新市场开发思路 PPT
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市场开拓专题(一)市场开拓十步骤PPT课件
3
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第一步. 出发前1认同+5熟悉
1
认同公司目前的企业文化和经营理念；
认
熟悉公司目前在同行业中的地位；
同
熟悉公司产品，特别是产品专业知识；
+
熟悉产品生产，加工工艺；
5
熟悉公司营销文化及营销政策；
熟
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的
悉
一切客户资源，主动来电要求合作的客户等。
☺⑵主要目前市场及市场前景分析；
7
7
榆林市艳阳天文化创意有限公司
☺⑶市场推广方案； ☺⑷售后服务保障系统； ☺⑸赢利模式； ☺⑹公司对经销商的基本条件，特别是
要强调先付款后发货问题。
8
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第四步.拜访客户，如何“打动”客户
☺介绍已经为他做好的切实可行的投资 项目计划；
☺说话语气和气氛适当地煽动和亲和性； ☺良好的售后服务承诺。 ☺其它方面的补充说明。
9
9
榆林市艳阳天文化创意有限公司
第五步.签约前“邀请” 在初步选定了一些意向性经
销商后，尽量邀请客户到公 司考察是促成合 作成功的重要手 段。
10
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第六步.代理商的确立
从几个意向性经销商中选择 最合适但不一定是最大的客 户成为我们合作伙伴。
11
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第十步.提倡个人见解，集思广益
公司给予大家充分的言论自由，不鼓 励有事隐瞒或闷在心里，烦恼就是自 己给自己添加了太多难受的东西，能 解决最好，不能解决就成了垃圾，别 把自己的脑子当垃圾桶，有垃圾就倒 出来，你会觉得轻松的。
社区新集市可行性方案ppt课件
的必要性。
社区新集市发展空间
社区新集市优点
1、投资者：项目新颖、面积小、投入少、经营灵活、招商难度低、坪效高、经营风险小、生存能力强； 2、消费者：便民、生活业态覆盖全面、管理规范、卫生、购物环境优良，居民接受度高； 3、商 家：投资小、门槛低、月租低、风险小、收益快且稳定、解决就近就业问题； 4、开发商：面积小，工程要求低，对于楼盘销售溢价有巨大帮助，开发商接受度高； 5、政 府：菜篮子工程，解决就业即消化剩余劳动力、便民工程，政绩工程，政府无投入无管理风险；
打通供应链条
生鲜实体
互 补
自提为主
优
时间成本低 所见所得
势
劣
配送成本高 时间成本高
势
所见非所得
线 上
融 合
打通信息链条
有限范围 交易麻烦
劣
品类有限 营销单一
势
线 下
社区生鲜电商O2O方案架构
流量导入 会员共享 品类补充
线上营 销
微店+APP 微信+微博 网上预售
电商平 社区生鲜 农场联
台
集市
盟
产品展示 社区推广 上面服务
货梯
↑↑
1、生活配套包含维修疏通、医馆推拿、佛具香烛、福彩、理发、缝纫、干洗、五金、配钥等； 2、实用率：47%，相对营销数据建面11269㎡，现实用面积5245㎡，实用率为47%；
装修及改造事项：
基础土建：
1、天顶、地面、隔墙、中岛铺操作台； 2、区域内隔墙、隔铺、动线全部调整；
设备设施：
1、电力系统、弱电系统、空调系统、消防系统、上下水系统及污水间； 2、设定专用或改造新增专用送货直升梯2部；
√层高符合标准 √水产区局部加载可操作
社区新集市发展空间
社区新集市优点
1、投资者：项目新颖、面积小、投入少、经营灵活、招商难度低、坪效高、经营风险小、生存能力强； 2、消费者：便民、生活业态覆盖全面、管理规范、卫生、购物环境优良，居民接受度高； 3、商 家：投资小、门槛低、月租低、风险小、收益快且稳定、解决就近就业问题； 4、开发商：面积小，工程要求低，对于楼盘销售溢价有巨大帮助，开发商接受度高； 5、政 府：菜篮子工程，解决就业即消化剩余劳动力、便民工程，政绩工程，政府无投入无管理风险；
打通供应链条
生鲜实体
互 补
自提为主
优
时间成本低 所见所得
势
劣
配送成本高 时间成本高
势
所见非所得
线 上
融 合
打通信息链条
有限范围 交易麻烦
劣
品类有限 营销单一
势
线 下
社区生鲜电商O2O方案架构
流量导入 会员共享 品类补充
线上营 销
微店+APP 微信+微博 网上预售
电商平 社区生鲜 农场联
台
集市
盟
产品展示 社区推广 上面服务
货梯
↑↑
1、生活配套包含维修疏通、医馆推拿、佛具香烛、福彩、理发、缝纫、干洗、五金、配钥等； 2、实用率：47%，相对营销数据建面11269㎡，现实用面积5245㎡，实用率为47%；
装修及改造事项：
基础土建：
1、天顶、地面、隔墙、中岛铺操作台； 2、区域内隔墙、隔铺、动线全部调整；
设备设施：
1、电力系统、弱电系统、空调系统、消防系统、上下水系统及污水间； 2、设定专用或改造新增专用送货直升梯2部；
√层高符合标准 √水产区局部加载可操作
如何开发市场PPT精选文档
19
20
6
• 大目标要分解为小 目标
