企业经营定位解析
企业的定位和经营战略
企业的定位和经营战略企业是现代社会经济的重要组成部分，不同的企业因其属性、规模和竞争环境等各种因素存在着差异。
对于不同类型的企业而言，其定位和经营战略也有着不同的侧重点和策略选择。
本文将从企业的定位和经营战略两个方面，探讨企业如何在竞争中获得成功。
一、企业的定位企业的定位是指企业在市场竞争中确定的自身在行业中的地位和优势。
在确定企业的定位时，应该充分考虑市场需求、竞争状况、企业自身实力和资源等因素。
同时，也应该注重以顾客为中心，认真分析和理解市场需求，为顾客提供符合其需求的产品和服务，实现企业与顾客的良性互动。
1. 竞争定位企业如果希望在激烈的市场竞争中获得优势，就需要在竞争定位上下功夫，选择与众不同的发展方向。
竞争定位可以分为差异化和低成本两种方式。
差异化是指企业通过在产品和服务方面的区别创新，提高产品附加值，吸引顾客对其提供的产品和服务的认可和关注，从而获得市场份额和利润。
差异化的实现需要企业有自己的核心技术和独特的品牌形象，可以从而在众多竞争者中脱颖而出，取得市场领先地位。
例如苹果公司以其独特的设计、先进的技术以及高品质的服务，成为了全球知名的高端品牌。
低成本则是指企业通过优化生产成本、提高效率、节约用度等措施，降低产品价格，与其他同行业竞争者形成价格优势，吸引顾客购买，从而获得市场份额和利润。
在商品和服务的同质化条件下，低成本是获得市场竞争优势的重要手段之一。
例如麦当劳以其标准化产品和供应链管理，实现了成本的优化和控制，成为了全球最大的连锁快餐品牌之一。
2. 市场定位市场定位是企业通过分析市场需求和竞争对手的形势，确定所在的市场区域、目标顾客群，提供符合顾客需求的产品和服务，实现企业与顾客之间的有效互动和发展。
市场定位可以分为依存型和闪耀型两种方式。
依存型市场定位是指企业选择一种相对狭窄的市场领域，通过提供高品质和高服务水平满足顾客需求，实现发展。
依存型市场定位通常适用于高端产品和服务，因为这类市场通常规模相对较小，但竞争激烈，要求企业能够提供独特的价值和服务，吸引顾客选择。
企业投资经营定位研究
企业投资经营定位研究随着世界经济全球化和市场竞争的日益激烈，企业的投资经营定位变得越来越重要。
一个正确的投资经营定位可以使企业在市场中有更好的竞争优势，获得更高的效益。
本文将对企业投资经营定位进行研究，分析其重要性和实现的途径。
1、企业投资经营定位的重要性企业的投资经营定位是企业的重要策略之一，没有一个正确的投资经营定位，企业就难以在市场竞争中获得优势，可能会面临严重的困境。
一个正确的投资经营定位需要考虑多种因素，如品牌定位、市场定位、产品定位等。
在企业发展的过程中，一个好的投资经营定位可以为企业提供更好的市场定位和竞争优势，可以让企业在竞争中走得更远、更稳健。
2、实现企业投资经营定位的途径2.1、深入了解市场情况：企业在制定投资经营定位的时候，必须深入了解市场情况，了解目标市场的需求、竞争格局和未来趋势等。
只有深入了解市场的情况，才能制定出企业发展的合理策略。
2.2、分析企业自身条件：企业在制定投资经营定位的时候，必须分析企业自身的经营条件和实力，了解企业的长处、短处和未来发展的潜力，从而制定出符合企业实际情况的方案。
2.3、进行品牌定位：品牌定位是企业投资经营定位的重要部分，具有决定性的作用。
企业在制定品牌定位的时候，必须结合市场情况和自身条件，制定出符合实际的品牌定位方案。
一个好的品牌定位可以增强企业的品牌竞争力，提高品牌价值。
2.4、进行市场定位：市场定位是企业投资经营定位的重要环节。
企业在制定市场定位时，必须考虑目标市场的需求和市场环境等因素。
一个好的市场定位可以让企业更好地了解目标市场的需求和情况，并针对市场特点制定出合理的经营策略。
2.5、进行产品定位：产品定位是企业投资经营定位的核心环节，具有决定性的作用。
企业在制定产品定位时，必须考虑市场需求和自身条件等因素。
一个好的产品定位可以让企业更好地了解市场需求和产品特点，从而制定出更具有竞争力的产品策略。
以上是实现企业投资经营定位的途径，企业可以根据自身实际情况和市场情况制定合理的方案，提高企业的竞争力和市场影响力。
化工企业生产经营方案-概念解析以及定义
化工企业生产经营方案-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以包括以下内容：概述部分的目的是为读者提供对于化工企业生产经营方案的全面了解。
本文将首先介绍化工企业的背景信息，包括公司的发展历程、主要产品和经营范围等。
随后，文中将分析当前市场状况，并针对市场需求、竞争情况等进行深入剖析。
在此基础上，文章将详细阐述化工企业的生产规划，包括生产设备、生产工艺、原材料采购等方面的内容。
最后，本文将重点关注化工企业的经营策略，包括市场定位、产品定价策略、营销推广等方面的内容。
通过本文的阐述，读者将能够全面了解化工企业的生产经营方案，并有望获得有关如何制定和执行该方案的实用建议。
此外，本文还将探讨未来化工行业的发展趋势，并对化工企业的未来发展提出展望和建议。
最后，总结本文的主要观点和观点，以便读者对化工企业的生产经营方案有一个清晰的认识。
