合富辉煌2019年秦岭别墅市场精品分析报告-PPT文档资料

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重庆2019年别墅市场分析报告(合富辉煌)

重庆2019年别墅市场分析报告(合富辉煌)

重庆2019年别墅市场分析报告(合富辉煌)第一部分重庆别墅市场发展概述一、重庆别墅市场发展沿革重庆的房地产市场起步较晚,远远落后于北京、上海等房地产市场发展成熟的城市。

在重庆住宅市场的开发过程中,别墅产品也算是开发较早的产品,回顾重庆别墅产品的开发历程,我们大致可以分为三个阶段:第一阶段:盲目开发期八十年代末到九十年代初,受到沿海房地产开发热的影响,以及住房制度改革的实施,重庆的房地产开发也开始起步并逐渐升温,并且一开始就选择了住宅市场中的高端产品——别墅,这和九十年代初全国的第一次别墅开发热潮不无关系。

但盲目的跟随沿海城市的脚步和对自身市场没有正确的判断以及对当地购买能力不实际的估计,注定了当时开发的别墅产品最终都会以失败而告终。

目前,在市场上我们仍旧能看到这些产品的影子,如位于南岸区的加拿大国际花园、五公里商学院后面的翠湖山庄、以及长江大桥南桥头的玫瑰山庄等。

总体而言,这段时期的产品在设计理念、营销手段上都比较落后,缺乏经验,同时对市场的了解不充分,留下的大多都是教训。

第二阶段:市场调整期伴随着第一阶段别墅开发的失败,在九十年代中期到2000年前,这段时期中重庆的别墅市场的开发相对处于一个十分淡静的时期,开发企业受到前期开发失败的影响,对别墅市场都变的十分谨慎,同时这一时期中,市场上大量花园小区的出现,使人们的目光渐渐转移向了普通商品住宅,而别墅产品也渐渐淡出人们的记忆。

然而,这一时期的别墅市场只能说是一个市场在进行调整的时期,开发企业在吸取了第一次失败的教训之后,在进行总结分析的同时准备着第二次的别墅开发。

就在这一时期,出现了现在看来在重庆别墅市场发展具有里程碑意义的项目——锦绣山庄,这一项目在当时看来其地理位置、交通、周边配套都比较难以让人接受,但正式由于其先进的开发理念和物业管理水平,吸引了重庆第一批注重生活质量、拥有相当经济实力的精英。

第三阶段:重新启动期这一时期从2000年持续到2002年左右,经过了近十年的开发,重庆的房地产开发,尤其是住宅市场的开发已经初具一定规模。

西安别墅市场需求分析报告(ppt 48页)

西安别墅市场需求分析报告(ppt 48页)

17.02%
10.64%
6.38%
0.00%
周边环境和 文化氛围
考虑因素 70.21%
价格 23.40%
服务品质和 绿化率和中
物业管理
心景观
21.28%
21.28%
交通 19.15%
造型 17.02%
配套 10.64%
升值空间和 投资价值
6.38%
消费者购买别墅考虑的主要因素依次是:周边环境和文化氛围、价格、 服务品质和物业管理、绿化率和中心景观、交通、造型、配套、升值空间 和投资价值。
Page 6
数据来源:品位俱乐部、新兰德分析 N=180 我们正在影响着一群最具影响力的人
3、消费者对别墅购买目的分析 8.33% 4.17%
87.50% 自住 投资 其他
从图中可以看出:消费者购买别墅的目的最主要的是自住,其次是投资。
品位杂志
Page 7
数据来源:品位俱乐部、新兰德分析 N=180 我们正在影响着一群最具影响力的人
在购买面积方面,200-300平米的需求量占一半,300-400平米的占 33.33%,200平米以下于400平米的占6.25%,其他占4.17%。
品位杂志
Page 9
数据来源:品位俱乐部、新兰德分析 N=180 我们正在影响着一群最具影响力的人
6、消费者喜欢的别墅风格分析
1age 11
数据来源:品位俱乐部、新兰德分析 N=180 我们正在影响着一群最具影响力的人
8、消费者购买别墅所考虑的主要因素分析
80.00% 70.00%
70.21%
60.00%
50.00%
40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
23.40%