• 马拉松运动员要在 路上为自己设定若干 参照物。
7
新人运作步骤
想赚钱
事业 想改变 经营者
新 人（100列 名 单个以上）消费者
产品
想成功 谈健康
谈骨骼
一对一
邀 约
ABC
T—UP 会议
（HP OPP）
推荐 跟进 销售 服务
再次消费
8
• 从无到有：大量进人，消费者 经营者，发 现骨干，构建核心小组
• 从小到大：复制核心小组，培养小组领导人， 注意学习的重复性，积累性
• 从大到稳：稳固各部门的消费网，持续扩展新 部门
• 从稳到强：找出优秀伙伴人选，培养二代领 导人，独立而不脱离
9
千金重担万人挑，人人肩上有分量
• 凡想赚钱的骨干必须每月有4500以上的 PV，其中
• 50%是老客户的持续消费 • 30%是发展新客户和自我消费 • 20%是做好零售
18
• 思想隔阂要谈心，不同看法要交心， • 遇到诱惑防贪心，涉及政治问题要小心； • 学习要虚心，思考要清心， • 总结要静心，沟通要诚心， • 服务要热心，措施要细心， • 合作要齐心； • 对自己要有信心，遇到困难有决心， • 遭遇拒绝有耐心，成败之间有平常心， • 总之，做人要有爱心，做事要有良心。
• (一)设定目标的 重要性
• 1.世上总是有目 标的领导没有目 标的人
• 《西游记》中，
为什么由最没本
领的唐僧当事业
指导
4
• 目标 想法（观念） 行为 结果 • 您进入利来，把自己设定为什么人，就有
什么结果！ • 消费者 • 销售者 • 事业经营者 • 领导者
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• 大目标要分解为小 目标
• 马拉松运动员要在 路上为自己设定若干 参照物。
7
新人运作步骤
想赚钱
事业 想改变 经营者
新 人（100列 名 单个以上）消费者
产品
想成功 谈健康
谈骨骼
一对一
邀 约
ABC
T—UP 会议
（HP OPP）
推荐 跟进 销售 服务
再次消费
8
• 从无到有：大量进人，消费者 经营者，发 现骨干，构建核心小组
• 从小到大：复制核心小组，培养小组领导人， 注意学习的重复性，积累性
• 从大到稳：稳固各部门的消费网，持续扩展新 部门
• 从稳到强：找出优秀伙伴人选，培养二代领 导人，独立而不脱离
9
千金重担万人挑，人人肩上有分量
• 凡想赚钱的骨干必须每月有4500以上的 PV，其中
• 50%是老客户的持续消费 • 30%是发展新客户和自我消费 • 20%是做好零售
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• 思想隔阂要谈心，不同看法要交心， • 遇到诱惑防贪心，涉及政治问题要小心； • 学习要虚心，思考要清心， • 总结要静心，沟通要诚心， • 服务要热心，措施要细心， • 合作要齐心； • 对自己要有信心，遇到困难有决心， • 遭遇拒绝有耐心，成败之间有平常心， • 总之，做人要有爱心，做事要有良心。
• (一)设定目标的 重要性
• 1.世上总是有目 标的领导没有目 标的人
• 《西游记》中，
为什么由最没本
领的唐僧当事业
指导
4
• 目标 想法（观念） 行为 结果 • 您进入利来，把自己设定为什么人，就有
什么结果！ • 消费者 • 销售者 • 事业经营者 • 领导者
陌生市场的开发ppt课件
▪2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得无限极是小商小贩，所以 做起无限极来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口 舌头就打结。你要明白你是大公司的老板（无限极公司的背 景）！不是小商小贩。如果你对无限极没有这样的理解，你做 无限极就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有 成就。无限极事业你认为它大，你就会做得大，你认为它小， 你就会做得小；你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般， 它就会一般，你认为它很烂，它就会很烂。
陌生市场的开发
9
1、勇于开口争取1/2
▪（1）心理准备充分。 ▪ （2）正确自我定位。 ▪ （3）学会看时机找好话题。 ▪ （4）循序渐进建立情意， 不要过分热情急于求成。
陌生市场的开发
10
2、广泛参加社会活动，扩大交际 范围
▪（1）善于与比自己强的人交往。 ▪ （2）不要过分自强、自大、不 接纳人。
点燃梦想 成功启航 陌生市场的开发
• 无限极 人才体系
陌生市场的开发
1
自已认识的朋友是有限的，陌
生的市场却是无限的，熟知的市场 占30% ， 陌生的市场占70% ，陌
生市场是真正的钱场。
陌生市场的开发
2
一、 陌生推荐必备的特质
陌生市场的开发
3
▪ 1、 要有好的仪表， 得体的装束。 ▪ 2、 礼仪为重：点头、微笑、握手、
▪8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士， 告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为 你鉴定。
