万和奥特莱斯项目简介及销售说辞(终稿)
项目管理-OUTLET 项目简介 精品
OUTLET 项目简介《 目 录 》✓ 业态概况✓ 该业态在北美/欧洲/亚洲的情况✓ 在中国，海南开展此项目的环境分析✓ 可选择合作伙伴一 业 态 概 况1. OUTLET 业态诞生于美国2. 其发展分为三个阶段3. 在欧美市场，奥特莱斯项目通过旅游区、贸易伙伴和地方当局推广旅游业，每年可吸引近千万的旅游及消费者，是连接中心城市和旅游胜地的纽带，起到对本地、本国市场和形象的的营销推广作用。
更为重要的是，据测算，奥特莱斯每1万平方米1970 ～ 1987 1988 ～ 1996 1997 ～ 至今可提供200～250个就业岗位，能有力促进所在地的经济发展，并进而吸引新的投资，是城市更新换代的催化剂和经济腾飞的孵化器。
4.作为奥特莱斯项目的主要市场，西欧和北美的相关营业额占全球的50%以上，使这两个区域成为奥特莱斯业态在全球最成熟的市场。
与此同时，奥特莱斯业态进一步在全球范围内扩张，大洋洲及亚洲业务增长迅猛，显示了这两个区域快速发展的经济实力和消费能力。
二该业态在北美/欧洲/亚洲的情况【北美】•在美国东、西海岸，从纽约、奥兰多到圣弗兰西斯科，从人口密集的平原城市到特色鲜明的沙漠地区，400多个奥特莱斯购物村为包括美国公民在内的全球旅游、购物者提供优越的消费体验。
•覆盖全美的庞大业务网络为每位客人提供全球最先进的州际联网服务。
•1997年至20XX年，全美的OUTLET购物村均保持超过97%的商铺出租率，单位成交额及物业评估价值名列全行业前茅。
【欧洲】•在欧洲也有100多家各种各样的OUTLETS，除各大品牌自己的OUTLET外主要有以下重要规模大的OUTLETS VILLAGE•Value Retail 以Chic Outlet Shopping®为品牌在欧洲自行开发建设经营有九个Outlet•McArthurGlen 集团是欧洲Designer Outlet Villages 的建造经营商，该集团在欧洲有17个OUTLET•Foxtown 位于意大利与瑞士交界处Mendrisio,距离米兰(50km)约一个小时车程,距离瑞士Lugano(15km)约25分钟车程, 现在在上海有合作一个东方狐狸城，位于上海松江区新浜镇叶新公路5885号•整个城市都是OUTLET，其中也有各品牌OUTLET如：法国特鲁瓦德国麦琴根英国Chesshire Oaks【亚太区域】•近年来，作为全球经济增长的引擎，名牌消费在亚洲已蔚然成风。
项目销售说辞
项目销售说辞一、项目概述我们公司最新推出的项目是一座高端住宅小区，位于城市中心地带，占地面积约100亩。
该项目拥有独特的设计理念和先进的建造技术，旨在为购房者打造一个舒适、安全、便利的居住环境。
项目包括多栋高层住宅楼和一系列配套设施，如商业中心、健身房、游泳池等，满足购房者的各种需求。
二、项目优势1. 地理位置优越：项目位于城市中心地带，交通便利，周边配套完善，生活便利。
2. 设计理念独特：项目采用现代化的建造设计理念，注重空间布局和功能性，为居民提供舒适的居住环境。
3. 建造质量可靠：项目采用高品质的建造材料和先进的施工工艺，确保房屋质量可靠，耐久性强。
4. 完善的配套设施：项目内设有商业中心、健身房、游泳池等配套设施，满足购房者的生活和娱乐需求。
5. 绿化环境优美：项目周围绿树成荫，花园景观布置精美，为居民提供了一个宜居的自然环境。
三、产品特点1. 房屋户型多样：项目提供多种户型选择，包括一居、两居、三居等，满足不同购房者的需求。
2. 装修精美：项目采用高档装修材料，精心设计每一个房间的细节，打造出高品质的居住空间。
3. 设施齐全：每一个房屋都配备空调、暖气、厨房设备等基本设施，方便购房者的入住。
4. 安全保障：项目设有24小时安保人员，配备监控系统，确保居民的安全和隐私。
5. 物业管理规范：项目将配备专业物业管理团队，提供高效的物业管理服务，解决购房者的后顾之忧。
四、销售政策1. 价格优惠：项目推出了一系列优惠政策，如首付优惠、分期付款等，让购房者享受到更多实惠。
2. 购房流程简化：我们将提供一站式购房服务，协助购房者办理相关手续，简化购房流程。
3. 售后服务完善：购房者在购房后将享受到一年的免费售后服务，包括维修、保养等，让购房者放心居住。
五、成功案例我们公司在过去几年中已经成功推出了多个高端住宅项目，得到了泛博购房者的认可和好评。
这些项目的销售情况良好，居住者对项目的品质和服务都赋予了高度评价。
奥特莱斯商业模式介绍
奥特莱斯百科名片“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。
其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。
目录历史特点奥特莱斯在中国奥特莱斯在北京海西奥特莱斯历史特点奥特莱斯在中国奥特莱斯在北京海西奥特莱斯展开编辑本段历史北京奥特莱斯奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。
Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。
