创业者对话VC——《快公司2.0》杂志“星期三沙龙”侧记

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他乡创业：我的事业就在非洲创业经验

他乡创业：我的事业就在非洲“我的青春奉献给了非洲，我的事业就在非洲。

”今年是徐晖在肯尼亚奋斗的第11个年头。

回顾往事，最令他欣慰的是，当初竭力反对他“下海”的父母看到了他在异国他乡成就了一番事业。

卖货创业1995年11月的一个清早，在肯尼亚首都内罗毕亚亚商业中心的门厅里，出现了一个简易摊位：两张条桌，几个纸盒。

摊主是名个头不高、一张圆脸的中国小伙。

他价廉物美的小商品和略带羞涩的笑容招揽了众多顾客。

“那天，我装钱的腰包都撑破了。

”徐晖说起往事依然眉飞色舞，眼睛里露出兴奋的光。

在亚亚商业中心，徐晖从早上9时一直站到晚上6时，腰酸了，嗓子哑了，但他似乎一点没有感觉到，喜悦、兴奋占据了他每一根神经。

那些天，每天晚上一回到租住的房间，徐晖便把当天挣的钱一古脑扔在床上，一张张点过。

每天他几乎都有2000美元以上的收入。

这个数目对当时大多数中国人来说是个不小的数字，对曾经每月挣600美元的徐晖来说也是一笔大钱。

但是真正让他兴奋的还是成功，是对自己能力的证明。

那一年徐晖25岁，第一次单枪匹马闯江湖。

在此之前，他走过的路，可以说是一马平川。

出生在湖北一个干部家庭，小学、中学、大学一路读下来，毕业后顺利进入一家中央机关。

由于勤奋和努力，不到两年就被派出国工作。

许多人羡慕他，认为他进了“保险柜”，这辈子可以过得舒舒服服，平平安安。

但徐晖却有点“身在福中不知福”，想要尝试不同的生活，看看自己除了坐机关外，还有什么潜质。

就在他公派在内罗毕工作期间，徐晖开始留意身边的商机。

他注意到，那几年，肯尼亚刚刚顺利举行多党选举，政局相对稳定，外国资本纷纷涌进，经济发展速度加快。

同时他也注意到，由于肯尼亚工业落后，日用品的价格比较高，特别是一些日用小商品。

一个想法悄悄形成：何不弄点国内的小商品到这儿卖卖呢？更多创业故事任期结束回国后，朋友们发现他变了——既不打牌喝酒，也不谈恋爱，偏偏爱往北京的天地、天意、小西天，河北的白沟等小商品批发市场跑。

90后创业者：卖米粉与做IT没区别

90后创业者：卖米粉与做IT没区别给大公司打工不如自己创业90后毕业后建团队迎接互联网创业潮一直以来，“脑残”似乎成了90后的标签。

然而，在今年的互联网创业潮中，一些90后创业者却说：I don’t care，他们甚至都不需要被理解。

他们信奉：“技术宅”、“向巨头挑战”、“自黑”却不怕“黑”，他们觉得“致青春”太土了，本来就没有什么单纯的东西。

他们对70后、80后的集体回忆“不感冒”。

不论是“硕粉哥”张天一、“脸萌”掌门郭列，还是北大海归孙宇晨，他们在诠释90后的“理想主义”：创业不一定要做很大的事情，是对理想的追求，对细节的不在乎。

孙宇晨从北大到沃顿商学院到创业戴着Google眼镜的孙宇晨“觉得自己这样很酷”。

甚至对“装逼范儿”的“炮轰”，也毫不在意地说：“Don’t care”(我不在乎)。

1990年出生的他是锐波科技的创始人兼CEO，美国Ripple Labs大中华区首席代表。

他说自己的“野心”是想构建一个新的价值网络。

回国创业新支付系统广州日报：你回国创建锐波公司，主要做什么?孙宇晨：Ripple labs设计了一个Ripple协议，试图让不同货币自由、免费、零延时地汇兑，创造了一个价值网络支持的去中心化的支付体系。

比如，现在国际电汇大概要2到3个工作日，手续费高。

而用比特币可能一个小时，但在锐波网络大概3到5秒。

我们做的就是尽快把这套协议在中国本土化。

广州日报：如果能推行，国际小额汇款能在网上完成么?孙宇晨：我希望是这样，但需要银行配合。

从“三本生”到沃顿商学院广州日报：你一路走来都是佼佼者?孙宇晨：其实我以前学习成绩很差，在惠州读书，读到高二成绩都很差，在三本左右徘徊。

高三用了一年时间，从300多分，上升到650分，翻了一倍。

高二时，我得了第九届新概念作文一等奖，也是靠那个获得北大的20分加分。

我觉得长期生活在应试教育的体系下，个人的自尊心被压抑了。

很多人都觉得你不行，弱爆了。

虽然我得了新概念一等奖，但高考作文分数还是很低(笑)。

蒋晖创业经历

作者：蒋晖，网名：久久我的网站：/公司：南京利为汇信息技术有限公司我的QQ号：57414921，每天我都会在QQ空间分享自己的故事序言HI，我叫蒋晖，来自于江苏南京。

我出生在江苏泰州，2007年毕业于南京审计学院，大四时开始创业，得到300万的风险投资，做了一家广告公司——圣辉传媒，但是不幸在后来，由于方向的选择，我们将300万的资金基本亏光。

2009年初，我又开始了自己的又一次创业——和合伙人通过重组原来的广告公司资源，这才实现了小额的盈利。

然而，这个过程也是比较艰难……我开始反思自己的第一段创业经历，我将那个过程总结出来的经验写成的一篇文章《年轻人创业的困境与无知》至今转载量已经过万次（本书附件中会跟大家分享）。