▪9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他 （有一个不在职的收入，你想不想要）。
陌生市场的开发
17
三、接触完毕后动作
陌生市场的开发
18
▪1、互相留下名片，为下一步铺路：并告 诉他您很高兴认识他。
陌生市场的开发
9
1、勇于开口争取1/2
▪（1）心理准备充分。 ▪ （2）正确自我定位。 ▪ （3）学会看时机找好话题。 ▪ （4）循序渐进建立情意， 不要过分热情急于求成。
陌生市场的开发
10
2、广泛参加社会活动，扩大交际 范围
▪（1）善于与比自己强的人交往。 ▪ （2）不要过分自强、自大、不 接纳人。
点燃梦想 成功启航 陌生市场的开发
• 无限极 人才体系
陌生市场的开发
1
自已认识的朋友是有限的，陌
生的市场却是无限的，熟知的市场 占30% ， 陌生的市场占70% ，陌
生市场是真正的钱场。
陌生市场的开发
2
一、 陌生推荐必备的特质
陌生市场的开发
3
▪ 1、 要有好的仪表， 得体的装束。 ▪ 2、 礼仪为重：点头、微笑、握手、
▪8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士， 告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为 你鉴定。
▪9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他 （有一个不在职的收入，你想不想要）。
陌生市场的开发
17
三、接触完毕后动作
陌生市场的开发
18
▪1、互相留下名片，为下一步铺路：并告 诉他您很高兴认识他。
新产品开发流程管理-以市场为驱动PPT课件
23
商业化—全面的运营、生产、营销和销售的开始。 这一阶段包括市场发布计划和运营计划的双重实施。
生产设备采购、安装和使用；物流路径被确定；销 售也开始了。
24
在产品商业化后的某段时间（通常6-9个月）对 项目和产品的性能表现进行评审。将最新的有关收 入、成本、费用、利润和时间安排的数据和预测计 划相对比来测量（新产品的）市场表现。最后，进 行事后评审-对项目的优点和缺点做出重要评价， （研讨）有关从该项目中能够学习到的东西，以及 如何才能把下一个项目做得更好。
11
12
五阶段：确定范围、确定商业项目、开发、测试和验证、产品发布
✓ 活动（项目团队进行信息收集活动） ✓ 综合分析（对项目团队活动结果的综合分析） ✓ 交付物（综合分析的结果-关口处的输入或者交付物） 然后就是一个关口：通过或终止 （通过/终止决策点—评估结果，并且做出一个投
入更多（资源）的决策。）
的、获得充分授权的、跨职能部门的团队-将被正 式指定。
19
开始开发计划的实施，以及产品的实体开发，最后的交付物是 经过部分测试的产品原型
第三阶段注重的是技术工作，但市场和操作活动也要并行实施。 ‘建立-测试-获得反馈-修正’流程来回或者重复的循环，伴 随着每个开发的结果都提交给客户以进行评估的反馈，如快速 原型、工作模型、首个样机等。
1
1.一个特别的产品 2.基于客户的声音 3.在开发项目前期做好预先工作 4.获得清晰的产品定位 5.循环的开发过程-建立、测试、获得反馈和修改 6.速度！
2
1.一个特别的产品
✓ 为客户提供独特价值方面具有优秀的竞争力，或者解 决了一个其他同等竞争产品没有解决的问题。
✓ 对于一个客户来说提高了产品的性价比。 ✓ 相比同等竞争产品而言，为客户提供了优秀的可以实
商业化—全面的运营、生产、营销和销售的开始。 这一阶段包括市场发布计划和运营计划的双重实施。
生产设备采购、安装和使用；物流路径被确定；销 售也开始了。
24
在产品商业化后的某段时间（通常6-9个月）对 项目和产品的性能表现进行评审。将最新的有关收 入、成本、费用、利润和时间安排的数据和预测计 划相对比来测量（新产品的）市场表现。最后，进 行事后评审-对项目的优点和缺点做出重要评价， （研讨）有关从该项目中能够学习到的东西，以及 如何才能把下一个项目做得更好。
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五阶段：确定范围、确定商业项目、开发、测试和验证、产品发布
✓ 活动（项目团队进行信息收集活动） ✓ 综合分析（对项目团队活动结果的综合分析） ✓ 交付物（综合分析的结果-关口处的输入或者交付物） 然后就是一个关口：通过或终止 （通过/终止决策点—评估结果，并且做出一个投
入更多（资源）的决策。）
的、获得充分授权的、跨职能部门的团队-将被正 式指定。
19
开始开发计划的实施，以及产品的实体开发，最后的交付物是 经过部分测试的产品原型
第三阶段注重的是技术工作，但市场和操作活动也要并行实施。 ‘建立-测试-获得反馈-修正’流程来回或者重复的循环，伴 随着每个开发的结果都提交给客户以进行评估的反馈，如快速 原型、工作模型、首个样机等。
1
1.一个特别的产品 2.基于客户的声音 3.在开发项目前期做好预先工作 4.获得清晰的产品定位 5.循环的开发过程-建立、测试、获得反馈和修改 6.速度！
2
1.一个特别的产品
✓ 为客户提供独特价值方面具有优秀的竞争力，或者解 决了一个其他同等竞争产品没有解决的问题。
✓ 对于一个客户来说提高了产品的性价比。 ✓ 相比同等竞争产品而言，为客户提供了优秀的可以实
