海川战略规划书
战略规划思路和子模块
只是吃饭睡觉的地方
海南兰海实业集团有限公司
价值需求
社会认同 品味体现 社交娱乐 照顾老人 孩子成长 工作场所 独立空间 生活保障 栖身居住社会性需
情感性需求
功能性需求
安全性需求
求
海南兰海实业集团有限公司
建立消费者终身锁定模式
首次置业（产品系列 一，如青青家园） 二次置业（产品系列 二，城市花园） 二次或三次置业（产品 系列三，如四季花园） 三次或四次置业（产品系列四， 如金色家园或不成系列的精品）
支 付 能 力
高 中 低
务实家庭 职业新税 (流动的职 业群体结 ) 婚没有小 孩的家庭 望子成龙: 子女教育 幸福晚年:
成功家庭: 城郊外别 ) 墅，城市 精品
不同生命周期的支付意愿
类1 自由青 年
类2 小太阳 家庭
类3 后小太 阳家庭
类4 中年家 庭
类5 类6 类7 类8 更新家 三代大 老年家 富贵家 庭 海南兰海实业集团有限公司 家 庭 庭
海南兰海实业集团有限公司
海南兰海实业集团有限公司
十年回顾： 十年回顾： 第一阶段： 第一阶段：度假房地产开发 第二阶段：多元化尝试，高科技、 第二阶段：多元化尝试，高科技、旅游教育等 第三阶段：确定地产+旅游两大主营业务， 第三阶段：确定地产+旅游两大主营业务，成为国 际旅游岛建设的主要力量
海南兰海实业集团有限公司
二、战略方向和5年发展路径 战略方向和5 兰海未来五到十年的远景： 1、兰海未来五到十年的远景：未来我们是一家什 么样的公司？ 么样的公司？ 核心价值观:我们有什么不同? 2、核心价值观:我们有什么不同? 战略定位(与竞争者有什么不同) 3、战略定位(与竞争者有什么不同) 战略主线(如何把握时代趋势) 4、战略主线(如何把握时代趋势) 业务战略和市场战略（ 5、业务战略和市场战略（我们要提供什么样的产 品和） 品和） 未来五年的战略目标：总资产100亿元， 100亿元 6、未来五年的战略目标：总资产100亿元，净资 产25亿元，旅游业务实现了上市融资。 为了实现 25亿元，旅游业务实现了上市融资。 亿元 这一目标：房地产和旅游业务应该如何结合发展？ 这一目标：房地产和旅游业务应该如何结合发展？
发展战略与业务扩展计划三篇
发展战略与业务扩展计划三篇《篇一》发展战略与业务扩展计划在当前经济环境下，企业需要不断调整发展战略和业务扩展计划以适应市场变化和竞争压力。
本计划旨在为我的企业发展指导，明确未来的发展方向和目标，并制定相应的业务扩展计划。
1.分析市场趋势和竞争环境，了解行业的发展动态和潜在机会。
2.评估现有产品和业务，确定优势和劣势，以及改进和发展的方向。
3.设定明确的发展目标和战略方向，包括市场拓展、产品创新、运营优化等方面。
4.制定具体的业务扩展计划，包括新产品的研发、新市场的开拓、合作伙伴的建立等。
5.设定时间表和里程碑，明确各阶段的目标和任务。
6.在接下来的一个月内，进行市场调研和竞争分析，了解行业的发展趋势和竞争对手的业务模式。
7.在接下来的两个月内，评估现有产品和业务，找出优势和劣势，并制定相应的改进和发展计划。
8.在接下来的三个月内，制定具体的发展战略和业务扩展计划，明确市场拓展、产品创新、运营优化等方面的目标和任务。
9.在接下来的六个月内，实施业务扩展计划，包括新产品的研发、新市场的开拓、合作伙伴的建立等。
10.在接下来的十二个月内，根据实际情况调整和优化发展战略和业务扩展计划。
工作的设想：1.通过市场调研和竞争分析，了解行业的发展趋势和竞争对手的业务模式，为制定发展战略依据。
2.评估现有产品和业务，找出优势和劣势，确定改进和发展的方向，以提升竞争力和市场份额。
3.制定具体的发展战略和业务扩展计划，明确市场拓展、产品创新、运营优化等方面的目标和任务。
4.实施业务扩展计划，开拓新市场、研发新产品、建立合作伙伴关系，以增加收入和市场份额。
5.根据实际情况调整和优化发展战略和业务扩展计划，确保企业的可持续发展。
6.市场调研和竞争分析：收集市场数据、竞争对手的信息，分析行业趋势和市场需求，撰写调研报告。
7.评估现有产品和业务：分析产品特点、竞争优势和劣势，找出改进和发展的方向，撰写评估报告。
