现代广告策划与公众心理

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广告策划方案(通用7篇)

广告策划方案（通用7篇）为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的广告策划方案（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

广告策划方案篇1转眼间12月的脚步临近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特别做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。

一、目标人群：1、微店主。

①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;②未入驻爱优微，渴望获得宣传推广;③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。

2、消费者。

①购物达人，渴望获得节日折扣;②普通消费者，渴望获得节日惊喜;③微店主，渴望借节日之际储备货源。

二、双十二活动前期准备：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。

三、活动时间：20xx年11月27日——20xx年12月15日四、活动主题要买节——爱优微双十二系列活动五、宣传语：要买节，就是要你好看——爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了——爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性会花钱才任性——爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.限时抢购——分时段，限时抢购;2.分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍;3.转发让利，众筹砍价——提供十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。

转发越多，让利越大。

12月12日当天进行抢购。

先到先得，售完为止;4.活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

428 《广告策划》作业

《广告策划》作业一、单项选择题1．市场调查，是进行广告策划的（）。

A．基础B．核心C．内涵D．外延2．知觉是大脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物的（）。

A．片面反映B．整体反映C．有意反映D．无意反映3．研究表明，人的记忆容量为（）。

A．5土2个组块B．6土1个组块C．7土2个组块D．8土1个组块4. 产品定位是广告定位的基础，我们可以把产品定位称之为（）。

A．“虚拟定位” B．“实体定位”C．“实效定位” D．“实质定位”5. 根据企业的市场战略和销售目标，具体确立广告实施的目标，然后根据广告目标所需要采取的广告战略，制定出具体的广告预算方案的方法叫（）。

A．销售百分比法B．目标达成法C．销售收益递减法D．竞争对手法6. 垂直思考法的重点是思考的（）A．广度而不是深度B．深度与广度C．难易程度D．深度而不是广度7. 头脑风暴法（Brain storming）由谁首先提出的？（）。

A．BBDO广告公司的策划人奥斯本B．著名广告大师大卫·奥格威C．广告学者詹姆斯·韦伯·扬D．著名科学家爱因斯坦8. 广告文案的写作过程大致会经历（）。

A．调查、规划、决策及实施等四个关键的环节B．研究、讨论及沟通等三个关键的环节C．调研、设计及发布等三个关键的环节D．立意、构思、修改及完稿等四个关键的环节9．广告标题的形式有直接标题、间接标题与（）。

A．复合标题等三种形式B．简单标题等三种形式C．复杂标题等三种形式D．综合标题等三种形式10. 公式：（销售量的增量/ 广告费的增量）╳100%表达的是（）。

A．广告效益B．广告费比率C．消费者认知D．广告效果比率11．在产品的成长期应采用的广告策略是( )A．开拓性广告策略 B.劝服性广告策略C.提醒性广告策略D.维持性广告策略12. 沃尔沃汽车的“安全”定位，是属于( )A．按使用形态和使用时机定位B.相关定位C.按照商品特性带给对顾客的利益的定位D.按文化象征定位13. 广告信息所要传达的核心思想，指的是( )A．广告主题 B.广告创意C.广告载体D.广告风格14. 如果我们的产品没有什么特殊的地方可以吸引消费者以激起他们的购买欲望时，（）。

(完整)《现代广告通论》重点整理

第一章:广告概述1.广告的定义：广告，是由可识别的出资人通过一定的媒介进行的，有关商品（产品，服务和观念）的，通常是有偿的，有组织的，综合的和劝服性的非人员信息传播活动。

2. 根据传播范围划分：地方性广告（官方。

公用事业) 全国性广告国际性广告3。

根据广告功能划分：产品广告.企业形象广告基本需求刺激广告或选择性需要刺激广告直接响应广告和延时响应广告4. 根据产品生命周期划分：告知性广告、竞争性广告、提示性广告、铺垫性广告a。

告知性广告（导入期)b. 竞争性广告（成长期、成熟期、衰退期前期）c. 提示性广告（成熟期、衰退期） d. 铺垫性广告（衰退期）5.根据广告的受众来分：消费者广告行业广告专业广告销售现场广告(霓虹灯.路牌) 不能在现场购买到-非销售现场广告广告组成部分:广告主.广告代理公司.广告下游公司。

广告媒介.广告受众第二章：广告活动的本质1. 广告活动就是设定广告目的，制定广告策略,然后在市场上执行这些策略的过程.2.一次广告活动科学的方式包括的环节: ①调查（广告活动的起点）②策划(广告活动的核心）③表现④发布⑤效果测定3．营销的定义：营销是一种组织职能以及一系列创造、沟通传递顾客价值并以使组织和利害相关者共同受益的方式管理顾客关系的过程。

