有复购却没渗透？千万别忽视B2B最重要的“地推”

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运营眼里,2B拉新6个套路,3个纬度

运营眼里，2B拉新6个套路，3个纬度从业这么久，一直想对从事2b运营伙伴们写一篇关于如何拉新的文章，在网上搜索一下，也没有看到什么内容，辗转多次，一直没有动，说实话，主要以下几个原因：从业这么久，一直想对从事2b运营伙伴们写一篇关于如何拉新的文章，在网上搜索一下，也没有看到什么内容，辗转多次，一直没有动，说实话，主要以下几个原因：1、感觉确实没啥写头，2c领域牛逼套路很多，一个月可以拉新上百万，千万，2b领域辛辛苦苦搞个上千用户很了不起了，差距太多，会被人鄙视。

2、2b 这个领域，行业不一样，拉新方式结果（看投入产出比）差别很大，一个做餐饮的2b和做汽车、家具，情况不一样。

3、以前做的一个行业，说的一个行业的事情，，不是这个行业2b运营可能不愿意看，或者觉得好像不靠谱。

还有就是以前比较忙一点，懒得写。

最近闲一点，正好在2b运营跨了几个行业，思考一下还有觉得有很多共性东西，就把他写出，顺带着自己复盘一下。

拉新，对于我们来说就是用户增长，这件事我认为贯穿2b运营始末的，几乎没有所谓产品周期论这一说，关键时候一个是商户可能救活一个2b企业，有点夸张，但现实当中还是有的，所以在拉新之前，有3个因素还是要说下。

1、要串联2b产品有关利益方所有的生意不管是2b还是2c都是跟人有关的，搞定人有时候就是搞定一切，尤其2b运营人，一般2b产品基本有3个关键人的角色，决策人（一般是老板或者ceo)、使用人(2b产品真正使用用户）、付款人（一般是采购或者财务部门）。

每一个角色都要平衡好，这个可是有点情商的和社交功底的，那一个角色弄不好都给你吃一壶的，伺侯决策人成功了一半，但是使用人不满意，你的服务就24小时待命，搞不好续费可能性泡汤。

付款人一般做运营人可能很少关注，实际上这个可是影响2b 现金流隐藏角色，尤其在产品前期，没事私下来座座，喝个小酒，说不定会给你推荐几个客户。

初创2b企业，拉新应寻找目标对象简单，决策链条人少，流程少企业，容易成交，容易搞定。

地推技巧攻略之四大地推绝技

四大地推绝技一、陌拜式地推目前最主流的地推中，最具有代表式的是阿里式的地推服务，阿里摸索出了自己的一套体系，而这套体系和人才培养机制为O2O模式输送了大量的人才。

这套体系里，陌生拜访是最被看重的，所谓的陌拜就是按照一条指定的区域，去挨个扫荡这些中小公司。

这套机制的驱动力就是价值观体系。

在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明，多么才华横溢，支撑这套体系人员必须价值观要好，同时强调激情和内在驱动力。

这套狼性推广法则，给中国B2B销售历史留下了很多经典的案例。

二、机构式地推这类教育机构的工作人员，首先是找到家长，邀请家长进行体验。

体验之后会给出你一个诊断方案，告诉你你的孩子有哪些问题，然后就开始推销着课程。

成交缴费之后，还要负责帮你排课，帮你安排老师等各种事物，之后一个流程结束，还会主动让你帮助推荐课程。

这是一种很走心的地推形式，会让用户觉得很亲切。

如果你的产品真的很好的话，这些用户还会自发帮你进行口碑传播。

三、快消渠道式地推快消品渠道的地推人员，执行力很强，很擅长扫街。

他们一般像打仗的队伍一样，把不大的城市分成若干个豆腐块，然后就一家一家的不停的跑着。

美团的地推团队，也采取了类似的做法。

随着自己掌控的销售网点越多，能利用的资源也越多，可以做很多事情。

除了这样的草根玩法外，当然也有进直接与商超和或经销商合作的地推人员，可以直接进商超里搞地推活动，能做的事情也越多。

四、会所式地推这类地推的玩法多出现在美容院或者高级会所里面，在这样的地方做地推，好处在于，客人基本都是主动上门的，用户较为精准。

在这些场地做地推，跟客户打好关系的话，效率会很高。

这种地推特别依赖于熟人介绍和转介绍，如果做好了一个客户，很可能七大姑八大姨下次都会过来了。

地推公司认为，移动互联网时代，地推方式层出不穷。

你需要做的不是尝试所有的推广方式，而是结合产品性质，找到合适自己的。

地推的三个阶段(完整的地推方案)

地推的三个阶段(完整的地推方案)地推的三个阶段可以简单分为种子用户阶段、活动促销阶段和烧钱砸市场份额阶段。

对于初创企业来说，资金有限，因此第一批种子用户的定位必须足够精准，以便后期运营成为核心用户。

在这个时间阶段，用户获取成本可以稍微昂贵一些，以便给用户初体验和接受会有一个比较高的期待值。

根据行业的不同，可以按照消费频率来选择第一批种子用户，并在达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户。