市场开发培训PPT课件
商目录的。 • 3.上门拜访：通过项目找到一些客户，直接与这些客户联系或拜访。 • 4.介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介
绍。
第7页/共46页
业务培训
市场篇
第8页/共46页
概念
• 企业要想战胜竞争对手唯一的办法就是占领消费者的心理位置成为消费者的首选把竞争对手挤出去 • 企业不可能满足所有消费者的需求，只有以市场上部分特定客户为其服务对象才能充分发挥优势提供更有
第32页/共46页
不是亲人胜似亲人
• 类似亲人是什么样的感觉？就是同舟共济、患难与共，时时处处站在对方的角度考虑问题。如果你能对客 户做到这一点，像亲人一样对待客户，那么你与客户的关系肯定会进一步升华，客户对你的信任也一定会 日益增长。当客户把你当作亲人一样看待的时候，销售就变得非常简单了。
第33页/共46页
第13页/共46页
竞争对手的核心能力
• 业务人员的业务能力 • 部门领导的领导力 • 竞争对手如何做到营销战略统一
第14页/共46页
确认优势
• 资源优势 • 人力、物力、财力 • 规模优势 • 管理优势 • 营销优势 • 产品和技术优势
第15页/共46页
概念
• 优势不可能面面俱到只要一种或多种以上之处就可以从这里下手 • 分析竞争对手与自身进行对比取长补短，
效的产品和服务
第9页/共46页
目标市场的环境
• 所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。这样我 们就可以测算在分管市场内一年能做到什么地步，才好有的放矢，分步骤达成业绩任务。
第10页/共46页
调查竞争对手及市场操作方法
绍。
第7页/共46页
业务培训
市场篇
第8页/共46页
概念
• 企业要想战胜竞争对手唯一的办法就是占领消费者的心理位置成为消费者的首选把竞争对手挤出去 • 企业不可能满足所有消费者的需求，只有以市场上部分特定客户为其服务对象才能充分发挥优势提供更有
第32页/共46页
不是亲人胜似亲人
• 类似亲人是什么样的感觉？就是同舟共济、患难与共，时时处处站在对方的角度考虑问题。如果你能对客 户做到这一点，像亲人一样对待客户，那么你与客户的关系肯定会进一步升华，客户对你的信任也一定会 日益增长。当客户把你当作亲人一样看待的时候，销售就变得非常简单了。
第33页/共46页
第13页/共46页
竞争对手的核心能力
• 业务人员的业务能力 • 部门领导的领导力 • 竞争对手如何做到营销战略统一
第14页/共46页
确认优势
• 资源优势 • 人力、物力、财力 • 规模优势 • 管理优势 • 营销优势 • 产品和技术优势
第15页/共46页
概念
• 优势不可能面面俱到只要一种或多种以上之处就可以从这里下手 • 分析竞争对手与自身进行对比取长补短，
效的产品和服务
第9页/共46页
目标市场的环境
• 所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。这样我 们就可以测算在分管市场内一年能做到什么地步，才好有的放矢，分步骤达成业绩任务。
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调查竞争对手及市场操作方法
如何开拓新市场
接着业务新手要做一个可靠的人。业务
新手除了自信、主动、吃苦还不够，还 必须使自己成为一个值得客户信赖的人。 业务新手应该严格遵守厂家的职业规范 和作业制度，坚决不做任何有损客户与 厂家利益的事情，公私分明。同时业务 新手还要有诚信，不能做到的事情坚决 不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这 样，才能使客户依赖你，才有可能获取 客户最大的支持与配合。
4．适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这
个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造 顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树 立新的消费观念。 5．了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司 把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室， 对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一 一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计 上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和 销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上， 设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良 好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场 的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综 合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾， “守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