在协助经营原先的广告公司的同时，我利用自己的业余时间，选择了以后的发展方向——互联网，我开始了自己的互联网兼职创业。

这段过程并不比我的头一次创业容易，网络兼职创业的头一个月，也是被骗4000元！认真学习、研究该行业的经验7个月，终于使得自己在09年12月的个人收入通过网络超过了1万元——超过了自己在广告公司里获得的收入！这时候，我终于有机会放下了原来的广告公司的工作，从而全职投入进网络创业。

这个时候，也有很多同样想在这个行业中成功的朋友，希望我将我在网上成功的经验教给他们。

这样的意外，使得我开始了自己的网络经验培训业务……以后的每个月，都有大量的人找到我，希望接受我的经验的指导。

从未预料到这在之后成为了我的主业。

这个过程中，我遇到了一位创业伙伴——陈辉民，他是中国曾经的第一BBS西祠胡同的创始人。

我们共同认可了通过自己的经验去帮助别人的价值，于是联合成立了利为汇品牌。

因为接下来的一年中，接受利为汇培训的朋友超过了一万人。

我们成为了中国最大的网络兼职创业培训机构，也帮助了其中数千人有机会全职投入进了这个行业。

我的高中：影响我一生的观念最影响我的观念，是我在大学前形成的。

我从小因为家庭的一些原因，都在不断转学，我算了一下，我从小转学（转班）过12次。

徐小平曾李青等对话：互联网泡沫来了吗？

徐小平曾李青等对话：互联网泡沫来了吗？国庆长假后第一天上班，800+位创业者蜂拥到位于南山区创业园的3W咖啡，人山人海直叫人想起长假期间那携家带眷的观光客。

由中国天使会主办，创业邦、3W创新传媒、3W咖啡、3W孵化器协办的“顶级投资人深圳创业者交流会”请到了中国天使会主席徐小平、理事杨向阳、曾李青、蔡文胜、何伯权、倪正东、包凡等明星投资人，就互联网泡沫、移动互联网价值、奇点临近等话题，和创业者交流。

徐小平：“异想天开”创业者的基因很重要!小平老师现场能歌善舞，清唱了即将发布的“小平版”《异想天开》鼓励创业者找到自己的创业基因，把握当下好时机，勇敢跨出去。

“嗨，不要说我们异想天开，现在我正在创造未来，我们的未来正在手里面盛开，不要说我们异想天开。

”什么是创业基因?这个概念非常重要。

我大学的时候干了五年学生咨询的专业，从学习问题，到校园活动的问题，我跟他们打了五年交道，就在这一瞬间我给自己一个心里暗示，我就是做学生咨询的，我做教育发展咨询，而教育发展终极规律是什么?就是创业。

所以这就是我的基因。

我曾经投资过一个年轻人，他长得并不帅、说话也不利索，做过酒吧、服装店，三番五次找我要钱，可我每次都给他，因为我被他对街头文化深邃的理解所吸引，而就是对这项事业无与伦比的热爱，让他的基因具有强大的吸引力。

现在，他的社区不断扩大，这跟泡沫没有关系，而是他从第一天起就做跟别人不一样的事情。

包凡：“冬季会来的，要做好准备”为什么我认为冬天会到来呢?给大家普及一下金融知识。

明年美国会进入一个加息的周期，利息会涨上去。

这意味着资产的价格下降，从债券开始到股市，明年会有比较重大的调整。

当二级市场公众公开市场有调整，就会回过来传到一级市场。

因为一旦二级市场不好，很多IPO就上不了，它就不会收购小的公司，所以很多公司就没法退出，没法退出就没有钱往外投。

资本市场是很理性的事情，你基本面再好，还是一个供求的关系，当资本市场的供给减少的时候就会影响发展。

从名校学长到创业老板，欧阳森自白：我难以想象在英国创业

太年轻，许多遇到的问题都是第一次，未来是不确定的，只能带着不安继续向前摸索。
▲会员加长版视频内容 “从来没有怀疑过自己的方向，是不是对的或者…？”，柚子问。 “大方向没有”，欧阳森语气肯定，“但是具体的细节、产品，具体的模式也会有，但是大方向没有。其实我们现在有一个想法，我们想培养一些中教式的外教。因为很多家长在选老师、选课程的时候，他们会在外教和中教之间做一个纠结。他会觉得外教在某些方面有优势，英语是他们的口语，或者他们很了解这个考试体系，或者他们能教你写好论文之类的。但是中教，他们会觉得中教很适合应试教育。”
▲亮叔第一部图书作品新鲜上市啦点按封面即可进入购买收到后欢迎在微博@我住在这里的理由、@和之梦文化让我们也开心开心～
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从名校学长到创业老板，欧阳森自白：我难以想象在英国创业
Cat Cafe Shoffy - Cat Cafe 《我住在这里的理由》 262篇更多往期视频，点击开头#我住在这里的理由进入专辑
前言 “我觉得说实话，毕业之后直接创业，可以说是一个比较草率的决定。我觉得创业这个事情，不知道为什么就是…当你在海外的时候，你会有一种想探险的心。”
▲江湖再见《我住》下集预告
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当你决定创业，这些困难欧阳森先踩过了
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▲会员加长版视频内容
难以想象我在英国创业如果没见过他们，只听他们的名字，会以为威廉是英国人，欧阳森是中国人。但其实，相反。正如欧阳森对自己中文名的讲究，他对中国道家文化也有所研究，而且他会用六爻“卜卦”。