综上所述，本文将从多个方面对化工企业生产经营方案进行详细介绍，旨在帮助读者更好地理解和应用相关知识，为该行业的发展提供有价值的参考。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以如下所示：2. 正文2.1 公司背景此部分将介绍化工企业的基本信息，包括企业名称、成立时间、注册资金、企业规模、企业所在地等。
同时还应该介绍一些关键的企业背景信息，如企业发展历程、主要产品或服务、先进技术和设备等方面的情况。
2.2 市场分析在这一部分，将对化工行业的市场现状进行详细分析。
可以包括市场规模、市场竞争态势、市场发展趋势、主要竞争对手分析、市场细分等。
同时，还可以引用一些市场调研数据和相关报告来支持分析结果。
2.3 生产规划在这一部分，将重点介绍化工企业的生产能力、生产工艺和工艺流程。
可以包括生产设备的选型和研发情况，生产线的布局和优化等。
同时，还可以讨论生产过程中可能面临的一些技术难题和解决方案。
2.4 经营策略在这一部分，将介绍化工企业的经营策略和运营模式。
可以包括市场定位、产品定价策略、供应链管理、销售渠道选择等。
企业战略定位与经营管理
企业战略定位与经营管理在当今世界经济高速发展的时代，企业要想取得成功，除了优秀的产品和服务外，良好的企业战略定位和经营管理也是至关重要的。
企业的战略定位和经营管理，直接决定了企业的发展方向、速度和质量。
一、企业战略定位企业的战略定位是指企业根据自身的优势、市场需求和竞争状况等，决定其未来的发展方向和所要达成的目标，并通过合适的战略措施和管理方式来实现。
企业战略定位的准确与否，直接关系到企业的发展方向和企业自身的长期竞争力。
（一）市场定位企业战略定位中最重要的就是市场定位，也就是确定企业所面向的市场和定位目标客户。
企业要在激烈的市场竞争中获得优势地位，就必须要准确把握市场需求，明确自己所处的市场定位，以便针对目标市场进行战略布局和推广。
（二）资源定位资源定位也是企业战略定位中的重要环节，包括财务、人力、物流等方面的资源。
企业应该在资源未来的发展方向和所要达成的目标上做出明确的规划。
而如何确保资源的持续性、稳定性和可靠性，则需要企业具备一定的组织能力。
（三）技术定位技术定位是企业战略定位中必不可少的一环。
企业应该根据自身的实际情况选择适合自己的技术方向。
同时，企业也需要根据市场和客户的需求不断更新自己的技术水平，以保证竞争力。
二、企业经营管理（一）人力资源管理员工是企业不可或缺的资源，人力资源管理是企业对员工进行有效管理的着重点。
企业要重视人才的培养和发展，建立科学合理的人员招聘、培训和绩效评估机制，并且要让员工感受到企业的关心和重视，从而提高员工的工作积极性和生产效率。
（二）资金管理资金管理是企业经营管理中最重要的部分之一。
企业要保持良好的财务状况和稳定的经营环境，就需要提高资金使用的效率和掌握好企业的资金流动状况。
同时，在经营中，企业还需具备先进的财务理念和方法，确保企业的资金实力。
（三）物流管理物流管理对企业的生产和销售都有着至关重要的作用。
通过优化物流，企业可以快速、高效地完成物品的运输、储存和分配等工作，从而提高企业的资源利用效率，降低成本，提高竞争力。
企业投资经营定位(3)
企业投资经营定位从国内企业、企业集团的发展历程来看,其发展能够定位于内涵发展,也能够定位于外延发展;能够是坚持主业经营,也能够多元发展;能够立足于国内市场,也能够放眼于国际市场。
在这个问题上,我国企业界及理论界争论的焦点在于企业的主业经营与多元化经营问题。
就我们能够借鉴的国外企业、企业集团的发展经验来看,主业经营有其优势,但劣势也是明显的;另一方面多元化经营也并非是包治百病的灵药,盲目的或为追求短期效益而实行的多元化已使很多声名显赫的企业陷入困境,如韩国的起亚,我国的巨人等,足以引起为戒。
所以究竟哪一种定位适合于我国企业集团的发展我们不可一概而论,而应该在充分了解两种经营方式的特点及所应具备的条件基础上,从企业本身的实力、水平,所处的行业,所占的市场份额,所面对的环境等方面入手实行详细的分析,预测其未来发展趋势,找出最适合其发展的方向,恰当地为其定位。
除了发展方向外,投资经营定位还有另外一个方面须认真考虑即投资经营规模,确定恰当的投资规模将对企业规模效益的形成及抵御风险水平的形成均有重要意义。
一、主业经营与多元化经营方式比较(一)主业经营分析1、主业经营主要适用情况分析我国当前绝大多数企业缺乏竞争力,主要表现在：(1)规模偏小,资本不雄厚。
这个点直接限制了规模经济的形成,限制了企业的市场竞争力。
(2)某些行业的核心技术水平、创新水平、国产化水准有待提升。
当前我国有些行业的某些产品虽然在数量上占据了一定优势,但核心技术仍来自于国外,自身没有升级换代的水平,这意味要受制于人,且在市场形式突变时没有转圜余地。
(3)人力资源、管理水平等低。
企业科技、产品创新以人为本,企业宏观管理、生产控制、销售水平等也以人为本,归根结底,人力资源是企业的生命力之源。
我国多数企业的情况是缺乏各层次优秀的管理人才、技术人才,导致先进的管理技术与管理方法不能顺利采用,管理效率低下,无法迎接新世纪更加深入的市场化及世界经济一体化的严峻挑战,企业生存受到威胁。
企业的战略定位及经营突破(1)
企 业 的 战 略 定 位 ＆ 经 营 突 破 （ ）
