广告公司开发客户的十全大补帖ppt
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灵狮客户开发(PPT 45)
<第五帖>
超级明星 v.s. 团队实力
a
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<第五帖>
超级明星 v.s. 团队实力
只要老总出面就搞定 起打仗
整个团队一
a
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<第五帖>
超级明星 v.s. 团队实力
只要老总出面就搞定 起打仗
整个团队一
整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人
清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当
开发客户是公司全体员工的责任a
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<第九帖>
欢喜庆功 v.s. 感谢客户
a
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<第九帖>
欢喜庆功 v.s. 感谢客户
走!我们庆功去
邀请客户一块儿同庆
a
bc
<第九帖>
欢喜庆功 v.s. 感谢客户
走!我们庆功去
邀请客户一块儿同庆
认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实 “合作伙伴”是对客户最贴切的定义 是“合作” 而非“乞讨” 是商量“市场对策”而非“取悦上帝”
广告公司开发客户的“十全大补帖”
灵狮广告公司
事业开发总监
Polly Liu
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
a
bc
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
开发新客户, 是一种“销售”(公司=品牌) 销售需要战略以及一连串站术的配合 制定一套完整的作战计划是非常a必要的 b c
广告公司开发客户的十全大补帖
广告公司开发客户的十全大 补帖
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
a b c
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a b c
客户在那儿?
目标是什么?
公司未来1~3年, 中短期的的目标? 公司的经营理念与文化? 公司的市场定位(现在, 未来) 公司目前的实力评估
a b c
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
a b c
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
a b c
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
a b c
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
a b c
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a b c
客户在那儿?
目标是什么?
公司未来1~3年, 中短期的的目标? 公司的经营理念与文化? 公司的市场定位(现在, 未来) 公司目前的实力评估
a b c
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
a b c
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
a b c
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
a b c
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
广告公司开发客户的“十全大补帖”(PPT45)
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去
十. 下一个新客户在那儿? 广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去
十. 下一个新客户在那儿?
广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
广告公司开发客户的“ 十全大补帖”(PPT45)
2020/11/13
广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
十个传统步鄹
被决定者 v.s. 改变决定者
广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
漫谈广告公司开发客户的“十全大补帖”PPT课件( 46页)
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
开发新客户, 是一种“销售”(公司=品牌) 销售需要战略以及一连串站术的配合 制定一套完整的作战计划是非常必要的
开发客户的“成功关键” 销售 + 经营
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
九. 走! 我们庆功去
四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
开发新客户, 是一种“销售”(公司=品牌) 销售需要战略以及一连串站术的配合 制定一套完整的作战计划是非常必要的
开发客户的“成功关键” 销售 + 经营
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
九. 走! 我们庆功去
abf1125广告公司开发客户的十全大补贴
多一个新客户≠真正成功 多一笔新生意≠真正成长
14
改变问题，再看事情...
15
<第一贴>
等待运气 v.s. 创造机会
16
<第一贴>
等待运气 v.s. 创造机会
客户在哪儿？
目标是什么？
17
<第一贴>
等待运气 v.s. 创造机会
•公司未来1-3年，中短期的目的？ •公司的经营理念与文化？ •公司的市场定位（现在，未来） •公司目前的实力评估
30
<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
31
<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
32
<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
•在决定公布前，还有机会销售自己 •提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现 •在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高 度的联系
18
<第二贴>
随机生意 v.s. 计划销售
19
<第二贴>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户？
我们销售自己的品牌
20
<第二贴>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户
我们销售自己的
品牌给目标客户？
• 开发新客户，是一种“销售”（公司=品 牌）
• 销售需要战略以及一连串战术的配合 • 制定一套完整的作战计划是非常必要的
3
十个传统步骤
一、客户在哪里？
二、我们去找客户
三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在里？
广告公司开发客户的十全大补帖
下一个新客户在那儿? 如何开发现有客户? 真正的成长: 在于更进一步了解客户的生意(市场) 真正的成功: 建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖 90% 现有客户是潜在新客户
随机生意 v.s. 计划销售
<第三帖>
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户 我们需要适合公司
01
经营的客户 囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
02
<第三帖>
<第三帖>
我们要找大客户 我们需要适合公司 经营的客户 清楚地了解公司的实力,不可急功好利 逐步成长, 建立稳定的基础 “小” 并非“可耻” 营业额, 不等于“利润”
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
<第四帖>
表演作秀 v.s. 展现实力
给客户做一个提案 表现对客户生意的 深度了解, 并提出最 佳的解决方案
1
表演作秀 v.s. 展现实力
2
<第四帖>
给客户做一个提案 表现对客户生意的 深度了解, 并提出最 佳的解决方案 客户在买“广告公司的服务” 广告公司在贩卖“解决市场问题的能力” 提案前, 要针对客户的生意做深度研究
十个传统步鄹
客户在哪里?