张向东：创业路上没有“成功”二字

张向东：创业路上没有“成功”二字作者：张凌云来源：《新西部》2014年第06期他建立的3G门户网站，首创国内移动互联网独立免费模式，主导了“5元流量包”时代。

他热爱骑行、登山、写作，身上洋溢的小情小调着实让人羡慕嫉妒恨。

可他说，IT市场变幻莫测，自己每天都像站在着火的甲板上，“不创新，毋宁死”。

打开张向东的博客，这个当年陕西高考语文单科状元就能让你沉浸在他的文字中。

博客里没有对自己公司的宣传，而是把自己创业10年来的内心坦荡荡和盘托出。

其中，他说的最多的不是公司在美上市的兴奋，而是无处不在的危机感和公司产品转型时那种无助的痛苦。

有人说，张向东的身上有韩范儿，有文艺范儿，但走近他的人才知道，这些所谓的范儿，或许只是他为工作减压的一种形式罢了。

校园里遇到创业伙伴1977年出生在陕西宝鸡凤翔农村的张向东，和那个时代的许多农村娃一样，改变命运的第一个机会就是高考。

但他却没抓住，连个专科也没考上。

在知道妈妈惟一的心愿是他能进城有个工作后，“坏小子”埋头苦读一年，惊天逆转，成为北京大学信息管理系1995级新生中的一员。

在这里，他遇到了“只想和他有福同享”的邓裕强，久邦数码的另一位创始人。

在张向东眼里，邓裕强比较内向，不爱说话，是那种对人好轻易不表达，但只要认准了就会做到极致的人。

俩人在学校里就形成了很亲密的关系。

张向东总记得大一时和邓裕强在市区卖羽绒服被城管驱逐的事儿：两个大男孩扛着蛇皮袋，从西单走到王府井。

又因为错过回校的末班车，不舍得车钱，就在地下通道里待了一宿。

他说，那种相互鼓励的感觉回忆起来很享受。

还有一次，张向东因为贪玩，没有回到和邓裕强约好的北大本部宿舍里。

当时，邓裕强以为他走丢了，就反复在公用电话排队往那个宿舍打电话。

后来从舍友那儿知道这件事，他去道歉时，邓裕强只说了句，回来就好。

学生时代就建立起来的信任，成为他们创业路上的精神财富。

在一次访谈节目中，听过俩人的故事后，一位嘉宾表示如果能有久邦数码这样的团队，他创业成功的机率也会大很多。

圆桌对话：消费类O2O背后的六种模式

圆桌对话：消费类O2O背后的六种模式网易科技讯由网易科技主办的五道口沙龙社区O2O专场10月25日(周六)下午2点在清华科技园Right Here Club（原彩虹轩酒吧）举行。

本期五道口沙龙围绕“社区O2O”，联合多位O2O网站创始人、投资人等共同探讨他们如何创新。

O2O背后的投资逻辑联想之星的林田表示，做电商、做服务、做消费品可以认为是做品类，但从投资的角度讲，O2O不能算是一个品类。

O2O更多的是把线下和线上的某些元素结合起来并通过这种结合为产业链上的各个节点以及最终的用户创造出新的价值。

从这个思路出发，联想之星在看O2O案子的时候就会考虑价值的源头来自于什么地方。

常见的价值源头有这样几个：第一，你的技术有技术壁垒，能够通过技术来提高产业链的效率；第二，你的商业模式比市场上现有业态的模式更优，在加上资本的支持之后你的优势会迅速扩大；第三，品牌或者社会经济发展中的变革也可能变成价值的来源。

林田认为，和日常消费紧密相关的O2O模式基本可以覆盖掉七八成的O2O创业团队。

联想之星的投资团队把消费背后的模式初步分为了六种：共享经济、去中介化、中介化、去中心化、中心化、专业管理公司模式。

创业公司在把自己所处领域背后的模式想清楚之后才能更为准确的辨别关键的价值创造环节并确认哪里应该轻、哪里应该重。

创业过程中的失误教训爱大厨的安凯表示，爱大厨最大的失误就是对厨师上门服务定价档位定的过低，导致对厨师吸引力不足。

收货宝CEO许建伟则认为，收货宝公司内部对于失误的态度是“拥抱错误”。

他认为，创业是一个动态发展的过程，犯错误是不可避免的。

每一次犯错误都应该被视为往正确方向调整的机会。

收货宝曾经在北京和上海两地同时发展，但社区物流讲究的是区域下沉，同时在两边运营给创业初期的收货宝带来了巨大的压力。

因此收货宝在2012年中决定改变运营策略，将业务全部集中到北京来做。

京拍档的王文峰表示，京拍档和周边的合作伙伴都曾因为品类或者业务方向选择的失误还出现过现金流断裂压力甚至关门的情况，因此创业公司务必做好现金流管理。

2023创业_开讲啦创业故事

2023开讲啦创业故事周鸿祎谈创业：创业是件“九死一生”的事情 (一)4月23日，上海市大学生科技创业基金会与全球创业周中国站组委会携手举办的《创业课堂》创业家主题演讲活动在上海海事大学顺利举行。

《创业课堂》是TOP DOER——全球创业周高校孵化行动系列活动之一。

而TOPDOER是一项针对大学生的非盈利创业孵化项目。

在帮助创业者的同时，寻找顶级实干家，鼓励大学生有梦想更要有行动，故命名为Top Doer。

本次“创业课堂”在上海海事大学邦建报告厅举行，活动特别邀请了”全国在线理财商城最具价值领军平台”、“引领中国新金融.年度十大创新人物”的来财街创始人兼总裁李昭君先生进行了主题演讲。

