中建地产芙蓉和苑洋房专题研究

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西安芙蓉新天地项目分析报告

利润预测
根据营业收入和成本费用预测，计算项目建成后的年利润。
风险评估
市场风险评估
评估市场需求变化、竞争状况等因素对项目收益的影响。
财务风险评估
评估利率变化、汇率波动等因素对项目财务状况的影响。
运营风险评估
评估项目管理、技术更新等因素对项目运营的影响。
06
实施计划与时间表
施工计划
施工前准备
随着经济的发展和人口的不断增长，西安市对商业地产的需求持续增加，芙蓉新天地项目符合市场需求。
项目挑战
竞争激烈
在西安市核心区域，商业地产竞争激烈，芙蓉新天地项目需要面对来自同行的竞争压力。
环境保护要求高
随着社会对环境保护意识的提高，芙蓉新天地项目在建设过程中需要采取有效的环保措施，以满足相关法规要求。
城市形象和生活品质。
规划理念
以"人与自然和谐共生"为核心理念，注重将建筑与环境有机融合，打造一个绿色、生态、宜居的都
市生活空间。
区域布局
项目规划分为商业区、住宅区、文化区等多个区域，各区域功能明确，相互支持，形成完整的城
市生态系统。
建筑设计
设计风格
采用现代简约的设计风格，注重建筑的艺术性和实用性，力求打造具有鲜明时代特征和地域特色的建筑群。
01
的需求和偏好，为营销策略制定提供依据
。
品牌推广
通过广告、公关等多种方式提升项目品牌知名度和美誉度。
销售策略
制定合理的销售策略和优惠政策，促进项目销售业绩的提升
。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
运营计划
招商计划
制定详细的招商计划，吸引优质的商家入驻，提高项目商业

20150415中建梅溪湖中心推介(推介)

中国建筑集团
集团板块涵盖建筑工程，国际工程、
房地产、基础设施、设计勘察五大
板块；承建了多个国内外知名地标性建筑：
城市著名地标建筑
建筑工程
国际工程
房地产
基础设施
设计勘察
上海
俄罗斯广州北京
环球金融中心
俄联邦大厦珠江新城西塔水立方
北京
央视大楼
......
......
Value1
发展实力第一
高品质的舒适度
楼盘名称金茂广场佳兆业云顶梅溪湖金茂梅溪湖中海·梅溪湖壹号万科梅溪郡金茂悦绿地率 35% 37% 40% 41% 41% 40%
Value12
中国顶级承建商中建建筑第五工程局有限公司承建，多次荣获 “鲁班奖”
中石油西南设计办公楼— —荣获“鲁班奖” 中建五局总部办公楼，国际首创的“中建牌百页式太阳能发电幕墙”、功能齐全的5A智能办公楼，荣获“鲁班奖”、“
无敌产品
Value1
发展实力第一
中国建筑集团，位列《财富》2014年世界500强第52位
强大的品牌号召力：世界500强品牌强大
的号召力，更多卓越合作伙伴；
领先区域的规划、设计理念：超前的项目规划及打造理念，极具潜力的升值前景。
Value1
发展实力第一
中国建筑集团，承建了多个国内外知名地标建筑
Value3
轨道交通第一
地铁枢纽＝物业年升值率大于20%
2011年11月4日佛山新闻
作为2009年正式开盘的地铁上盖城市综合体，星星华园国际可以说是近年地铁上盖物业的一个代表。据该项目的开发商、佛山市永利德房地产开发实业有限公司营销总监柯志斌介绍，星星华园国际2009年第一次开盘的时候，均价大约 7500元/㎡左右，而现在均价大约上升了将近1倍。以 75㎡的两房来说，当时的售价大约50万元左右，租金方面来说，2009年和他们类似的物业的租金大约就在2200元/㎡左右，现在星星华园国际的两房单位租金约在3500~3800元/㎡左右。无论租金还是售价，上升的幅度都是挺大的。

