五粮液白酒绵柔尖庄系列产品区域市场营销推广策划方案
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮液营销策划方案模板
五粮液营销策划方案模板一、背景分析五粮液是中国国宝级白酒品牌，拥有悠久的历史和雄厚的实力，是中国国内市场中最具影响力的品牌之一。
但随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，五粮液面临着新的挑战。
因此，制定一份全面而切实可行的五粮液营销策划方案，帮助五粮液更好地应对市场竞争，提升品牌价值，成为消费者首选品牌，是十分必要的。
二、目标市场分析1. 目标市场：五粮液的目标市场主要是中国消费者，尤其是中高收入人群。
2. 市场规模：中国酒类市场规模庞大，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
3. 市场趋势：消费者对品牌故事和文化内涵的追求趋于成熟，也更加注重品质和口感。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：茅台、剑南春、洋河等国内知名白酒品牌。
2. 竞争力分析：五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，具有丰富的品牌资源和渠道资源，产品口感独特，品质稳定。
四、营销目标与策略1. 目标：通过提升品牌价值，提高市场占有率, 增加销售额并提高市场影响力。
2. 策略：- 加强品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。
通过多渠道广告投放、与媒体合作、社交媒体传播等方式，加大品牌曝光度。
- 强化产品品质和口感印象。
通过提升生产工艺和技术水平，确保产品品质和口感的稳定，提供更好的消费体验。
- 挖掘和推广品牌文化内涵。
通过品牌故事讲述、活动策划等方式，向消费者传递五粮液的品牌价值和文化内涵。
- 拓展销售渠道，提升销售额。
与电商平台合作，增加线上销售渠道；拓展国内外旅游购物点，扩大线下销售渠道。
- 加强与经销商的合作，共同开展促销活动，提高销售效益。
通过与经销商的紧密合作，提供市场活动支持、培训等方式，帮助经销商提升销售能力。
五、营销推广计划1. 品牌宣传推广：- 与知名明星签约代言，增加品牌曝光度。
- 在重要媒体上投放品牌广告，增加品牌知名度。
- 通过社交媒体传播，增加品牌在年轻消费者中的影响力。
2. 产品品质推广：- 加强生产工艺和技术水平升级，提升产品品质。
五粮液营销方案
五粮液营销方案1. 引言五粮液作为中国著名的白酒品牌之一，一直以来都以其独特的风味和高品质而闻名。
然而，在竞争激烈的市场环境中，无论是传统销售渠道还是线上渠道，五粮液都面临着新的挑战。
因此，制定一套行之有效的营销方案对于五粮液来说至关重要。
本文将提出一套全面的营销方案，以帮助五粮液进一步巩固市场地位。
2. 品牌定位品牌定位是决定五粮液营销方案的基础。
根据市场调研，五粮液的目标消费者主要是中高收入人群和中高端餐饮市场。
因此，五粮液的品牌定位应为高端奢华和经典传承。
3. 渠道拓展为了扩大市场份额，五粮液应积极开拓线下和线上渠道。
3.1 线下渠道通过与高端餐饮场所建立合作关系，将五粮液作为其推荐的高端白酒品牌。
此外，在一些大型购物中心或奢侈品商店设立五粮液专柜，提供一站式购买和品尝体验。
3.2 线上渠道建立五粮液官方网站和社交媒体平台，在这些平台上提供产品介绍、消费者评价和购买链接。
利用电商平台开展在线销售，与知名电商平台合作，提供独家优惠和限量版产品以吸引消费者。
4. 增强品牌形象4.1 品牌故事打造一个吸引消费者的品牌故事，以激发他们对五粮液的兴趣和认同感。
可以通过与知名导演合作，打造一系列精美的品牌宣传片，讲述五粮液的独特酿造工艺和悠久历史。
4.2 社会责任五粮液应积极履行社会责任，参与公益活动并与公益机构合作。
例如，举办慈善拍卖活动，将所得善款用于环保和教育等领域，以提升品牌形象。
5. 增加消费者体验5.1 品鉴活动定期举办品鉴活动，邀请消费者参加，通过专业的解说员引导消费者品尝不同年份和种类的五粮液，提升他们对品牌的了解和认可度。
5.2 互动营销利用社交媒体平台开展互动营销活动。
例如，举办线上投票选出五粮液最具代表性的广告语，获胜者可以获得特别奖励，增加消费者参与度。
6. 市场推广活动6.1 合作推广与知名艺人和名人合作，打造五粮液代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
6.2 促销活动定期举办促销活动，如限时打折、满额赠品等，以吸引更多消费者购买五粮液产品。
五粮液产品营销策划方案
五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品，具有悠久的历史和文化底蕴，被誉为"中国第一酒"。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。
然而，当前市场上存在着很多酒品，五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革，以保持市场份额和提升品牌价值。
本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定出适合五粮液产品的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场，主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。
其中，白酒市场是最大的市场，并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。
然而，白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。