本次活动吸引了近千名在校大学生、老师的关注和互动。

李昭君，何许人也?“他，生性豪放，快意江湖。

他，连续创业，一身是胆。

他，超级学霸，从未失手。

他，八块腹肌，霸道型男。

”主持人这样介绍到今天的主讲嘉宾李昭君，“大学时期初创业，带领百人团队攻城略地赚得人生第一个百万。

可他并不安于现状，毕业为追求人生格局，通过“九死一生”的面试进入到全球500强企业成为受集团重视的杰出创新型管理人才。

但其不忘初心，放弃丰厚待遇再出发，创办来财街平台，担任公司总裁。

来财街，是中国最前沿的创新型互联网理财商城。

依托公司强大的投资、互联网安全技术和政策法律法规的管理团队，采用“智能信用评级，极致分散投资”的尖端互联网安全技术，打造了一个安全、高效、透明的投资服务平台。

截止到目前平台已经给用户创造了数千万的投资收益，正跻身互联网金融行业的前列。

创业成功核心密码，他的三个忠告面对当下风靡的大学生创业热的问题，李昭君总裁发表了自己的独到见解。

他讲到：创业，死生之地，存亡之道，不可不察。

创业不是试验田、游戏场，而是生死战。

不鼓励大学生一毕业就开始创业，但是支持大学生在大学里去尝试创业，通过创业实践认识自身的擅长点和不足之处，为将来不管是被动还是主动创业做充分的准备。

体验经济时代

體驗經濟時代導讀導讀前言的時代來臨互動式網站網路虛擬人員序幕：開始行動商品體驗經濟（企業價值）體驗的資訊經濟產物序幕：開始行動獲利？人員？新工作機會產品服務體驗第1幕：歡迎進入體驗經濟什麼時候，當一家公司有意識地以服務為舞台、以商品為道具融入其中「體驗」就出現了。

實體無形的難忘的享受身歷其境的體驗一種新價值的來源個人化、值得記憶消遣娛樂視覺聽覺味覺嗅覺觸覺最簡單的事卡通主題公園學院俱樂部航線各種經濟形態初級產品可替換材料商品有形服務無形商品化網際網路體驗個性化彌留延續創造體驗的技巧店面本身就成為一種體驗資訊科技品牌形像影響感覺道具紀念品突出感官特徵創造體驗的技巧限制產量（e.g. Nike打在鞋子上的編主動渴望會員分享量身訂做露天市集銷售、拍賣會、跳蚤市場和類似的價格不固特殊的經驗第2幕：設定舞台+ 娛樂創造記憶消極積極的吸引人的注意力消費者變成肉體（具體）體驗的一部分玩虛擬實境遊戲娛樂使人愉快並吸引人注意力的行為；消遣（牛津英文字典）。

教育逃避審美人們沈浸於某一事物或環境中，而他們自己對事物或環境極少產生影響或根本沒有影響，因此環境（而不是他們自己）基本每種體驗都是「真實的」為創造體驗環境「非真實的」模仿的相對價值審美是真實的作品最豐富的包含四個領域)爲尼克策劃第三幕演出必須繼續爲體驗設定主題主題是能吸引消費者注意的關鍵成功主題的五大標準具有魅力的主題必須能改變人們對現實的透過影響人們對空間、時間和事物的體主題必須與提出體驗的企業性質相協調印象是體驗的結果體驗必須留下無法抹滅的印象無微不至的個人服務垃圾桶隨處可見，專職人員撿垃圾筒外的垃圾淘汰負面因素體驗的表演者必須消除會分散主題的東西迪士尼的表演者禁止在工作中交談提供紀念品體驗社會化的方法，人們透過紀念品把體活動具有意義，人們自然會購買紀念品重視給顧客的感官刺激運用體驗而來的感官刺激強化主題體驗越是充滿感覺，就越值得記憶與回億執行體驗的程序列出顧客喜愛的各類體驗，然後確定主題挑選最能表現主題的體驗，並把體驗數目是否為體驗經濟產業，視企業針對什麼收費為了銷售現有的產品而附贈體驗時，公司體驗只為了吸引顧客進入，就不是從事體第四幕讓你也參與進來客製化服務為體驗經濟成功的關鍵因素相關的無差異化的提取初級產品製造商品提供服務展示體驗客製化客製化商品化商品化大量客製化意味著有效地滿足顧客的特殊需求，爲他們提供物超所值、充滿個性化的產品顧客需求是什麼?以多樣化面對消費者不確定的需求顧客並不想選擇，只想獲得真正需要的一種更難忘的衡量標準顧客期望值-顧客體驗值了解顧客對產品期望，而忽略顧客真正的需求顧客勉強接結論。

