马云45分钟演讲实录版
阿里年会马云演讲全文：可以失去一切不能失去理想
阿里年会马云演讲全文：可以失去一切不能失去理想作者：白杨来源：《中外企业家》 2017年第9期凤凰科技讯（白杨）9月8日晚上，阿里巴巴集团18周年年会在杭州黄龙体育中心召开。
阿里巴巴董事局主席马云在活动最后进行了压轴演讲。
对于马云来说，即将成年的阿里巴巴更像是他的孩子，从18位合伙人变成在全球拥有近6万名员工。
在这个特殊的成人礼上，马云回顾阿里巴巴过去的18年，总结了现在并且展望了未来。
马云说，让阿里巴巴坚持18年的是阿里的理想主义，他最担心的就是员工看到现在拥有的一切，就失去了理想。
如果一个组织失去理想，每天思考的就是赚钱，那就变成了赚钱的机器。
“这个世界上永远有公司比阿里更赚钱，但是这个世界需要每一个人都非常明确知道自己有什么、要什么和想做什么。
所以阿里巴巴可以失去一切，但不能失去理想主义。
”马云说。
再过两天，阿里巴巴就将迎来18岁的生日，所以此次年会更像是阿里的庆生会，有来自全球21个国家的近4万名阿里员工来到现场。
晚会期间，马云携手阿里巴巴合伙人上演了一场魔幻秀，他化身舞者演绎了一段迈克尔·杰克逊的舞蹈，又化身魔术师表演了一段大变活人。
这也导致马云在后来的演讲时说，自己今天可能讲不好，因为还沉浸在刚才的演出中，并笑称自己昨天晚上做梦都在练习，但上台以后东南西北都分不清。
但这并没有真的影响到马云，他在讲话中提到，未来十年，阿里不是要超越谁，也不是要成为世界前三。
因为世界没有大而不倒的企业，只有好而不倒的企业，所以阿里不是要做大，而是要做好。
他还告诫员工，阿里的员工可以骄傲，但不能骄横。
马云说自己最难过的是听到外面有人说，阿里人骄横了，自大了，变得无所不能。
他不怕别人说阿里的无处不在，因为无处不在不是因为那里有利润，而是那里有空间。
那里可以做得更好，阿里过去，是想做鲶鱼，让那个行业变得更好。
马云在强调未来对技术的投入时还不忘调侃一下BAT的另外两家。
他说：“BAT中马云是最不懂技术的人，但最不懂的人最热爱，并且是真心热爱。
马云讲话实录(乌镇)
马云关于“跨境电子商务“的演讲实录世界互联网大会在乌镇进入第二天，早上8点30分，一场关于“跨境电子商务和全球经济一体化”的分论坛即将进行。
马云首先作主旨演讲。
以下是演讲实录：马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。
在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。
想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。
所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。
第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。
我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。
G20峰会马云精彩演讲（范本）
G20峰会马云精彩演讲G20峰会马云精彩演讲201X年9月3日晚，杭州佬马云在二十国集团工商峰会发表演讲，并与波士顿咨询全球主席汉斯-保罗博克纳对话，系统阐述e WTP的理念、愿景和行动计划。
马云说，希望为全世界中小企业打造一个真正属于自己、自由公平开放贸易的平台，真正为中小企业、为年轻人解决问题，实现全球买、全球卖。
马云表示，增进贸易往来，才能创造更多就业机会。
走上国际舞台，才能促进中小企业发展。
强化沟通交流，才能打造出更加稳定、开放的世界。
以下为马云演讲实录:女士们，先生们，晚上好。
非常荣幸能够参加今天的活动，欢迎大家来到我的家乡。
我出生在杭州，我是百分之百杭州制造。
大家可能会问，为什么要把杭州作为G20峰会举办城市，而不是其它更著名的大城市。
我的答案是44年前，杭州本来应该就非常著名。
72年，尼克松访问了杭州，中美两国领导人认为两国应当共建世界美好的未来。
而杭州如此幸运，就是在杭州，两位领袖达成了全面的一致，杭州这个城市改写了历史。
不过令人遗撼的是，后来中美联合公报被称为上海公报，而不是杭州公报。
如果44年前我们把中美联合公报叫做杭州公报，那杭州早就比今天更出名。
那个时候我才8岁，小男孩儿，但是由于杭州也成为开放社会的一部分，杭州有很多宾馆饭店，有很多外国的旅游者，通过这些机会我学会了英语，打开了我的眼界。
我想给大家看几张图片，来介绍一下40年前和现在杭州的对比。
大家可以看一下，上面是40年前，下面是现在的照片，上面40年前的西湖，下面是现在的西湖，在过去44年里，中国改变了，杭州改变了，我自己改变了，我的公司改变了。
17年前都还没有阿里巴巴。
因为我们是开放的，对整个世界开放，开放对我们来说意味着繁荣，开放对我们来说就意味着增长。
