网红经济下快闪店对线下零售业的KOL营销策略新启示--以雀巢Sense Cafe
雀巢咖啡市场营销分析
雀巢咖啡市场营销分析标题：雀巢咖啡市场营销分析引言概述：雀巢作为全球知名的食品和饮料公司，其咖啡产品一直备受消费者喜爱。
本文将对雀巢咖啡在市场营销方面进行深入分析，探讨其市场策略和竞争优势。
一、产品定位1.1 雀巢咖啡的品牌定位雀巢咖啡一直以高品质、多样化的产品著称，旗下拥有多个系列，包括速溶咖啡、咖啡豆、胶囊咖啡等，满足不同消费者的需求。
1.2 雀巢咖啡的目标消费群体雀巢咖啡主要针对中高端消费群体，注重品质和口感的提升，吸引了一大批忠实消费者。
1.3 雀巢咖啡的市场定位雀巢咖啡在市场上的定位是高端咖啡产品，与其他品牌形成明显的差异化竞争。
二、市场营销策略2.1 产品创新和研发雀巢咖啡不断进行产品创新和研发，推出新品种和口味，吸引消费者的注意，保持市场竞争力。
2.2 渠道拓展和销售策略雀巢咖啡通过不同的渠道拓展，包括线上线下销售，与各大超市、便利店等合作，提高产品的曝光度和销售量。
2.3 品牌营销和推广雀巢咖啡通过多种品牌营销和推广活动，包括广告、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
三、竞争优势3.1 产品品质和口感雀巢咖啡一直以高品质和口感著称，深受消费者喜爱，形成了明显的竞争优势。
3.2 品牌知名度和影响力雀巢作为全球知名食品和饮料公司，其咖啡产品在市场上拥有较高的知名度和影响力，有利于品牌推广和销售。
3.3 渠道和销售网络雀巢咖啡拥有完善的渠道和销售网络，覆盖了全球各地市场，为产品的推广和销售提供了有力支持。
四、市场前景和发展趋势4.1 咖啡市场需求增长随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，咖啡市场需求不断增长，雀巢咖啡有望在未来取得更好的发展。
4.2 产品创新和差异化竞争未来，雀巢咖啡将继续进行产品创新和差异化竞争，满足消费者不断变化的需求，保持市场竞争力。
4.3 国际市场拓展雀巢咖啡将积极拓展国际市场，加大对新兴市场的开发力度，提升品牌在全球范围内的影响力和市场份额。
雀巢咖啡市场营销分析
雀巢咖啡市场营销分析引言概述雀巢是全球著名的食品和饮料公司，其咖啡产品在市场上具有很高的知名度和销量。
本文将对雀巢咖啡的市场营销策略进行分析，探讨其成功之处以及未来的发展方向。
一、产品定位1.1 高品质雀巢咖啡向来以来以高品质著称，采用优质的咖啡豆和独特的烘焙工艺，确保产品口感和香气的优质。
1.2 多样化雀巢咖啡产品线丰富多样，包括速溶咖啡、咖啡豆和咖啡胶囊等，满足不同消费者的需求。
1.3 品牌认知雀巢作为全球知名品牌，其咖啡产品在市场上享有较高的品牌认知度，消费者对其产品有一定的信任度。
二、市场推广2.1 广告宣传雀巢通过电视、网络、平面等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和产品销量。
2.2 促销活动雀巢时常举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买并增加品牌忠诚度。
2.3 合作推广雀巢与其他品牌或者平台进行合作推广，如与咖啡店合作推出联名产品，增加产品暴光度和销售额。
三、市场调研3.1 消费者需求雀巢通过市场调研了解消费者的需求和偏好，根据调研结果调整产品线和营销策略。
3.2 竞争分析雀巢对竞争对手进行分析，了解其产品特点和市场份额，制定相应的竞争策略。
3.3 市场趋势雀巢密切关注市场趋势，及时调整产品和营销策略，抢占市场先机。
