手机营销策划书(多篇范文)
[手机市场营销策划书]校园手机营销策划方案范文
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[手机市场营销策划书]校园手机营销策划方案范文一、前言二、环境分析（1）LG集团简介（2）国内智能手机市场分析（3）LG智能手机p970与竞争对手分析三、SWOT分析(1)优势(2)劣势(3)机会(4)威胁（5）SWOT综合分析四、营销目标五、营销战略1、市场细分及目标市场2、市场定位六、营销组合战略1、产品战略2、价格战略3、促销战略4、渠道战略七、营销实施方案1、开学促销活动一、前言二、环境分析1、LG集团简介2、国内智能手机市场分析3、LG手机LGp970与竞争对手分析LGp970竞争对手分析LGp970定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTCSenation、摩托罗拉ME860（Atri某4G）、苹果iPhone4等三款旗舰级的产品。
我们先来看看它们的尺寸和重量。
机型价格主频参数处理器主频尺寸LGp9701800800某480像素1GHz4、0摩托罗拉某T6851870480某854像素(FWVGA)骁龙SnapdragonMSM7227A4、0HTCT328W1999480某800像素(WVGA)高通骁龙MSM7227A1GHz4、0机身尺寸和重量因为LGp970采用了4、0英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。
不过相比同样采用4、0英寸屏幕的但HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。
但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于LGp970的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。
不过I9100仅为8、49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为3、5英寸的苹果iPhone4。
当然LGp970这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。
型号三星I9100HTCSenation摩托罗拉ME860苹果iPhone4，这种手机的价格在1800元左右，而黑色是大众色价格便宜在1600元左右。
老人机策划书范文3篇
老人机策划书范文3篇篇一《老人机策划书范文》一、策划背景随着社会的发展和科技的进步，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，对于一些老年人来说，智能手机的操作复杂、功能繁多，使用起来存在一定的困难。
为了满足老年人的需求，提高他们的生活便利性和幸福感，我们计划推出一款专门针对老年人的老人机。
二、市场分析2. 市场需求：老年人希望拥有一款操作简单、功能实用、价格适中的手机，能够方便地与家人朋友联系、获取信息、娱乐消遣等。
3. 竞争情况：目前市场上已经有一些针对老年人的手机产品，但大多数产品功能较为单一，不能满足老年人的多样化需求。
我们的老人机将在功能、设计、价格等方面进行创新和优化，以提高竞争力。
三、产品定位1. 功能定位：简洁易用的界面设计，方便老年人操作。
大字体、大按键、高音量，满足老年人视力、听力不佳的需求。
具备基本的通话、短信、拍照、音乐播放等功能。
预装一些适合老年人的健康、养生、娱乐类 APP。
2. 外观设计：采用简约、大方的外观风格，颜色以稳重的色系为主。
机身材质坚固耐用，易于握持。
3. 价格定位：定价适中，既保证产品的质量和性能，又符合老年人的消费能力。
四、营销策略1. 渠道策略：线上销售：通过电商平台、官方网站等渠道进行销售。
线下销售：与各大超市、便利店、老年人用品店等合作，进行铺货销售。
社区推广：在老年人聚集的社区开展宣传活动，如举办产品展示会、免费试用等。
2. 促销策略：推出优惠套餐，如购机送话费、送配件等。
举办节日促销活动，如重阳节、春节等，给予老年人一定的折扣和优惠。
开展用户口碑营销，鼓励老用户推荐新用户，给予一定的奖励。
3. 服务策略：提供优质的售后服务，如免费维修、更换配件等。
建立客服，及时解答用户的问题和反馈。
定期举办用户培训活动，帮助老年人更好地使用手机。
五、实施计划1. 产品研发：成立研发团队，进行产品的设计和开发。
进行市场调研和用户需求分析，不断优化产品功能和性能。
手机市场营销策划书精选范文三篇
手机市场营销策划书精选范文三篇【手机市场营销策划书精选范文一】市场营销策划书：推广新款智能手机一、市场背景分析近年来，智能手机市场竞争日益激烈，消费者对产品的需求也越来越高。
为了满足消费者对更好手机的需求，我们公司开发了一款性能强大、外观时尚的新款智能手机。
在市场推广方面，我们需要针对目标消费群体进行精准定位，并制定相应的营销策略。
二、目标消费群体分析我们的目标消费群体主要是年龄在20-35岁之间的年轻人，他们对科技产品有较高的需求，并追求时尚、个性化的生活方式。
他们的购买力较强，对手机功能和品牌形象有一定的要求。
三、市场定位及竞争优势我们的产品定位为高端智能手机，注重性能和外观设计。
相比竞争对手，我们的手机在处理速度、摄像功能和操作系统稳定性方面具有明显的优势。
我们将通过强调产品的高性能和时尚外观来吸引目标消费群体。
四、市场推广策略品牌传播：通过电视、网络等媒体广告，强调产品品牌形象和核心竞争优势，增加消费者对产品的认知度和好感度。
体验营销：在大型商场或主要城市开设体验店，让消费者亲自体验产品的功能和性能，并提供专业销售顾问进行产品介绍和解答疑问。
社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与目标消费群体建立互动，并通过有趣的内容和活动吸引他们的关注和参与。
