招商人员薪酬及提成
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。
因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。
提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。
提成奖励的比例如下：•业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。
提成周期每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。
具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。
提成计算方式招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。
具体计算方法如下：•单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。
•总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。
•绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。
•招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。
其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。
提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。
委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。
另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。
以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。
如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。
为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。
二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。
1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。
2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。
3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。
4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。
五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商人员薪酬及提成
招商人员薪酬及提成 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。
2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。
3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。
4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。
员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。
5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。
三级为最高级。
6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。
如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。
4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助2）误餐补助按公司原有规定执行。
2、试用期员工同样享受上述补助。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。
一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。
租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。
仓库不提拥。
公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。
四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。
五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。
招商人员薪酬及提成
t 园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金三、绩效工资1、绩效工资表一级二级三级招商专员/案场置业顾问8008001200招商经理/案场经理1000150020002、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助级别招商拓客案场销售员工级150元/月50元/月经理级200元/月100元/月副总、总监级300元/月500元/月联销机构（第三方）销售回款额 1.00%2、提成发放方法依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同。
一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥，公司收到款项后再给予提成。
提成分两次发放，第一次发放提成总金额的70%，剩余30%在向客户交房后发放完毕。
1（销2六、业绩考核1、业绩考核标准1）部门年度销售任务：是公司根据《园区整体开发计划》下达的园区年度销售任务，是招商营销部月度销售任务的依据。
2）部门月度销售任务：部门月度销售任务=年度销售任务/113)个人月度销售任务：个人月度销售任务=部门月度销售任务/部招商营销总人数。
营销总监有权根据岗位性质的不同对个人月度销售任务进行调整。
调整后的个人销售任务在月3日前下达并报公司备案。
4）招商总监、招商副总、招商经理或案场经理的月度任务，应是其部门或小组的任务之和。
5）试用期员工前2个月不参与月度销售任务的分配。
赛事招商提成方案
赛事招商提成方案引言赛事招商是一种有效的筹集资金和推广赛事的方式。
为了激励赛事招商团队的努力，需要建立一个合理的提成方案，并明确提成的计算方法和发放条件。
本文档将介绍一种赛事招商提成方案的设计，旨在提高团队的工作积极性和效率。
提成方案设计提成比例为了体现团队合作和个人贡献的平衡，我们设计了不同级别的提成比例。
具体的提成比例如下：•初级招商专员：提成比例为总招商金额的5%•中级招商专员：提成比例为总招商金额的7%•高级招商专员：提成比例为总招商金额的10%提成计算方法提成的计算方法将基于个人的招商业绩和所在级别的提成比例。
个人的招商业绩将根据个人成功招商的金额进行计算。
例如，某个初级招商专员成功招商了10万元，则该招商专员的业绩为10万元。
提成的计算方法如下：提成金额 = 个人业绩 * 提成比例举例来说，某个初级招商专员成功招商了10万元，提成比例为5%，则该招商专员的提成金额为：提成金额 = 10万元 * 5% = 5000元发放条件为了保证团队成员的稳定发展和长期激励，我们规定了一定的发放条件。
团队成员只有满足以下条件之一，才能获得提成发放：1.完成招商目标金额的50%以上；2.完成团队招商目标金额的30%以上。
实施措施目标设定在开始招商工作之前，我们需要设定明确的招商目标。
招商目标应具体、可衡量，并根据实际情况制定，以确保招商团队的工作有明确的方向和目标。
绩效评估为了评估团队成员的业绩和提成金额，需要建立和维护一个完善的招商业绩评估系统。
该系统应该包括记录业绩数据、计算提成金额，并及时反馈给团队成员。
提成发放在团队成员满足发放条件后，提成应及时准确地发放给相关团队成员。
为了保证发放的准确性，我们建议使用电子转账方式进行提成的发放。
激励机制为了进一步激励团队成员，我们可以设立额外的激励机制。
例如，设立月度招商之星、年度招商之王等荣誉称号，并给予相应的奖励和福利。
总结赛事招商提成方案是一种有效的激励措施，可以提高团队成员的工作积极性和效率。
冷库招商提成方案
冷库招商提成方案
冷库招商提成方案如下：
一、提成比例：
根据招商合作的具体情况和成果，提成比例如下：
1. 若合作项目投资额在500万元及以下，提成比例为合作项目投资额的1%；
2. 若合作项目投资额在500万元至1000万元之间，提成比例
为合作项目投资额的1.5%；
3. 若合作项目投资额超过1000万元，提成比例为合作项目投
资额的2%。
二、提成结算方式：
1. 提成按照签约合作项目的实际投资额进行结算；
2. 提成将在合作项目完成全部投资款项的80%到账后进行结算，并于7个工作日内支付给相关人员。
三、返佣政策：
1. 合作项目成功签约后，招商人员将获得10%的返佣；
2. 返佣款项将在合作项目全部投资款项到账后进行结算，并于7个工作日内支付给相关人员。
四、奖励政策：
除了提成和返佣之外，还将根据招商人员的业绩情况，设置以下奖励政策：
1. 达成10个合作项目的招商人员，将获得10万元的额外奖励；
2. 达成20个合作项目的招商人员，将获得20万元的额外奖励；
3. 达成30个合作项目的招商人员，将获得30万元的额外奖励。
以上是冷库招商的提成方案，希望能够激励招商人员积极努力，取得更好的业绩。
招商部提成管理制度
招商部提成管理制度（一）第一部分总则根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及及招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：第一部分总则一、本制度适用于业务部工作人员（以下称全体招商人员）；二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性；三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况说明除外）；五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构；六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，由营销总监负责考核并报总经理审批。
