市场营销环境分析报告共63页
市场营销理论与分析工具(PPT 63页)
购买决策
Buyers 购买者
使坏/撮合者
Users 使用者
Gatekeepers
把门者
•说“不行”的人常常比能够说
“行”的人更重要！！！
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4C单元：顾客价值理论
什么是顾客价值？
顾客感知价值是顾客感知到的所得和感知到的所失而形 成的对产品效用的总体评价(Zeithmal, 1988)
顾客价值 ( V ) =
•已 服 务•
•农村 用户
•目
•未
•前
•市 市
场
服 务
•市 •场
•现有产品
•新产品
•1. 市场渗透战略 •3. 新产品开发战略
•场 •新 ••市场•
2. 新市场开发战略 （也可能是“蓝海”）
• 4多样化战略
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4C单元：市场开发速度的影响因素
市场开发
顾客使用影响力
□ 顾客对产品的需要感 □ 顾客感知风险 □ 顾客的购买决定独立性 □ 顾客是否易于观察 □ 顾客是否易于尝试 □ 顾客是否愿意推荐
安全
？
B群
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竞争能力分析方法
企业经营指标扫描
标
（并与竞争者相比较）
关键成功因素上的竞争能力比较
本
（
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STP单元：过程与要点
市场细分 Segmenting
1. 确定细分变量 2. 划分细分市场 3. 描述细分市场
目标市场决策 Targeting
——为同一市场提供产品/服务的 企业可能是竞争者
2.关键成 功因素战
略
——CSF战略 越接近越可能
是竞争者
竞争者
3. 竞争能力
——竞争能力越接近越 可能是竞争者
案例分析举例
小油漆厂如何选择目标市场英国有一家小油漆厂,访问了许多潜在消费者,调查他们的需要,并对市场作了以下细分:本地市场的60%,是一个较大的普及市场,对各种油漆产品都有潜在需求,但是本厂无力参与竞争.另有四个分市场,各占10%的份额.一个是家庭主妇群体,特点是不懂室内装饰需要什么油漆,但是要求质量好,希望油漆商提供设计,油漆效果美观;一个是油漆工助手群体,顾客需要购买质量较好的油漆,替住户进行室内装饰,他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆;一个是老油漆技工群体,他们的特点是一向不买调好的油漆,只买颜料和油料自己调配;最后是对价格敏感的青年夫妇群体,收入低,租公寓居住,按照英国的习惯,公寓住户在一定时间内必须油漆住房,以保护房屋,因此,他们购买油漆不求质量,只要比白粉刷浆稍好就行,但要价格便宜.经过研究,该厂决定选择青年夫妇作为目标市场,并制定了相应的市场营销组合:(1)产品.经营少数不同颜色,大小不同包装的油漆.并根据目标顾客的喜爱,随时增加,改变或取消颜色品种和装罐大小.(2)分销.产品送抵目标顾客住处附近的每一家零售商店.目标市场范围内一旦出现新的商店,立即招徕经销本厂产品.(3)价格.保持单一低廉价格,不提供任何特价优惠,也不跟随其他厂家调整价格.(4)促销.以"低价","满意的质量"为号召,以适应目标顾客的需求特点.定期变换商店布置和广告版本,创造新颖形象,并变换使用广告媒体.由于市场选择恰当,市场营销战略较好适应了目标顾客,虽然经营的是低档产品,该企业仍然获得了很大成功.(《市场营销学》吴健安,2000.7版,第63页)思考题:1.市场细分的主要依据是什么2.请评价这家小油漆厂的市场营销组合策略..1:主要依据为：市场细分的概念市场细分变量企业市场环境内部资源目标顾客的需求特点：对产品要求不高、对产品价格敏感、年轻顾客潜在的对颜色的追求。
这几点符合“小油漆厂”的特点。
营销推广效果报告
营销推广效果报告一、引言在这份营销推广效果报告中，我们将详细分析和评估过去一个季度的推广活动，并提供数据和见解，以衡量其对品牌知名度、销售增长和市场份额的影响。
通过这份报告，我们将为您呈现推广活动的整体效果，以及下一步的策略建议。
二、市场背景在开始报告之前，我们需要先了解市场的背景。
目前，我们所处的市场是一个竞争激烈的行业，消费者需求千变万化。
因此，推广活动的重要性不可忽视。
本报告关注于我们在过去一个季度所进行的推广活动，旨在提高品牌知名度、吸引更多潜在客户以及增加销售额。
三、推广活动概述在过去的三个月里，我们执行了多种推广活动，涵盖了在线广告、社交媒体营销、促销活动等。
以下是我们主要的推广活动和策略概述：1. 在线广告：我们投放了一系列的在线广告，包括谷歌广告、社交媒体广告以及合作伙伴网站上的横幅广告。
这些广告覆盖了我们的目标受众，并致力于提高品牌知名度和引导流量。
2. 社交媒体营销：我们通过精心策划的社交媒体活动，增加了与潜在客户的互动，并提高了品牌的曝光率。
我们在多个平台上发布了有吸引力的内容，包括动态视频、精美图片和有趣的调查。
3. 促销活动：我们举办了多个促销活动，如限时优惠、特别折扣和赠品活动。
这些活动吸引了许多新客户，并促使现有客户增加购买量。
四、数据分析与评估在本节中，我们将对推广活动所取得的数据进行详细分析和评估。
以下是我们所关注的关键指标：1. 品牌知名度：通过市场调研和品牌认知度调查，我们发现品牌知名度在整个推广期间得到了显著提升。
