中国联通SWOT分析

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联通战略分析

中国联通发展战略分析1、背景分析中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。

成立以来，中国联通的整体实力不断增强。

经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。

在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。

（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。

（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。

在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。

以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。

无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。

2、现状分析《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。

在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。

一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。

联通公司swot分析

联通公司swot分析联通公司SWOT分析会计1203 孙鹏一、联通的优势（strength）（一）拥有WCDMA网络联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛，技术最为成熟的3G技术，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。

WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。

WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。

同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性；具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等优点。

（二）三地上市、两地监管,融资渠道通畅联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道通畅。

境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国二、联通的劣势（Weakness）（一）WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。

大多数人选择移动的原因是联通的通话质量不好、信号差。

可见，网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处，使得消费者对其甚为不满，而网络质量的问题主要是来自于联通的GSM网络，但用户的反映反而会转嫁给WCDMA网络，最终使联通的整体品牌和形象受损。

（二）与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势。

中国联通在建设初期忽略了品牌建设，造成其模糊的产品形象己经在后期的市场宣传和客户认知中造成了产品无法准确定位的形象。

中国联通要想在3G中扭转品牌形象还需要更多的努力。

（三）3G专业技术人员和营销人员队伍还有待加强。

高端用户还缺乏有效的营销手段。

拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段，移动增值业务增长不够快，没有发挥WCDMA的优势。

（四）盈利能力偏低与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。

拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快,没有发挥CDMA1X 的优势。

中国联通SWOT分析

中国联通SWOT分析优势：1．联通相对话费便宜,不足就是营业网点少,2. 中国联通进入市场较中国移动晚，为了扶持中国联通，政府给予其一系列优惠政策，包括：唯一的全业务运营商；业务资费可在国家规定标准范围内上下浮动10％-20%；同时经营GSM和CDMA业务。

：劣势：1.信号差，收费低2.中国联通“130”（GSM网130、131）品牌微弱，从未有明确的定位、策划和宣传。

“联通新时空”的品牌有一定影响力，但CDMA与“全球通”相比，用户规模很小，发展并不理想。

“UP新势力”只在部分省（市）试点，品牌建设处于劣势，存在网络覆盖不足和计费分区等问题（出了校园无提示等），用户转网时有发生。

对于“如意通”（GSM130、131和CDMA133），中国联通采取低调发展的原则，在推出初期确定了4个套餐，满足部分低端客户的需求，通过市场自行传播和宣传，加上其10%的资费优惠，吸引了不少用户；但CDMA133“如意通”因手机价高和款式落后等问题，其发展并不如人意，未来不容乐观3. 从用户构成分析，中国联通低端用户较多。

以预付费用户为例，2004年，中国联通市场份额占60.67%，中国移动仅占39.33%，而后付费用户，中国联通占24.78%，中国移动却占到了75.22%。

由于高端用户大多控制在中国移动手中，高端用户缺乏使中国联通的盈利能力逊色于中国移动。

4. 从其它业务收入和短信业务市场占有率的比较可知，中国联通不仅在移动话音市场，而且在移动增值业务市场也还未形成与中国移动对峙的能力。

5 .在业务发展上，中国联通与中国移动相比处于劣势。

因此，中国联通未来在业务发展上应着力解决如下问题：重新定位，“130”业务的用户群应侧重于中低端，“联通新时空”则应面向中高端。

对于“UP新势力”，2005年的重点应是大规模推进建设和市场开发，包括制定各种资费套餐和推广措施。

“如意通”GSM需定位于低端，而CDMA133“如意通”应设法转化为一个较高端的预付费品牌机会：1.中国移动业务平均资费要高于中国联通，这使得中国联通在价格方面占有一定的优势。

