市场营销环境分析报告共63页

市场营销管理知识环境分析(PPT 63页)

家庭结构类型多成员家庭
独生子女家庭
特点
家庭成员为两代以上、四人以上？。
家庭成员为父母和独生子女三人？。
金融需求特点
二人家庭
指新婚或者无子女家庭。
？
非家庭户家庭
指单身一族。
？
民族构成
美国：它拥有所有国家的民族，是一个“大熔炉”。但仔细
分自析己• 又的会文国发化家现特因少色民数。族民注族重不保个同持人而着享异各受自和，的即不差期同异消民性费，。族以但的邻因消为储费友蓄和率
思考
➢中国的传统文化有哪些？ ➢中国传统文化对中国消费者购买行
为的影响有哪些？
中国传统文化的表现
❖ “根”文化:以儒家文化所倡导的伦理道德为基础，以最基本的血缘关系出发派发家庭关系、亲戚关系。
❖ 中庸之道：要求行为不偏不倚，不偏激不保守。
❖ 关系文化：主要是从家庭和社会成员的依存关系出发，以及在此基础上派生出来的中国人最为看重的社会人际关系。
名伊斯兰教徒，132名印度教徒，62名佛教徒，3名犹太教徒， 167名非教徒，45名无神论者以及属于其他的84名。
未来人口变化趋势
人口结构性别、年龄和家庭结构
人口的举年例龄—结—构我与国性年别龄结与性构别是结需构求结构和特点的客观依据，每一类产品都只能满足具有各自明显的年龄阶段和性别特征的人口，公司应该据此确定本企业提供产品的主题。

外贸市场营销分享63页PPT

外贸市场营销分享
26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。- -查士德斐尔爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。
谢谢！
Fra Baidu bibliotek
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。 ——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。 ——海贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿

经销商渠道管理(ppt_63)(PPT63页)

案例1：佳能的渠道建设
选择销售渠道-案例佳能
渠道建立
选择主代理
物流管理能力资金实力和运作能力渠道优势
选择经销商：分布，资格
选择正确的销售渠道
如何吸引有实力的经销商加盟
公司产品/技术/服务/品牌销售：为渠道增值
选择正确的销售渠道
业务经营能力
经营时间长短经营竞争或相关品牌覆盖的市场范围及控制能力成长和盈利记录资金流与物流的管理能力
渠道组织类型
长度：商品在从生产者流向消费者的流通过程所经过的流通环节和中间层次。
层次越多，渠道越长
渠道组织类型
宽度：渠道的每个层次中使用同种类型中间商的数目。
消费品与工业设备
影响渠道选择的五大因素
客户特性中间商特性产品特性竞争者特性公司特性
影响渠道选择的五大因素
选择正确的销售渠道
利润—渠道选择的经济学
赢利能力渠道成本分析渠道费用构成产能估算
选择正确的销售渠道-归纳
识别良好地适应于客户购买行为和需求的渠道
确保这些渠道和产品与服务间存在良好的适应性
满意的经济效果
选择正确的销售渠道
“借船出海” 覆盖面广，短期膨胀经销能力较弱效率不高
防御/进攻侧攻/游击战
“营销即战争”
渠道模式的选择及利弊
渠道模式的选择

市场调查与分析PPT课件

科学性（方法）做任何东西都不能不用脑子。
如何调查仁怀职校同学得学习、兴趣爱好？ 9 第9页/共64页
不确定性
商场如战场，风险与挑战并存。
社会性人都具有社会性，我们的调查也不许接地气儿
实效性
做事情不管过程如何，结果真的很重要
市场调查的作用
识别市场机会与问题(时否有机会、怎样抓住机会)
10
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1995年5月，中国黄页正式上线，马云开始从身边的朋友做生意。此时，离中国能上Internet还有3个月。
1999年3月，马云正式辞去公职，后来被称为18罗汉的马云团队回到杭州，凑够50万元人民币，开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。
2000年7月10日，马云成为《福布斯》杂志封面人物。
2 0 0 3 年 5 月 1 0 日，马云创立第2淘5页宝/共网64页，开始抢夺 e B a y 易趣 C 2 C
•请看视频—— 阿里巴巴宣传片
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马云的生活
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除了这些之外，马云还做什么呢？请看视频
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心酸的过去
童年
12岁时，马云买了台袖珍收音机，从此每天听英文广播，对英语开始感兴趣， 13岁起，马云因为打架记过太多，曾被迫转学到杭州八中。之后马云参加中考，考了两年才考上一所极其普通的高中，其中一次数学只得了31分。

