某房地产广告推广含平面培训课件(ppt72张)
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房地产行业培训图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产的
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
经济特性
价值高 大性
相互影 响性
易受限 制性
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产总价格
房地产单位价格
土地价格和建筑物及其
指一宗房地产的整体
指单位面积或单位
附属 物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产项目推广策略PPT教学讲解课件
团队组织架构
租金策略
团队组建及计划
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
租期策略
物料准备 工作流程
谈判策略
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上海
南宁
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85%
90%
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推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
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内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
后勤组
（组长）
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
房地产销售PPT课件
科学家现已知道，“西尼罗河病毒”的传播是通过北美和欧洲地区的 库蚊。由于尚未研制成能抵抗其的抗生素，染上该病后基本上无药可救。 目前，科学家提出的防病建议是：外出穿上驱虫服装，随时清除住宅周 围的积水，经常喷洒杀虫剂。
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大家都知道乙型脑炎，传染 源本来是农村中的家畜，尤其是 幼猪，可偏偏人也得这种病。究 其原因，又是蚊子在捣鬼。
用
园场外天球乐假村尔 、、泳餐场场村俱夫
场
球马池厅
乐球
所
场场
部场
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适
•
• • • • • • • • •
海大花社户旅码机军学
用
滨型园会外游头场队校 度屋别服活景、、驻、
场
假村墅务动点沿车地医
地的
中中
岸站
院
所
平
心心
的
、
台
建
疗
、
筑
养
花
物
院
园
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大 都 会 高 尔 夫 球 场
工
ecoMission利用其精
作
密的铂金催化转换器能发
原
出经由燃烧液化气而产生
理
像人体一样的热量、湿气
和CO2的混合物质来吸引 吸血雌蚊。
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2
2
CO
CO
工
加入天然模拟人体气味的引
作
诱剂，当蚊子嗅到这种气体的
原
混合物，以为寻找到了猎物而
理
接近该装置时，它就会被气流
吸入捕蚊网兜中，在那里它将
ecoMission能够非常有效的吸引、捕捉和 杀灭蚊子及其他嗜血昆虫。
在蚊子的繁殖季节， ecoMission可以通过 其神奇的效果来捕捉产卵的吸血雌蚊，消灭 了这些雌蚊会同时阻断卵和幼虫的产生。 (在蚊子繁殖季节的初期每消灭一只雌蚊就相 当于阻止了这个季节中25，000多只蚊子的 诞生.)
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大家都知道乙型脑炎，传染 源本来是农村中的家畜，尤其是 幼猪，可偏偏人也得这种病。究 其原因，又是蚊子在捣鬼。
用
园场外天球乐假村尔 、、泳餐场场村俱夫
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乐球
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大 都 会 高 尔 夫 球 场
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密的铂金催化转换器能发
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出经由燃烧液化气而产生
理
像人体一样的热量、湿气
和CO2的混合物质来吸引 吸血雌蚊。
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加入天然模拟人体气味的引
作
诱剂，当蚊子嗅到这种气体的
原
混合物，以为寻找到了猎物而
理
接近该装置时，它就会被气流
吸入捕蚊网兜中，在那里它将
ecoMission能够非常有效的吸引、捕捉和 杀灭蚊子及其他嗜血昆虫。
在蚊子的繁殖季节， ecoMission可以通过 其神奇的效果来捕捉产卵的吸血雌蚊，消灭 了这些雌蚊会同时阻断卵和幼虫的产生。 (在蚊子繁殖季节的初期每消灭一只雌蚊就相 当于阻止了这个季节中25，000多只蚊子的 诞生.)