2019精品合富辉煌跨界营销体系中的延展之道129化学

2019精品合富辉煌跨界营销体系中的延展之道129化学

其他功能设置和配套分区详解
一层
咖啡馆:180㎡ 名品店:250㎡
咖啡馆 名品店
二层
SPA:300㎡ 按摩房:330㎡
挑空
SPA
按摩房
三层
健身:580㎡ 健身会所:330㎡
健身中心 健身会所
四层
私家菜馆:400㎡ 酒吧:300㎡
私家菜 馆
酒吧
影视中心
五层六层连通
影视中心:380㎡ 物件美术馆含走道 画廊:300㎡ 书吧含思考空 间:450㎡
企业品牌总精:——艺术改变生活! 艺术真正的价值来源于生活
企业市场占位:——艺术豪宅领航者!
备注:本案不牵涉品推方案,在合作成功后将专门的品牌推广方案细 案!这里只给出了企业定位总精及其原因。
项目精神
艺术的奢华!
与城南传统精神的一脉相传! 被市场成功接受的生活概念! 超越市场的生活内涵和生活方式! 项目本身不同产品组合的包容和兼蓄!让艺术来包容奢华
商业造就了城南为城市机理最为 丰富的组团。
这是城市对商业的一次包容和接 受,而商业又重新塑造和放大了城 南的奢华.
奢华 城南的气质——
难道本项目就单纯的将这一城市精神复制到本项目?我们还是来看看市场, 看看供需关系
反思篇 供需分析
又一次的五年大变样,
可见未来,随着和南延线的融合,城南会成为成 都第二大商圈,他正在以新的生命契机复兴他的 传统。
艺术建筑有不同的风格, 喜欢他的人会很喜欢,不 喜欢的人会不喜欢.从概 率上来说,由于本案体量 不大,艺术豪宅的市场占 位极有利于本项目的品牌 目标.
今天, 成都豪宅的发展已经随着富人的消费观转变,绝大多数已经进入“第二代”。
正在向第三代转变! 对“奢华”的理解已经不尽相同! 艺术豪宅销售的是:“我就喜欢!”的精神.

合富辉煌房地产的的策划基础认识201955p

合富辉煌房地产的的策划基础认识201955p

合富辉煌为何把策划分为两种? 发展策划 营销策划
两者不同之处在哪?
2019/12/23
4 合富辉煌房地产(陕西)
看看两者工作介入时间及工作成果上的不同: 发展策划:
介入时间:一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入 工作成果:在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\ 产品规划方向\解决思路……
营销策略 执行方案
开盘
筹备实战
项目跟进 100%销售
推动调整 销售总结
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 设计方案调整、确定
销售执行报告 合作公司确定沟通执行 预热 价格促销方案 客户积累 销售筹备与开盘 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整
11 合富辉煌房地产(陕西)
销售前ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ目服务流程
30 合富辉煌房地产(陕西)
选择目标市场
群客















2019/12/23
31 合富辉煌房地产(陕西)
SWOT战略工具(项目+环境+竞争)
SWOT分析
内部因素
S
W
O
T
外部因素
2019/12/23
32 合富辉煌房地产(陕西)
S/W(优势/劣势)的价值要素 • 地段要素 • 环境要素 • 地块/产品要素 • 开发商/项目要素 • 前两个为被动性要素,后两
竞争面向目标寻找最有利的机会
2019/12/23
26 合富辉煌房地产(陕西)
3C战略与市场环境
• 不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略

西安别墅市场研究分析报告 50页PPT文档

西安别墅市场研究分析报告 50页PPT文档

独栋别墅 即独门独院,上有独立空间,下有私家花园领地,是私密性极强的单体
别墅,表现为上下左右前后都属于独立空间,一般房屋周围都有面积不等的 绿地、院落。这一类型是别墅历史最悠久的一种,私密性强,市场价格较高 ,也是别墅建筑的终极形式。 双拼别墅
它是联排别墅与独栋别墅之间的中间产品,由两个单元的别墅拼联组成 的单栋别墅。目前,在美国比较流行的2-PAC别墅是一种双拼别墅。降低了 社区密度,增加了住宅采光面,使其拥有了更宽阔的室外空间。双拼别墅基 本是三面采光,外侧的居室通常会有两个以上的采光面,一般来说,窗户较 多,通风不会差,重要的是采光和观景。 联排别墅
1、别 墅
1.1 别墅的定义
别墅,英文名: villadom 森林 别墅;即别业,是居宅之外用 来享受生活的居所,所谓别的 意思就是第二。在国外第一居 所的房子叫做house,第二居 所叫villa。 是第二居所而非第 一居所。追溯其起源,并没有 一个明确的时间起始点。我国 古代也很早就出现了别墅,大 的有帝王的行宫,将相的府邸 ,小的有富商巨贾地主乡绅的 山庄、庄园。别墅在国外的出 现已经有很长的历史,现代意 义上的别墅主要是师承国外工 业革命后的开发理念。按其所 处的地理位置和功能的不同, 又分为:山地别墅(包括森林 别墅)、临水(江、湖、海) 别墅、牧场(草原)别墅、庄 园式别墅等。
西安别墅市场研究分析报告
目标市场表现:别墅、类别墅、花园洋房概念含糊不清,一般客群难以分辨;
西安别墅市场调查分析
1、客户对别墅类型的需求
2、客户置业别墅面积分析
3、客户喜好别墅风格分析
4、客户能接受的别墅距市中心的路程分析
5、客户对别墅停车位需求分析
6、客户置业别墅考虑的要素分析
7、客户对别墅周边环境的要求分析