8.制定发展战略和业务扩展计划：根据市场调研和产品评估结果，确定市场拓展、产品创新、运营优化等方面的目标和任务，撰写计划报告。
战略规划策划书
战略规划策划书一、背景介绍随着市场竞争的加剧和企业经营环境的变化，每家企业都需要制定一套明确的战略规划，以适应市场的需求并保持竞争优势。
本文旨在提出一份全面而实施性强的战略规划策划书，帮助企业制定明确的发展路径和目标。
二、战略目标1. 战略目标一：市场份额提升我们将致力于提升市场份额，通过市场调研和分析，确定合适的目标市场，并制定相应的营销策略，以提高品牌知名度、产品竞争力和销售额。
在未来三年中，我们计划将市场份额提升至行业前三名。
2. 战略目标二：产品创新为了保持竞争优势，我们将加大研发投入，持续推出具有市场竞争力的新产品。
通过不断的技术创新和产品升级，我们期望在未来五年中，新产品销售额占总销售额的比例达到30%。
3. 战略目标三：人才引进和培养优秀的员工是企业持续发展的重要保障。
我们将通过多种途径，引进和培养一支高素质、高技能的团队。
同时，我们将提供良好的培训和晋升机制，激励员工积极工作和创新，以保持企业的竞争优势。
三、市场分析1. 市场概况目前，本行业市场竞争激烈，市场规模庞大，但同时也面临着行业标准化程度高、价格战加剧等问题。
需要在此基础上找到突破点，提升企业在市场中的竞争力。
2. 竞争对手分析本行业存在较多的竞争对手，其中X公司和Y公司是我们最主要的竞争对手。
他们具有较高的市场份额和品牌知名度，我们需要加强对他们的竞争分析，并制定相应的竞争策略。
四、战略规划1. 市场定位我们将以高性价比和创新为核心竞争优势，在市场中定位为提供高质量产品和优质服务的行业领军企业。
2. 产品策略通过加大研发投入，我们将不断推出新产品，满足消费者日益增长的需求。
同时，我们将注重产品的品质管理，提供持久耐用、功能完善的产品。
3. 市场推广策略我们将通过多渠道的市场推广方式，提高品牌知名度和产品认可度。
包括但不限于广告宣传、线上线下渠道拓展、赞助活动等。
同时，我们将与合作伙伴建立稳固的合作关系，共同推广品牌和产品。
战略部署计划书
战略部署计划书1. 简介本文档旨在制定公司的战略部署计划，以指导公司长期发展方向，并确保实施过程中的有效性和高效性。
本计划涵盖了公司目标设置、环境分析、竞争策略、市场营销计划、组织架构以及资源配置等内容。
2. 公司目标设置为了确保公司持续发展，我们制定了以下目标：•实现年度销售额增长10%•提高客户满意度至90%•加大市场份额，成为行业领导者之一•提升员工培训和发展计划的有效性，使员工流失率减少20% 这些目标将成为我们制定战略部署计划的基础。
3. 环境分析在制定战略部署计划之前，我们需要对外部环境和内部资源进行全面分析。
外部环境分析包括行业趋势、竞争态势、政策法规等；内部资源分析包括产品、人力、技术等等。
基于对环境的分析结果，我们可以有针对性地调整战略，以充分利用外部机会和应对潜在威胁。
4. 竞争策略针对市场上的激烈竞争，我们制定了以下竞争策略：•创新产品开发：通过不断引入新产品，提高市场占有率，满足不同客户需求。
•降低成本：通过提升效率、优化供应链等方式降低公司成本，以提供更有竞争力的价格。
•加强品牌建设：投入更多资源进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和信任度。
•提升客户服务质量：建立优秀的客户服务团队，提供高效、周到的售前售后服务，以赢得客户口碑和忠诚度。
通过以上竞争策略的制定和执行，我们将为公司带来竞争优势，实现持续增长。
5. 市场营销计划为了实现公司的目标，我们制定了以下市场营销计划：•目标市场分析：对目标市场进行深入调研，了解客户需求和竞争态势。
•市场定位：根据目标市场分析的结果，确定公司的市场定位和核心竞争力。
•定价策略：制定合理的定价策略，使产品价格具有竞争力，同时保证利润最大化。
•渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，建立强大的合作伙伴关系，提高产品销售能力。
•促销活动：通过促销活动增加产品的曝光度和销售量。