后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。
而且离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。
1997年-2001年：进入二十世纪七十年代，Outlets业态在美国呈现快速发展的势头，截止1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。
首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。
其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。
最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。
奥特莱斯项目简介
奥特莱斯项目基本情况介绍一、奥特莱斯概念简介“奥特莱斯”是英文outlet的中文译音，字面意思为“出口”。
在现代零售商业中，专指由世界著名品牌折扣店组成的大型休闲体验式购物场所，即风靡全球的“世界名牌折扣中心”。
经过近百年的发展，己成为现代零售商业中的一种领先业态。
它云集世界品牌，以最优惠的价格让最广泛的人群享受国际时尚的新生活。
“奥特莱斯”的标准（一）享誉世界的品牌进驻outlet的品牌，均为享誉世界的著名奢侈品牌，所销售的却是过季特供正品以及旧款新造产品。
这些商品，一部分由专卖店或商场下架后直接转到奥特莱斯销售，另一部分是品牌商精心挑选过季商品中的热销品类，特别为outlet加单生产供应。
奥特莱斯商品与中心城区的专卖店和百货商场比较，同为原装正货，但价格仅为1-6折不等，因此探受全球时尚人群杳睐，成为时尚商品消费者的朝圣地。
(二)极具竞争力的价格由于outlet销售的货品均系换季、库存、工厂尾货及新造特供产品，节省了昂贵的产品设计、产品推广、新品宣传等费用，同时奥特莱斯是低成本运营的业态，一般处于城市边缘区域，土地及建造成本相对较低，加上销售带来的规模效应，使其拥有更大价格优势。
(三)舒适的购物环境Outlet一般位于城市边缘，但交通十分便捷，且周边旅游资源丰富，真正做到“离尘不离城”，可谓是结伴购物、家庭休闲度假的首选胜地。
通常奥特莱斯店面十分宽敞。
部分奥特莱斯配套齐备，商场、酒店、休闲、娱乐设施应有尽有，且多种建筑风格融合，顾客可在领略各国建筑风情的同时尽情选购心仪商品。
二、奥特莱斯中国有限公司简介奥特莱斯(中国)有限公司，定位为新型现代服务业综合投资运营商。
专注于大中华区奥特莱斯研究、投资、开发及运营管理。
创建以奥特莱斯名牌折扣店为龙头的多种商业业态并存的新型现代产业模式，并致力于该新型现代产业模式的投资、开发及运营管理。
公司依靠行业领先的开发及运营经验和实力，以世界品牌折扣店销售为核心，配套高端商务、泛奥特莱斯商业集群、休闲度假与高品质居住等，打造一体化的城市新中心——“芭蕾雨”。
奥特莱斯简析总结
经营面积
1F：主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，约50个商铺，平均172平方米/个。 功能分区 2F：主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线等品牌约100个商铺，平均97平 方米/个。 3F：餐饮娱乐，约20家餐饮，3家游戏厅，一家KTV，平均469平方米/个。
店面数量（间） 车位 地址 销售
170
奥特莱斯是一种新兴的零售业态时间19701987性质工厂直销店形式一家工厂一个outletstore多家工厂一个outletstore商品工厂尾货19881996工厂直销店工厂尾货19972001商品工厂品牌所有者品牌代理商品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道多业态大型购物中心上千家世界知名品牌全球奥特莱斯购物中心蓬勃发展体现了其商业模型的四大核心要素购物中心成本地理位置在交通方便开阔的城郊租金低廉商业地产商统一规划省去诸多管理经营费用产品成工厂或一级经销商直接供货省去了一切中间渠道要素之二是丰富的品牌资源奥特莱斯迎合了供应商和品牌代理商想通过各种渠道增加销售的想法
北京东四环路北工大桥西北侧 2008年销售23亿元
重庆金源奥特莱斯购物广场
经营面积： 33000平方米
1F：现暂营业，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，约60个商铺，平均110 功能分区 平方米/个。 二、三、四、五F：9月20日正式开业。正式开业将有400多个品牌入驻，同时入 驻的还有STARBUCK和美国PLAY BOY高档会所伴随入驻，平均66平方米/个。
1
1 1 2 3 2
备注：全国店铺合计59家
奥康品牌入驻奥特莱斯简析
公司 江西 深圳 苏州
店铺名称 联盛奥特莱斯 华南奥特莱斯 郊区时尚舞台
面积 221 200 240
扣点 7 9 14
奥特莱斯行业分析报告文案