第二阶段是活动促销阶段，当企业获得融资时，应该主要依靠活动来吸引用户。

根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。

第三个阶段是烧钱砸市场份额阶段，这是拿到更多的钱的阶段，企业要和竞争对手拼市场份额。

此时，应该根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市、全省和全国。

在制定地推方案之前，企业应该全面考虑问题，如地推的目的、地推时间、地推地点、地推网络环境、奖品和人员等。

明确地推的目的后，还要考虑投入多少精力资源、活动预期带来什么效果、是否有实际意义以及短期和长期效益等。

从用户的角度思考，要考虑活动的类型、参与方式、下载激活成本、奖品是否足够吸引用户、用户是否愿意自发性地分享到社交媒体等。

最后，在地推活动结束后，企业应该对活动进行统计，以评估活动的效果和是否需要进行二次营销。

网吧宣传通常采用海报、临时上机卡、友情提示、电脑号码、设置浏览器主页等手段。

其他特色手段包括在图书馆杂志厅插书签、在学校周末放电影中插入FLASH宣传片、发展院系大使、在学校举办报告会、演讲、大型活动前放上精美的广告、在学校餐厅开餐前放上小广告、在教室黑板上写宣传标语等。

商场地推门槛相对较高，场地入驻困难，资源匮乏，因此采用的较少。

一般需要提前与商场协商，涉及到费用、人力资源成本和场地成本等问题。

设摊应该在通道要点、电梯口等人流较大的地方。

在小区地推方案中，需要分析人流情况，选择交通要道，并根据人群结构和性别比例等因素制定进一步的地推方案优化。

通过地推寻找客户最有效的方法

通过地推寻找客户最有效的方法最近1到2个月都在做地推，一个最大的感受，好难！但你不去搞，又就只能等死。

现在很多的机构都开始重视线下的宣传了。

如果你不能做大量的线下广告，或者通过某个引流产品在线上以接近亏本的方式去引流的话，那就只能通过线下这种最累，效果一般的方式去推广。

寻找他们犹于大海捞针，但有一个结果还令人欣慰，就是每一次动作，都有响应，只是响应程度与预期有较大差别。

但至少有一个结果，就是方向是对的，那如何放大这个结果就只能靠人力，物力的不断覆盖。

下面简单说下这个过程，有问题，好的建议欢迎一起交流首先定位客户群体，比如，我确定某个机关单位的人员的子女，临时工是我们的客户群体，打入内部是一种方式，但打入这个内部关系需要花费很多的时间和精力，还不一定打得进去。

就换一种方式即以这个机关单位为中心，1000M内的餐馆特别是早餐店，水果店，小区（机关单位的家属区一般在单位附近）进行覆盖。

为什么选择这些点，因为他们平常的主要活动范围就在这些地方(这个就是知道客户在哪里)接下来就是寻找客户，覆盖的方式就是在餐馆，水果店贴海报（海报在这些地方保存率较长，跟这些老板谈个合作，给点小钱，一般没有问题），小区晚上摆点（一般选择在跳广场舞周围），发单。

