万科房地产营销策划销售部管理制度
万科地产销售部制度
A.一、万科房地产营销策划销售部职责为明确销售部工作范围，知道部门员工工作，特制定本《销售部职责》。
1.参与项目谈判和投标2.参与项目的可行性分析研究3.参与项目规划，提供客户信息4.根据公司安排，参与或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计5.参与项目营销总体思路的制定6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议7.负责销售文档及文件的起草、印制8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交9.负责销售现场的组织、管理和控制，包括人员、无聊及流程管理等10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司或发展商另有安排的除外）及所有客户的跟进工作11.负责客户资料的管理和运用12.收集和反馈市场信息，为项目策略提供支持13.负责就项目销售工作开展情况向公司及发展商作及时的汇报B 二、万科房地产营销策划有限公司销售部介绍1、万科房地产营销策划有限公司销售部发展规划1）抓住机遇，实现快速、稳健的发展2）立足，业务范围逐步向全省扩展3）走专业细分路线，针对住宅和商业地产都建立专业的操作团队4）走专业化、规范化、模式化发展路线5）加强资源整合，做到资源利用最大化、效率最大化2、组织架构设计原则1）立足当前业务状况，同时具有一定的远瞻性，能满足未来1至3年业务发展需要2）架构上具有一定“可繁殖性”，在业务发展需要时可快速实现分解繁殖。
3）必须适应多个项目、跨区域、跨专业的销售任务的需要4）尽量精简人员，降低成本，提高运作效率5）组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率3、销售部组织架构4、人员编制注：项目经理的数量和各项目工作人员数量根据销售部实际运作情况确定，销售总监可根据实际情况抽调数名项目经理到总部参与项目前期的工作5、各岗位职责描述1) 销售总监全面负责万科房地产营销策划有限公司销售部的行政和业务管理事宜2) 培训主管负责销售系统各层级员工培训的组织、实践、工作检查及绩效考核和部门文化建设3) 客服主管负责销售部客户服务体系的建立和运作，所有项目的客户资源的整理、归档及利用4) 销售部助理负责协助销售总监处理销售部相关行政和业务管理事宜5）项目经理助理负责协助本项目经理的日常管理工作，并在工作中不断的学习和提升业务运作和团队管理能力6）销售文员主要负责本项目的行政事务和日常文档处理工作C.三、销售部人才管理制度1、人才战略1）依据公司发展的战略规划，建立销售部可持续发展的人才战略2）注意吸纳有不同类型项目、不同区域操作经验的人才，使人才结构更趋丰富和合理 3）建立人才储备制度，适应公司业务快速发展对销售人才（特别是管理型人才）的需求及减少人才流动对工作带来的冲击4）建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力2、人员招聘1）人员招聘必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘2）销售部下属各部门如需进行人员招聘，必须由各部门经理进行汇总，制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，报销售部总监核准，再上报公司。
史上最全的万科房地产公司销售部全套管理制度
