乡镇楼盘拓客的方案25页PPT
房地产拓客十二式
• 确定目标客户群体 • 建立专业形象 • 利用多渠道宣传 • 组织活动吸引客户 • 与其他企业合作 • 利用大数据精准拓客 • 提供优质服务与体验
• 制定合理的价格策略 • 建立良好的口碑与品牌形象 • 利用社交媒体营销 • 与意见领袖合作 • 持续优化与创新拓客方式
01
确定目标客户群体
与装修公司合作
01
合作方式
与装修公司合作，可以为购房者提供一站式家居服务，如室内设计、装
修施工等。
02 03
优势
通过与装修公司合作，可以增加客户的附加价值，提高客户满意度。同 时，装修公司与客户之间有较强的信任关系，能够促进客户的转介绍和 口碑传播。
注意事项
在合作过程中，需要与装修公司明确合作方式和利益分配机制，并确保 装修质量和售后服务。
创作优质内容
创作有价值的、有趣的内容，吸引潜 在客户的关注和互动，提高品牌知名
度和美誉度。
发布与推广
将内容发布到社交媒体平台，并通过 其他渠道进行推广，扩大覆盖面和影
响力。
社交媒体互动与粉丝经营
及时回复评论和私信
01
及时回复潜在客户的评论和私信，增强客户黏性和信
任度。
举办线上活动
02 举办线上活动或节日庆典等形式，吸引粉丝参与互动
合作效果评估
合作结束后，应对合作效果进行评估，总 结经验教训，为后续合作提供参考。
渠道拓客经验分享PPT课件
阶段目标明确：拓客工作仅以展点数量为目标， 没有考核转到访、转认筹等核心指标
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拓客工作开展的策略及组织
设定拓客的关键指标
案例分享—南京凤凰城
展点分布图
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现场图片
拓客工作开展的策略及组织
设定拓客的关键指标
案例分享—塘厦三盘
各小组人员配置
各组储客情况
组长 销售顾问 兼职
2010年
➢ 1月 ：凤凰之约--养生食疗讲座、新春相声喜乐会；
➢ 7月：开盘当日名车试乘试驾。
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历练于南京凤凰城
开展1578行动，目标达到30000组客户
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成熟于十里银滩
盛况空前：15天，200个社区，500台大巴，拓客20000人
现场情况
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Biblioteka Baidu 渠道费效比方面的优势
• 天天有活动，邀约有亮点。
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客户拓展的战术方式
广州凤凰城
9月21日，广州凤凰城举办钻石墅VIP业主私人答谢宴，活动费用8900元， 活动邀约凤湖苑别墅业主及业主商业合作伙伴共同参与，活动共65人参与， 其中业主31人，业主转介客户34人，通过活动促进成交A8钻石墅1套，成 交金额2120万元。
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渠道必须懂
房地产乡镇渠道拓客执行方案
房地产乡镇渠道拓客执行方案
一、背景和目标
随着城市化进程的加快和人口的增加，乡镇地区的房地产市场逐渐兴起，成为了房地产开发商的重要目标市场。然而，由于乡镇地区的市场环境和消费习惯等方面的差异，房地产开发商在乡镇地区渠道拓客方面面临许多挑战。因此，我们制定了以下房地产乡镇渠道拓客执行方案，以达到以下目标：
1. 扩大在乡镇地区的知名度，提高品牌认知度；
2. 增加在乡镇地区的销售业绩，提升市场份额；
3. 改善与乡镇代理商合作的效果，建立稳固的合作关系；
4. 寻找新的销售渠道和商机，拓宽市场覆盖范围。
二、定位策略
1. 了解目标乡镇地区的市场特点和潜在需求，制定相应的市
场定位策略。例如，在人口流入较多的乡镇地区，我们可以重点推出适宜人口流入的小户型住宅项目。
2. 分析目标乡镇地区的竞争对手，总结其优点和不足。根据
竞争分析的结果，制定差异化竞争策略，突出我们的产品特色和优势。
三、乡镇拓客渠道策略
1. 合作建立乡镇代理商网络。通过与当地有影响力的代理商
合作建立乡镇代理商网络，以此提升我们在乡镇地区的影响力，并通过代理商的销售渠道实现销售业绩的提升。