4。

4P营销组合理论：产品、价格、分销、促销（营销战略就是对这些要素进行组合）5.在营销组合中，促销包括:营销传播指企业或其他机构为支持自己的营销目标和战略而创作和传播的、所有经过策划的讯息。

①广告②销售促进③公共关系④人员关系⑤人员推销⑥直接营销6。

所有整合营销定义的共同出发点:以消费者为中心&追求传播合作效应7. 整合营销定义：整合营销传播把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达的渠道，以直接营销消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。

8。

4C：·Consumer Wants And Needs 消费者·Cost成本·Convenience便宜·Communication沟通9。

公共关系学名词解释

1.《有效的公共关系》2.公关广告3.消费者公众4.企业使命5. 交际型公共关系6. 顺意公众7. 非公众8. 伯尼斯9.导语10. 公益广告11.企业视觉别系统 12.公共关系13.公共关系活动14.公共关系观念 15.社会组织 16. 报刊宣传运动17. 揭丑运动 18.爱德华·伯尼斯 19.全员公关20.同步心理 21.产品形象22.组织形象23.公关功能 24.公共关系部 25.公共关系公司26.公共关系人员的素质 27. 文献调查法28. 观察法 29.访问法 30.抽样调查法31.配额抽样法 32. 问卷调查法 33. 交际型公关34. 进攻型公关 35. 心理定势 36.员工关系37. 消费者关系 38. 社区关系 39. 政府关系 40. 媒介关系 41.公众心理42. 公众群体心理 43. 首因效应公益广告 44. 晕轮效应 45. 刻板效应46. 态度 47. 社会流行 48. 大众传播 49. 导语 50. 组织广告 51. 新闻发布会 52. 策划媒介事件 53. 链式网络 54. 谈判价值协议区 55. 概说阶段56. 劝说 57.开放区 58. 赞助活动 59. 庆典活动 60. 展览会 61.公关危机 62. 危机公关 63. MI 64. BI 65. VI 66. 企业使命 67.礼觉符码 68.礼仪 69. 公关礼仪 70. 服饰礼仪 71. 交往礼仪72.公关工作礼仪 73.4C’S理论 74. 名人战略75. CS战略 76.政府公共关系 77.公共关系调查78.防御型公关 79.理念识别系统 80.危机公关 81“CS”活动 82.记者招待会 83.四步工作法84. 首要公众 85.直接调查法 86.艾维·李 87.公共关系礼仪88公共关系状态89公共关系专题活动90、伯奈斯91、报刊宣传活动92知名度93．全员公关94.间接调查法95．征询型公共关系96.服务型公共关系97.大众传播98.新闻发布会99.谈判价值协议区100.赞助活动101“CS”活动102.MI103企业使命104名人战略105公共关系106员工关系107潜在公众108征询型公关109社会组织110全员公关111公共关系观念112主题线工作法113公共关系状态114公共关系职业115概说阶段116导入阶段117公关广告118组织广告119首因效应120刻板效应121晕轮效应122企业使命123交际型公共关系124消费者公众125庆典活动126展览会127顺意公众128公众129非公众130访问法131组织形象132伯尼斯133导语134公益广告135企业视觉识别系统136揭丑运动137媒介关系138政府关系139进攻型公关140网络公关141新闻发布会142劝说143公关危机144危机公关145公关礼仪146 4C’理论147公共关系公司148政府公共关系149名品战略150 CIS战略151公共关系广告152新闻价值153新闻制造154谈判价值区域155美誉度1、《有效的公共关系》：1952年，美国著名学者卡特里普和森特，合作出版了一本公共关系学方面的权威著作，即《有效的公共关系》。

第一章广告心理学(1)

在这种访谈中，调查员初步得出这样的结论，纸尿布不畅销的原因是因为许多妈妈只有在外出旅行时才使用，而不是天天使用，其原因是她们认为这种尿布只是方便了妈妈，对妈妈有利，而对她们的宝贝有什么好处却不知道，因而她们害怕被认为是个不尽职的妈妈．由此，广告公司在进行新的广告策划时，找到了新的诉求点，即突出宣传产品对宝宝的好处，如其柔软速渗的功能可使宝宝免受尿布尿湿之苦；一次性使用可使宝宝干净卫生
广告主要功能？当前广告业发展？
广告的主要功能： 1.传播信息，促进制造与流通; 2.创造需求，引导消费，形成时尚; 3.扩大影响，树立形象，打造品牌; 4.促进传播学理论的发展。
当前广告业发展: 1.广告业竞争日趋更加激烈，只有较强核心竞争力的广告公司才能生存与发展。 2.广告传播方式日趋多样化与网络化。 3.广告制作的多元化与高科技化。 4.广告理论的研究日益受到广告业界的重视。
广告心理学内涵与学科性质
广告心理学并不是以研究消费者感受广告作品心理规律为主要内容，而是着重研究广告传播活动中与受众（消费者）相互作用的心理规律与特点。
广告心理学既具有科学性，又具有艺术性，更是两者的有机统一性质。广告心理学也具有应用科学和多学科综合（交叉）的性质。与广告心理学关系密切的学科有：心理学（消费者行为、社会心理学）、广告学、经济学、社会学（文化人类学）和市场营销学等。
问：觉得纸尿布怎么样？使用过它的妇女使回答：方便追问：觉得怎么方便？有人回答：用它很合适，不用再洗尿布了，也不会尿湿衣服被褥又追问：什么情况下感到方便呢？
得到这样的回答：外出旅游时最方便。这一答案得到在场众多妇女的认可，此时调查员继续追问：“还有什么情况下会使用纸尿布？” 在场的妇女中有人想了一会说：婆婆不在时会用它
1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出。 AIDMA法则的含义为：A (Attention)引起注意；I (Interest)产生兴趣；D (Desire)培养欲望；M (Memory)形成记忆；A (Action)促成行动。所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。