史上最全的万科房地产公司销售部全套管理制度第一章机构设置一、销售部组织框架各级别人员工资、佣金标准：总监：工资 5000元-6000元/月佣金：总签约额的0.08%经理: 工资 4000元—4500元/月佣金本组总销售额的0.6% 销售员：工资 700元/月佣金签约额的0.2%起注： 4套以下（含） 0.2%/月5套以上（含） 0.3%/月7套以上（含） 0.4%/月业务员连续两个月两个组分别的最后一名进行淘汰，每个月两组第一名分别奖励1000元奖金，策划经理：工资 3500元-4000元/月佣金总销售额的0.04%策划师：工资 1800元/月佣金总销售额的0.01%二、岗位职责说明（一）销售经理岗位职责说明1、人员管理➢对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理；➢对新入职员工进行业务培训；➢督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行；➢保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行；➢对销售代表进行综合考核并监督其不断改进；2、业务管理➢推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成；➢协调和处理销售过程中出现的各类问题；➢根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议；➢对现场的销售数据和报告进行监督和审核，使公司决策层能够掌握最直接的销售状况；➢主持现场销售会议，讨论和指导业务员日常销售工作；➢严格控制客服，熟知销售进度；➢负责传达公司行政命令及贯彻执行；➢参与销售策略、销售计划的制定并组织实施；➢负责与开发商相关部门的协调工作；➢维护销售部的权益，保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致；➢建议客服统计代理费及提成发放比例，并上报公司。
3、服务管理➢处理售后的各类事项；➢处理客户投诉及维护良好的销售形象；➢执行大型客户联谊及各项公关活动；➢保障每月回款任务的完成；➢处理好与开发商关系，最大限度满足开发商在业务上的合理要求；➢制定售后相关工作流程，保障销售现场的良性循环。
设计管理制度及各部门职责
设计管理制度1、目的设计中心是万科地产所有开发项目设计管理部门，根据事业部的总体战略要求并在事业部主管领导的指导下全面负责事业部的设计管理工作，代表东北事业部行使设计管理职能。
采取纵向管控型和横向操作型的管理模式.目的是实现事业部的发展战略,使项目设计管理和操作程序规范化和制度化，促进事业部进一步向专业化和科学化的方向发展,以保证设计管理和操作全过程的计划性和有效性；明确各部门在设计管理工作中的责权和工作要求,提高跨部门的协作效率，充分发挥设计中心和项目公司的整体优势并提高事业部对外投资的整体效益。
2、范围本管理制度适用于万科地产所属公司所有开发项目的设计管理和操作。
3、术语和定义3.1【决策委员会】在本管理制度中指由万科地产高层领导及相关部门组成的项目开发决策机构。
3.2【事业部主管领导】在本管理制度中指万科地产主管设计中心工作的副总经理。
3 。
3【事业拓展部】在本管理制度中指万科地产主管新项目土地获取、土地储备的部门。
3。
4【财务部】在本管理制度中指万科地产主管财务部门。
3.5【营销中心】在本管理制度中指万科地产主管营销部门。
3。
6【项目公司总经理】在本管理制度中指万科地产所属项目公司总经理负责项目设计横向跨专业操作的管理者.3。
7【设计中心】在本管理制度中指万科地产负责对项目公司设计体系进行专业纵向管控的职能部门。
3.8【成本中心】在本管理制度中指万科地产负责成本核算和招投标采购的部门。
3。
9【项目公司设计部】在本管理制度中指项目公司负责设计管理的具体操作部门，在制度执行中接受设计中心指导和监督。
3.10【项目公司营销部】在本管理制度中指项目公司负责营销定位、营销策划部门。
3.11【项目公司工程部】在本管理制度中指项目公司负责营造阶段的工程管理部门。
3。
12【项目公司开发部】在本管理制度中指项目开发过程中对外办理各种手续的部门。
4、职责本管理制度明确了事业部设计中心、项目公司设计部及各有关部门在产品设计工作中相应的职责范围.4.1 决策委员会4.1.1 在本管理制度中代表万科地产负责设计工作过程中的重大环节及设计流程中的重大节点进行审批，采取会议形式集体讨论决策，并形成会议纪要指导后续工作。