奥特莱斯行业分析报告目录一、奥特莱斯的起源、发展与现状 (3)1、起源与发展 (3)2、当今美国奥特莱斯行业特点和格局 (6)（1）高端品牌聚集优化 (6)（2）较大折扣优惠 (7)（3）规划合理配套齐全 (7)二、美国奥特莱斯标杆：Tanger的成功之道 (8)1、Tanger 的发展历程和现状 (8)2、公司强势增长原因探析 (14)（1）奥特莱斯的生命力和逆周期性助推Tanger迅猛发展 (15)（2）精耕细作、谨慎稳健的经营策略成就Tanger的标杆地位 (18)①精耕细作的经营思路 (18)②谨慎稳健的经营策略 (23)三、对中国奥特莱斯的启示 (30)1、审慎稳健的业务拓展步伐奠定长期发展基础 (31)2、优秀专业的品牌运营能力铸就核心竞争力 (32)3、奥特莱斯方兴未艾，行业等待强者 (33)四、行业风险 (34)随着中国经济进入转型调整期，GDP增速逐步放缓，居民收入增速压力增大，消费者信心指数也处于低位徘徊，传统正价零售渠道已进入“微增长”时代。
2012年中华商业信息中心公布的百家零售企业销售增速回落至10%，为过去4年最低水平。
今年上半年全国50家重点大型零售企业零售额同比增长11.0%，较上年同期微幅提升0.3个百分点，继续维持前一年度的低增长态势。
从美国经验来看，在居民实际购买力增速放缓时期，传统正价渠道压力较大，但逆周期折扣零售渠道获得消费者的青睐，同时良好的业绩也得到了资本市场投资者的认可，成为优秀的投资标的。
基于以上经济背景，我们认为有必要对国际上成功的折扣零售渠道（相对于传统正价渠道）进行梳理与研究。
本报告将重点关注品牌折扣零售渠道，以Tanger公司为例，探讨奥特莱斯业态的变迁和Tanger公司的成功经历，及其对国的启示，以供投资者参考。
一、奥特莱斯的起源、发展与现状1、起源与发展早在一百年前，美国就已出现奥特莱斯业态的雏形，当时大型的服装和日用品企业在自家仓库销售订单尾货，这种“厂家下水道”分散性和临时性色彩浓厚。
奥特莱斯营销策划方案
奥特莱斯营销策划方案1. 概述奥特莱斯是一种以折扣价销售大牌商品的购物中心。
其独特的定位和商品结构使得奥特莱斯在消费者中享有很高的声誉。
然而，随着市场竞争的日益激烈，奥特莱斯需要不断创新和改进自己的营销策划，以保持竞争力和增加市场份额。
2. 市场分析2.1 消费者需求根据市场调研，消费者在购物时最关心的是产品质量、价格和服务。
他们希望能够获得高品质的商品，同时以合理的价格购买，并享受良好的购物体验。
此外，消费者对购物中心的位置、布局和促销活动也有很高的要求。
2.2 竞争环境奥特莱斯所处的市场竞争环境特别激烈。
一方面，其他奥特莱斯购物中心也在不断发展和扩张，提供更多新颖的促销活动和服务。
另一方面，传统的商场和电商平台也开始推出折扣销售活动，直接与奥特莱斯竞争。
因此，奥特莱斯需要不断创新和改进自己的营销策略，以吸引更多消费者和增长市场份额。
3. 营销目标3.1 增加销售额奥特莱斯的主要目标是增加销售额。
通过提供高品质的商品和合理的价格，奥特莱斯可以吸引更多消费者，并提高每个消费者的购物金额。
3.2 增加市场份额奥特莱斯希望增加自己在市场中的份额。
通过加强品牌推广和提供优质的购物体验，奥特莱斯可以增加消费者对其品牌的认知度和好感度，从而吸引更多潜在消费者。
4. 营销策略4.1 提供优质的商品奥特莱斯应该注重提供高品质的商品，以满足消费者对品质的要求。
与此同时，奥特莱斯可以与知名品牌建立合作关系，引入更多的国际大牌商品，以吸引更多消费者。
4.2 合理定价奥特莱斯应该通过与供应商谈判和批发采购等方式，以合理的价格获取商品，从而能够以更低的价格销售给消费者。
这不仅可以吸引消费者，还可以提高奥特莱斯的竞争力。
4.3 提供优质服务奥特莱斯应该注重提供优质的服务。
这包括友好的销售人员、快捷的退换货服务、舒适的购物环境等。
通过提供良好的购物体验，奥特莱斯可以增加消费者的回头率和口碑效应。
4.4 品牌推广奥特莱斯应该加强品牌推广活动，提高市场的知名度和影响力。
奥特莱斯项目介绍
3、奥特莱斯的专业团队
3、奥特莱斯的专业团队
4、奥特莱斯项目对区域的影响力 ——经济与社会价值
行业价值 社会价值 政府价值 投资者价值 品牌商价值 消费者价值
4、奥特莱斯项目对区域的影响力 ——行业价值
我们是以奥特莱斯为核心的新型综合 商业模式的创建者，我们所投入的不 仅是更多的品牌和特色服务，行业价 值更是对多种商业业态并存的新型产 业的引领。我们为此行业的未来奉上 了一道新的商业思维"盛宴"，它汇聚 实时的品牌行情、流行的新奇业态、 实用的商务体验，是汇集了中西名品 的大秀场，更是都市精英的购物天堂。
2、奥特莱斯在中国
奥特莱斯（中国）有限公司
奥特莱斯（中国）有限公司，定位为新型现代服务业综合投资运 营商。专注于大中华区奥特莱斯研究、投资、开发及运营管理； 创建以奥特莱斯名牌折扣店为龙头的多种商业业态并存的新型现 代产业模式； 并致力于该新型现代产业模式的投资、开发及运营管理。
2、奥特莱斯在中国
奥特莱斯风情小镇
奥特莱斯现代服务产业区(选址要求 奥特莱斯现代服务产业区 选址要求) 选址要求