更多的消费者能够准确地识别我们的品牌，并对我们的产品和服务有了更多的了解。
2. 网站流量：通过统计网站分析数据，我们发现推广活动带来了大量的网站流量增长。
访客数量、页面浏览量和平均停留时间都出现了明显提升，这表明我们的推广活动成功地吸引了潜在客户。
3. 销售增长：推广活动对销售额的增长产生了积极影响。
根据销售数据，我们发现推广期间的销售额较上一季度相比有了明显的增长。
淘宝网市场营销环境分析完整版
3. 客户在多种多样的产品中容易迷失 方向——引导客户选择：
根据用户的网站视觉体验，对描述页 面的引导设置——描述页面的广告位。 同类商品推荐和搭配产品推荐，增加客 户的横向选择，提高客户的成交。
4. 商品不能满足消费者需求———个性化营销 个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴 趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、 根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间 等等
市场营销环境概述市场营销微观环境市场营销宏观环境市场营销环境概述在其发布的据cnnic在其发布的中国互联网络热点调查报告中显示在其发布的国互联网络热点调查报告17929690637在我国在我国有179的网民在半年内有过网络购物经历在浏览过购物网站的网296的人的人在半年内有过网络购物有过网络购物经历的被访者中有超过90的人的人今后会继续进行网络购有637没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物wwwtaobaocom这些数据都表明了我国网上购物市场的巨大潜力
有过网络购 物经历的被 访者中有超 过90%的人 今后会继续 进行网络购 物
有63.7% 没有购物经历的 网民表示今后会 尝试网络购物
这些数据都表明了我国网上购物市场的巨大 潜力。由其可见，网上买卖成了日常生活中不可 缺少的一部分。在聚集了天时地利人和的情境下，
淘宝网成立了。
自成立以来，淘宝网注重用户社区体验、界 面友好和反应迅速以及领先的“支付宝”支付方 式。坚持以顾客为本的准则，倡导诚信、活泼、 快速的网络交易文化，努力打造高效率的、人性 化的网络交易平台，在短期内迅速占领了国内个 人交易市场的领先位置，如今己经成为亚洲最大 规模的购物网站。
微观营销环境分析（波特五力分析）
1.供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能 力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
高职市场营销PPT课件
CCBPARIS（巴黎创意美家）、Shu Uemura(植村秀)、 Maybelline(美宝莲) YSL（圣罗兰） LANCOME
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第三十八页，共六十四页。
6、药妆品牌 Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理肤泉）、Skin Ceuticals（修丽可） 7、口服美容品牌 INNEOV（一诺美） 8、香水品牌 GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、Ralph Lauren (拉尔夫劳伦)、 caelParfums(卡夏尔) 、Cacharel(歌雪儿）、VIKTOR&ROLF （维果罗(Luo)夫）(注： 阿玛尼也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次) 9、美发品牌 L'Oreal Professionnal（欧莱雅专业美发）、Kerastase （卡诗）、Matrix（美奇丝）
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第三十九页，共六十四页。
苹果 商标的改变 (Guo)
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第四十页，共六十四页。
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第四十一页，共六十四页。
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四、目标市场营销(Xiao)策略
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第十六页，共六十四页。
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• 举例说明
•
选择一个你所熟悉的行业或产品，运用 一二
期末市场营销环境总结
期末市场营销环境总结一、经济环境经济环境是市场营销活动中最重要的环境因素之一。
经济环境的主要特点有：经济增长、收入水平、市场规模和结构、经济政策等。
经济增长为市场的发展提供了物质基础，使得消费者的购买能力和消费意愿增强，从而推动市场营销活动的展开。
收入水平影响着消费者对产品和服务的需求，高收入阶层会更加注重品质和服务，而低收入阶层则更加注重价格和性价比。
市场规模和结构决定着市场的竞争程度和产品的差异化定位，对企业的市场营销策略产生重要影响。