生态文化旅游地产经典案例芙蓉古城020448386

辉映全球的中国民居——传统建筑的"芙蓉古城" 建筑是一个民族文化和历史的符号，是一种有国界和个性的情感诉求方式，但它可以被全世界的人认同、理解。"大杂居，小聚居"是中国多民族特征的体现，也因此形成了独具魅力的中华建筑文明。城市建筑，无疑是城市内涵和地域文明的凝固，是城市人群的情感寄托之一，应该有着鲜明城市特色。可自20世纪90年代以来，数种建筑"洋风"扑面而来，让国人（当然包括成都人）目不暇接而盲目崇尚异域风格，于是，传统的、在全世界享有盛誉的中国建筑风格日渐黯淡于房地产业的推进中，大量不伦不类、不明所以的洋式建筑却如雨后春笋般亮相于大江南北。来华的外国友人诧异，有深沉民族情结的国人或惋惜、或痛心。因此对那些能够坚守民族建筑的房地产界同行，永远值得我们赞赏。成都是世界级历史文化名城，川西建筑自成一家，"芙蓉古城"正是以川西民居为主，同时融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓。充分体现中国传统建筑的精华而摒弃"杂布"学派的思维，巧妙组合各种建筑符号，保留老成都特点，在各种原有地方风格上加以创造和发展；外观古朴，住宅内部强调实用性，采用现代智能配套等相关设施，力求合乎现代人生活习惯，达到现代人的理想生活标准。只有独特的，才是个性和宝贵的。"芙蓉古城"只是一个传承民族建筑精品的开始，更多"故园"必将像春天一样"复苏"。
秉承"为您想得更多，让您住得更好"的经营理念，致力于高品质房产的开发，在园林环境方面的思索几近殚精竭虑。"芙蓉古城 "0．26的容积率已属罕见，66.8%的超大绿地率更是匪夷所思。在"芙蓉古城"内，桢楠、香樟、银杏、翠柏等乔木繁盛成荫，芙蓉、海棠、紫薇、梅花等花树相互辉映，其它如竹、兰、菊、荷等不胜枚举。回归自然重在身心与自然相融，在"芙蓉古城"，家就等于园林，回家就等于回归自然。香港精品电视剧《创世纪》中的"无烟城"梦想，将会在"芙蓉古城"实现。

中建地产芙蓉和苑洋房专题研究

中建地产芙蓉和苑洋房专题研究
目录
• 项目概况 • 市场分析 • 产品优势 • 营销策略 • 投资价值 • 结论与建议
01 项目概况
地理位置
位于市中心区域
芙蓉和苑洋房位于城市中心地带，周边交通、商业和休闲设施齐全，生活便利。
自然环境优越
项目紧邻公园、绿地区域，空气清新，环境优美，适宜居住。
势和不足之处。
根据竞品楼盘分析结果，制定相应的营销策略和推广手段。
03
目标客户群体
01
目标客户群体定位为中高端收入家庭，年龄在30-50 岁之间，注重居住品质和生活方式。
02
目标客户群体主要分布在城市核心区域和新兴区域，有一定的购房经验和投资需求。
03
针对目标客户群体的需求和偏好，制定相应的产品设计和营销策略，提升客户体验和满意度。
促销活动
折扣优惠
根据销售情况和市场反应，提供一定的折扣优惠，以刺激客户购买欲望。
团购活动
组织团购活动，鼓励客户集体购买，提高销售业绩。
老带新奖励
鼓励老客户推荐新客户，设置推荐奖励机制，扩大客户群体。
05 投资价值
投资回报率
投资回报率
中建地产芙蓉和苑洋房的投资回报率较高，预计年化收益率在5%-7%之间，具体收益情况需根据市场情况和投资期限而定。
随着城市化进程加速和居民收入水平提高，刚需和改善性需求持续增长，对高品质住宅的需求也日益旺盛。
政府对房地产市场的调控政策将继续保持稳定性和连续性，促进市场健康发展。
竞品楼盘分析
01
对区域内同类楼盘进行比较分析，包括价格、户型、装修标准、配套设施等方面。
02
竞品楼盘的优劣势分析，找出芙蓉和苑洋房在市场上的竞争优