2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。
年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感，而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。
3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额，但面临来自其他知名品牌的竞争，如茅台、泸州老窖等。
这些品牌都有自己的特点和优势，需要我们制定切实可行的竞争策略。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场，特别是白酒市场。
由于五粮液酒品属于高端白酒，目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。
2. 目标消费者- 高端消费者：他们对产品的品质和口感有较高的要求，并不会受到价格的过多限制。
- 社交消费者：他们会将饮酒视为一种社交活动，追求品牌和文化内涵，且愿意为此支付一定的价格。
- 中青年消费者：他们对于酒类产品的需求逐渐增加，更加注重产品的品牌和口感，也会受到价格的一定限制。
四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。
我们将通过以下方式来定位五粮液产品：1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品，强调其历史和文化价值，以及独特的酿造工艺和口感。
五粮液品牌营销策划方案
五粮液品牌营销策划方案1. 现状分析五粮液是中国的传统名酒，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，深受消费者的喜爱。
然而，随着时间的推移，饮酒习俗和市场竞争的变化，五粮液品牌面临着一些挑战。
首先，消费者对于酒类产品的需求和偏好正在变化，尤其是年轻消费者更倾向于尝试新型饮品，如啤酒、葡萄酒、白酒等。
其次，市场上涌现出越来越多的酒类品牌，给五粮液带来了巨大的竞争压力。
因此，五粮液需要制定一个全面的品牌营销策划方案以保持竞争优势并扩大市场份额。
2. 目标市场分析五粮液品牌已经建立了较强的市场知名度和消费者认知度，尤其是在中国国内。
根据市场研究，五粮液的目标市场主要包括以下几个方面：- 中高端消费群体：五粮液注重品质和口感，定位在中高端市场，其消费者通常有较高的消费能力和对品质的要求。
- 男性消费者：酒类消费市场主要由男性消费者主导，五粮液应重点关注这一消费群体。
- 年轻消费者：五粮液需要吸引年轻消费者的关注，因为他们是未来的主要消费群体，并对新产品和新体验保持更强的需求。
3. 品牌定位基于以上目标市场分析，五粮液品牌营销策划方案的首要目标是确定品牌定位：- 品质和传统：五粮液作为中国的传统名酒，强调品质和酿造工艺的传统，以满足对传统酿酒工艺的追求和尊重。
- 中高端市场：五粮液将定位在中高端市场，以其独特的口感和高品质来吸引有消费能力的消费者。
- 融入现代元素：为了吸引年轻消费者，五粮液可以通过融入现代元素，如设计、营销活动和品牌形象等方面的创新来吸引他们的关注。
4. 市场推广策略- 品牌形象更新：五粮液可以与设计师合作，重新设计包装和标志，使其更符合现代审美和品牌定位，同时保留传统元素。
- 增加产品线：五粮液可以根据市场需求和消费者偏好，推出专为年轻消费者设计的新产- 增强线上线下渠道：五粮液可以加强与电商平台和线下实体店的合作，通过互联网和线下展销活动来提高产品的可见性和销售额。
- 举办品酒活动：五粮液可以定期举办品酒活动，邀请消费者参与，增加对品牌的了解和认知度。
五粮液营销策划方案
第一章：市场概述1.1 市场概况五粮液，是中国优质白酒的代表之一，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
作为国内知名的高端白酒品牌，五粮液在市场上享有很高的知名度和美誉度。
但随着国内白酒市场的竞争加剧，五粮液需要不断创新和改进，以保持其在市场上的竞争力。
1.2 市场分析目前，国内白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
随着经济的发展和人民收入水平的提高，高端白酒市场的需求也在不断增长。
然而，五粮液在高端市场的份额面临压力，主要是因为竞争对手的产品升级和市场营销策略的改进。
第二章：目标和定位2.1 目标市场五粮液的目标市场主要是高端消费者和商务礼品市场。
高端消费者是白酒市场中的主要消费群体，他们对产品品质和品牌形象非常重视。
商务礼品市场是一个潜力巨大且稳定的市场，五粮液可以通过提供高品质的产品和专业的服务来满足这一市场的需求。
2.2 品牌定位五粮液的品牌定位是“中国顶级白酒的代表”，强调其优秀的品质和独特的文化底蕴。
通过对消费者的产品教育和品牌推广，建立五粮液作为高端白酒的形象和地位。
第三章：市场推广策略3.1 产品创新为了满足消费者对高品质白酒的需求，五粮液应该不断进行产品创新和改进。
包括研发新产品、改良现有产品和推出限量版产品等，以提升产品的竞争力和吸引消费者。
3.2 品牌推广活动通过各种形式的品牌推广活动，提高消费者对五粮液品牌的认知和认同感。
例如，举办高端宴会和品酒活动，邀请行业专家和名人参与，增加品牌的声望和美誉度。
3.3 渠道拓展经销商是五粮液的重要合作伙伴，通过与经销商的密切合作，拓展销售渠道和提高产品的覆盖率。
同时，通过线上线下的多渠道销售模式，满足消费者的购买需求。
4.1 产品知识普及通过各种途径，向消费者普及关于五粮液的知识，包括酿造工艺、产品特点以及如何品尝和搭配食物等。
通过提高消费者对五粮液产品的了解和认知，进而增加对产品的信任和购买意愿。