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
房地产销售培训PPT(共 108张)
世界会给你以厚报，既有金钱也有荣誉，只要 你具备这样一种品质，那就是主动。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺 庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时， 他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触 到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客 户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜 好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜 好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗 心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你 就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的 事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是 自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自 己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的 认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智， 我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。我们对自 己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力 充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的 产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都 是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样 说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不 相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户 的门。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺 庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时， 他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触 到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客 户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜 好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜 好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗 心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你 就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的 事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是 自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自 己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的 认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智， 我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。我们对自 己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力 充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的 产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都 是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样 说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不 相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户 的门。
8D培训课程教材(PPT 72张)
按问题涉及范围确定小组成员：
责属单位：
生管课、销售课、库管课、品保课 责属人员： 贾正羽、庄卫年、赵晓明、许丽
2.问题描述
何时 ： 2006年11月4日； 何人 ： 浙江精密机械厂客户； 何地 ： 浙江精密机械厂—包装车间； 何事 ： 包装ALT-5检测器时，使用20μ MHT 机用膜一拉就断； 如何 ： 在IPEX预拉型缠绕机上使用，转速为 30M/MIN，预拉后倍数为3 。 为什么：机用膜卷端口破损； 多少 ： 20卷中目前发现6卷有问题。
当验证永久对策有效后，即可以停止临时措施。
针对选定的纠正措施
修正衡量指标以及 对现行的质量控制 模式进行工程变更
利用三十天的数据 (如SPC或推移图) 來进行确认
建立纠正措施 执行计划 审核改版的 设计FMEA 审核改版的 过程FMEA
识别设计或生产过程 中的主要、安全、 经过推移图和初次的 关键特性 测量來停止临时措施
面对问题应群策群力， 互相帮助、相互提拔、 如此才能彻底解决问题。
所谓“八个步骤”,其每个步骤意义及其流程请 参阅附图.该图虽已列出解决问题的各个步骤， 但各个步骤的先后順序可视问题的困难度及复 杂程度而异,不必拘泥于图示順序.且问题解决 经过应有书面记录.
如：某一问题发生及团队组成时,可能制造人员 已经先行采取临时对策,惟其永久解决方案,则 可能尚需小组人员的共同参与,经多方研讨后才 能产生。
何Hale Waihona Puke 采用8D 并不是要求每一件发生的问题都必须采取8D方法。 而是针对重复发生的，一直没有解决的比较重大的 问题。 针对客户要求回复的客诉抱怨。
下列情形可采用8D
当客户在工厂现场的稽核中发现不合格项或缺陷时, 对于
责属单位：
生管课、销售课、库管课、品保课 责属人员： 贾正羽、庄卫年、赵晓明、许丽
2.问题描述
何时 ： 2006年11月4日； 何人 ： 浙江精密机械厂客户； 何地 ： 浙江精密机械厂—包装车间； 何事 ： 包装ALT-5检测器时，使用20μ MHT 机用膜一拉就断； 如何 ： 在IPEX预拉型缠绕机上使用，转速为 30M/MIN，预拉后倍数为3 。 为什么：机用膜卷端口破损； 多少 ： 20卷中目前发现6卷有问题。
当验证永久对策有效后，即可以停止临时措施。
针对选定的纠正措施
修正衡量指标以及 对现行的质量控制 模式进行工程变更
利用三十天的数据 (如SPC或推移图) 來进行确认
建立纠正措施 执行计划 审核改版的 设计FMEA 审核改版的 过程FMEA
识别设计或生产过程 中的主要、安全、 经过推移图和初次的 关键特性 测量來停止临时措施
面对问题应群策群力， 互相帮助、相互提拔、 如此才能彻底解决问题。
所谓“八个步骤”,其每个步骤意义及其流程请 参阅附图.该图虽已列出解决问题的各个步骤， 但各个步骤的先后順序可视问题的困难度及复 杂程度而异,不必拘泥于图示順序.且问题解决 经过应有书面记录.
如：某一问题发生及团队组成时,可能制造人员 已经先行采取临时对策,惟其永久解决方案,则 可能尚需小组人员的共同参与,经多方研讨后才 能产生。
何Hale Waihona Puke 采用8D 并不是要求每一件发生的问题都必须采取8D方法。 而是针对重复发生的，一直没有解决的比较重大的 问题。 针对客户要求回复的客诉抱怨。
下列情形可采用8D
当客户在工厂现场的稽核中发现不合格项或缺陷时, 对于
房地产基础知识培训课件版
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房地产广告公司
红鹤沟通 揽胜
东方博文 世纪瑞博 黑蚁设计
今久 达奇 浩文世纪 洋正 韩家英设计 早晨 庞博 典晶创艺 红狐
风火广告 黑弧奥美
主观 同路 长城盛花 尚美佳 马一丁 相互 BOB尽致 喔噻 平衡传扬 自在 青铜骑士 主意会 博思堂 相互
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唐都 天橙 省广 和声 壹加壹 蓝色创意 华坤道威 腾鲤 帝十三 实效机构
95 新疆华源
96 重庆泽京
57
联发
67
大华
77
盛高
87 南京栖霞建 97
龙光
58 四川蓝光 68
奥宸
78 厦门海投 88 新疆广汇 98
59
颐和
69 世纪金源 79
朗诗
89
中锐
99
泉舜 银城
60
星河湾
70
中骏
80 宁波奥克斯 90 浙江祥生 100 厦门国贸
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l 报批报建 l 施工工艺 l 标准规范 l 工程监理 l 项目管理 l 质量管理 l 给排水 l 强电弱电 l 采购管理
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物业类型
住宅地产
商业地产（写字楼、酒店）
产业地产 旅游地产
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住宅
l 低层 l 多层 l 小高层 l 高层 l 超高层 l 别墅 l 独栋别墅 l 联排别墅（TOWNHOUSE) l 叠拼别墅 l 洋房 (花园洋房） l 公寓（商务公寓） l 小户型 l 酒店式公寓 l 复式（跃式、错层) l 大户型
l 社区商业
l 超市
l 百货
l 专业店
房地产广告公司
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今久 达奇 浩文世纪 洋正 韩家英设计 早晨 庞博 典晶创艺 红狐
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主观 同路 长城盛花 尚美佳 马一丁 相互 BOB尽致 喔噻 平衡传扬 自在 青铜骑士 主意会 博思堂 相互
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奥宸