市场营销理论与分析工具(PPT 63页)

安全
？
B群
227
竞争能力分析方法
企业经营指标扫描
标
（并与竞争者相比较）
关键成功因素上的竞争能力比较
本
（CSF分析法）
228
CSF分析法
指标重要程度指标绩效
229
STP单元：过程与要点
市场细分 Segmenting
1. 确定细分变量 2. 划分细分市场 3. 描述细分市场
目标市场决策 Targeting
产品优点
认为该产品比现有产品具有明显的优点
价格可支付性
认为该产品相对他们的购买力来说能够承受
易用性
认为该产品并不过于复杂，易用性好
绩效风险
认为和广告说得一样，该产品很少或不可能失效
可获得性
认为该产品在任何消费者需要的时间和地点都能买得到
顾客服务需要改进认为该产品的售后服务好，能够解决任何购后问题
高收入，中年男性。
F3代
27
快速加油
● Oldsmobile
较大的人
福特 ●
道奇 ●
● 庞蒂亚克
● 雪弗莱
● Datsun
● 丰田
普利茅斯 ●
● VW
实用/价格低/ 耗油少
● 保时捷
给人以乐趣/ 外观花哨/ 适合于年轻人
226
以关键成功要素识别竞争对手

三只松鼠市场调查报告-三只松鼠市场调研报告模板

三只松鼠市场调查报告:三只松鼠市场调研报

告模板

江苏技术职业学院毕业论文题目：

三只松鼠市场调查报告作者：

学号：

专业：

指导老师：

20年月日目录摘要4引言51.公司基本情况52.调研方案

62.1调研目的62.2、调研对象62.3调研形式62.4调研方法

63.三只松鼠市场问卷调查结果83.1调查对象83.2调查市场需求83.3消费者喜欢三只松鼠的原因83.4营销渠道94.三只松鼠市场调查宏观环境分析94.1人口分析94.2自然环境分析94.3社会文化分析105.三只松鼠市场调查微观环境分析105.1营销方式分析105.2消费者心里分析105.3竞争者分析106.三只松鼠市场调查swot分析116.1机会分析116.2威胁分析116.3优势116.4劣势分析117.三只松鼠市场调查结果的建议117.1管理团队的培养117.2增加定位人群127.3注重老客户的维护127.4渠道的多元化128.三只松鼠市场调查的结论12结束语：

12致谢：

13参考文献：

13摘要：现如今全球经济发展已经进入了网络经济时代，互联网已经遍布全球。电子商务随着网络迅猛发展起来，互联网与某种独特的优势吸引着大量传统企业改其原有的商业模式从事网络销售。三只松鼠2012年异军突起，以独特新的方式，迅速占领了国内电子商务食品市场很重要的份额，成为坚果市场的排头兵。

本文通过对三只松鼠进行问卷调查，对三只松鼠的调查结果进行建议和总结，分析它的营销环境，现在的营销状况，营销过程中存在的问题，以及解决问题的建议几部分对它进行分析调查，为三只松鼠公司的进一步发展提供参考。

目标市场营销战略STP教材(PPT 63页)