4.2 礼仪培训五粮液主要面向高端消费者和商务礼品市场，因此，对消费者进行礼仪培训，提供相应的礼品包装和赠送建议，有助于增强消费者对五粮液品牌的认同感和购买意愿。
五粮液营销策划方案范文
五粮液营销策划方案范文【文档标题】：五粮液品牌营销策划方案【导语】：五粮液，作为中国白酒的领军品牌，其品牌影响力和市场占有率均居行业前列。
本文旨在为五粮液提供一份创新的营销策划方案，以进一步提升品牌形象，扩大市场份额。
一、市场分析1.1 行业背景：随着消费升级，白酒市场呈现出高端化、品牌化趋势，市场竞争激烈。
1.2 品牌优势：五粮液拥有悠久的历史、独特的酿造工艺和优良的品质，品牌知名度高。
1.3 市场挑战：面对众多竞争对手，如何突出五粮液的品牌特色，提升消费者忠诚度，成为当务之急。
二、目标定位2.1 产品定位：五粮液定位为高端白酒，满足消费者对品质和身份的需求。
2.2 消费者定位：25-55岁的中高端消费人群，注重品质、品味和品牌。
2.3 市场目标：提高五粮液在高端白酒市场的占有率，扩大品牌影响力。
三、营销策略3.1 产品策略：优化产品线，推出不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略：采用阶梯式定价，保证渠道利润，同时兼顾消费者接受度。
3.3 渠道策略：线上线下同步发力，拓展多元化销售渠道。
3.4 促销策略：举办各类活动，如品鉴会、品牌之旅等，提升消费者体验。
3.5 品牌传播策略：运用新媒体、传统媒体等多渠道，加大品牌宣传力度。
四、具体执行4.1 产品包装：设计独具五粮液特色的包装，凸显品牌个性。
4.2 线上营销：利用电商平台、社交媒体等进行品牌推广和销售。
4.3 线下营销：加强终端建设，提高品牌曝光度。
4.4 品牌活动：举办品鉴会、品牌之旅等活动，让消费者深入了解五粮液。
4.5 公关传播：加强与媒体的合作，提升品牌口碑。
五、效果评估5.1 销售数据：关注销售额、市场份额等指标，评估营销效果。
5.2 品牌知名度：通过调查问卷、网络搜索指数等，了解品牌知名度提升情况。
5.3 消费者满意度：收集消费者反馈，优化产品和服务。
总结：本策划方案旨在为五粮液提供一套全面、系统的营销策略，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五粮液营销策划方案怎么写
五粮液营销策划方案怎么写一、市场调研分析1.1 市场规模与增长趋势：对五粮液市场的规模和增长趋势进行深入调研，了解市场的容量和潜力。
1.2 消费者需求与偏好：通过市场调研和数据分析，了解消费者对五粮液的需求和偏好，以便针对性地进行产品研发和营销活动。
1.3 竞争情况分析：对五粮液的竞争对手进行分析，了解其优势和劣势，制定相应的竞争策略。
二、产品定位与差异化竞争策略2.1 定位：通过市场调研和消费者需求分析，确定五粮液在市场中的定位，明确其独特的产品特点和目标消费群体。
2.2 差异化竞争策略：根据产品定位和目标消费群体，制定差异化竞争策略，突出五粮液产品的独特性，并打造较高的品牌忠诚度。
三、品牌塑造与传播策略3.1 品牌塑造：通过多种方式和渠道塑造五粮液的品牌形象，包括品牌定位、品牌标识设计、品牌故事宣传等。
3.2 媒体传播策略：制定媒体传播策略，利用传统媒体和新媒体平台，开展品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度和曝光度。
3.3 公关活动策略：与媒体、行业协会和消费者建立良好的关系，并组织各种公关活动，增加品牌的认知度和好感度。
四、渠道拓展与销售策略4.1 渠道拓展策略：根据市场调研结果和消费者需求，制定渠道拓展策略，包括开设品牌专卖店、加大电商渠道的推广力度等。
4.2 销售策略：根据渠道特点和消费者需求，制定相应的销售策略，包括促销活动、礼品赠送、渠道激励等，提高销售额和市场份额。
五、产品创新与研发策略5.1 产品创新策略：根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级，推出符合消费者口味和需求的新品系列。
5.2 研发策略：加大研发投入，提升研发能力和水平，不断提高产品的质量和口感，提高产品的附加值和竞争力。
六、消费者关系管理策略6.1 客户维护策略：建立健全客户关系管理系统，通过客户关怀、售后服务等方式，提高客户满意度和忠诚度。
6.2 会员营销策略：建立会员制度，通过积分、折扣等福利方式，激励消费者购买和推广五粮液产品。
五粮液营销策划方案案例
五粮液营销策划方案案例一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，历史悠久，品质优良，独属于中国酒文化的瑰宝，而且已经成为了中国人举办婚宴、庆祝等重要活动时必备的佳酿。
然而，随着社会经济发展和饮酒文化的多元化，五粮液在市场上的竞争逐渐增强。
目前，五粮液正在面临的一个重要问题是如何维持其品牌价值和提升市场份额。
因此，需要制定一套全面的营销策划方案，以应对激烈的市场竞争。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：中高端消费者，主要集中在二、三线城市的中产阶级和新兴中产阶级。
2. 目标市场：中国市场。
由于五粮液是中国特有的白酒品牌，因此，重点市场主要在国内，尤其是中西部地区。
3. 目标市场规模：中国白酒市场逐渐达到饱和状态，但中高端白酒市场仍有较大的增长空间。
4. 目标市场特点：中高端白酒市场的消费者更加注重产品的品质和口感，对于品牌的情感认同也是购买决策的重要因素。
三、竞争分析1. 主要竞争品牌：茅台、泸州老窖等。
2. 竞争优势：五粮液作为中国最具影响力的白酒品牌之一，有着长期积累的品牌声誉和市场影响力。
品质稳定、口感纯正，并且重视对产品的保护和传承。
3. 竞争劣势：五粮液的市场占有率相对来说较低，品牌形象在二、三线城市建设仍需进一步提升，价格相对较高，但是与一些高端白酒品牌相比，五粮液在市场上仍具有竞争力。