合作营销：与知名手机应用开发商合作，预装其热门应用或游戏在我们的手机上，提升产品的附加值和吸引力。
五、销售渠道策略我们将采用多渠道销售策略，包括线下实体店和线上电商平台。
线下实体店可以提供更直接的销售和服务体验，而线上电商平台则能够覆盖更广的地域和消费群体，并提供便捷的购物方式。
六、销售预期根据市场调研和消费群体需求分析，我们预计第一年销量将达到10万部，市场占有率达到5%。
在市场竞争激烈的情况下，我们将通过持续的市场推广和产品优化来提高销售量和市场份额。
【手机市场营销策划书精选范文二】市场营销策划书：开拓农村手机市场一、市场背景分析随着农村地区经济的发展和人们收入水平的提高，农村手机市场潜力巨大。
手机广告策划书范文3篇_广告词
手机广告策划书范文3篇手机广告策划书范文一：一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。
对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。
而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。
二.内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
秉承"携手同行，共创未来"的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。
从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。
1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其1/ 38发展成为诺基亚全球主要的生产,深入渗出新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才。
三.市场环境分析(一)手机市场状况1、手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。
部分厂商的看望以及市场上产品的不丰富，使得目前手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。
从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。
[蓝牙耳机驱动]蓝牙耳机大全
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[蓝牙耳机驱动]蓝牙耳机大全篇一:[蓝牙耳机大全]手机网络营销的策划书范文手机网络营销策划书一一、简述如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。
而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！二、状况分析1、手机市场状况分析根据“2022年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2）Android操作系统以42、4%的关注度成为2022年上半年中国用户最关注的智能操作系统。
3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔2、小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。
从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1。
三、网络营销方案1、信息发布从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。
vivo手机营销策划方案范文
vivo手机营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的重要工具。
作为中国市场上的一家领先手机品牌，Vivo始终致力于为消费者提供高品质、高性能的智能手机产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高品牌影响力、增加销量成为Vivo手机营销中的一大挑战。
二、目标市场分析1. 目标市场定位Vivo手机的主要市场定位为年轻人群体，他们注重手机的功能与性能，并具有强烈的时尚感和追求个性的需求。
2. 目标市场特征（1）主要人群：年龄在18至35岁之间的年轻男女（2）购买能力：中等至较高的社会经济地位，有一定的购买能力（3）媒体使用习惯：熟练使用社交媒体，经常使用手机进行在线购物与娱乐（4）消费心理：注重品牌，关注手机的性能和外观设计，追求独特和个性化的产品三、竞争分析Vivo手机面临来自国内外众多手机品牌的竞争，如苹果、华为、小米等。
这些品牌的产品在功能、性能和品牌知名度方面都有一定的优势。
因此，在市场营销中，Vivo手机需要通过差异化的竞争策略来获得竞争优势。
四、SWOT分析1. 优势（1）产品品质：Vivo手机的品质一直受到用户的好评，特别是在拍照和音响效果方面取得了较高的市场认可。
（2）品牌形象：Vivo手机注重年轻、时尚的品牌形象塑造，与年轻人的审美需求相契合。
2. 劣势（1）品牌知名度：与苹果、华为等品牌相比，Vivo手机的品牌知名度相对较低，需要在市场中扩大品牌影响力。
（2）创新能力：与一些竞争对手相比，Vivo手机在创新能力和技术研发方面还有一定的提升空间。
3. 机会（1）市场增长潜力：中国智能手机市场仍然保持高速增长态势，提供了发展和扩大市场份额的机会。
（2）差异化竞争：结合市场需求，Vivo手机可以通过独特的产品特性和个性化定制来获得竞争优势。
4. 威胁（1）竞争压力：来自苹果、华为、小米等品牌的强大竞争压力。
（2）市场风险：由于技术快速发展和市场需求变化，存在市场风险，如新技术的涌现和用户购买决策的不稳定性等。
