团体直销模式设计与方案建议(ppt75页)
团体直销模式设计72页PPT
团体直销模式设计
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
ห้องสมุดไป่ตู้
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
直销模式 ppt课件
PPT课件
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团队计酬的主流形式
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公司允许直销员应用一个方法，就是找几 个朋友和自己合作销售安利产品，组成一 个营销部门，你可以找A、B、C、 D．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。 您 的 部 门 ： A ： 6000 、 B ： 6000 、 C ： 6000、D：6000；您6000；
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《直销管理条理》的主要内容
本条例所称直销，是指直销企业招募直 销员，由直销员在固定营业场所之外直 接向最终消费者（以下简称消费者）推 销产品的经销方式。
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申请直销企业，应具备的条件:
投资者具有良好的商业信誉，在提出申请 前连续5年没有重大违法经营记录；外国投 资者还应当有3年以上在中国境外从事直销 活动的经验；
实缴注册资本不低于人民币8000万元； 依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保
证金； 依照规定建立了信息报备和披露制度。
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申请人应当通过所在地省、自治区、直辖
市商务主管部门向国务院商务主管部门提
出申请。
省、自治区、直辖市商务主管部门应当自
收到申请文件、资料之日起7日内，将申请
直销模式，在日本、台湾等国家和地区把电信也
在借用直销模式，未来向高档消费品小汽车、房
地产都有可能借用直销。
尽管直销今天仅占到世界零售行业销售额的1%，
但是直销造就的千万、百万富翁却很惊人，越来
越多的人在这个行业通过引导消费找到财富，就
越来越多的人跟消费者的伟业，
消费者在引导消费的过程中不需要借助广 告的力量，只用把自己使用产品的真实感 受告诉他人，通过口碑推广就能产生效益。
直销课件ppt
02
03
企业注册
直销企业需要在工商部门 注册，取得营业执照。
注册资本
直销企业需要具备一定的 注册资本，以确保企业具 备足够的资金实力。
经营场所
直销企业需要具备固定的 经营场所，并符合相关消 防、安全等规定。
直销人员的资格要求
人员资质
直销人员需要具备一定的 学历、工作经验等资质要 求，以确保其具备从事直 销工作的能力。
直销的特点
直销人员与消费者直 接接触，了解消费者 需求，提供个性化服 务。
直销采用多层次激励 机制，吸引消费者参 与并成为直销人员。
直销产品多为日常用 品和高科技产品，具 有品质保证和品牌优 势。
直销的优势
01
02
03
04
降低营销成本
直销减少了中间环节，降低了 不必要的营销成本售团队，开展直销业
务。
推广产品
直销商通过各种渠道推 广产品，如社交媒体、
线下活动等。
销售产品
直销商通过销售产品获 得利润。
服务客户
直销商为客户提供售后 服务，提高客户满意度
。
直销的产品类型
日用品
如化妆品、保健品等。
高科技产品
如智能家居、智能穿戴设备等 。
食品
如有机食品、绿色食品等。
提高销售效率
直销人员直接与消费者接触， 快速了解消费者需求，提高销
售效率。
增强品牌忠诚度
直销人员与消费者建立长期关 系，通过优质服务和产品，增 强消费者对品牌的忠诚度。
促进产品销售
直销人员通过口碑营销和推荐 ，能够快速促进产品销售，扩
大市场份额。
02
CATALOGUE
直销的运作模式
直销的运作流程
直销系统下的企业PPT课件
选拔具备直销经验和专业技能的人才，组建专业、高效的直销团队， 为直销系统提供有力的人才保障。
建立激励机制与培训体系