通过市场营销计划的执行，我们将拓展市场份额，提升产品销售和客户满意度。
-区北部沿海发展规划_计划方案_2.doc
*区北部沿海发展规划_计划方案；新建RAIU（小灵通）控制器4套，基站50个。
2006年-2007年新建两个2400端口交换点；ADSL扩容1500端口，RAIU 优化基站20个。
5、热力系统：在工业加工区、重化工业区、物流园区分别建设热电联产项目，完善供热网络，实行统一供热，逐步取消自备锅炉。
6、绿化：根据北部地质水质特点，本着适地适树、见缝插绿、见缝插景的原则。
沿环渤海高速建设防护林带；在条件较好的南部发展经济林带及丰产林；沿河流及防潮坝形成宽窄不等的绿化带，既美化环境，又改善气候；沿主要交通干道建设道路绿化带；在各功能区建设休闲公园、景点，创造良好的生产、生活环境。
7、防潮坝：积极争取上级资金，按五十年一遇的标准，对北部防潮堤进行整修加固，提高防潮能力，到2020年底前实现闭合防潮。
同时对防潮坝加宽加高，形成坝路合一，在有条件的地方建设绿化带和观光景点，使防潮坝成为防潮、通车、旅游多种功能为一体的综合性堤坝。
七、主要政策措施“寒北”开发是一项长期的战略任务，又是一项复杂的社会工程，必须制定相应措施，保证这一战略的顺利实施。
（一）加强领导，提高对“寒北”开发的认识。
“寒北”开发事关全区经济和社会发展，是一项系统的社会工程，是全区的“一盘棋”。
因此，必须加强组织领导、加大宣传力度，抓好协调，增强全区上下参与“寒北”开发的自觉性和积极性，形成开发合力，真正把“谋全区之智，举全区之力”发展“寒北”落到实处。
（二）用足用活现有政策，加大招商引资力度。
招商引资是“寒北”开发建设的突破口，必须立足区位、资源、交通优势，通过制定优惠政策，拓宽融资渠道，突出招商重点，形成经济发展“洼地”，实现招商引资的新突破。
特别是对全区发展有带动力的大项目，更要实行”一事一议”的特殊政策。
同时，积极拓展民间投资领域，多种方式引导民间资本参与到“寒北”的开发建设中来，从而形成政府引导下的多元化投资格局。
（三）加大投入，进一步改善投资环境。
三乙醇胺相关行业投资规划报告
三乙醇胺相关行业投资规划报告目录概论 (4)一、技术方案 (4)(一)、企业技术研发分析 (4)(二)、三乙醇胺项目技术工艺分析 (5)(三)、三乙醇胺项目技术流程 (7)(四)、设备选型方案 (9)二、行业前景及市场预测 (10)(一)、行业基本情况 (10)(二)、市场分析 (11)三、产品方案与建设规划 (13)(一)、三乙醇胺项目场地规模 (13)(二)、产能规模 (13)(三)、产品规划方案及生产纲领 (13)四、原材料及成品管理 (14)(一)、三乙醇胺项目建设期原辅材料供应情况 (14)(二)、三乙醇胺项目运营期原辅材料供应及质量管理 (14)五、建筑工程方案 (16)(一)、三乙醇胺项目工程设计总体要求 (16)(二)、建设方案 (20)(三)、建筑工程建设指标 (22)六、劳动安全评价 (22)(一)、设计依据 (22)(二)、主要防范措施 (24)(三)、劳动安全预期效果评价 (26)七、组织架构分析 (27)(一)、人力资源配置 (27)(二)、员工技能培训 (28)八、招标方案 (30)(一)、三乙醇胺项目招标依据 (30)(二)、三乙醇胺项目招标范围 (30)(三)、招标要求 (31)(四)、招标组织方式 (32)(五)、招标信息发布 (34)九、经济效益分析 (35)(一)、基本假设及基础参数选取 (35)(二)、经济评价财务测算 (36)(三)、三乙醇胺项目盈利能力分析 (38)(四)、财务生存能力分析 (39)(五)、偿债能力分析 (39)(六)、经济评价结论 (41)十、节能方案 (41)(一)、三乙醇胺项目节能概述 (41)(二)、能源消费种类和数量分析 (43)(三)、三乙醇胺项目节能措施 (44)(四)、节能综合评价 (46)十一、市场分析、调研 (47)(一)、三乙醇胺行业分析 (47)(二)、三乙醇胺市场分析预测 (48)十二、三乙醇胺项目风险防范分析 (49)(一)、三乙醇胺项目风险分析 (49)(二)、三乙醇胺项目风险对策 (51)概论首先，我们衷心感谢您对我们的关注和信任。