主 持 人 ：非 常高 兴 参加 今 天 的 ２ ０ ０ ８中小 饲 料 企 业 发展 论 坛 ， 面 我 们 请 台上 的 嘉 宾 ， 产 下 就 业 链 运 营 的 经验 ， 何 提 升 系 统 竞 争 力 ， 何 进 如 如
何提 高 系统 的竞 争 能力 谈 一 点个 人 看法 。 国 的 中
很 多企业 在 许 多方 面 表现 得 不 真实 。 至很 多老 甚
在 “ 司＋ 公 农户 ”这 种模 式 中处 理 和农 户 的关 系 时 。 充 分 照顾 到养 殖 户 的利 益 ， 管 是 从 技 术 要 不
支 持还 是 服务 各 个 方面 ， 必须 把 它看 成 企业 产 业
面 临 的 最 大 问 题 就 是 专 业 性 运 营 建 设 的 经 验 不 足 和专 业 型运 营人 才 的缺 乏 陶 一 山 ： 畜 牧 业 的产 业 链 当 中 。 殖 的利 在 养
对 自己的 企业 。 自己 的产 品 。 自己的 伙 伴 有 一 个
透彻 了解 。 后 加 强 自己各 方 面 的能 力 。 样 才 然 这 会 有竞争 力 黄炳 亮 ： 业 的小与大是 动态 的 ， 对 的 。 企 相 到现 在 为 止 。我 认 为 中 国饲 料 行业 甚 至 整 个 农 牧 行业 。还 没 有 一个 真 正 与 市场 相 适 应 的 大 型 农 牧企 业 。 六和 在做 产 业链 的过程 中 ， 感 觉 有这 么几 我
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秘掰 自 ｏ８ ２ｏ年第 １ 期 ４
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编 者按 ： ７月 １ — ６日，２ ０ ５１ “ ０ ８中 小饲料 企 业发展 论 坛 ” 大连 举行 ， ｆ就 中小饲料 企业 产 业链 在 其＂ ｌ 运 营、 资、 术 创新 论题 分别 安排 了互 动论 坛 ， 刊将 与会 嘉宾 的精辟 观 点及 听众 主要 关 注的相 关 融 技 本
企业级经营策略
企业级经营策略
在制定企业级经营策略时，需要考虑多个方面，以确保企业能够实现长期的可持续发展。
以下是一些常见的企业级经营策略：
1. 市场定位策略：确定企业的目标市场，并准确了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会，以便制定相应的市场定位策略。
2. 产品差异化策略：通过研究市场需求和竞争情况，定位和开发与竞争对手不同的产品或服务，以提供给客户特别的价值和体验。
3. 成本领先策略：通过有效的成本管理和资源配置来降低生产成本，从而在市场上提供具有竞争力的价格。
4. 创新策略：通过持续的研究和开发，不断推出新产品或改进现有产品，以满足客户不断变化的需求，并保持竞争优势。
5. 客户导向策略：将客户置于企业经营的核心，并通过提供卓越的客户服务和个性化的解决方案，建立长期稳定的客户关系。
6. 国际化策略：通过进入新的国际市场，扩大企业的市场份额和影响力，并寻找全球化带来的机会和优势。
7. 合作伙伴关系策略：与供应商、合作伙伴和其他企业建立战略性的合作关系，通过资源共享和互惠合作来实现相互的利益。
8. 人才管理策略：重视员工的培训和发展，建立良好的员工关
系，并吸引和留住高素质的人才，为企业的发展提供有力支持。
9. 可持续发展策略：在经营过程中注重环境和社会责任，推动可持续发展，包括资源的有效利用、环境保护和社会公益等方面。
10. 品牌战略：建立和巩固企业品牌形象，提高品牌知名度和
认可度，从而增加市场份额和客户忠诚度。
以上是一些常见的企业级经营策略，企业可以根据自身情况和目标进行选择和调整，以实现长期的竞争优势和可持续的发展。
监理企业的产品定位和经营策略
１２ 划分标准化服务种类 ．
工程 建设项 目各阶段 的项 目管理服务 具有 共性 ，其产
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可预计 的风险。
询 、招标咨 询 、土建 专业 、水 暖专业 、电气及 智能建筑专 业 、装饰专业、钢结构专业 ，通风空调专业等专业化 团队。
及发展方向。
２１ ． ５ 市场风险 分析与对策 （） １市场风险。由于政策不完善 ，使得 目前项 目管理市场
解 决人 才数量风险可 以采取 以下措施 ：以公司现有人力 资源整合为主 ．适量、适时地 引进人才 ，不断地补充所需的 人才 ．做好人才储备 ．逐步建立面 向项 目管理 咨询各阶段的
务。
技术 问题 对此类管理咨询服务需 求，根据业主和项 目的情
况 ．公 司提供 ” 定制化”的服务方案。如 ：针对工程项 目的
前期阶段的咨询 ，与施 工阶段 的监理服务 包含对具有特殊
施 工工艺要 求的技术咨询等管理服务 ，公司已组建能够满足 个 性服务 要求 的专 业化 团队 ，包括 项 目前期报 建 、造 价咨
尸 ｅ ｔ ｎ ｇ ｍ ｎ ，／ｃ ｏ Ｍａ ａ ｅ ｅ ｔ
２ ５ 荔与 看 … …莲 蔓 ｊ 第 １期 （ 第 ｊ ０ ） … 强 ！， 年 总 期
监理企业 的产 品定位 和经营策 略
丛小密 ，周兰芳
（． 北 京建 工建 筑 设 计 院 ， 北 京 １０ ３ ； １ ００７
视。
才 ，他们也能从事项 目管理工作 ．但 经营范 围扩展后 ．高层