经济政策的变化也会对市场营销活动产生直接的影响，如货币政策、财政政策、税收政策等。
二、政治环境政治环境是指政府对市场的监管和干预程度，以及政府对企业活动的政策指导。
政治环境的主要特点有：政府监管和干预、政府支持和政策引导、政府形象和声誉等。
政府的监管和干预程度直接影响着市场的规范化和公平竞争，对市场营销活动产生直接影响。
政府的支持和政策引导可以为企业提供市场信息、贷款支持、税收减免等优惠政策，帮助企业开展市场营销活动。
政府形象和声誉则对企业的品牌形象和消费者购买决策产生重要影响，政府的形象和声誉良好可以增强消费者对企业的信任和认可。
三、技术环境技术环境是指科技发展对市场营销活动的影响。
技术环境的主要特点有：技术创新、信息技术和互联网、智能化和自动化等。
技术创新推动市场的发展和产品的升级换代，对市场营销活动产生重要影响。
信息技术和互联网的兴起使得市场营销活动更加便捷高效，企业可以通过在线营销、数据分析等手段更好地与消费者进行沟通和互动。
智能化和自动化的发展使得市场营销活动更加精细化和个性化，企业可以通过数据分析和人工智能技术提供更加个性化的产品和服务。
四、社会文化环境社会文化环境是指社会价值观和文化传统对市场营销活动的影响。
社会文化环境的主要特点有：消费者行为和需求、文化传统和习俗、社会责任和绿色环保等。
消费者行为和需求受到社会价值观和文化传统的影响，不同文化背景的消费者对产品和服务的需求有所差异。
欧莱雅市场分析
工程技术学院《化妆品行业分析》报告2012-2013第2学期题目：化妆品行业调研报告指导教师：朱苗老师班级：营销专61201班姓名：张翼杰简莎莎周亚丽目录一、化妆品的发展史二、我们此次分析纲2.1分析目的2.2分析对象2.3分析方法三、欧莱雅与资生堂的产品介绍3.1欧莱雅旗下品牌介绍3.2资生堂旗下品牌介绍四、欧莱雅的概况4.1欧莱雅的发展史4.2欧莱雅的品牌形象五、资生堂的概况5.1资生堂的发展史5.2资生堂的品牌形象六、中国化妆品的PEST分析6.1政治法律环境6.2经济环境6.3社会环境6.4技术环境七、欧莱雅SWOT分析8.1 strength优势8.2weakness劣势8.3opportunity机会8.4threat威胁八、资生堂的SWOT分析9.1 strength优势9.2 weakness劣势9.3 opportunity机会threat威胁九、欧莱雅4P理论10.1Product产品10.2Price价格10.3Place渠道10.4Promotion促销十、欧莱雅营销策略分析11.1欧莱雅的产品策略11.2欧莱雅的销售策略11.3欧莱雅的广告策略11.4欧莱雅的定价策略11.5欧莱雅的组织策略11.6欧莱雅营销策略分析总结十一、资生堂的销售策略分析12.1资生堂的技术策略12.2资生堂的文化策略12.3资生堂的销售策略12.4资生堂的产品策略12.5资生堂营销策略分析总结十二, 欧莱雅在中国发展潜力十三资生堂在中国发展潜力十四、此次化妆品分析报告心得体会化妆品发展史古代在原始社会，一些部落在祭祀活动的时候时，会把动物油脂涂抹在皮肤上，使自己的肤色看起来健康而有光泽，这也算是最早的护肤行为了。
由此可见，化妆品的历史几乎可以推算到自人类的存在开始。
在公元前5世纪到公元7 世纪期间，各国有不少关于制作和使用化妆品的传说和记载，如古埃及人用粘土卷曲头发，古埃及皇后用铜绿描画眼圈，用驴乳浴身，古希腊美人亚斯巴齐用鱼胶掩盖皱纹等等，还出现了许多化妆用具。
市场营销实训电风扇报告
市场调查案例报告标题: 电风扇市场调查报告报告内容：一、调查目的及作用初步了解华南市场的消费者信息，悉华南地区政府政策；深入了解消费者偏好及消费者心理；为公司确立目标市场和细分市场做准备；为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供依据。
二、市场调查方法本次调查是针对华南地区的电话机消费行为和消费心理的调查。
采用的是调查问卷的形式。
因为电风扇的购买是一个大众消费，大部分年龄层都是电风扇的潜在目标顾客，所以此次调查对象是各个年龄层的人群。
调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题.三、调查内容1、消费者职业2、消费者收入3、全球政治经济形势四、中国电风扇市场现现状与发展尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位,但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下,昔日红火的电风扇行业已今非昔比。
但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。
目前市场上有吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、壁扇以及派生产品微风吊扇、空调扇等各种不同的品种。
每种风扇又有不同的规格,消费者应根据使用环境及用途来决定购买哪种风扇。
一般选择主要集中在台式、落地式两类。
这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。
前者以结构简单、操作方便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多变的功能、豪华精美的造型为特色。
消费者可根据以实用性为前提还是实用、装饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。