中国联通SWOT分析

中国联通SWOT分析中国联通SWOT分析（一）优势—S1、业务面的优势。

和中国网通合并后，联通轻松的坐稳了中国北方地区宽带的头把交椅，宽带的业务量与之前不可同日而语，同时也在固网宽带方面完胜其最大的竞争对手中国移动。

2、3G的优势。

由于联通的宽带标准是采用的WCDMA，该标准是全世界使用量最大的3G标准，不仅信号更加稳定、速度更快，同时也迎合了国际大多数手机制造商的需求。

从目前的苹果、三星、HTC、索爱等品牌来看，新款的机型90%以上都采用WCDMA的标准，以终端吸引消费者的战略使联通在3G业务方面成为三大运营商的绝对主力。

3、企业经济优势。

中国联通先后在中国大陆、香港和纽约上市，实行两地监督，融资渠道通畅。

境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。

同时，中国联通出售C网获得1100亿元现金，也可以有效支持WCDMA网络建设。

（二）劣势—W1、市场份额低。

从市场份额来看，中国移动俨然已经成为国内运营商的巨无霸，无人敢捋其虎须。

由于频带资源、基站覆盖率等方面的问题，目前占主导地位的2G市场，联通举步维艰，手中本就捉襟见肘的份额却还在不停被其竞争对手蚕食，想扩充市场份额更上难上加难。

2、公司架构仍需磨合。

中国联通和中国网通整合时间并不太长，企业文化、组织架构、人事和机制等多方面都需要较长时间的磨合。

而磨合不好会使得其效率大大降低，甚至会引起较大的冲突。

原联通和网通的合并，只有做到一加一大于二才算成功。

竞争对手留给联通的时间非常有限，如果不能尽快磨合，公司内部的管理很可能成为制约联通竞争力的最关键因素。

3、服务态度。

目前国内通信市场呈现三足鼎立之势，三大运营商各出奇招，但胜负的关键还在于消费者，而消费者的需求归结起来有三点，就是价格高低、信号强弱和服务好坏，而从目前的情况来看，三家在价格、信号方面都不分上下，不过中国联通的服务在三家之中处于明显的劣势，很多的消费者由于联通工作人员服务态度差的问题改投其他两家的阵营。

中国联通企业分析

中国
目录
中国联通企业SWOT分析
下面是一个包含SWOT自我分析的Markdown表格，约1000字，包括标题和内容
6 结论(Conclusion) 通过SWOT自我分析，我了解了自己的优势、劣势、机会和威胁，并制定了相应的行动计划。我意识到，要成为一名成功的职业人士，我需要不断提高自己的技能和知识，增强领导才能和沟通能力，同时学会管理时间和做出果断的决策。在未来的职业生涯中，我将努力
实施行动计划，并不断学习和成长
清新简约风
十分感谢大家观看
演示文稿是一种实用的工具，可以是演示，演讲，报告等。大部分时间，它们都是在为观众服务。演示文稿是一种实用的工具，可以是演示，演讲，报告等。
汇报人：XXXX

中国联通SWOT分析

优势
机会
优势（s）
1.业务面的优势。和中国网通合并后，联通轻松的坐稳了中国北方地区宽带的头把交椅。
2.3G的优势。由于联通的宽带标准是采用的WCDMA，该标准是全世界使用量最大的3G标准
3.企业经济优势。
弱势（w）
1.网络覆盖和优化比移动均在差距
2.整合营销能力不足，2G有效发展速度较慢
3.与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势
3．重视南方的自有渠道资源建设和提高北方的主流渠道控制力
WT战略
1．营销上突出便捷客户体验，充分发挥全业务资源协同优势
2．提升内容与应用创新力度，以卓越的无线数据体验快速实现3G市场份额领先
3．聚焦重点客户，提高服务质量和管理能力
4.高速增长的GDP和占GDP比重高速增长的通信产业将为中国联通在未来提供一个良好的宏观经济发展环境。
2.3G技术的发展
3.信息化趋势的发展
SO战略
1．实现3G领先，扭转移动市场地位
2．强化宽带主导地位，提升固网价值
3．发展3G应用商店4．专业化的合作伙伴管理
WO战略
1．实施3G、2G差异化定位，区隔化运营发展策略
2．借三网融合的机遇，提高客户数据挖掘能力，制定有针对性的年度客户交叉销售计划
威胁（T）
1.国内其他运营商带来的威胁。
2.现有公司间的竞争更加激烈。
3.消费不旺，消费群体日益挑剔。
4.产品知名度不高。
5.服务质量。
ST战略
1．利用资金优势，大型3G渠道，形成高质量的渠道和销售能力
2．建包括宽带、3G、WIFI在内的一体化业务