次 的管理人才显得 匮乏 ．因此人力资源存在着质量和数量 的
高校资产经营公司的性质和定位探讨解析
现代商业MODERN BUSINESS46管理纵横Sweeping over the Management一、高校组建资产经营公司的历史背景改革开放以来,高校利用自身科技和人才优势创办校办科技企业,在加速科技成果转化、培养应用型人才和调整学科结构、补充高校经费不足等方面发挥了重要作用,促进了我国高等教育事业的发展。
随着国家体制改革的深入,高校校办企业发展过程中,越来越明显地显露出一些不可忽视的问题。
这些问题,现在通常的表述是:校办企业产权关系不顺、学校直接承担企业经营风险、管理体制不规范、学校对企业的行政干预过多、经营性资本难以自由流动、缺乏投入退出机制等。
以致难以实现“管资产和管人、管事相结合”。
2003年9月经国务院批准,清华大学进行规范校办科技企业管理体制改革试点,出资20亿元人民币以长期投资方式成立了清华控股有限公司(以下简称清华控股公司。
清华大学产业经营收入由成立控股公司前的126亿元上升到2005年的近200亿元人民币,其成功经验,已高校资产经营公司的性质和定位探讨孙义广西大学广西南宁530004【文章摘要】高校资产经营公司设定的主要任务是:管理高校所投资企业的股权和经营性资产,确保国有资产保值增值;促进高新技术成果的转化,孵化科技企业,创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业;统筹管理、整合各种资源等,推进学校科技产业化工作。
高校资产经营公司应该成为促进学校科技成果转化的产业化平台;成为科技企业和智力资源优势企业的孵化平台;成为校办企业与学校学科互动的中介平台。
本文在对高校资产经营公司的性质进行了剖析的基础上,从目标、业务和功能三个方面对高校资产经营公司的定位等做一些初步探讨。
【关键词】高校;资产经营公司;性质;定位由教育部向全国高校推广。
教育部于2005年7月份组织召开的全国高校科技产业会议和2005年10月下发文件《关于积极发展,规范管理高校科技产业的指导意见》(教技发[2005]2号都明确提出高校要组建资产经营公司,把学校的所有经营性资产划转到资产公司,由资产公司代表学校进行统一经营管理,承担相应的保值增值责任,学校以投入到资产公司的财产承担有限责任。
国有企业的经营策略与市场定位
国有企业的经营策略与市场定位随着国有企业在经济发展中的重要地位，其经营策略和市场定位的影响也日益受到关注。
本文将重点讨论国有企业的经营策略与市场定位对企业发展的重要性，并分析其中的关键因素。
一、国有企业的经营策略国有企业的经营策略是指在实现企业发展目标的过程中，所采取的行动和决策。
这些行动和决策需要充分考虑国有企业的特点和社会责任，以确保企业的可持续发展。
1. 多元化经营国有企业为了降低经营风险和实现利润最大化，通常采取多元化经营策略。
通过进一步扩大业务领域，企业可以在不同市场中寻找机会，并通过资源整合和市场协同效应来提高经营效益。
2. 技术创新和研发投入国有企业应当加大对技术创新和研发的投入，以提高产品质量和市场竞争力。
通过引进新技术和设备，企业可以提高生产效率，不断满足市场需求。
3. 人力资源发展国有企业需要注重员工培训和发展，提高员工素质和能力。
培养高素质的管理人员和技术人才，有助于企业适应市场变化和提高竞争力。
二、国有企业的市场定位市场定位是指企业如何在市场中找到自己的定位和竞争优势，以实现市场份额的增长和利润的提高。
国有企业的市场定位需要充分考虑企业的资源优势和政策支持。
1. 精确定位国有企业应根据企业资源和能力，选择适合的市场定位。
通过准确分析市场需求和竞争状况，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并确定差异化的竞争策略。
2. 品牌建设国有企业应注重品牌建设，提高产品的知名度和信誉度。
通过提供高质量的产品和服务，企业可以树立良好的品牌形象，增强竞争力。
3. 创新营销策略国有企业在市场中应采取创新的营销策略，如差异化营销、定制化服务等。
通过了解客户需求和行业动态，企业可以更好地满足市场需求，提高产品销售和市场份额。
三、关键因素分析国有企业的经营策略和市场定位的实施受到多种因素的影响。
1. 政策环境国有企业在制定经营策略和市场定位时，需要考虑政策环境对企业发展的影响。
国家的经济政策、产业政策和市场竞争政策等，都会对企业的战略决策产生重要影响。
企业经营定位
在城市繁华区、交通要道
规模大、营业面积 在5000平方米 以上
超级 市场
采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食 品、副食品和生活用品为主，满足顾客每 日生活需求的零售业态
在居民区、交通要道、商业区
营业面积在1 000平 方米左右
大型综合 超市
采取自选销售方式，以销售大众化实用 品为主，满足顾客一次性购足需求的零 售业态
亏)
• 一专(包销商享有专营权)
独家代理与包销
• ①关系不同 • ②履行合同义务主体不同 • ③承担的风险不同 • ④承担销售义务不同 • ⑤广告等费用支付不同
代理商与经销商的区别
• 代理商与委托人之间是代理关系，不是买
