟦∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗⟧1.公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
2.公司的核心竞争力2.1核心技术能力可口可乐的核心技术就是它的独特配方———神秘“7X”。
这属于可口可乐的特有基础资源,也是可口可乐存在和发展的前提,可口可乐公司核心能力的形成离不开他的神秘配方,自1886 年在美国亚特兰大诞生以来保密达120 年之久。
截止到2000 年,知道可口可乐秘方的不到10人,而在合作伙伴的贸易中,可口可乐一直向合作伙伴提供半成品。
获得许可的生产厂商只是得到将可口可乐的原浆配成可口可乐成品的技术和方法。
得不到原浆的配方。
可口可乐秘方的传奇故事也被广为流传。
可口可乐里的占总量不到1 %的“神秘物质”。
维系了可口可乐100 多年之久。
2.2核心文化能力可口可乐公司的核心企业文化能力大致可以概括为以下三项: 2.2.1可口可乐的大众文化底蕴。
强调可口可乐是大众化的清凉饮料,消暑解渴,提神爽胃,奠定了可口可乐长期可持续展的基础。
可口可乐非常贴近大众贴近生活。
可口可乐在得到顾客的认同后,保证质量与口味的稳定。
长期以来人们把喝可口可乐当成了一种习惯。
因此在20 世纪30 年代经济大萧条和来经济不景气的时候,可口可乐的制造商们仍旧能够才赚很多钱。
百事可乐的四大战役
百事可乐的四大战役1902年可口可乐公司投下12万美元广告费，使可口可乐成为最知名的品牌。
次年，可口可乐改变配方，除掉古柯碱成分。
由于受到广告刺激与禁酒运动的影响，可口可乐迅速成长起来。
自1886年问世以来，可口可乐发展到像今天这样一个兼营多种行业的资产雄厚的大帝国。
百事可乐公司的创建比可口可乐晚了12年。
虽然百事可乐比可口可乐甜，味道，独特，价格低廉，但由于可口可乐已创名牌，人们对它的味道印象深刻，无法动摇消费者对它的信赖。
在二次大战以前，百事可乐销售量一直远远落后于可口可乐。
二次大战以后，百事可乐在敢于与可口可乐争高下的董事长唐纳德〃肯特的主持下，开始了与可口可乐激烈而持久的较量。
第一战役：同样5分钱从1929年开始。
当时可口可乐忙于开拓国外市场，百事可乐抓住时机，发动了一场战略进攻。
当时美国经济增长缓慢，进入了二十世纪三十年代经济大萧条时期，由于消费者对价格很敏感，所以在这次进攻中，百事可乐主要向公众灌输这样一个概念，同样5分钱，原来只可买到6.5盎司一瓶的可口可乐，现在却可买到12盎司一瓶的百事可乐。
同时，百事可乐利用电台大做广告宣传‚同样价格，双倍享受‛的利益点。
这个策略成功地击中了目标，尤其是年轻人的市场，因为他们只重量不重质。
结果可口可乐陷入了进退维谷的境地。
改变包装?市面上6.5盎司的瓶子多达10亿个，不容易放弃。
降价?放在自动贩卖机里的销量数量太大，重新设计价格十分困难。
可口可乐在犹豫中失去了反击的最佳时机。
第二战役：你是百事的一代六十年代，二次大战后的新一代已步入社会，成为社会的主要消费对象。
许多迹象表明：谁赢得青年一代，谁就会取得成功。
百事可乐敏锐地发现了这一变化，把广告战略的重点放在朝气蓬勃的战后成长起来的年轻一代身上。
由于新一代对品牌忠诚度较低，同时具有叛逆个性，他们不喜欢和父辈做同样的事、喝同样的饮料。
老一辈的人比较倾向喝可口可乐，而年轻人则喜欢百事可乐。
也由于百事可乐容量大，年轻人喝起来觉得过瘾，成年人则喝不了那么多。
可口可乐的诞生
本土化战略—适应当地文化
可口可乐在风靡全球的同时，没有一味传播美国观 念，而是在不同的文化背景下采取分而治之的策 略。本土化策略的核心是“2L3O”即Long term、 Local、Optimism、Opportunity、Obligation。 又在全球第一个提出了“Think local，Act local”。 （因地制宜）
可口可乐的诞生
1885美国乔治来州的潘伯顿医生 〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地窖中把碳酸水加 苏打水搅在一块，成为一深色的糖浆。他的合伙 人罗宾逊（FrankM,Robinson）〈从糖浆的两种 成分，激发出命名的灵感，于是有史以来最成功 的软性饮料可口可乐就此诞生了。可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在 美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司， 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括 汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡， 亦是全球最大的果汁饮料经销商 。
• 现在可口可乐公司又推出了新4P策略。 即大红广告（Paint it in red）。凡是有消费者的地
方，就有漆着大红可乐商标的广告牌、广告墙、广告霓
虹灯、广告页等各项平面／立体广告来吸引消费者的目 光。渴望产品（Prefered product）。强调本身产品的
优质与特色超越平凡，保证可满足「垂手可得的渴望」 （within an arm's reach of desire）。尊荣形象 （Persuasive image）。品牌形象的强化与维护一直为低卡可口可乐—男女皆宜
在减肥成为全世界一种流行时尚，可口可乐抓住 女性的这种心理开发出了低卡可口可乐，成为了 最受消费者欢迎的保健饮料。 健怡可口可乐—成功的冒险
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Slogans
•1963 “Things Go Better With Coke.”