中国联通SWOT市场分析现状

• 品牌形象
• 中国电信:成熟、稳重 • 中国联通:年轻/有活力
• 网络认同程度
• 中国电信:有更好的发展前途,质量好 • 中国联通:价格便宜,贴近消费者
• 信息渠道: • 口碑(朋友介绍)最重要
移动通信市场现状以及消费者行为分析
• 网络转换
• 一两年内打算转换网络的拥护超过四成 • 联通网络的用户比电信用户表现的更不坚定
5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加
了未来市场工作的难度
6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高
• 机会:
中国联通的SWOT分析
1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象
一段长的时间内保持
2、经营时间较长,在分销网点数量质量和规模上存在优势,
利于将各种推广促销活动顺利彻底的予以贯彻实施
3、中国联通近几年由于发展速度过快,其网络配套设施的跟进速度显得有些迟缓,使用者的使用感受有不利因素,
因此一部分联通用户在考虑转换网络
• 威胁
中国移动的SWOT分析
1、由于前期工作的弊端,造成了品牌的许多负面口碑,而中国移动对此并没有很大的改善,对于正在崛起的中国
较大并且数量在不断增加。
3.市场领先者：中国移动
4.市场挑战者：中国联通 5.其他挑战者: 中国网通、中国吉通、中国电信
移动通信市场现状以及消费者行为分析
江苏移动市场状况
用户总数
数字市场占有率移动市场占有率
2月
261.4万
77.6%
80.4%
3月
276,7万

波特五力模型分析中国联通教学内容

波特五力模型分析中国联通（一）新进入者的威胁电信服务业的潜在威胁者:潜在威胁主要来自广电网络、被禁止提供公众电信服务的专用网络(公司)、跨国公司以及虚拟网络运营商。

“三网合一”是未来发展趋势，未来的电信网络，是以光纤传输网和IP技术为基础的，计算机互联网、电话网(PSTN)、移动通信网和有线电视网全面融合的网络，Internet 将是下一代网络的主体。

在2005年我国公布的十一五规划中，首次提出“加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，推进‘三网融合’健全信息安全保障体系。

”政策壁垒的打破将潜在威胁将变成现实威胁。

同时，中国计划经济时代的重复建设留下大量的部门专用通信网资源，也想加入电信市场竞争。

被禁止提供公众电信服务的广电网和其他专用网加入电信市场竞争指日可待。

此外，加入WTO后，跨国公司进入威胁正在变成现实。

虚拟运营商是又一个潜在进入者。

虚拟运营商是指没有基础网络而经营电信或者电信增值业务的厂商。

虚拟运营商利用中国电信、中国移动、中国联通等基础电信运营企业的网络设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或分销等方式向用户提供各种电信增值业务。

比如一些小型科技公司对电信运营商的软件进行二次开发，将这些软件搭载到一些电信业务中去。

目前中国对虚拟运营的相关政策还不明朗，中国电信虚拟运营处于探索阶段，国内主要的虚拟运营商润讯、TOM、鸿联九五、联想、中关村科技等都是转型而来的。

从业务构成上看，这些虚拟运营商只是在部分业务上存在着竞争。

1.进入障碍a规模：电信服务是一个投资巨大，讲究规模的行业，而且随着产品规模的扩大（体现在客户数的增加）单个产品的成本会降低（客户越多，毛利越高）。

大量的投资会使潜在进入者望而生畏；如果以小的生产规模进入，又使得产品成本过高造成竞争劣势。

两种结果都会对新入者不利。

b产品差异优势：原有企业通过长期的广告宣传、用户服务和产品质量等获得一定的市场信誉和用户忠诚度（所以2G时代中国联通作为后入者一直难以撼动中国移动的寡头地位，同理，中国电信要想在移动领域分一杯羹也不是易事，现在发展3G大部分还是在原来联通CDMA客户的基础上升级上去的）。