大学生创业_我有我的创业经_记上海复莱信息技术有限公司总经理何兵_罗敏

32Sep 2009.9科技创业　总第９７期美故事S TORY特约“如果你想走得快，请一个人走；如果你想走得远，请一起走。

”十年磨一剑：复莱号的起航在笔者采访的大学生创业者中，何兵是年龄最大的一个。

在见到他时，他正在接待一批客户，忙碌却又不失礼貌，他笑着调侃自己：“我是‘大器晚成’型。

”何兵于１９９９年大学本科毕业，毕业以后开始在武汉、广州、深圳等不同的城市漂泊。

２００１年，他来到了最终实现他梦想的地大学生创业：我有我的创业经本刊记者／罗敏方——上海。

在漂泊期间，他曾从事过生产、研发、维修、销售及市场等各色工作，工作单位涵盖了研究所、民营企业和外企等。

何兵的经历十分丰富，可以看出，他是一个极其不“安分”的人，而在上海，他最终选择了自主创业。

这次创业被何兵称为一次小规模的创业“试水”。

来到上海后，他开始与人合伙创业。

在经历过很多创业过程中必须面对的问题后，何兵发现现在还不是创业的时候，自己还没有准备好，提升的空间也不够，于是毅然决定退出创业并通过读研究生充实自己。

在确定了自己的想法后，何兵于２００２年１０月份重拾书本准备考研。

他在复旦周围租了一个学生床位，在这小小的空间里开始了自己的考研之路。

２００３年，何兵顺利考入复旦大学念研究生。

在读研期间，何兵又重新回到了学生的角色。

读研的大部分时间里，何兵都在脚踏实地地充实自己。

他孜孜不倦地在实验室里学习和工作，同时也选修、旁听了多门自己感兴趣的课程，比如管理学院和文博系开设的一些课程。

正是因为这段时间的积淀，何兵对创业有了更充足的准备。

而此时，他——记上海复莱信息技术有限公司总经理何兵首次创业的合伙人因为成本等原因将公司迁往苏州，于是何兵把上海客户的订单接下来，这些订单成为了何兵的第一桶金，为他选择再创业的时候免除了衣食之忧。

研三，何兵又开始不“安分”起来，他开始在校外寻找兼职的机会，并开始思索自己毕业之后的选择和去向。

或许内心一直藏着创业的热情和想法，何兵很快注意到上海市大学生科技创业基金的有关政策。

采访创业者的十个问答

采访创业者的十个问答全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当今这个创业热潮如日中天的时代，越来越多的年轻人纷纷加入到创业的大军中，他们满怀梦想，勇往直前，希望能够在商海中开辟一片属于自己的天地。

而对于创业者来说，选择正确的方向、拥有坚定的信念、保持积极的态度都是至关重要的。

为了更深入了解创业者们的心路历程和经验教训，笔者特意采访了一些成功的创业者，询问了他们在创业路上的十个问题，并得到了许多宝贵的经验分享。

下面就让我们一起来看看这些关于创业者的十个问答吧。

问题一：请简单介绍一下您的创业项目，以及您是如何发现商机并决定创业的？回答一：我创办的是一家线上教育平台，提供专业的在线课程和教育培训服务。

当时我发现市场上缺乏高质量的在线教育资源，而且随着互联网的普及，人们对于便捷高效的学习方式越来越渴求，于是我决定利用自己的专业知识和经验开展这个项目。

问题二：在创业的过程中，您最大的挑战是什么？是如何克服的？回答二：最大的挑战就是资金紧张和市场竞争激烈。

我通过不断学习和提升自身能力来应对市场竞争，同时积极寻找合作伙伴和投资者来解决资金问题。

付出的努力终于有了回报，现在我们的项目已经取得了一定的成绩。

问题三：您认为一个成功的创业者需要具备哪些品质？回答三：一个成功的创业者首先要有坚定的信念和持之以恒的毅力，要勇于面对挑战和困难，同时要有开放的心态和求知欲，不断学习和成长。

创业者还要有良好的人际关系和团队合作能力，能够带领团队一起努力实现共同的目标。

问题四：您觉得创业者在选择合作伙伴时应该注意哪些方面？回筗四：创业者在选择合作伙伴时应该首先看重对方的专业能力和工作经验，要确保双方在业务领域有共同的理念和目标。

其次要考虑合作伙伴的人品和性格特点，是否能够互相尊重和信任，最后还要看双方的利益是否能够实现最大化。

回答五：在营销策略上，创业者应该注重产品的品质和服务的质量，要了解市场需求和消费者的喜好，根据不同的目标群体来制定针对性的营销计划。

创业成功人士访谈

创业成功人士访谈人生一个乐事就是创业有成，但创业成功并非易事。

看看那些成功人士的故事，学习他们，找到自己的创业之路。

那么下面是店铺分享的创业成功人士访谈，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

创业成功人士访谈一：5个月融两轮、10亿市场投放，半年成独角兽每个创业者最关心的事情莫过于“竞争”，杨浩涌也不例外。

这个曾亲手创办赶集网的人，在58同城与赶集合并后，出乎意料地又创业了，离开竞争，回到竞争。

去年11月，赶集好车从集团独立出来，更名“瓜子二手车”，杨浩涌自己给自己做天使，掏了6000千万美金。

都说瓜子团队是“豪华创业”，它的融资手笔和融资节奏都是一般创业公司难以比肩的。

由于在“赶集VS58同城”时期积累大量竞争经验，杨浩涌所处的段位让他在看待竞争这件事上“更加粗暴”、“更加果断”。

目前，瓜子二手车已经完成城市覆盖75个，实时在售车源量达5万规模，员工共计4000名。

此前，杨浩涌曾放出话，“新的融资会最大程度投入在市场投放层面，2016年全年瓜子二手车在市场投放层面将投入10个亿。

”势能是企业生命去年，当二手车电商行业一夜火起来的时候，瓜子果断加入了“广告战”大军，或许这场战争也是他们筹划已久的。

当时，杨浩涌便这样告诉创业邦(微信搜索：ichuangyebang)，“在市场投放上我们是不遗余力，一定要在短时间内在直接竞争市场上胜出，这来自过去和58对垒时的教训、经验。

”而谈到投放10亿能不能收回成本时，瓜子的账面是这么算的：去评判一个市场的值与不值，并不是去看它的用户黏性，而是去看企业在几年之后形成的规模;瓜子认为，如果三四年后，企业的利润有三四十亿的规模，那么这十亿的广告投入就是合理的;而如果五年之后，整个销售额才十亿人民币，利润一亿人民币，那么这十亿的广告就永远算不过来账。