我们去找客户
我们要找的客户愈大愈好
准备做一个提案给客户
要将最好的一面,在提案的时候表现出来
只要老总(某某人)出面就搞定了
等最后结果告知
有了新客户真好
走! 我们庆功去
下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
客户在哪里?
我们去找客户
我们要找的客户愈大愈好
准备做一个提案给客户
要将最好的一面,在提案的时候表现出来
驾照考试科目三 驾驶证考试网
灵狮客户开发-PPT精选
客户在那儿?
目标是什么?
公司未来1~3年, 中短期的的目标? 公司的经营理念与文化? 公司的市场定位(现在, 未来) 公司目前的实力评估
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<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
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<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
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<第四帖>
表演作秀 v.s. 展现实力
给客户做一个提案 最
表现对客户生意的 深度了解, 并提出 佳的解决方案
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<第四帖>
表演作秀 v.s.对客户生意的 深度了解, 并提出 佳的解决方案
客户在买“广告公司的服务”
广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
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开发客户的“成功关键” 销售 + 经营
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
灵狮客户开发-PPT精选
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<第十帖>
滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
a bc
<第十帖>
滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
下一个新客户在那儿?
如何开发现有客户?
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<第十帖>
滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
下一个新客户在那儿?
如何开发现有客户?
真正的成长: 在于更进一步了解客户的生意(市场) 真正的成功: 建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖 90% 现有客户是潜在新客户
a bc
<第九帖>
欢喜庆功 v.s. 感谢客户
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<第九帖>
欢喜庆功 v.s. 感谢客户
走!我们庆功去
邀请客户一块儿同庆
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认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实 “合作伙伴”是对客户最贴切的定义 是“合作” 而非“乞讨” 是商量“市场对策”而非“取悦上帝”
我们要找大客户 合公司
我们需要适 经营的客户
a bc
<第三帖>
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户 合公司
我们需要适
经营的客户
清楚地了解公司的实力,不可急功好利
逐步成长, 建立稳定的基础
“小” 并非“可耻”
营业额, 不等于“利润”
a bc
<第四帖>
表演作秀 v.s. 展现实力
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知
<第十帖>
滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
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滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
下一个新客户在那儿?
如何开发现有客户?
a bc
<第十帖>
滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
下一个新客户在那儿?
如何开发现有客户?
真正的成长: 在于更进一步了解客户的生意(市场) 真正的成功: 建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖 90% 现有客户是潜在新客户
a bc
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欢喜庆功 v.s. 感谢客户
a bc
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欢喜庆功 v.s. 感谢客户
走!我们庆功去
邀请客户一块儿同庆
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<第九帖>
欢喜庆功 v.s. 感谢客户
走!我们庆功去
邀请客户一块儿同庆
认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实 “合作伙伴”是对客户最贴切的定义 是“合作” 而非“乞讨” 是商量“市场对策”而非“取悦上帝”
我们要找大客户 合公司
我们需要适 经营的客户
a bc
<第三帖>
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户 合公司
我们需要适
经营的客户
清楚地了解公司的实力,不可急功好利
逐步成长, 建立稳定的基础
“小” 并非“可耻”
营业额, 不等于“利润”
a bc
<第四帖>
表演作秀 v.s. 展现实力
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知
灵狮客户开发-PPT精选
广告公司开发客户的“十全大补帖 ”
灵狮广告公司
事业开发总监
Polly Liu
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
a bc
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a b c
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
客户在那儿?