卖关系，代理商对所代理商品的销售不承 担风险；经销商所进行的业务是为卖而买， 是一种转卖性质的贸易，对商品的销售承 担全部风险。
②根据代理商代表的对象不同，将代理分为生产代理、
销售代理和采购代理
③根据代理商销售或采购商品的程度，将代理分为批
发代理和零售代理
④根据代理商是由委托人选任还是代理人选任，将代
理分为上级代理与次级代理
代理商概念及其优势和功能
• ①代理商熟悉当地市场情况，与各种客户有着良好的关系。 • ②代理商通常拥有一定的销售途径、渠道和网点，特别受
本部
无
完全支援
完全训练
无(属于同一企业)
属本部
专门人员之巡回指导 总公司统一实施 强 经营理念共同体 特许连锁(FC) 通路经营 效率佳 风险大 本部 严密 特许加盟(FC)
本部与加盟店分配
少
多
大部分训练
一部分
属加盟店
自由利用 自由加入
弱 任意共同体 自愿连锁(VC) 销售产品、抵抗竞争
中国房地产企业的经营模式-概述说明以及解释
中国房地产企业的经营模式-概述说明以及解释1.引言1.1 概述中国房地产行业作为一个重要的经济支柱，在中国经济发展中起到了积极的推动作用。
多年来，中国房地产企业的兴起和发展经历了不断的探索和变革，形成了独特的经营模式。
中国房地产企业的经营模式可以概括为以土地储备为核心，以开发建设为主导，以销售盈利为目标的商业模式。
在中国，土地供应主要由政府掌控，房地产企业通过竞拍土地使用权来获取土地资源。
随后，他们会投入巨额资金进行规划、设计和建设，将土地开发成住宅、商业或办公用途的房地产项目。
最后，他们通过销售房产来获取利润。
值得注意的是，中国房地产企业的经营模式还包括其他几个关键要素。
首先，房地产企业常常依靠高额贷款来支持项目的建设，因此房地产开发往往伴随着较高的杠杆。
其次，为了扩大销售规模和提升品牌形象，房地产企业广泛采用各种市场营销手段，如广告宣传、促销活动等。
此外，房地产企业还注重与政府、金融机构和供应商等各利益相关方的合作，通过各类合作伙伴关系来获取资源和获得支持。
中国房地产企业的经营模式也存在一些争议和挑战。
一方面，土地资源有限，导致房地产企业竞争激烈，市场供求失衡时容易出现波动。
另一方面，过度依赖广告宣传和促销手段可能导致市场竞争的不公平，加剧了行业的不稳定性。
此外，房地产企业还面临政策调控、环保要求和社会责任等方面的压力。
总体来说，中国房地产企业的经营模式紧密结合了市场需求、政府政策和金融支持，既推动了经济增长，又面临着一系列的挑战。
随着中国经济的转型和房地产市场的调整，未来中国房地产企业的经营模式可能会面临进一步的改变和创新。
1.2文章结构1.2 文章结构本文分为引言、正文和结论三个部分，下面对每个部分进行详细介绍：引言部分主要包括概述、文章结构和目的。
首先，我们将概述中国房地产企业的经营模式的重要性和研究的背景，引起读者对该主题的兴趣。
其次，我们将介绍本文的结构，明确文章的框架和各部分的内容安排，以帮助读者更好地理解文章的整体结构。
企业经营战略和市场定位分析
企业经营战略和市场定位分析企业经营战略是一个企业在市场竞争中制定的长期发展方向和决策。
它涉及基于企业目标、资源状况和市场环境来确定企业的产品、服务、市场和渠道等方面的发展方向和策略。
而市场定位则是企业在市场中所占的位置和角色，以及与其他竞争者之间的相对竞争优势。
本文将通过分析企业经营战略和市场定位相关因素的影响，从而为读者提供一些有帮助的思路和建议。
1. 企业目标和商业模式企业目标通常是指企业希望在未来实现的目标和愿景，比如占据市场份额、提高盈利能力、发展新产品等等。
而商业模式则是企业的盈利方式和经营方式，可以涉及产品类型、生产方式、核心竞争优势等方面的因素。
企业在制定经营战略时需要考虑到企业目标和商业模式，从而梳理出与其相关的市场定位和战略选择。
例如对于刚起步的初创企业，可能通过差异化产品和服务吸引消费者，进而占据市场份额。
而对于成熟企业，则可能需要通过扩大渠道和增加销售点等方式提高销售额。
2. 行业竞争环境和竞争对手行业竞争环境通常包括行业整体的市场规模、增长趋势、供应链、技术创新等方面的因素。
而竞争对手则是同行业其他企业，在市场竞争中存在着直接竞争关系。
企业在进行市场定位和制定经营战略时需要考虑到行业竞争环境和竞争对手的因素。
对于市场规模较小、增长趋势平稳的行业，企业可能需要优化自身产品和服务，争取更大的市场份额，进而实现盈利增长。
而对于技术更新较快、市场份额分散的行业，则需要不断创新和提升产品竞争力，以求在市场竞争中占得一席之地。
3. 消费者需求和心理价值消费者需求和心理价值是影响市场定位和经营战略设计的重要因素。
消费者的需求不仅仅局限于产品的基本需求，更多地是基于个人喜好、文化背景、社会地位等因素而形成的。
企业在进行市场定位和制定经营战略时需要考虑到消费者需求和心理价值，为消费者提供有价值的产品和服务，从而提高市场占有率。
例如，一些年轻人喜欢追求个性化和生活方式的创新，为满足他们的需求，一些企业推出了独特的产品和服务，成功地吸引了这一群体的关注和认可。
企业经营模式说明模板
企业经营模式说明模板1.引言1.1 概述概述部分的内容可以根据所要说明的企业经营模式来进行描述和解释。
下面是一个示例概述部分的内容：概述部分在企业经营模式说明文章中扮演着引导读者进入主题的作用。