杨浩涌之所以能这么腰杆直挺地提出投放目标，和对手直接硬碰硬，是因为他深知企业的生存机会就在竞争上。

传统来说，企业是如何看待竞争关系?大多数人有这样的理解：要么，跟自己的团队说，“我们不要去关注竞争对手，主要关注自己”;要么，就是跟投资人、同行说，“市场其实大得很，每个人都会有机会，我们和竞争对手都可以做的很好”。

用“她力量”为“她”代言：一位女性创业家的独特视角——专访洋葱集团联创合伙人、SYLPH品牌创始人何

在商业的舞台上，女性正以独特的视角和坚定的信念，展现出无与伦比的“她力量”。

洋葱集团联创合伙人、品极研无界控股有限公司创始人、SYLPH、SEXROSE、SOULOVE 品牌创始人，这一连串的Title 下，正是一名成功的女性创业者——何珊。

作为新时代女性价值的践行者，何珊为“她”代言，与“她时代”共鸣。

“新时代女性需要兼顾见识和审美，通过构建强大的内在力量，去面对更大的世界。

”这是何珊一直坚信的一句话。

不忘初心，保持热诚尽管目前，在企业高层管理职位中，女性所占比例逐步增长，但这一进程仍显缓慢。

麦肯锡在2023年的研究表明，在中国，中层管理岗位上的女性占比仅为22%；而在高管和董事会的塔尖，仅有10%—11%的成员为女性。

长期以来，何珊一直希望激发女性真正的力量和潜能的探索。

于是，她决心，通过自己的创业行动，成为变革的推动者。

“我希望营造一个更加公平和支持性的工作环境。

这样，女性不仅能够在职场上实现个人价值，更能充分展现和发挥她们的才华与能力。

”何珊期望，让每一位女性都能够在职业发展中获得平等的机会和舞台。

何珊在投融资领域有着丰富的经验，曾为数百家初创企业提供战略咨询，也指导过数千名创业者。

即便有用“她力量”为“她”代言一位女性创业家的独特视角——专访洋葱集团联创合伙人、SYLPH品牌创始人何珊文 / 本刊记者　刘馨蔚封面人物COVER ELITE着十分成功的工作经历，她还是毅然决然地选择跳出舒适圈，走上相对艰难的创业之路。

为何“弃易从难”，选择创业？何珊称，既包括个人热爱所在，也蕴含对社会贡献的追求。

勇于在未知领域中冒险探索，不仅令人兴奋，也是个人成长的关键所在。

何珊谈道：“在投行时期，我更多的是站在局外人（outsider）的角度去判断、评价一个项目。

对项目或企业的了解，仅停留于表面的数据。

而要真正去理解企业经营的各个环节，必须躬体力行地去实践。

创业于我而言，不仅仅是一次对未知世界的勇敢尝试，更是一个不断学习和自我提升的过程。

成功创业人物访谈范文参考

成功创业人物访谈范文参考创业本身就是从苦涩中创造生活的经历，但还是有人义无反顾走向创业之路。

学习这些创业人物，激励自己的创业斗志。

那么下面是店铺分享的创业人物访谈范文，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

创业人物访谈范文一一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记在四川、重庆等其他西南地区，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯，而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食，吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月，陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。

2014年4月，“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。

开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察，不断调试陈小虾的口味。

品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜，不仅增添了新口味还加入了新菜品。

“对于做餐饮的老板来说，除了产品自身的口味，食品安全也是十分重要的。

”李沅埙告诉我们，他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选，下锅之前还要清洗三遍。

“洗虾子的过程，只要消费者愿意都是可以看到的，对于食品安全这一块我们十分重视。

”为了配合吃虾子旺季的到来，陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动，在当地高校引起了巨大反响。

利用电台、网络，微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了，店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动，同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美食栏目前来录制专题节目。

他们清楚的知道，培养粉丝的粘连性是需要真实互动.这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。

李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关，“陈竹旺以前是做活动策划执行的，脑子很活泛，我是当兵的，所以执行力很强。

”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。

小龙虾的旺季如期而至，而对于陈竹旺和李沅埙来说，一切都才刚刚开始。

两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子，买菜，和掌勺师傅一起研究新菜品，培训团队，学习管理，李沅埙甚至开始学习做小龙虾，“不懂不怕，但干了就要钻进去，餐饮要求就是精细，我知道我们能做的更好。

36氪杨轩从0到年度媒体写出刷屏深度报道背后地煎熬与摸索

36氪杨轩从0到年度媒体写出刷屏深度报道背后的煎熬与摸索36氪深度报道主编杨轩9月5日，今日头条第三期“金字节奖科技报道沙龙”在京如期举办。

该沙龙会在每月邀请媒体界、学界与业界的专家，与到场的科技记者和自媒体人共同研讨新传播环境下的科技报道方法论。

以下为第三期“金字节奖科技报道沙龙”上，嘉宾杨轩所做的分享：这看起来是一个特别适合吹牛的事情：过去一年，36氪从0开始做深度报道，结果做出了不少刷屏的稿子，有9篇稿子拿了金字节奖，获奖篇数最多，所以一年下来今日头条颁了“年度媒体”这个奖给我们。

但实际上，这一年的故事远没有那么光鲜。

我自己的亲身感受是挺煎熬的，是一个摸索、踩坑、磕磕绊绊的一年。

我是去年7月1号去的36氪，管深度报道部。

那时候我是非常焦虑的。

为什么呢？之前，我是2009年去的创刊刚一年的《第一财经周刊》，那时候一财周刊代表了商业纸媒最后的黄金时期，洋气好读，广告排队，在这个杂志工作的人我猜多多少少都有种精英和自豪感，然后我就在这家媒体工作了7年。