四、渠道拓展4.1 线下渠道雀巢通过超市、便利店等线下渠道销售产品，覆盖更广泛的消费者群体。
4.2 线上渠道雀巢在电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者在线购买产品，提升销售额。
4.3 门店合作雀巢与咖啡店等门店合作，将产品引入更多销售渠道，增加销售额和品牌暴光度。
五、未来发展5.1 创新产品雀巢将继续推出创新产品，满足消费者不断变化的需求，保持市场竞争力。
5.2 社交媒体营销雀巢将加大在社交媒体上的营销力度，与消费者建立更密切的互动关系，提升品牌忠诚度。
5.3 国际化发展雀巢将加强在国际市场的推广和销售，拓展海外市场份额，实现全球化发展目标。
结论通过对雀巢咖啡市场营销策略的分析，我们可以看到雀巢凭借高品质产品、多样化营销手段和市场调研等策略取得了成功。
雀巢咖啡市场营销分析
雀巢咖啡市场营销分析引言概述：雀巢是全球率先的食品和饮料公司之一，其咖啡产品在全球范围内享有盛誉。
本文将对雀巢咖啡的市场营销策略进行分析，重点关注其定位、产品、渠道、促销和品牌形象等方面。
一、定位1.1 目标市场：雀巢咖啡在全球范围内的目标市场主要是成年人群体，特别是那些注重品质和健康生活方式的消费者。
1.2 定位策略：雀巢咖啡通过提供高品质的咖啡产品，强调其独特的风味和口感，以及对可持续发展和社会责任的承诺，将自己定位为高端咖啡市场的领导者。
1.3 竞争优势：雀巢咖啡在市场上具有多年的经验和良好的声誉，其产品质量和品牌认知度是其竞争对手难以企及的优势。
二、产品2.1 品种多样性：雀巢咖啡产品线丰富多样，包括即溶咖啡、咖啡豆、咖啡粉、咖啡饮料等多种形式，以满足不同消费者的需求。
2.2 品质保证：雀巢咖啡致力于提供高品质的咖啡产品，通过严格的采购、烘焙和品质控制流程，确保每一杯咖啡都能保持其独特的风味和口感。
2.3 创新研发：雀巢咖啡不断进行创新研发，推出新口味和新产品，以满足消费者对咖啡的不断变化的需求。
三、渠道3.1 零售渠道：雀巢咖啡通过与超市、便利店等零售商建立合作关系，将其产品销售给消费者，以便于消费者能够方便地购买到雀巢咖啡。
3.2 线上渠道：雀巢咖啡也通过自己的官方网站和电商平台，以及与第三方电商平台的合作，将产品直接销售给消费者，提供更加便捷的购买方式。
3.3 餐饮渠道：雀巢咖啡与餐饮连锁店、咖啡馆等建立合作关系，将其产品提供给消费者，以满足消费者在外就餐时对咖啡的需求。
四、促销4.1 价格策略：雀巢咖啡通过定价策略，使其产品在市场上具有竞争力，同时保持一定的利润空间。
4.2 促销活动：雀巢咖啡通过定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买其产品，并提高品牌知名度。
4.3 品牌合作：雀巢咖啡与其他知名品牌进行合作，共同推出联名产品或者联合营销活动，以扩大品牌影响力和市场份额。
雀巢咖啡市场营销分析
雀巢咖啡市场营销分析1. 市场概述雀巢咖啡市场是一个竞争激烈且不断增长的市场。
随着人们对咖啡消费的日益重视，咖啡市场呈现出快速增长的趋势。
雀巢作为全球率先的食品和饮料公司，已经建立了广泛的咖啡产品线，并在全球范围内拥有庞大的市场份额。
2. 目标市场雀巢咖啡的目标市场主要包括以下几个方面：- 年轻人群体：年轻人对咖啡的需求量大且消费频率高，他们更加注重咖啡的品质和口感。
因此，雀巢咖啡需要针对年轻人的口味和偏好进行市场推广。
- 办公室人群：办公室人群是一个潜力巨大的市场。
他们通常需要在工作期间提神醒脑，因此咖啡成为了他们的首选饮品之一。