广告策划5篇

广告策划5篇广告策划篇1一、内容提要“低碳环保”已经成为全球的热名词，大学生既是科技进步的主力军，也是引领时尚生活的先驱。

为了唤起大学生对“低碳环保”的关注，本策划书分析和总结了大学生“碳足迹”的现状，并结合低碳环保的理念。

如果每个大学生从小事做起，从自身做起，相信低碳环保一定会在大学里成为一种校园时尚。

低碳环保公益广告只有当人们尤其是作为跨世纪建设者的大学生普遍树立起低碳环保意识时，才能形成社会力量来共同保护人类生存环境。

每个人在低碳环保路上前进的一小步，在整个社会的低碳环保进程中就是一大步。

本策划书包括情况分析、广告分析、创意设计、媒介策略、广告预算、广告活动效果评估与监测、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次公益广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

二、情况分析(一)环境分析1、环境问题。

近年来，我国的经济社会发展取得了显著成就。

与此同时，人口、资源、环境与发展的矛盾也日益突出：人口老龄化加快，对流动人口缺乏行之有效的管理，自然资源短缺，环境污染严重，城市交通拥挤，城市基础设施相对落后，资源利用效率低，等等。

2、相应政策。

____年哥本哈根气候变化会议的召开，以低能耗、低污染、低排放为基础的'经济模式——“低碳经济”呈现在世界人民面前;而在____年两会上，生态环保、可持续发展成为两会的主题，全国政协“一号提案”内容就是谈低碳环保。

“碳足迹”、“低碳经济”、“低碳发展”、“低碳社会”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一个角落。

(二)低碳环保概况分析1、“低碳环保”的含义低碳环保，英文为Low—carbon green。

意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。

低碳生活是一种低能量、低消耗，低开支的生活方式，更是一种值得提倡的生活态度。

2、大学生的“碳足迹”(1)衣。

很多大学生为了追赶潮流，不停地买衣服。

特别是女同学爱美、爱买衣服，在买衣服前，不问自己是不是真的需要这样一件衣服，买回来之后又不穿。

现代广告学课后习题及答案

什么叫广告，它的涵义是什么？答：广告是以营利为目的，通过大众传播媒体所进行的，有关商品、劳务和观念等信息的，有说服力的销售促进和信息传播活动。

它有以下涵义：（1）广告是一种有偿使用媒介物的宣传促销活动。

这是广告区别于公关、宣传、推销、展览等活动的最显著标志，也是广告最基本的属性。

（2）广告是一种信息传播，对象是广大公众而不是个人。

（3）广告的目的是为了影响公众的行为、态度和观念，达到推销商品、劳务（服务）或观念的目的。

（4）广告是一门科学而不仅仅是艺术表现。

广告对象与企业目标市场有何区别？答：广告的对象是指广告活动所针对的消费者或用户群体，企业目标市场是企业经营过程中要达到的市场位置。

广告对象是企业目标市场的一部分，它服从并服务于企业要达到的目标市场。

广告对象首先是由企业的目标市场决定的。

但是，广告对象又不完全等同于企业的目标市场。

两者存在着质和量的区别。

从质上看，企业目标市场所强调的是企业所生产商品的使用者群。

而广告对象不仅要强调使用者群，而且要强调实际购买对象。

因为，在很多情况下，商品的使用者和购买者并非是一致的。

如儿童用品、老年人用品等可能购买者是中青年人。

同时说服使用者和购买者成为广告对象的特点之一。

从量上看，广告对象可能大于或小于企业的目标市场。

如果企业目标市场中一部分人已非常熟悉本企业商品，那么，这部分人在一定的时间内，可以不作为广告对象看待，而广告对象将放在潜在市场的开发上。

广告媒体有什么特点？按广告媒体可把广告分为几类？试在各类中各举2个例子。

答：A、广告媒体有以下特点：（1）广告媒体是随着科学技术的发展而发展的。

商品经济的发展产生需要，科学技术的发展提供了物质手段。

（2）广告媒体本身是个不断被开发和利用的过程。

现有的很多物质或工具，根据广告需要，均可能被开发成为广告媒体。

（3）虽然一般地说，任何能实现广告主与广告对象之间信息沟通的物质均可被开发成为广告媒体，但媒体开发仍存在一定的“禁区”，这些禁区有的是广告法中有明确规定的，有的是由社会伦理道德或风俗习惯所决定的。