SWTO分析

新联通SWOT分析在本文的论述中，我选择“新移动”（移动+铁通）做为参考对象，由此展开论述。

一、SWOT 分析（一）内部优势及其使用1、北方十省全程全网，固网和宽带网有优势：新联通中原网通作为北方主导固话运营商，其经过多年的经营，早已经将网络布进街头巷尾，丰富的传输网络，成为赖以竞争的最大优势。

新移动宽带网和固话十分薄弱，电信虽然在南方有地域优势，在北十省布网将很难，而且刚接手C网也需要有个上手过程。

新联通依托这个优势，抢占时机，发展移动业务、互联网业务、固定电话。

2、具有全业务运营经验原网通运营宽带、固话多年，而原联通对于个人移动业务也有十分丰富的运营经验，在全业务竞争格局下，新联通比中移动有运营经验优势。

3、北方十省具有广泛深厚的客户关系北方十省绝大多数的各级政府、机构、大中小型企业都是网通的固网和互联网客户，并且，网通一直非常重视客户关系的建立和保持。

这对一直缺少高端用户的联通来说相当重要，可以依托这个优势，进行移动业务扩展，蚕食移动客户。

４、资金流的暂时充裕长期以来联通“两网互搏”的情况以及CDMA无底洞式的投入，让人伤透脑筋。

这次电信收购联通C网将有1100亿资金进帐，给新联通未来几年的发展确实带来了充足的资金储备。

5、灵活的价格优势联通历来都是价格战的挑起者，在面对新的一轮竞争仍然会一如继往的使用价格“游击战”来迫使其它运营商不得不跟随。

（二）内部劣势及其弥补1、整合之难新联通是由网通和联通两个独立单位融合而来，有不同的背景，不同的企业文化，在合并网通后，要进行网络交割，人员安置，战略部署等。

历来中国的企业内斗严重，二者文化差异很大，合并将是一个漫长的过程。

新移动在本次重组中调整幅度最小，合并铁通，完全是大吃小，企业文化可以保持相对纯净。

2、管理的标准化缺乏原联通历来有个毛病，感觉所有东西都是信手拈来的，没有一个“主心骨”，完全是用感觉在做市场，有时即使是感觉对了也无法形成一种规范化的东西沉淀下来。

SWOT分析中国联通发展战略

SWOT分析中国联通发展战略由于历史因素及其它各种原因，在2G时代中占据霸主地位的中国移动在与中国联通的竞争中处于优势，但如今进入3G 时代，中国联通将如何通过内外部的有利发展环境下占据通信市场一席之地？下面利用SWOT分析法对中国联通发展战略进行分析。

一、中国联通的SWOT分析（一）优势—S1．企业的内部优势。

中国联通在与中国网通合并后，建立了现代企业管理制度和法人治理结构，拥有先进的管理理念和较强的企业管理能力。

中国联通具有竞争向上的企业文化，坚强的管理团队，并且培养了一支有创新能力的员工队伍。

企业人员有活力、士气高昂且素质较高。

中国联通的企业使命、愿景和价值观是联通制定3G的基石，也为联通发展3G提供了文化上的保障和支持。

另外中国联通是一个变革意识强，应变能力突出的组织。

2．企业的3G技术优势。

这也是中国联通最明显的优势。

WCDMA 拥有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟、数据传输带宽最宽、速度最快等明显优势。