雀巢咖啡可以通过与办公室合作，提供咖啡机和咖啡豆等产品，满足办公室人群的需求。
- 家庭消费者：随着家庭生活水平的提高，家庭消费者对于咖啡的需求也在增加。
雀巢咖啡可以通过提供方便、高品质的咖啡产品，满足家庭消费者对于咖啡的需求。
3. 市场竞争分析雀巢咖啡市场面临着来自多个竞争对手的竞争，包括国际品牌和本土品牌。
以下是对雀巢咖啡竞争对手的分析：- 星巴克：作为全球知名的咖啡连锁店，星巴克在市场上占领着重要的地位。
他们提供高品质的咖啡产品和舒适的咖啡店环境，吸引了大量的消费者。
- 茶颜观色：茶颜观色是一家国内知名的咖啡连锁店，以其独特的产品和创新的营销策略在市场上取得了成功。
他们注重产品的健康和天然属性，受到了一部份消费者的青睐。
- 本土咖啡品牌：除了国际品牌，雀巢咖啡还面临来自本土咖啡品牌的竞争。
这些本土品牌通过提供与当地文化和口味相符的产品，吸引了一部份消费者。
4. 市场推广策略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，雀巢咖啡可以采取以下市场推广策略：- 品牌定位：雀巢咖啡可以强调其作为全球率先食品和饮料公司的优势，强调产品的品质和安全性。
同时，可以通过与当地咖啡文化结合，满足消费者对于个性化和创新的需求。
- 线上推广：随着互联网的普及，线上推广成为了不可忽视的渠道。
雀巢咖啡可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
雀巢营销方案和策划方案
雀巢营销方案和策划方案概述雀巢是全球领先的食品和饮料公司，致力于为人们提供健康和美味的产品。
为了提高市场份额和推动销售增长，雀巢需要一个全面的营销方案和策划方案。
本文将讨论雀巢在市场营销方面的策略，并提供一些具体的推广活动和策划建议。
目标受众雀巢的目标受众包括各个年龄段的消费者，尤其是关注健康和营养的家庭和个人。
此外，雀巢还需要吸引那些对可持续发展和环境保护有意识的消费者。
市场营销策略品牌认知雀巢在市场上已经有一个很强的品牌知名度，但仍需进一步加强品牌认知度。
为此，雀巢可以利用以下策略： - 增加广告投放：通过在电视、杂志和社交媒体上投放广告来提高品牌知名度。
- 品牌合作：与其他知名品牌合作，如与运动品牌合作，通过联合推出定制产品来增加品牌影响力。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布有趣的内容和与消费者互动，增加品牌的曝光度和用户参与度。
产品创新雀巢应持续进行产品创新，以满足消费者的不断变化的需求。
以下是一些创新和改进产品的建议： - 引入更多的健康和有机产品：随着人们对健康饮食和有机食品的关注度增加，雀巢可以推出更多的健康和有机产品线，如无糖饮品、天然果汁等。
- 个性化定制：雀巢可以推出一些个性化定制的产品，如根据消费者的身体需求提供定制的营养饮品。
- 可持续发展：将可持续发展和环境保护融入产品设计和生产过程中，以吸引那些对环境问题关注度高的消费者。
渠道拓展雀巢可以通过多种渠道来推广和销售其产品，以达到更广泛的消费者群体。
以下是一些拓展渠道的建议： - 电子商务平台：建立和完善电子商务平台，使消费者可以方便地购买雀巢产品。
- 合作伙伴关系：与零售商和超市建立合作伙伴关系，在其销售点陈列和销售雀巢产品。
- 实体店面：开设雀巢品牌专卖店，展示和销售公司最新的产品，提供消费者与产品互动的体验。
推广活动和策划建议健康生活推广活动雀巢可以通过举办健康生活推广活动来吸引关注健康和营养的消费者。
雀巢咖啡2024年度广告策划