制定针对直销团队的激励机制，激发团队成员积极性；同时建立完 善的培训体系，提升团队成员的专业素养和综合能力。
信息化平台搭建及技术支持
01
搭建直销信息化平台
利用先进的信息技术，搭建直销信息化平台，实现直销业务流程的自动
直销起源于19世纪中叶的美国， 经历了多个阶段的发展，逐渐在 全球范围内普及。
直销系统优势分析
01
02
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减少中间环节
直销系统通过直接面向消 费者销售，减少了中间商 环节，降低了成本。
个性化服务
直销企业能够提供更个性 化的服务，满足消费者的 特殊需求。
高效传播信息
直销系统能够快速、准确 地传播产品信息，提高品 牌知名度。
化、智能化管理，提高直销效率。
02
整合内外部资源
通过信息化平台，整合企业内部资源（如产品、库存、物流等）和外部
资源（如客户、市场、渠道等），形成完整的直销生态链。
03
提供技术支持与服务
为直销系统提供持续的技术支持和服务，确保系统稳定、安全、高效运
行；同时根据市场需求和技术发展趋势，不断升级和完善直销系统。
06 企业直销系统风险防范
法律合规性审查
直销法规遵守
确保企业直销活动严格遵守国家 相关法律法规，如《直销管理条
例》等，避免违法违规行为。
合同协议审查
对直销合同、协议进行仔细审查， 确保合同条款合法、公平，保护
企业和消费者权益。
营销行为规范
规范直销人员的营销行为，禁止 虚假宣传、误导消费者等不正当
团队品牌营销策划方案PPT教学讲座课件
措施一
措施二
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
措施三
紧抓季节特点，开展精准 抢抓市场契机，推进重点业 从新修的大门进入，映入眼帘的是一个绿树环绕的休闲广场。当夜幕降临时，这儿就沸腾了起来。年龄相差甚远的人在这一同嬉戏，一同舞蹈。这是永泰人民最佳的娱乐天地。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
广告传媒业务
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
用心让品牌宣传更具影响力
团队品牌营销策划方案 从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
CREATIVE PLANNING
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
1.1 总体目标
二季度实现业务收入585万，累计实现利润240万，完成全年预算计划的55.8%，完成省 公司预算计划的60.05%。
第二季度总收入 01 585万
团体直销模式设计及其方案实施项目建议书
MOTOROLA希望同管理咨询公司合作,设计和实施 团体直销，解决五个基本问题
• 如何建立结构简单、运行有效、便于实施的“团体直销”模式？ • “团体直销”如何管理？相应的组织架构、管理部门职责和管理流
程如何设计？ • 直销队伍如何组建、管理和激励？ • “团体直销”的物流、信息流如何设计并有效监控？ • “团体直销”如何分地区，分行业、分步骤的在全国推广？
直接面对消费者
• 成立直销队伍 ，深入消费者 中间
• 通过信息流规 划，直接获取 一手市场信息
提高销售效率
• 增加直销渠道 ，领先于竞争 对手销售系统
• 协调不同渠道 间的利益冲突 ，提高渠道效 率
• 通过物流规划 ，形成全国物 流网
争取大客户
• 专人负责大客 户联系，提供 更优质服务
• 提供产品定制 化等增值服务
类型
购买客户
和电信服务捆绑 和电脑产品捆绑 和世界品牌高档服装、皮具或化妆品捆绑
•••
移动电信服务运营商 电脑产品制造商 服装、皮具和化妆品代理商
•••
经过初步分析，新华信认为：团体直销作为手机 产品的一个新的销售渠道，具备开发价值。
• 考察团体消费的用途，新华信认为：Motorola 应着重开发手机产 品作为捆绑销售和礼品的团体消费者，放弃开发作为业务消费用 的团体消费者。
• 捆绑销售用：团体消费者大批量购买手机用以和自己的产品形成 捆绑再销售给最终消费者。
• 礼品或福利：团体消费者大批量购买手机用于馈赠与其有业务往 来的供应商、购买商或奖励自己的员工。
为了深入了解团体消费的需求，新华信组织了抽 样调查。