中建地产芙蓉和苑洋房专题研究

中建*芙蓉和苑（洋房研究专题）
目
录
第一章：花园洋房产品与其他物业类型产品对比分析第二章：长沙典型花园洋房类产品分析及借
第一章：花园洋房产品与其他物业类型产品对比分析
建筑形式外观面积私密性舒适度功能
传统多层外立面形式单一通常面积较少，在135平米下弱较舒适具有基本功能
花园洋房层次较多，风格多变通常面积100—200 平米左右较弱舒适增加庭院、阳光房、露台等功能面积自然环境好，密度较高，依靠小区内部环境景观塑造以及自身露台，庭园景观塑造。城市边缘，市郊城市公交系统，私家车独立产权
利海· 米兰春天麓南·80万㎡意式风情小镇” 利海集团——“营造中国绿色地产”
利海米兰春天占地面积535.158亩，建筑面积近80万平方米，将分三期开发，项目一期将以叠拼庭院洋房、花园洋房和小高层公寓为主；二期以叠加别墅和联排别墅为主，三期以街区高层公寓为主。项目充分利用本身赋予的有利生态条件及景观要素，尤其是注重与周边环境协调、融合，结合居住者的自身特点，在规划中着重突出自然风光与公共活动的关系，使两者彼此交融，并提供居住与休闲两种不同的场所空间体验感。
个院落特殊的气质与文化，界定了居民的归属感。
规划：中部为花园洋房，南北为高层产品
檀香山洋房退台示意
+1F 4F 电梯 3F 2F 地上退台花园
1F
-1F
阳光房
地下
地下多功能房
三室二厅二卫-190平米
四房二厅二卫-181.5
露台
多功能地下室面积赠送
四房二厅二卫-154平米
三房二厅二卫-194平米
三、打造特色建筑风格和形态各项目都提出自己的风情，包括地中海风情，北美风情等；丰厚的建筑形体：由于退台式建筑首层前中部凸出的部分，层层后退的方式，使得建筑整体感更现稳重与醇厚。明快的体块结构和线条构成了“丰富鲜明”的效果；

中建芙蓉和苑PPT

所属商圈南城省府片区
物业地址天心芙蓉南路二段229号交通状况濒临地铁1号线披塘路站与汽车南站、途经105、702、802、140等公交。容积率 1.21
绿化率 40%
总户数 444 户物业公司中建物业停车位:625个车位
中建信和地产

项目周边配套： 1、政务资源:省政府、天心区政府、省发改委、省国土资源厅、省工商局、省交通厅、省劳动保障厅、省地税局、审计署长沙特派办等。 2、人文资源：省群众艺术馆、科技馆、地质博物馆及省青少年活动中心。 3、教育资源：大学：中南大学铁道学院、中南林业科技大学、湖南女子大学、湖南广播电视大学、湖南保险职业学院等；中学：湘府中学、披搪中学、二十四中、明德中学等；小学：项目有配置、大托小学、桂花坪小学、石碑小学、九峰小学、梓枫小学等；幼儿园：项目有配置。 4、商业：奥特莱斯购物公园，步步高、通程商业广场、融城广场、天虹百货、五江国际广场。
长沙楼盘分析——
中建芙蓉和苑
中建信和地产
关于中建信和地产
中建信和地产在长沙
中建芙蓉和苑中建芙蓉和苑户型分析中建芙蓉和苑与欧莱雅郡
中建信和地产简介
中建信和地产有限公司，世界500强和中国最大的建筑房地产综合企业集团中国建筑工程总公司旗下成员企业。公司前身为湖南中建地产有限责任公司，系2003年6月整合中建五局集团全部房地产资源而成立的一家专业化房地产开发企业，是中建五局集团房地产业务的唯一运营平台。中建信和地产历经八年风雨，成长为总资产近50亿元，土地储备达 755万平米，具备地产开发、物业管理“双一级”资质的专业化地产企业。随着实力不断增强，足迹遍布长沙、岳阳、株洲、衡阳、济南、烟台等各城市，相继荣获榜样中国-2010中国地产年度领军企业、湖南房地产行业“金芙蓉奖”最佳品牌企业奖、“‘湖湘地产’企业综合实力十强”、‘湖湘地产“专业50”企业运营榜’等数十项业内重要荣誉，所开发的麓山和苑、芙蓉和苑、悦海和园等项目荣获中国地产十大最佳人居环境典范楼盘、中国最具人气楼盘奖、节能环保型住宅国家康居示范工程等重要奖项40余项，逐步跻身湖南主流房地产企业行列。