承接公司战略工作计划范文
承接公司战略工作计划范文在这篇文章中，我们将介绍一个典型的公司战略工作计划，并解释公司的目标、战略方向、行动计划和实施步骤。
这个例子将以一家实体制造公司为例，我们将说明该公司如何通过制定有效的战略工作计划来应对市场竞争和实现持续增长。
战略目标和定位首先，我们需要明确公司的战略目标和定位。
在这个例子中，我们假设这家公司的战略目标是成为行业内的领军企业，提供高质量的产品和服务，并实现可持续增长。
战略定位方面，公司希望通过技术创新和市场定位来区别于竞争对手，提供定制化的解决方案，满足客户的个性化需求。
此外，公司还希望在战略定位中融入可持续发展的理念，通过环保生产和社会责任的履行来树立企业的良好形象。
市场分析和竞争对手分析在制定战略工作计划之前，我们需要对市场和竞争对手进行深入分析，以了解行业发展的总体趋势和竞争格局。
这将有助于公司更好地把握市场机会，应对市场风险，并设计与市场变化和竞争情况相适应的战略方案。
在市场分析方面，公司需要了解行业的整体规模和增长趋势，不同细分市场的需求状况，以及政策法规和技术发展对行业的影响。
此外，公司还需要对客户的需求进行深入了解，包括他们的需求结构、购买决策过程和对产品质量、价格和服务的要求。
在竞争对手分析方面，公司需要了解主要竞争对手的产品和服务、定位和市场份额，以及其发展战略和竞争优势。
此外，公司还需要对竞争对手的运营状况和财务状况进行分析，以评估其对公司的威胁和机会。
战略方向和核心策略基于市场分析和竞争对手分析的结果，公司需要确定未来发展的战略方向和核心策略。
在这个例子中，公司的战略方向包括产品创新、市场定位和客户关系。
在产品创新方面，公司计划加大研发投入，提高产品的质量和技术含量，并加速新产品的推出周期。
公司还计划加强与供应商和合作伙伴的合作，以获取更多的创新资源和技术支持。
在市场定位方面，公司计划进一步深耕与客户的合作关系，了解客户的需求和期望，并提供更定制化的产品和服务。
述职报告：战略规划与业务扩展方案总结
述职报告：战略规划与业务扩展方案总结尊敬的领导、同事们：首先，感谢领导对我的信任与支持，给予我在过去一年中全面发展的机会。
在这一年里，我深入思考和总结了公司的战略规划与业务扩展方案，并竭尽全力将其落地实施。
在这份述职报告中，我将全面而客观地评估过去一年的工作情况，并提出未来的计划和目标。
在过去的一年里，我积极参与了公司战略规划的制定与落地。
通过市场调研和竞争情报的收集与分析，我全面了解了公司所处行业的发展趋势和竞争对手的策略。
在此基础上，我结合公司实际情况，提出了一系列的战略规划方案，以便推动公司业务的扩展和发展。
同时，我还积极主导了一项业务扩展方案的执行。
在与团队的密切合作下，我们成功推出了一款新产品，该产品获得了市场的良好反响。
我带领团队进行了市场调研和竞争分析，通过制定切实可行的营销策略，成功将产品推向市场。
在此过程中，我注重与合作伙伴的良好沟通与合作，加强了公司与合作伙伴之间的关系。
在工作中，我始终保持客观、真实的态度，不夸大事实，也不掩饰问题。
面对困难和挑战，我始终保持积极向上的态度，同事们都称赞我具有很强的抗压能力和团队合作精神。
我相信，只有通过清晰准确地陈述自己的工作成果和能力，才能展示我的价值和潜力，赢得领导和同事的认可。
未来一年，针对公司的战略规划与业务扩展方案，我将继续深入研究行业趋势和竞争态势，总结经验教训，不断完善和调整方案，以确保公司持续稳定的发展。
同时，我将加强与团队的沟通与合作，激发团队的创造力和潜力，推动业务的扩展和创新。
最后，我要感谢领导的指导和支持，也要感谢团队的辛勤付出与协作。
正是有了大家的合作与努力，我才能在过去一年取得如此可喜的成绩。
我相信，在未来的工作中，有了大家的支持和合作，我一定能够发挥自己的能力和潜力，为公司的发展作出更大的贡献。
谢谢！。
液氢项目战略规划与营销实施计划
液氢项目战略规划与营销实施计划下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!一、项目背景液氢作为清洁能源的重要代表，具有广阔的市场前景和应用潜力。
企业战略规划项目报告(DOC 66页)