a. 与乡镇代理商建立长期合作关系，共同推动销售业绩的增长。
b. 对代理商提供培训和支持，使他们能够更好地宣传和推
广我们的产品。
c. 定期组织代理商会议，与代理商沟通交流，获取市场信息和反馈，改进营销策略。
2. 利用网络营销拓展覆盖范围。在乡镇地区建立线上推广渠道，提高品牌知名度。
a. 在当地的网络媒体上发布广告和新闻稿，增加品牌曝光率。
b. 制作线上宣传视频，在社交媒体平台上进行推广，增加
某房地产项目推盘计划课件.ppt
主题推广语：
推广语1：天赋藏品 御世登场 ——锦绣豪庭，即将面市，倾城以待！
推广语2：满足您对生活的全部想象！ ——锦绣豪庭，公开在即，倾城以待！
Βιβλιοθήκη Baidu
第二阶段：一批房源VIP认筹期：（2012年3月底——2012年5月） 核心：通过市场预热、客户积累期，将客户积累转化为认购。
阶段工作： ➢ 通过现场咨询、客户预定与排号。 ➢ 通过咨询价格摸底，获得价格调整依据。 ➢ 通过持续的VIP认筹广告投放，进一步积累客源，把前期到访意向客户转化成认筹准
客户。 ➢ 通过产品说明会、项目现场展示，吸引来访客户，全力消化客户资源。 阶段目的： ➢最大化的完成前期意向积累客户的认筹转化。 ➢通过强势的立体整合营销传播，进一步树立项目的品牌形象。 ➢对目标消费群体深化传递本项目各项楼盘信息。 ➢开盘前一周内进行价格咨询，以测试开盘效果，为制定价格及开盘效果做以评估。
营销副总签字
总经理签字______
青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。
•
9、
。2022/3/222022/3/22Tuesday, March 22, 2022
人的志向通常和他们的能力成正比例
•
10、
。2022/3/222022/3/222022/3/223/22/2022 3:43:28 PM
置业顾问拓客技巧 ppt课件
注重人流 礼品赠送 引爆眼球
注重人流 中心辐射 紧跟不舍 团队合作 注重安全
10
常见拓客渠道之派单
借势 派单
小蜜蜂 商家
简单培训 收拢人心 实时把控
合作共赢 单页托管 礼品赠送
ppt课件
11
常见拓客渠道之电话营销
电话营销的特性
★ 营销时间较短，必须短时间内引起潜在客户的兴 趣与关注
★电话营销是一种你来我往的过程，而非单一的推销， 重在沟通
置业顾问拓客技巧实训
ppt课件
主讲人：林廷钟
1
销售最重要的是什么?
ppt课件
2
销售——渠道为王
ppt课件
3
常见的拓客方式 有哪些？
ppt课件
4
外 展
ppt课件
5
常见拓客渠道之派单
突破自我
迈开腿 张开嘴 自我暗示
ppt课件
6
常见拓客渠道之派单
目标设定
定区域 定数量 定榜样
ppt课件
7
常见拓客渠道之派单
居民楼
扫 楼 写字楼
过门卫 守人流 插车身
过保安 找顺序 插车身
ppt课件
8
常见拓客渠道之派单
下乡
工厂 村民小组 乡俗集市
ppt课件
过门卫 摸工时 插车身 挂条幅
找突破 送礼品 挂条幅 看商店
销售培训之拓客篇ppt课件
客户设置专场接待服务 个人之间的公关活动
28
资源拓展——拓展方式——专项研讨
身份介绍（先生/女士你好，我是**集团或我是**大学兼职生，耽误您 一分钟好吗？请问您最近考虑买房吗？）
项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您介绍，
多比较比较）
以下分三种情况进行派单说辞介绍： 20
16
拓客执行要素——常用道具
工具包 个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息 小礼品 派发一些包袋、小包装食品、小型办公用品、帽子、伞、优惠卷等小礼品，激发当
场看房或日后到访热情 VI推广品 派发项目VI宣传资料、光盘等，增强客户印象与好感度。
根据当地风俗习惯，准备一些印有项目logo和电话的小礼品是吸 引客户、传播项目信息的低成本有效方法。
