乡镇楼盘拓客的方案25页PPT
房地产乡镇渠道拓客执行方案精品课件
XX 项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX 地区周边乡镇客户群体2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000 元现金。
四、活动时间2016 年：9 月1 日—7 日、11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推小蜜蜂6 名荐及全民经济人合作洽谈配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问2-4 名介绍和推荐活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2 辆广告车宣传 2 辆六、第一阶段工作安排（9 月）A、乡镇巡演时间2B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。
2、巡演8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。
同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。
房地产拓客方案
房地产拓客方案第一部分：拓客目的一、拓客目的1. 通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户；2. 提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；3. 增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；第二部分：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域；勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30人员安排：每个竞品安排1 名销使，可根据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；拓客方式：1. 竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；2. 对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天（9：00-18: 00 ）人员安排：每个点安排1 名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方式：1. 在高档商超门口安排销使，派发项目海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部；2. 抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call 客；3. 挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：地铁枢纽拓客；派单时间：周一至周五（上午6:30-9 ：00）（下午17：00-19:30 ）人员安排：每个点安排1 名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2. 在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；第三部分：拓客具体工作安排一：确定客户地图范围以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线” 确定客群存在区域，逐步进行拓展。
房地产下乡深度拓客攻略
Xx镇深度拓客策略一、拓客背景根据我项目认购客户情况分析，Xx镇占比较较高，且我项目为某某镇往返县城的必经之路，根据目前的认购情况，市场潜力还有很大一部分没有被开发。
二、XX镇目标客户分析：1、目标客户：●对项目已经有认知，并且一定程度上认可接受项目的群体：老业主、已经认筹或者认筹过的客户进行回访。
●具有经济实力的富裕群体：商人、个体经营户、商贸经营者、工厂企业家等●具有一定的社会地位和职业属性的群体：乡镇公务员群体和事业编制群体●对于小孩在2-3岁即将上学的家庭（各村妇女主任对接）●偏远山村，急需搬迁改善住房条件的住户。
2、客户痛点分析：●具有一定经济基础，想让子女享受更好的教育资源。
●高铁新区也是县城区的一部分，在市区买房，也是自身价值的体现。
●从众心理，利用大众攀比心理，别人能在市区买房，我也可以。
●项目位置，对于某某镇群众来说，是必经之路，回老家十分方便。
三、XX镇概况：1、人口及产值：某某镇位于福建省县城西南部，全镇土地总面积245平方公里（折合36.7万亩），设20个行政村、1个居委会，95个自然村，10045户，全镇总人口37688人，其中城镇人口6978人，工业产值132890万，农业产值48726万（数据来源2017年县城统计公报）。
2、交通情况：交通便捷，东连建瓯、南平，西通顺昌、邵武，北达建阳、武夷山，距合福高铁建瓯西站25公里，武夷山机场100公里。
省道204线贯穿境内，毗邻国道205线。
贯穿县城的浦南、丽南两条高速公路也近在咫尺，境内公路与浦南高速公路吉阳新桥互通口连接。
3、居委会及行政村名单：4、行政区域分布图5、拓客线路及时间线路一：西际村===》连地村==》南科村（6月13日）线路二：徐地村===》峡头村===》书付前村===》曹岩村（6月15日）线路三：七道村===》上庠村===》沶村村（6月18日）线路四：安宁村===》小竹村===》潘坑村（6月19日）线路五：吴大元村===》靛墩村（6月22日）线路六：九堡村===》尤墩村（6月23日）线路七：某某村===》龙门居委会（6月12 日、6月16日和6月20日本镇赶集）线路八：经某某镇===》顺昌县高阳乡（沿路乡村）（6月24日）四、拓客策略概要1、三军未动，粮草先行在拓客前，先做好物料及人员准备，拓客海报、下乡拓客礼品（扇子、磨砂杯、纸巾盒、保温杯）、人员安排、车辆准备、路线规划等。
楼盘项目渠道拓客方案