同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性等特点。

WCDMA下载速度和终端都是中国电信的3G技术CDMA2000和中国移动的TD-SCDMA所无法比拟的。

另外，由于WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多。

3．企业的经济优势。

中国联通先后在中国大陆、香港和纽约三地上市，实行两地监管，融资渠道通畅。

境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。

同时，中国联通出售C网获得1100亿元现金，也可以有效支持WCDMA网络建设。

（二）劣势—W虽然联通占尽了先天优势，但其自身后天的薄弱也使得其人和和地利处于劣势。

1．中国联通虽然拥有最好的技术，但所谓“美酒也怕巷子深”。

近年来网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处。

中国移动、联通、电信三家公司的SWOT分析法

在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。

电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。

在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。

面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。

尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。

中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。

1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。

改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。

同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。

中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。

同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、中国电信日趋完善的服务质量。

中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。

我国联通业务营销策划方案

我国联通业务营销策划方案二、市场分析1. 市场需求随着数字化时代的到来，人们对通信服务的要求也在不断提高。

除了基本的通信需求外，用户越来越看重网络速度、通信质量、服务质量等因素。

同时，中国移动和中国电信等竞争对手的快速发展，给联通的市场份额带来了一定的压力。

2. 竞争分析中国移动是我国最大的电信运营商，拥有庞大的用户基础和完善的服务网络，是联通的主要竞争对手之一。

另外，中国电信在宽带市场上具有较高的竞争优势，也给联通带来了竞争压力。

3. SWOT分析(1) 优势联通作为中国电信市场的重要参与者，拥有一系列的通信服务、互联网接入服务、数据通信传输服务等，具有完善的业务体系。

另外，联通还具有较高的品牌知名度和用户忠诚度。

(2) 劣势相对于中国移动和中国电信来说，联通的市场份额较小，竞争压力较大。

在移动网络和宽带网络方面，联通的服务质量和覆盖范围也有待提高。

(3) 机会随着5G技术的逐渐商用，联通可以加快5G网络建设和推广，以提供更高速度的网络服务。

同时，智能手机的普及也给联通提供了扩大用户群体的机会。

(4) 威胁竞争对手的强势市场地位和庞大的用户基础是联通的威胁之一。

另外，随着物联网、云计算等新技术的发展，也对传统的通信业务提出了新的挑战。

三、营销目标1. 提升市场份额通过加强服务质量、提高品牌形象以及灵活多样的套餐选择，吸引更多的用户选择联通，提升联通在市场中的份额。

2. 深耕用户群体根据用户的需求和消费习惯，设计针对不同用户群体的个性化服务，提供更有价值的产品和服务，增加用户黏性。

3. 推进5G网络建设和推广加快5G网络建设进度，增加5G基站的覆盖范围，提升网速和服务质量，吸引用户更换为5G手机和套餐。

四、营销策略1. 提升服务质量在网络连通性、通话质量、流量稳定性等方面加大投入，优化网络设备和技术，提升用户的体验感和满意度。

2. 增加客户价值推出针对不同用户群体的个性化套餐，如流量套餐、话费套餐、家庭套餐等，满足用户的多样化需求，增加用户的价值感。

中国联通SWOT分析报告

中国联通SWOT分析报告中国联通SWOT分析＆战略评价目录第一部分中国联通背景............................... - 3 -一、中国联通创立................................... - 3 -二、联通的业务....................................... - 4 -三、市场状况和主要竞争对手............... - 6 -中国联通及中国移动的各项业务对比：........................................................... - 6 - 第二部分中国联通SWOT分析................. - 9 -一、联通的优势（strength）................. - 9 -二、联通的劣势（Weakness）............ - 11 -三、联通的机会（opportunity ）....... - 13 -四、联通的威胁（threaten）............... - 15 -五、swot表格列举 ................................ - 15 - 第三部分战略分析和评价......................... - 17 -一、中国联通使命和定位..................... - 17 -二、五力模型分析................................. - 18 -三、中国联通”品牌战略规划构成....... - 19 -四、具体评价......................................... - 19 -五、建议和观点..................................... - 21 -1、加强网络覆盖强度是根本....... - 21 -2、明确定位，利用价格优势....... - 22 -3完善公司激励机制...................... - 22 -4、加强品牌宣传力度................... - 23 -5.利用3G的发展趋势，进行创新- 24 -第一部分中国联通背景一、中国联通创立原中国邮政政企分家后成立了中国电信集团（中国电信），1994年为了打破垄断成立中国联合通信有限公司（中国联通）。