资源拓展拓展方式资源合作25ppt课件走出去资源拓展说明拓展类别拓展形式性质客户来源场地提供费用出口拓展形式活动配合派单收集电话项目宣讲派送礼品xx展架摆放其他与外界合作置业顾问配合甲方外展宣传推介会专场嫁接资源方资源方甲方外展点临时固定路人资源方甲方提供场地费用甲方活动嫁接冠名赞助嫁接资源方资源方甲方礼品赞助嫁接资源方资源方甲方联合举办活动嫁接资源方资源方甲方资源拓展拓展方式资源合作走出去26ppt课件拉进来资源拓展说明拓展类别拓展形式性质客户来源场地提供拓展形式活动配合赠送项目宣传资料收集电话项目宣讲派送礼品xx展架摆放其他与外界合作置业顾问配合甲方高端圈层活动红酒品鉴专场资源方邀约客户项目案场甲方提供其他场地读书会专场资源方邀约客户蛋糕品鉴专场资源方邀约客户羽毛球比赛联赛专场资源方邀约客户高尔夫球比赛联赛专场资源方邀约客户试乘试驾循环专场资源方邀约客户启动仪式专场资源方暖场活动有奖问答专场邀约客户抽奖循环专场邀约客户礼品赠送循环邀约客户联谊晚会专场资源方邀约客户烧烤专场资源方邀约客户亲子活动专场资源方知识讲座系列讲座资源方邀约客户资源拓展拓展方式资源合作拉回来27ppt课件?市场资讯信息癿共享和交流?节日癿祝福和关怀?房地产癿相关活劢?丌定期召集组织活劢如员工联谊运劢会况餐等增加互劢增迚交流?给予合作单位内部讣贩优先选房团贩折扣优惠房源等利好为其意向客户讴置与场接徃朋务?个人乊间癿公关活劢资源拓展拓展方式资源合作维护方式28ppt课件行动目的
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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标题
标题
标题
标题
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04
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图文内容详实楼盘营销策划报告PPT内容课件
看房车包装
【营销执行】
分阶段营销执行——第一阶段（8月1日-8月31日）
第一阶段物料清单（2）：
类别
内容
数量/规格
备注
拓客道具&礼品
拓客道具
印LOGO的钥匙扣
1000个
网上定制0.8元/个
围裙
500件
网上定制6.2元/件
手举牌
20个
本地制作
到访礼品
印logo的水杯
1000个
网上定制3元/个
【营销执行】
分阶段营销执行——第一阶段（8月1日-8月31日）
很多时候，不是客户不需要买房，而是他们懒得去看房！
提供到访便捷度
到访利益诱导
看房车免费接送
打车来看房，报销车费
到访送多肉植物
到访抽奖
【营销执行】
给客户一个到访的理由！
到访送小礼品，看房车免费接送：
8月25日，销售中心开放活动，到访送价值50元的礼品（大米+清油），邀约周边小区居民、厂区职工和XX区域工会、管委会工作人员参加。规格：80人次同时启动“全民营销”活动，每成功介绍一组客户（以签订《商品房买卖合同》为准），获赠全民营销费用5188元。多带多得，上不封顶。
报广微信公众平台网络自媒体
开盘活动
销售中心开放活动
日常暖场+样板示范区开放活动
房地产楼盘项目推介会项目推广思路PPT课件
户型设计合理，空间利 用率高，满足不同家庭
需求。
绿化景观
小区内有丰富的绿化景 观，环境优美宜人。
智能化管理
采用智能化管理系统， 提高居住安全性和便利
性。
02
推广策略
目标客户群体
首次购房者
针对首次购房者，推介会应重点 介绍楼盘的性价比、地理位置和
周边配套设施。
改善型购房者
对于改善型购房者，推介会应突出 楼盘的品质、舒适度和社区环境。
周边设施
项目周边有大型超市、医 院、学校等设施，方便居 民生活。
周边环境
自然景观
项目周边有公园、湖泊等 自然景观，环境优美宜居。
人文氛围
周边有历史文化街区、博 物馆等文化设施，人文氛 围浓厚。
商业配套
周边有大型商业中心、餐 饮娱乐设施等，满足居民 的购物和休闲需求。
楼盘特点
建筑风格
户型设计
项目采用现代简约的建 筑风格，外观时尚大气。
应对措施
定期进行市场调研，了解市场需求和竞争态势，制定灵活的销售策略， 加强品牌宣传和客户关系管理。
政策风险
总结词
01
政策调整、法规变化
详细描述
02
政府政策的调整和法规的变化可能会对项目产生影响，如土地
供应、规划调整、税收政策等。
应对措施
03
密切关注政策动态，加强与政府部门的沟通，及时调整项目规
《圈层拓客方案》课件
本课件旨在介绍圈层拓客方案，帮助企业拓展目标客户群体，描绘实施过程， 并评估效果。通过该方案，您将发现潜在的商机和增加收益的途径。
第一部分：介绍
在本节中，我们将了解公司背景、目标客户群体以及圈层拓客的重要性。通过了解这些基础概念，您将能够更 好地理解我们的拓客方案。
第二部分：策略分析
实施流程
我们将为您制定一个清晰的 实施流程，确保您能够按计 划和步骤来执行您的圈层拓 客方案。