手机销售策划书
手机销售策划书一、背景分析。
随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机的销售市场也日益扩大，竞争也日益激烈。
在这样的市场环境下，我们需要制定有效的销售策划，以提升手机销售业绩。
二、目标市场。
我们的目标市场主要包括年轻人和中老年人。
年轻人对手机的消费需求较为旺盛，他们更加注重手机的外观和功能；而中老年人则更加注重手机的实用性和易用性。
三、销售策略。
1.产品差异化，针对不同的目标市场，推出不同款式和功能的手机，以满足不同消费者的需求。
2.营销活动，举办手机体验活动，让消费者亲自体验手机的功能和性能，提升消费者对产品的信任度。
3.线上线下结合，通过线上平台和线下门店相结合的方式，提升销售渠道的覆盖率和销售量。
4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增强消费者对产品的满意度。
四、市场推广。
1.广告宣传，通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和产品曝光率。
2.社交媒体营销，利用社交媒体平台，开展互动营销活动，提升品牌在年轻人群体中的影响力。
3.合作推广，与其他相关行业进行合作推广，如与通讯运营商合作推出套餐优惠，吸引消费者购买。
五、销售目标。
在未来一年内，提升手机销售量20%，增加目标市场的占有率。
六、风险控制。
1.市场风险，随时关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2.产品质量风险，加强产品质量管理，确保产品质量稳定，提升消费者对产品的信任度。
七、总结。
手机销售市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
通过以上销售策划，我们将提升产品差异化和市场推广力度，以实现销售目标，并在市场中取得更大的竞争优势。
手机销售策划书
手机销售策划书一、背景分析。
随着科技的不断发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
手机不仅仅是通讯工具，更是人们工作、娱乐、学习的重要载体。
因此，手机销售市场一直都是一个竞争激烈的领域。
为了在这个市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面的销售策划。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人和商务人士。
年轻人是手机的主要消费群体，他们对手机的外观设计、功能性能和价格都有较高的要求；商务人士则更注重手机的商务功能和安全性能。
我们需要根据不同的目标市场需求，制定相应的销售策略。
三、产品定位。
我们的产品主要定位于高性能、高品质和高颜值。
在产品选择上，我们需要选择一些知名品牌的手机，并且注重产品的研发和创新，确保产品的性能优越和质量可靠。
四、销售策略。
1. 多渠道销售，通过线上线下多渠道销售，包括电商平台、实体店铺、手机专卖店等，以便更好地覆盖目标市场。
2. 促销活动，定期举办促销活动，包括打折、赠品、抽奖等，吸引消费者的注意，增加销售量。
3. 售后服务，建立健全的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增强消费者对产品的信任感。
4. 品牌宣传，加大品牌宣传力度，通过广告、推广活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
五、市场推广。
1. 社交媒体营销，利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展产品宣传和推广活动，吸引年轻消费者关注。
2. 合作推广，与知名手机品牌合作推出联名款手机，借助品牌的影响力吸引更多消费者。
3. 参加展会，参加手机行业展会，展示我们的产品和品牌形象，扩大影响力。
六、预期效果。
通过以上销售策略和市场推广活动，我们预计能够在一定时间内取得较好的销售业绩，提升品牌知名度和美誉度，稳固目标市场份额，实现销售目标。
七、总结。
手机销售市场竞争激烈，但也充满机遇。
通过制定科学的销售策划和市场推广活动，我们相信能够在市场中脱颖而出，取得成功。
让我们携起手来，共同努力，实现我们的销售目标！。
手机营销策划方案范文3篇
手机营销策划方案范文 1:1. 引言随着移动互联网的飞速发展，手机营销成为了企业宣传推广的重要手段。
本文将围绕手机营销策划方案展开论述，旨在帮助企业通过合理的策划与实施，提升品牌影响力，增加销售额。
2. 背景分析随着智能手机的普及，越来越多的人将手机作为了生活的一部分。
通过手机营销，企业可以更加精准地触达潜在客户，通过定制化的推送信息和便捷的购物体验，吸引用户的注意力并促成购买行为。
3. 目标市场分析针对手机营销的目标市场，首先需要进行用户调研，了解潜在客户人群的特征和需求。
根据调研结果，可以确定目标市场，并进一步细分不同的用户群体。
4. 竞争对手分析在手机营销领域，竞争对手分析是必不可少的一步。
通过对竞争对手的分析，可以了解其营销策略和优势，进而提出针对性的改进方案。
5. 策划方案•4P营销策略在手机营销中，采用经典的4P营销策略是一种行之有效的方式。
通过产品、价格、渠道和推广策略的合理配置，提升销售额和品牌影响力。
•内容营销通过为用户提供有价值的内容，引导用户对产品进行了解和购买。
可以通过发布优质文章、制作视频等方式，吸引用户的关注并提高用户转化率。
•社交媒体营销社交媒体已成为人们生活中不可或缺的一部分，通过在社交媒体上进行传播和推广，能够更好地触达目标用户。
可以通过发布内容、参与用户讨论等方式，增强品牌的认知度和好感度。
6. 实施计划在制定实施计划时，需要明确每个策划方案的具体实施步骤和时间节点。