雀巢咖啡2024年度广告策划一、前言本文旨在为雀巢咖啡2024年度的广告策划提供指导和策略。
随着咖啡文化的普及和消费者需求的多样化，雀巢咖啡作为全球领先的咖啡品牌，需要紧跟市场趋势，创新广告策略，以吸引更多的消费者。
二、市场分析1、咖啡市场趋势：分析咖啡市场的市场规模、消费者需求和消费习惯的变化，洞察市场机会和挑战。
咖啡，这一历史悠久的饮品，在全球范围内一直保持着持续的增长和流行。
根据市场研究，全球咖啡市场在过去的五年内，呈现出每年约7%的增长率，显示出极大的潜力和机会。
在2024年，咖啡市场的规模预计将超过1000亿美元。
在中国，随着生活节奏的加快，消费者对咖啡的需求也日益增加，市场规模不断扩大。
然而，与此市场环境也日趋复杂。
消费者对咖啡的需求不仅停留在口感和品质上，更延伸至品牌形象、消费体验和社会认同等方面。
消费者的购买习惯也在发生改变，线上咖啡外卖、无人咖啡店等新型销售模式逐渐成为主流。
此外，环保、健康等社会议题的关注也对咖啡产业提出了新的挑战。
在这种背景下，雀巢咖啡作为全球领先的咖啡品牌，需要敏锐地捕捉市场趋势，灵活应对市场变化，以保持其领先地位。
在2024年度广告策划中，雀巢咖啡需要重点考虑如何借助广告传递出品牌的优势和独特性，同时紧密结合消费者的需求和购买习惯。
2、竞争格局：对比雀巢咖啡与其他竞品的优势与劣势，找出品牌的核心竞争力。
在咖啡市场，雀巢咖啡面临着众多竞争对手，如星巴克、蓝山、沏茶大师等。
这些品牌各有千秋，星巴克以其独特的第三空间和优质的咖啡体验吸引消费者，蓝山则以其精细的咖啡豆选材和独特的口感赢得口碑，沏茶大师则注重茶与咖啡的融合，提供了别具一格的饮品体验。
然而，雀巢咖啡在竞争格局中具有显著的优势。
首先，作为全球知名的咖啡品牌，雀巢咖啡具有强大的品牌影响力和知名度，这为其在市场竞争中提供了有力的支撑。
其次，雀巢咖啡的产品线丰富，从速溶咖啡到高端研磨咖啡，满足了不同消费者的需求，具备广泛的市场覆盖能力。
电商经营中的KOL营销策略
电商经营中的KOL营销策略在电商经营中，KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）营销策略起着举足轻重的作用。
KOL是指在某一领域内具有一定影响力和专业知识的人士，通常拥有大量的粉丝和忠实听众。
通过与KOL合作，电商可以借助他们的影响力和口碑效应，提升品牌知名度、销售额和用户忠诚度。
一、KOL营销的定义和作用KOL营销是指电商企业与具备一定影响力的意见领袖合作，通过他们的渠道和影响力宣传和推广产品或服务，以达到品牌曝光、销售增长和用户粘性提升的目标。
1. 品牌曝光：KOL通过其巨大的粉丝基础和社交媒体影响力，可以将品牌信息快速传播给大量用户，提高品牌知名度和曝光度。
2. 销售增长：消费者往往更愿意相信和购买KOL推荐的产品，因为他们通常被认为是权威和可信的来源。
借助KOL的推荐和评价，电商可以增加销售量和转化率。
3. 用户粘性提升：与KOL建立合作关系，可以增加用户对品牌的信任感和忠诚度，提升用户粘性和复购率。
二、选择合适的KOL选择合适的KOL是营销策略成功的关键之一。
以下几个方面需要考虑：1. 目标受众：KOL的粉丝群体是否与目标顾客群体相符，他们的兴趣爱好和购买需求是否与电商的产品相关。
2. 影响力和专业度：KOL在特定领域内是否具有一定的专业知识和影响力，他们的观点是否能够引起听众的共鸣。
3. 口碑和信誉：KOL的口碑和信誉是衡量其影响力和值得合作的重要指标，他们的行为是否真实可信，是否有过其他负面事件。