某别墅市场发展状况分析

某别墅市场发展状况分析

新世界倚山花园一期翠林别墅目录引言1.前言2.市场状况第一部分营销策略一、营销导向二、营销战略三、推售原则四、发售所必备条件检测五、营销活动指引第二部分定价策略一、别墅定价方法二、定价影响因素三、定价步骤四、付款方式建议第三部分宣传推广计划一、背景导入二、销售时机三、广告营销主线四、广告受众分析五、广告诉求点六、媒体选择七、媒体投放策略八、SP活动策略九、广告投放计划十、推广费用预算十一、广告创作建议第四部分销售活动跟进一、人员组织安排二、销售时间安排三、看楼路线设计1.前言根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点,结合目标客户的需求分析,将仙湖山庄的别墅定位为:,目标客户定位:拥有相当物质财富,并且对精神财富不断追求的成功人士;2.市场状况在《别墅物业市场概况》,我们已详细分析了目前深圳别墅物业的市场状况,尽管存在部分别墅积压,但由于近几年缺少非常优秀物业供应,所以目前别墅物业存在一定的市场空间,综合素质优良的物业前景仍然看好,在本报告—物业定位及包装报告中,中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅”两项目作分析,因为此两项目都会在年内开售,预计都会对本项目产生一定的影响,所以,认清市场状况,避重就轻对项目的销售至关重要。

近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有:银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。

以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍:银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面,地理位置得天独厚,位于银湖半山上,北向靠山脉,南向面对银湖,周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新,位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。

项目沿山而建,在项目的中间有一山沟经过,直通银湖,不断的流水被喻为灵气,项目的一期工程已接近完工,全部为别墅,约有20幢,项目东面的二期工程正在修建,包括会所、别墅及公寓,项目整体大约有70幢别墅,三幢多层带电梯公寓。

地产培训 合富辉煌 市场研究与深度分析

地产培训 合富辉煌 市场研究与深度分析

990436平 米
13万 平米
858919平 米
售 罄 87%
供给量
消化量
区域市场面积区间供给货量分析
从 2005- 2006年 开 发 区 的 楼 盘 户 型 面 积 交 叉 细 分 来 看 , 大 多 数 户
型 面 积 区 间 都 集 中 在 151- 180平 方 米 的 大 户 型 , 其 次 为 121- 150 平方米户型,在这一区间段,市场供给量最多,市场竞争最为激烈,
对房地产开发企业而言,信息拥有量(数量、质量)以及信息 处理方法的选择,直接决定了决策的正确性与科学性。
房地产营销理念
3竞 争 营 销
追随者
领先者
市场
挑战者
核心目标群 扩大目标群 市场目标群
补缺者
房地产开发活动中要研究、分析市场各领先者、挑战者、 追随者及补缺者的开发动向及营销态势,准确进行自我定 位与目标市场定位,并有效控制营销过程。
• 区域产品特征总结 – 通过对上述个盘的各项分析,总结出当地产品发展的水平和发 展阶段,做为后续的产品建议的铺垫和市场支持
n单 体 分 析
–通 过 对 多 个 具 有 代 表 性 的 个 盘 单 体 研 究 , 分 析 其 优 、 缺 点 以及开间尺寸的特征,分析该区域的产品发展水平,为产品 设计指引
房地产营销理念
10 文 化 营 销
房 地 产 营 销 , 不 再 仅 仅 是 “钢 筋 +水 泥 ”的 推 销 , 也 是 业 主 本身的追求、业绩、理念、归宿甚至一种精神的影射。
e.g. 挖掘历史渊源和传统 塑造楼盘的品牌和个性 渲染楼盘的艺术氛围和情调 提引楼盘的生活质量 开发商的开发理念或实力
房地产营销的目的主要在于深度的前期参与和策划,使得 项目的市场推广变的容易。