同时，制定相应的监控指标，及时评估策划方案的有效性，并进行调整和优化。
7. 结束语手机营销策划方案是企业推广的重要一环，通过合理的策划和实施，可以提升品牌的竞争力和销售额。
本文介绍了手机营销策划方案的一般步骤和具体措施，希望能对企业在手机营销方面提供一定的指导。
手机营销策划方案范文 2:1. 引言手机营销已经成为了企业宣传推广的重要手段，通过手机的普及性和便捷性，企业可以更加精准地触达潜在客户。
本文将以营销策划方案为核心，探讨手机营销的相关内容。
手机品牌策划书范文3篇
手机品牌策划书范文3篇篇一手机品牌策划书范文一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对手机功能和品质的需求，我们制定了这份手机品牌策划书，旨在打造一个具有高性价比、高性能和优质用户体验的手机品牌。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻群体、学生和商务人士。
这些人群对手机的功能和价格比较敏感，注重手机的外观设计和个性化。
2. 竞争对手：目前，市场上手机品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括国内外知名品牌，如苹果、华为、小米等。
5G 技术的普及将推动手机行业的发展。
消费者对手机拍照功能的要求越来越高。
手机屏幕越来越大，分辨率越来越高。
手机的外观设计越来越个性化。
三、品牌定位1. 品牌名称：我们的手机品牌名称为“”，这个名称简洁易记，容易与手机的特点和目标市场相契合。
2. 品牌定位：我们的品牌定位是高性价比、高性能和优质用户体验。
我们将通过不断创新和优化产品，为消费者提供物超所值的手机产品。
四、产品策略1. 产品线：我们将推出涵盖不同价格段和功能定位的手机产品线，以满足不同消费者的需求。
高性能：采用最新的处理器和硬件配置，确保手机运行流畅。
高品质拍照：配备优秀的摄像头和拍照算法，让用户轻松拍摄出高质量的照片。
大屏幕和高分辨率：提供舒适的视觉体验。
长续航：大容量电池，支持快速充电，解决用户的续航焦虑。
时尚外观：设计时尚，符合年轻人的审美。
3. 产品创新：我们将不断进行产品创新，推出具有独特功能和卖点的手机产品，以提高品牌竞争力。
五、价格策略1. 定价策略：我们将采用成本加成定价法和市场需求定价法相结合的定价策略，确保产品价格具有竞争力。
2. 价格定位：我们的手机价格将定位在中高端市场，以满足消费者对品质和性能的要求。
六、营销渠道1. 线上渠道：我们将通过官方网站、电商平台等线上渠道进行销售。
2. 线下渠道：我们将与运营商、零售商等建立合作关系，拓展线下销售渠道。
推销手机活动策划互动方案
推销手机活动策划互动方案第一节：活动背景和目的随着移动互联网的快速发展，各类智能手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
手机既是通讯工具，也是娱乐平台，还可以满足人们的购物、社交等需求。
为了进一步推广和宣传我们公司最新推出的智能手机产品，我们决定开展一场手机活动，以提高品牌知名度和市场份额。
活动目的：1. 增加品牌知名度：通过活动的宣传与推广，让更多的消费者知道我们的品牌，并了解我们的产品特点。
2. 提高市场份额：通过活动促进销售，吸引更多潜在消费者购买我们的手机产品。
3. 建立品牌忠诚度：通过与消费者的互动，增加他们对我们品牌的认同感，建立长久的合作关系。
第二节：活动策划与宣传1. 活动名称：运动与手机的奇妙融合2. 活动时间：活动将为期一个月，从XX年XX月XX日开始，到XX年XX月XX日结束。
3. 活动地点：主要在大型购物中心、学校、社区等人流密集且容易接触到目标受众的地方进行宣传活动。
4. 活动内容：运动与手机的奇妙融合活动包含以下几个方面的内容。
（1）手机体验区：在活动现场设立手机体验区，供消费者亲自体验和试用我们的手机产品。
并设立专业的销售人员为消费者提供技术支持和咨询服务。
（2）互动游戏：通过互动游戏来吸引消费者的参与和注意力。
如设置手机赛车游戏、手机运动挑战等，让消费者在游戏中体验到手机的精彩功能。
（3）赛事合作：与当地的运动赛事合作，推出手机运动挑战活动。
例如，在马拉松比赛期间设置手机记录、报名等相关功能，以挑战和推广我们手机的运动功能。
5. 宣传活动：（1）线下宣传：通过海报、横幅等宣传物料的制作和张贴，将活动信息传达给消费者。
同时，我们将邀请一些时尚、有影响力的健身达人作为活动代言人，参与现场宣传活动。
（2）线上推广：通过社交媒体平台如微博、微信和抖音等，发布活动信息和互动内容，吸引更多的用户参与和分享。
我们还将邀请一些网络红人为我们的手机产品进行推广，增加品牌曝光度。
第三节：活动互动与奖品设置1. 互动环节：（1）手机抽奖：参与手机体验的消费者，可以有机会进行抽奖活动，赢取我们的手机产品或手机配件等奖品。
电话营销方案案例范文(10篇)
电话营销方案案例范文(10篇)电话营销方案案例【篇1】今年国庆手机促销注意：1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。
2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大部分的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。
3、消费者经过奥运的落幕，注意力开始转移，消费气氛开始上扬，需要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。
国庆手机促销网上手段概要：一、特价国庆手机促销，一可以处理库存，二可以提高销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。
国庆手机促销特价的应用范围：1)、尾货或已停产的手机。
2)、同质化很高手机。