广告活动策划书5篇

【导语】撰写策划书就是⽤现有的知识开发想象⼒，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到⽬标。

以下是©⽆忧考⽹整理的⼴告活动策划书，欢迎阅读！1.⼴告活动策划书⼀、前⾔简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或⾯临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提⽰策划的总体构想，使客户未深⼊审阅策划书之前能有个概括的了解。

⼆、市场分析市场分析主要包括三个⽅⾯的内容： 1、背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2、⽬前同类产品情况：⽬前国内市场中进⼝、国产的同类产品的⼏种主要牌号以及这⼏种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

三、产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为： 1、产品特点：具体分析产品的⼯艺、成分、⽤途、性能、⽣命周期状况； 2、产品优劣⽐较：同国内及进⼝的同类产品进⾏⽐较。

四、销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为⼴告促销⼯作提供重要的依据。

销售状况分析有下列内容： 1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2、竞争对⼿销售状况：分析主要竞争对⼿的销售的⼿法与策略； 3、优劣⽐较：通过分析⽐较，找好本策划产品最有利的销售⽹络与重点地区。

五、企业⽬标企业⽬标分为短期和长期两种。

短期⽬标以⼀年为度，可具体定出增加销售或提⾼知名度的百分⽐。

长期⽬标是三年⾄五年，⼴告策划中提到企业⽬标，可以说明⼴告策划是怎样⽀持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利⽬标的。

六、企业市场战略为了实现企业的经营⽬标，企业在市场总战略上必须采取全⽅位的策略，这些包括： 1、战略诉求点：如何提⾼产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主； 2、产品定位：可以选择⾼档、中档、低档定位中的⼀种。

如福达彩胶定位为：⾼质量；低价格，国际流⾏的产品，柯达技术，厦门制造的国产⾼档彩⾊胶卷； 3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括⼈⼝因素各⽅⾯，如年龄、性别、收⼊、⽂化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和⼼理特征，以及⽣活⽅式和消费⽅式等； 4、包装策略：包装的基调、标准⾊；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（⽂字、标志、⾊彩）等； 5、零售点战略；零售⽹点的设⽴与分布是促销的重要⼿段，⼴告应配合零销⽹点策略扩⼤宣传影响。

广告策划的艺术

的目的。
丝绸的柔软丝滑，来表现按巧克力的入广告寻求好的艺术手段，寻找更好的题
１广告策划的功能
口即化的美妙口感。当前的广告策划在材，来打动消费者的购买欲望，带动消
广告策划融合传播学、心理学、设计数字化时代到来的影响下，已经从最初费者积极的进行消费。为了更好的让消学、市场学、社会学、美学、文学以及语的形态策划理念向以人文绿色为策划理费者在心中留下深刻的影响，我们的广言学等多方面，以消费者为对象、以产品念的方向转变，突出适度策划，健康策划。告策划中要融人更多的艺术，不仅需要的营销为目的，对商品进行策划设计，并现在的广告策划更加注重的是给人以自题材精致灵活和圆滑成熟，而且还需要通过多种广告形式来形象的形容商品特点然、简约、纯净的视觉感受，从内心深更加复杂和深奥，让人们在它的诱惑下
传播的途径。说到底广告就是一种对于让广告更好地表达其真正意义和价值。
面广告，还是人们之间的谈论都是广告更多的艺术，能充分的展示其特点，会电视、互联网、手机等多个媒介中展示其独特的魅力，大大的给媒体带来震撼
细的探讨，以期为广告策划工作提供有价值的参考。
关键词：广告策划；艺术；设计；消费者
随着新兴多媒体的广泛普及，广告针对性的进行广告策划。成功的广告策告主题的基础。一个相同的广告主题可