十年历程,十年展望
十年历程，十年展望十年历程，十年展望;;马云在阿里巴巴10周年庆典上的演讲今天看了阿里巴巴董事会主席马云在阿里巴巴举行的10周年庆典晚会的演讲视频，演讲中他回顾了阿里巴巴的10年历程，并对未来10年历程进行了展望。
本人深受感动，特整理了他的演讲实录，供大家品读。
以下为演讲全文实录：马云：感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有想到自己可以在万人体育场表演，表演之前呢，紧张了至少了十天，但是表演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们只有这么一点时间，所以一激动我们在后面聊了很长时间，需要我跟上来跟大家分享阿里巴巴十年的经历。
为今天晚上我大概准备了十年，十年以前我设想过，十年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？离十周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是到这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什么。
刚才在来之前，看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴亲朋好友，我其实不需要讲什么，十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家！十年以前，在我的家里，我还有其他17位的同事，我们描绘了一个图，我们认为中国互联网会怎么发展，中国电子商务会怎么发展，我们讲了两个小时，从此就走上了这条路。
十年下来，没有任何理由我们会活下来，有无数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况会让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互联网世界。
我们自己也在问是什么让我们活了下来，并且越来越强大。
我相信我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强，阿里巴巴今天的年轻人比我们十年前能力更强，我们也不是最勤奋的，有很多比我们更勤奋的人，我们肯定不是最聪明，因为比我们聪明的人有的是。
那么是什么让我们活了下来？让我们坚持走到现在？今天我想在这里跟我们所有的阿里巴巴人，跟我们所有阿里巴巴的亲朋好友分享一下。
我认为我们是非常幸运的，我们幸运生活在这个时代，我们幸运生活在这个互联网时代，我们幸运生活在中国。
马云经典励志演讲《不要抱怨》
马云经典励志演讲《不要抱怨》马云我爷爷认为我父亲不如他，我父亲一直以为我不如他，但是我们一代胜过了一代。
所有的社会都说埋怨都在抱怨都说没有机会，都说ZF不行这个不行那个不行。
我们大家今天去看一下社会，你承认不承认，真正拿出数据看，今天的官员比十年以前更加廉政更加能干，今天的企业家比十年前更能干更承担责任，今天的大学老师比十年以前更加勤奋更加专业知识，今天的医院也比十年以前更好。
但是我们看到的是什么呢？我们看到抓出来都是贪官，企业家抓出来像黄光裕是这样的，发现的教授是剽窃的，我们发现的医院是不负责任的，但是社会在进步。
我们永远要积极乐观的看待未来，在我这一代我20岁的时候、30岁的时候我也抱怨过跟大家一样，我父亲为什么没有地位？为什么不是局长？我舅舅为什么不是银行里的？我为什么去应聘了30几份工作没有一个公司录取我？我前一段时间碰到肯德基一家公司，我曾经去应聘肯德基杭州公司的助理去擦盘子我也被拒绝过。
我也抱怨过，但是抱怨有什么用？我后来变成我是那个时代没有抱怨的人，我相信那个时代在我20岁的时候，这个时代不是我们的，我相信40岁以后这个时代是我们的，为了40岁这个时代，我从20岁开始积极寻找社会进步的东西，寻找未来寻找完善自己而不是埋怨别人，找借口谁都不去，我感谢大家今天晚上来交流，因为你们来意味着每个人关心未来，包括刚才90后的一个同学说，我不知道自己未来是什么？很正常，我跟你这个年龄的时候我也不知道，我30岁的时候也不知道，我创业做阿里巴巴开始的时候只是一个梦想，只是一个理想到今天为止我越来越清楚我要干嘛。
所以我想不知道没关系，但是要心存理想说我会找到的，我们不断的在思考这些问题，大家说社会到底怎么了，看到的全是坏的。
但是我相信在座的以及今天在网上的人，假如你看到社会积极的正面的一面，你看到的永远是乐观的一面，去改变自己的一面，你才会产生成功。
我前面十年我唯一没有放弃的是对未来的理想，对别人的关注，但我放弃了自己很多的习惯。
马云的广东精彩演讲完整实录
[15:50:38] 马云说:21世纪什么最重要？我觉得是人。许多人对专家很重要，对中层管理很重要，但是他们忘了把士气丢给了普通的员工。普通员工更重要的是：我要买车我要买房我要结婚生子。