售房部销售管理制度
售房部销售管理制度第一条为了规范售房部销售管理，提高销售业绩，加强团队协作，制定本制度。
第二条本制度适用于售房部所有销售人员，包括销售经理、销售顾问等。
第三条售房部销售管理制度是售房部的基本管理规范，与国家法律法规、公司规章制度保持一致。
第二章销售目标第四条售房部销售目标包括销售业绩目标、客户满意度目标等。
销售业绩目标应根据公司实际情况制定，销售人员需全力以赴，争取达成目标。
第五条销售人员需通过有效的销售技巧和服务态度，提高客户满意度，确保客户的购房需求得到满足。
第三章销售流程第六条销售人员应了解公司产品、优势、价格等信息，为客户提供全面的购房咨询。
第七条销售人员应主动与客户沟通，跟进客户需求，及时解决客户问题，促成成交。
第八条销售人员应按照公司规定的销售流程，进行销售活动，不得擅自变更流程。
第四章销售行为第九条销售人员应遵守诚实守信原则，不得做虚假宣传，不得误导客户。
第十条销售人员应顾客至上，尊重客户意见，不得对客户发脾气或伤害客户感情。
第十一条销售人员应珍惜公司声誉，不得利用职务之便谋取私利。
第五章奖惩管理第十二条公司将根据销售人员的业绩情况进行奖励，包括提成、奖金等形式。
第十三条对于不遵守销售管理制度的销售人员，公司将进行处罚，包括警告、停职等处理。
第十四条对于表现优秀的销售人员，公司将进行激励，包括晋升、培训等措施。
第六章行为准则第十五条销售人员应遵守公司规章制度，服从管理，不得违反公司规定。
第十六条销售人员应遵守公平竞争原则，不得恶意攻击竞争对手。
第十七条销售人员应积极学习，提升自身业务能力，为公司发展贡献力量。
第七章附则第十八条本制度自发布之日起生效，如有修订，以公司通知为准。
第十九条对于本制度的解释权归公司所有，如有疑问，请及时向上级主管或人力资源部门咨询。
第二十条本制度未尽事宜，按照公司相关规定处理。
以上为售房部销售管理制度的主要内容，希望各位销售人员严格遵守，共同努力，提高销售业绩，为公司发展做出贡献。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
售楼部销售的规章制度内容
售楼部销售的规章制度内容
《售楼部销售规章制度》
为规范售楼部销售行为，保障客户权益，确保楼盘销售秩序，特制定以下规章制度：
一、销售人员
1.销售人员必须经过专业培训，并持有相应资格证书。
2.销售人员在销售过程中必须遵守诚实守信的原则，不得发布虚假信息，不得利用欺骗手段进行销售。
3.销售人员须严格遵守公司规定的销售政策，不得私自变更销售政策或价格。
二、销售流程
1.销售人员在接待客户时必须提供真实、清晰的楼盘资料，并介绍楼盘的优缺点以及相关配套设施。
2.销售人员在销售过程中须遵循规定的流程，不得擅自修改合同条款或私自签署补充协议。
3.销售人员需遵守签约程序，确保客户了解合同条款并签署完整的合同。
三、市场宣传
1.公司销售人员不得违规宣传楼盘信息，不得发布不实广告或误导性宣传。
2.宣传材料必须真实可靠，不得夸大项目规模或虚构项目配套设施。
四、违规处罚
1.如发现销售人员违反规定，公司将进行严肃处理，包括停止
销售资格、降薪、辞退等。
2.公司将严格按照规定处理违规宣传行为，包括公开道歉、取
消项目资格等。
五、监督管理
1.公司将建立健全的监督管理制度，定期对销售人员进行考核
和培训，加强对市场宣传行为的监督。
2.客户可通过投诉电话或线上渠道对销售行为进行监督和举报，公司将进行及时处理并回应客户反馈。
六、附则
本规章制度自发布之日起正式实施，公司销售人员必须严格遵守规定。
如有违反规定将按照公司规定给予相应处罚。
营销策略万科营销策划方案
营销策略万科营销策划方案1. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要优质的产品和服务，还需要制定有效的营销策略来吸引和保留客户。
这篇文档旨在为万科公司制定一份详细的营销策划方案，以帮助他们在激烈竞争的房地产市场中取得竞争优势。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行全面分析。