广告是一种信息传播活动

广告分类广告学科涉及面较广，经济学、社会学、市场学、传播学、心理学、语言学、统计学和美学等等，和广告学的关系都比较密切。广告学是一门边缘学科。广告分类由于学科有广泛的研究领域，它的分类可以按各种不同的方式进行分类。系统的分类有助于对广告进行全面深入的研究。通常的分类简介如下：１．按广告性质分类有经济广告、文化广告、社会广告等。２．按传播范围分类有全国性广告、地区性广告、城市广告、农村广告等。３．按传播对象分类有儿童广告、妇女广告、情侣广告、青年广告等。４．按产品进入市场的周期分类有导入期广告、成长期广告、成熟期广告、衰退期广告等。５．按企业广告策略分类有产品广告、品牌广告、企业形象广告、企业服务广告等等。６．按目的分类有公共服务性广告和商业性广告二大类。前者有节日庆典广告、社会保护广告、社会活动广告、个人启事广告等，后者以经济活动为主，有商品及服务广告、文化娱乐广告等。本书的广告分类将按人们约定俗成的习惯分类法——按传播媒介来分类，以便作系统的介绍与研究。按传播媒介可分为：报纸广告、广播广告、电视广告、杂志广告、户外广告、邮寄广告等。
广告媒体广告媒体是使商业信息藉以传播，并为公众所知晓的一种工具。现代广告是一个以公众为中心，与市场营销策划相结合，经营计划周密的、全方位的传播活动。媒体运用是广告活动的重要组成部分，是广告计划实施的传播载体，是具有丰富的内涵与外延的传播工具。媒体选择策略与市场定位策略、创意表现策略是现代广告的三大策略。是广告活动的整体组成部分。了解各种媒体的特点和作用，是设计师所必须掌握的知识。１．报纸广告：报纸既是新闻传播的载体，同时也是各类广告传播的媒体。报纸广告的特点：①发行量大，覆盖面宽；②时间性强，信息传播迅速；③灵活性高，它可以按照广告整体策略，选择不同地域不同阶段进行促销宣传，版面大小可视策略要求选择整版、半版、１／４版或通栏版面；１０④享有信誉，报纸作为新闻报道的传播载体，记事准确真实，得到公众普遍信赖；⑤费用低，报纸广告较影视广告而言，按人均率计算费用相对较低。

现代广告学之名词解释

广告是以营利为目的，通过大众传播媒体所进行的，有关商品、劳务和观念等信息的，有说服力的销售促进和信息传播活动。

（1）广告是一种有偿使用媒介物的宣传促销活动。

这是广告区别于公关、宣传、推销、展览等活动的最显著标志，也是广告最基本的属性。

（2）广告是一种信息传播，对象是广大公众而不是个人。

（3）广告的目的是为了影响公众的行为、态度和观念，达到推销商品、劳务（服务）或观念的目的。

（4）广告是一门科学而不仅仅是艺术表现。

广告主题：指进行广告表现的核心内容。

广告主题就是以所广告商品的市场状况为依据，确定有关商品的“卖点”，以及与此相关的“广告概念”和“品牌形象”等。

其必须回答的关键问题是：消费者为什么买这种商品，而不是其他同类商品或替代品。

对这个问题的回答对不同的市场环境下的不同的商品、对同一产品在不同时期是不同的。

商业广告：指以营利为目的的广告主，通过大众传播媒介所进行的，有关商品、劳务和观念等信息的，有说服力的销售促进和信息传播活动。

在一般情况下，广告一词主要指商业广告。

公益广告：指不以营利为目的，通过大众传播媒介所进行的，涉及公众利益及问题的宣传和信息传播活动。

广告主：指为推销商品或服务，自行或委托他人设计、制作、代理发布广告的法人、其他组织或者个人。

大众传媒：指可以实现少数人向多数人进行信息传递的物质或工具。

广告是大众传媒的一种形式，是由其传播特点决定的。

商品广告：是指以宣传单一或系列商品为主要对象的广告。

企业广告；给商品增加了观念或概念的广告。

广告的宏观管理（广义的概念）：能够对从事广告活动的广告主、机构和人员行为产生监督、检查、控制和约束作用的法律、法规、社会组织或个人、社会舆论与道德都构成对广告的宏观管理（狭义的概念）：广告宏观管理是工商行政管理部门依据《广告法》和其它有关的法律和法规，对广告活动进行监督、检查、控制和指导。

《广告法》中规定：县级以上人民政府工商行政管理部门是广告监督管理机关。

广告学复习考试试题及答案

一、填空题1．商业广告按广告对象可以分为消费者广告、工业用品广告、_________ 和_________。

2．广告有广义和狭义之分，狭义广告是指_________。

3．介于传播者与纯粹受众之间的受众又被称为_________。

这些人具有双重传播身份，既是受者,也是传者；具有双重行为，既译码,也编码。

4．广义的_________,是指凡在购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告物.5．构成广告策划基础的三项调研分析工作是产品分析、___________和市场分析。