4. 合作方式：考虑与KOL的合作方式，例如合作周期、费用和合作内容等，确保与KOL的合作符合电商的需求和预算。
三、有效展开KOL营销策略的步骤为了让KOL营销策略发挥最大效果，电商企业可以按照以下步骤进行：1. 目标设定：制定明确的目标，例如提升品牌知名度、增加销售额或扩大用户群体等，并量化具体的指标，以便于后续的评估和调整。
2. KOL筛选：根据之前提到的选择准则，筛选一批与电商产品相关，并具有一定影响力和专业度的KOL。
雀巢品牌的营销策略
雀巢品牌的营销策略说起雀巢，第一个想到的是雀巢咖啡。
为此由店铺为大家分享雀巢品牌的营销策略，欢迎参阅。
雀巢品牌的4大营销策略一、制定了不同的营销计划及产品定义雀巢对不同国家和消费群，制定了不同的营销计划及产品定义，高档品消费和平民性产品，并且运用产品搭礼物的营销方式满足消费者心理享受，对产品的市场细分，对每个地区产品市场占有率分析，并细分市场，比如对于瑞士的市场，雀巢的定义市场为作出与DXXX 的差异化产品和定位。
二、扩大市场份额在雀巢市场上，雀巢咖啡的市场份额证明了其领导地位，所以雀巢公司采取的是市场领导者的战略。
为了维护其领导地位，雀巢咖啡通过扩大市场份额、保护市场份额和扩大市场份额这一路径达到目标。
三、提高消费量和消费频率在扩大总体市场方面，雀巢通过地理延伸，将其市场触角延伸到世界各个角落，还通过提高消费量和消费频率来扩张市场，合理适量、简便易撕的包装对其销售量有很大的影响。
四、不断创新饮料招商在保护市场方面，最好的方法就是不断创新，所以在反应、预期营销的基础上更应注重创意营销，在这方面，雀巢虽然擅长于研发新产品，但还是将主要精力集中在前两个方式上。
为了防止自己主要的侧翼暴露在竞争者的火力之下，雀巢还必须降低成本，考虑在那些市场采取上面的防御战略。
雀巢的营销案例分析其实，雀巢公司的经营范围很广泛，按其营业额分配为，饮品(23.6%)，麦片、牛奶和营养品(20%)，巧克力和糖果(16%)，烹饪制品(12.7%)，冷冻食品和冰淇淋(10.1%)，冷藏食品(8.9%)，宠物食品(4.5%)，药品和化妆品(3%)，其他制品和事业(1.1%)。
雀巢公司的300多种产品在遍及61个国家的421个工厂中生产。
很多业内人士都熟悉雀巢公司的一个经典掌故，那就是在雀巢咖啡诞生之初，曾因为过分强调其工艺上的突破带了的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。
原因在于，许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉的自己因为“偷懒”而使用的产品。
雀巢营销方案
雀巢营销方案在当今竞争激烈的市场环境下，品牌推广和营销策略至关重要。
作为全球领先的食品和饮料公司，雀巢一直以来致力于通过创新的产品和巧妙的市场营销来吸引消费者的注意力。
本文将介绍雀巢成功的营销方案，并探讨其背后的原因和策略。
一、情感化营销雀巢深刻理解消费者的需求，并将其产品与日常生活紧密结合，利用情感化营销吸引消费者的情感共鸣。
以雀巢咖啡为例，他们提倡“享受一杯属于自己的咖啡时光”，强调咖啡为人们提供的享受、放松和自我独处的时刻。
在广告中，他们巧妙地展示了人们在忙碌生活中喝咖啡的场景，打动消费者情感，使其产生直观的共鸣，并进而购买产品。
二、社交媒体营销随着社交媒体的快速发展，雀巢也紧跟潮流，将其营销战略拓展到了这个新兴的领域。
雀巢利用社交媒体平台与消费者进行互动，通过发布与健康饮食、婴儿护理等相关的内容，吸引消费者来关注并参与相关话题讨论。
他们还通过敏锐的触觉捕捉到了年轻人更偏向于健康和可持续发展的需求，因此推出了一系列的健康食品和有机产品，进一步增强了其在社交媒体上的影响力。