中国联通的竞争战略选择

中国联通的竞争战略选择摘要：电信行业受到国内外环境变化等的影响，正经历深刻的变革期。

本文以中国联通为研究对象，运用案例分析法和企业战略管理分析法，研究发现中国联通面临的外部机会大于威胁，具有较好的发展前景；其内部优势大于劣势，具备竞争和发展的条件；其最适宜采用的是SO战略-增长性战略。

本文的研究对中国联通在不断变化发展的环境中谋求增强企业的竞争力具有一定的意义。

关键词：中国联通；竞争战略；竞争环境1中国联通概述中国联通全称中国联合网络通信集团有限中国联通，在上世纪国务院重视电信行业发展之下，1994年以13.4亿元的注册资本由国务院正式挂牌成立，主要运行基本通信业务；随着电信行业的发展，中国联通通过电信技术的升级扩展海外市场，并在A股上市，2017年中国联通进行了混合所有制改革，这更是让其迸发出了更大的生机。

2中国联通的外部环境分析2.1外部机会分析2.1.1政治环境移动通信行业是国家的关键行业之一，国家一直以来都很关注移动通信行业的发展。

无论是2015年7月国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、2016年7月《国家信息化发展战略刚要》中提出了我国网络强国建设的“三步走”计划，还是2020年中央经济工作会议上指出要着眼国家长远发展，加强战略性、网络型基础设施建设，稳步推进通信网络建设等，都显示出国家对通信行业的重视。

2.1.2经济环境一方面，中国经济总体呈现上升态势是中国联通发展良好的经济环境，中国是世界第二经济体，其在疫情的冲击之下的2020年和2021年都能实现GDP2.2%和8.1%的正增长率；另一方面，行业的快速发展也是中国联通发展的风口，2018年互联网投资与去年同期相比增长了近28. 4%，中国信息通信研究院还预测到2030年5G产业带动的直接产出将达到6.3亿元，5G产业带动的间接产出将达到10.6亿元。

2.1.3社会环境当前人们基本通信和互联网的需求呈现增长趋势。

中国联通企业战略分析

中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业，拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络。
企业概况
重组后，中国联通的整体规模和实力得到大幅提升，连续两年入围世界500强企业。
中国联通企业战略分析
中国联通企业战略分析
薛佳明马立群
财二七组
肖超
李娇
王文平
目录
• 1.企业概况 • 2.宏观经济背景 • 3.五力模型分析 • 4.市场状况与主要竞争对手 • 5.SWOT分析 • 6.建议和观点
关于我们
企业概况企业标志
中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。
标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。
中国红与水墨黑的运用渲染出热情、奔放、高贵、稳重的品质。
企业概况
中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009 年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。
格局也已基本奠定。就未来来看，通信行业将进一步发展，但主要将
集中在产品和服务的提升和开发上。
五力模型分析
五力模型分析
通讯行业的特殊性决定它的五力模型分析与普通企业分析有所不同。
•
A.、供应商角度来说，联通可以说是不存在供应商的。
•
B、从替代品角度来说，这个行业的特殊性决定它不容易存在替
代品。