6．在广告代理制度下,广告公司在广告制作过程中各项支出总额的基础上可以获得的制作费加成是___________。

二、简答题1．扼要分析广告由通告性传达发展到感化性传达的必然性.2．简述广告策划中产品内在特点分析的主要内容.3．分析说明USP策略的要点.4．在广告创作中，如何挖掘产品“与生俱来的戏剧性”？三、分析论述题1．依据多属性态度模式分析说明改变态度的基本策略。

2．分析定位工作的步骤以及各步骤的内容.四、案例分析题“你为什么购买这个产品或这个品牌？”这个问句常常被用来测定人们的购买动机。

1996年由某权威机构进行的一项抽样调查发现，因亲朋好友推荐而购买新产品的占63％，因看电视广告而买的占25%,报纸广告占5％，杂志广告13%，售点广告13％。

(注：上述资料中包括交叉信息）。

此后，日本电通以及其他国内外机构的研究也得出相似结论.基于上述调研结论，请你结合广告传播理论，对上述传播问题提出理论解释，并结合广告传播和策划实例扼要说明你解决问题的思路和要点.最佳答案1、中间商广告公众广告.2、商业广告3、介质受众4、现场广告5、消费者分析6、17。

65%二1、从广告的发展趋势看，通告性传达方式在向感化性传达方式演变.那种仅把商品的优点夸张地列出来的宣传方式，效果越来越差。

现代营销进入体验式，广告的泛滥，必然造成信息的冗繁，因而广告必定要从消费者的角度出发,注重消费者的消费感受，心理体验,让消费者明白购买产品后带来的生理的、心理的好处.便于同消费者之间的有效沟通,引起消费者对产品的共鸣。

广告创意：现代广告的灵魂

一一
总监认为，创意是这样一个过程： “ 策划人员收集所有能够帮助解决问题的材料，如产品信息、产品定位、媒介状况、市场调查数据、告费用等，广然后对这些材料进行分类、理，整归纳出所需传达的信息，最后将其转化为极富戏剧色彩的传播作品。概括而言， ” 这些看法分为两种：一种观点认为创意就是构
ｇｈｍａｅｏｅｅｔｒｒｓｎｉｅｔ．ＴｈｒｆｒｈｄｅｔｉｇｉｄｓｒａｅｗａｓｐｙｎｒａｔｎｉｎｔｒａｉｅＴｈｙｂｌｖｆｔｅｏｔｅｉｇｔｎｅｐｉｅｉｄｒｃｌｆｈｙｅｅｏｅ，ｔｅａｖｒｉｎｎｕｔｈｓｂｅｎａｙａｉｇｇｅｔａｔｔｏｃｔ．ｓｙｌｅｏｅｖｅｅｉｅｉｈｒｅｅｉｏｃａｉｅ，ｔｅｓｎｏｃｌｄｆｔｃａｓａｖｒｉｅｎ，ｎｒｏｓｙｅｃｌｅｔａｖｒｉｉｇｐｏｇｔｎｓｎｒｔｅｖｈｒｉｏｓａｅｒｌｓｄｅｓｍｅｔｏｍｏｔａｘｅｌｎｄｅｔｓｎｒｐａｉ．ｅｌｉｓｔｅａｏ
［ｙｗｒｓｃａｖ：ｄｅｉｎｒｔｅｍｄｍａｖｉｍｎ：ｕｅｕｌｓｈｌｙｔｅｙａｄｉａＫｅｏｄ］ｒｔｅａｖｒｉｃａｖ：ｏｅｅｓｅｔｓｉｔｔｂｃｙｏｇ：ｈｏｂｎｇｅｉｔｇｅｉｓｄｒｅｔｔｏｈｐｉｐｃｏｒｏｒｍｅｆ
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广告策划方案

广告策划方案广告策划方案（精选18篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

那么我们该怎么去写方案呢？下面是店铺精心整理的广告策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

广告策划方案篇1从营销学的角度来看：消费行为的形成，一般都要经历认识—认知—认可这样一个过程，升达地板广告策划书。

而广告正是让消费者认识、认知、认可产品的最好途径，是连接产品与目标对象的桥梁。

作广告，不仅仅是引起注意而已，还得将产品卖点与消费者的期望相结合，构筑一种消费观念、一种文化，从而在消费者心目中建立知名度、美誉度、认可度与忠诚度！一、产品基本情况产品设计生产：升达林产集团产品名称：xx系列产品属性：强化地板产品特性分析：除拥有一般强化地板的特性外，还具有饱和的立体感、生动的触感和逼真的印痕，表现出原木的自然风采，工作计划《升达地板广告策划书》。

其简约、洗练的韵味与现代简约风格精髓相通，与都市人追求自*由、回归天然的都市精神不谋而合。

工艺上，原有的平面印刷木纹表现方式改为立体的木纹同步压制感观表现方式，增强了视觉真实的木纹效果，将科技与自然完美统一。

二、目标对象分析产品价值，因为与人的对应关系才得以存在，其最真实的力量，源于对人性最深处渴望的牵引。

企业在将产品投入市场之前，必须找到那些内心渴望与产品特性相近的人，并弄清他们的消费心理、消费习惯与消费趋势……根据升达这一系列产品的特性，目标对象应集中在那些重视生活品质，追求自然简单生活方式的群体之中。

