陶瓷行业电商转型之路

∙陶瓷行业电商转型之路

∙来自：znb发布时间：2015年09月17日 09:00 浏览次数：22 次

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陶瓷行业电商转型之路

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伪020渐露端倪，投资加盟需谨慎∙

行业讯（博艾文）

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当下时代，互联网风潮风起云涌。无数“屌”丝逆袭，一夜致富，无本万利的案例通过特定的传播的渠道，轰炸着我们朋友圈，混淆着我们的视听。信息碎片化时代，庞杂丰富的信息让我们的大脑沉迷于享受快餐式便利的惰性，盲目跟风，人云亦云，思考的理性与深入的判断逐渐在丧失；

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从阿里的B2B，淘宝天猫的B2C，再到时下炒的最为火热的020，率先从餐饮行业试点，再到打车软件平台，战国时代，豪强相争，你方唱罢我登场，好不热闹！

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我等“屌”丝眼看快播被停了，马云做大了，小米升值了，连小区卖菜都O2O 了，我们却更加迷茫了。

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很多人不禁要问，O2O到底是个什么“鬼”？其实没那么高大上，说简单点，就是线下线上结合，线上平台展示推广，线下配套服务，流量互补流通，这种模式很适合于那些，重度依赖于线下服务的行业品类；也无疑给陶瓷行业模式转型点亮了一丝曙光。

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但目前陶瓷行业还处在O2O模式运营的试水阶段，经过笔者多年的陶瓷传统市场营销及互联网从业经验，通过调查深入了解分析：目前陶瓷行业在互联网大潮冲击下大致呈现如下发展类型：

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类型代表品牌特点瓶颈未来发展前景

传统生产

型企业中*（等）强大产能产能过剩

价格竞争

被库存拖垮

未来难料

传统品牌型企业马*，东*，

诺**

有一定的品牌积

淀

有足够的渠道老

本积淀

依赖于经销商

渠道；

与用户距离

远；

被渠道投入打败；被消

费者需求打败

借助第三方平台的电商企业万*，小*，唐

*，

哈*，玖**

渠道先进

表面风光

受制于第三方

规则；

过度依赖线上

流量；

行业专属转化

率极地；

线下服务无法

保障；

弱肉强食，拼资本；

不遵从游戏规则的最终

会被推下神坛；

正在转型

的传统企业康**

自建线上推广平

台有主动权；

推广能力强；

对加盟商有较高

的财力能力要求

模式是噱头；

加盟融资是目

的；

渠道商加盟投

入大；

产品层层加

价，

消费者没享受

到实惠；

加盟商被模式吸引，被

市场实际销量打败；

企业成功融资；

加盟商亏损；

伪O2O；

陶瓷O2O 电商企业聚美陶

本身具备直接服

务消费者的

（B2C平台）能

力；

智能化、系统化

推广引流服务成

交工具软件，轻

资产终端社区服

务店加盟标准体

系，适合新兴“无

产阶级”加盟闹

革命（O2O）

自身平台持续

引流能力；

供应链产品整

合能力；

智能化客户及

消费者服务的

配套系统完

善；

企业盈利；

加盟商盈利；

消费者享受到实惠；

真正的O2O

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综上表所述：目前唯一具备互联网O2O模式发展精髓的企业只有聚美陶，当然其自身在平台持续引流能力；供应链产品整合能力；智能化客户及消费者服务的配套系统完善方面还需要做深入的研究，和大力度的投入建设。笔者之所以看好这个平台，是因为他符合互联网O2O模式的核心精髓，我们常说互联网思维体系下，一切不以用户需求为出发点的营销都是耍流氓；

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对于陶瓷行业而言，加盟商是客户，消费者是客户，我们要满足加盟商的需求，最终更要满足消费者的需求。那么其实选择好项目衡量标准很简单：一个能够系统、便利、最少投钱、不过分依赖于人的专业性，一切围绕消费者极致体验为出发点，并逐步实现三方共赢的模式体系才是真正的好项目。

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作者声明：以上观点，实事求是，不对任何企业带有偏见，只是就互联网浪潮下陶瓷企业现状的一个分析，模式不先进，不代表以上案例企业就做的不好。

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