指标选项 区域级别 选 址 条 件 人口规模 经济基础 环境资源 交通规划 市政配套 项目定位 建 设 规 模 用地规模 建筑面积 功能分区 建设内容 投资强度 项 目 效 益 经济效益 社会效益 参考指标 布局于国家经济发展圈或城市密集带，在对1000公里直径范围以上有直接辐射力和影响力的区 域中心城市近郊地段。 周边200公里直径范围内常住人口保持在5000万以上。 周边100公里直径范围内人均GDP在5000美元以上。 自然环境优越，具有丰富的自然景观、人文景观及旅游资源。 临近城市轨道交通站点及高速路出入口，有城市主干道（双向8车道）接入，有配套公共交通设 施。 教育医疗等生活配套，供水、供电、垃圾处理、污水处理等市政设施。 辐射所在区域、集世界品牌折扣中心、五星级酒店、商务办公、旅游度假、高品质居住为一体的 现代卫星城。 占地面积为3000亩以上。 建筑面积约为200--300万平方米。 世界名牌折扣店区、酒店体系区、商业配套区、中央居住区 世界平拍折扣店区建筑面积约15万平米，以五星级酒店为首的酒店体系区约10万平方米，以主 题商业为首的商业配套区约20万平方米，以配套住宅为首的中央居住区约150万平方米。 投资额约10---15亿美元。 年营业额约15亿美元，纳税约1.5亿美元，拉动上下游产业约40亿美元。 年吸引游客约千万人次，带动就业约3万人，带动现代服务产业升级，改善人居环境。
奥特莱斯专题报告(全)精品PPT课件
• 国内发展现状 （3）Outlets市场成熟度低，尚未产业化
a.我们中国市场现在面临的现实就是除了北京、上海这种超级一线城市的消费者对品牌有较高认知水 平之外，绝大多数的二三线城市消费者对品牌的认知度不高。
2、OUTLETS演变历程
• 演变历程（美国） （1）1970～1987年：分散的、厂家各自主导的工厂直销店 一些服装工厂利用其仓库销售订单尾货，一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
（2）1988～1996年：逐步聚集、厂家联合主导的工厂直销店 很多工厂联合起来将直销店集中开设，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模，且离城市 较远，一般在60～80英里（100～150公里）左右，开车要一个多小时。
• 对城市的作用 （1）提升城市形象、连接城市和旅游发展的纽带 在欧美市场， outlets项目通过旅游区、贸易伙伴和地方当局推广旅游业，每年可吸引近千万的旅游及 消费者，是连接中心城市和旅游胜地的纽带，很好的提升城市和市场形象，起到营销推广的作用。 （2）促经济发展、吸引投资 据测算， outlets每1万平方米可提供200～250个就业岗位，能有力促进所在地的经济发展，并进而吸 引新的投资，是城市更新换代的催化剂和经济腾飞的孵化器。
3、OUTLETS发展现状及分析-欧美
• 发展现状
（1）迅速扩张 美国已有约320家、欧洲约 100家、日本9家、全球超 过500家。
（2）品牌和模式的成功复制 Outlets公司—美国最大的 Outlets经营公司，全球有 51家分店， 其中美国本土41家，日本8家 ，韩国墨西哥各一家。
• 特点 （1）超乎想象的低价 奥特莱斯的商品一般在6折以下，甚至低至1—3折，物美价廉。 （2）颇具吸引力的品牌组合 “名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正，质量上乘， 荟萃世界著名或知名品牌。 （3）选址非常重要 基本遵循比较统一的规律：消费力旺盛的大城市和发达地 区，郊外省际交通交会处，一般在多条高速公路的交叉点上，最大 限度地吸引客流；距离都市中心45～90分钟车程，满足各种交通工 具通行；自然风景优美的地段，有利于顾客放松心情；旅游线路的 必经之地。 （4）良好的购物环境 购物环境舒适，主题多元化，集游购娱为一体，迎合多种爱好和多 年龄层次的消费者偏好，也有助于延长消费者在店内的停留时间。 （5）管理分工明确 店外全部由开发商管理，店内全部由经营者管理，每个商店全 部自主经营。实行统一物业管理。
伟业万和城南区销讲说辞
伟业万和城南区销讲说辞一、开头语您好，欢迎来到伟业万和城：请问您是第一次来我们伟业万和城看房吗？（如之前来过查询接待记录）我是置业顾问XXX，首先请让那我先来给您简单介绍一下我们楼盘的整体项目规划情况。
您看，这就是我们伟业万和城南区项目的总体规划，项目占地面积20多亩，总建筑面积2万多平方，小区配套设施建设齐全完善，物业管理服务细致入微。
伟业万和城南区是继伟业万和城东区和西区、北区的收官之作，在产品设计上她继续沿用伟业万和城系列产品中海派新古典主义设计风格，错层设计，同时又增加了新的产品，一层的下沉式庭院设计，形成双首层的独特特色，成为产品最大亮点。
伟业万和城南区由六大院落围合成,分别由爱丁堡、爱琴堡、爱伦堡、爱德堡、麦迪逊、伊萨贝拉组成。
二、开发商“伟业万和城”是由漯河伟业房地产开发有限公司开发的项目。
漯河伟业房地产开发有限公司注册资金800多万元，实力雄厚，漯河伟业房地产开发有限公司现有员工50 余人，高级技术人员10 余人，开发公司人才济济，下设办公室、财务部、工程部、营销部、物业部，是一支高素质的人才队伍。
漯河伟业房地产开发有限公司本次开发的“伟业万和城”是一个高品质的花园洋房集群综合体社区，我公司的开发宗旨是：“追求卓越，回馈社会，服务公众”。
