阿里巴巴平台推广方案-李晓丽

阿里巴巴平台推广方案

阿里巴巴平台推广方案

策划团队： ALIBABA XR1003

队员组成：王晨

李东林

李晓丽

翁树山

徐欢欢

策划人邮箱：874337612@

目录

第一部分一、有关阿里巴巴BTB平台基本情况分析 (2)

二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析 (3)

2、阿里巴巴BTB平台特色介绍 (3)

三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析 (3)

目前的主要竞争对手及其优劣势分析 (3)

四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点 (5)

第二部分推广策略及具体方案设计 (6)

一、推广目标 (6)

二、推广分析 (6)

1、推广群体分析： (6)

2、推广方优势分析： (7)

3、推广执行人员分析 (7)

三、推广流程 (7)

四、具体推广方案设计 (8)

一、网络推广方案 (8)

搜索引擎推广方案 (8)

及用户目标推广方案 (8)

第三部分关于平台建设的一点思考和建议 (9)

一、关于平台定位的一点思考 (9)

二、关于平台建设的一点建议 (9)

第一部分阿里巴巴BTB平台基本情况分析一、阿里巴巴BTB平台基本应用平台简介

阿里巴巴（）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B 大型电子商务平台。阿里巴巴是一家由中国人创办的国际化的互联网公司，致力于打造全球最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，帮助全球中小企业客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴融合了B2B、C2C、诚信体系、支付平台、搜索引擎和门户等服务，是全球电子商务产业的领导企业。阿里巴巴中文网站的首页如图：

可以看到它的主要的功能和布局、内容的栏目以及信息的搜索，以及整个阿里巴巴中文站体系大致的服务导航。

二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析

1、阿里巴巴BTB平台特色介绍

A.全球性的贸易平台，无论国内国际，使用广泛。成为商人的基本工具。

B.全球媒体瞩目的公司，国际知名度大

C.公司企业文化强，客户良好的体验为最大的最求目标

D.连续五年，福布斯评选为全球最佳B2B贸易平台

E.员工心目中的好公司，2005年中央电视台最佳雇主

三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析

目前的主要竞争对手及其优劣势分析

1、慧聪网

慧聪网是国内领先的B2B 电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有

革命性影响。

环球资源网

环球资源网是多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华媒体公司，业界的多渠道媒体公司第二阶段地区的对外贸易。同时，英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供货商提供整合营销服务。

3、中国制造网

中国制造网made-in-china 面向全球提供中国产品的电子商务服务，中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互

联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸易平台，致力于通过互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务。

4、中国供应商网

中国供应商中国出口产品世界,汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、出口信息,提供贸易服务,是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸易B2B 平台。

6、其他

除过以上的几个平台外，还有很多规模不一的同类型网站，但出于其网站的设计和服务器的搭建相对拙劣，并且推广途径单一，因为某种程度上对阿里巴巴BTB平台平添是构不成威胁的。

四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点

这么多同类型的网站，如何脱颖而出关键是看其卖点/推广点的独特性。那根据对阿里巴巴目前的发展状况和其竞争对手环境，我们觉得阿里巴巴应该着重推广一下几点：

第一、个性化配置的客户端，让你随时随地，想下就下，帮你优化下载并合

理管理。

第二、给经营者带来相对的高盈利；

第三、顾客对该产品很满意。为什么要消费者满意呢，这个想必大家都明白，其实顾客满意也很简单，要想让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值当，因此，货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质，往往都是片面的第三、推广时，我想应该着重宣传那种个性化、时尚性，以及趣味性，鼓励用户体验。

第四、有完备的交互平台，促进学习交流，帮助商家/开发者改善产品。一般的应用平台仅提供用户论坛，分类不清、信誉低。加之大部分平台是免费的出售，这大大降低了开发者的开发兴趣和改进软件的积极性，从而也使得用户与开发者之间交互效果甚微。

第二部分推广策略及具体方案设计

一、推广目标

这次的推广目标主要是一：找到网站目标用户二：让用户目标能知道到网站，三：让用户目标使用后认可网站，四：把许多免费用户变成收费用户，

五：最后树立品牌！终级客户.

二、推广分析

1、推广群体分析：

2、推广优势分析：

优势：是当今最大的B2B 商业平台，作为行业内的B2B 老大，已经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上大量的广告及其他各方面资源的投入，阿里在吸引新会员和维护老会员方面做的相当不错，都处于国内电子商务网站的最前一列。拥有庞大的数值量，、

劣势：中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。某些特别指定的行业收纳用户过多，导致这种分类下的供应商效果不太理想。

3、推广执行人员分析

来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，语言可信度高。

三、推广流程

信息发布、网络广告、免费资源、版主联盟推广方法、搜索引擎推广法大范围宣传——主要群体聚点特色介绍——系列促销互动配合开展——提高阿里巴巴认知程度