3)、店铺内的滞销机。
4)、新上市的畅销机。
5)、具有较高性价比的手机。
6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。
二、优惠券所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的。
但不要直接发放，避免降低优惠券的价值，1、可以媒体发送。
2、可以非同行发送。
三、以旧换新以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。
要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。
国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是的。
营销策划方案篇3一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对__产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
最新小米手机市场营销策划书范文
最新小米手机市场营销筹划书范文市场营销筹划书案例1一、营销筹划的目的与任务：本次筹划是一次网络营销的筹划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。
二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3、健康，尽管消费者对这一点不十清楚确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
即“食、色、性〞1、方便性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念;2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求;3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状2、网络消费者分析：(1)网络用户分析(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。
网上购物有平安，方便，快捷的特点，是未来开展趋势。
当前，网上购物的效劳模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢送的程度有很大的不同。
oppo手机营销策划方案[工作范文]
![oppo手机营销策划方案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/32557b18e518964bce847c09.png)
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析 出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。 以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的， 唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对 该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析
销的启示。
关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升
手机市场的概念性营销操作概
述
1
()概
念性
营
销
的
内
涵பைடு நூலகம்.…
1
（二）概念
性营销
策
略
的
运
用••…
1
二、OPPO手
机的营
销
策
略
分
析••…
1
（ ）
OPPO手
机
的
简
介••…
1
（二）OPPO手机
的
渠
道
策
略••…
1
（ 三 ）OPPO手机
的
价
格
策
略
（ 四 ）OPPO手机的产品策
oppo
篇一：OPP併机网络营销方案策划书
OPPO手机网络营销方案策划书
――连锁111刁志兴 柏维鹏 陈丽娟
一、市场背景及策划目的
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好 更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮 流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹 果等手机生产企业。
略
（ 五 ）OPPO手机的促销策
略
三、OPPO手机的优势与存在问题分
析
（一 ）OPPO手机的优势分
手机销售方案范文6篇
手机销售方案范文6篇手机销售方案篇1业务提成一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算;B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算;C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算;D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人(也可选择现金3000元)3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人(也可选择现金5000元)4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人(也可选择现金1元)5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币，奖励10万元8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币，奖励15万元。