上海宝山城市工业园开发有限公司企业战略规划项目报告安达信公司二OOO年三月十四日目录序言 (4)项目背景和目标 (4)项目工作范围和工作方法 (6)报告正文 ........................................................................................................................................ 错误!未定义书签。
1 上海市引资状况........................................................................................................................ 错误!未定义书签。
1.1 外资 .................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
1.2 内资 .................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
2 上海市工业园区状况 ................................................................................................................. 错误!未定义书签。
2.1 概况 .................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
战略规划简要版1125
宁波成路纸品制造战略规划——2006-2021战略规划与2021—2021年远期目标2006年11月宁波成路纸品制造战略规划——2006—2021战略规划与2021—2021年战略远期目标目录背景陈述 (1)1.历史与现状 (1)2.本战略制定原那么 (2)3.战略制定的思路框架 (2)第一局部行业分析 (3)1.行业纵览 (3)2.核心业务 (4)3.竞争力量评估 (5)4.局部竞争者概况 (5)第二局部市场分析 (6)1.宏观市场分析 (6)2.市场结构分析 (7)3.市场准入 (8)第三局部内局部析 (9)1.经营业绩 (9)2.现有核心产品规模与效益 (10)3.客户分析 (12)4.业务价值链活动的资源分析 (18)5.ＳＷＯＴ分析一览表 (20)第四局部战略分析与定位 (26)1.企业战略定位 (26)2.市场战略 (27)3.产品战略 (30)4.企业资源战略 (31)第五局部战略目标与控制 (32)1.战略目标 (32)2.目标评估和敏感性分析 (37)３.战略风险的控制 (39)４.远期目标 (40)5.结束语 (41)背景陈述➢成路纸品企业使命：承载丰富多彩的文明，走向世界每一个角落。
➢成路纸品企业愿景：以品质和效率提升价值〔顾客/企业/员工〕，做世界一流的纸品供给商。
1 ．历史与现状宁波成路纸品制造自2001年下半年起筹办，2002年转入正式经营管理，至2006年末走过了五年艰难而富有成效的历程。
五年间，企业从零起步，已开展到了拥有900多员工，28000平方米生产经营场所和年销售额1600万美金的中型企业规模。
五年来，成路人锐意进取，善抓机遇，坚韧不拔，科学管理，经历了筹划，初创，建立管理体系，变革管理流程，探索开展道路等过程，一刻不敢懈怠，一脚一个进步。
企业曾经受初创时的亏损，饱尝是否继续投入和经营等争议的痛苦。
幸好，我们跨越了“十字路口〞，正式经营管理八个月后开始当月扭亏为盈，第一年还略有盈余。
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战略规划书
海川开业有两个多月的时间，这段时间里可以说我们的销量接近为零。
问
题究竟是出在哪里应该好好反思一下。
不是我们的产品不够好，也不是我们服
务不够精心。
归根结底我总结出两点我们的问题：1、从未做过生意的我们根本不知道生意如何运作，不知道自己该做什么，该怎么做，我们并没有一个目标，没有一个计划、体系，一切都是凭着我们的冲劲在做这件事情。