实施步骤
我们将为您提供详细的实施 步骤，帮助您在每个阶段都 能够做出正确的决策并取得 成功。
第四部分：效果评估
数据分析工具
我们将为您提供各种数据Biblioteka Baidu析 工具，帮助您监测和评估您的 圈层拓客方案的实施效果。
评估指标
1
圈层分析方法
我们将使用人口统计学分析、行为分析和社会网络分析等方法，帮助您更深入地 了解您的目标客户圈层。
2
圈层分析案例
我们将分享一些成功的圈层分析案例，展示其在实践中的应用效果，并帮助您更 好地理解该方法的价值。
第三部分：实施方案
人员配置
我们将为您提供一个优秀的 团队，包括市场研究人员、 数据分析师和社交媒体专家， 以协助您的实施工作。
我们将与您一起制定评估指标， 以便测量和分析您的圈层拓客 方案对业务增长的影响。
销售培训之拓客篇ppt课件
25
资源拓展——拓展方式——资源合作——“走出去”
17
拓客执行要素——动作要领
派单主要动作就是派发单片，看似简单，具体执行过程中也有一些技巧：
备用单片通常拿在左手，便于右手取用 派单时应从客户侧面45度左右走近，这样客户既能看到派单人员也不会感
觉太意外，不可迎面走近或从背后忽然走近 派单时应递送在客户方便接单的手，如左手拎物品时就应事先移动到右侧，
13
拓客执行要素——着装要求
因要体现出房地产项目总价高、品质好的特性，派单人员的着装必须经 过修饰，不能着便装或衣冠不整。
派单服装要求统一、整洁、可识别度高、可信任度高，勿过于随便，不利于沟通。 常用有学生装、西装等，也可配置帽子、马甲、绶带、帽子等视觉统一标识符号。
常见派单着装示意图
Baidu Nhomakorabea14
目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直 接有效、到达率最高的推广方式。
恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量 蓄客任务，为火爆开盘打下了坚实的基础。
房地产拓客妙招 礼品方案 PPT
专业定制暖身贴
妙招五：大绝招 出招地点：街头闹市 出招神器：印刷2万个暖身贴定点派发 回报：派发的时候是强行往别人手里塞，现在 是别人主动的来拿小礼品，这样迎来的是市民所 给的美誉，无形之中也再市民心中植入了企业宣 传信息，一举两得，何乐而不为呢？ 优势：派单往往是比户外还要短暂的广告，具 统计90%的海报生命力只有5秒，暖身贴里外都 能印刷广告，且经济实用，持有的时间较长，因 此广告效果远高于派发传单。 妙招延伸：“秋冬来临，情暖全城” 闹市区摆放 展架展台，扫二维码就送暖身贴小礼品，绝对是 微信、微博营销的利器。
其他创意礼品：1~10元
创意LED卡片灯 推荐理由：它的大小跟信用卡一 样，可以很方便的放在钱夹里面。 这么小的一张卡片居然可以用作 照明，它的造型非常有趣，内部 有一个灯泡形状的镂空，当需要 照明的时候可以将这个“灯泡” 竖起来，即可点亮。
其他创意礼品：1~10元
艺术火柴 推荐理由：当打火机满天飞，人人都在 用ZIPPO的时候，原来的个性和时尚就 变成了平庸和无趣。艺术火柴把艺术和 火柴巧妙的结合起来，赋予火柴新的含 义，使之成为一种艺术品，一种收藏品。 作为一种小礼品，更具有“送财”的寓 意。同时，火柴绿色环保，梗子经碳化 处理，擦燃后不飘浮尘，充分展现使用 者的高贵风度，艺术火柴不仅可作为生 活用品，更可作为收藏佳品，可以印制 系列文化故事，突显项目的格调和品位。
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
1月1日抽 签公开发 售第2栋单 位。
3月初公开 发售第4栋 及第1栋单
位。（楼王 竞投形式）
5月1日 公开发 售商铺 及车位
10月 11月 12月 1～2月 3月 4～5月
工程 配合
11月中开放写字
楼样板房
11月下旬开放 3栋18层样板房
2月20日前开放4 栋样板房
备注：以上节点安排以11月底取得4栋，12月初取得写字楼预售证， 12月底取得2栋预售证，1月中下旬取得1栋预售证为前提。
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
（天河区、天府路、天赋风景）
20
备选形象推广语
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
隽园营销推广方案