[15:30:52] 马云说:我小学不是重点小学，中学是普通糟糕，大学也很普通。我发现大学里前三名的人到了社会上往往不会成功，而十名左右的人在社会上非常成功。
[15:31:07] 马云说:我一般是在十名到十五名。我是我们家唯一考进大学而且是专科生。我算我们家最聪明，但外面根本不能算。这世界上每个人都是很成功的，只要你不断去努力。
[15:51:06] 马云说:我们家保姆，我给他一千二，杭州市场800元。她做得很开心，因为他觉得得到了尊重。高层他有四五万，但是你给他加一万二万，他不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
[15:52:03] 马云说:所以士气士气，是大部分员工得到满足。几个枪秆子没有用。然后提升企业文化，你的企业就有希望了。
[16:13:45] 马云说:收税，你不管怎么弄，反正收你税，你听说美国最厉害的公司，跟美国的GDP公司比简直是一点点。国家的模式就是全了，我想请问有没有可能建一个国家的，几乎是不可能。
[16:14:33] 马云说:你说我在沙漠去画一批地去那搞一个国家。在这样的情况下，人类还可以建立另外一个国家，一个虚拟的国家。国家是怎么形成的，就是豁边的人坐在那里买卖交流，交流之后，生意越做越大，就闹矛盾，然后就有人说我来做法官，法院不行，就有警察。
[16:13:02] 马云说:阿里巴巴客户都能够自律，你能够帮助他的是，真正赔偿问题的时候。核心竞争企业的核心竞争力是什么？阿里巴巴的核心竞争力是我们的人多少文化？网站不是我们的核心竞争力，阿里巴巴竞争力真正做到只有我们心中的5％都不到。
阿里巴巴10周年庆典马云演讲全文实录
阿里巴巴10周年庆典马云演讲全文实录阿里巴巴9月10日举行10周年庆典晚会，阿里巴巴董事会主席马云出席并发表演讲。
他在演讲中回顾了阿里巴巴的10年历程，并对未来10年的蓝图进行了展望。
以下为演讲全文实录：马云：感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有想到自己可以在万人体育场表演，表演之前呢，紧张了至少了十天，但是表演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们只有这么一点时间，所以一激动我们在后面聊了很长时间，需要我跟上来跟大家分享阿里巴巴十年的经历。
为今天晚上我大概准备了十年，十年以前我设想过，十年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？离十周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是到这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什么。
刚才在来之前，看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴亲朋好友，我其实不需要讲什么，十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家！十年以前，在我的家里，我还有其他17位的同事，我们描绘了一个图，我们认为中国互联网会怎么发展，中国电子商务会怎么发展，我们讲了两个小时，从此就走上了这条路。
十年下来，没有任何理由我们会活下来，有无数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况会让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互联网世界。
我们自己也在问是什么让我们活了下来，并且越来越强大。
我相信我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强，阿里巴巴今天的年轻人比我们十年前能力更强，我们也不是最勤奋的，有很多比我们更勤奋的人，我们肯定不是最聪明，因为比我们聪明的人有的是。
那么是什么让我们活了下来？让我们坚持走到现在？今天我想在这里跟我们所有的阿里巴巴人，跟我们所有阿里巴巴的亲朋好友分享一下。
我认为我们是非常幸运的，我们幸运生活在这个时代，我们幸运生活在这个互联网时代，我们幸运生活在中国。
所以我讲，从第一天起起到现在，阿里巴巴一直充满了感恩之情，要感谢的人非常多。
马云云栖大会演讲
马云云栖大会演讲马云表示。
"有人说bat这样的三座大山在，我们怎么会有机会，我告诉大家，不是把村里的地主斗死了，农民也会富起来。
三座大山也好、七座大山也好，bat依旧会继续发展，但是你们是有机会赢的，因为今天的创业环境，今天创业的所有的基础设施，整个融资状态要比十五年以前好很多。
包括今天在座每个人的素质，创业的能力也是远远我们那时候不敢想象的。