新中式住区分析

新中式介绍
新中式的两种派别
重新诠释传统——仅仅使用传统
建筑的符号达到标识的作用，强调文化感和意境上的相似，在表象方式上颇为接近后现代主义的手法。重新诠释传统的方法，表现手法则较为灵活，布局带有浓厚的西式色彩，比较开放，产品组合也较为丰富，适合年龄层较为年轻、而又追求时尚的客户群。
项目概况
区域位置——成都芙蓉古城位于西郊青羊界温江永宁镇，新成温公路成-温-郫生态城市带快速通道旁，距离成都市区车程约50分钟，属于陌生区大规模项目。
占地面积——项目占地810亩，规划总建筑面积20万多平方米。容积率0.4. 。项目定位——集居住、度假、休闲、投资于一体、融合各种中国民居建筑风格、以成都地域文化为内涵的综合性社区。风格定位——仿古的多功能房地产项目，中国各派建筑风格的糅合。外观——皮，传统仿古风格；室内空间——馅儿，现代居住布局。

建筑设计通过局部细节处理凸现特色，同时注意使用传统
建筑材料。
芙蓉古城调研
总体规划分析
室内空间——由于中式住宅传统的家族组织及社会等级的观念，与现代人的生
活方式矛盾，在室内生活空间设计方面，通常还是按照现代的居住模式设计。
芙蓉古城调研
总体规划分析
街巷空间——延续传统的街巷空间模式，宜人的街巷尺寸，营造和谐的自然环境和空间氛围。外围街道空间，车行尺度内环街道空间—建筑布局的转换为街巷空间带来戏剧性街巷开放空间巷弄空间—围墙、建筑构成两层次街巷空间街巷节点空间
础上运用类似于结构主义的手法在产品细节设计方面融入一些被符号化了的中式
元素，是比较难以被直接识别的中式建筑。比如：在建筑设计方面仅仅保留代表中式建筑符号的色彩——长城灰；或者是在山墙处设计被抽象化的马头墙、人字顶；或是在住宅正面添加被简化的门楼装饰等等。

方案货值最大化的五种方式

方案货值最大化的五种方式开发商最注重的关键之所在：提高总货值。

（备注：本次文以提高总货值为主要目的，市场、客户、成本、利润等，先暂且作为次要因素考虑。

）欲练此功？“总货值”是什么？项目总货值就是整个项目预计最终销售的销售收入金额。

是开发商衡量和比对地产项目方案合适与否的最主要指标。

一：指标要做足一般来说，设计师都知道要用足容积率，这确实是地产开发项目的重要指标要求，特别是在土地成本越来越高的今天。

开发商主动折损容积率也是有可能的，就是在土地成本极低，高端产品的溢价能力又很高的情况下。

除了容积率，密度却是个容易被忽视的重要指标。

密度指标吃足就意味着更低的层数，更好的产品形象，更重要的是一楼带小院的户数会最大化（现在一二线城市带小院的住宅溢价程度越来越高，这块货值属于成本极低，利润极高的部分，千万要重视）。