2、是营销，我们两个人没有做过营销这方面的工作，在做这方面可以说一点经验的都没有。
当然这不是给我们现在的困难找借口而恰恰是接下来我们要解决的问题。
我从
两个大的方面来写着个规划书类的东西，理论和海川。
关于做创业的理解和理论
现在身边的朋友都想创业，可又有几个人真正的思考过什么是创业？怎么
创业？创业需要什么？下面我们就来解决这个创业的问题。
一、我们要有一个目标，就是传说中的市场定位。
那么什么是市场定位，
怎么才能找到自己的目标呢？说白了市场定位就我们可以为客户做什么？客户
的哪些需求是我们能解决的？这是创业的前提，有需求才有市场只有当你想清
楚这些的时候你才可以开始创业，我把他解释为创业的“脑”或者“灵魂”。
（问题：我们做是什么？我们想做什么？我们做的事情解决了什么问题？）
二、有了“脑”之后就要有“五官”了，“五官”是什么呢？就是市场调研！这是至关重要的一步，是我们了解外部环境的手段。
那么市场调研都要做
些什么呢？有三步：首先了解什么样的人是我们的潜在客户、其次了解客户能
接受什么样得服务他们更注重你所提供的那些服务、最后了解同行业者是怎么
做的。
（问题：我们要怎么做市场调研？通过什么途径？什么手段？去了解呢？）
三、就是我们的内部优势是什么。
孙子兵法有一句广为流传的经典话语
“知己知彼百战百胜”通过市场调研我们做到了“知彼”，接下来就是“知己”知道自己的优势在哪才能更好的确定之后我们展开业务的具体方法和策略。
这
是创业之“颈”。
（问题：跟同行业比我们优势在哪里？我们如何能做的比他们更好？）
四、然后就是创业的“躯体”也是创业的最核心的部分——产品。
一次成
功的创业离不开好的产品，我们所有的想法最终都要落实到产品上，无论是做
实物还是提供服务，说白了都是产品，根据市场调研和自我分析后，做出自己
独特的产品。
而做产品的重点就是“独特”二字。
我们的产品要在满足客户需
求的前提下，有别与其他同行业的产品，给客户更好的体验，只有做出自己的
特点才能拥有更好的竞争力。
可如何才能做出独特有竞争力的产品呢？这就需
要我们做好之前的每一步，通过之前收集的数据来分析，我们的优势，劣势，
市场的机会，和我们所要面临的挑战。
（问题：我们产品的特点在哪里？如何做出我们自己的特色？）
五、做好了上面所说的一切，才是营销。
也就是“四肢”再好的产品如果
没人知道，没人购买，也赚不到钱。
只有把产品销售出去才能实现我们创业的
本质目标，就是赚钱。
那么什么是营销呢？我的理解是首先让客户知道，其次
让客户尝试，再次让客户认可，最后让客户宣传。
这样就会形成一个可不断自
循环的模式，才是我们所追求的模式。
（问题：如何宣传？如何让其尝试？如何使其认可？）
完成上面所说的那些，就代表我们的企业已经运转起来了，接下来就是我
们如何让他运转的更好更快。
这个问题还不是现在我们要解决的问题，只说些
我笼统的想法，企业开动后，我们要如何管理和维护客户应该是我们要面临的
问题之一，如何发展企业也是我们要面临的问题，因为我们选择了创业就代表
我们并不安于现状。
而且只有不断的发展反思我们的企业才能继续生存下去。
[以上是我这些天思考如何把<海川>做好时的一些附带产物可以跳过不看]
海川
经过这段时间创业过程，我们并没有获得想想中的财富，反而收获了很多
失败和打击，可以说身边的人并没有认可我们在做的事情，他们支持更多的是
出于对我们本身的支持，而不是对海川这件事情的支持。
就是因为这样我们才
更应该把海川做好，不为了别人也为了我们自己。
这是我们第一次创业，我们
不要他失败！
一、市场定位
我们的市场定位是什么呢，我认为应该是无店面配餐，直接面向消费终端，满足客户足不出户也能品尝到自己想吃的美味这个需求。
那我们为什么要做这
个呢？客户为什么会有这样的需求呢？
随着现在社会的不断发展，一方面因为食品安全的日益突出，很多人不在
相信饭店的卫生；另一方面由于人们日常的忙碌，更希望能在家里品尝美食。
说白了就是懒。
我们要满足的就是客户对食品安全和方便快捷这方面的需求。
二、外部环境的调查与分析
1、首先我们要了解客户更注重什么。