" 马云称，"我们其实正在进入一个新的能源的时代，这个时代核心资源已经不是石油，而是数据"。
他认为，中国是一个计算机的大国，但是中国不是一个计算的大国，"但我相信中国一定会成为一个计算大国，因为未来的数据是一种生产资料，而未来的生产力就是计算能力和在座的所有创业者的创新能力，企业家精神。
" 以下是演讲实录：各位创业者，各位创新者，各位追梦者，以及各位嘉宾早上好。
要感谢的人很多，我记得我第一次参加阿里云开发者大会是六年以前，那时候只是一个草根的站长大会，四百个人在杭州海外海的宾馆，那一天我看到的是梦想、追求的眼神，大家觉得中国的云是不是有机会，中国创业者是不是有机会。
但是经过六届以后，到今天在XX省委省政府的支持下，在XX市委市政府、XX县区的努力下，我们把这个大会升级成为“云栖大会”，我其实每次来云栖小镇，心里又激动、又恐慌、又感动，激动的是我看到在这儿开启了真正的梦想，开启了十五年以前我们那时候希望的中国有一天创业的热潮，中国创新的热潮，中国创意的热潮能够真正启动起来。
恐慌的是我每次来，听很多人讲话，看很多创意，我几乎不懂，越看越慌，我记得有一次回家路上在想，幸好我是二十年以前创业，如果现在创业，估计自己都不知道自己在哪里，根本没法跟这些年轻人竞争。
感动的是我们在这儿找到了自己，阿里人对整个云栖小镇、云栖大会的热情，来源于我们在这儿找到很多知己，找到很多当年的我们。
昨天有一个外国驻华大使问我一个问题，说阿里巴巴在纽约上市以后，梦想已经完成，你们下一个梦想是什么，其实我觉得阿里巴巴的梦想远远没有完成，我们希望做一家102年的公司，现在刚刚过去了十六年，还有八十六年要走。
马云经典演讲稿范文
马云经典演讲稿范文尊敬的嘉宾们，女士们，先生们：大家好！我很荣幸能够站在这里，与各位分享我的一些经验和思考。
我是马云，阿里巴巴的创始人和董事长。
我们生活在一个全球化世界，信息技术的迅速发展让各行各业都面临着巨大的挑战和机遇。
在这个变革的时代，我们不能害怕改变，而是要主动去迎接变化，敢于创新，勇于拥抱未来。
我一直相信，创新是推动社会进步的最重要的力量之一。
在过去的几十年里，我们见证了互联网的崛起，这个革命性的技术彻底改变了我们的生活和工作方式。
正是凭借着创新精神，我才能在这个行业里立足，并创建了阿里巴巴这个全球著名的电商平台。
在创业的过程中，我曾经经历了许多失败和挫折。
但是，我从来没有放弃过，因为我深知只要我坚持不懈地努力，总会有成功的一天。
创业是一场没有硝烟的战争，只有那些敢于冒险、敢于创新的人，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
但是，创新不是一蹴而就的，它需要我们持续地投入和努力。
阿里巴巴始终秉持着“以客户为中心”的理念，不断改善和优化我们的产品和服务。
我们不仅要满足客户的需求，还要超越他们的期望。
只有这样，我们才能赢得市场的认可和用户的信任。
创新不仅仅是技术的创新，还包括商业模式的创新和管理理念的创新。
只有不断地追求卓越，不断地超越自我，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作为一个企业家，我还要强调一个重要的观念，那就是“共享”。
创业不仅仅是为了追求个人利益，更是为了造福社会和人民。
我们要用创新和技术的力量，推动社会的进步和发展。
我希望我们每个人都能以自己的方式，为社会做出一份贡献。
最后，我想对那些立志成为企业家的年轻人说几句话。
不管你遇到什么困难和挑战，都不要放弃，要坚持下去。
创业不是一帆风顺的，但只有勇往直前，才能走出属于自己的成功之路。
我相信，只要我们坚持不懈地努力，就一定能够创造属于自己的辉煌。
谢谢大家！。
马云证监会演讲实录全文
马云证监会演讲实录全文今日(2月10日)上午，阿里巴巴创始人马云携核心智囊团--蚂蚁金服ceo 彭蕾及集团首席技术官王坚，赶赴首都北京，为中国证监会机关干部带来一场主题为互联#金融的座谈会。
此次会议马云、王坚、彭蕾轮流发表了精彩演讲，前后耗时约150分钟，参会的皆为证监会内部人士。
以下是马云证监会演讲实录全文：马云：我讲讲我的看法。
第一，刚才讲蚂蚁金服，公司里很多名字是我取的，我取名字还是可以的，阿里巴巴、淘宝、支付宝、蚂蚁金服、阿里妈妈。
蚂蚁金服我自己觉得，取蚂蚁金服名字的时候，我觉得地球上有几个动物是可以把超过自己体重3倍的东西举起来的，蚂蚁是其中一个，这是我的例子，但是我们个子长的不高，总是给自己找理由。
事实上阿里妈妈的思想就是这样，我们觉得蚂蚁有很强的团队，又能够有很大得力两，如果有很好的组合是可以，但是我没想到银行界说蚂蚁金服，像蚂蚁搬家，每个人心里想什么，觉得就是这样子。
因为15天的经历确实是不容易，我最近半年是特别难过，上市以后我仍特别难过，压力也越来越大，这个压力也不是说来自于工作业绩之类的，本来是满高兴做自己开心的事情，特别美，我自己相信我们这些人真是不能干，我从来没觉得我是一个能干的人，我也没觉得谁是很能干的人，王坚算不算能干，这两年才过来。