四、品牌定位1. 定位：五粮液以“传统、高品质、文化”为品牌核心定位。
2. 品牌特色：五粮液作为中国白酒的代表，以其独特的口感和丰富的文化内涵，赢得了国内外消费者的喜爱和认同。
在市场定位上，五粮液要突出其经典、传统和高品质的特点，以及悠久的历史和文化传承。
五、营销策略1. 产品策略：（1）提高产品品质：五粮液应该不断提高产品的研发和生产技术水平，提升产品的口感和品质。
特别是要注重提升五粮液的稀有度和独特性，以增强其在市场上的竞争力。
（2）创新产品：五粮液可以推出一系列的创新产品，比如与国内外知名设计师合作推出的限量版酒器、特殊场合专用的礼盒等，以满足消费者的多样化需求。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
五粮液营销策划方案范文
五粮液营销策划方案范文一、市场分析五粮液是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着中国经济的快速发展以及人们生活水平的提高，白酒市场逐渐成为消费热点之一。
五粮液品牌在市场上具有很高的知名度和美誉度，其产品的品质和口碑也深受消费者青睐。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，五粮液在市场中需不断提升品牌力和销售业绩。
二、目标市场1. 核心用户群体：中高端消费人群，重点在于中青年白领和成功商务人士。
2. 目标区域：一二线城市，特别是消费市场趋势向好的地区。
3. 目标市场份额：继续巩固主要市场份额的拓展新的市场空间。
三、市场问题分析1. 竞争激烈：白酒市场品牌众多，竞争趋势显著。
2. 消费者需求：消费者对品牌文化、产品品质、消费体验等方面都有更高要求，需要五粮液不断提升自身优势。
3. 品牌形象：五粮液虽有悠久历史，但在年轻消费者眼中，其品牌形象还存在较大差距。
四、市场策略1. 提升品牌文化传播力度：通过举办文化活动、营造品牌故事、加强线上线下互动等方式，提升用户对五粮液品牌文化的认知和认同感。
2. 丰富产品线：针对不同消费人群推出不同系列产品，并注重产品的包装设计与口感升级，满足消费者不同需求。
3. 拓展销售渠道：加大对一二线城市的销售网络布局，且逐步拓展至三四线城市，提升市场占有率。
4. 强化营销宣传：结合线上线下形式，进行巧妙的广告宣传，，加强与消费者的互动，促进品牌形象和口碑提升。
五、营销策略1. 线上营销：与电商平台合作开展促销活动，增加产品曝光率；结合社交媒体展开品牌营销，增加用户粘性和分享性。
2. 线下推广：在高端商场、酒类专卖店设立品牌展示区，举办品鉴会和庄园参观活动；与高端餐饮、会所合作，开展品牌推广活动。
3. 品牌文化活动：举办五粮液品牌文化展览、文化沙龙、文化讲座等活动，增强消费者对品牌文化的认可和传播。
4. 产品升级换代：定期推出限量版、纪念版等特色产品，激发消费者购买欲望；创新产品包装设计，增加产品辨识度，吸引目标消费群体。
五粮液公司营销策划方案
五粮液公司营销策划方案引言五粮液作为中国著名的酒品品牌，一直以来以其独特的五粮液酿造工艺和优秀的口感受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈以及消费者需求的变化，五粮液公司需要制定一套全面，有针对性的营销策划方案，以确保企业的持续增长和市场占有率的提升。
本文将重点介绍五粮液公司的目标市场，竞争环境以及针对性的营销策略。
一、目标市场分析1. 目标市场定位五粮液的目标市场主要是中国高端消费者。
由于五粮液产品的高价格和独特的酿造工艺，使其成为中国高端消费者心目中的奢侈品。
因此，五粮液公司应该通过针对高端消费者的市场定位，以打造高品质、高档次的形象，吸引目标市场的关注和认可。
2. 目标市场特征目标市场主要是中国的城市居民，他们对高品质的产品有着较高的需求。
同时，近年来，随着中国中产阶级的快速崛起，中产阶级成为五粮液的重要消费群体。
中产阶级消费者对于商品质量和品牌形象有着较高的要求，因此他们是五粮液公司重要的目标市场。
二、竞争环境分析五粮液在白酒市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括茅台、洋河等国内知名白酒品牌以及进口酒品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量以及广告宣传方面与五粮液存在较大的竞争。
不同于茅台和洋河对于传统文化的包装，五粮液可以通过强化自身的独特酿造工艺，以及与中国传统文化的结合，打造出独特的品牌形象。
此外，五粮液也可以在产品创新方面下功夫，开发新口味的五粮液酒产品来满足消费者的多样化需求。
三、营销策略1. 品牌推广通过大规模的传媒宣传以及赞助重要活动，提高五粮液品牌在目标市场的知名度和认可度。
此外，通过与中国传统文化的结合，强化五粮液酒作为中国文化的代表性产品的形象。
比如，可以与国内知名艺术家合作，推出以五粮液为主题的艺术作品，以此打造五粮液的艺术形象。
2. 产品创新在产品创新方面，五粮液可以根据市场需求和消费者反馈，推出新口味和款式，以满足多样化的消费需求。
此外，可以考虑推出限量版或者包装独特的产品，以增加消费者购买的兴趣和收藏价值。
五粮液营销策划方案范文
五粮液营销策划方案范文抱歉，我无法提供2000字的完整策划方案，因为这需要详尽的市场调研和专业的营销策划。
不过我可以给你一些关于五粮液营销策划方案的基本思路和范例，供你参考。
【五粮液营销策划方案范文】一、市场分析五粮液作为中国白酒行业的领军品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
当前，中国白酒市场竞争激烈，消费者口味多样化，消费升级趋势明显。
五粮液需要根据市场变化进行精细化的定位和创新化的营销策略。
二、目标市场五粮液的目标市场可以从不同维度进行划分，比如地域、消费群体、消费场景等。