摆点现场放个展架，摆个折叠桌。

在寻找客户的过程要有一个引流产品，不能直接推广你的主推产品。

在海报，单页上的内容是他们感兴趣的引流产品，都要求一个动作即加微信进群，免费获取一个课程。

一定要有这个动作，即加微信，方便后续沟通。

不断的重复这个过程，在这个过程中，你不断复盘，不断完善。

考虑到人员成本，刚开始全是专职，后面就是专职带兼职去搞。

不断的重复这个过程。

就跟脑白金广告一样，不断的重复。

大概的过程就是这样。

如果你想通过一次地推活动就能搞到大量的数据，这个是比较难的，除非你能借助某些特别的力量，如和官方合作等。

b2b平台推广方案

B2B平台推广方案引言B2B（Business-to-Business）平台是指为不同企业之间的交易提供一个在线平台的电子商务模式。

与B2C（Business-to-Consumer）平台不同，B2B平台面向的是企业之间的交易，主要提供供应链管理、电子商务交易、采购管理等功能。

在当前竞争激烈的市场环境下，如何有效地推广B2B平台，吸引更多的企业和用户成为平台的使用者，是一个重要的课题。

本文将探讨一些B2B平台推广的方案，并提供一些营销策略和技巧。

1. 建立品牌形象要想吸引更多的企业和用户使用B2B平台，首先需要在市场中建立一个强大的品牌形象。

以下是一些建立品牌形象的方法：•设计专业的网站：一个专业、精美的网站能给用户留下深刻的印象。

网站设计应该符合现代化的界面设计风格，并能够提供直观、易用的用户体验。

•制作宣传视频：制作一段关于B2B平台优势和功能的宣传视频，并通过社交媒体、企业网站等渠道进行推广。

•参展行业展会：参加相关行业的展览会，向企业和用户展示平台的功能和优势，并与潜在用户进行深入交流。

•提供优质的客户服务：确保提供及时、有效的客户服务，回答用户的问题，并提供帮助和指导。

2. 制定个性化的营销策略制定个性化的营销策略是吸引更多用户和企业的关键。

以下是一些营销策略的建议：•定位目标受众：明确B2B平台的目标用户是哪些企业以及它们的需求是什么。

根据目标用户的特点和需求，制定相应的营销策略。

•提供免费试用期：通过提供免费试用期来吸引企业使用B2B平台。

免费试用期可以让企业更好地了解平台的功能和优势，并决定是否愿意付费使用。

•和行业媒体合作：与行业相关的媒体合作，进行推广报道和广告投放。

这样可以将平台的优势传播给更大的受众。

•打造社区论坛：建立一个针对B2B行业的社区论坛，为企业和用户提供一个交流和分享经验的平台。

3. 使用线上线下结合的推广手段在线上和线下结合使用不同的推广手段，可以更全面地吸引用户和企业。

5大地推技巧地推方案助你地推活动火爆起来

5大地推技巧地推方案助你地推活动火爆起来 | 地推侠地推方式是作为推广的一种比较传统但运用得最广泛的推广模式，很多有远见的互联网公司都组建了自己的地推团队。

而一些没有巨大资金支持的创业型公司则选择专业的地推公司，使用他们的地推方案去进行地推。

无论是自己的地推团队，还是外包给地推公司，他们的目标也是通过在线下做推广，然后获得海量的用户。

但也有一些公司也认为地推不给力，是在浪费时间和金钱。

一样在做地推，但是为什么你做不好呢？地推侠团队给大家整理了几个很好的地推小技巧，希望对大家有用。

注意力宣传我们可以让一些学生穿着印有品牌或产品LOGO的衣服经常地到处去逛，由于这些衣服的特殊性，很容易就会吸引别人的注意力。

特别是遇到学校里举行一些大型的活动，或者一些学生比较集中的时候更需要穿，这是跨时更长的地推。

口碑宣传在校园地推中，有很多产品会使用推出发展院系形象大使的方式。

在校园的一些重大会议、演讲展示幻灯片的时候，这些校园大使就会附带宣传产品。

在的大使却会在学校里大大小小的活动中踊跃发言，在有机会的时候就会灵活地去推广起产品或品牌来。

各个推广点应当多用二、三次在每个推广点进行推广时，应该多去两三次，而不是打一枪换一个地方的方式。

其中原因如下：一些前天看到推广即没有领到礼品的朋友，第二次会放低自己的介心，然后积极参与。

一些已经领到礼品的朋友会向身边的人传播，然后听说过的消费者也会去关注，有些甚至还会在第二天去参加活动。

在推广点三次后就短期内不要再去了，因为这时会导致人群高度地重合，从而造成一人多次领取礼品的情况的出现。

要把气氛搞起来现场的气氛很high才会吸此到别人的关注，所以有时我们必须造势，可以适当找托。

需要安排几个人做托，积极参与活动，把气氛搞起来，这样可以抓住大家的从众的心理，吸引到更多人的关注。

如果在推广人数比较少的情况下，最好就是聚堆了，形成一个火爆的场面。

礼品的数量要尽量的显得多些，一些空的盒子也可以放在一起。

如何做好地推？三个技巧业绩翻十倍

如何做好地推？三个技巧业绩翻十倍
地推是一个非常考验人性的行业，它的门槛非常低，不需要你有任何学历，也不需要你有任何经验，地推最重要的有三点，如何这三点你都做不到，你在地推业务里，是绝对赚不到钱的，而且还会非常累。

第一点：坚持，地推每天会面对很多的拒绝，所以这时候就看你能不能依然每天很有斗志的去做，我也干过地推，那时候我刚开始接触销售，所以首先选择了地推这个行业，为的就是更快的锻炼自己的能力，我们那时候为了能够坚持住公司就推出了一个技巧，叫做平均法。

平均法的原理是来自二八定律，它是每天坚持有信心的见够三百个客户你必定会有10个签单的，如果今天见够3百个没拿回10单，那你也不用难过，只要你相信平均法，第二天肯定会为你补齐。

第二点：把客户说的话当成放屁，地推每天会见很多人，不管什么样的人都会遇到，有好的，也有坏的，也有看你好玩逗你的，遇到好的我们就好好说话，遇到不好的他怎么说你，你就怎么怼他，放心地推的客户永远都是最多的，不必在意他这个一个客户的看法。

第三点：把每个人都当成自己的客户，地推就是一个大海捞针的一个过程，需要不断地筛选客户进行成交，所以只要有人的地方就可以推销我们的产品，我记得当初我做地推的时候，其中有一个人就特别牛，当我们还在跑门店的时候，他就去市场，公交站，火车站这些人多的地方去推销，当时我们感觉他不会成功，但是没想到小丑竟然是我们。