合富研究院(珠海)丨19年10月珠海房地产市场报告

合富研究院(珠海)丨19年10月珠海房地产市场报告

时间节点 重要事件 关键内容
10月8日
10月9日
10月10日
10月16日
10月22日
10月25日
10月29日
国务院:同意《中国— 上海合作组织地方经贸 合作示范区建设总体方 案》
合肥:出台最新住房租 赁奖补政策 个人出租自 有住房3年零税费
多部门联合发布《关于 规范互联网发布本市住 房租赁信息的通知》
合肥市近日出台最新住 房租赁奖补政策,个人 出租自有住房3年内按综 合征收率0%征收,3年 后按综合征收率1%征收 同时,新修改的奖补标 准适当对租赁企业倾斜, 引导租赁企业向专业化 规模化方向发展。对提 供居间服务的企业,奖 补标准为每年1.2元/平 方米;对分散式租赁企 业,按企业规模不同, 奖补标准分为每年14元/ 平方米和每年20元/平方 米两个档次;对“商改 租”“工改租”项目, 奖补标准为每年10元/平 方米。
横琴推出深化自贸税收 改革创新12条 力争创造 更多“横琴经验”
《珠海市科技创业孵化 载体管理和扶持办法》 出台 新认定的市级孵化 器奖励100万元
全国人大常委会拟授权 澳门特别行政区对横琴 口岸澳方口岸区及相关 延伸区实施管辖
携手发展新兴产业 同心 共筑湾区梦想 2019澳 珠企业家峰会开幕
高栏港经济区促进实体 经济发展再出实招,该 区区属国企汇华控股集 团设立1亿元中小微企业 转贷过桥资金池,并成 立专家智库服务小组, 开展转贷过桥资金业务, 解决中小微企业转贷难、 转贷成本高的问题。 2019年年初,高栏港区 财政已成立了一支2亿元 规模的政府产业发展母 基金,拟计划吸引优秀 社会资本成立多个子基 金,专项支持港区新兴 产业发展。同时,汇华 控股集团正在与华润资 本计划成立一支首期规 模5亿元的新材料发展基 金,聚焦新材料产业, 筛选并投资优质项目股 权,通过华润及港区强 大的产业基础,推动港 区产业升级。
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富,有部分休闲配套,但生活配套较差
两个国家级森林公园:朱雀和太平森林公园 草堂寺旅游区万亩优质无公害葡萄基地 西安亚建高尔夫球俱乐部 高科度假大酒店 国家级618和210研究所 西北工业大学、西北大学、西安建筑科技大学和西安 高新技术学院等多个科研院所
秦岭旅游度假区
西安祥峪森林公园
亚建高尔夫球场
4
朱雀森林公园
秦岭风光
距西安最近的旅游度假休闲地——秦岭北麓 位于长安区境内的秦岭北麓地区,山势挺拔峻秀,土地平 坦开阔,自然环境优美,人文景观众多,自然资源丰富。 年秦岭的环山公路建成、西安市内直达秦岭的公交线2019 路开通后是距离西安最近的旅游度假休闲地。
环山公路
ห้องสมุดไป่ตู้
3
项目理解
项目区位:项目位于秦岭北麓旅游度假热点板块,周边旅游度假景点丰
风向标二:高端娱乐场所扩建:
西安亚建高尔夫球场2019年投入运营,目前共有18洞, 前期球场会员较少,球场经营状况不佳,近几年,项目 运营形式转好,球场经常出现场地不够用的状况,已决 定对球场进行扩建;
高端消费产业的发展, 将给房地产高端物业发 展带来契机.
风向标三:高端饮食品牌进驻西安:
2019年11月23日星巴克咖啡西安高新店正式开业,这 也是西北首家星巴克咖啡店,截止今日,星巴克在东大 街、钟楼金花也开设了分店,星巴克在西安共计3家店。
草堂寺
项目理解
从对秦岭区域的认识、项目区位的理解、技术指标的解析、企业品牌等方面研判,本 项目应该是——
地处离西安市最近的旅游度假休闲热点板块区域 自然景观资源丰富、生活配套缺乏、品牌有待树立 中等规模,低密度独栋别墅项目
面对这样的基础条件,项目所处的市场竞争环境如何?有着怎样的市场机会与威胁?
7
市场机会—宏观环境
西安整体经济目前还处于国内较低的水平,与同级别二线省会城市 GDP相比差距较大;
2008年西安与其它城市经济状况对比
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