• 调查主要集中在位于北京市的政府机关，外资企业，国内企业（ 国有企业、上市公司和民营企业）。政府机关以国务院部委及直 接下属的厅局为主。企业以规模大并有代表性的为主。
直销模式PPT模板(新)
导
致
生活富足、缺泛市场一线拓展动力
未
来
新一代经销商
理念新潮、“人民”品牌将不是唯一代理，
市
特征
品牌忠诚度将会下降
场 堪
未来十年政府持续廉政建设、前辈市场开
忧
拓渠道将会有所改变，人脉资源与地域优
势逐步消失
背景分析
1.4经销商模式适用范围
I 企业发展初级阶段水平
在企业发展的初级阶段， 由于经济实力不足，往往 需要借助经销商的力量分 销其产品。
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冶金矿采行业 团有限公司、中国铝业股份有限公司、五矿有色金属股份有限公司、神华 集团有限公司、中国中煤能源集团公司、江西铜业集团公司、大同煤业股
份有限公司及上述企业的全资子公司、控股公司以及其他相关的冶矿企业
7 新能源行业 光伏、风电、太阳能、节能、环保、充电桩
国家电网公司、中国南方电网有限责任公司、中国华能集团公司、中国国 8 水利电力行业 电集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国电力投资集团
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石油化工行业
国化工集团公司、中国中化集团公司及上述企业的全资了公司或控股公司、 其他相关的石化行业企业。
5 城市建设
城镇化建设推进项目、国家开发区、省开发区、市开发区、县开发区等本 县市包括：地方投资、行政大楼、污水处理、市政工程（绿化园林）、安 居工程、公益广场、旅游等；
宝钢集团有限公司、鞍钢集团有限公司、武钢集团有限公司、首都钢铁集
实施规划
3.1.3销售产品范畴
销售覆盖企业
浙江公司 上海公司 江变电公司 江西输变电公司
销售覆盖产品 高低压电器元件,成套电器设备,电线电 缆,防爆电器,仪器仪表,建筑电器,输变电设 备，综合微机保护装置等系列产品以及 OEM、IS渠道销售推广。
直销团队活动策划方案
直销团队活动策划方案第一部分：活动背景和目标1.1 活动背景直销是一种通过个人销售和团队营销来推销产品或服务的销售模式。
直销企业通过组织团队活动来增强团队凝聚力、激励销售业绩、提高销售技巧、促进团队沟通和合作，进而提升整体销售业绩。
1.2 活动目标- 提高团队凝聚力：通过团队活动，促进团队成员之间的交流和合作，激发团队成员的归属感和凝聚力，增强团队的协作能力。
- 激励销售业绩：通过活动奖励机制，激励团队成员的销售业绩，提高团队整体业绩。
- 提升销售技巧：通过专业培训和实战演练，提升团队成员的销售技巧和沟通能力，帮助他们更好地进行销售工作。
- 促进团队沟通和合作：通过团队活动，促进团队成员之间的沟通和合作，增强团队整体协作能力，提高销售效率。
- 增强品牌影响力：通过团队活动，提升直销企业的品牌影响力和口碑，吸引更多的潜在客户。
第二部分：策划方案2.1 活动主题和时间- 活动主题：团队协作，共创辉煌- 活动时间：XX年X月X日-XX年X月X日2.2 活动内容- 拓展训练：组织拓展训练活动，通过团队合作和挑战，提高团队成员的团队协作能力和解决问题的能力。
- 销售技巧培训：邀请销售专家进行销售技巧培训，提升团队成员的销售技巧和沟通能力。
- 销售竞赛：组织销售竞赛活动，设立奖励机制，激励团队成员的销售业绩。
- 团队建设：组织团队建设活动，通过游戏和合作任务，增强团队凝聚力和协作能力。
- 主题晚会：组织主题晚会，展示团队成员的才艺和成就，增强归属感和凝聚力。
2.3 活动地点和场地布置活动地点选择在具有团队活动条件的旅游度假村，场地布置按照活动主题进行设计，营造团队合作和创新的氛围。
2.4 活动预算根据活动的规模和内容，制定详细的活动预算，包括场地租赁、设备租赁、活动物资、餐饮、交通等费用，确保活动的顺利进行。
2.5 活动推广通过内部渠道和社交媒体等途径宣传活动，吸引更多的团队成员参与，提高活动的知名度和影响力。
高效直销团队管理ppt课件
通过Funnel分析管理时间
I
C
枋锤型的重点工作：
Q
1.40%时间寻找更多的客户资料 2.提高电话数量
D
3.争取将更多的Q类客户向下推进
CL
这种情况
呢？
正三解型的重点工作：
I C Q
1.50%以上的时间要用于寻找更多的客户资料与资源 2.提高初次拜访电话数量 3.尽快Close订单