但是我们以前18个人，人家现在把我们阿里巴巴18个创始人说不得了，其实我们这些人基本上找不到什么工作，大学里面上上课，出去找工作都不行的人。
实事求是的讲，没有中国经济的发展，没有互联#的发展，我们是走不到今天的。
在上市之前的应该讲三四个月，很多人认为阿里巴巴不行，模式不行，假货横行，反正没有好的。
我跟同事们讲，我们比大家想象的要好，我们其实还可以。
上市以后融了250亿美金，一下子成为全世界好像很关注的，甚至有一段时间，要不是最近的麻烦，我们曾经是全世界市值前十位的。
我们比我们的偶像ibm还大，我们从小觉得不得了的公司怎么比他还大，我们没有那么大，所以我们告诉自己，我们远远没有人家想象的那么强大，一家只有XX年的公司，全部都是年轻人，凭什么你今天可以成为世界市值前十强的公司，是人们对中国的期待、人们对未来的期待。
阿里巴巴10周年庆典马云演讲全文实录
世界不需 要再多一 家互联网 公司，世 界不需要 再多一家 像阿里巴 巴一样会 挣钱的公 司，世界 也不需要 持久经验 的公司， 世界是需 要的是一 家更加开 放、更加 分享、更 加责任， 把社会需 要一家社 会型的企 业，来自 于社会， 服务于社 会，对未 来社会充 满责任承 担责任的
我们希望 通过阿里 人的努 力，我们 能够让互 联网、能 够通过电 子商务， 专注小企 业，让全 世界所有 的企业在 平等的、 高效的平 台上运 作，我们 期望十年 以后，在 中国这个 土地上， 再也看不 见民营企 业和国有 企业之间 的区别， 我们只看 到的是诚 信经营的 企业，我
我想我首 先要感谢 我17位同 事，17位 创业者， 没有他们 信任我， 无论发生 任何事 情，他们 总是坚定 的站在我 后面。我 也感谢在 座的所有 的阿里巴 巴同事， 是你们的 坚强精神 让我们走 到今天， 感谢大家 。
我感谢所 有阿里巴 巴的客 户，他们 帮我们成 就了阿里 巴巴的梦 想。我记 得9年以 前有人认 为，阿里 巴巴的商 业模式， 阿里巴巴 提供的服 务就像把 一个万吨 油轮抬到 喜马拉雅 山上。我 要感谢在 座的阿里 巴巴的家 属，没有 你们的支 持，阿里 巴巴的人 就不可能 日以夜继
主持人： 马总请留 步，刚刚 马总给我 们举了一 个新商业 文明的梦 想，我想 这个梦想 是靠所有 阿里人来 实现的。 今天我们 现场来了 很多的网 商朋友， 还有我们 的合作伙 伴，以及 我们的阿 里家属， 我这边收 集了一些 问题想向 您提问。 首先替网 商朋友 问，刚刚 我们听到
马云：我 相信网商 有一天一 定会成为 全球最大 的商帮， 网商今天 基本上是 80后90后 开始的， 我相信他 们崇尚的 是“开放 、分享、 责任、全 球化”。 我们今天 提出了“ 网商”概 念，推出 了“网货 ”的概 念，我们 在2010年 我们将会 推出“网 规”，只 有网络规 章制度，
马云亚布力论坛演讲实录
马云亚布力论坛演讲实录以下为马云演讲实录：主持人：有一句成语叫做“珠圆玉润”，为什么中国人那么喜欢珍珠宝玉呢？可能从某种意义上来说，珍珠是蚌壳的眼泪，因为沙粒进入了蚌壳，由于痛苦它就会产生很多的分泌物，越痛苦它就包裹得越多，珍珠也就越加得饱满、圆润。
也许这正是一种修炼的过程，我们的人生只有经历痛苦之后才能收获成长，走向成功。
接下来我们要请出的演讲嘉宾，他曾经说过“男人的胸怀是被委屈撑大的”，他的人生经历也被网友们热议，作为企业领袖，他带领着自己的团队打造了一个又一个的企业神话，2012年11月份他们的网上交易额首次突破了一万亿大关，因此他也被冠以“万亿猴”的称号，有请阿里巴巴马云。
马云：讲到“珍珠”的时候我吓了一大跳，我以为我怎么那么圆润呢？我以前是圆润的，现在10年中国创业把我变成了这个样子。
所以，各位晚上好，特别高兴能够来到亚布力，其实亚布力我来了几次，每次来我都特别的高兴，来之前轮值主席在门口跟我讲，等会儿是你演讲，我真不知道今天要讲什么，我在下面听了大家讲了以后，想表达一下我最近的想法和看法。
另外一个我觉得亚布力不比我们达沃斯差，亚布力更有亚布力的味道，达沃斯讲的问题太远、太大，几乎就是跟你没什么靠边儿，在这儿我们讲的所有的问题都跟我们有点关系。
反正企业家讲企业家的，经济学家讲经济学家的，各讲各的，我一贯认为经济学家讲的大部分东西是不靠谱儿的，在这儿讲的是很靠谱儿的。
维迎跟我有不同的看法，对很多问题，但是不妨碍我们在亚布力一起共同的努力推进中国经济的发展，这才是不同的观点在一起，我们才真正叫和谐的发展。
我想讲三件事儿，第一，一场革命，第二，一个危机，第三，一个行动。
一场革命最近很多人对我们的评论很多，有很多人喜欢我们，因为淘宝给他们带来了生活快乐，也有很多人恨我们，因为说是因为你们把我们的生意给砸了，王健林跟我打一亿元的堵，说谁会赢。