年度业务奖励计划1、首单奖励计划1-1)首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同)的订单，奖现金500元;1-2)新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部;1-3)年首单奖(2)：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。
2、冠军奖励计划月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元;季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元;年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。
移动营销策划书范文
移动营销策划书范文篇一：移动营销策划方案1．移动营销的内涵1.1移动营销定义移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户,在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。
移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。
移动营销是在强大的云端服务支持下,利用移动终端获取云端营销内容,实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人,达到“一对一”的互动营销目的。
移动营销是互联网营销的一部分,它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论,亦为经典市场营销的派生,为各种营销方法中最具潜力的部分,但其理论体系才刚刚开始建立。
1.2移动营销内容移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,运用和整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标。
无限营销是整体解决方案,他包括多种形式,如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。
而短信群发只是众多移动营销的手段之一,是移动营销整体解决方案的一个环节。
所以说,移动营销和短信群发是不一样的。
1.3移动营销特点（1）App成为移动广告新载体；（2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；（3）技术成为创意的助燃剂。
1.4移动营销策略（1）依托当地运营商手机报媒体,充分精准覆盖传播目标人群；（2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动；（3）与移动广告平台进行精准推广。
1.5移动营销模式推送模式推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。
由于短信营销操作简单,成本较低,传播对象群体规模大,并且可以针对特定的对象展开营销。
因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。
它具有很强的针对性,主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。
手机营销策划最新优秀范文推荐-
手机营销策划最新优秀范文推荐手机厂商竞争越来越激烈，如何做好营销工作呢?下面就是作者给大家带来的手机营销策划最新优秀内容推荐，希望大家喜欢!手机营销策划书【一】一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。
现在准备在广东一城市建立手机连锁店。
我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。
公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。
另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。
老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
听力差的人群也是该手机的主要消费人群。
但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、*络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
修手机的营销策划方案范文
修手机的营销策划方案范文一、背景分析随着智能手机的普及，手机成为人们生活中必不可少的产品。
同时，手机也常常出现各种问题，比如屏幕破裂、电池损坏、系统卡顿等等，需要修理。
因此，修手机这一行业也迅速崛起。
然而，目前市场上修手机的服务商众多，竞争日趋激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1.主要目标群体：我们的主要目标群体是年龄在18-35岁之间的智能手机用户。
这个群体占据了相当大的市场份额，对手机使用频率较高，而且对手机质量和售后服务要求相对较高。
2.次要目标群体：次要目标群体是年龄在35岁以上的智能手机用户。
虽然他们对手机的使用频率可能不如年轻人，但作为消费能力较强的群体，他们对手机的维修和保养也非常重视。
三、竞争分析1.市场竞争对手分析：目前市场上修手机的服务商众多，包括一些大型连锁修手机店和一些小型的个体服务商。
这些竞争对手在价格、品质和服务方面都存在一定的竞争优势。
2.竞争优势分析：我们的竞争优势在于技术实力和服务质量。