三、地理位置我们项目地理位置非常优越，项目位于漯河市召陵区解放路南段的东侧，属于漯河高新区南部边，金江路—南环路、京广铁路—金山路街区的核心位置，南侧紧邻城市快速路南环路以及南洛高速公路，距南洛高速公路出入口仅4公里，西侧紧靠京广铁路，距京广铁路漯河站、客运中心站仅2.5公里，北侧和东侧紧邻城市主干道金江路和金山路，交通区位优势明显。
四、周边配套小区的交通非常便利，22路和30路公交车从小区门前经过；，交通非常便利。
小区离漯河市的新老商业区(火车站、人民路)仅5分钟车程。
项目周边配套设施成熟完善；漯河市第三高级中学、解放路小学、漯河市外语中学步行仅10分钟，能让您的子女享受到漯河良好的教育，小区附近的高档酒店餐饮更是应有尽有，润泽园、锦江之星酒店、京福华等近在咫尺；医院有漯河市第六人医院、漯河市第二人民医院五分院，漯河市第七人民医院更是近在家门口，更有广惠和大药房，、眼镜店、书店、花店、火车票代售点等很多综合生活配套，为您的日常生活提供便利；同时，解放路与湘江路附近有中国银行、中国农业银行、中国工商银行；中国移动、中国电信、中国网通等大型公司也近在咫尺，居住起来非常便利舒适；五、区位优势金江路—南环路、京广铁路—金山路街区道路规划；1、外部四条规划环路：规划以现状路网为基础，保证规划街区与城市各大功能区的交通通畅性，以金山路、金江路、南环路形成规划街区对外交通的主要路网。
万宁奥特莱斯芭蕾雨逸景销讲(20110924)
万宁芭蕾雨逸景销讲您好!欢迎参观奥特莱斯芭蕾雨：这是我们项目的区位沙盘：本项目位于国际旅游岛东部核心区域----海南省万宁市神州高铁站1公里处，项目东临神半岛及南海，西接琼中与洋浦，南靠陵水与三亚，北依万宁琼海与海口。
交通是四通八达十分便利，芭蕾雨项目仅靠西线高速及高铁神州站，本项目距东线高速出口600米距东线高铁神州站约900米，神州高铁（预计2012年1月通车）去三亚35分钟、去海口美兰机场55分钟，未来有一新修由洋浦经济开发区到万宁高速公路高速通车后距洋浦开发区90分钟车程。
本项目是海南真正的交通中心，旅游集散地。
周边资源及商业配套齐全：上有石梅湾旅游区：南燕湾高尔夫、艾美酒店（非诚勿扰2拍摄主要取景点）、南燕湾海景高尔夫。
左边是神州半岛旅游区：神州半岛四大海湾、游艇码头、喜来登酒店、福朋酒店、沙滩俱乐部、双语小学、2炮医院等。
右边是兴隆旅游区：兴隆热带植物园、热带花园、红艺人表演、小雨温泉、兴隆高尔夫。
下有万宁市区：万宁的东山岭景区、海南四大名吃之一东山羊、和乐蟹。
本项目总占地约1500亩，开发周期5年，总建筑面积约67万平米，其中商业总建筑面积25万平方米，“养生度假社区”42万平米。
项目建成后将成为岛内独一无二的集生态、休闲、养生、娱乐、国际品牌购物、旅游度假为一体的海岛生活新中心，打造岛内最大最全的理想岛居新生活。
本项目包括：10万平米奥特莱斯品牌折扣店（现以在建）将于2012年上半年试运营；15万平米特色民俗商业街、酒店、婚礼教堂、酒吧街、儿童游乐园、酒店式公寓等约等配套商业娱乐设施。
约42万平米高端养生度假社区，其中一期“养生度假社区”11.2万平米已动工，住宅预计2011年11月份开盘销售。
本项目一期：占地面积113020平方米，总建筑面积119199.24平方米，其中住宅面积112100.98平方米，配套900平方米，地下车库6198。
26平方米，计入容积率面积113000.98平方米，建筑密度24.10%，容积率0.99，绿地率40.36%，地上车位642个，居住户数1791户。
精品奥特莱斯运营模式及发展状况演示文档
奥特莱斯商业业态的特点1、奥特莱斯购物中心一般位于市郊，在远离城市的地带能吸引大量的顾客群体，必定有它独特的优势。
2、奥特莱斯的优势之一是名牌商品。
奥特莱斯的商品都是名牌下架商品、过季商品及断码商品。
这些全新商品，由高档专卖店或商场下架后直接转到奥特莱斯销售。
其次是价格,奥特莱斯的商品与市中心的百货商场比较，同样的商品在价格上普遍偏低60%,甚至更多。
3、奥特莱斯的另一个优势是购物环境。
每一个奥特莱斯中心的购物面积都很大，以美国为例，奥特莱斯中心的面积由几万平方米到几十万平方米都有。
而每一个购物中心都有自己的特点和环境，有配套的效劳设计和便捷的交通。
因此成为人们购物休闲的理想场所。
4、奥特莱斯最令人心动的是商品的价格，它的商品能够销售得如此廉价，其中的秘密在于：--是运营本钱低。
奥特莱斯购物中心的经营场所一般都远离城市，地价低；商业设施简洁，投入少；销售方式简单，费用低。
运营的低本钱使经营者能够尽可能地降低商品价格。
二是过季名品降价销售具有吸引力。
一个著名品牌当季价格是100%（正价）的销售，第二年就会半价出售，第三年那么以三折出售。
国外商品降价的最主要原因是产品过季。
奥特莱斯专门为品牌供应商销售其过季产品，因为奥特莱斯既不影响当季正价名品的销售，又可通过为过季、断码的名品提供标准销售出口，保持和维护了品牌形象。
从潜在的因素分析，这种方式使同一品牌的销售分开了档次，扩大了销售范围，延长了销售期，而且也提高了品牌的知名度。
而针对消费需要，很多产品生产商开场专门生产奥特莱斯商品。
这些新生产的商品使用过时的面料、过时的款式，省去了研发费用、广告费用，销售价格自然相当实惠。
经营货真价实的名牌却有着比一般大超市还要低10%的价格优势，这就是奥特莱斯商业业态最大的特点。