பைடு நூலகம்案组成
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
2
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
房地产 拓客方案
房地产拓客方案
房地产拓客方案
一、背景介绍
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，房地产行业在中国经济中的地位越来越重要。然而，在如今竞争激烈的市场环境下，如何有效地拓展客户群体、增加销售额成为房地产企业需要面对的重要问题。本文将为房地产行业提供一种拓客方案，帮助企业实现更好的市场开拓和销售业绩提升。
二、目标客户群体的分析
在制定拓客方案之前，房地产企业首先需要明确目标客户群体。目标客户是指更具购买房产需求、有购买能力且愿意购买房产的群体。
根据市场调研和客户群体特点，我们将目标客户群体划分为以下几类：
1.首次购房者：包括年轻人、新婚夫妇等
没有购房经验的人群。他们通常对购房有较高的需求，但购买能力较为有限，因此价格、房屋品质和地段对他们非常重要。
2.投资客户：购房预期回报率是他们关注
的主要指标，他们通常是一些具备较高购买力和投资需求的人群，他们关注房产潜在的升值空间和租赁收入。
3.改善型购房者：这些客户已经拥有一套
住房，但为了提升生活品质，改善居住条件，希望升级房产。他们对房产的品质、舒适度和周边配套设施有较高要求。
4.海外购房者：这些客户通常是中国富裕
阶层或海外工作生活的中国公民，他们购房的目的主要是移民和投资，他们更加关注房产的地理位置、持有成本和租赁或销售收益。
三、拓客方案
基于目标客户群体的分析，以下是一些拓客方案可以帮助房地产企业更好地吸引目标客户并提升销售业绩：
1. 建立优质品牌形象
•通过提供高品质的房产项目和优质的售后服务，树立企业品牌形象；
•在社交平台和房产论坛上积极传播企业形象和项目信息，提高企业和产品曝光度；
房地产楼盘拓客全方案
拓客团队的组建和管理
拓客管理制度目录第一章人员编制及岗位职责
1. 拓客团队组织架构
2. 人员结构及岗位职责
第二章拓客管理制度
1. 拓客方式
2. 考勤制度
3. 薪酬管理制度
4. 日常考评
5. 日常拓客工作的监督管理
第三章区域划分
A区主要阵地
B区主要阵地
C区主要阵地
第四章拓客渠道和方法
第五章拓客流程图
第六章节点活动和物料支持
第一章人员编制及岗位职责
一、拓客团队组织架构
注：拓客团队20人，分为3个组，每组有1个拓客经理和5-6个拓客专员构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。
二、人员结构及岗位职责：
（一）营销经理
1.营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。
（二）拓客经理
1.拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。
2.负责人员招聘和人员培训考核。
3.负责拓客日常管理和监督考核工作。
4.根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。
5. 推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。
6. 制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。
7. 参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。
（三）拓客专员
1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。
2.敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。
3.做好客户服务工作。
第二章拓客管理制度
一、拓客方式
1．派单。通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。
2．上门拜访。某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺。
3．整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。