（二）产业市场细分变量
行业性质顾客规模地理位置利益强调
某木材公司细分市场过程
行业性质建筑业
所需产品用户规模受益强调
原木
大客户品质
木材公司家具制造业加工材包装业瓦楞板
中客户价格小客户运输服务
国际市场细分
地理分布因素
文化因素
细分国际市场的因素
经济因素
政治和法律因素
市场细分的作用
有利于企业发现市场机会，尤其是小企业通过细分，发现未被满足的需要，找到力所能及的良机，见缝插针，拾漏补遗。
公司能创造出针对目标受众的更适合他们的产品、服务和价格。
公司面临较少的竞争对手，有利于提高企业竞争能力，取得投入少、产出高的经济效益。
有效细分的原则
可衡量性可进入性易反应性可赢利性
Βιβλιοθήκη Baidu
沃尔沃代表安全宝马代表驾驶乐趣奔驰代表尊贵 “惠普科技，成功梦想” “只要你想 ” 让世界没有蛀牙去除99种污渍光明无抗牛奶力量和霸气丝滑感觉比女人更了解女人
定位的步骤
步骤 1. 识别可能的竞争优势
步骤 2. 确定适当的竞争优势
步骤 3. 沟通并传送选定的定位
2008年7月德国大众控股收购保时捷。
选择目标市场战略的依据

某餐饮市场营销管理知识环境分析(PPT 63页)

㈥法律环境
法律环境包括与企业市场营销有关的法律、法令、条例、规则、章程等法律性文件的制定、修改和废除。
法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。法律环境对市场消费需求的形成和实现，具有一定的调节作用。企业研究并熟悉法律环境，既可保证自身严格依法管理和经营，也可运用法律手段保障自身的权益。
人口
政
道
渠
法市场律
治
P
企业
经
P
顾
济客
P
目标市场
竞争者
文化
P
科众
公
技
自然
图2-1 市场营销环境构成
目标营销组合微观环境宏观环境

（二）、市场营销环境的特征
1，客观性
环境作为不以企业意志为转移的因素，对餐饮市场营销活动的影响具有强制性特
点，其外在因素还具有不可控性的特点。
2，差异性
食品支出变动的百分比 △ 恩格尔系数=
收入变动的百分比
△恩格尔系数表述：
①随着家庭收入的增加，用于购买食物的支出占家庭收入的比重就会下降；
②随着家庭收入的增加，用于住宅和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变（燃料、水电、冷藏等支出占家源自文库收入的比重会下降）；
③随着家庭收入的增加，用于其他方面（服装、交通、娱乐、卫生、保健、教育）的支出和储蓄占家庭收入的比重就会上升。

欧莱雅市场分析

工程技术学院《化妆品行业分析》报

告

2012-2013第2学期

题目：化妆品行业调研报告

指导教师：朱苗老师

班级：营销专61201班

姓名：张翼杰简莎莎周亚丽

一、化妆品的发展史

二、我们此次分析纲

2.1分析目的

2.2分析对象

2.3分析方法

三、欧莱雅与资生堂的产品介绍

3.1欧莱雅旗下品牌介绍

3.2资生堂旗下品牌介绍

四、欧莱雅的概况

4.1欧莱雅的发展史

4.2欧莱雅的品牌形象

五、资生堂的概况

5.1资生堂的发展史

5.2资生堂的品牌形象

六、中国化妆品的PEST分析

6.1政治法律环境

6.2经济环境

6.3社会环境

6.4技术环境

七、欧莱雅SWOT分析

8.1 strength优势

8.2weakness劣势

8.3opportunity机会

8.4threat威胁

八、资生堂的SWOT分析

9.1 strength优势

9.2 weakness劣势

9.3 opportunity机会

threat威胁

九、欧莱雅4P理论

10.1Product产品

10.2Price价格

10.3Place渠道

10.4Promotion促销

十、欧莱雅营销策略分析

11.1欧莱雅的产品策略

11.2欧莱雅的销售策略

11.3欧莱雅的广告策略

11.4欧莱雅的定价策略

11.5欧莱雅的组织策略

11.6欧莱雅营销策略分析总结十一、资生堂的销售策略分析

12.1资生堂的技术策略

12.2资生堂的文化策略

12.3资生堂的销售策略

12.4资生堂的产品策略

12.5资生堂营销策略分析总结十二, 欧莱雅在中国发展潜力

十三资生堂在中国发展潜力

十四、此次化妆品分析报告心得体会

化妆品发展史

白城连城奥特莱斯全程营销策划方案(63页)