由于它的中间环节、地价、店堂装饰、销售人员等本钱因素都被严格控制,而且伴随着“高度密集〃的连锁店，使折扣商店的商品价格比所有的零售业态都要低，能够吸引对价格比较敏感的消费者,满足了局部经济实力缺乏却又追求名牌的消费者对名牌商品的购物需求。
奥特莱斯名品街宣传片脚本
全球以及中国奥特莱斯的发展
26秒
奥特莱斯(OUTLETS)在美国有400多家店铺，欧洲有100多家，日本有30多家。在中国，奥特莱斯已经分别在北京、上海、杭州、苏州等地纷纷布局。
现在，奥特莱斯正以其享誉全球的纯正品牌、超乎想象的折扣以及时尚舒适的购物环境，吸引数以万计消费者的光临。
同前
章节过度片段
奥特莱斯名品街分为名品奥莱和运动奥莱两个板块，既有全球顶尖的一线大牌，也有休闲、运动大牌，满足了消费者的多种需求。
★众多大牌汇聚一堂
2
18秒
其二，价格实惠，质量上乘。
奥特莱斯名品街所出售的商品都是正宗大牌商品，质量得到了充分保证，而且折扣比较低，价格低廉，绝对让消费者物超所值。
★价格实惠质量上乘
3
60秒
同前，另主画面文字：
“奥特莱斯+免税店”强强组合
三亚唯一 中国独有
未来前景
55秒
未来的沃天堂·奥特莱斯名品街，将迎来300多个国际一线品牌入驻，涵盖服装、皮具、珠宝、手表、箱包、香水、化妆品、运动品牌等等数十个种类，并最终形成一个三亚独一无二、中国首屈一指的“品牌消费中心”。
凭借着三亚日益增长的国际影响力，以沃天堂未来众多娱乐项目为依托，奥特莱斯名品街购物消费的年游客数量将超过3000万人次，年销售收入将超过15亿元，将创造与国际众多奥特莱斯相媲美的丰厚经营收益。
在三亚城市预规划中，榆亚大道鹿回头广场路段未设置人行走道；鹿回头广场下车游客要到达免税店，必经奥特莱斯名品街地下走廊；奥特莱斯名品街自然成为免税店联通四方的“人潮主干道”。
★区域交通优势明显
另主画面显示文字：
榆亚大道：三亚城市交通主动脉
鹿回头广场：90%旅行团大巴车经停之处，80%三亚五星级酒店大巴市区固定停靠站。
奥特莱斯促销活动策划方案
奥特莱斯促销活动策划方案第一章引言1.1 背景介绍奥特莱斯是一种以高品质、低价格为特点的购物商场，是很多消费者喜爱的购物场所。
为了吸引更多的顾客，并丰富他们的购物体验，奥特莱斯需要定期进行促销活动。
本文将详细介绍奥特莱斯促销活动的策划方案。
1.2 目标与意义本次促销活动的主要目标是吸引更多的顾客，提高销售额。
通过优惠的价格和特别的购物体验，我们希望能够吸引未来的忠实顾客，并增加他们的购物频率。
此外，促销活动还能够提高品牌知名度，加强顾客对奥特莱斯的认知，从而为未来的发展做好准备。
第二章 SWOT分析2.1 优势- 品牌知名度高- 商品种类多样，价格优惠- 购物环境舒适2.2 劣势- 竞争对手众多- 顾客满意度有待提高2.3 机会- 促销活动可以吸引更多顾客- 提高顾客满意度可以增加忠诚度2.4 威胁- 竞争对手的促销活动可能对我们造成竞争压力- 顾客满意度不高可能导致损失顾客第三章目标市场分析3.1 定位目标市场我们的目标市场主要是年轻人群，他们对时尚和品质有较高的追求，同时也比较关注价格。
我们的商品种类多样化，价格优惠，可以满足他们的需求。
3.2 目标市场特点- 关注时尚和品质- 注重价格- 喜欢购物体验第四章促销策略4.1 促销目标- 吸引更多顾客- 提高销售额- 增加顾客满意度4.2 促销活动的要素- 价格优惠- 礼品赠送- 娱乐活动4.3 促销活动的形式- 折扣促销: 打折、满减等活动- 买赠活动: 消费满一定金额送特定商品- 积分活动: 消费累积积分，可用于换购礼品等第五章促销活动方案5.1 活动主题根据目标市场特点，我们希望通过活动营造出时尚、潮流的氛围，主题可以是“时尚盛宴”。
5.2 时间地点活动时间应选择在购物旺季，如春节、双十一等。
活动地点应选择在奥特莱斯商场内的旗舰店。
5.3 活动内容- 折扣促销: 部分商品打折，如低至半价等- 买赠活动: 消费满一定金额，赠送指定礼品- 积分活动: 消费累积积分，积分可用于换购礼品、优惠券等5.4 宣传推广- 平面媒体宣传: 报纸广告、杂志等- 线上推广: 社交媒体、电子邮件营销等- 线下推广: 海报、宣传册等第六章实施与控制6.1 费用预算根据活动的规模和内容，制定详细的费用预算，并分配到各个方面的费用上，如宣传费用、奖品费用等。
万和奥莱
常州万和奥特莱斯项目解析总规划占地面积约870亩，总投资9.8亿人民币。
已建成可营业面积10万平方米。
主要就是想打造纯框架结构店面，以国际、国内一二线品牌为核心，销售各类高档服装、皮具箱包、家纺。
配以休闲景观、影院、星级酒店、仓储物流、电子商务、美食风情街，是集购物、餐饮、娱乐休闲、旅游观光为一体的现代化购物公园。
万和Outlets的市场核心区，占地约54000多平方米，采用北欧小镇古典建筑风格。
核心outlets采用多层围合式椭圆形景观建筑，连接所有外走廊，架设便捷的人流通道。
双塔和水池组成“双钱景观”；空间节奏流畅、亮丽、活泼，实现中央景观环境与人文历史的和谐统一。
北欧风情景观与中国古钱文化元素的完美搭配，观光电梯便捷、安全而舒适，彰显品位，又不乏实用。
Outlets核心区店面，纯框架结构，产权分割到户，两证齐全。