D CL
最危险的情况之一
如何做到因材施教
发现问题，要以数据与事实为基础，不能凭感觉
如：电话量很高，但有效电话个数偏少
如：有效电话个数不错，但找不到意向客户
如：不少意向客户，就是无法促成
……
幸福的家庭都是相似的，
根据如问：题有找效原电话因个—数—不高没幸，有但的调找查不家就到庭没意有向各发客有户言的权各可能的原不因 幸
•Funnel不应该仅是一个报告系 统 • Funnel是过程管理工具
Funnel系统
Win-loss分析 报告
准确率分析 报告
意向客户管理
1.对Funnel表关注3个细节： A.机会金额最大的前10单 B.赢率超过50%或70%的订单（根据各区情况） C.预计下单日期在一个月之内的订单
2.对Funnel表的形状关注如下： A.理想结构如右图； B.如果其它的形状呢？
总经理 副总经理
经理 副经理 员工
提高时间利用率
将事情进行有效分类
Case：你如何往一个瓶子 里面装最多的东西？（其 中有石头、石子、沙子和 水）
重要不紧急
危机 急迫 有期限压力
重要且紧急
防患于未然 改进产能 发现新机会 规划、休闲
你如何为右图中四个象限 的事情分配时间？
《直销式销售》PPT课件
(一).直销是什么
第三，叫做人员直销，所谓的人员直销， 也就是不通过店铺，直接通过人员向顾客 进行销售的活动。
事实上，今天我们所讨论的直销，更多的 我是要来讨论，有关人员的直销。
精选ppt 14
(一).直销是什么
直销是一种个人创业方式，这是直销最具 魅力的地方。在传统的诸多个人创业方式 当中，直销以它小投入、低风险、经过努 力可能获得高回报的创业方式成为了创业 门槛最低的一种个人创业方式
产品种类 质量 设计 品牌 性能 包装 服务
Product
价格表
分销
需求弹性
渠道
折扣
Price 目标市场 Place 地点
折让
售促进 广告 宣传
人员推销 公关 直销 精选ppt 31
外部环境分析
机会：市场营销机会是指一个具有需求 的领域，公司在此领域能够获得利润
（入会、入网）作为加入和介绍他人加入、个人发展下线、 取得相应名衔和职位等条件，并从新成员交纳的费用中获 取收益； 3、收入主要来自于参加者的入门费、培训费、资料费或强行 购买产品的费用等，而非来自于销售物有所值的本企业 自产产品； 4、参加者之间相互转卖产品；
精选ppt 19
(一).直销是什么
非法传销行为的主要特征是：
解决方法 步骤五：告诉自己，要实现 什么样的目标，
自己就必须变成什么样的人？
精选ppt 46
快速达成目标的九大步骤
步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示， 永远积极思考
步骤七：行动第一，立即行动，大量 行动， 开始忙起来。每一分、每一秒做最有生产力 的事。
步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度， 作积极修正。
量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述
直销团队团建活动方案策划
直销团队团建活动方案策划一、活动背景直销团队是一支十分重要的销售力量，在市场竞争日益激烈的环境下，如何提升直销团队的凝聚力、合作力和战斗力成为了一个亟待解决的问题。
因此，组织一次团队团建活动可以增强直销团队的凝聚力，促进成员之间的协作与合作，进而提高整个团队的综合素质和销售能力。
二、活动目标1.增强团队凝聚力：通过活动增进直销团队成员之间的交流与了解，打造良好的团队氛围，提高团队的凝聚力和归属感。
2.促进团队协作：通过团队活动让成员深入了解彼此的优势和不足，提高成员之间的互相信任，培养团队协作精神。
3.提高销售能力：通过活动培养成员的沟通能力、销售技巧和团队合作意识，进一步提高销售能力和业绩。
三、活动内容1.拓展训练拓展训练是一种通过开展一系列有助于团队成员之间相互合作、相互信任和相互理解的活动，从而达到增强团队凝聚力和促进团队协作的目的。
可以采取悬崖绳索、团队蜘蛛网、越野穿越等形式的拓展训练项目，让团队成员在团队活动中互相协作、克服困难，锻炼团队精神和团队合作能力。
2.团队合作游戏团队合作游戏是一种结合娱乐和竞争的活动，可以通过游戏的形式培养团队成员的沟通能力、协作能力和竞争意识。
例如，可以组织团队拼图游戏、团队接力赛、团队足球等活动，让团队成员在游戏中体验团队合作的重要性，并通过竞争的方式培养拼搏精神和团队意识。