其实今天中国我们永远不成功的人总是怪别人，因为别人让我砸了饭碗，今天电子商务不是一个技术，不是一个商业模式，它是一场革命，它是一个生活方式的变革，它只是刚刚开始，我相信在座所有的人，绝大部分的人都没有意识到这场革命对你们带来了什么，这场革命，我前段时间有幸去了中南海，我跟总理讲，很多人恨我，因为我们摧毁了很多昨天很成功的企业，一些既得利益者对我很生气，但我绝对不会因为你生气就不去做我认为对的事情，因为我们没有把互联网当做一个生意，我们把互联网当作一场革命，它可以改变很多东西，假设我们仅仅把互联网、电子商务、六亿多的用户，这么多的人、才组织起来的技术，纯粹是我们自己赚钱的话，我们也跟上世纪很多公司一样，仅仅是一个公司，今天我们认为它是一个商业的生态，它是一个商业的组织，它对社会的完善必须起到一定的作用。
阿里巴巴十周年马云演讲全文
9月10日消息，阿里巴巴今天举行10周年庆典晚会，阿里巴巴董事会主席马云出席并发表演讲。
他在演讲中回顾了阿里巴巴的10年历程，并对未来10年的蓝图进行了展望。
以下为演讲全文实录：马云：感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有想到自己可以在万人体育场表演，表演之前呢，紧张了至少了十天，但是表演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们只有这么一点时间，所以一激动我们在后面聊了很长时间，需要我跟上来跟大家分享阿里巴巴十年的经历。
为今天晚上我大概准备了十年，十年以前我设想过，十年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？离十周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是到这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什么。
刚才在来之前，看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴亲朋好友，我其实不需要讲什么，十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家！十年以前，在我的家里，我还有其他17位的同事，我们描绘了一个图，我们认为中国互联网会怎么发展，中国电子商务会怎么发展，我们讲了两个小时，从此就走上了这条路。
十年下来，没有任何理由我们会活下来，有无数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况会让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互联网世界。
我们自己也在问是什么让我们活了下来，并且越来越强大。
我相信我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强，阿里巴巴今天的年轻人比我们十年前能力更强，我们也不是最勤奋的，有很多比我们更勤奋的人，我们肯定不是最聪明，因为比我们聪明的人有的是。
那么是什么让我们活了下来？让我们坚持走到现在？今天我想在这里跟我们所有的阿里巴巴人，跟我们所有阿里巴巴的亲朋好友分享一下。
我认为我们是非常幸运的，我们幸运生活在这个时代，我们幸运生活在这个互联网时代，我们幸运生活在中国。
所以我讲，从第一天起起到现在，阿里巴巴一直充满了感恩之情，要感谢的人非常多。
马云演讲实录：互联网三大发展趋势【千人智库推荐】
马云演讲实录：互联网三大发展趋势提要：马云回顾10多年的创业历程，他总结称，一个成功的CEO就要思考他自己的强项，思考未来。
世界互联网大会在乌镇进入第二天，阿里巴巴集团董事局主席马云发表演讲，讲述了自己对创办公司、电商、互联网未来发展趋势的看法。
马云回顾10多年的创业历程，他总结称，一个成功的CEO就要思考他自己的强项，思考未来。
每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么。
以下为马云演讲节选：互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有IT的能力。
所以我们是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了过来，跟别人不一样。
我觉得《阿甘正传》电影告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定可以的，但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯了无数错误，直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须建立一个生态系统。