民国时期政权仍袭清制，白城地区先后处在地方军阀吴俊升、万福麟的统治之下。座落在白城市政府院内的“老万大楼”，就是万福麟在东北为官时于1926年动工修建的私人宅邸。洮南“吴俊升商业大楼”是吴俊升用军阀张作霖奖赏其“平叛郭松龄”赏金修建的，是军阀争雄的历史见证。
6
6
三、白城市经济特点：
白城市位于吉林省西北部边陲，宛如一棵璀璨的明珠，镶嵌在举世闻名、风光如画的科尔沁草原上，绚丽多姿，光彩夺目。东南部与吉林省白城市相连，西部、北部与内蒙古自治区接壤，东部、东北部与黑龙江省隔江相望。全市南北长230公里，东西宽211公里，辖洮南市、大安市、镇赉县、通榆县和洮北区，设有白城经济开发区、民营经济开发区、查干浩特旅游经济开发区、大安经济开发区，全市幅员25767平方公里，人口220多万。
络；大打了绿化建设翻身仗，实施了街路、广场、庭院、游园及立体绿化，增加绿化
面积425万平方米，建成区绿化覆盖率28.83%；新建了站前广场、吉鹤广场，改造了
街心广场，并构筑了具有象征意义的大型雕塑；重建了白城火车站，新建了3个体育馆
、4个区域供热站、10个大厦、40个社区活动中心及一大批文化、体育、卫生等公益项
15
15
2004—2008年生产总值及其增长速度
16
2008年白城市城镇单位就业和平均工资保持稳定增长 2008年，全市五个县（市、区）、加市本级单位从业人员达17.75万人，同比增长

MBA营销管理与分析PPT280页

30
6.3 使命－道
• 道者，令民与上同意也，故可以与之死,
可以与之生，而不畏危。
－
－《孙子兵法》
• 得道多助，失道寡助。－成语
• 道可道，非常道。－《道德经》
• 替天行道－农民革命军的永恒口号
31
行为规范
• 显性规范：法律、规章、制度、条例 • 隐性规范：道德、传统、习惯、
32
传统风俗
29
6.1 企业使命
• 企业使命：在社会进步和经济发展中的责任 • 企业哲学：企业经营的信念.价值观.行为准则.
职工与企业的关系；企业与股东的关系；企业与外部的关系；内部工作关系；企业与社会的关系；企业与国家的关系；企业对人才、技术等的观念。 • 企业宗旨：从事什么事业，成为什么性质。企业宗旨的展开：顾客；产品或服务；市场；技术；社会形象；等等。
8.1 需求、技术寿命周期和战略经营领域
• 需求、技术寿命周期：某种需求和满足需求的技术从产生到衰退的过程。
• 对经营战略的影响：1.整个周期的影响； 2.周期阶段的影响；3.技术更新的影响。
• 战略经营领域: 对企业外部环境的划分。 • 战略经营领域的意义：撇开现有经营结
构和产品，以社会需求和技术进步为依据。
• 第12周机构营销
• 第3周市场机会
• 第13周客座
• 第4周目标市场

房地产项目SWOT分析案例(63页)