万科公司主要关注城市住宅和商业地产市场。
根据市场调研和数据分析，我们发现以下目标市场特点：•目标客户主要是中等到高收入的家庭和企业。
•城市人口增加和城市化进程加快，带动了房地产市场的需求。
•竞争对手众多，需要寻找差异化方法来吸引客户。
•网上购房趋势逐渐增加。
•新型住房消费者注重品质和环保。
3. 营销策略3.1 品牌建设品牌建设是营销成功的关键。
万科公司已经建立了庞大的品牌知名度，但还需要进一步提升品牌价值和认知度。
以下是我们推荐的品牌建设策略：•举办品牌活动和推广活动，增加品牌知名度。
•扩大品牌合作伙伴关系，进一步提升品牌价值。
•利用社交媒体平台扩大品牌影响力。
3.2 产品定位产品定位是确定产品在市场中的位置的重要步骤。
万科公司应该定位自己为高品质、环保的房地产开发商。
具体策略包括：•提供高品质的住宅和商业项目，以满足目标客户的需求。
•强调房地产项目的环保和可持续性特点。
•与设计师和建筑师合作，打造独特的建筑风格。
3.3 定价策略定价策略对于营销策划至关重要。
万科公司应该制定合理的定价策略，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。
具体策略包括：•结合目标客户需求和市场定价进行定价。
•提供灵活的付款方式，吸引更多购房者。
•定期进行价格调整，以适应市场变化。
3.4 渠道选择渠道选择对于产品销售和推广至关重要。
万科公司应该选择合适的渠道来促进销售和传播品牌信息。
具体策略包括：•和地产经纪合作，将产品信息推送给潜在客户。
•利用互联网平台，提供在线购房功能。
•开拓新的销售渠道，如社交媒体和电子商务平台。
3.5 促销活动促销活动是吸引客户的重要手段。
房产售楼部规章制度
房产售楼部规章制度第一章总则第一条为了规范售楼部的管理，提升服务质量，保障客户权益，特制定本规章制度。
第二条售楼部是公司的一张门面，负责房地产项目的销售工作，必须遵守国家相关法律法规和公司规章制度。
第三条售楼部的管理工作由销售总监负责，销售团队由销售主管和销售经理组成，各自负责不同的工作内容。
第四条售楼部的服务宗旨是以客户为中心，以诚信为本，为客户提供专业、高效的服务，确保客户满意度。
第五条售楼部的工作时间为每天9:00-18:00，周末和节假日照常营业，根据项目需要灵活调整工作时间。
第六条售楼部的工作人员必须经过专业培训，持有有效的销售资格证书，具备良好的沟通能力和服务意识。
第七条售楼部的人员分工明确，各司其职，做到责任到人，协作配合，共同为公司的销售目标而努力。
第二章客户服务第八条售楼部要建立健全客户档案，及时更新客户信息，保护客户隐私权，合法使用客户信息。
第九条售楼部要制定有效的客户服务计划，及时跟进客户需求，耐心解答客户疑问，提供个性化的房产推荐方案。
第十条售楼部要确保销售人员的服务质量，定期进行服务能力评估，对服务态度和效率进行一对一辅导和培训。
第十一条售楼部要建立客户投诉处理制度，设立客户投诉热线和投诉箱，及时受理客户投诉，并在规定时间内进行处理。
第十二条售楼部要定期开展客户满意度调查，了解客户对服务质量的评价，为改进服务提出建议和措施。
第三章售楼行为第十三条售楼部要遵守行业规范，不得进行虚假宣传，不得误导客户，不得利用不正当手段获取订单。
第十四条售楼部要遵守价格政策，按照公司规定的价格进行销售，不得私下议价，不得收取额外费用。
第十五条售楼部要做好售后服务工作，协助客户办理房产过户手续，解决客户在购房过程中遇到的问题和困难。
第十六条售楼部要主动配合相关部门的监督检查工作，接受公司或政府机构的监督管理，保证销售行为合法合规。
第十七条售楼部要加强内部管理，建立健全销售档案，保管好销售资料和合同，确保销售数据的准确性和保密性。
万科设计管理制度及各部门职责
万科设计管理制度及各部门职责万科地产管理流程设计管理制度 1、目的设计中心是万科地产所有开发项目设计管理部门，根据事业部的总体战略要求并在事业部主管领导的指导下全面负责事业部的设计管理工作，代表东北事业部行使设计管理职能。