1.从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理
的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最 小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场 单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区 域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂 家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市 场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好 处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管 理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应 该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操 作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。
新产品开发PPT幻灯片课件
22
新产品扩散过程管理
新产品扩散过程管理是指企业通过采取措施使新产 品扩散过程符合既定市场营销目标的一系列活动。 主要有: • 实现消费者快速认知 • 实现销量快速增长 • 实现销量和利润最大化 • 维持长时间的高销售额
23
案例分析
日本canon公司对喷墨 美国Gillette公司在
② 简述新产品的计划价格、分销 策略以及第一年的市场营销预 算。
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
9
商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。
产品研制
市场研究与开发或者工 程部门把市场概念发展 成实体产品。这一步骤 将揭示产品构思能否被 转变成实际有效的产品。 产品必须有要求的性能 特色，还必须传达想要
12
认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
13
说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
早期采用 者 喜欢 评论．好 鉴赏，以 领先采用 为荣，占 13.5%。
早期大众 : 为人稳 重，经济 条件较好， 愿意使用 新产品，
占34%
晚期大众: 经济条件较 差，一般不 采用新产品， 待大多数人 证实效果后 才采用，占
新产品扩散过程管理
新产品扩散过程管理是指企业通过采取措施使新产 品扩散过程符合既定市场营销目标的一系列活动。 主要有: • 实现消费者快速认知 • 实现销量快速增长 • 实现销量和利润最大化 • 维持长时间的高销售额
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案例分析
日本canon公司对喷墨 美国Gillette公司在
② 简述新产品的计划价格、分销 策略以及第一年的市场营销预 算。
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
9
商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。
产品研制
市场研究与开发或者工 程部门把市场概念发展 成实体产品。这一步骤 将揭示产品构思能否被 转变成实际有效的产品。 产品必须有要求的性能 特色，还必须传达想要
12
认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
13
说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
早期采用 者 喜欢 评论．好 鉴赏，以 领先采用 为荣，占 13.5%。
早期大众 : 为人稳 重，经济 条件较好， 愿意使用 新产品，
占34%
晚期大众: 经济条件较 差，一般不 采用新产品， 待大多数人 证实效果后 才采用，占
如何开发陌生市场(PPT 55页)
关键点三：不解决焦点问题 让问题留到公司或大型会议上来解决
三）参观公司或参加会议 1、五星级服务 2、重点展示：公司实力 榜样市场 产品特色 发展远景 3、站位要高，配合默契
四）收紧口袋 谈判中的绝对不能变的：
提货折扣 谈判中原则不能变的：
道具（装修）政策 广告额度 产品政策：订金制度和调换原则 谈判中可以变的： 扶持力度 销售任务