本文将介绍一个企业的经营模式，并对其进行详细的解析和说明。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的经营模式对于其生存和发展起着至关重要的作用。
企业经营模式是指企业在市场中进行业务经营的规则、模式和策略。
它包含了企业的市场定位、价值主张、资源配置、运作方式等要素，决定了企业的竞争优势和盈利能力。
一个成功的经营模式能够帮助企业在市场中建立起可持续竞争优势。
它能够有效地满足客户的需求，提供有竞争力的产品或服务，以及有效地管理企业的资源和风险。
本文将以一个实际的企业为例，通过对其经营模式的解析和说明，来展示一个成功的经营模式应该具备的特点和关键因素。
通过深入剖析这个企业的市场定位、价值主张、业务流程、资源配置和运作方式等方面，我们将揭示出这个企业在市场中取得成功的秘密，以及其未来的发展潜力。
通过本文的阅读，读者将能够了解到一个成功企业的经营模式是如何建立和运作的，以及企业经营模式对于企业成功的重要性。
同时，读者也可以通过借鉴和参考这个企业的经营模式，在自己的企业经营中提高竞争力和创造更大的价值。
总之，本文将通过对一个企业经营模式的详细解析和说明，揭示成功经营模式的关键要素，并为读者在企业经营中提供有益的思考和借鉴。
下一节将进入文章结构部分，详细介绍本文的组织结构和内容安排。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章结构是指文章的整体组织框架，它可以帮助读者更好地理解文章的逻辑关系和主旨。
文章结构通常包括引言、正文和结论三个主要部分。
引言部分是文章的开头部分，用来引入主题和背景，提出问题或观点，概述文章的内容和结构。
引言的目的是引起读者的兴趣，概括主题，并向读者传达作者的意图和立场。
正文部分是文章的核心内容，也是主要阐述论点和论据的部分。
经营单位定位战略名词解释
经营单位定位战略是指经营单位在市场竞争环境中，根据自身特点、市场需求、资源条件等因素，确定经营单位在行业中的市场定位、产品定位、品牌定位等战略方向。
它是企业制定经营战略的重要环节，也是企业实现长期稳定发展的重要保障。
具体来说，经营单位定位战略包括以下几个方面：
市场定位：指经营单位在目标市场中的定位，包括消费者群体定位、市场份额定位等。
市场定位是经营单位定位战略的核心，它需要根据市场需求、竞争状况等因素来确定。
产品定位：指经营单位在产品组合中的定位，包括产品类别、品质、价格等。
产品定位是市场定位的延伸，它需要根据市场需求、消费者偏好等因素来确定。
品牌定位：指经营单位在品牌形象中的定位，包括品牌形象、品牌声誉等。
品牌定位是经营单位定位战略的重要组成部分，它需要通过品牌传播、营销策略等手段来实现。
经营单位定位战略的特点包括以下几个方面：
针对性：经营单位定位战略是根据市场需求、竞争状况等因素来确定，具有很强的针对性。
长期性：经营单位定位战略是长期规划的结果，需要经过较长时间的努力才能实现。
动态性：经营单位定位战略需要根据市场变化、消费者需求等因素进行调整，具有动态性。
总之，经营单位定位战略是企业制定经营战略的重要环节，它需要根据市场需求、竞争状况等因素来确定，并需要经过长期努力才能实现。
同时，它也需要根据市场变化、消费者需求等因素进行调整，以保证企业的长期稳定发展。
企业经营策略的制定
企业经营策略的制定企业经营策略的制定是指企业根据内外部环境、竞争对手和市场需求等情况，制定出能够保持竞争优势、实现可持续发展的长期规划和目标。
企业经营策略的制定对于企业的发展至关重要，一个明智的策略可以使企业在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。
本文将从市场定位、资源配置和风险管理方面探讨企业经营策略的制定。
一、市场定位市场定位是企业经营策略制定的首要考虑因素之一。
企业应该明确自身定位的市场细分和目标客户群体，并根据市场需求制定相应的经营策略。
市场定位有以下几个关键点：1.目标市场：企业需要明确自身的目标市场，并基于目标市场的特点和需求来制定策略。
例如，如果企业的目标市场是高端消费者，那么企业需要定制高品质的产品和服务，并在市场中建立良好的品牌形象。
2.竞争对手分析：企业需要对自身的竞争对手进行深入的分析，了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场策略。
根据竞争对手的情况，企业可以制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先等。
3.市场占有率：企业需要考虑自身在目标市场中的市场占有率，并确定自身的市场增长率目标。
根据市场占有率的情况，企业可以制定相应的渗透、扩张或多元化等市场策略。
二、资源配置资源配置是企业经营策略制定的关键环节之一。
企业需要合理配置有限的资源，以实现战略目标和最大化利润。
资源配置需要考虑以下几个方面：1.财务资源：企业需要制定财务策略，合理分配财务资源。
例如，企业可以决定在市场推广、研发、设备更新等方面投入多少资金，以实现业务的增长和效益的提升。
2.人力资源：企业需要合理配置人力资源，包括招聘、培训和激励等方面。
只有拥有合适的人才，企业才能在市场中保持竞争力。
3.物流和供应链管理：企业需要优化物流和供应链管理，以提高运营效率和产品质量。