拓客方案一、前言营销问题：如何改变现状？如何完成33亿的销售目标？实现资金回笼？应对措施：AA在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成，目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。
二、拓客的目的及标准动作1、拓客的背景及目的⏹根据AA项目的客户群体分布特征，2018年AA项目渠道应以“巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局；⏹2018年AA项目全年指标超过33亿，合约5512套房源，上访需求约181080组，日均上访量约需503组。
要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。
2、拓客的方式⏹社区巡展：根据客户地图对六安、、霍邱的重要社区进行定期巡展；⏹商圈临时外展场+派单：对合肥、、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；⏹大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展；⏹电话call客：购买六安合肥霍邱等区域200万条有购买力的客户信息；⏹竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线；⏹周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域；⏹销售联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户；⏹老带新：奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处理）。
二、拓客的任务分解及考评1、拓客目标制定销售指标：33.0720亿元，销售套数：5512套；按3%的行业通用成交率测算约需客户183733组；每天约需拓展503组客户，除去案场自然上访10组（成交率以6：1计算），每天渠道总拓展应不低于450人。
2、拓客目标分解（自建团队、分销团队）拓客目标分解一）商圈临时外展场+派单1、时间：（周一周日）2、地点：各大商圈3、进行方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；配合路演造势，每外展点每周各一场暖场活动。
新小区楼盘如何营销推广渠道拓客方案ppt
03
04
方案四
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企事业单 位
大客户 资源
Y社会团 体
•（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源
社区客户
写字楼客户
商场客户
客户资源
娱乐服务场所 客户
超市客户
•（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源 •（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源
代理商 的客户
小结：
因为房地产产品的特殊性，消费者的购买行为大多比较理性，一般来 说都需要经过收集信息、考察比较、详细询问、现场体验等一系列过 程后才会最终决定购买※因此，对开发商来说，与消费者进行项目初 步认知、建立初步感情基础的阶段就是消费者收集资料的阶段，二者 不谋而合※
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房地产拓客十二式课件
08 动迁嫁接
01 模式简介
• 适用项目： 普通及中高档住宅项目 • 工作周期选择： 营销全程 • 拓客人员选择： 以市场部人员及销售员为
主 • 拓客范围选择： 项目同区域内拆迁小区，
其它区域内同品质拆迁小区 • 工作目的： 传递项目信息，锁定拆迁客户
02 工作安排
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域 2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清 拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有 利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下 药 3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队 伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢 占先机
房地产拓客十二式
—客户“疯抢”售楼处—
拓展综述 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受 众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工 作中的实际应用方法：
-2-
01 商圈派单
01 模式简介
• 适用项目： 中高端、中端及中端以下 • 工作周期选择： 基本贯穿整个项目营销过
审核标准： 工作审核标准依据派单量和有效留电量而 定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300 张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、 档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据 可以根据项目自身情况做适当调整。
-3-
03 社区覆盖
01 模式简介
• 适用项目： 中端及中端以下，主要针对大 型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾 房
• 联动范围选择： 与项目目标客源相吻合的 相关商家、机构或团体，如：车友会、教 育协会、奢侈品展览会等
工作目的： 通过与其它商家进行联动，达到资 源共享、互利互益的目的
房地产经典拓客工作指引执行篇幻灯片