可以以一二线城市的高收入群体为主要目标市场，也可以将年轻人和女性作为重点开发的消费群体。
消费场景也可以根据不同人群的喜好来进行定位，比如高端宴会、家庭聚会、商务宴请等。
三、产品定位五粮液需要根据不同目标市场的需求，进行产品线的细分和差异化定位。
可以推出不同口感、不同包装的产品，以满足不同消费者的需求。
针对国际市场也可以进行适当的定位和产品调整，以符合当地的消费习惯和口味。
四、营销渠道五粮液可以通过线下实体店和线上电商渠道进行销售推广，同时结合品牌活动和营销促销来吸引消费者。
在线下实体店可以进行产品展示和品鉴活动，提升品牌形象；在线上电商平台可以进行优惠促销和节日活动来刺激消费者的购买意愿。
五、品牌宣传五粮液的品牌宣传需要通过不同渠道和媒介进行全方位的覆盖。
可以进行电视广告、社交媒体推广、明星代言等方式来提升品牌知名度和美誉度。
可以结合营销活动和公益宣传来增强品牌的社会责任感和公众形象。
以上是五粮液营销策划方案的基本思路和范例，当然具体的策划内容还需要根据实际情况进行细化和量身定制。
希望对你有所帮助！。
五粮液营销策划方案设计
五粮液营销策划方案设计一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和丰富的传统文化积淀。
作为中国消费者心目中的高端白酒品牌，五粮液一直以来都保持着较高的市场份额和知名度。
然而，随着中国酒类市场的竞争日益激烈，五粮液需要不断提升自身的营销策略，以保持市场地位并拓展新的消费群体。
二、目标市场分析当前，中国白酒市场存在以下几个特点：一是市场竞争激烈，白酒品牌众多，品种繁多；二是高端白酒市场增长较快，消费者对品质和口感的追求不断提升；三是年轻一代消费者逐渐成为白酒市场的重要消费群体，他们更加注重个性化和时尚的消费体验。
基于以上市场分析，我们制定了以下目标市场策略：1. 主攻高端市场：五粮液将继续坚持高端市场定位，巩固现有高端消费者群体，并深度挖掘高端消费潜力。
2. 开拓年轻市场：针对年轻一代消费者，推出更多时尚、个性化和创新的产品，以吸引他们的注意力。
3. 拓展国际市场：五粮液将继续深耕国内市场的同时，积极拓展国际市场，将中国白酒品牌推向世界。
三、营销策略1. 产品策略：（1）提升品质：五粮液将继续加强研发和生产工艺，提升产品品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）推出新品：五粮液将定期推出新产品，结合时下流行的消费趋势和口味偏好，满足不同消费者的需求。
（3）包装创新：五粮液将进一步提升产品包装设计水平，注重包装的艺术性和时尚感，吸引消费者的眼球。
2. 价格策略：（1）高端定价：五粮液将坚持高端白酒的定位，并维持相对较高的价格策略，以体现产品的稀缺性和独特性。
（2）灵活策略：针对不同渠道和不同消费者群体，五粮液将灵活调整价格策略，增加渠道利润，提高市场竞争力。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：五粮液将继续加大线上渠道的投入力度，提升线上消费者的购买体验，通过电商平台和社交媒体等渠道，传播品牌形象和产品信息。
（2）线下渠道：五粮液将继续加强与高端酒吧和餐饮企业等线下渠道的合作，提供专业的产品推广和销售支持，增加产品的曝光度和销售渠道。
白酒营销策划推广方案
白酒营销策划推广方案一、市场分析：1.1 行业概况：白酒作为中国传统酒类，具有悠久的历史和文化底蕴，是中国酒类市场的一匹独特的“黑马”。
目前，中国白酒市场呈现出巨大的增长潜力和市场空间。
根据相关数据，中国白酒市场规模预计将在未来几年内保持20%以上的年均增长率。
1.2 市场竞争分析：白酒市场竞争激烈，主要分为高端和中低端市场两个层面。
目前，国内的白酒市场上有众多的品牌，其中贵州茅台、五粮液等知名企业占据着市场份额的较大比例。
在中低端市场，消费者对于价格敏感度较高，品牌选择相对灵活。
1.3 消费者分析：白酒的消费者主要集中在35-55岁的中年人群，特点是崇尚传统文化、注重社交和礼仪，偏好高品质的产品，并且对于品牌和包装有一定的认知度。
而随着社会的变迁和新一代消费者的崛起，年轻人逐渐成为白酒市场的新生力量，对于白酒产品的品质、口感和品牌形象有更高的要求。
1.4 市场趋势：白酒市场发展前景广阔，其中细分市场如高端白酒、低度白酒、花卉白酒等市场都有巨大的增长潜力。
同时，随着消费升级和年轻人对白酒消费的参与度不断提高，白酒市场的消费场景也在不断丰富，白酒餐饮业、高端定制等新兴业态逐渐兴起。
二、核心品牌定位：2.1 品牌使命：成为中国人引以为豪的高品质白酒品牌，传承中华文化，引领健康饮酒生活方式。
2.2 品牌愿景：打造具有国际竞争力的高端白酒品牌，走出国门，成为世界白酒市场的引领者。
2.3 品牌定位：高端白酒的代表，注重品质、文化和健康理念的结合。
2.4 核心价值观：品质至上、传承中华文化、健康饮酒。
三、推广目标：3.1 品牌知名度提升：通过全方位的营销策划和推广活动，提升品牌的知名度和美誉度。
3.2 市场份额提升：通过差异化的市场定位和创新型的产品策划，增加品牌在市场中的份额。
3.3 盈利能力提升：通过扩大市场份额、提高销量和销售额的同时，提高产品售价和利润水平。
3.4 建立品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立消费者对于品牌的忠诚度和口碑。
五粮液市场运作方案
五粮液市场运作方案一、市场概述五粮液是中国著名的白酒品牌，享有很高的声誉和市场知名度。
本文将介绍五粮液市场的运作方案，旨在提高销售额、增强品牌影响力和提升消费者满意度。
二、目标市场五粮液的目标市场主要是中国内地消费者。
考虑到五粮液的高端品牌形象和定位，目标客户主要是中高收入人群，特别是城市居民和商务人士。
三、市场定位五粮液市场的定位是高端白酒市场。
其独特的酿造工艺、优质的原材料和卓越的口感使其在市场中具有竞争力。