B2B销售模式实战技巧

B2B销售模式实战技巧B2B销售模式实战技巧随着市场竞争的不断加剧，企业需要通过有效的销售模式来吸引并留住客户。

B2B（Business-to-Business）销售模式是指企业之间进行的产品或服务交易。

在这种模式下，销售人员需要具备一定的技巧和策略，才能够与客户建立良好的合作关系，促成交易的成功。

本文将探讨B2B销售模式的实战技巧，帮助销售人员取得更好的业绩。

1. 了解市场和客户在B2B销售中，了解市场和客户是至关重要的第一步。

销售人员需要对目标市场进行全面的调研，了解市场的规模、竞争对手、发展趋势等信息。

同时，对于潜在客户，需要进行深入的研究，掌握其公司背景、需求、痛点等。

只有通过对市场和客户的充分了解，销售人员才能够更好地与客户沟通，并提供有针对性的解决方案。

2. 建立信任关系在B2B销售中，建立信任关系是成功的关键。

客户在购买决策中往往更注重合作伙伴的可靠性和信誉度。

销售人员需要通过有效的沟通和积极的行动来赢得客户的信任。

例如，及时回复客户的咨询和需求，履行对客户的承诺，提供优质的售后服务等。

此外，销售人员还可以通过分享行业洞察和专业知识，建立与客户的互动和共同成长的关系。

3. 个性化销售策略每个客户都是独特的，销售人员需要根据客户的特点和需求制定个性化的销售策略。

例如，通过分析客户的购买历史和行为，了解其喜好和偏好，从而提供个性化的推荐和服务。

此外，销售人员还可以根据客户不同的阶段和目标，灵活调整销售策略，例如提供定制化的解决方案或优惠政策，以满足客户的需求。

4. 强化沟通和协作能力在B2B销售中，良好的沟通和协作能力对于销售人员至关重要。

销售人员需要能够与客户进行高效的沟通，了解其需求与意见，并及时回应。

同时，在团队内部，销售人员需要与其他部门进行有效的协作，例如与产品团队合作调整产品方案，与售后团队合作提供满意的服务等。

通过强化沟通和协作能力，销售人员可以更好地满足客户的需求，并提升客户的满意度。

“销售高手”常用的三种“地推”技巧

阿里“销售高手”最常用的三种“地推”技巧。

导读：那些牛逼的销售高手都是从地推开始，并在地推的基础上创造了销售奇迹。

地推的方式很单一，效果也不是很好，但就是这种方式，成就了今天的阿里，今天的滴滴，并且这种方式依旧是当下最广的销售方式。

那么掌握地推方式对我们任何一个销售人员来说都至关重要，请看销售高手平常都用的两种地推技巧。

第一种，针对店铺做地推。

这种地推的特点是：便于进入，能够直接的找到老板，比如说超市、餐馆、ktv等。

但是为了能够尽快的展开地推，所以我们必须做好三个准备工作，首先就是踩点，找密集度很高的区域，这样不会浪费地推的时间，从一家门店出去，就可以快速的进入另外一家门店；然后地推前三天到五天去该区域给各个门店发单页，这样的目的是为了让客户在我们之前就相对的了解我们的产品。

当然了，发单页可以和送快递的合作。

最后一点就是策划好时间点，不同性质的店铺经营时间不同，所以不能在人家做生意的黄金时间去打扰人家。

做好了这三点就可以地推了，地推的时候具体的话术怎么组织，这个在地推之前肯定是要弄好的，但是有一点很重要，那就是话术不要超过5分钟，3分钟左右就行了。

太多了太啰嗦，店家烦。

第二种，针对封闭的写字楼，管理严的商务楼。

这种楼一般都是要刷卡进入的，管理比较严；怎么进去呢，有三种办法，第一就是搞定保安，就是给保安给点小好处，但是现在有监控还是比较难的，不过对于一般的写字楼还可以的。

第二种就是和物业搞好关系，冒充物业成员。

第三种，在早晨和中午在写字楼里的员工上班和吃饭的时候，站在门口发传单，这样多的人，只要有一个打电话，我们就能进去，到时候把整个楼都给它扫了。

第三种、脸皮厚+数量级这是从战略角度来说，任何做地推的人员，一定要学会厚脸皮，不然你是做不下去的，另外就是数量级的拜访，在拜访的过程中，你就知道怎么去聊天了，当第99家你没有成功，那么第100家你就知道该怎么调整话术了，所以顶级的销售高手，在地推的时候战略上就是脸皮厚+数量级，这样执行力去，没有征服不了的客户。

b2b的营销方案

b2b的营销方案B2B的营销方案：不断创新，引领市场潮流随着互联网的快速发展和企业之间合作的日益频繁，B2B （Business to Business）市场正在成为企业竞争的新战场。