3.团队交流分享组织团队交流分享活动可以让团队成员分享个人的成功经验、团队合作心得以及销售技巧等，促进团队成员之间的交流与学习。
可以邀请一些行业内的专家或成功的销售精英进行经验分享，让团队成员从他们的成功经验中受益，并激发团队成员的学习热情。
4.晚会和颁奖典礼组织一场团队晚会和颁奖典礼可以增进直销团队成员之间的互动和凝聚力。
晚会可以包括文艺表演节目、团队才艺展示以及团队游戏等，让团队成员在轻松愉快的氛围中放松心情。
在颁奖典礼环节，可以对团队成员在销售业绩、团队贡献和个人表现等方面进行表彰，激发团队成员的积极性。
直销方案设计
直销方案设计摘要：直销是一种通过建立直接销售渠道，与客户直接接触并推销产品或服务的销售模式。
直销方案设计是指为了实现直销目标而制定的详细计划和策略。
引言：随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始关注直销作为一种有效的销售方式。
直销的优势在于可以通过与终端客户直接接触，了解客户需求并快速推销产品或服务。
在制定直销方案设计之前，企业需要全面了解直销模式的特点和优势。
一、直销模式的特点和优势1.1 直销模式的特点直销模式是一种以直接面对终端消费者的销售方式。
与传统的零售模式相比，直销模式通过减少中间环节，能够更好地满足客户需求，提供个性化服务。
1.2 直销模式的优势（1）直接接触客户：直销模式能够与客户建立密切的关系，及时了解客户需求，并提供个性化的产品或服务。
（2）提高销售效率：通过采用直销模式，企业能够省略掉多个中间环节，提高销售效率，降低成本。
（3）建立品牌形象：直销模式能够让客户更直接地感受到企业的产品或服务，从而建立起品牌的信任和形象。
二、直销方案设计的重要组成部分2.1 目标市场分析在制定直销方案设计之前，企业需要对目标市场进行全面的分析。
目标市场分析包括目标客户群体、市场规模、竞争情况等方面的研究。
2.2 产品定位和差异化策略直销方案设计需要明确产品定位，并制定差异化策略。
通过研究市场需求，了解竞争对手的产品特点，企业可以找到产品的差异化定位，从而在直销过程中获得竞争优势。
2.3 销售渠道设计直销方案设计需要考虑销售渠道的建立和优化。
销售渠道的设计包括直销团队的组建、销售流程的规划、销售人员培训等方面。
2.4 促销策略促销策略在直销方案设计中占据重要的位置。
通过设计有效的促销策略，企业能够吸引更多的潜在客户，并提高销售业绩。
2.5 客户关系管理客户关系管理是直销方案设计的关键环节之一。
通过建立和管理客户关系，企业能够更好地了解客户需求，并提供个性化的产品或服务，从而提升客户忠诚度和满意度。
团体直销模式设计与方案实施项目(ppt 76页)
团体消费者的主要购买目的
• 业务用消费：团体消费者大批量购买手机分配给自己的员工使 用。
• 捆绑销售用：团体消费者大批量购买手机用以和自己的产品形 成捆绑再销售给最终消费者。
• 礼品或福利：团体消费者大批量购买手机用于馈赠与其有业务 往来的供应商、购买商或奖励自己的员工。
为了深入了解团体消费的需求， 新华信组织了抽样调查。
• 调查主要集中在位于北京市的政府机关，外资 企业，国内企业（国有企业、上市公司和民营 企业）。政府机关以国务院部委及直接下属的 厅局为主。企业以规模大并有代表性的为主。
• 调查主要以电话访谈的形式进行。
• 调查主要考察潜在客户团体购买的模式、购买 力和购买目的。
新华信的抽样调查涉及 60 家政 府机构和企业，分布如下：
礼品或福利 没有
外资企业
存在但很少 没有
存在
国内企业 （国有、民营）
存在但很少 没有
存在但很少
新华信调查的团体消费的当前需求分布
50% 40% 30% 20% 10%
0% 业务用消费
捆绑销售用
礼品或福利
政府机关 外资企业 国内企业
业务用团体消费的开发潜力不大， 需求将继续萎缩。
• 在业务用团体消费上，政府部门占了较大的比例，约有 40% 的政府部门当前有团体采购现象，在企业 中则不到10%。
• 新华信认为：作为业务用团体直销的开发成本高且需求小，不适宜手机制造商大面积直接开发。
作为礼品用的团体消费，值得 关注。
• 在被调查的企业中，20% 的外资企业和 3% 的国 内企业有团体购买手机用做礼品的行为，值得 关注。
• 考察礼品用的团体消费行为，多用以大型制造 类或流通类企业奖励下游的分销商。数量可观 （具体数据有待调查），发生次数多。