通过建立高效的物流网络和供应链系统，企业可以提供更好的产品和服务，满足客户的需求。
三、风险管理风险管理是企业经营策略制定的重要组成部分。
企业面临各种内外部风险，如市场风险、竞争风险、经济周期风险等，需要通过制定有效的风险管理策略来应对。
国有企业功能定位 经营范围运营机制
国有企业功能定位、经营范围与运营机制一、国有企业概述国有企业，作为国家所有制经济的重要代表，是社会主义市场经济体系中的重要组成部分。
它们通常具有资本雄厚、规模较大、技术先进等优势，对于维护国家经济安全、保障民生福祉、推动经济发展等具有重要的战略意义。
在国民经济中，国有企业扮演着不可或缺的角色，发挥着关键的作用。
二、国有企业的功能定位1. 战略性功能：主要涉及国家安全、战略资源开发等领域，如石油、天然气、电力等自然垄断行业，以及航天、核能等高新技术产业。
2. 基础性功能：主要体现在基础设施建设和公共服务领域，如铁路、公路、桥梁、港口等交通设施，以及供水、供电、供气等公用事业。
3. 公益性功能：主要涉及社会福利、环境保护等领域，如公共卫生、教育、文化、体育等公共服务，以及环境保护、资源循环利用等可持续发展事业。
三、经营范围确定国有企业的经营范围应根据其功能定位和自身特点来确定。
对于战略性国有企业，经营范围应聚焦于国家安全和战略资源领域；对于基础性国有企业，应专注于基础设施建设和公共服务领域；而对于公益性国有企业，经营范围应覆盖社会福利和环境保护等领域。
在确定经营范围时，还需充分考虑国家的政策导向和市场需求。
四、运营机制设计1. 管理架构：建立健全现代企业制度，完善董事会、监事会和经理层的运作机制，确保决策科学、监督有效。
2. 决策流程：优化决策流程，明确各级权限，实现快速响应市场变化和有效规避风险。
3. 执行策略：根据市场需求和企业特点，制定具体的经营策略和业务计划，确保经营活动的有效开展。
五、政策支持与监管体系政府应通过财政、税收等政策手段，为国有企业提供必要的支持。
同时，应建立健全监管体系，规范国有企业的经营行为，防止国有资产流失。
此外，政府还应加强对国有企业的审计和监督，确保其经营活动合法合规。
六、绩效评价与激励机制针对不同功能和特点的国有企业，应建立科学合理的绩效评价体系，并采取相应的激励或约束措施。
餐饮业市场定位分析解析
餐饮业市场定位分析定位,其核心观点是:定位是对产品未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在未来潜在顾客的心目中。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是在顾客心目中占据有利地位。
从市场学的角度通俗理解,定位就是跑马圈地,就是在较多的消费者当中,以及消费者的多层次消费需求中,锁定要为之服务的人群,以及确定如何满足其需求层次的决策。
它应该有如下思维步骤:餐饮店定位之“花儿为谁开”?餐饮市场有着庞大的顾客人群,从理论上讲,地球上有多少人口,餐饮市场的潜在顾客就有多少。
一个餐饮企业是无论如何无法同时满足形形色色消费者的消费需求的,因此,就必须进行市场细分。
所谓市场细分,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干具有共同特征的市场。
分属于同一细分市场的消费者,他们的需求和欲望极其相似。
通过细分市场,有利于餐饮企业合理地择写目标市场,集中力量提供有特色的产品和服务,更好地为目标客户服务。
肯德基在进入中国市场时,将其目标客户定位在青少年消费阶层,其企业文化根据客户定位,有机展开,取得了巨大成功。
美国品牌麦肯基在进入中国市场时,更是将目标客户定位在大、中、小城市16―25岁的青少年群落中,据此定位完成品种定位、价格定位、营销策略定位、服务观念定位等。
经营实践中,餐饮企业的客户市场细分要从本企业所处的地理位置、经营环境等状况出发,在进行广泛市场调查分析的基础上, 作出符合本企业的定位。
也就是说, 当企业所处环境之客户群特征相对集中时, 企业人群定位应力争细致准确 ; 当企业所处环境的客户群特征相对分散时, 企业定位也应有相应层次, 既要有主导性的定位,也要有非主导性的定位,企业在选择主要目标市场的同时,还要从实际出发,选择若干细分市场作为企业的可争夺市场,尽可能满足几个消费群体的需求。
餐饮店定位之“拿什么奉献给你,我的朋友”?在目标市场确定之后,如何为目标客户提供相适宜的产品,就成了接下思考的重点。
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全套训练
全套训练
自由利用
指导 促销 总公司之管制 相互关系 形态 任务 优势 劣势 商品的归属 契约 连锁形态项目 利润之归属 加盟店的自主性
专门人员之巡回指导 总公司统一实施 完全管制 完全一体 直营连锁(RC) 通路经营 控制力强 效率差 本部 全依本部规定 直营连锁(RC) 本部 无
专门人员之巡回指导 总公司统一实施 强 经营理念共同体 特许连锁(FC) 通路经营 效率佳 风险大 本部 严密 特许加盟(FC) 本部与加盟店分配 少
连锁经营的基本特征
• • • • • • • •