18
情况处理： ? 如客户接单后直接走开，表示大多兴趣不大，客户出于礼貌接单
一格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟踪与维护。 路线图 派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图 药品食品饮品 备置防暑降温药、矿泉水、盒饭等必备食品饮品，保证派单工作连续正常运
作 16
工具包
个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息
小礼品
派发一些包袋、小包装食品、小型办公用品、帽子、伞、优惠卷等小礼品，激 发当场看房或日后到访热情
19
5、派单说辞
不同派单任务与对象，派单说辞均会不同，各项目也会有各自独特的说 法，一般来说，派单说辞要求简单明了、直接说重点或卖点。 一般套路是：
身份介绍（先生/女士你好，我是**集团或我是**大学兼职生，耽 误您一分钟好吗？请问您最近考虑买房吗？） 项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您 介绍，多比较比较）
4
二 如何成为合格的派单员？
√ 吃苦耐劳 √ 勤学肯干 √ 灵活应变 √ 极强的成功欲望
5
三 一次完整的派单流程是什么样的 ？
1 领取派单任务
2 分组分配任务
3 实地派单执行
4 派单拓客情况反馈
5 派单情况总结及评比
6
四 如何高效完成派单直销目标？
房地产拓客营销方案ppt
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
方
案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
人是需要依赖不懈的努力来塑造自己的，永远沉浸在一
种没有必要的怀旧中，不如把那些感怀的回忆好好珍藏
01 在心底，静下心来想想自己的未来可能面对的事情，然
后投入到一种久违的热忱当中，让自己的实力像气球一
次回头看看你，给你一个灼灼的眼神，seeyounever。怀 旧，我的伤逝河南省新乡市第一中学高一：包银辉职业 乞丐_20王宝是个执勤城管人员，平时大手大脚花钱， 今天却为拾元钱而后悔，说来还真的有些不信我说的这 个乞丐，不是金庸大师笔下的陈友谅一类，她们一手拿 身份证标志的破碗，一手持打狗棍流浪四海，伸手要吃 喝，要不成则轮岗上阵的那种。却也有另一番豪情壮志 ，侠义云天，肝胆相照，身怀绝技的大侠称号！他，是 一
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
乡镇楼盘拓客方案
超 市
超 市 菜 场
超
市
菜
场
车路坝主要商业标注
菜
场
超
市
菜 场
顾山北国知名企业200余家标记
顾山沿线企业
序号 联系企业 负责人
1
德诚钢铁 蒋炳
2
亿金环保 宋正兴
3
三久针织时 装
吴惠兴
4
云蝠集团 郭健
5
润达光伏 盖力进
6
圣华盾服饰 陈太球
7
江洲铜业 符明君
8
华新电器 郭正平
9
东之尼燃气 刘江
10
兴国食品包 装
屈红绢 俞盛 徐惠刚 吴建科 张建刚 朱益新
中原机械 唐志仁
远大合成 陆琦
53 三力冷拉钢 董利民
54
兴达涂料 钱开敏
55
金帆食品添 加剂
樊金标
56
宏达电器 徐宏科
57
润洋电器 桑建宇
58
国泰金鑫 金正鑫
59
亿恩科技 陆晓春
60
晟狮铝业 汤庆华
61
广业光电 章坤良
62
华协制衣 陆静瑜
序号 联系企业 负责人
4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确 拓客目标
大型社区 主流商圈 工作场所 周边乡镇
覆盖主要大型社区锁定 主流居住人群
占据主流大型商圈拦截主 流消费客流
目标客户主要聚集的企 业、经营场所等
覆盖周边乡镇锁定主流人群
顾山及北国主要商业细分
顾山镇所有自然村细分
东港镇主要商业
塘市、王庄主要商业标注
筹；负责整体拓客目标的制定及拆分；负责直接管理各组组长，并对团队日常管理， 考勤纪律等方面进行巡检监督和整体管控；负责分析并处理每日拓客数据的汇总信息 ；负责处理拓客过程中的重点难点梳理；对整体拓客成效负责。
房地产销售拓客暨大客户营销及渠道管理ppt课件
拓客十二式
拓客十二式
9、商户直销 适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目。 工作周期选择：蓄客期及强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。 拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等。 工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户。
房地产销售拓客策略 暨大客户营销与渠道管理
人生规划及事业发展逻辑图
方向
方法
方案
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
房地产销售拓客策略 房地产大客户营销策略 房地产渠道管理策略 房地产营销案例解析
第一部分 房地产销售拓客策略
第一章 房地产营销有效拓客
一、拓客调研
1、拓客调研的目的： 为了明确拓客目标及完成拓客计划必要的工作，目的是更好地了 解产品、竞品、渠道和资源等基础信息，尤其是客户地图的绘制。
2.动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：蓄客期和强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经 之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。
拓客十二式
3.社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房。 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管。 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。