在这个竞争激烈的市场中，拥有一个切实可行的营销方案成为了企业获得长期发展和成功的关键。

本文将以此为主题，探讨B2B营销方案的创新和实施。

一、了解目标受众在制定B2B营销方案时，了解目标受众的需求和特点至关重要。

目标受众可能是其他企业的采购经理、业务拓展人员等。

通过了解他们的行为习惯、购买偏好、决策流程等信息，企业可以更好地制定相关市场调研和推广策略。

针对目标受众的特点，企业可以开发个性化的营销内容和广告策略。

以邮件营销为例，企业可以通过细分目标受众的基本信息，将营销信息进行个性化定制发送。

这样，企业可以更好地满足目标受众的需求，提高营销效果。

二、多渠道推广B2B市场的受众分散在不同的平台和渠道上。

因此，企业在实施营销方案时需要跨越不同渠道进行推广。

除了传统的宣传渠道如电视、广播和报纸外，企业还应该利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广。

首先，企业可以建立自己的网站。

通过一个专业、易于导航和信息完善的网站，企业可以向潜在客户展示自身实力和产品优势。

同时，企业还可以在网站上提供在线咨询和客服支持，赢得客户的信任和忠诚度。

其次，企业可以利用社交媒体来推广产品和品牌。

通过在社交媒体发布相关文章、视频和图片，与客户进行互动，企业能够实现品牌的传播和口碑的积累。

此外，与潜在客户建立良好的关系，参与行业圈子和论坛，也能够提高企业的可信度和曝光率。

三、建立合作伙伴关系在B2B市场中，与其他企业建立紧密的合作伙伴关系是非常重要的。

通过与合作伙伴共享资源和信息，企业能够更有效地推广产品和服务。

同时，合作伙伴也可以成为企业开拓新客户和市场的重要渠道。

如何建立合作伙伴关系呢？首先，企业需要选择具有良好声誉和优质产品的合作伙伴。

其次，在合作关系中，应该积极与合作伙伴沟通和互动，共同制定营销策略和行动计划。

地推技巧攻略之细读一位创业者巧妙的地推技巧

细读一位创业者巧妙的地推技巧今天地推帮帮（专业地推公司）给大家分享的是一个连续创业者做外卖的过程的关于地推以及运营的经验和心得。

1、发传单是一种学问发传单可以说是O2O企业做地推的必杀技，创业者们也不要相信那么不推广就可以加粉的话。

因为我知道其中的门道，所以在之前做广告传媒的时候，既不在写字楼做广告，也不驻点发小礼品，就直接发传单。

其实发传单有很多讲究，我将它们归纳成了3点：（1）通过观察来判断是不是自己的目标用户。

（2）我要求我的地推团队在发传单过程中要把核心的信息告诉对方，而且还要简单扼要，讲的时间要短。

（3）就是在跟对方谈话时要收集用户的反馈，收集所遇到的问题。

2、把用户的碎片时间掌握好一般的商家做地推也许只是把传单发给路人，最多也就是发到梯门口，但我们做发传单的时候就选择跟着电梯上下，争取大家在等电梯的碎片时间，因为这个时候可以有足够的时间跟用户进行交流。

也许会有人问，如果保安不给怎么办？那我们就索性直接进入电梯，跟着电梯上下，进来一拨我们就发一拨，在这样的一个狭小的空间里，效果可能更直接有效，有些用户还甚至直接要单。

为什么就不直接去扫楼呢？因为扫楼不具备跟用户的交流场景基础，有些用户会反感，体验更不好。

3、地推解决增量，线止激活存活量一般我们在进行了集中地推后，我们就不会在去写字楼进行硬推广了，这样会导致用户的体验不好，很容易掉粉。

通过地推来得到了一定数量基础的粉丝后，我们需要做的就是激活这些用户。

这时候我们一般会选择发一些软性广告效果会更好一些，像结合一些热点事件来植入相关的广告，做软文推送等等，这样就可以降低用户的抵触心理，增加与用户的交流以及提升用户黏性，扩大了我们服务的口碑度。

4、要提高营销活动的次数一般的餐厅一个月只能做一次左右的活动，而且做的持续时间比较长，并缺乏一定的创意，这主要是线下推广方面成本太高。

而移动互联网的好处就是线上的渠道比较多，而还可以根据不同的节日去做活动，花样也比较多，这样让用户体验到新鲜感，这样既可以维持好用户的关注度，也可以缓解配送方面的压力。