所以我们今天的生意模式，这个确实是被逼出来的，我们发现帮助一个很小的企业，你从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎么给他做解决方案。
小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付，这整个的体系，我们是没有办法全做完，所以我们必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，你才有机会可能成功。
我们做任何产品和服务，都要问一个问题，你的客户有没有用，不要说工程师觉得很高兴，这个东西太好了，结果用户不用，这个是涂热闹，你一定要思考客户认为好不好。
阿里巴巴18周年马云演讲(全文)
经典诵读：《阿里巴巴18周年马云演讲》——(2017年9月9日，中国·杭州黄龙体育馆)阿里巴巴董事局主席马云大家晚上好！我坐在下面，特别有感触，有很多的想法想跟大家分享。
但是，刚才听了张勇还有Eric 的讲话，把很多我要讲的话都讲完了，我一会讲可能会重复，但我估计我今天讲的不会太好，因为我还沉浸在自己演那个跳舞的时候。
我在反思：为什么我每次到黄龙来演出，都不那么成功？在自己家里总是很成功，规模小的时候总是特别成功，而一直到了大的场面总会失控。
所以，我特别欣赏能够在大场面上能够掌控的人。
我自己因为前面十天做了一个自己还比较得意的Project，准备献给双十一的，为了这个晚会，很多人付出了巨大的努力，我也很内疚，我想我就好好表演一个。
但是，确实前十天没表演，昨天晚上连做梦都在练，但一上去，音乐一响，东西南北都分不清，全乱套了。
所以希望大家都能理解，所以我的心还没有沉浸下来。
我觉得我们的18年，阿里巴巴的18年，我有很多的感触、感想，我们付出了很多，但是我们收获的远远超过了我们的付出。
我们要感谢一个时代！感谢互联网！感谢中国！感谢所有的同事，包括那些曾经在阿里巴巴工作过哪怕半小时的人，没有前面所有人付出的努力，没有我们的合作伙伴，没有他们不会有今天！我永远说不完的就是感谢！逍遥子讲过感谢，Eric讲过感谢，我还得重复感谢！18年来变化最大的是我们从18个人变成了到昨天晚上54421名员工，来自70个不同的国家，我们在21个国家和地区有自己的办事处。
以前在湖畔花园创业的时候，我们几乎天天都开员工大会，现在开一次员工大会起码得筹备一年，搞得满城风雨。
但是，我觉得这是最大的变化之一，当年创业的时候，我跟18个团队讲，我说总有一天，阿里巴巴会美女如云、良将如潮，大家会有很多的想法，会觉得有没这个可能性？但是，今天的阿里巴巴已经拥有了2.2万美女和超过3万名的良将，我为此感到特别的骄傲！当年也有过很多的梦想：说早上在巴黎，下午在伦敦，晚上在布宜诺斯艾利斯吃晚饭。
马云演讲（5篇）
马云演讲（5篇）第一篇：马云演讲演讲很长，但是很值得这个浮躁的社会的人去思考。
这是一个最坏的时代，也是最好的时代。
分享给你周围的每个人。
马云：谢谢大家的信任，很多人跑了很远的路来到杭州参加网商大会，我也挺惭愧，因为本来想今年就不参加网商大会的讲话了，因为我觉得前十年靠讲，后十年靠干，但没想到干得越多，麻烦越多，在过去的一年，发生了很多事儿，这些事情让我对很多问题有了新的看法、新的认识，所以最后我说我还是得来交流。
我只是比大家早创业的一个电商人，一个很普通的企业人，很多都是我的看法、我的想法，未必是对的，但是每一个人的理解不一样，每个人的看法不一样，我来分享一下我的看法。
这几年确实对我也好，我的同事也好，我们获得了非常多的不该属于我们的荣誉，说淘宝发展得很好，阿里巴巴发展得很好，马云做这个事情很正确，那个事情很不错，其实这些荣誉不属于我们，属于这个时代，属于在座各位，是你们的努力，使得电子商务发展得那么快，当然我们也得到了很多不该属于我们的指责，这就是生活，你既然干了，你就得承受这一切。
我自己觉得我们每个人都要有自知之明，我自己想了很久，为什么不来讲，因为我觉得三十岁的人要为别人承担责任，为了别人承担责任，你必须任何事，勤勤恳恳、努努力力去干，什么事情都去干，去挑战，去做。
四十岁的时候，你必须明白什么是最强的，你自己做得最强最好的，如果你做到最强最好以后，你才知道我能够最强最好的为别人服务。
到了五十岁的时候，你要明白你的希望是在于未来，花更多的时间去发现、寻找、培养年轻人。
到六十岁的时候，你一定要记得，哪些地方你没去过，哪些饭馆没坐过，你得去坐坐。
每个人都要明白，有时候都为了别人的目的，是为了自己，因为你前面三十岁的努力，四十岁的努力，五十岁的努力，是可以让你到六十岁的时候，可以安心的说，我终于可以为自己干点事儿。
其实我是自己这么看自己，我觉得年龄大了，公司里有的时候，讨论的时候，我的脑袋跟不上我很多同事的节奏，很多东西，淘宝的规则，在座的人我敢保证，你们要比我们淘宝的很多员工更懂得淘宝的游戏规则，淘宝的很多员工，要比我更懂得淘宝的游戏规则，当然这是个好事情。