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朗诗
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70
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物业类型
住宅地产
商业地产（写字楼、酒店）
产业地产 旅游地产
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住宅
l 低层 l 多层 l 小高层 l 高层 l 超高层 l 别墅 l 独栋别墅 l 联排别墅（TOWNHOUSE) l 叠拼别墅 l 洋房 (花园洋房） l 公寓（商务公寓） l 小户型 l 酒店式公寓 l 复式（跃式、错层) l 大户型
l 社区商业
l 超市
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房地产宣传PPT模板
注重环境保护、资源节约和生态平衡，推 动项目实现可持续发展，造福子孙后代。
A 成为区域标杆
通过不懈努力和追求卓越，使项目 成为所在区域的标杆性房地产项目，
引领行业发展潮流。
B
C
D
共创美好未来
与广大居民携手共进，共同创造更加美好 的未来，实现个人与项目的共同发展繁荣。
构建和谐宜居社区
致力于构建和谐、宜居的社区环境，让每 一位居民都能感受到家的温馨和幸福。
完善社区配套
根据项目定位和居民需求，逐步完善社区商业、教育、医疗、休闲等 配套设施。
推动智能化发展
引入先进的智能化技术和管理理念，提高项目智能化水平，为居民提 供更加便捷、舒适的生活体验。
社区文化建设规划
培育社区精神
通过组织丰富多彩的文化活动，增进居民之间的 交流与互动，形成具有凝聚力的社区精神。
社会环境
了解人口结构、城市化 进程、生活方式等社会 因素对房地产市场的影
响。
技术环境
关注建筑技术、智能家 居、绿色建筑等技术创 新对房地产市场的推动。
区域市场分析
01
02
03
04
区域概况
介绍目标区域的地理位置、交 通状况、基础设施等。
供需关系
分析目标区域的房地产供需状 况，包括土地供应、房屋库存、
副标题
对标题进行补充和解释，提供更多项 目或公司的信息。
使用中等大小的字体和与标题相协调的 颜色，以保持视觉上的统一感。
公司logo
放置公司logo，展示公司品牌形象，提高项目的可信度。 选择合适的位置和大小，以便观众能够清晰地看到并记住公司的标志。
02
项目概述
项目背景
市场需求
开发商实力
A 成为区域标杆
通过不懈努力和追求卓越，使项目 成为所在区域的标杆性房地产项目，
引领行业发展潮流。
B
C
D
共创美好未来
与广大居民携手共进，共同创造更加美好 的未来，实现个人与项目的共同发展繁荣。
构建和谐宜居社区
致力于构建和谐、宜居的社区环境，让每 一位居民都能感受到家的温馨和幸福。
完善社区配套
根据项目定位和居民需求，逐步完善社区商业、教育、医疗、休闲等 配套设施。
推动智能化发展
引入先进的智能化技术和管理理念，提高项目智能化水平，为居民提 供更加便捷、舒适的生活体验。
社区文化建设规划
培育社区精神
通过组织丰富多彩的文化活动，增进居民之间的 交流与互动，形成具有凝聚力的社区精神。
社会环境
了解人口结构、城市化 进程、生活方式等社会 因素对房地产市场的影
响。
技术环境
关注建筑技术、智能家 居、绿色建筑等技术创 新对房地产市场的推动。
区域市场分析
01
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03
04
区域概况
介绍目标区域的地理位置、交 通状况、基础设施等。
供需关系
分析目标区域的房地产供需状 况，包括土地供应、房屋库存、
副标题
对标题进行补充和解释，提供更多项 目或公司的信息。
使用中等大小的字体和与标题相协调的 颜色，以保持视觉上的统一感。
公司logo
放置公司logo，展示公司品牌形象，提高项目的可信度。 选择合适的位置和大小，以便观众能够清晰地看到并记住公司的标志。
02
项目概述
项目背景
市场需求
开发商实力
房地产推广策略及销售管理ppt课件
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
推广工作的流程
R——STP——MM——I——C
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
推广工作的方法
Markeing Mix (4Ps or 4Cs)
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
客户购房的心理过程
➢ “我们买房吧”
——需求产生
➢ “我们买多少钱的房” ——需求界 定（同时也存在其他因素）
➢ “咱们有时间多看点东西吧” ——开始 收集信息接受资讯，开始对比
➢ “咱们去看看那个XXXX吧” ——开始 实地考察
➢ “咱们就买这个吧” 自己的选择
选择媒体的基本考核指标
➢ 触及面（R）：在一定时间内，某一 特定媒体一次最少能接触级的不同 的人或家庭数
➢ 频率（F）：在一定时期内，平均每 人或每个家庭夹道广告信息的次数
➢ 影响（Ｉ）：使用某一特定媒体的 展露质量价值
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
大众化宣传，地理和人口方面的 选择性强、成本低
成本高、干扰多， 瞬间即逝，观众选 择性少
相对来说成本较高 可能造成滥寄三等 邮件的印象
不如电视那样引人 注意，瞬息即逝
杂志
外广 告
地理、人口可选性强，可信并有 一定的权威性，复制率高，保存 期长，传阅者多
灵活，广告展露时间长，竞争少