我们拥有一支经验丰富、技术过硬的技师团队，可以提供高质量的维修服务。
同时，我们还提供全方位的售后服务，包括免费上门取送手机、手机保养建议等。
这些优势可以帮助我们吸引更多的顾客。
四、营销策略和方案1.品牌建设策略：要打造自己的品牌形象，我们需要进行多样化的品牌宣传活动。
首先，我们可以与手机厂商合作，获得手机维修的认证和推荐，进一步提高品牌的口碑和可信度。
此外，我们还可以在社交媒体平台上开展推广活动，比如发布维修技巧和经验分享，增加品牌的影响力。
2.市场推广策略：市场推广是吸引顾客的关键。
我们可以通过以下方式进行市场推广:- 与手机厂商合作，在购买手机时提供维修保障。
- 与电子产品销售商合作，将我们的服务作为附加值进行推广。
- 在周边商圈进行传单派发和户外广告投放。
- 利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，比如开展优惠促销活动、发布维修教程等。
手机直播营销策划方案范文
手机直播营销策划方案范文一、方案背景和目标随着移动互联网的发展和智能手机的普及，手机直播已经成为一种热门的互联网娱乐方式。
越来越多的用户通过手机直播平台观看直播节目，对于企业来说，手机直播已成为一种有效的营销方式。
因此，本方案旨在利用手机直播平台，开展营销活动，推广企业品牌和产品，提高用户黏性和忠诚度。
本方案的主要目标包括：1. 提高产品的知名度和曝光度；2. 增加销售额和市场份额；3. 增加用户互动和参与度；4. 提高用户关注度和忠诚度；5. 建立良好的用户口碑和品牌形象。
二、目标受众调研在制定具体的直播策划方案之前，需要对目标受众进行深入调研和分析，以便了解他们的需要和偏好。
通过以下方式进行目标受众调研：1. 网络问卷调查：通过在线问卷调查的方式了解目标受众的年龄、性别、地域、职业、兴趣等信息。
2. 数据分析：通过手机直播平台的数据分析工具，统计受众观看直播的时间段、观看时长、热门话题等数据信息。
3. 用户访谈：通过与一些目标受众进行深入交流，了解他们对直播内容的期望和喜好，以及对品牌的认知和态度。
根据调研结果，可以确定目标受众的主要特征和需求，为后续的直播策划提供指导。
三、策略与创意基于目标受众调研的结果，制定相应的策略和创意，以满足他们的需求和期望。
1. 目标定位：根据目标受众的特征和需求，对直播内容进行定位。
可以选择特定的主题、领域或活动进行直播，以吸引目标受众的关注。
例如，针对年轻女性用户，可以选择直播美妆教程、时尚搭配分享等内容。
2. 内容创意：根据目标受众的偏好和热点话题，制定有吸引力的内容创意。
可以结合品牌特点，制作专题直播节目，如明星见面会、产品新闻发布会等。
在直播过程中，加入一些互动环节，如抽奖活动、粉丝问答等，提高用户的参与度和忠诚度。
3. 用户参与：通过与用户的互动，增强用户黏性和关注度。
可以通过一些方式引导用户参与直播，如直播间内测、用户评论互动等。
同时，还可以鼓励用户分享直播内容到社交媒体，扩大影响力和传播范围。
手机营销策划方案-范文
手机营销策划方案本文是关于范文的手机营销策划方案，感谢您的阅读！手机营销策划方案一、市场背景（一）三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
（二）节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间**年5月1日-------3日 7：30-----17：30五、活动理念（一）出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
（二）差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法（一）折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”（大减价）招聘。
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手机营销策划书活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。
被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。
事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。
夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。
根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。
小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。
小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3 多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。
用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况1 市场潜力05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2 实际需求学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。
用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。
“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。
在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。
这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。