另外一般情况下，商业网点溢价能力会高于住宅，因此要合理平衡密度的分配。

另外，最大化可售面积也是一个极其重要的目标。

换言之，不可售的社区配套公建一定按照符合规范的最小面积设计，能放在地下的，尽量不占用可售面积。

二：重视赠送面积合情合理的“偷面积”和“赠送”。

网络上流传着各个地区送面积的方式，在这里更多强调的是合情合理。

首先“偷面积”应该更多解读为成本手段，而非营销手段。

我们来分析“偷面积”到底偷的是什么，其实主要是土地成本。

往往用“偷”的手段赠送的面积，售价上要略低于正常面积，才能让购买者觉得有“占便宜”的心理，又能增加开发商利润。

所以土地成本高低决定了“偷”不“偷”面积，以及“偷面积”的程度。

土地成本很低的时候，可能会造成“偷”了面积，反而利润降低。

另外，在一些建安成本增加不多的情况下，“偷”就更为重要。

举个例子来说，地下车库梁柱结构层高需要3.9米，无梁楼盖最少也要3.3米，加上1.3米左右的覆土，那么连着地下车库的住宅地下室层高就快有5米的样子了，这个空间如何利用？如果作为单层的车库和储藏，显然很浪费，做夹层高度又不够。

中建地产-长沙麓山和苑项目定位报告

价格调整
03
根据市场变化和销售情况，灵活调整价格，以实现销售目标。
推广策略
广告宣传
通过各种媒体平台进行广告投放，提高项目知名度和曝光率。
活动策划
组织各类活动，如品酒会、音乐会等，吸引潜在客户关注。
口碑营销
提供优质服务，让客户自发传播项目口碑，扩大影响力。
渠道策略
1 2
线上渠道
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，拓展客户来源。
户型设计
户型设计多样，从单身公寓到四室两厅等多种户型，满足不同家庭结构和人口规模的需求。
装修标准
项目采用精装修标准，配备品牌家电、家具等设施，提升居住品质和舒适度。
04
营销策略
价格策略
定价目标
01
确保项目利润最大化，同时保持市场竞争力。
定价策略
02
根据市场需求、竞争态势和产品定位，制定合理的价格体系。
项目经验和良好的品牌口碑。
麓山和苑项目是中建地产在长沙市的重要战略布局之一，旨在为当地居民提供高品质的居住环境
和生活体验。
项目位置
麓山和苑项目位于长沙市岳麓区，紧邻岳麓山风景名胜区，环境优美，生态资源丰富。
项目周边交通便利，临近地铁2 号线、4号线和多条公交线路，方便居民出行。
周边配套设施完善，包括学校、医院、商业中心等，满足居民生活需求。
线下渠道
与房产中介、金融机构等合作，共同开拓客户资源。
3
跨界合作
与其他行业品牌合作，实现资源共享和互利共赢。
05
风险评估与对策
市场风险
总结词
市场需求需求变化可能导致销售困难或价格波动。
总结词
经济环境影响

长沙岳麓区洋湖片区地块调研报告

湖南省长沙市岳麓区洋湖片区地块调研报告调查日期：8月17日-8月20日调研人员：甄建冲邹杨项目拓展部2011年8月22日湖南省长沙市岳麓区洋湖片区地块调研报告一、项目位置、交通及现状交通状况：洋湖片区地块东至湘江，南抵城市三环线，西面、北面为靳江河，总用地面积为10.96平方公里。

洋湖片区背枕岳麓山，面朝大王山，区域被山环水绕同时拥有中南最大的湿地公园-洋湖湿地公园，自然风景优美；邻近大学城科教优势明显；极具后发优势。

学士联络线为长沙市第三东西主干道（仅次于一桥和二桥道路），同时紧邻西二环、南二环（项目地块出发5分钟内上环路）及地铁3号线（2011年10月动工预计2-3年建成），规划中的地铁9号线，交通极为优越。

距长沙市市政府15公里，约20分钟车程；距离省政府仅一桥（湘府大桥）之隔（2012年7月通车），10分钟车程；距长沙市黄兴商业中心13.5公里，15分钟车程；地铁开通后，将缩短为15分钟内到达。