发行数量无效，版 面无保证
观众没有选择，缺 乏创新
推广工作的流程
R——STP——MM——I——C
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
推广工作的方法
Markeing Mix (4Ps or 4Cs)
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
客户购房的心理过程
➢ “我们买房吧”
——需求产生
➢ “我们买多少钱的房” ——需求界 定（同时也存在其他因素）
➢ “咱们有时间多看点东西吧” ——开始 收集信息接受资讯，开始对比
➢ “咱们去看看那个XXXX吧” ——开始 实地考察
➢ “咱们就买这个吧” 自己的选择
选择媒体的基本考核指标
➢ 触及面（R）：在一定时间内，某一 特定媒体一次最少能接触级的不同 的人或家庭数
➢ 频率（F）：在一定时期内，平均每 人或每个家庭夹道广告信息的次数
➢ 影响（Ｉ）：使用某一特定媒体的 展露质量价值
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
大众化宣传，地理和人口方面的 选择性强、成本低
成本高、干扰多， 瞬间即逝，观众选 择性少
相对来说成本较高 可能造成滥寄三等 邮件的印象
不如电视那样引人 注意，瞬息即逝
杂志
外广 告
地理、人口可选性强，可信并有 一定的权威性，复制率高，保存 期长，传阅者多
灵活，广告展露时间长，竞争少
发行数量无效，版 面无保证
观众没有选择，缺 乏创新
房地产策划助理培训PPPT课件
1、对市场来说，踩盘侧重点在哪？ 2、对策划来说，个案研究拿过来有什么作用？
市场 策划
我们踩盘具体踩什么？
1、项目基本信息 2、项目规划
3、营销节点与活动 4、推货量与消化量 5、整体价格走势 6、户型配比与结构优劣 7、客户信息
1、项目基本信息（总建，占地，容积率，户数）
案例：郡原广场
开发商 物业管理 建筑设计 项目地址 占地面积 总建筑面积 总户数 容积率 绿化率 物业类型 主力面积 户型区间 物管费
定借鉴价值。 2、一定时间内，楼盘价格增幅越快，表明该楼盘受市场
追捧度越高，蓄积客户数量多，销售情况良好。 3、价格走势同时也与当期推货量有关系，量大价格走的
平，量小价格相对增幅快。
对策划的意义：
1、借鉴参考 采集区域内竞争楼盘价格走势，有利于对自己的项目定 价起到一定借鉴作用。 2、价格递增频率 竞争项目价格递增频密高低，预示该项目市场火热度， 换句话说，定价策略与培育客户方面有过人之处，值得我们 分析研究。
整体建筑风格
纯正德国现代建筑
高品质的纯正德国现代建筑，现代、简约、理性。遵循简洁明快，富有理性色彩的原则， 利用通透的玻璃、富有肌理的实墙面，以及必须的功能构件（包括阳台及栏杆、百页等），用 最简约朴素的建筑语言，创造出一个完整的人性空间。
道路交通分析图
案例：湘阴项目
外部主次干道结合有序，内部道路人车分流
（2）研究户型结构优缺点目的是什么？
户型的好坏直接与客户的购买挂钩，也是衡量一个项目 品质的基本指标，我们研究竞争对手的户型结构，是为了扬 长避短，造出最合适的产品，如飘窗，露台，双阳台，空中 花园，书房卧室一体等等。
一体式主卧
户型亮点分析: 1. 阔绰私家入户花园 2. 时尚典雅的八角气派主卧 3. 主卧带书房、主卫、衣帽室，全城首创
房地产楼盘项目推介会项目推广思路PPT课件
销售业绩
本次推介会共推出100套住宅，截至目前，已售 出80套，销售额达到2亿人民币，销售业绩良好。
客户反馈
客户对本次推介会的楼盘项目总体评价较高，尤 其对户型设计、地理位置和配套设施等方面表示 满意。
推广效果
本次推介会通过线上线下多渠道宣传推广，吸引 了大量潜在客户，提高了项目的知名度和曝光率。
未来发展计划
房地产楼盘项目推介会项目 推广思路ppt课件
• 项目介绍 • 推广策略 • 销售策略 • 品牌建设 • 项目风险与应对措施 • 结论与展望
01
项目介绍
地理位置
01
02
03
靠近市中心
本项目位于城市核心区域， 交通便利，生活配套设施 齐全，是理想的居住地。
交通便利
周边有多条公交线路和地 铁站点，出行无忧。
销售渠道拓展
总结词
销售渠道是影响销售业绩的关键因素之 一，通过拓展销售渠道，增加销售机会 和覆盖面，提高销售业绩和市场占有率 。
VS
详细描述
在拓展销售渠道时，可以采用多种方式， 如线上销售、线下门店、中介代理等。可 以根据项目特点和目标客户群体的需求， 选择合适的销售渠道，并进行有效的管理 和维护。同时，要注意渠道的互补性和多 元化，避免过度依赖单一渠道，降低销售 风险。
投资客
针对投资客，推介会应强调楼盘的 增值潜力、租金收益和市场前景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、房产网站和搜索 引擎进行广告投放，吸引潜在客
户。
线下渠道
通过户外广告、房产展会、中介 合作等方式拓展客户渠道。
内部渠道
利用企业员工和客户口碑进行口 碑营销，提高品牌知名度和美誉
度。
广告宣传计划
恒大城广告推广营销及媒体传播全案策划PPT
恒大绿洲推广节奏
营销工作分为4个阶段，恒大地产品牌推广，恒大绿 洲１、２批次物业在此期间发售、售罄。
第一阶段：9月11日—15日，恒大集团品牌推广 第二阶段：9月14日—30日，恒大绿洲第一批次发售 第三阶段：10月1日—10月31日，恒大绿洲２批次发售 第四阶段：11月1日—11月30日，恒大城第一批次发售
4、推广计划：
4.1平面媒体（报纸/杂志）： ·《商报》1个整版，1次软宣； ·《华西》 1个整版+软宣；
恒大地产某项目
广告推广营销及媒体传播
全案策划
第一部分 企业品牌推广
品牌推广语：