他们的年龄大致在25～40岁之间，有比较稳定的收入，对生活有着自己的理解，不盲目追随流行时尚的浪潮，厌倦喧嚣嘈杂的现代都市环境，厌恶浮光掠影般的浮华世界。

他们性近天然，喜欢自然灵动的生活方式与生活空间……广告策划方案篇21、网店基本介绍店名由来自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。

公共关系学单选与多选)

公共关系学复习题1.中国公共关系协会成立的时间是：1987年2.现代公共关系发端于(巴纳姆时期)P533.公共关系传播最基本的功能是 (告知公众)4.公共关系人员所应具有的沟通交流意识实际上也可以说是一种(信息意识)5.组织中主要负责提出公关活动目标、计划和方案，设计公共关系项目的专职人员是 (计划人员)6.在公共关系学中，组织的总体特征和实际表现在社会公众中获得的认知和评价，称为（形象）7.C0mmunication一词在中文里可译作传播，也可译作(沟通)8.公共关系工作对象中最敏感又最重要的公众是( 媒介公众)9.“刻板印象”又称为( 定型作用)10.廉政建设、社会治安在舆论对象中属于( 社会问题)11.当组织“臭名远扬”时，组织的实际形象状态为(低美誉度／高知名度)12.下列选项属于公共关系管理过程中环境形象的是(组织的门面招牌)13.“意见领袖”这一重要概念来源于( 两级传播论)l4.提出：“说真话”、“公众必须被告知”的命题，将公共利益与诚实带进了公共关系领域的人是( 艾维。

李 )15.公共关系广告的主要目的是( 确立组织形象)16.视觉识别系统VIS中应用最广泛、出现频率最多的要素是(标志)17.决定广告策划成败的关键是(广告创意)18.公共关系策划的一条根本原则是( 客观性原则 )19.整个组织形象的客观基础是( 产品形象)20.公共关系危机管理中的重要原则是( 公开性原则)21、我国第一个公共关系协会成立于（上海）22、被誉为“公共关系之父”是蜚声社会的公关专家（艾维·李）。

23、组织开展公共关系活动的基础是（公共关系状态）。

24、（问卷调查法）是社会组织开展公共关系调查的首选方法，是现代公共关系调查的一种科学规范的调查方法。

25、公关策划的灵魂是（创意）26、建设型公关主要适用于组织发展的（初创时期）。

27、提供各种实惠的服务工作，以获得社会公众的好评，树立组织良好形象的公关模式是（服务型公关）。

广告策划作用

广告策划作用篇一：广告策划的各环节作用广告策划内容的作用及重要性一、广告目标根据广告目标效果划分1、广告促进销售的目标。

广告促进销售（sales），这是广告的最基本功能，也是最重要的功能之一。

2、改变消费者态度和行为的目标。

“当广告目标不能直接以最后销售制定时，可用消费者某种行为上的活动类型作为一种广告讯息效果的测定标准”。

3、社会效果目标。

一个广告对于社会公众能够产生什么样的影响，必须综合研究和分析。

根据广告目标在市场营销不同阶段作用划分1、创牌广告目标。

其目的在于开发新产品和开拓新市场。

2、保牌广告目标。

其目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。

3、竞争广告目标。

其目的在于加强企业和品牌的宣传竞争，提高市场竞争能力。

提供信息创意广告即企业通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息。

诸如告诉目标市场将有一种新产品上市行销，介绍某种产品的新用途或新用法，通知社会公众某种产品将要变价，介绍各种可得到的劳务，纠正假象，说明产品如何使用，减少消费者的顾虑，建立企业信誉等。

以向目标沟通对象提供信息为目标的广告，叫做提供信息的广告，又叫做开拓性广告。

这种广告的目的在于建立基本需求即使市场需要某类产品，而不在于宣传介绍某种品牌。

诱导购买即企业通过广告活动建立本企业的品牌偏好，改变顾客对本企业产品的态度，鼓励顾客放弃竞争者品牌转而购买本企业品牌，劝说顾客接受推销访问，诱导顾客立即购买。

以上述这种劝说、诱导、说服为目标的广告，叫做诱导性(或说服性)广告。

这种广告的目的在于建立选择性需求，即使目标沟通对象从需要竞争对手的品牌转向需要本企业的品牌。

近几年来，在西方国家，有些诱导性广告或竞争性广告发展为比较广告，即广告主在广告中拿自己的品牌与若干其他品牌相比较，以己之长，攻人之短，以宣传自己品牌的优越性。

《广告策划与创意》作业参考答案

《广告策划与创意》作业参考答案广告策划与创意第1套您已经通过该套作业,请参看正确答案1、（）是广告文化独有的个性。

A．竞争性B．民族性C．融合性D．开放性参考答案：A 您的答案：A--------------------------------------------------------------------------------2、广告主、广告信息、广告媒介、广告费等构成了（）。