单间店面门宽4.5米，层高4.8米，净深9米，单间面积28-60平米。
框架结构，满足品牌店数百平方米的店面要求。
现隆重推出outlets购房特惠理财方案：Outlets10年托管。
前4年租金32%一次性从购房款扣除，第五年9%，五年年回报总共是41%，后五年二八分成，委托合同十年后自动续签，一楼均价16500每平米，二楼均价13000每平米，三楼均价9500每平米。
【产业优势】（1）服装产业发达。
服装产业是常州、金坛地区的优势产业，金坛市有1460多家服装企业，仅项目所在地就有300多家，而距此不远的常州市有大大小小的服装、针织企业10000多家，已经形成庞大的服装产业集群。
其中金坛有全国最大的服装企业之一晨风集团。
（2）旅游。
常州周边旅游景点众多，本项目更是作为一个旅游景区来打造的，与国内近千家旅行社合作，到江浙沪来旅游的游客都会带到本项目来购物。
【交通优势】江苏金坛万和奥特莱斯购物公园座落于金坛经济开发区河头园区入口处312国道边，距金坛市市区5公里。
金坛经济开发区交通十分方便，沿江、扬溧、沪宁、宁杭高速公路贯穿全市；国内航线有常州机场紧挨市东，国际航线有1小时车程的南京禄口机场和 2小时车程的上海浦东机场；万和奥特莱斯业态分布绅士精品馆（男式正装品牌区）F2 F4 F12 F14（一至二层）简约风尚馆（男式休品牌专区）F8 F10 （一至二层）知性丽人馆（女式正装品牌区）F1 F3 F5 F13 F15 F17（一至二层）时尚佳人馆（女式休闲品牌区）F9 F11 （一至二层）活力前线运动馆（运动品牌区）F16 F18 F19 F20 F21 （一至二层）上流时尚箱包馆（箱包品牌区）F6 （一至二层）主题休息站（茶水甜品区）F22 F23漫步云端时尚馆（鞋类品牌专卖区）三层东区皇室贵族经典家纺馆（家纺品牌区）三层西区香榭丽舍大道（酒吧咖啡文化主题街）三层内圈百老汇馆（异域风情特色餐饮区）四层西区御膳坊馆（中国传统风味餐饮区）四层东区。
万和奥特莱斯购物公园推荐会活动策划
万和奥特莱斯购物公园1月15日推荐会
流程及注意细节
1、各代理商务必于11点至12点之前在金坛出口下车，由我公司带队人员会在出口等待接车（统一发饭票，贴
车号。
例如001车）
2、这次推荐会就餐地址为樱花大酒店。
3、客户抵达酒店进入休息厅休息，午饭为自助餐（二楼），有我公司带队人员统一安排就餐时刻（就餐人数操纵
在一次150人以下）在餐厅门口有人统一收饭票。
4、午饭后由咱们公司带队人员率领下，回1楼会议厅等待听讲座。
5、1点准时在会议室由专业讲师进行项目讲解。
6、讲完后由咱们公司带队人员统一安排退场顺序，所有客户上各自的的车辆等待。
7、2点动身返回案场，沿路由置业顾问进行周边环境介绍。
8、抵达案场两点半开始进行销售。
是不是开放选房通道依照当天实际情形进行选择。
9、活动当天利用新价钱表，上礼拜之前的价钱表全数回收作废。
10、一礼拜之内签合同的客户，活动当天将享受每平米优惠300元，在此基础上按揭付款可享受99折优惠，一次
性付款可享受97折优惠。
11、具体线路为：
金坛收费站——左转进入金沙大道——路口右转往金坛方向——体育馆转盘左转，进入最左侧的西环二路
——直行至第一个红绿灯右转——直达樱花大酒店
樱花大酒店——左转进入西门大街——第一个红绿灯左转，进入丹阳门中路——第一个红绿灯右转，进入横街东路——直行，通过东门大街、华城路、华润苏果——至华阳中路左转——直行至340省道右转——直达项目案场。
奥莱项目计划书
奥莱项目计划书项目背景奥莱项目是一个线上购物平台，致力于为用户提供高品质、低价格的商品。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者开始通过网络购物。
然而，市场上仍存在许多价格较高、品质不那么稳定的商品。
我们的目标是打造一个可靠、价廉物美的购物平台，为用户带来更好的购物体验。
项目目标1.提供具有竞争力的价格：通过与供应商合作以及优化供应链，降低商品价格，使用户享受到更大的实惠。
2.提供高品质的商品：与知名品牌合作，确保商品的品质和售后服务。
3.提供个性化的购物体验：通过数据分析和推荐系统，为用户提供个性化的商品推荐，提升用户满意度和购买转化率。
4.基于用户反馈不断优化平台：收集用户的意见和建议，及时修复问题和进行改进，为用户提供更好的购物体验。
项目计划需求分析在项目启动前，我们将进行详细的需求分析，明确奥莱项目的功能和特点。
通过市场调研和用户访谈，我们将确定用户的购物习惯以及对平台的需求，进而明确项目的功能和定位。
技术选型平台的技术选型是项目成功的关键之一。
我们将通过评估不同的技术方案，选择最适合的技术栈来开发平台。
考虑到平台的复杂性和扩展性，我们计划使用下述技术：•前端开发：采用React框架来构建前端界面，使用HTML、CSS和JavaScript来实现功能；•后端开发：选择Node.js作为后端开发语言，使用Express框架来实现服务器和接口；•数据库：采用MySQL作为数据库，存储商品信息、用户信息等数据；•云服务：选择阿里云作为平台的云服务提供商，确保系统的高可用性和扩展性。
开发和测试项目的开发和测试是一个迭代的过程。