时间非常之长。

从纸媒体转到新媒体，我不知道老经验能不能适用。

我当时心里有很多疑问，比如：新媒体的文章是不是应该更短？是不是应该多图少字？36氪是以创业和投资报道起家的，那么你的报道方向是不是要契合这个特点？是不是有的方向要舍弃？最关键的，做深度报道费时费力，成本很高，是不是其实压根不应该做？其实应该寻找性价比更高的办法？当时36氪很想把它立身之本、起家的媒体业务抓一抓。

除了原本的早期项目报道，36氪要成立两个新部门，除了深度部（刚开始叫特稿部），另一个是要闻部，包括快讯、编译、UGC。

我其实暗暗羡慕要闻部，因为我觉得UGC才是未来，量大、性价比高、质量还好，靠自己苦哈哈生产内容算怎么回事？除了心里盘着很多疑问之外，记者的情况我也觉得挺担心。

当时36氪有两个现成的记者转给了我，我特意看了一下稿子。

有一个我觉得不错，应该很聪明，因为写的问题都很切中要害，但是这个记者以前是报纸出身的，写稿也是“报纸风”——不太讲究好看这件事情。

创业者采访稿三篇

创业者采访稿三篇欢迎来到聘才网，以下是聘才小编为大家搜索整理的创业者采访稿范文三篇，欢迎大家阅读。

创业者采访稿范文一CE：在会员体系方面，原来大润发线下门店有一套自己的会员体系，现在做了飞牛网以后，线上线下这两个会员体系打通情况怎么样?黄明端：我们谈到顾客，原来成立飞牛网的时候，我们一直希望飞牛网跟大润发是分开独立发展的，所以我们尽可能让飞牛网发展自身的顾客。

但是现在我们肯定要做O2O，未来我们必然是要打通的，这是过去和现在的差异。

这一年来我们在跟时间竞赛，我们毕竟是一个后进的品牌，我们的顾客会抱怨你为什么没有这个也没有那个。

开发一个产品都要花两三个月，现在外面很多产品，有很多生活服务平台，虽然这些我们都可以做，但是时间的分配、资源的分配可不可以支持你每一个都做?CE：苏宁易购都开始跨界做生鲜，这是原来大卖场比较擅长的品类，你的优势会不会流失掉?黄明端：我在想说奇怪，为什么苏宁易购突然做生鲜了?因为生鲜最重要的是食品安全，食品安全是需要累积专业的。

我说我们实在蛮丢脸的，号称食品零售专业的零售商，竟然不跨入这个领域，所以去年我们进入生鲜品类。

但是我想这个无可厚非，电商可爱的地方是什么?它没有面积的限制，也没有地域限制。

正因此，所以很容易跨全品类。

CE：现在传统超市做线上的或者商城的不止大润发一家，像沃尔玛有速购，也有1号店，飞牛网跟它相比有什么特色?黄明端：线下不销售商城的东西，这个要澄清一下，飞牛商城都是以几百万SKU为单位的。

我们的厂商可以通过其它方式享受线下门店的销售资源，除了互动品类，还有包括特卖会、发布会，我们所有的渠道它都可以享受，如特卖会是线上线下同步来做的。

所以你进了飞牛商城就等于你进了大润发的门店，就是重叠的那一部分商品我们排除，其它的都是一样的。

CE：很多电商都在亏损，大润发飞牛网的盈利问题是怎么考虑的?黄明端：为什么我们这次要推出飞牛商城?因为我研究一些国内国外电商，纯粹做自营要赚钱是很难的，就像你讲的赚取买卖差价，今天要不是靠大润发，飞牛网是很难的。

给你最好的拜访理由

给你最好的拜访理由观念篇假如你是假如你是11名主管假如你是11名业务精英假如你是假如你是假如你是11名新人你当前的工作遇到哪些困难你当前的工作遇到哪些困难？请例举客户经营手段单客户经营手段单一客户对公司缺乏了解增员难客户资源匮乏“产后”虚弱症展业技能差产后虚弱症缺少拜访工具缺少拜访理由市场竞争激烈以上困难来自于以下原因：•拜访量少15%•技能差•是不愿意做20%是不懂得做LIMRA 统计意愿差•客户源问题60%是做的不够•信心不足归根结底是活动量不够活动量减少带来的后果：没有好的活动习惯：有时活动偶尔成交不成交沮丧三天打鱼两天晒网不相信经营客户不相信生涯规划有时不活动不敢拜访低成交率收入低有低交率收低对市场产生怀疑降低从业信心对公司产生怀疑对行业产生怀疑加活动量稳定的业绩；加强活动量良好的客户群和人脉关系；经营的计划性有序性带来的好处：经营的计划性、有序性；信心的源泉；高质量保单的保证；避免恶性循环；积累经验积累经验；容易增员；几乎没有间断过的业务冲刺，各类产品发布会、理财沙龙、分红说明会等一系列业务开拓方法，我们已经彻底把身边所有的客户清理完毕。