我们将通过以下策略来实现市场定位：1.提高酒品质量：继续保持制作工艺的严格标准，并确保原材料的优质选择和酒的质量稳定性。
2.品牌推广：通过各种途径增加品牌曝光率，包括电视广告、社交媒体推广、赞助活动等，以提高品牌知名度和认可度。
3.扩大销售渠道：与各大商超、高档餐饮、线上平台合作，扩大销售网络，让更多消费者能够方便地购买到五粮液产品。
4.提供个性化服务：通过建立会员制度，提供专属优惠、礼品和活动，增强消费者的忠诚度和满意度。
四、市场策略五粮液市场运作的策略主要包括以下几个方面：1. 价格策略由于五粮液的高端定位，价格定位应相对较高。
要确保产品质量和品牌的价值，同时也要考虑到消费者需求和市场竞争情况。
根据市场需求和产品特性，采取灵活的定价策略，包括产品包装不同规格和价格的选择。
2. 渠道策略五粮液将通过多种渠道销售产品，包括专卖店、大型超市、高档餐饮场所和线上平台等。
专卖店可以提供专业的产品展示和销售咨询服务，大型超市可以覆盖更广泛的消费群体，高档餐饮场所可以提供精细的用酒体验，线上平台可以方便消费者直接购买。
3. 品牌推广策略五粮液将加大对品牌的推广力度，通过电视广告、网络推广、赞助活动等多种方式提高品牌知名度和消费者认知度。
同时，通过口碑营销、消费者评价等方式提高品牌口碑。
4. 售后服务策略五粮液将注重售后服务，在产品购买后提供完善的客户服务，包括产品使用指南、意见反馈渠道、投诉处理等。
五粮液策划
五粮液策划五粮液是中国著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质，在国内外市场享有很高的声誉。
为了更好地推广五粮液品牌，我们将制定一项策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
一、市场分析白酒市场是一个竞争激烈的行业，消费者对于酒品质量和品牌形象要求越来越高。
目前，五粮液在国内市场占有一定的份额，但面临着来自其他知名品牌的竞争。
同时，国际市场也是五粮液发展的重要领域，需要加强品牌国际化的努力。
二、目标1.提升品牌知名度：通过有效的市场推广和宣传，让更多的消费者了解五粮液的品牌特点和优势。
2.扩大市场份额：通过增加销售渠道和销售网络，提升五粮液在市场上的销售量，增加市场份额。
3.加强国际市场布局：通过与国际酒类经销商合作，进一步开拓国际市场，提升五粮液在国际市场的知名度和销售额。
三、策划方案1.品牌推广活动通过举办品牌推广活动，扩大品牌知名度。
可以组织五粮液的品酒会、酒文化讲座、白酒文化巡展等活动，吸引消费者的参与，传播五粮液的品牌文化和价值观。
同时，可以通过社交媒体平台进行线上宣传，引入明星代言或合作推广，提升品牌曝光度。
2.增加销售渠道开拓新的销售渠道，增加五粮液的销售量。
可以与大型超市、商场等零售商合作，将五粮液产品引入更多的销售点。
此外，可以通过与餐饮业、旅游业等行业合作，将五粮液产品引入更多的消费场景，提升产品的销售额。
3.国际市场拓展加强与国际酒类经销商合作，拓展五粮液在国际市场的销售。
可以通过参加国际酒类展览会、派遣专业团队进行市场调研等方式，了解国际市场的需求和竞争状况，制定相应的推广和销售策略，提升五粮液在国际市场的竞争力。
四、预期效果通过以上策划方案的实施，我们预计可以实现以下效果：1.品牌知名度提升：通过品牌推广活动和线上宣传，让更多的消费者了解五粮液，提升品牌知名度。
2.市场份额增加：通过增加销售渠道和销售网络，提高产品销售量，增加市场份额。
3.国际市场拓展：加强国际市场布局，提升五粮液在国际市场的知名度和销售额。
五粮液的市场营销策划方案
五粮液的市场营销策划方案序言：五粮液作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和深厚的底蕴。
然而，在当前市场竞争激烈的大环境下，五粮液需要不断创新和优化市场营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。
本文将对五粮液的市场营销策划方案进行详细阐述。
一、市场分析1.1行业背景白酒行业是中国传统酒类行业的重要组成部分，其市场规模庞大，竞争激烈。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，高端白酒市场的需求也在逐渐增长。
1.2目标市场及竞争对手分析五粮液的目标市场主要是高端消费人群，以中产阶级和富裕阶层为主要客户群体。
竞争对手包括茅台、洋河、泸州老窖等其他知名白酒品牌。
1.3消费者需求和行为分析消费者对于白酒的需求多样化，既追求品质和口感，也注重礼品面和文化内涵。
消费者在购买白酒时，更倾向于选择具有历史底蕴和口碑的品牌。
二、目标和策略2.1目标（1）提高五粮液的品牌知名度和美誉度。
（2）扩大五粮液在高端白酒市场的市场份额。
（3）提高客户忠诚度，增加复购率。
2.2策略（1）重塑品牌形象，注重传播故事和文化内涵。
（2）巩固现有市场份额，并开拓新的市场机会。
（3）提高产品质量和口感，迎合消费者的需求。
（4）优化销售渠道和售后服务，加强与经销商的合作关系。
三、营销推广策略3.1品牌定位通过强调五粮液的悠久历史和传统工艺，突出其高质量和独特口感，将五粮液定位为具有深厚文化底蕴和品质保证的高端白酒品牌。
3.2品牌传播（1）提升线上线下媒体曝光率，增加品牌在主流媒体上的报道和广告投放。
（2）与明星合作，举办品牌活动和发布会，吸引媒体和消费者的关注。
（3）利用社交媒体平台，加强品牌的互动性和口碑营销。
（4）利用公益活动和赞助机会，提升品牌形象和社会责任感。
3.3产品创新（1）改善产品的包装设计，提升产品的档次感和品质感。
（2）推出限量版产品，满足消费者对稀缺和独特产品的需求。
（3）开发新口味的五粮液系列产品，以拓宽消费者的选择空间。
五粮液营销策划方案品牌型
五粮液营销策划方案品牌型一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，具有着国内外广泛的知名度和美誉度。