（阳光100对面日后规划建设一个南部公交总站）。

出让地块介绍：片区位置图地块位置图市政府五一霸王商圈省政府大学城本案项目整体规划图长沙市洋湖片区地理位置极为优越，生态宜居环境无可比拟：背靠岳麓山景区（隔路相望）面对长沙市最大的生态湿地洋湖湿地公园景区，一期已完工建成，靳江河环腰而过（靳江河60米宽的潇湘风光带已经立项，目前仅为排洪河）雅河穿越之中，地铁3号线、9号线、南二环、西二环、学士联络线3条长沙主干道相邻，从项目地块开私家车前往长沙市政府、市商业中心及重要单位均不超过20分钟，且不堵车。

项目地块的人文环境也极为优越，中南大学、湖南大学、湖南师范大学、湖南中医药大学、紧邻片区，仅仅学士一路上就有4家高品质社区相伴，分别为：万科（临湘江，去年拿地）、阳光100（在长沙有一定知名度及口碑）、中建麓山、麓山公馆（号称湖南第一山地别墅，依靠岳麓山而建，也是湖南公认的富豪区）。

目前，项目地块的周边生活配套欠缺，但相隔2—3公里的阳光100社区周边配套日臻完善，短期可以与阳光100社区共享配套资源，带日后地铁3号线开通，规划建成大型的商业广场，将成为此地区新的核心商圈。

2010年XX市投资环境(深圳)推介会工作总结

2010年XX市投资环境（深圳）推介会工作总结为进一步加强与“珠三角”地区的交流合作，展示长沙对外开放的新形象，主动承接“珠三角”地区产业转移，在2010年XX承接珠三角产业转移活动周期间，我市于5月上旬赴XX省XX市举办了“2010年XX市投资环境（深圳）推介会”，赴香港举行了“长沙·香港商界交流座谈会”。

现就活动相关情况总结如下：一、主要活动成效5月6日，XX市人民政府在深圳福田香格里拉酒店举办了“2010年XX市投资环境（深圳）推介会”，省人大常委会副主任陈叔红、省人大常委会副秘书长梁肇洪、省人民政府副秘书长王光明及省商务厅、省财政厅等省直部门负责人，市领导张剑飞、罗购三、姚永春、段安娜、谭杭生、罗社辉、李科明、张贺文及市直相关单位、各区县（市）、各开发园区主要负责人和中国水务集团、日本东洋铝业、中建五局、深圳盐田港集团等近700家知名企业负责人出席会议。

会上，张剑飞市长发表了热情洋溢的致辞，陈叔红副主任作了讲话，长沙高新区管委会主任罗社辉推介了麓谷投资环境，宇顺电子科技有限公司董事长魏连速作为在长投资企业代表发言。

会上还播放了XX省2010年度招商形象宣传片，并举行了项目签约仪式。

会议前后，市领导率团拜会了一批重要的企业，各区县（市）、园区开展了一系列小分队招商活动，进一步加深两地的交流，取得了良好的成效。

（一）推介了长沙发展环境和投资优势。

推介会上，张剑飞市长详细介绍了长沙的基本情况和近年来经济社会的发展成就，并就长沙投资环境和优惠政策进行了说明，同时从基础设施完善、交通优势明显、人力资源丰富、要素成本较低、投资服务优良等方面详细推介了长沙吸引外来投资的优势。

省人大常委会陈叔红副主任对长沙地理位置优越、产业基础扎实、科教资源丰富、自然环境优美，以及近年来经济社会蓬勃发展，综合实力显著增强，机械制造、汽车及配件、生物医药等产业集群不断壮大等优势进行了介绍，有效加深了与会客商对长沙的了解和认知。