高尔夫资源：18栋标准高尔夫球场配套，充分利用高尔夫球场提升项目档次，
为项目建立鲜明的档次标准
建立市场区隔，并发挥高尔夫俱乐部的运
营功效推动项目的高端客户营销。
人文底蕴：明代王陵，四川师范大学等，
充分发挥人文底蕴优势，塑造项目
提升项目人文底蕴。
浓郁的文化生活品牌。
12
四、项目价值结构
1、项目SWOT分析劣势（W）
房产政策频出，客户置业谨慎，竞争对手及其他片区分流客户。
去哪里寻找这片土地的点金魔杖？
做细市场做精产品
扬长 □ 强化水口湖滨公园与文化体育中心的生活休闲资源及项目发展前景； □ 在操作中适当借助周边大社区的良好形象为自身推广； □ 通过创新，打造片区标志性的、具有自己独特性的高层产品。避短 □ 做细市场，通过科学合理的差异化市场定位，从市场的竞争中脱颖而出； □ 围绕项目地块的属性和市场定位，做精产品，再加以精致的包装，软硬相加，以产品来提升项目
T（威胁）
1. 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户，并与本项
目形成正面竞争。
2. 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素
解析结论：
针对不同购买源及消费目标，寻求项目优势因素并转换成营销推广优势策略
及其卖点。但在产品规划设计过程中,应
将项目弱势及威胁因素力争规避，产品

市场操作的方案模板共63页

2000
1200 1000 1080
不好
港城大街民族路文化路文化路河北大街
河北大街
大千世界
批发市场
家俱
杂牌
代理/直销
一般
民族路
海尔
专卖店
厨柜
海尔
代理
100
120
河北大街
LOGO
LOGO
帅康英吉利
东鹏阳光家园
鑫园
华运华联商城秦新
专卖店专卖店专卖店批发市场
LOGO
LOGO
⑥扣除饮食业之外的平均家庭支出: 17852.4元×89% = 15888.6元/户
上述有关生活结构的资料是反映的九八年情况。由于中国经济保持稳定发展的势头。并且，与全国其他地区相比，国有企业改革所造成的下岗失业状况对秦皇岛市的冲击力度并不十分明显。因此，秦市的经济状况在目前是相对稳定的。
（1）人口密度：根据98年资料统计：秦皇岛全市人口262.93万人，市区人口67.31万，海港区人口43万。这样，市区人口占全市人口比例的25.6%，海港区人口占市区人口比例的64%，其中，男性占22 万人，女性占21万人，25岁-45岁之间的人口约占 50%。另外：市区人口97年为66.42万，98年市区人口上涨1.3%。
LOGO 关重要。经营战略使企业为明天而战。”
可以说，企业战略以维持企业长期成长、稳定发展为己任，企业方针则要应对各种可能出现的情况，为战略实施保驾护航。当今，世界市场更加风云变幻，企业组织也反复经历重整组合。置身如此动荡的生存环境，大凡能够搏取成功的企业，在事关企业方向的综合决策方面，总有着相对一贯的战略规划。

麦肯锡市场营销战略分析模型(ppt 63页)

3
价值定位：最佳做法和常见错误
NCPC980929BJ(GB)
1. 选择价值
了解消选择费者的目标需要对象
确定价值组合
2. 提供价值产品采购/ 销售设计生产
送货
3. 宣传价值
定价包装广告促销/ 公关
最佳 • 了解消费者的需要及偏• 根据顾客的需要设计产品 • 统一、相互联系、
活动
• 对所有客户、地区和渠道平 • 将责任全部推给代
均使用力量
理机构
• 根据成本来定价
4
NCPC980929BJ(GB)
¶ 致胜的营销及销售战略和计划包括
• 创建有竞争吸引力的价值定位 • 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付
这一价值 • 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
¶ 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划
• 同销售人员 • 确定流通策
需要确定生产 • 制订挑选供交流产品信略
设计参数
应商的标准息及销售人 • 选择分销商
• 管理内部设计和程序
员角色 • 管理分销商
单位或外部设 • 挑选供应商 • 积极管理销 • 培训分销商
计机构
售范围、销的销售队伍
• 保证设计工作生产：
售效率及效
同价值定位高 • 制订生产指能
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