2008年 GDP(亿元) 2008年 可支配收入(元) 西安 2190.04 15781 成都 3901 16943 郑州 3004 15740 武汉 3960 16718 长沙 3001 18282 广州 8215.82 25317 北京 10488 24725
2019年-2019年国内生产总值 (GDP)的增长率: 2019 ——10.1% 2019 ——10.4% 2019 ——10.7% 2019 ——11.4% 2019 ——9.4% 2009年上半年——7.1%
15.60%
2019年,西安GDP首次突破2000亿元,达2190.04亿元,同比增长15.6%,增速同比加快0.9个百分点, 连续8年保持了13%以上的增速。财政总收入同比增长24.4% 全年财政总收入324.34亿元,同比增长 24.4%。
10
市场机会—宏观环境
陕西别墅高端物业的消费对象要定位于千万级富豪。 陕西富豪人数与一线城市相比,差距较大,是四川富豪数量的一半。
千万富豪人数--全国十强排名 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 地区 北京 广东 上海 浙江 江苏 福建 山东 辽宁 四川 河南 人数 143,000 137,000 116,000 110,500 59,500 31,200 27,900 25,700 21,200 14,200 % 17.4 16.6 14.1 13.4 7.2 3.8 3.4 3.1 2.6 1.7 千万富豪/万人人口 88 14 62 22 8 9 3 6 3 2
恩格尔 系数%
小康 39
向小康过渡
城市化水 平
西安目前所处位置
20 % 40 % 60 % 80%
100%
人口结构:西安 市现辖新城区、 碑林区、莲湖区、 灞桥区、未央区、 雁塔区、阎良区、 临潼区、长安区、 蓝田县、周至县、 户县、高陵县等9 区4县。到2019 年底总人口数为 764余万人,其 中男性392.2万人, 女性371.8万人, 性别比105:100。 在总人口中,农 业人口410.4万人, 非农业人口 353.85万人。
哪里有市场空间?哪些客户是我们可以吸纳的?这都需要对市场进行深入的剖析……
5
市场机会—宏观环境
宏观环境:宏观经济及房地产发展,赋予项目怎样的大环境?
6
市场机会—宏观环境
西安城市化水平处于中级阶段,高于中国平均水平,但与一线城市相比 差距较大。经济水平处于向小康过渡的阶段
城市化水平 50% 40%
9
市场机会—宏观环境
西安经济处于快速增长期,财富升级导致高端消费缺口打开,新的消费场 所逐渐改变高端人群的消费观念,为房地产高端物业的发展带来契机。
风向标一:高端商业进驻西安:
2019年6月30日,长安美美在西安南门外长安国际举行 盛大开业仪式,主要经营GUCCI、ZEGNA、FENDI、 CHAPORD、 BALLY、DUNHILL等在内的众多国际顶 级品牌,成为西安最高档的百货卖场。
2553 39.10 % 37.10 % 中国
70%
60007000 超过60% 31%左右 北京、上 海 中级阶段
90%
>30000 接近80% 小于30% 东京、纽 约 中上阶段 温饱 49 60 高级阶段 绝对贫困
人均GDP(美元) 2891 第三产业 恩格尔系数 模拟城市 51.30 % 34% 西安 初级阶段 最富裕 30
西安市GDP水平在全国处于
较低水平;与一线城市相比, 仅为广州的1/4, 北京的1/5;
与二线省会城市相比,是长沙、
郑州的75%,仅为成都、武汉 的一半;
2008年 GDP(亿元)
2008年 可支配收入(元)
8
市场机会—宏观环境
西安市GDP增长速度是全国GDP增长速度的两倍,处于高速增长阶段, 未来有望迅速赶上同类二线城市。
秦岭别墅市场
合富辉煌房地产(陕西) 2009年9月3日
1
前言
2
项目理解
认识秦岭:秦岭北麓是距西安最近的热点旅游度假、休闲区域
国家中央花园——秦岭 秦岭是中国地理上最重要的南北分界线,也是中国南北气 候的分界线,四季分明,动植物资源非常丰富,已建成森 多个,华山、骊山、终南山、太白山等已成为全30林公园 。” 国家中央花园“国著名的山水景观,被誉为
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