•1970 “It’s the Real Thing” •1975 “Look Up America” •1979 “Have a Coke and a Smile” •1982 “Coke Is It!”
•1987 “You Can’t Beat the Real Thing”
http://www2.cocaCoca-Cola - Audio/Video Center - Coca-Cola /presscenter/av_advertising.html
Playing with polar bEars
In 1993, Coke made a dramatic shift in advertising by introducing the “Always CocaCola” campaign which involved computer animation. The “Northern Lights” commercial introduced one of Coke’s most popular symbols, the animated polar bear.
Coca-Cola was first sold to the public in Atlanta at Jacob’s Pharmacy Only 9 servings of the soft drink were sold each day Sales for the first year were only $50 In 1888 Asa Griggs Candler bought the company and sales increased over 4000%
Some products of the Coca-Cola Company contain alcohol.
Coca-Cola Advertising
The first TV ad was produced on Thanksgiving Day, 1950. In the 60’s, Coca-Cola’s advertising agency started experimenting with color advertising. The decade ended with one of the most popular ads ever created, the “Hilltop” Commercial, featuring the song “I’d like to buy the World a Coke.”
Favorite Ad Campaign Created By: Mandy Kovach, Callie Wingo, & Meghan Kirk
So how about these cans?
12 oz. Cans 8 oz. Cans
VS.
History
Coca-Cola was founded in May 1886 by Dr. John Pemberton
/cgi-bin/query/r?ammem/cola:@kocl332j_01field(DOCID+@litproaches at the Millennium
The new slogan in 2000, “Coca-Cola. Enjoy,” made a global appeal by persuading people world wide that Coke adds magic to special moments. “First Experience” is a commercial relating a boy’s anticipation of what a Coke will taste like by comparing it to a kiss. /cgi-bin/query/r?ammemkocx93n7/cola:@field(DOCID+@lit(kocx93n7))
•1993 “Always Coca-Cola”
/presscenter/av_advertising.html
Canada and Belgium
Taiwan
Sponsorships
• Art of Harmony
•Boys and Girls Club of America • Children’s Miracle Network • FIFA • NASCAR
• Olympics
• Special Olympics • Tiger Woods Foundation
Coke or Cocaine?
Until 1905, the drink was marketed as a tonic containing cocaine
This stopped the advertisement of CocaCola as being a cure for headaches and other illnesses
Coca-Cola Bottles
1894 was the first time Coca-Cola was bottled 1894- early 1900s 1905-1916 1915- today
May 15th 1950
Today
300 Brands - 200 Nations
International Products
“Hilltop” Commercial
The song was originally intended for radio stations only.
Still convinced the ad had value, the company approved more than $250,000 for filming. It was one of the most challenging projects in the agency’s history, but stayed alive because of the belief of the ad’s basic message…Coca-Cola is a bond connecting people to one another.
Promotions
• Diet Coke Movie Mania Giveaway
-win a trip to the Sundance Film Festival
• American Music Awards
What’s New
Rumors
Coca-Cola contains material making it unsuitable for vegetarians and Muslims.