b2b平台地推方案

b2b平台地推方案一、引言随着互联网的飞速发展，B2B电商平台在商业领域扮演着越来越重要的角色。

然而，在众多竞争对手中如何更好地推广自己的平台，吸引更多的商家加入，成为了一个亟待解决的问题。

本文将针对B2B平台的地推方案进行深入探讨，帮助平台更好地开展推广活动。

二、背景分析1. B2B平台的市场现状和竞争对手分析在市场上，已经涌现了众多的B2B平台，这就意味着竞争变得异常激烈。

为了在竞争中脱颖而出，我们需要充分了解市场现状和竞争对手的策略。

2. 目标群体分析明确目标群体是地推的核心，只有正确了解并锁定目标群体，才能更好地制定地推方案。

通过对目标群体的分析，了解他们的需求、特点及使用习惯，以便有针对性地推出方案。

三、地推方案设计1. 地推策略确定（1）明确目标：制定明确的地推目标，如增加商家注册数量、提高平台转化率等。

（2）区域划分：根据市场规模等因素，将地推区域进行合理划分，以达到最佳覆盖效果。

（3）团队建设：建立专业的地推团队，包括策划人员、推广人员和数据分析人员等，确保地推效果的监控和追踪。

2. 地推活动策划（1）活动策略：制定针对目标群体的活动方案，如线下推广会、行业交流论坛等。

根据目标群体的特征，选择合适的活动形式，提高活动参与度。

（2）活动内容：根据平台特点和目标群体需求，确定活动内容，可包括讲座、培训、演示等。

提供有价值的内容，吸引目标商家参与。

3. 数据追踪和分析（1）数据收集：通过注册、参与活动等形式，收集目标商家的相关数据信息，如联系方式、需求等。

（2）数据分析：利用专业的数据分析工具，整理和分析所收集到的数据，从而形成有价值的洞察和深入了解目标商家的特点和需求。

（3）数据运用：根据数据分析结果，及时调整地推方案，优化地推效果，并为后续推广活动提供参考。

四、实施方案1. 人员组建（1）招募有相关经验或潜力的推广人员，并进行专业培训。

（2）组建具备各项能力分工明确的推广团队。

2. 活动推广（1）利用线下活动和会议资源，积极参与、并组织推广活动。

地推最全攻略：教你地推怎么做最有效果

地推最全攻略：教你地推怎么做最有效果一直以来网络人总喜欢在网络上做推广，但是渠道就那么多，竞争尤其惨烈。

seo优化上去做精准推广很难，做百度竞价又玩不起，烧钱速度成本极大，而且不能随便一个网赚项目就拿去做竞价吧？这样一来，观察来看，地推（落地推广，即地面推广）效果尤其显著了。

就拿当年的借贷宝项目，真是红极网络和地推市场。

很多人现在网络上推广赚了一笔，网络推广遇到了瓶颈，地推的又赚了一笔。

当然在网络上推广成本低，省事，但是竞争多意味着成本越来越高。

最近很火的火牛视频项目，开始推介期，每推荐一个人奖励100火钻，这时候有人选择了地推，由于信息不对称，地推效果远远高于网络推广。

据悉，地推更加适用于三四线城市，一线城市人群比较繁忙，不会为这些蝇头小利停下来赚小钱的。

有很多大咖分析，拼多多的成功源于农村包围城市的侧率，从小县城做起，避开不必要额竞争。

怎么做地推最有效我也在玩淘宝客，大家都知道建立好网站后最难的就是推广，网上流量渠道有限，造成了无法实现转化，每到双十一总能看到很多网络大咖选择地推双十一活动，据说效果很好。

当然地推需要很多技巧，最近在网上看到一篇很好的地推攻略，做到了应该会让地推效果远远强于网络。

一、地推的人员配置1、人员选择：大学生兼职或专业兼职团队或专职地推。

大学生兼职成本较低，但效果最差，招聘建议招有过兼职的大二、大三学生，时间比较调度的开（这一部分不想花钱，就用自己身边的人，自己的亲朋好友，合作伙伴都可以，只要是你自己可以调度的）。

2、人员培训：培训机构通常的方式是：招聘一批兼职人员，然后通知几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。

这是大忌有条件的话应进行一次培训。

培训内容就是三条：洗脑、规范、培训。

向配合的人员详细的介绍你自己的产品，并且把话术准备好，话术是培训中的重点之一。

到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为引流的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的配合人员是没有概念的。

销售之王：没有做过地推的工作，不能称之为真正的销售

销售之王：没有做过地推的工作，不能称之为真正的销售职场教练刘萨原创2022-1-7 13:00 ·《精益的传说》作者记得上大学的时候，为了赚取生活费，做过一段时间的地推，但实际上很多人并不了解地推的工作，甚至是很排斥，那么下面让我给大家讲讲真正的地推工作吧。