第二部分一、业务部组织架构：1、招商经理1名、招商主管1人、招商专员5-6人二、工作职责：1、负责商场各区域的招商工作，主要职责对招商区域的规划、招商进程的监管、合同的签定；商户装修及财务方面的对接；针对指定区域的招商工作2、协调外包招商项目，督促外包招商项目的进度、落实程度。
三、提成原则1、招商人员个人提成比例及实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。
2、新聘招商人员试用期为一个月，试用期内招商任务及提成均按80%执行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制，并补足试用期暂留的20%。
3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；4、招商总体提成以所招业态一个月租金作为提成标准（或者可以订每个商铺出租后合定标准提层）；二、具体分配方法（一）招商经理1名：. 对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。
为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩提成（20%）+年终奖+五险一金项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的 100%，按总招商业绩的 20%提取；②完成月度招商任务的 80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的 12% 提取；③完成月度招商任务的 60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的 10%提取；④完成月度招商任务的 50% （含）～60% （不含）按其总招商业绩的 8%提取；，⑤月度招商任务完成低于 50％的，按其总招商业绩的 5%提取；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的 15%提取。
招商提成方案范文
招商提成方案范文招商提成方案是一种激励机制，通过给予招商人员一定比例的提成来鼓励其积极开拓市场和招揽新客户，从而促进企业的销售增长。
招商提成方案的设计对于企业来说非常重要，既需要激发招商人员的积极性和创造性，又需要保证企业的利益和长期发展。
下面是一份招商提成方案的模板，供参考：一、提成比例：1.招商人员的提成比例根据其招商业绩的不同设定，可以分为级别提成和业绩提成两种方式。
在级别提成方式下，招商人员根据自己的级别来确定提成比例；在业绩提成方式下，招商人员的提成比例与其个人业绩成正比。
2.招商人员级别提成比例设定如下：-A级：招商人员直接通过自己的努力招商并达成固定销售额，提成比例为3%。
-B级：招商人员在A级的基础上，成功助推下级招商人员达到固定销售额，提成比例为2%。
-C级：招商人员在B级的基础上，成功助推下级招商人员达到固定销售额，提成比例为1%。
以上为示例，具体的级别和提成比例可以根据企业的实际情况进行调整。
二、提成计算方式：1.提成计算方式可以根据销售额或利润率进行设定。
在销售额方式下，招商人员的提成是基于其招商所带来的实际销售额计算的；在利润率方式下，招商人员的提成是基于其招商所带来的实际销售利润计算的。
2.销售额方式下的提成计算公式为：提成=销售额×提成比例。
3.利润率方式下的提成计算公式为：提成=销售利润×提成比例。
具体的提成计算方式可以根据企业的业务模式和经营策略进行调整。
三、提成发放周期：1.提成发放周期可以根据企业的财务状况和流动性进行设定，通常可以是月度或季度发放。
2.在月度发放方式下，招商人员的提成会按照上一个月的销售额或利润率进行计算，并在每个月的固定日期发放。
3.在季度发放方式下，招商人员的提成会按照上一个季度的销售额或利润率进行计算，并在每个季度结束后的固定日期发放。
具体的提成发放周期应根据企业的实际情况和经营需求进行合理设定。
四、提成封顶和底薪保障：1.在设计招商提成方案时，可以设立提成封顶，即招商人员在达到一定销售额或利润率后，其提成不再继续增加。
招商公司岗位职责薪酬
招商公司岗位职责薪酬招商公司的岗位职责和薪酬是根据不同的职位级别和要求而定的。
一般来说，招商公司的员工主要负责寻找和招募新的商业合作伙伴，促进公司业务的发展和增长。
以下是针对招商公司常见岗位的职责和薪酬：1. 招商经理（或总监）：招商经理具有较丰富的市场拓展和商务洽谈经验，主要负责公司招商业务的整体规划、组织、实施和监管。
他们负责寻找潜在的合作伙伴，与他们进行商务洽谈，并确保达成合作协议。
招商经理通常还负责管理团队，指导下属的工作，并与其他部门合作，协调公司整体招商战略的执行。
招商经理的薪酬根据其行业经验、工作成绩和能力水平而定。
一般来说，招商经理的薪酬在10,000元至20,000元/月之间。
2. 招商专员：招商专员是招商团队中的核心成员，负责进行市场调研、潜在客户的招募和商务洽谈等工作。
他们需要通过电话、邮件或面谈等形式与潜在合作伙伴进行沟通，并与他们协商并达成合作协议。
招商专员通常需要掌握一定的市场分析和商务谈判技巧。
招商专员的薪酬一般为5,000元至10,000元/月。
3. 招商助理：招商助理通常是招商团队中的新人，需要从基础的工作开始，包括协助招商专员进行市场调研、联系潜在客户以及准备商务文件等。
他们还需要学习并掌握相关的商业知识和技能，以便在日后能够顺利晋升为招商专员。
招商助理的薪酬一般在3,000元至5,000元/月之间。
除了基本工资外，招商公司的员工还可以享受一些额外的奖金和福利待遇，例如绩效奖金、年终奖金、股权激励计划、餐补、交通补贴、健康保险和年假等。