表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多宣传方法: 1 电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)b 小灵通本身的优势 ( 话费低辐射低 )更多的相关策划书范文推荐：电视节目策划书范文校园活动策划书范文商业策划书怎么写第二篇：魅族手机营销策划书魅族手机营销策划书提纲一、企业简介魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于XX年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。
XX年开始转型做手机。
二、营销环境分析（一）宏观环境1．国家政策工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2．社会经济状况改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
（二）微观环境1．企业自身发展前景魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光2．顾客随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3．竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类（一）优势拥有强大的研发团队和良好的口碑（二）劣势价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低（三）机会随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品（四）威胁国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。
五、stp分析（一）市场细分1.低端手机市场2.高端手机市场（二）确定目标市场1.喜欢时尚潮流的年轻群体2.注重社会地位的白领阶层（三）市场定位1. 魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。
2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。
3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。
六、营销目标要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。
七、营销策略1.产品策略2.价格策略3.促销策略4.渠道策略加上预算开支计划与控制部分可以写正文了第三篇：儿童手机营销策划书儿童手机市场营销策划书（暂行）一、市场现状马尾区域发展关爱随行套餐相对比较低，终端发展较差，原因有两种，一是前期因关爱随行业务员工无指标压力不重视再加上没有强化培训该业务功能，总体发展缓慢；二是关爱儿童机型号单一、返修率高、手机厂家售后跟不上，造成一线员工不想发展。
二、市场分析及目标分解团队计划XX年全年发展关爱随行XX部，目标人群为幼儿园、小学低年级的学生和上了年纪行动不便的老年人，可延伸至具有定位功能需求的特定人群作为发展的对象。
发展区域分为马尾及福州市区两块，计划传统渠道销售与电子商务渠道同步进行。
马尾城区及快安镇近年发展迅速尤其是新楼盘多带动人流量，据不完全统计马尾及快安有9所幼儿园和10所小学；亭江和琅岐为农村区域，其中亭江镇有4所幼儿园，5所小学；琅岐镇有5所幼儿园，7所小学。
计划年内在马尾城区、快安、亭江及琅岐发展关爱随行业务1400部，其中马尾城区及快安700部，亭江300部，琅岐400部；福州市区及电子商务渠道发展600部。
三、营销方式 1、借鉴之前的与各小学和幼儿园校车监控合作，但需要由区局政企客户经理协助跟进儿童安全手机团购方案，结合最近新闻爆料的校园安全事件，极大地威胁着少年儿童的生命安全为突破点利用开学生家长会期间，演示我公司儿童定位手机功能，通过功能演示切实提高孩子的自我保护能力，加强家长与孩子在紧急事件发生后的联系，吸引家长现场办理；在六一儿童节前，走访各幼儿园或学校，将儿童安全手机以“六一礼物”的形式赠送给各小朋友；在幼儿园、学校、培训机构、青少年宫及游乐园、动物园等门口进行定时设点促销活动，活动将每周制定计划执行。
2、自有营业厅包括各营业厅的柜台和各专营店的真机上柜及宣传展架，可结合现有乐享自主版的促销方案再给予免费赠送儿童手机，如两年合约计划可包装购天翼智能机送两年宽带送itv再送儿童安全手机一部，该方案通过铺货将现有的结算酬金让利部份给经销商。
3、利用团队自身的主动营销及外呼上门等优势，结合目前电信的宽带、天翼礼包等促销方案，选择在福州各永辉超市或高档小区人流量多的地方做现场体验促销活动，活动现场进行儿童手机定位、查询、监听等主要功能的演示，以区别他网竞品，吸引用户办理。
4、通过网络渠道如：腾讯/sina微博及58同城网、淘宝网等电子商务渠道进行营销，由于目标用户的家长多数是现在网络的中坚力量，接触网络的频率比较高，所以建议组建专门营销团队（网络推手）在网络上进行宣传，寻找目标用户，与前端人员上门相结合营销。
5、可以通过发展下线的形式集合多方资源共同发展儿童安全手机，比如各小学校周边托儿所、培训学校、保险工作人员等。
四、局方及厂家支撑1、厂家必须得保证产品的质量、货源的充足，并有完善的售后服务及儿童安全手机的单页等宣传性物料与礼品，必须由厂家提供专业人员对团队营销人员进行集中培训；2、局方得以文件形式，要求各营业厅、专营店上柜，以增加儿童安全手机的宣传面及用户的认识度；政企客户经理得协助开展各学校、青少年宫、培训机构等的关系公关；3、局方得提供活动所必要的帐篷、桌椅、x展架、儿童安全手机操作手册等支撑。