热诚：人与人不说话也会互动，你的热情和 开心会感染别人
换位思考：
本讲小结： 1、三不说： 没准备的话不说 没依据、没数据的话不说 情绪欠佳时不说 2、三必说： 男人渴望被认同：嗯！很有道理 女人渴望被理解：我了解 言者渴望被吸引：后来怎样
结束语：
专业成就未来
谢谢各位
注意事项：签约时一定要求客户打入30%的保
证金做为签约订金，保证金未全额打款
不能盖章。
本讲小结：选对策略 找准人群 配合默契 把握时机
五、如何召开招商会或看样会
一、地毯式招商推进
总代理每季一般做好两件事： 一是开一次很有气势的招商会 二是做一次全区域性的大型开业方案
【浙江开发案例】： 浙江是一个服装大省，品牌云集，外省品牌 起进入有一定的难度。 1、选择一个突破口。
4、心境： 例子：饭菜好不好吃也是看心境。
5、意志与习惯 6、不去判断别人：
不要太在乎别人的感觉
招商中使用的主要沟通的方式：
听：
1、建立倾听的环境：眼神、姿势、咐合等， 2、倾听：掌握记忆重点，捕捉言下之意。
3、询问：表现好奇，抓住喜好及需求，刺激对
方思考。 4、提供反馈，即时消化对方思想，提供自己的 看法。 5、解决冲突。
自我沟通的方式： 1、认同自我价值 被骂了：心理会暗示自己——我没用，做事更 加前怕狼后怕虎，加固了自己的的想法。这时要 反暗示，这是暂时的，我一定会做得更好，自信 来自自我价值的认同。 2、为自己负责 责任感往往能成为前进的动力，对自己负责就 是对别人负责。
三）参观公司或参加会议 1、五星级服务 2、重点展示：公司实力 榜样市场 产品特色 发展远景 3、站位要高，配合默契
四）收紧口袋 谈判中的绝对不能变的：
提货折扣 谈判中原则不能变的：
道具（装修）政策 广告额度 产品政策：订金制度和调换原则 谈判中可以变的： 扶持力度 销售任务
热诚：人与人不说话也会互动，你的热情和 开心会感染别人
换位思考：
本讲小结： 1、三不说： 没准备的话不说 没依据、没数据的话不说 情绪欠佳时不说 2、三必说： 男人渴望被认同：嗯！很有道理 女人渴望被理解：我了解 言者渴望被吸引：后来怎样
结束语：
专业成就未来
谢谢各位
注意事项：签约时一定要求客户打入30%的保
证金做为签约订金，保证金未全额打款
不能盖章。
本讲小结：选对策略 找准人群 配合默契 把握时机
五、如何召开招商会或看样会
一、地毯式招商推进
总代理每季一般做好两件事： 一是开一次很有气势的招商会 二是做一次全区域性的大型开业方案
【浙江开发案例】： 浙江是一个服装大省，品牌云集，外省品牌 起进入有一定的难度。 1、选择一个突破口。
4、心境： 例子：饭菜好不好吃也是看心境。
5、意志与习惯 6、不去判断别人：
不要太在乎别人的感觉
招商中使用的主要沟通的方式：
听：
1、建立倾听的环境：眼神、姿势、咐合等， 2、倾听：掌握记忆重点，捕捉言下之意。
3、询问：表现好奇，抓住喜好及需求，刺激对
方思考。 4、提供反馈，即时消化对方思想，提供自己的 看法。 5、解决冲突。
自我沟通的方式： 1、认同自我价值 被骂了：心理会暗示自己——我没用，做事更 加前怕狼后怕虎，加固了自己的的想法。这时要 反暗示，这是暂时的，我一定会做得更好，自信 来自自我价值的认同。 2、为自己负责 责任感往往能成为前进的动力，对自己负责就 是对别人负责。
《新产品开发策略》课件
06
新产品开发案例分析
案例一：苹果公司的iPod新产品开发
总结词
创新驱动，市场定位准确
详细描述
苹果公司通过创新的技术和设计，推出了具有影响力的 产品iPod，该产品定位准确，满足了年轻人追求时尚 、音乐的消费需求，从而在市场上取得了巨大成功。
案例二：特斯拉电动汽车的开发策略
总结词
技术领先，商业模式创新
商业分析
总结词
分析市场潜力，制定商业计划
总结描述
商业分析阶段是对市场潜力和商业机会进行分析的过程。企 业需要制定商业计划，明确产品定位、目标市场和营销策略 ，为新产品的上市做好准备。同时，还需要对潜在的竞争和 风险进行评估和应对。
03
新产品开发策略
市场导向策略
总结词
以市场需求为出发点，通过深入了解消费者需求和趋势，开发出符合市场需求的新产品 。
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创意筛选
总结词
评估创意价值，筛选优秀方案
总结描述
创意筛选阶段是对初步产生的创意进行筛选和评估的过程。企业需要制定评估标 准，对创意进行全面分析，筛选出具有可行性和商业价值的优秀方案。
产品设计
总结词
将创意转化为具体产品，注重用户体 验
总结描述
产品设计阶段是将筛选出的创意转化 为具体产品的过程。企业需要注重用 户体验，根据用户需求和反馈进行产 品设计和优化，确保产品符合市场需 求和品牌定位。
04
新产品开发的风险与挑战
技术风险
01
02
03
技术成熟度
新产品的技术是否成熟， 是否存在技术瓶颈和不确 定性。
研发能力
企业是否具备足够的研发 能力和技术储备，以应对 可能的技术难题。
发展新兴市场,开拓业务新领域
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发展新兴市场，开拓业务新领域
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
新兴市场的潜 力与机遇
03.