这些奖金和福利的具体金额和条款根据招商公司的实际情况而定。
总体来说，招商岗位在招商公司中属于核心职能之一，公司非常重视招商业务的开展和发展。
因此，岗位职责也相对较重，其中包括与潜在合作伙伴的沟通、商务洽谈、合作协议的签订等，需要具备一定的商业头脑和谈判技巧。
薪酬的水平主要取决于员工的能力和绩效，以及公司的经济实力和行业情况。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案招商佣金提成方案1. 引言佣金提成是一种常见的商业合作模式，用于激励招商团队或个人推动销售业绩的增长。
本文将介绍一种招商佣金提成方案，旨在激励招商人员积极寻找合作伙伴，提高公司的业务拓展能力。
2. 方案细节2.1 提成比例根据业务不同的性质和价值，我们将招商业务分为三个等级：A级、B级和C级。
不同等级的业务将采用不同的提成比例。
•A级业务：提成比例为10%，代表公司与合作伙伴之间的战略合作，包括大客户、重要渠道等。
•B级业务：提成比例为8%，代表公司与合作伙伴之间的一般合作，包括中等客户、一般销售渠道等。
•C级业务：提成比例为5%，代表公司与合作伙伴之间的普通合作，包括小客户、较低价值的销售渠道等。
2.2 提成计算方式提成的计算方式是基于销售额的。
对于A级和B级业务，提成将基于销售额的百分比来计算。
对于C级业务，提成将基于销售额的固定金额来计算。
•对于A级和B级业务，提成计算公式为：提成金额= 销售额* 提成比例•对于C级业务，提成计算公式为：提成金额= 固定金额* 提成比例2.3 提成结算周期提成将按月结算。
每月底，合作伙伴的销售额将由财务部门汇总并计算提成金额。
招商人员的提成将在下个月的10日发放。
2.4 特殊奖励除了基本的提成方案，我们还设立了特殊奖励机制，以鼓励招商人员更积极地推动业务发展。
•达标奖励：如果招商人员在一个季度内达到一定的业绩指标，将获得额外奖金，奖金金额将根据业绩指标的完成程度进行计算。
•优秀团队奖：如果一个招商团队在一个季度内取得了卓越的业绩，将获得额外的团队奖金，奖金金额将根据团队业绩和个人贡献进行综合评估。
3. 优势这种招商佣金提成方案具有以下几个优势：•激励机制明确：通过设定不同的业务等级和提成比例，激励招商人员更积极地寻找高价值的合作伙伴，提高公司的业务发展能力。
•灵活适应不同业务：通过区分不同业务等级和提成计算方式，可以更好地满足不同业务的特点和需求，使方案更灵活适应各种业务场景。
招商部人员提成绩效方案
招商部人员提成绩效方案问题背景公司招商部门一直以来都是公司的重要部门之一，其主要工作是负责寻找新的客户并让他们成为公司的合作伙伴。
在公司中，招商部门的绩效管理和激励也十分重要。
现在，公司需要建立一个合适的招商部人员提成绩效方案，以便更好地激励和管理招商部人员。
提成方案一、推荐客户奖励提成对于招商部人员成功推荐新客户的业绩表现，公司将按照客户的签约金额支付其相应的推荐奖金。
奖金的具体标准如下：•合同金额在10万以下，提成2%•合同金额在10-50万之间，提成3%•合同金额在50万以上，提成4%二、业绩管理绩效考核招商部门根据不同岗位的职责，设置相应的绩效目标。
在业绩目标方面，公司将采取“月度考核、年度结算”的方法进行绩效考核。
同时，公司会对不同业务线的绩效表现进行横向和纵向比较以及排名，更进一步激励招商部人员的成长。
三、加强团队合作为了调动招商部人员的团队意识和协作精神，公司将设置团队绩效目标。
即整个招商团队的目标将涉及到每个人的个人目标，这些个人目标在进行评估时需要采取同等的权重。
团队绩效目标的达成，既有助于调动每个人的积极性，同时更能在团队中达到资源、时间和人才的优化。
四、提升职业素养为了提升招商部人员在工作中的职业素养和技能，公司将鼓励员工参加一些有趣的社区活动、行业峰会以及招商业务培训课程等，提供专业化的基础技能培训和技能提升训练，不断提高员工竞争力和职业素养。
以上招商部人员提成绩效方案可以更好地激励和管理公司的招商部人员，从而促进公司的业务增长。
为了使该方案的实施更加有效和正确，公司还需要根据具体情况，不断经验和调整方案。
以上就是我们针对公司招商部人员提成绩效方案的建议，在方案的实施过程中，希望公司能够充分考虑员工的实际情况和经济压力，更好的激励招商人员，为公司的业务增长提供支持和保障。
招商人员薪酬及提成
招商人员薪酬及提成 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。
2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。
3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。
4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。
员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。
5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。
三级为最高级。
6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。
如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。
4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助2）误餐补助按公司原有规定执行。
招商提成方案
1.发放周期：提成按季度发放，每季度结束后次月发放；