我认为是应该有这么几种客户。
注重价格的；注重口感的；注重性价比的；注重服务的。
一个项目只能有一个侧重点，我们海川到底要侧重哪一个？我的想法的是侧重性价比。
海鲜在北方本就
不是硬通货，我们这边的硬通货应该是烧烤和火锅。
一般家庭吃海鲜的机会并
不多，所以让客户感觉我们的产品物有所值才是我们的核心。
2、如何能让我们的产品具有较高的性价比呢？这就需要我们确定我们的潜在消费群体在哪里。
我认为还北方选择吃海鲜的人应该有这么几种：第一中就
是真的有钱的，俗称土豪。
为了体现自己的地位或者出于真的喜欢他们会选择
海鲜这样的轻奢品。
但他们不会成为我们的客户，而会选择那么大的出名的海鲜馆子。
第二就是年人，因为年轻所以喜欢尝试，年轻时的我们也是这样，接受新事物能力强。
接下来我们把年轻人进行一个分类以更好更明确的找到我们的潜在客户人群。
首先是男人和女人，这两种人对我们的产品都有需求，但需求点不同，男人更多是为了聚会喝酒，女人则是为了解馋。
其次是正经人和爱玩的人，可能我的分类不标准，理解就好。
显而易见爱玩的人有更多的聚会机会和需求，更应该成为我们的客户，而正经人对我们的需求不是很大。
3、在之后就是了解我们的同业竞争者了。
先说付小帅吧，他家的客户主要是面向女生，爱玩的女生。
其特点就是需求多，但每份两部大，因为之前说过女生消费更过的是解馋，所以他们总会消费可每次不会买很多。
他家的优势很明显，第一家做的，掌握配方，有良好的客户源等等。
可同样他家的不足也很明显，他们并没有形成一个体系，也并没把这当做一个事业，只是单纯的赚钱就完事了，在很多细节上他们并没有做过多处理，这是我们可以做的比他家有特点的根源。
再说阿斌，对他家的了解其实并不是很多，他代表的就是一批同时在做麻辣海鲜的人，有订单，单不多，可以这么说他们活着，但也仅仅是活着，无论是横向还是纵向他们都没有改变，唯一值得我们吸取的就是他们在服务方面的一些做法，如包装设计等。
胜过他们我感觉应该是在一个面上，在产品的种类和服务全方位的。
他的优点就是细节做得很好，缺点是没有创新。
4、对外部环境的调查还应该包括对我们这个行业的调查和分析，我们做的这种餐递行业在哈尔滨并不是少数，但就是这样的环境中一样存在这机会和挑战。
挑战是毋庸置疑的，包括竞争者数量比较多，我们并不掌握麻辣海鲜的配方等等。
机会呢？我们的机会在哪里？我看到的机会有两点，第一点是虽然现在做餐递的人很多，可哈尔滨的市场并没有趋于饱和，反而市场空白点很多，绝大多数做餐递的是主食也就是解决的客户饿的问题，而我们做的这个快餐式的餐递解决的馋和社交方便的需求，这也是我们在价格方面高于一般餐递服务者的原因。
第二餐递虽然很多人在多，但就哈尔滨来看，这个行业并没有形成一个标准话的模式，可发挥空间大，现在并没有什么模式是客户所习惯的，更多的都是随机消费。
我们可以在不断完善自己身的情况，来寻找到一种客户习惯舒服的运营模式。
三、内部优势分析
关于内部的优势，我感觉在餐饮方面我们完全无任何优势可言，唯一能算是的就是我们的货，味道还不错，吃过的人都说好。
（这个我真么想出来。
）
四、产品
从这里开始才是重点，虽然我们没有任何的经验和优势，但是我们已不可能停止不前，只能遇见问题解决问题。
上面我们已经说过了，我们的市场定位和外部环境，海川的定位是安全和美味、我们的目标人群是两类：聚会喝酒的人，馋的人（多数为女人）根据这个分类我们就应该两手宣传。
先自己把食品分类，那些物品适合聚会那些物品适合解馋。
并合理的参考利润点。
有针对性的推销我们产品。
（具体的分类等咱俩碰面之后，根据市场价格来分类做套餐等）
五、营销
关于营销的问题，是我在网上查的一些资料和咨询了一些做渠道的朋友做了一些总结。
因为我们做的海鲜由于价位高，储存困难和哈尔滨的文化等因素的影响营销渠道很有局限性。
总结如下：1、发传单，但要选好位置和时间，不用每天都发，周六日客流大的地方，找女生发传单。
2、微信，主动加的人，并不一定是我们的潜在客户，可以再客流大的地方刷附近的人让他们主动加我们。
3、就是派送带（这点咱们做的已经很好了）。
总结：这是我对咱们要做的事情的一些思路和看法，还有一些很具体的事情等咱们碰过之后，在往上面填写吧。