采取纵向管控型和横向操作型的管理模式。
目的是实现事业部的发展战略，使项目设计管理和操作程序规范化和制度化，促进事业部进一步向专业化和科学化的方向发展，以保证设计管理和操作全过程的计划性和有效性；明确各部门在设计管理工作中的责权和工作要求，提高跨部门的协作效率，充分发挥设计中心和项目公司的整体优势并提高事业部对外投资的整体效益。
2、范围本管理制度适用于万科地产所属公司所有开发项目的设计管理和操作。
3、术语和定义3.1【决策委员会】在本管理制度中指由万科地产高层领导及相关部门组成的项目开发决策机构。
3.2【事业部主管领导】在本管理制度中指万科地产主管设计中心工作的副总经理。
3 . 3【事业拓展部】在本管理制度中指万科地产主管新项目土地获取、土地储备的部门。
3.4【财务部】在本管理制度中指万科地产主管财务部门。
3.5【营销中心】在本管理制度中指万科地产主管营销部门。
3.6【项目公司总经理】在本管理制度中指万科地产所属项目公司总经理负责项目设计横向跨专业操作的管理者。
3.7【设计中心】在本管理制度中指万科地产负责对项目公司设计体系进行专业纵向管控的职能部门。
3.8【成本中心】在本管理制度中指万科地产负责成本核算和招投标采购的部门。
3.9【项目公司设计部】在本管理制度中指项目公司负责设计管理的具体操作部门，在制度执行中接受设计中心指导和监督。
3.10【项目公司营销部】在本管理制度中指项目公司负责营销定位、营销策划部门。
3.11【项目公司工程部】在本管理制度中指项目公司负责营造阶段的工程管理部门。
3.12【项目公司开发部】在本管理制度中指项目开发过程中对外办理各种手续的部门。
4、职责本管理制度明确了事业部设计中心、项目公司设计部及各有关部门在产品设计工作中相应的职责范围。
万科营销策划提成方案
万科营销策划提成方案一、引言万科地产是中国领先的房地产开发商之一，拥有丰富的房地产资源和广泛的市场网络。
为了提高销售业绩和激励销售团队，制定一个合理的提成方案对于万科地产的长期发展至关重要。
本文将探讨万科营销策划提成方案的制定，并提出具体的方案建议。
二、营销策划提成的重要性营销策划部门是万科地产的核心部门之一，负责制定战略性和创新性的营销方案，推动产品销售和品牌传播。
因此，在销售过程中，给予营销策划人员适当的提成是一种激励措施，有助于激发其工作积极性和创造性，并进一步推动销售业绩的提升。
三、提成方案制定原则1. 公平合理原则：提成方案应该公平合理，能够公正地反映每个营销策划人员的贡献和努力程度。
2. 刺激鼓励原则：提成方案应该有足够的激励性，能够激发营销策划团队的积极性和创新意识。
3. 进取型原则：提成方案应该鼓励团队超额完成销售目标，进一步激发团队的冲劲和奋斗精神。
四、提成方案设计1. 提成比例设计提成比例是提成方案中最关键的部分之一，可以根据销售额的不同阶段设置不同的提成比例。
一般来说，初始销售额较低时，可以设置较高的提成比例，激励销售团队积极开拓市场和获取客户资源；而当销售额逐渐增大时，可以适度降低提成比例，以保持团队稳定和长期发展。
2. 提成计算方式设计提成计算方式包括按照订单金额计算或按照回款金额计算。
订单金额计算方式适用于销售团队的主要工作是促成订单的签订，可以更直观地反映出团队的业绩。
回款金额计算方式适用于销售团队的主要工作是跟进回款，可以更直接地反映团队实际创造的价值。
3. 提成基数设计提成基数可以根据销售团队成员的级别和职位来确定。
一般来说，销售团队的高级成员应该有更高的提成基数，以激励他们在团队建设和业务拓展方面发挥更大的作用。
同时，提供额外的绩效奖励也可以作为激励手段，鼓励销售团队在关键业绩指标上超越预期。
4. 提成周期设计提成周期是指提成的结算周期，可以根据实际情况设置为月度、季度或年度。
(完整版)万科全套管理制度及流程
万科房地产开发有限公司管理制度目录一、万科房地产开发有限公司组织结构（P10）1、垂直化管理组织结构图2、项目前期部组织结构与责权3、设计管理部组织结构与责权4、商务部组织结构与责权5、工程管理部组织结构与责权6、销售部组织结构与责权7、办公室部组织结构与责权二、万科房地产开发有限公司职位说明书（P22）1。