然而，由于竞争激烈，市场环境变化以及消费者需求的不断变化，五粮液在营销方面面临一些挑战。
因此，制定一个科学有效的营销策划方案，提升品牌的知名度和影响力，增加市场份额，成为五粮液品牌发展的必要手段。
二、目标市场分析五粮液的目标市场主要集中在高端消费者和消费者群体之间，高端消费者主要关注品牌的声誉和产品质量，是五粮液的忠实消费者；而消费者群体之间主要关注价格和包装，是五粮液的潜在消费者。
目标市场主要分为国内市场和国际市场，由于五粮液的高端定位和高品质，国际市场的需求也越来越大，因此在营销策划中要重点关注国内市场和国际市场的需求。
三、竞争分析在国内市场，五粮液面临的主要竞争对手是茅台酒和其他一些知名的白酒品牌。
茅台酒在白酒行业具有较高的知名度和市场份额，因此五粮液需要制定合适的策略来与之竞争。
在国际市场，五粮液面临的竞争主要来自其他国际知名的酒类品牌，因此需要制定针对性的营销策略。
四、营销目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过有效的营销传播，提高五粮液品牌在消费者心中的形象和认知，增加品牌的知名度和影响力。
2. 增加市场份额：通过差异化营销和精准定位，吸引更多的目标消费者，提高市场份额。
3. 拓展国际市场：开拓国际市场，提升五粮液的国际化程度，增加国际市场份额。
五、营销策略1. 定位策略五粮液以其优质的产品和独特的文化价值观念作为特点，将品牌定位为高品质、高端的白酒品牌。
在国内市场，五粮液将重点关注高端消费者和有一定经济实力的消费者群体；在国际市场，将注重文化差异，结合当地消费者需求，将五粮液定位为具有中国传统文化与现代生活方式相结合的高端酒品。
2. 产品策略五粮液将继续注重产品品质和口感的提升，通过技术改进和工艺创新，提供更优质的产品给消费者。
此外，五粮液可以推出一些新的产品系列和特殊规格，以满足不同消费者的需求，扩大产品线。
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五粮液白酒绵柔尖庄系列产品区域市场营销推广策划方案目录前言 (3)一．产品背景 (4)二．环境分析 (4)⑴宏观环境分析 (4)⑵竞争对手分析 (4)⑶市场分析 (5)三．机会点与问题点`白勺`分析总结 (5)四．市场目标 (6)五．市场营销方案 (7)1.铺货方式 (7)2.促销活动 (7)3.广告策略 (8)4.主题活动 (8)六. 财务预算 (9)前言为了适应市场经济趋势，行业`白勺`变化，进一步提升“五粮液”品牌价值.五粮液领导层经过反复讨论研究，决定重整品牌、开发新产品、打造新概念，恢复、建立尖庄全国经销网络，突破原有尖庄老品牌10万吨/年宏伟销售业绩.五粮液将在原“1+9+8”品牌战略`白勺`基础上进一步明确聚焦资源打造五大战略品牌，并整合品牌资源，加大品牌传播、维护和提升力度.2013年五粮液将按照统筹安排、分步实施`白勺`思路，逐步推出五粮液新品、五粮液375ml、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等，以顺应白酒行业品牌进一步集中、消费价值同归`白勺`趋势.五粮液集团今年推出`白勺`重要新品绵柔尖庄系列，其品种分为三支，分别是光瓶、红标和金标，度数分别为35度、42度和50度，其产品价位在10～70元之间.据五粮液公司负责人在大会上讲，其目标是把绵柔尖庄打造为时尚有品位`白勺`低价品牌，让消费者拥有满足感和轻松感.尖庄作为五粮液`白勺`老品牌，品牌识别度高，在现今中国白酒市场拥有极大`白勺`潜力，伴随着五粮液`白勺`强大支持，绵柔尖庄将焕发新`白勺`生机，达到新`白勺`高度.“绵柔尖庄·幸福共享”——德阳地区营销策划方案一．产品背景为了适应市场经济趋势，行业`白勺`变化，进一步提升“五粮液”品牌价值.五粮液领导层经过反复讨论研究，决定重整品牌、开发新产品、打造新概念，恢复、建立尖庄全国经销网络，突破原有尖庄老品牌10万吨/年宏伟销售业绩.绵柔尖庄作为五粮液公司2013年主推`白勺`核心战略品牌，得到公司`白勺`大力支持，其采用五粮工艺，纯粮酿造，超低`白勺`价格、超高`白勺`品质.在低价位白酒中率先采取绵柔口感，符合当今白酒消费趋势，更易被消费者接受，走市场路线（价位在10-70元），应大众口味（有35度、42度、50度）. 二．环境分析⑴宏观环境分析随着国家`白勺`经济发展、消费者收入和生活水平`白勺`提高，消费者在购买时更加注重产品`白勺`质量与品质，追求高性价比与时尚`白勺`商品；其次，受国家三公消费限制`白勺`影响，白酒行业由最开始`白勺`高档酒鼎盛转为中低档酒崛起，中低档酒在现今`白勺`环境下发展势头迅猛，不管在礼品、商务、政治等市场都占有很大比重，但中低端酒品牌杂乱，很多小品牌品质没有保障，大品牌更侧重利润较高`白勺`高端酒，中低端市场发展潜力巨大.⑵竞争对手分析德阳地区位于成都与绵阳`白勺`中间，而丰谷酒在这一片区占有很大`白勺`市场，在品牌影响力上占有很大优势，且独创了低醉酒度酒，随着这一系列酒`白勺`推出，丰谷酒`白勺`市场占有率逐渐增大，但伴随着这一技术`白勺`创新，丰谷酒开始往高端酒业靠近，推出：丰谷酒王系列.而其中低端酒则保持原有水准，且价格相较以前增长明显，价格优势减弱.而德阳地区本土酒业也很多，诸如：剑南春、金雁、绵竹等，剑南春主打高端产品，不构成竞争，而金雁和绵竹酒作为地方性酒品牌认知度不高，且品质一般、包装粗糙，但价格便宜，价位上与尖庄构成直接竞争.其次对于年轻消费者市场，有红星二锅头、歪嘴郎等有名气`白勺`小酒，包装偏向年轻化、小量化，有很大优势.⑶市场分析德阳地区属于四川二线工业城市，消费水平普遍不高，追求“实惠”，食品`白勺`支出是消费者`白勺`主流，因此，酒业在德阳地区市场需求很大.但德阳地区地方酒业较多，消费者对于附近诸如绵竹地区出产`白勺`白酒品牌`白勺`兴趣不是很大，而对于小角楼、丰谷、茅台、五粮液等品牌`白勺`认同度较高.