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以下是马云45分钟戳出来的全文：
最近老是有人问我：“现在生意越来越难做，今天上淘宝去开店还有机会赚钱吗？总看到有人在淘宝上做得很好很快乐而且很赚钱，而自己做了个把月却生意一直不好，快坚持不下去了，是不是自己做得太晚了……”
其实做生意从来就没有容易过！起早贪黑、担惊受怕、患得患失，忙了一年颗粒无收，甚至血本无归，“众叛亲离”都是很自然、很正常的事。
说生意好做的人基本是吹牛。
任何时代做生意都是要冒风险，都是要付出巨大的脑力心力和体力……一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。
好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。
花大量时间精力未必生意会好，但不花时间精力是肯定不会有好生意的！
淘宝开店也一样。
其实13年前开店还仍然坚持到今天的人并不多。
那时候开淘宝店也非常艰难，因为网购的客户很少，物流很差，支付绝对不顺畅……那时候开实体店的人常常笑话开网店的人异想天开。
其实很奇怪，十多年来，那些想通过开网店迅速致富的人基本都失败和放弃了。
而那些坚持把开网店当成乐趣、当成和人沟通交流的人，却基本上成功了，他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……
做生意的第一要素是要用心。
你做的事是你真正喜欢和热爱的！因为你用心做自己的产品和服务，发现有客户对你的产品和服务感兴趣的时候，你自然会充满感恩，会耐心、热情地和客户沟通和交流……充满感恩的人容易成功，更何况做你自己喜欢的事，所以你不太会觉得太累。
开始的时候，做不做得成生意不重要，但找到对你的产品和服务感兴趣的人非常重要！
做生意的第二要素是用脑。
选择了做什么后，就必须思考如何做。
尤其是小企业，你必须做出特色来，做出与众不同来，做出乐趣来，做出自己和客户的感情来……做生意不是简单的买卖关系，而是在创作
或发现一种你和你的客户之间的一种共同认同的价值。
找到喜欢你东西的客户其实就是找到了一个“知己”！有了这样的知己，你能不高兴和感谢吗？！
做生意的第三要素是必须要花时间、要花精力和花体力。
几乎所有优秀的创业者都是在走路，吃饭，冲凉洗澡，睡觉做梦甚至上厕所都在思考如何改进自己的产品和服务，在抓住每一分钟时间倾听客户和自己的员工沟通，在流泪中学习，在沮丧中感受希望，在担忧中品味零星的希望……
过去的15年，很多人说淘宝是运气好，我们确实有很多很多的运气成分在里面，但我们起得一定比大家早，我们下班一定比很多人晚，我们睡得一定没有大家香，我们假期一定比大家少得多，我们的身体一直在沮丧和挫折中挣扎……
淘宝今天生意好做吗？不容易！但也找不到其它更好做的地方了！
如果每天有上亿网购者来访问的网站，你还是没有办法找到自己的客户，你是否想过用心、用脑、用体力去改变自己的方法？以前你做生意只能面对几十个人，而今天你可以每天面对全国甚至全球数十亿人，问题是你觉得自己的产品和服务是不是够独特，是否能在十几亿人中找到知己，是否能让这些知己满意，成为终身“知己”！
淘宝网刚设立的时候，我们希望给很多人带去交易和交流的快乐！卖出东西是一种快乐！卖不出东西，思考如何卖，如何找到和有兴趣的人交流也是一种独特的快乐和享受。
淘宝从第一天起就不是按商场或大卖场的买卖而设计的，而是希望年轻人通过货物和服务的交易交流来产生一种新的生活方式。
就如同人们去星巴克不是为了品尝咖啡的味道，而是因为它是一种生活方式。
人们买昂贵的服饰不是为了保暖，而是追求一种独特的生活态度！
淘宝在打造的是一种创新、创造，创意的生活空间，里面是无奇不有的“万能淘宝”！
我发现这几年做成功的淘宝店主基本上是那些把淘宝开个店当自己乐趣的那些“奇葩人士”。
他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式！如果没有人买你的东西，只能说明你找“知己”的方法有问题，或者你“特别”的服务和产品更本就没有“知己”。
花大钱砸市场而不是靠创意靠耐心靠服务去发现“知己”市场，那是愚蠢的自杀行为。
但不想投入一点点小钱就想找到“知己”也是幼稚行为！
电子商务只是刚刚开始。
未来三十年才是真正的发展时期，未来，你可以不做生意，但你必须要有买卖。
你买卖的未必是实物，而是你的创意和创造，是你对这个世界的畅想和梦想，你要找到的不是那个“买家”而是那个“知己”，你要学会相处的不是生意是未来，是明天的生活方式！你要经营的不是生意，而是在经营你更好的自己！
世界那么大，电商还有至少三十年，试试看吧！万一你找到了一大批“知己”了呢？我们可以没有很多钱，但我们必须有很多“知己”、朋友和“亲”！
马云
2015年7月2日。