①统一经营战略 ②统一企业识别系统(CIS) ③统一进货 ④统一配送 ⑤统一价格 ⑥统一管理 ⑦统一商品组合服务 ⑧统一广告宣传等。
连锁经营方式的形态
• (1)直营连锁(Regular Chain)，简称RC • (2)特许加盟(Franchise Chain)，简称PC • (3)自愿加盟(Voluntary Chain)，简称VC
• ①基本策略定位 • ②不同业态的经营定位策略
7.2 连锁经营与特许经营
• 1 连锁经营 • 2 特许经营
1 连锁经营
• 1)连锁经营的概念及特征 • 2)连锁经营方式的形态 • 3)连锁经营的原则、条件与策略
连锁经营的概念及特征
• 连锁经营是指在核心企业或总店的领导下，由分
散的、经营同类商品或服务的企业，通过规范化 经营，实现规模效益的经济联合组织形式。
连锁经营形态比较表
连锁形态项目
决策 资金
直营连锁(RC)
总公司 总公司本身
特许加盟(FC)
原则上总公司为主， 加盟店为辅 加盟店(与总公司无关)
自愿加盟(VC)
参考总公司旨意，较FC有 更 多决策权 加盟店(与总公司无关)
经营权
店铺经营者 市场
非独立
由总公司选任之店长 因新店开发而扩大市场
独立
独立之店主 因新店开发与既存店 加 盟而扩大市场 可以迅速开店 经营之全部 经由总公司 由总公司规定或推荐 依经营手册实施按总 公 司强而有力的指导援 助 自由
自由利用 自由加入 弱 任意共同体 自愿连锁(VC) 销售产品、抵抗竞争 风险小 控制力弱 加盟店 松弛 自愿加盟(VC) 加盟店 多 以指导的立场 自由利用 全由加盟店出资
本部的支援
教育训练 加盟店对本部出资 加盟店的人事权
完全支援
完全训练 无(属于同一企业) 属本部
多
大部分训练 略
• (1)连锁经营的原则 • (2)连锁经营的条件
连锁经营的原则
• ①Q(Quality，即品质) • ②S(Service，即服务) • ③C(Cleanness，即清洁卫生) • ④V(Value，即价值感)。
连锁经营的条件
• 条件一：一套可以运作自如、却不易抄袭
在城乡结合部、住宅区、交通要道 营业面积在2 500平 方米以上
在居民住宅区、主要干线公路边以 营业面积在100平 及车站、医院、娱乐场所、机 米左右，营业 关、团体、企事业单位所在地 面积利用率高 专业店 经营某一大类商品为主的，并且具备有丰富 选址多样化、多数店设在繁华商 营业面积根据主 专业知识的销售人员和适当的售后服务， 业区、商店或百货店、购物中心内 要商品特点而 满足消费者对某大类商品的选择需求的 定 零售业态 专卖店 专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费 在繁华商业区、商业街或百货店、 营业面积根据经营 者对品牌选择需求和中间商品牌的零售 购物中心内 商品的特点而 业态 定 指企业有计划地开发、拥有、管理运营的 中心商业区或城乡结合部的交通 核心店的面积一 购物中心 各类零售业态、服务设施的集合体 要道 般不超过购物中心 面积的80％ 以经营生活资料为主的，储销一体、低销售、 在城乡结合部、交通要道 营业面积大，一 仓储式商场 提供有限服务的零售业态(其中有的采 般为10000平方 取会员制形式，只为会员服务) 米左右
• 企业业态选择是指商品零售企业在对自己进行
经营定位时，根据自身的实际情况和各种零售企 业业态的不同特点，以及市场外部环境的各种因 素做出选择，从而确定企业所适合的经营业态的 过程。
主要零售业态分类规范及其特点表
定 义 在一个大建筑物内，根据不同商品部门设 百货店 销售区，开展进货、管理、运营，满足顾 客对时尚商品多样化选择需求的零售业态 采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食 超级 品、副食品和生活用品为主，满足顾客每 市场 日生活需求的零售业态 采取自选销售方式，以销售大众化实用 大型综合 品为主，满足顾客一次性购足需求的零 超市 售业态 满足顾客便利性需求为主要目的的零售业 便利店(方 态 便店) 业态 选 址 在城市繁华区、交通要道 在居民区、交通要道、商业区 规 模 规模大、营业面积 在5000平方米 以上 营业面积在1 000平 方米左右
第七章 企业经营定位
无锡商业职业技术学院贸易经济系
第七章 企业经营定位
• 7.1 企业业态选择 • 7.2 连锁经营与特许经营 • 7.3 经销、代销、代理
7.1 企业业态选择
• 企业业态选择 • 1)业态选择应分析的条件 • 2)业态选择应遵循的原则 • 3)业态选择应注意的问题
企业业态选择
业态选择应分析的条件
• 1)业态选择应分析企业的自身条件 • 2)业态选择应分析企业的客观条件
业态选择应遵循的原则
• 1)目标市场需要的原则 • 2)企业经营需要的原则 • 3)未来发展需要的原则
业态选择应注意的问题
• 1)策略定位 • 2)扩销增效 • 3)正确定位 • 4)注重国情
策略定位
独立
独立之店主 因既存店加入而扩大市场
开店速度 契约范围 商品供给来源 价格管制
受限于资金等条件，比PC、 VC慢
没有 经由总公司 总公司规定 依经营手册实施按总 公司指示 总公司之意思
可以迅速开店 经营之全部 自己进货为主 自由 因产品多样，仅要点式地 接受总公司指导援助 自由
援助
营业之终止
教育训练