开拓业务新领 域的策略与路 径
04.
应对市场变化 的策略与措施
05.
新兴市场与业 务新领域的风 险与挑战
应急预案：制定应对突发事件的应急预案， 减少损失，确保业务连续性
建立快速响应机制，及时处理市场反馈
建立快速响应机制： 建立高效的市场反馈 渠道，及时收集并分 析市场信息，以便快 速响应市场需求。
及时处理市场反馈： 针对市场反馈，迅速 采取措施进行调整和 改进，确保产品或服 务能够满足市场需求。
持续改进：不断优化 快速响应机制，提高 市场反馈处理的效率 和准确性，以适应不 断变化的市场环境。
• 以下是用户提供的信息和标题： • 我正在写一份主题为“发展新兴市场，开拓业务新领域”的PPT,现市场风险及应对策略”为标
题的内容 • 市场风险及应对策略
• 市场风险：新兴市场和业务新领域可能面临市场竞争激烈、市场需求变化快、政策法规限制等问题，需要加强市场调研和风险评估。
• 以下是用户提供的信息和标题： • 我正在写一份主题为“发展新兴市场，开拓业务新领域”的PPT,现在准备介绍“新兴市场与业务新领域的风险与挑战”,请帮我生成“人力资源风险及应对措施”
为标题的内容 • 人力资源风险及应对措施
• 人力资源风险：新兴市场和业务新领域可能面临人才短缺、员工流失率高、员工素质参差不齐等问题，需要加强人力资源管理和培训。
增强团队协作：加强 团队之间的沟通与协 作，确保快速响应机 制的有效实施，提高 整体业务竞争力。
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发展新兴市场，开拓业务新领域
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新兴市场的潜 力与机遇
03.
开拓业务新领 域的策略与路 径
04.
应对市场变化 的策略与措施
05.
新兴市场与业 务新领域的风 险与挑战
应急预案：制定应对突发事件的应急预案， 减少损失，确保业务连续性
建立快速响应机制，及时处理市场反馈
建立快速响应机制： 建立高效的市场反馈 渠道，及时收集并分 析市场信息，以便快 速响应市场需求。
及时处理市场反馈： 针对市场反馈，迅速 采取措施进行调整和 改进，确保产品或服 务能够满足市场需求。
持续改进：不断优化 快速响应机制，提高 市场反馈处理的效率 和准确性，以适应不 断变化的市场环境。
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题的内容 • 市场风险及应对策略
• 市场风险：新兴市场和业务新领域可能面临市场竞争激烈、市场需求变化快、政策法规限制等问题，需要加强市场调研和风险评估。
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为标题的内容 • 人力资源风险及应对措施
• 人力资源风险：新兴市场和业务新领域可能面临人才短缺、员工流失率高、员工素质参差不齐等问题，需要加强人力资源管理和培训。
增强团队协作：加强 团队之间的沟通与协 作，确保快速响应机 制的有效实施，提高 整体业务竞争力。
如何开发国际市场ppt课件
二、通过搜索引擎寻找客户
方法4 ：国家名称限制方法
操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特 定市场的特定客户.