地推是什么？所谓的地推，就是地面推广的意思，通过在线下的活动或者方式，对商家的产品或服务进行推广，从而达到引流和获客的作用。

这是与互联网线上相对应的，有人说地推是在互联网时代产生的，但是其实在没有互联网时代，商家的宣传，促销，招商客人都是依靠地推。

如何做好地推的5个步骤？第一：地推活动策划。

假定你要推广你家的产品，那么你要制定地推的活动策划案，至少包含：活动的时间，地点，礼品，获客的手段，推广人员等等。

其中最重要的是活动的目标，你想通过地推活动做宣传，还是获客，这是不同的，如果是宣传，那么DM单就应该多，如果是获客，那么就应该打折，促销，样品多多些。

还有一点是地推的地点，如果你的产品是女性用品，那么可能商场门口，步行街等就是你最佳的地方，这是与产品属性有关的。

第二：地推人员培训。

地推本来就是依靠人员进行推广，所以必须进行培训，包括：统一的服装，话术，活动的道具套装等。

这样的培训是为了让地推更有效果。

第三：地推过程的监督。

很多时候，地推人员为了应付商家的推广，有些把宣传海报或者DM单直接扔掉了，以骗取收入。

因此，不管是外包的地推，还是自己员工的地推，都应该在过程中进行监督，以考察相关的地推效果。

第四：地推活动的总结。

地推活动结束之后应该立刻进行活动总结，围绕地推的目标是否达成进行复盘，如果目标达成，分析哪些是达成目标的因素；如果没有达成，分析哪些原因导致的。

这样有利于下一次地推活动的实施。

地推并不容易，但也只有真正接触消费者，客户的实际沟通，才能真正有销售的效果，你也只有经历过地推的磨练之后，才能真正理解销售，成为销售冠军。

阿里前CEO手把手教你打造地推团队,三把枪四个率理论听过吗？

阿里前CEO手把手教你打造地推团队,三把枪四个率理论听过吗？导读：对于B2B来说，地推是重要的，也是必须的，地推是B2B企业成功的关键，这样打造一支高效高质的地推团队，就显得特别重要。

那么我们如何打造这样的一支地推团队呢？我们先简单说一下B2B的概念，B2B到底是什么意思呢？B2B英语是BUSINESS TO BUSINESS，表面上是企业对企业，实际上是商人对商人，这其实是很多人易犯的一个误区，包括我。

好，概念大概了解一下。

对于B2B企业来说，地推是成功的关键。

那么我们如何打造一支高效高质的地推团队呢？首先，我们来看一下B2B的地推形式有哪些？简单点说就是用直销，还是用代理，或者加盟。

打个形象的比喻，你可以使用皇军、也可以使用伪军，也可以皇伪结合。

其次，我们要从宏观上对地推有个规划，这里说一个“三把枪理论”。

人往高处走，水往低处流，凡事都有一个过程，也有一个结果，我们做地推也一样，要一步一步向前走，从手动走向半自动，再到全自动，不断升级。

手动步枪阶段:打一枪拉一次栓，优点是准确，缺点是慢、不能规模化；半自动：过渡阶段；全自动阶段:自主操作、自动续费，不需要人肉介入。

建议:每个公司通过设置手动、半自动、全自动的客户比例指标，观察它的变化。

插一句，到后期如何解决地推人员的积极性，这个就需要做好地推人员的激励制度，不能把客户拉来，后期客户产生的利润就和地推人员无关，要让地推人员分享他拉来客户终生所产生的利润，只有这样，地推人员才有动力。

最后，地推团队人员如何考核？这里说一个“四个率”：覆盖率、转换率、复购率和渗透率。

第一个阶段：抓覆盖率，新市场刚开始，可以一周、一个月、甚至一季度，只做覆盖率这一件事，覆盖全部客户；第二个阶段：抓转换率，有账户，有没有使用，有没有付费，只有使用才是转换；第三个阶段：抓复购率，看是否重复使用；第四个阶段：抓渗透率，一个公司，一个产品，要从10%，30%，50%，80%，甚至全覆盖。