高层管理类（1) 总经理职位说明书（2) 副总经理（分管经营）职位说明书（3）副总经理(分管营销)职位说明书（4）总工程师职位说明书2。
项目前期部（1）项目前期部经理职位说明书（2）投资发展主管职位说明书(3) 项目开发主管职位说明书（4) 项目规划主管职位说明书3。
设计管理部（1）设计管理部经理职位说明书（2）结构设计师职位说明书（3）图纸审核员职位说明书(4）资料管理员职位说明书4。
商务部（1)商务部经理职位说明书（2) 造价工程师职位说明书（3）合同主管职位说明书5。
工程管理部（1）工程管理部经理职位说明书（2)土建工程师职位说明书（3）水电工程师职位说明书(4)市政工程师职位说明书6。
销售部销售部经理职位说明书7。
办公室（1）办公室主任职位说明书（2）人力资源主管职位说明书（3）行政主管职位说明书（4)档案主管职位说明书三、万科房地产开发有限公司投资与开发管理（P60）1、项目投资与开发管理制度设计（1）企业项目投资管理制度（2）企业经营计划管理制度2、项目投资与开发管理操作工具（1）项目阶段投资回收分析表（2)企业年度总体经营计划书（3）投资项目竞争分析调研表（4)项目开发成本费用估算3、项目投资与开发管理管理工作流程（1）企业经营决策管理流程（2）年度经营计划编制流程4。
项目投资与开发管理方案设计(1)年度经营计划方案（2）项目投资分析方案（3）项目拆迁安置方案四．万科房地产开发有限公司设计管理（P90）1.设计管理制度设计（1）工程设计管理制度（2）设计图纸自审制度2。
设计管理操作工具（1）工程项目设计任务单（2）设计任务修改审批表（3）设计任务修改审批表（4）设计跟踪检查记录单（5）设计输出文件审查表3。
史上最全的万科房地产营销策划方案
史上最全的万科房地产营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌，体现****项目的三个价值：中心区——***政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——****项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
万科房地产公司组织架构
万科房地产公司组织架构万科房地产公司是中国领先的房地产开发企业之一。
公司依托强大的组织架构，有效地管理和推动各项业务。
总体架构万科房地产公司的总体架构包括以下部门和职能：1. 高层领导团队：由董事长、总裁等高管组成，负责制定和实施公司的战略规划。
2. 经营管理中心：负责管理公司的日常经营活动，包括人力资源、财务、法务等职能部门。
3. 开发项目部：负责房地产项目的规划、设计、建设和销售工作。
4. 市场营销部：负责市场调研、营销策划和品牌推广。
5. 客户服务部：负责与客户沟通和协调，提供售后服务和解决客户问题。
6. 技术研发中心：负责新技术的研究和开发，提升公司的技术创新能力。
7. 品质管理部：负责产品质量的监控和管理，确保项目的质量达到公司要求。
业务拓展架构万科房地产公司通过以下业务拓展架构，实现市场的拓展和业务的多元化：1. 地产开发业务：包括住宅开发、商业地产开发等，是公司的核心业务。
2. 物业管理业务：负责对公司物业进行管理和维护。
3. 物流园区开发业务：开发和运营物流园区，满足物流业的需求。
4. 国际业务：拓展国际市场，参与海外房地产项目的投资和开发。
分支机构架构万科房地产公司在全国各地设有多个分支机构，以便更好地服务客户和开展业务。
分支机构包括但不限于以下方面：1. 区域分公司：根据地理区域划分，负责该区域内的项目开发和销售。
2. 营销中心：负责项目的营销和销售工作，与客户进行沟通和交流。
3. 售后服务中心：为客户提供售后服务和解决问题的支持。
以上是万科房地产公司的组织架构，该架构能够有效地支持公司的战略目标，使各项业务能够协调运作。