中国联通企业战略分析

市场状况与主要竞争对手
市场状况与主要竞争对手
联通的主要竞争对手是移动公司 • （1）联通新势力 VS 移动动感地带 ●新势力是中国联通针对移动动感地带而推出的客户品牌。但是相应的宣传策划只在部分省市试点。相对移动动感地带，联通的青少年品牌建设明显处于劣势。而且由于联通网络的覆盖不足和计费分区等问题，更多的在校学生选择中国移动的校园卡等产品。联通制定了纷繁复杂的资费套餐和推广措施，但是在广大的青少年朋友中并未取得巨大的反响和成果。 ●动感地带是中国移动花费大力气打造的青少年品牌，定位于独立、自主、时尚、新潮等青少年追捧的品质；其口号“我的地盘听我的”有着强烈的号召力，同时周杰伦等偶像的广告影响力也迅速使得动感地带红遍中国，得到 15-26岁的青少年的认可。
市场状况与主要竞争对手
• （3）联通世界风 vs移动全球通 ●世界风是中国联通的独门秘笈。但是到目前为止，联通的相应品牌策略并不是很清晰。用户所知道的世界风只是双模手机，而不是联通自己说的G/C两网的双模服务。中国联通成功的在雅典奥运会期间推出了“联通雅典”的世界风宣传活动，取得了良好的社会效应。在实际市场销售上，世界风手机供不应求，说明其定位在高端客户的策略是正确的，满足了此类客户的潜在心理和使用需求。 ●全球通是中国移动全力打造的移动通信品牌，覆盖了除去动感地带和神州行之外的所有中高低用户群体。在品牌宣传上，全球通就是中国移动的主要代言人。该品牌经过多年经营，已经形成强大的优势，涵盖了中国移动的多个服务内容：网络覆盖好，计费准确完善，服务质量较好，全球漫游地区多等。因此中国移动应该继续加强全球通品牌的相关宣传和策划工作，进一步强化品牌优势，打压中国联通的对应品牌，保持竞争优势。
网络规模
业务品牌

(财务分析)财务分析中国联通

一、偿债能力分析
二、盈利能力分析
三、营运能力分析
四、财务比率分析小结
年报分析总结以及未来展望
附录
中国联通战略分析
战略分析
战略分析思路（图例1）是从移动通信行业外部环境入手，着重分析移动通信行业外部的政治因素（P），经济因素(E)，社会因素(S)，技术因素(T)；再深入到移动信息通信行业，以波特五力为模型，着重分析现有竞争者之间的竞争和行业入侵者的威胁，其中以现有竞争者之间的竞争为重点，后介绍中国联通，在精练的介绍联通的发展史、企业文化等基本情况后利用SWOT分析法分析联通的优势与劣势，机会与威胁，并以机会与威胁为切入口，拟定了中国联通在未来的发展战略。
中国联通的SWOT分析
优势(strength)
建立了现代企业管理制度和法人治理结构，先进的管理理念较强的企业管理能力
三地上市、两地监管，融资渠道通畅
竞争向上的企业文化，坚强的管理团队，员工有活力、士气高昂
GSM、WCDMA双网并行，高中低端客户兼容并蓄，基于WCDMA的3G网络的数据增值业务具有明显的差异化优势
中国联通的swot分析优势strength劣势weakness?建立了现代企业管理制度和法人治理结?wcdma网络覆盖和优化还是有构先进的管理理念较强的企业管理能力所欠缺?三地上市两地监管融资渠道通畅?产品子品牌识别度不高?竞争向上的企业文化坚强的管理团队?营销手段变化太快资费混杂员工有活力士气高昂?与中国移动相比资本负债率偏?gsmwcdma双网并行高中低端客户兼容高利润表又偏低盈利能力偏低并蓄基于wcdma的3g网络的数据增值业务具有建设还需大量资金融资压力较大明显的差异化优势机会opportunity威胁threat?国家宏观经济持续稳定正增长国民收入?电信监管政策的变化将会减少稳定提高对中国联通的扶持力度?国内信息产业持续高速增长成为国家战?arpu值的持续嘉奖移动业务略支柱产业用户增长趋势放缓?消费需求成为经济增长的重要动力电信?中国移动加大网络投入网络新业务成为消费热点覆盖优于中国联通?跨国公司纷纷与中国联通合资合作并为?传统运营商加快数据业务开发联通支招产业联盟加强影响中国联通数据业务增长?3g网络时代的来临是一次重新洗牌的机?消费者自我保护意识加强对会运营商服务质量的要求提高中国联通3g战略发展措施中国联通发展3g应采用发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略适宜采用增长型战略扩大市场份额全面提高综合竞争能力