如今，鱼塘枯竭，又到了该放水养鱼的关键时候。

沉下心来，放水、撒鱼苗，耐心等待——放水拜访撒鱼苗客户服务给我一个支点给我一个支点，我能撬起地球。

阿基米德企案是客联会？企划案？还是---？其实，最好的创富支点就在你身边——客户服务在你身边客户服务毋庸置疑的高度公信力完善客户服务的品牌身份证维系我与客户情感的坚实纽带低成本营销的大胆创新毋庸置疑的高度公信力完善客户服务的品牌身份证维系我与客户情感的坚实纽带低成本营销的大胆创新毋庸置疑的高度公信力据说，世界上有三样东西最不可信：据说世界上有样东西最不可信•男人的誓言•女人的眼泪•业务员的话术客户总是对他们甚至我的话半信更愿意相半疑？信媒体！•客户对报纸的这种偏爱式的“信任”缘于媒体公信力中国人民大学新闻学媒体“公信力”——院权威调查•日本《读卖新闻》2006年曾有调查显示，日本《读卖新闻》2006年曾有调查显示92％的日本人表示“需要报纸”或“相比电视而言更爱报纸而爱报纸的电视而言，更爱报纸”。

华兴资本CEO包凡专访共11页

主持人：大家好，您现在正在收看的是优米网为您带来的《在路上》，我是主持人张晓楠，我们优米网创办到今天，我们聊了很多和创业有关的话题，我们聊过什么样的人适合创业，我们到底该什么时候创业，怎么样使我们的创业梦想尽快实现，今天我们聊更实际的问题，很多人创业之初更让人发愁的是钱从哪来，我们今天的嘉宾，本身投资方面很有经验，而且在创业方面有自己的想法，我们欢迎华兴资本董事兼首席执行官包凡包总欢迎。

在一开始我们先简单的介绍一下包总，1994年起服务于摩根斯坦利和瑞士投资信贷银行，曾领导了中国最大的IPO项目之一中国联通56亿美元的海外上市。

2019年，他放弃了华尔街优厚的待遇，创建华兴资本，一心打造自己的本土投行梦。

到目前为止华兴资本为近百家企业完成了约20亿美元的融资交易额，并连续4年被评为“年度最佳新型投行”。

我们再次欢迎，包总一上来我想问一个，刚才很多观众提到的问题说，是不是我如果去创业，我就一定找人给我投资，投钱？嘉宾：我最近一直在玩微博，我昨天看我的好朋友张亚勤和于丹老师，有一个活动拍的照片，于丹老师说现在的大学生需要的是梦想，我转发了一下帖子，问大家是否同意，90%的人不同意，说光有梦想没有钱不行。

看来梦想是需要钱为依托，回到你刚才说到的问题，的确是这样是一个投资，的确是一个人的创业梦当中必须所有的一件东西。

无论在不同的阶段，一个创业者，可能有些人在早期的时候就融资，可能有的直到上市之前再融资，有的甚至于说直到上市都没有融资，都有可能，但你只要做一个事业，跟钱跟资本是分不开的。

中国的企业家创业者，跟资本市场的对接在我看来是必然的事情，只是时间的问题。

主持人：如果说具体的时间，是不是对于不同的行业或不同的人群，去接受资本的选择也不一样。

嘉宾：对，不同的人对于资本的需求不一样。

像大学生创业，除非家里非常有钱富二代，很多游戏公司是富二代企业家做的，他们玩游戏玩的很带劲，老爸给他几百万上千万没关系。

但毕竟这种是少数，大学生创业一开始要融资，有些其他的相对比较传统的生意，本身商业模式一上来就带一定现金流的，融资需求没有那么大，作到一定需求的时候，真正大规模发展的时候才有资金需求。

任泉谈创业投资之路star也能成为好VC

任泉谈创业投资之路：star也能成为好VC任泉谈创业投资之路：star也能成为好VC任泉谈创业投资之路：star也能成为好的VC坐在包间里，任泉穿着黑色的西装，面对镜头他职业地摆弄着各种姿势。

包间之外，等待他的还有各路创业者和商业应酬。

对于这位规划转型的演员来说，时间弥足珍贵。

这是9月20日下午5点，在接受完《财经天下》周刊采访后，他要参加一个公关性质的饭局，而随后他还得赶赴一场长江商学院的同学聚会。

“忙起来还是很辛苦，但我会尽量让自己保持旺盛的精力。

”任泉说。

现在他每天都要见两名创业者，每个月他也固定跟他的合伙人李冰冰、黄晓明有一次“聚会”。

最近的一次私人聚会是半个月前，在李冰冰的家里。

整个聚会时间持续了约两个小时，他们都没有带各自的助理。

这样的聚会有些特殊，跟一般娱乐圈朋友间的聚会不同的是，三个明星所讨论的话题跟投资、创业有关，比如，他们为什么要投某家公司、他们的优势是什么。

“在家里确实是一个比较私密的地方，我们讨论的话题与风格完全跟做演员时不同，我们都特别认真。

”任泉对《财经天下》周刊说。

事实上，像这样的“聚会”他们在微信上几乎每天都要发生。

平时，由于三个人拍戏、应酬等时间安排很难凑在一起，他们更多的是在微信上沟通。

他们成立了一个叫“董事会”的微信群，很多相对私密的话题也会在这个群里进行讨论。

在这股全民创业大潮中，这三位明星也不想再“安分守己”地拍戏了。

他们被身边创业者的雄心和梦想所激励，当然，他们更希望参与其中让自己的财富实现增值。

2014年7月11日，任泉、李冰冰和黄晓明宣布成立天使投资基金Star VC。

两个多月后，三位明星各自的生活已经发生了很多变化，最大的变化就是时间不够用了。

通过各种渠道，Star VC一共收到了约3000份商业计划书。

与此同时，越来越多的创业者希望跟任泉见面，很多人从别的城市来到北京，就是希望能见任泉一面，因为他们觉得“计划书不能表达他们创业的真实决心”!这不难理解，Star VC因跨界而独具吸引力。