目标是什么?
公司未来1~3年, 中短期的的目标? 公司的经营理念与文化? 公司的市场定位(现在, 未来) 公司目前的实力评估
a
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<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
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随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
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十. 下一个新客户在那儿a ? b c
多一个新客户 = 真正成功 多一笔新生意== 真正成长
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从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a b c
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
客户在那儿?
目标是什么?
公司未来1~3年, 中短期的的目标? 公司的经营理念与文化? 公司的市场定位(现在, 未来) 公司目前的实力评估
a
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随机生意 v.s. 计划销售
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随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
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十. 下一个新客户在那儿a ? b c
多一个新客户 = 真正成功 多一笔新生意== 真正成长
广告公司开发客户的“十全大补帖”
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囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户 合公司
我们需要适
经营的客户
清楚地了解公司的实力,不可急功好利
逐步成长, 建立稳定的基础
“小” 并非“可耻”
营业额, 不等于“利润”
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度
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<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
a
bc
<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
将最好的呈现出来 好的
每一分作品都是最
a
bc
<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
将最好的呈现出来 好的
每一分作品都是最
不要让开发客户成为“不实广告”的例子
服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a
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一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
十. 下一个新客户在那儿a ? b c
多一个新客户 == 真正成功 多一笔新生意== 真正成长
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改变问题, 再看事情...
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<第一帖>
灵狮客户开发(PPT 45)(1)
度
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<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
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<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
将最好的呈现出来 好的
每一分作品都是最
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<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
将最好的呈现出来 好的
每一分作品都是最
不要让开发客户成为“不实广告”的例子
服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
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五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
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使售后服务与贩卖当下无落差 a
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<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
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<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
有了新客户真好 一分责任
我们又多了
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<第五帖>
超级明星 v.s. 团队实力
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超级明星 v.s. 团队实力
只要老总出面就搞定 起打仗
整个团队一
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超级明星 v.s. 团队实力
只要老总出面就搞定
整个团队一起打仗
整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人 清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当 开发客户是公司全体员工的责任
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
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九. 走! 我们庆功去
十. 下一个新客户在那儿? a
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
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三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
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目标是什么?
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<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
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<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
给客户做一个提案 最
表现对客户生意的 深度了解, 并提出 佳的解决方案
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<第四帖>
表演作秀
给客户做一个提案
v.s.
展现实力
表现对客户生意的 深度了解, 并提出 最佳的解决方案
客户在买“广告公司的服务” 广告公司在贩卖“解决市场问题的能力” 提案前, 要针对客户的生意做深度研究
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广告公司开发客户的“十全大补帖”
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“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
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<第三帖>
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户 合公司
我们需要适
经营的客户
清楚地了解公司的实力,不可急功好利
逐步成长, 建立稳定的基础
“小” 并非“可耻”
营业额, 不等于“利润”
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<第四帖>
表演作秀 v.s. 展现实力
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<第四帖>
表演作秀 v.s. 展现实力
十. 下一个新客户在那儿a ? b c
多一个新客户 == 真正成 功
多一笔新生意== 真正成长
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改变问题, 再看事情...
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<第一帖>
等待运气 v.s. 创造机会
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<第一帖>
等待运气 v.s. 创造机会
客户在那儿?
目标是什么?
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<第一帖>
等待运气 v.s. 创造机会
客户在那儿?
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<第六帖>
被决定者 v.s. 改变决定者
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<第六帖>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
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<第六帖>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a
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十个传统鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出 来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
九. 走! 我们庆功去
十. 下一个新客户在那儿? a
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
开发新客户, 是一种“销售”(公司=品牌) 销售需要战略以及一连串站术的配合 制定一套完整的作战计划是非常a必要的 b c
<第三帖>
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
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<第三帖>
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户 合公司
我们需要适 经营的客户