方法5：关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为glasses， 如果某个进口商进口glass, 那么很大程度上还会进口lens或者frame的话，我 们称lens and frame为glass的紧密相关产品。
一、 第一种方法：通过朋友找客户
通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知
的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有 针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也 必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会 向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式 很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除 段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜 测和试探上面。
第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟 国外大公司竞争的技术，这很重要 。
几个要考虑的方面
外贸从业人员 产品信息和一般性的市场了解 客户和特定的市场开发
外贸从业人员、开拓市场人员 应具备什么样的素质
比较好的外语能力 容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 很好的了解信息的需要性 了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、
有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需专业人士在实践中具 体情况具体分析。
二、通过搜索引擎寻找客户
方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。
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单店击此铺处添想加要文本什么
B老板:差不多加入美团
1
希望什么:无费用,不需要总降价促销或团购。
2
哪些疑虑:除了拉客户,还能做什么？
3
主要痛点:进行送货,部分路途远或客单价低的情况。
单一击,公司此联处盟政添策加文本
邻居壹加壹
权益
义务
具有组织各店铺定期学习开 会的权力 免费获得客户数据 新品推荐
免费提供宣传 免费引流 提供经营计划与地推支持
权益
对方的引流支持 平台宣传推广支持 获得经营计划
合作商家
义务
定时参与会议 上报客户数据,包括邮箱等 配合支持新品销售 发放联盟整体的宣传物料
二,店面利益分析
与店铺老板的沟通,尽量采取非专业的大白话
让更多人来
以上服务全免 费
增加消费次数
增加收入
Hale Waihona Puke 新产品的引入可以按时宣传， 帮助促销
一起做品牌， 压低采购价
店面卫生如何？
能
店铺主要货品哪些
力
陈列效果如何
是否明白主要市场竞争
主要决策人的经营意识
四,初期推广方式
DM
APP
1,店面主要利益 2,平台未来规划
1,进店下载 2,二维码在店内宣传
第一时期,随着自身宣传推广的完善,能够逐步增加一些物料,如纸巾、纸杯等 第二时期,能够考虑针对联盟进行整体店招的更换(具有盈利的前提下)
新市场开发思路
整体工作思路
1,先建立内部的初步一些合作目标、规划,依照现有资源考虑联盟形式,形成制度 2,对市区市场进行一个初步的摸底,掌握店面需求,并形成开发的步骤 3,逐步明确我方与店方的关系,利益纠葛所在 4,在开发过程中,注重实时布局,为后续的服务提供保障
壹
预期发展步骤(商业模式)
第一时期
我们拥有整合了长春当地区域的客户数据 具备宣传推广的能力
我们具备精准推送的能力 重视EDM
三,市场摸底,大致主力区域的调查
长春主要消费社区、周边 主要目标点:譬如重庆路、建设街、各高中档社区 主要调研内容:客户需求,客户能力
是否客流量问题？
是否客单价问题？
痛
点
是否竞争压力？(低价)
其她问题
日常流水多少？
联盟 政策
1,双方权益保障
五,主要管理手段
数据 库构 建
联盟商家需要定期将客户数据进行上传
月会/ 季会
按照实际情况，进行月会/季会组织，宣传最新发展以及合作推进事宜
联合 经营 计划
根据商家情况，提出简单易行的联合经营计划
叁
团队建设工作
一,人员及管理
主管
制定月/周工作计划 与全员共同执行 审查完成情况 分析市场情况 人员培训指导
推广员(1-2人)
依照计划执行 共同分析客户情况 提供其她支持
市场开发核心思路:明确计划与目标,定时定点定路线
客户跟踪服务:在开发同时,注重区域保护与客户后期服务
绩效指标:依照目前公司给予的团队绩效,对推广员进行阶梯式 奖励方式。
感谢您的聆听！
第三时期
新产品的引入
新产品的推介 新需求的挖掘 采购价差 新品集中上市的渠道费用 店面服务费用
创造额外利润增长点
贰
开发流程及准备工作
单店击此铺处添顾加虑文本什么
A老板:对O2O概念不了解
1
担心什么:有额外费用,成本问题。
2
哪些疑虑:各区域都有洗衣店,较难争抢到其她区域客户。
3
主要痛点:会员客户消费频率较低,部分会员一年才来一次。
针对 商户
联盟逐步构建 联盟品牌渗透时期
针对 消费 者
客户数据资料的积累
营收 来源
暂无收入
基本 目标
主城区范围大中型社区周边 五中业态全部覆盖
第二时期
非实体的加入 逐步形成自身特色与优势 商户活动配合
客户数据资料的积累 引流,并挖掘同类需求
采购价差 新品集中上市的渠道费用 店面服务费用
扩大门店范畴 同时,打造自身联盟文化