B2B平台网络推广方法最全详解--网络营销

B2B平台推广方法最全详解胡春明主讲/王宗超整理一、平台如何选择1、选平台。

选平台的方法很多，我采用的是反向链接综合数量法。

看这个平台反向链接综合数量到底多少？越多越好。

对同权重的平台，表现尤为明显，同样的权重，如果反向链接综合数量多，大部分情况是排名高。

反之，则低。

这个怎么查呢？有朋友会问。

告诉你，用站长工具，查SEO综合指数。

个人用过很多个平台。

在这里，我推荐几个给大家，尤其是新手朋友。

请多加注意。

好的平台有：网络114，钱眼网，中国制造网，生意地，搜了网，中国供应商，生意宝，勤加缘，志趣网，铭万网，制造资源网等等。

2、测试平台平台测试，无非是想看这个平台自动生成模式。

看它可以把关键词放在哪个位置，然后我们做些调整。

尽量把关键词排在前面一点。

有时候一些系统不是很给力。

它本身的3级框架就限定好了。

你必须跟着站点3级框架走。

不然就达不到优化效果，信息得不到很好的体现。

举个例子：阿里巴巴中国站，大家看看自己的产品，再看看旺铺结构。

你得顺着旺铺里导航栏，旺铺里的二级栏目走。

（相当于阿里巴巴整站的3级框架）这样才能得到优化。

这里有个平台很有意思。

这个有意思的平台叫钱眼网。

在钱眼网上加批发之类的词。

如批发衣服，反而排名就比单做衣服的排名要高。

为什么呢？就是平台自动生成模式的原因。

二、关键词如何选择关键词这块我是根据个人经验拓展出来的。

拓展如下：第1：关键词单发。

如：高压胶管第2：型号+关键词。

如：4-25+高压胶管第3：地区+ 关键词。

如：温州+高压胶管第4：厂家+ 关键词。

如：浙江宇力液压有限公司+高压胶管第5：品牌+ 关键词。

如：黑神牌+高压胶管第6：性能+ 关键词。

如：耐油+高压胶管第7：用途+ 关键词。

如：矿用+高压胶管第8：材料+ 关键词。

如：丁腈+高压胶管第9：地区+ 厂家+ 关键词。

如：温州+宇力液压有限公司+高压胶管第10：地区+ 品牌+ 关键词。

如：温州+黑神牌+高压胶管第11：品牌+ 关键词+ 厂家。

地推对于市场营销的重要性有哪些？

地推，顾名思义就是在地面上推广，是一种线下营销方式。

随着互联网的发展，线上营销越来越盛行，但地推作为一种传统的营销方式，仍然具有重要的地位。

那么，地推对于市场营销的重要性有哪些呢？
地推可以直接接触到潜在客户。

在线上，用户可以通过各种渠道获取信息，但线下，地推人员可以直接面对面地和潜在客户交流，了解他们的需求和反馈，这种亲密的接触能够增加客户的信任感和忠诚度。

地推可以提高品牌知名度。

通过在人流量大的地方进行宣传和推广，可以让更多的人了解品牌，提高品牌知名度。

地推也可以通过派发宣传单、赠送礼品等方式增加用户黏性，让用户更加关注品牌。

地推可以提高销售量。

通过地推，可以直接促进销售，将潜在客户转化为实际客户。

地推人员可以通过讲解产品的特点、优势和使用方法等方式，让客户更加了解产品，提高购买的意愿。

地推可以收集用户反馈。

地推人员可以通过与客户的交流，了解他们对产品的看法和使用情况，收集用户反馈。

这些反馈可以帮助企业了解客户需求，改进产品，提高用户体验。

地推对于市场营销具有重要的作用。

通过地推，可以直接接触潜在客户，提高品牌知名度，增加销售量，收集用户反馈等。

在数字化的时代，地推作为一种传统的营销方式，仍然具有不可替代的优势。

企业应该根据自身情况，结合线上营销和地推营销，制定合适的营销策略，提高品牌影响力和市场竞争力。

B2B推广方式总结

B2B推广方式总结B2B推广是指一种企业与企业之间的市场推广活动，目的是为了促进产品或服务在商业市场中的销售。

B2B推广与B2C推广相比，需要更多的专业知识和技巧，因为B2B市场的目标客户往往是企业或机构，而不是个人消费者。

在B2B推广中，可以采用多种方式来吸引潜在客户、提高销售和加强合作关系。

本文将对B2B推广方式进行总结。

1.内容营销2.SEO引擎优化（SEO）是通过对网站进行一系列优化，使其在引擎的自然排名中获得更好的位置。

对于B2B企业来说，有一个优化良好的网站对于吸引潜在客户和提高品牌知名度至关重要。

通过对关键词的研究和使用、改进网站的用户体验、制作高质量的内容等方式，可以提高网站的引擎排名。

3.社交媒体营销4.电子邮件营销电子邮件营销是一种低成本高效的B2B推广方式。

通过定期向潜在客户发送电子邮件，可以提供最新的产品信息、促销活动或公司新闻。

为了确保邮件的传达率和打开率，应注意邮件的标题、内容的个性化和定制化，以及合适的发送时间。

5.线下活动在数字化时代，线下活动仍然是B2B推广中不可或缺的部分。

参加行业展会、会议、研讨会等活动，可以与目标客户进行面对面的交流，并建立信任和合作关系。

此外，可以组织自己的研讨会或培训班，向潜在客户展示自己的专业知识和技能。

6.合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是B2B推广中的一种常见方式。

通过与行业内有影响力的企业或机构合作，可以扩大自己的品牌知名度、共享资源和客户，并实现互利共赢。

7.网络广告网络广告是B2B推广中的一种重要手段。

通过在引擎、社交媒体、行业网站等地方投放广告，可以提高品牌知名度和网站流量。

在选择广告平台和类型时，应根据目标客户的特点和偏好来确定最适合的广告方式。

8.口碑营销在B2B市场中，口碑营销可以说是至关重要的。

通过提供优质的产品和服务，让现有客户为企业口耳相传，可以吸引更多的潜在客户。

此外，可以通过客户推荐计划、奖励计划等方式，鼓励现有客户参与到营销活动中。