近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业".而数据资料显示,近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象.由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间。
五、华北地区电风扇市场调查结果分析1、不同职业使用电风扇分布 (针对调查结果进行分析）2、不同收入使用电风扇分布3、全球政治经济形势六、华北地区电风扇市场前景:作为一个成熟的行业,电风扇从开始的摸索、发展到后来的沉沦再到近几年的崛起，也可算是走过了风风雨雨，按照今后几年的消费需求来看，纯粹低端的产品并没有多少市场,只有用差异化、个性化的产品才能吸引消费者的视线，因此，面对以后的电风扇市场，企业要想长久的、更好的发展就必须从普通的产品功能开发的技术层面中突破出来，走向为消费者提供个性化产品的经营模式,走技术革新，市场细分之路，这也是行业未来发展的必由之路。
房地产项目SWOT分析案例(63页)
形象造成不利影响; T5、普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的
分流。
综合分析结论：
➢ 本项目核心竞争力显著，低总价，低首付优势，锁定需求最为强烈的初中级置业者，同时具 备了超强的投资价值，和乐观的发展前景。
劣势 生活配套缺乏
企业缺乏操作经验。
劣势弥补
项目启动时先建好一部分的 商业配套，让客户对项目生活有 直观的信心。
整合对大盘有丰富操作经验 的专业合作团队，以降低项目运 作的风险。
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四、项目价值结构
1、项目SWOT分析 机会（O）
机会
机会利用
区域发展：城南是最具发展潜力 突出区域的发展现状和前景， 和活力的房地产板块，也是政府 提高项目价值，并可增加对投资 未来要重点开发、改造的区域。 型客户的吸引力。
案例四
四、项目价值结构
1、项目SWOT分析 优势（S）
优势
优势发挥
区位：项目处于城ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ房地产发展的新崛起 板块，有较好的市场价值预期。
本项目应站在城市运营高度，通过 提升区域价值扩大产品价值。宣传推广中 应将区位优势作为项目的一大亮点予以强 调。
规模：总建筑面积约300万㎡。
以大盘的运作模式，建立大盘在产 品、配套、社区文化、品牌等方面的竞争 优势。
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小结： 通过有效整合项目在区位、规
模、产品、品牌等方面的竞争力，可以形 成强大的综合竞争力，完全能够向市场发 起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争 层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的 标志性项目。
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案例五
地块分析
行业分析报告 行业分析报告范文【最新7篇】
行业分析报告行业分析报告范文【最新7篇】行业分析报告篇一每个阶段都有人说晚了，但是每个阶段都有成功人士上位，所以任何的时代做自媒体都不算晚，只有自己想不想做，能不能坚持去做。
而且自媒体的发展会朝着以下几个方向去发展1、内容变得尤为重要以前随随便便发发内容就能获得几万十几万的收益已经一去不复返了，现在一天的努力搬运，一个月也就挣几千块钱，想再突破就很难，而且有侵权的风险。
所以原创将保持自己的稳定性，有长远的发展的一条路，同时收益也会逐渐的增加。
2、运营变得尤其重要如何让粉丝有黏性，更有话语权，让粉丝自动的帮你来宣传，更愿意为你摇旗呐喊，这是后期需要每一个自媒体人都要考虑的问题，毕竟粉丝多了，如果不在乎运营的，和没有是一样的。
3、短视频将会持续大热随着5G时代的来临，流量会变得越来越便宜，那么与之而来的视频就是可以随时随地的观看，于是自媒体的重心将会战略性地转移到短视频上，而短视频变得尤为重要，大浪淘沙之后，那些原创，质量高的将会迅速的抢占市场。
4、创意将会是自媒体人的必须课一个好的创意得过千军万马，这在广告界流传久远的话，在自媒体界也逐渐的被人谈起，内容都差不多的情况下，谁有好的创业，谁就可以快速制胜。
所以未来自媒体行业依然是前景无限，如果想在自媒体领域里面有长足的发展，就必须要重视内容方面的运营，以及对新鲜事物的敏感度，这样在变化的环境中生存，以不变应万变。
行业分析优秀报告篇二一、调查目的：了解手机在大学生中的状况近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，掌握手机在大学的销售状况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。
二、调查对象：大学生三、调查项目和调查表：（见附件1-问卷）四、调查时间：20__年10月01日——20__年10月25日五、调查方式：网络问卷为了使调查具有普遍性，我们放下了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。