恒大地产 南派领袖
领袖地位
中国企业500强 中国房地产企业十强 中国顶级的现代化大型房地产开发企业 中国顶级资质的建筑设计规划研究院 中国顶级资质的工程监理公司 中国顶级资质的建筑施工公司 中国顶级资质的物业管理公司
区域户外及公交站台：“恒大地产·南派领袖” 电视广告、网络、短信
活动：“每周盛典”系列活动
恒大绿洲项目网站 （建设已完成）
小结
1. 通过报广、户外、电视相结合的立体广告投放，塑造 恒大绿洲区域领袖级大盘的市场地位和高品质项目气 质。
2. 丰满项目形象，并对市场进行持续加温。
推广第二周：蓄水
9月17日～9月23日
4.1平面媒体（报纸/杂志）： ·《商报》4个整版，3次软宣； ·《华西》 2个整版+软宣；
4.2户外/站台：市中心、一环、城东区域拦截，一个月持 续投放 4.3电视：每周四五六1分钟/30秒全覆盖 4.4网络广告：焦点/搜房（链接项目网站） 4.5活动： 每周盛典
推广第三周：冲刺发售
9月24日～9月30日
顶级尊荣的豪华配置：独享7000平米超豪华会所，领略豪门居家的无限卓越与尊崇。
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
房地产基础知识培训课件PPT(共-72张)精选全文
三、房地产特征及类型分析
它有什么道建筑形态有几种？
板式建筑：指建筑平面外廓基本成矩形，其长边与短边之比大于或等于2的建筑，并且短边长度小于或等于16米。
板楼四大优点： ① 南北通透，便于采光通风 ② 板楼均好性强 ③ 管理成本不高 ④ 面积使用率很高 板楼的两项缺点： ① 建筑密度低，房价高 ② 户型格局不宜改造
行列式、围合式、点阵式、混合式
（二）、知道建筑布局有几种？
1、行列式布局：住宅楼之间呈平行排列，多为南北向重复排列，使每户都有最佳的朝向。南方住宅多为此布局，以避免西晒。 2、围合式布局：就是将多栋住宅楼布置形成一个围合的空间，造就一个尽可能大的中庭广场，类似于北京传统的四合院布局。围合式布局又分为全围合（四面围合）和半围合（三面围合）两种形式。 3、点阵式：自由布局，房屋采光、景观、通风好，多用于别墅。 4、混合式：由两种或者以上的不同布置方式。
（三）城市规划常用术语
商品房： 指发展商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经国土局批准在市场流通的房地产，它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押赠与及交换的房地产。 别墅： 一般分为独立别墅、叠加（别墅共四层、一梯一户、共两套）、双拼（别墅共两层、一梯两户、共两套）、联体别墅（建筑共两层、由三套以上的别墅相连）四种。 公寓： 除日照要求均满足《住宅建筑设计规范》其他强制性内容的一类特殊的生活单元 综合楼： 由两种及两种以上用途的楼层组成的公共建筑 裙房： 与高层建筑相连的建筑高度不超过24米的附属建筑 地下室： 房间地平面低于室外平面的高度超过该房间净高的1/2者为地下室 半地下室： 房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者为半地下室 设备层： 建筑物中专为设置暖通、空调、给水排水和配变电等的设备和管道且供人员进入操作的空间层 避难层： 建筑高度超过100米的高层建筑，为消防安全专门设置的供人们疏散避难的楼层 架空层： 仅有结构支撑而无外围护结构的开敞空间层
它有什么道建筑形态有几种？
板式建筑：指建筑平面外廓基本成矩形，其长边与短边之比大于或等于2的建筑，并且短边长度小于或等于16米。
板楼四大优点： ① 南北通透，便于采光通风 ② 板楼均好性强 ③ 管理成本不高 ④ 面积使用率很高 板楼的两项缺点： ① 建筑密度低，房价高 ② 户型格局不宜改造
行列式、围合式、点阵式、混合式
（二）、知道建筑布局有几种？
1、行列式布局：住宅楼之间呈平行排列，多为南北向重复排列，使每户都有最佳的朝向。南方住宅多为此布局，以避免西晒。 2、围合式布局：就是将多栋住宅楼布置形成一个围合的空间，造就一个尽可能大的中庭广场，类似于北京传统的四合院布局。围合式布局又分为全围合（四面围合）和半围合（三面围合）两种形式。 3、点阵式：自由布局，房屋采光、景观、通风好，多用于别墅。 4、混合式：由两种或者以上的不同布置方式。
（三）城市规划常用术语
商品房： 指发展商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经国土局批准在市场流通的房地产，它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押赠与及交换的房地产。 别墅： 一般分为独立别墅、叠加（别墅共四层、一梯一户、共两套）、双拼（别墅共两层、一梯两户、共两套）、联体别墅（建筑共两层、由三套以上的别墅相连）四种。 公寓： 除日照要求均满足《住宅建筑设计规范》其他强制性内容的一类特殊的生活单元 综合楼： 由两种及两种以上用途的楼层组成的公共建筑 裙房： 与高层建筑相连的建筑高度不超过24米的附属建筑 地下室： 房间地平面低于室外平面的高度超过该房间净高的1/2者为地下室 半地下室： 房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者为半地下室 设备层： 建筑物中专为设置暖通、空调、给水排水和配变电等的设备和管道且供人员进入操作的空间层 避难层： 建筑高度超过100米的高层建筑，为消防安全专门设置的供人们疏散避难的楼层 架空层： 仅有结构支撑而无外围护结构的开敞空间层
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