2.发放方式：提成与员工工资合并发放；
3.发放条件：员工需完成当季度的招商任务，且无违法违规行为。
六、提成激励机制
1.优秀团队奖：对季度内完成招商任务且业绩排名前三的团队，给予额外奖金奖励；
2.个人突出贡献奖：对在招商过程中表现突出的个人，给予额外奖金奖励；
3.鼓励创新原则：对在招商过程中表现突出的个人或团队给予额外奖励；
4.合法合规原则：提成方案严格遵守国家法律法规，确保合法合规。
四、提成标准
1.提成比例：根据公司业务类型、市场竞争态势及公司战略目标，设定不同的提成比例；
2.提成梯度：根据招商团队成员的职级、业绩完成情况，设定多级提成梯度；
3.提成计算方式：提成金额=实际完成招商金额×提成比例。
七、提成管理
1.提成核算：由财务部门负责核算招商团队成员的提成金额，确保准确无误；
2.提成发放：由人力资源部门负责监督提成发放工作，确保按时、足额发放；
3.提成争议处理：如有提成争议，应及时向人力资源部门反映，经调查核实后予以解决；
4.提成调整：根据市场行情及公司战略调整，不定期调整提成比例和梯度。
第2篇
招商提成方案
一、前言
为鼓励公司招商团队积极拓展业务，提高招商效率，增强市场竞争力，根据国家相关法律法规及公司发展战略，特制定本招商提成方案。
二、适用对象
本提成方案适用于公司全体招商团队成员。
三、提成原则
1.公平竞争原则：提成比例及标准公开透明，确保团队成员在公平的环境下开展招商工作；
2.按劳分配原则：提成金额与个人业绩挂钩，多劳多得，少劳少得；
招商提成方案
第1篇
招商人员薪资及提成制度
招商人员薪资及提成管理制度第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.现金业务提成一搬按15%计提，费用提成一般按1～2%；2. 现金单项招商超额完成：达标部分费用提成1～2%，业务提成15%；超额部分费用提成3%，业务提成40%3. 未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-10000元费用提成1%；10000-20000元费用提成1.5%；20000元以上费用提成2%。
4.业务费用包含：①.开发市场的交通费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准240～320元/天包干，员工180元～220元/天包干）③.经理手机话费350元/月④.招待费（接待标准按50元/人计）⑤注：大成都范围内无生活补助。
第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成在回款后的次月发放2/3，余款1/3在当届大赛结束后一个月内与大赛团队奖金合并发放。
3. 在公司与客户的合作关系尚未结束即离开公司者，1/3余款部分发放给接替离职员工衔接客户的员工。
4.发放提成时，月度领取超过3500元以上部分，须提供合法票据，按公司财务报帐流程予以报销。
第七条管理人员享受0.5-0.8%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
招商部门薪酬方案
招商部门薪酬方案1. 引言随着公司业务的不断发展，招商部门成为公司收入增长的重要推动力。
为了激励招商人员的积极性和推动招商业绩的提升，制定一套合理且具有竞争力的薪酬方案显得尤为重要。
本文将重点介绍招商部门薪酬方案的设计，包括基本薪酬、绩效奖金、福利待遇等方面的内容。
2. 基本薪酬招商部门的基本薪酬是招商人员的基本报酬，主要根据岗位等级确定。
本方案将招商岗位分为初级、中级和高级三个等级。
每个等级对应的基本薪酬如下：•初级招商人员：月薪6000元•中级招商人员：月薪8000元•高级招商人员：月薪10000元此外，根据员工的资历和经验，公司还将设立晋升薪酬机制。
即员工在公司工作满一定年限且工作表现优秀时，可以享受晋升后的更高基本薪酬。
3. 绩效奖金绩效奖金是激励招商人员积极工作的重要手段之一。
根据个人和团队的业绩表现，招商人员将获得相应的绩效奖金。
具体的绩效评估标准如下：3.1 个人绩效个人绩效主要根据个人贡献度和个人销售业绩来评估。
个人贡献度包括但不限于：合同签订数、客户满意度、业务拓展等。
绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的50%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放3.2 团队绩效团队绩效主要根据团队整体的业绩来评估。
团队绩效评估将根据团队所负责区域的市场开发情况、合同签订数、合同金额等指标进行评估。
绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的20%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放4. 福利待遇为了提高员工的工作满意度和工作积极性，招商部门将提供以下福利待遇：•全面的社会保险和住房公积金缴纳•公司提供的培训机会和职业发展通道•弹性工作时间和节假日福利•公司年度尾牙和团队建设活动•优秀员工奖励计划5. 总结招商部门薪酬方案旨在激励招商人员的工作积极性和提升业绩。
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园区招商团队薪酬管理方案
为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，
实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构