长沙较高端楼盘

小区住宅总户数1339户
总户数2856户。物业形态涵括别墅、小高层、高层、超高层
项目一、二期主要以低密度别墅南栋为市政府机关回迁房北栋是住宅
400栋
普通住宅商铺、公寓、普通住宅普通住宅
雨花人民中路568号长沙市雨花区韶山中路421号雨花区体育新城古曲南路198号
中心板块中心板块武广新城板块
普通住宅雨花劳动西路289号
中心板块
普通住宅雨花韶山北路641号
中心板块
雨花芙蓉中路三段547号
中心板块
花园洋房天心芙蓉南路二段229号
省府南城板块
星湖湾
长沙卢浮原著
好望谷
均价8400
普通住宅长沙市开元路与黄兴大道交汇
均价9000 最低价8888
独栋、豪华住宅独栋、双拼、联排
万家丽南路与芙蓉南路交叉口万家丽北路湘龙路贺龙体校
经开星沙板块长沙经济开发区长沙经济开发区
楼盘情况（房价8000元/㎡以上）
开发商
开盘时间入住时间
长沙湘越房地产开发有限公司长沙市华联房地产开发有限公司长沙明城房地产开发有限公司湖南金烨投资置业有限公司湖南新仁置业有限公司湖南银轩置业有限公司湖南林苑置业发展有限公司长沙盛和房地产开发有限公司融汇(长沙)置业有限公司
2011年9月25日
2012年12月
中建信和地产有限公司
2011年1月23日
2013年2月1日
湖南一致投资有限公司
2008年9月26日
2009年10月1日
湖南长建兴城房地产开发有限公司 2010年12月5日
暂无资料
湖南天心实业发展有限责任公司
2012年4月29日

天橙2012年长沙中建·芙蓉与苑年度推广计划-PPT精品文档

在全国楼市风雨波折的浪涛中，长沙楼市正体验着在脆弱钢丝上跳舞的惊险。
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2019房事不可测，但是能借古思今。
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1.2019年12月份交房。项目大器已成的形象已经展现出来，现房的实景将增加客户的信任度；
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2.项目知名度进一步提高。在持续的强势推广和活动的双重推动之下，项目在市场的知名度得到极大提升；
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3、“已是豪宅，何须时时刻刻把标签显摆出来。”
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2、来电、来访热度不减，但销售上未充分体现。
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结合市场监控及客户情况，可以看出：
2019年虽然我项目来电、来访量势头依旧，客户资源十分优良，但均未体现在销售上，因此在市场的负面渲染下，在有效客户的信心受到严重打击并陷入犹豫和观望的状态下，如何顺利实现成交成为今年的难题之二。
根据2019年长沙楼盘推售的情况，在投资投机需求被政策抑制后，第二次置业客户，即“改善” 观望情绪浓厚。我项目核心的目标客群恰是改善型高端客群，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何更有效地吸引有限的客户资源成为2019年的难点之一；
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2019年项目年度推广回顾

房地产竞品分析ppt课件

中信新城
位于中意路之西侧,共推出住宅和公寓2033套，已去化2011 套，去化率为98.91%。
项目基本信息
地理位芙蓉南路与中意路建筑类
置
交汇处
别
高层
开发商
湖南中信城市广场投资有限公司
代理公司
合富辉煌房地产
土地面积
160万㎡
建筑面积
225万㎡
总套数
2232
装修状况
毛胚房
容积率
1.96
7月 140㎡
五千抵2.5万
11月
87-140 ㎡
买房送学位
日期面积
1月
3月
5月
6月
40-90 ㎡
8月
营销推广公寓认筹，6880元/㎡
开盘不限购不限贷，均价5780/㎡全款98折，按揭99折
认筹2千抵1万，，低首付首付一成，送学位
推售节点
中心文化广场（中信星城.青年社区）为二期产品，分四批推出，主要以80㎡-90㎡住宅为主，均价4027元/㎡。
日期
6月 9月 11月
面积
33-77㎡
33-77㎡
33-77㎡
营销推广
首付1.98万起，折后均价5800-6200元/㎡加推5750元/㎡,认购减200元/㎡，总价减1万
开盘，认筹2000元，享93折
近期推售情况
项目推盘情况
一批已售罄，二批30-300㎡三地铁口新品在售，5538元/㎡起，芙蓉路地铁口33—77㎡钻石美寓5750元/㎡起，认购减200元/㎡。
客户评价——客户以刚需型为主
主推中等户型，项目整体价一般，客户以刚需型为主。
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金房奥斯卡项目以全部开售，去化率较低