A．广告的基本要素B．广告市场C．广告基本特征D．广告元素参考答案：A 您的答案：A--------------------------------------------------------------------------------3、广告产品定位策略主要分为（）。

A．功效定位B．产品定位C．实体定位D．观念定位E．价格定位参考答案：C, D 您的答案：C, D--------------------------------------------------------------------------------4、广告策划的原则包括：（）。

A．求实原则B．法律道德原则C．利益原则D．劝服原则E．促销原则参考答案：A, B, C, D 您的答案：A, B, C, D--------------------------------------------------------------------------------5、广告常用的调查形式有（）等。

A．直接询问法B．案头调查法C．观察法D．询问法E．间接询问法参考答案：B, C, D 您的答案：B, C, D--------------------------------------------------------------------------------6、广告市场调查的内容包括：（）。

A．广告目标市场调查B．广告产品调查C．竞争者状况调查D．媒介发布状况调查E．宏观经济调查参考答案：A, B, C 您的答案：A, B, C--------------------------------------------------------------------------------7、广告目标市场策略包括：（）。

现代广告的特征

现代广告的特征广告说穿了确实是两个字---人性。

举一个简单的例子，让我们来看看广告大师的业绩和经历，我们就会发觉广告的隐秘。

下面这三个人，是广告界人士最为经常提及的三位大师——大卫.奥格威、比尔.伯恩巴克和李奥贝纳。

大卫.奥格威创办了闻名世界的奥美广告公司；比尔.伯恩巴克是艾尔维斯租车行“我们是老二，但我们更努力”和甲壳虫车“想想小的好处”等闻名广告的创作者；李奥贝纳则制造了畅销世界40年不衰的万宝路品牌。

三位大师都有难于计数的广告作品流传于世，世人常常喜爱将他们进行比较，对他们的成就作过许多不同的评判，大多数意见是他们不分伯仲。

然而，我却从中发觉一个重大问题：比尔.伯恩巴克和李奥贝纳的广告作品往往具有极大的震憾性，用广告行话来讲确实是，有大创意。

艾尔维斯租车行、甲壳虫车和万宝路三个品牌荣获“100年来全球最伟大的广告”前10名，两位大师制造了闻名于世的品牌。

反观奥格威，则逊色得多，他的作品通常太过于平常，看不出有什么创意，他最有名的作品无非只是是“在时速60英里的车内唯独听得见的声音是电子钟”的劳斯莱斯，以及哈尔维斯衬衫两个品牌的广告。

但从其广告成效对劳斯莱斯品牌的奉献率来看并不高，而哈尔维斯衬衫也没有成为经久不衰的品牌。

总之，假如单论广告的杰出程度，奥格威远远比只是后两位大师。

然而，我们假如统计一下奥格威通过广告卖出去的产品数量，则是后两位大师加起来的6倍！这说明了什么问题？奥格威的广告最有销售力！这也是什么缘故在美国评选的“20世纪对世界经济造成重大阻碍的100人”中，奥格威成为唯独入选的广告人的缘故！事实胜于雄辩。

然而，什么缘故奥格威会比几乎处于同时代的两位大师，在广告说服力上要胜出许多呢？单从广告质量分析，我们专门难得到正确答案。

然而，假如我们分析三位大师的经历，答案就会不讲自明。

比尔.伯恩巴克和李奥贝纳差不多上大学高材生，科班出身，理论修养专门深。

其中比尔.伯恩巴克还被人尊称为“真正的绅士”。

广告策划案怎么写(范文20篇)

广告策划案怎么写（范文20篇）-苏阳文斋【导语】广告策划案是一份全面而详细的规划文档，它帮助广告团队明确目标、制定策略、分配预算，并评估效果，以确保广告活动的成功执行。

以下是由苏阳文斋为您带来的《广告策划案怎么写（范文20篇）》，供您参考。

1.广告策划案怎么写篇一一、活动目的：引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：20xx年从9月1日到10月31日（主个月）结束。

三、活动地点：xxx四、活动内容：xx生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络主多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。

为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》xx主元稿酬征集活动，具体事项如下：1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。

要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳主路331号xx生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出主名最优秀的'xx主元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由xx生物工程有限公司注释。

五、参加人员：公司产品策划部经理、策划员、设计师，和主全市市民。

六、活动步骤和对策：1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司）。

产品策划部经理负责安排、策划员主办。