我们将按照敏捷开发的方法，将开发过程分为多个迭代周期，每个周期持续2周。
每个周期开始时，开发团队会根据需求进行任务规划和估时，然后进行开发和测试。
在每个周期结束时，会进行系统的整体测试和Bug修复。
上线运营一旦项目开发完成并通过测试，我们将准备上线。
我们计划在上线前进行一次全面的测试，确保系统的稳定性和功能的正常运行。
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万和奥特莱斯购物公园项目简介
Outlets，又名“品牌折扣中心”，起源于美国，成熟于欧洲，风靡于日韩。
从最初的工厂尾货直销，发展成为专业的品牌折扣中心。
其特点极其鲜明：大品牌，荟萃世界著名或知名品牌，如纪梵希、都彭、爵克、阿玛尼等，让你跻身上流人群。
超低折扣，整个市场一至四折的超低折扣让消费者趋之若鹜；掏空钱包才肯罢休。
公园式的购物环境，让你远离尘世的喧嚣，将购物转变为一种享受。
奥特莱斯正以其新颖的经营理念和独特的经营方式正引领着都市消费的新潮流，其巨大的消费市场和利润空间正吸引大量的投资客进入。
上海、北京、杭州、合肥的奥特莱斯相继开始营业，创造出一个又一个的业界神话。
正是在这种情况下，我们江苏万和国际商贸有限公司为了满足苏锡常一带的客户需求，和政府合力打造了江苏万和奥特莱斯购物公园。
经过详细的分析，我们将项目坐落在了常州金坛市经济开发区。
金坛，一直就有“江东福地，服装名城”的美誉。
整个城市以服装业为支柱产业，是中国出口服装制造名城、中国服装跨国采购基地，年产值达132亿元。
为万和奥特莱斯提供了强力的产业支持。
同时，万和奥特莱斯购物公园的地理位置也极其优越，沪宁高速、沿江高速、扬溧高速、宁杭高速环绕在我们打造的奥特莱斯商业中心周围，1小时高速直达南京禄口机场，2小时直达上海国际机场，将消费人群扩大至上海、苏州、无锡、南京等地5000万人的消费圈，商机不言而喻。
不仅如此，常州市政府也对万和奥特莱斯十分重视，各级领导不仅多次亲临指导视察，还将我们列为省市区三级政府重点项目，2008年金坛市的十一五重点项目，要求将其打造成为常州的地标性建筑。
万和奥特莱斯集天时地利人和于一体，总规划占地面积870亩，总投资9.8亿人民币，全力打造一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店、商务、展示为一体的公园式现代商贸城，是常州地区当之无愧的商业龙头！整个项目采用北欧小镇古典建筑风格，给人以高尚典雅的购物环境；再加上多层椭圆形景观建筑，实现北欧风情景观与中国古钱文化元素的完美搭配，让人不出长三角即可买尽世界名牌！同时与江苏、上海、浙江、安徽、山东等14个省（市）千家旅行社正在洽谈合作双赢方案，如成功将坐享常州地区每年500万旅行团庞大消费市场，持续
兴旺有保障！哪里有大人潮，哪里就有大钱潮！
面对如此美好的前景，各大商家也都纷纷按耐不住，纪梵希、都彭、阿玛尼、康纳利、Gucci、雨果博斯等国际知名品牌纷纷联系要求加盟，意大利名牌Baby Fox更是直接签下1万方的店铺强势入驻！前景无限,“钱”景无限！
为了满足广大投资者的需要和后顾之忧，我们采用十年托管，总价十八万起，前三年租金24%直接抵扣房款，以减轻首付压力；第四年8%，第五年9%，小投资，高回报！五年之后和广大业主采取租金二八分红的方式，双方利益相关，密不可分，最大程度减少投资者风险！
万和奥特莱斯购物公园销售说辞
1、大品牌，荟萃世界著名或知名品牌
奥特莱斯（Outlets）又名“品牌折扣中心”。
源于美国，成熟于欧洲，风靡于日韩。
从最初的“工厂直销”逐步发展为“品牌折扣中心”。
其特点鲜明：“大品牌+1-6折的的超低折扣+公园式的购物环境”。
凭借纪梵希、都彭、爵克、阿玛尼、Gucci等一线名品的耀眼品牌形象，价格又常常是4折以下，即满足了中国人对品牌的需求，又符合现代白领的消费水平，正逐渐被中国大多数消费者所接受。
目前国内已有20余家奥特莱斯购物公园相继开始营业，其中上海青浦奥特莱斯，北京燕莎奥特莱莱斯，更是生意火爆，门庭若市。
2、政府重点支持项目
省委书记，省长亲临指导，省市区三级政府重点项目
3、交通便利，辐射5000万消费人群
沪宁高速、沿江高速、扬溧高速、宁杭高速环绕周围，1小时高速直达南京禄口机场，2小时直达上海国际机场，将消费人群扩大至上海、苏州、无锡、南京等地5000万人的消费圈
4、与数千家旅行社洽谈合作中，届时将坐享500万旅游客
与江苏、上海、浙江、安徽、山东等14个省（市）千家旅行社正在洽谈合作双赢，如成功将坐享每年500万游客庞大消费市场，持续兴旺有保障！
5、世界名品强势入驻
纪梵希、都彭、阿玛尼、康纳利、Gucci、雨果博斯等国际知名品牌纷纷联系要求加盟，意大利名品Baby Fox签下1万方的店铺强势入驻！
6、江东福地，服装名城，强势服装产业支持
金坛整个城市以服装业为支柱产业，是中国出口服装制造名城、中国服装跨国采购基地，年产值达132亿元。
为万和奥特莱斯提供了强力的产业支持。
7、小投资高回报
总价15万起，前五年41%高回报
8、开发商和业主共同管理分红，利益相关，最大程度减小投资风险
开发商自持30%以上物业，五年之后和广大业主采取租金二八分红的方式，双方利益相关，密不可分，最大程度减少投资者风险！。