本土产品主要走中低档路线，城区消费者接受`白勺`价格是在20-150 元之间.价格取胜`白勺`低档产品在农村、年轻市场有着十分巨大`白勺`消费市场，普遍价格都在30元以下.三．机会点与问题点`白勺`分析总结①受国家作风整顿和“三公”消费出台`白勺`影响，白酒市场偏于中低端酒；现在政府用酒也主要体现在价格与品质，绵柔尖庄具有很大优势；②绵柔尖庄作为五粮液2013主推品牌，五粮液公司将展开：“空中、地面、终端”三位一体`白勺`立体式宣传，为“绵柔尖庄”提供强大`白勺`宣传支持；③德阳地区作为工业城市，消费水平不高，主要消费支出在食品上，白酒销售主要为中低端市场；④绵柔尖庄采用五粮工艺，口感纯正，品质优良，价格低，酒精度为大众口味；⑤竞争对手主要为：丰谷与其他地方品牌，产品主打高质低价，与竞争对手区别开；⑥农村市场对于低端白酒销售前景巨大，可加大农村渠道建设与广告宣传；⑦年轻市场现阶段主要偏向于啤酒，但可结合一些事件营销，与年轻消费者达到共鸣，从而提升对尖庄品牌`白勺`认知；其次，绵柔尖庄拥有小光瓶包装可与同类型酒形成竞争；⑧结合营销主题，突出绵柔尖庄能增加幸福感，达到情感共鸣.四．市场目标1.提高产品认知度和美誉度绵柔尖庄作为作为五粮液`白勺`全新产品，产品认知度不高，特别是在德阳这样地方品牌占有率较高`白勺`地方，为方便下一步营销战略计划，提高绵柔尖庄在德阳地区`白勺`影响力，让德阳消费者明白、了解、接受这个品牌，得到消费者认可.同时，利用营销方法，让消费者对绵柔尖庄达到情感共鸣，让消费者喜爱这个品牌.2.2014年在德阳地区低档酒市场占有率达到前三2013年10月开始，先后对德阳地区进行宣传、铺货、销售，通过各种营销手段，争取在2014年末使得绵柔尖庄在德阳地区低档酒市场占有率到达前三.五．市场营销方案1.铺货方式绵柔尖庄作为五粮液新推产品，市场覆盖率不高，所以，必须依托终端覆盖，实行地毯式铺货：①依托五粮液德阳片区经销商，迅速在德阳市区及周围县级市开展铺货，同时，开拓农村经销网络，争取将产品铺货时间与城市同步；②密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，保证德阳酒类销售地点都有绵柔尖庄销售；③对铺货信息进行核查，保证产品在目标市场百分之百覆盖；④铺货时配合适当`白勺`广告宣传，引起终端兴趣，减少铺货阻力，广告主要为店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主.2.促销活动①对于渠道商实行购货有奖，对于购买一定数量`白勺`渠道商，进行奖励，赠送五粮液普五、五粮液1618、五粮液老酒等名酒稀缺资源；②对于零售商实行销售有奖，对于销售一定份额`白勺`零售商，根据其销售额免费赠送15%销售量`白勺`尖庄酒.③对于消费者实行开瓶有奖，中奖等级分为三等，一等为：幸福旅途，海南双飞5日游；二等为：幸福回味，绵柔尖庄全家福一套；三等为：幸福时刻，酒鬼花生一包.④在德阳市区中心地带开展品鉴会，促销人员在会上对商品进行展示，消费者可免费品尝，对有购买意愿`白勺`消费者实行幸福小礼包（内涵幸福小酒杯一个）奖励；同时，对幸福共享主题奖励进行宣传.⑤在人流量大`白勺`小镇和农村，利用赶集日，开展特卖会，消费者可以免费品尝，同时开展幸福抽奖，抽中“幸福共享”字样`白勺`消费者，可获得绵柔尖庄全家福一套.⑥在大学周围餐馆开展促销活动，凡在餐馆购买标准绵柔系列酒，当场赠送小光瓶尖庄一瓶.3.广告策略①在人流量比较大`白勺`街头、餐饮业比较集中`白勺`地方悬挂布幅广告，数量在10-20张，突出：绵柔尖庄，你`白勺`幸福之选.或者：绵柔尖庄，幸福共享.②在各餐饮店、零售店、批发店悬挂布标广告，标题为：绵柔尖庄，幸福共享.中间文字为开瓶有奖活动介绍.③在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然.④在餐饮销售终端各餐桌上摆放产品样品或者宣传小册子.⑤五粮液由于对绵柔尖庄`白勺`重点培养，在央视、各大型省级电视会有广告推出，以及在网络进行宣传，而在德阳地区主要负责地方台、地方报纸、杂志广告投放.4.主题活动①开展“绵柔尖庄·幸福共享”幸福时刻摄影征集活动，在地方网络、电视等媒体上进行照片征集，活动参与者将自己拍摄`白勺`幸福时刻照片上传至指定邮箱或者邮寄到公司，经过公司在网上进行“幸福分享”投票活动，得分最高者可获得“幸福旅途，海南双飞5日游”机会.②利用校园社交平台，微信、微博、人人网等网络平台，对德阳地区大学进行“绵柔尖庄·幸福共享”幸福一刻故事或者心情转发活动，活动参与者分享自己`白勺`幸福故事或者心情，并@绵柔尖庄，在活动结束后对转发数量最高`白勺`，可获得“幸福旅途，海南双飞5日游”机会.③与德阳地区大学生志愿者社团联系，开展“农活我来帮，幸福你我他”公益活动，公司促销人员利用周末与大学生一起，深入农村，与村委会联系，帮助农民干农活，并与其聊天，畅谈幸福时光.六．财务预算⑴营销费用预算铺货涉及费用：业务应酬费：60000元运输费：20000元监督人员工资：7个人，每人每月3000元（一年），共252000元促销涉及费用：品鉴会、特卖会场地、桌椅租用：3500元幸福小礼包（小酒杯）：100份，每份15元，共1500元业务应酬费：10000元广告费用：布幅：15张，每张30元，共450元布标广告：1000张，每张3元，共3000元招贴画、pop广告：1000张，每张3元，共3000元宣传小册子：500本，每本2.4元，共1200元电视、杂志、报纸广告投放：5000元主题活动相关费用：广告投放：3000元媒体联系费：3000元运费：500元伙食费：1000元总共金额：367150元⑵财政监控：1.及时核查、督促每一笔到期应付账款；2.与广告商签订合同时，字斟句酌，严格把关；3.督促公司员工，认真填写每份报表，不在数字上、计算上出现失误；4.严格审查每一张票据；5.定期向部门领导作出财务方面`白勺`汇报.。