1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金
二、基本工资
1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。
2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的
薪金。
3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。
4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准
起薪。
员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。
5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低
一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。
三级为最
高级。
6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资
1、绩效工资表
2、绩效工资的考核
1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级
和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客
户的比例为2:5:3。
如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，
B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下
3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。
4）绩效系数=绩效分数/100
实际绩效工资=绩效工资×绩效系数
3、绩效工资的发放。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助
1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助
2
2、试用期员工同样享受上述补助。
五、提成
1、提成比例
2、提成发放方法
依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同。
一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手
续办妥，公司收到款项后再给予提成。
提成分两次发放，第一次发放提
成总金额的70%，剩余30%在向客户交房后发放完毕。
3、团队提成（以半年度计算）
每年分两次发放，9月份，次年3月分次发放。
超额完成任务，超额的倍率×%。
完成任务在80%-100%，奖金为% ，完成任务低于80%，不计计提团队提成。
4、招商人员之间的客户与提成分配
1）实行首次招商负责制，即对一名客户，由第一次接待人员自始至终负责。
2）如果接待人员一直跟踪，而由其他招商人员促使客户下定，提成比例可在两人之间分配，分配比例为7:3
5、招商团队提成的分配
1）副总和总监级别占30%，经理级别（所有）占15%，招商专员（所有）占50%，客服10%（销售客服、运营客服），策划5%。
2）同一层级，比如招商经理或招商专员，团队奖金的分配按照个人完成任务额占同一层级总体完成任务额的比例进行分配。
3）客服人员团队奖金分配按照人数和在岗时间平均分配。
六、业绩考核
1、业绩考核标准
1）部门年度销售任务：是公司根据《园区整体开发计划》下达的园区年度销售任务，是招商营销部月度销售任务的依据。
2）部门月度销售任务：部门月度销售任务=年度销售任务/11
3) 个人月度销售任务：个人月度销售任务=部门月度销售任务/部招商营销总人数。
营销总监有权根据岗位性质的不同对个人月度销售任务进行调整。
调整后的个人销售任务在月3日前下达并报公司备案。
4）招商总监、招商副总、招商经理或案场经理的月度任务，应是其部门或小组的任务之和。
5）试用期员工前2个月不参与月度销售任务的分配。
6）当招商部整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月招商部整体任务之中；当招商部整体任务上月计划的完成率超过80%时，差额不再累加到次月。
2、业绩考核
1）业绩完成系数=实际签约面积/计划销售面积
2）非营销中心员工推荐成交、联销机构和个人的销售业绩计入招商营销团队的整体业绩，不再分配给个人。
3）业绩完成系数与回款提成额的关系
业绩完成系数≧100%, 实际提成比例= 提成比例×业绩完成系数；
80%≦业绩完成系数﹤100%, 实际提成比例= 提成比例；
业绩完成系数≦80% , 实际提成比例= 提成比例×60%；
3、考核与淘汰
各岗位试用期人员在试用期内达不到公司要求的，公司有权予以淘汰。
转正后，各岗位人员连续三个月完成任务低于60%的，公司有权予以淘汰。
七、奖惩金
1、参照公司制度和招商营销部管理制度执行。
2、其它奖惩
1）每月拓客数量和质量总评分第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。
2）每月回款额第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。
3）每月签约面积数量第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。