三、创意包装设计包装设计是雀巢成功的重要一环。
他们注重包装设计的细节和创意，以吸引消费者对产品的关注。
例如，雀巢在其婴儿奶粉产品上采用了可爱的动物形象，为产品增添童趣，吸引了很多年轻父母的关注和喜爱。
此外，他们还在旗下咖啡产品上使用了简洁而时尚的包装设计，与消费者的审美需求保持一致，并在竞争激烈的咖啡市场中脱颖而出。
四、体验式营销体验式营销是雀巢的另一个成功策略。
他们通过举办各种活动和展览，让消费者参与其中，亲身感受并体验产品的优势。
例如，雀巢在全球各地举办咖啡品鉴会和烘焙课程，让消费者亲自感受到雀巢咖啡的独特口感和制作过程，提升消费者对其品牌的信任和忠诚度。
五、持续创新雀巢知道持续创新是建立品牌长期成功的关键。
他们不断投入研发并推出新产品，以满足不断变化的市场需求和消费者偏好。
此外，雀巢还与其他行业进行合作，推出跨界合作产品，扩大品牌影响力和市场份额。
雀巢营销策划方案
雀巢营销策划方案引言作为全球领先的食品和饮料公司，雀巢一直致力于推动全球食品和饮料的创新和发展。
现今，随着越来越多的品牌出现在市场竞争中，雀巢面临着激烈的市场竞争和商业挑战。
针对这种情况，雀巢需要采取措施提升品牌知名度和市场占有率，本文将提出一系列营销策略以实现这一目的。
目标市场目标市场是制定营销策略的关键因素。
针对雀巢公司的产品，我们的目标市场着重于中产阶级家庭和年轻的职业人士。
这样的人群具有一定的购买能力和对产品质量的高要求。
而产品主要面向的是饮品市场。
营销策略•提升品牌知名度：通过使用大规模的广告推广以及社交媒体、博客等新媒体平台，将雀巢作为一个引领中国饮食文化的品牌向消费者展示。
可以利用专业人才和资源进行基于内容和事件的市场宣传以推广品牌。
•发展独特口味和风味：通过推出新产品和新口味的投放，强调更健康、更时尚新颖的饮品。
雀巢可以通过定期发布季节性产品和节假日限定版等方式吸引消费者。
•购买推荐：以经典的赠品或促销活动形式，吸引消费者购买产品。
在产品促销过程中，可以控制产品价格，提高产品收益。
这也可以通过支付宝和微信等移动支付方式进行购买。
•针对网上购物平台进行优化：大量的人口正在通过电子商务和在线购物等方式购买他们需要的商品。
因此，雀巢可以通过优化品牌在网上购物平台上的推广，来提高产品的销售。
同时，针对在不同平台的消费者需求制定适合的运营策略也是必要的。
营销推广为了实现上述营销策略，下面介绍针对不同推广方式的营销方案：广告推广通过电视广告、户外大型媒体广告和电台广告等形式推广雀巢品牌，提高品牌知名度。
同时，结合社交媒体和博客等广告推广方式，将雀巢的品牌呈现在更多的前沿消费者面前。
这些广告推广方式可以吸引越来越多的人了解雀巢产品，从而可以增加消费者的购买兴趣。
季节性宣传推广针对节假日市场做短期宣传策略，在各大销售渠道引入节日限量版和礼盒等特殊系列，搭配专属于该系列的宣传海报和促销文案，提高季节性消费热度。
新零售网红经济环境下企业的营销路径
新零售网红经济环境下企业的营销路径作者：蔡汝震来源：《商场现代化》2020年第03期摘要：新零售业是利用互联网大数据支持与线下实体消费体验进行互补而形成的全新业态模式，借助数据驱动以及场景体验的融入，实现网络业务与实体业务之间的相互融合。
网红经济作为新零售业态下的集中体现，网红向粉丝推荐产品、服务的过程属于口碑营销和品牌形象塑造的过程。
鉴于此，围绕当前网红经济新零售业态，立足自媒体环境市场营销新格局，结合界内“口红一哥”李佳琦等知名带货主播的网络营销策略，总结归纳，以期形成可循的经验借鉴，仅供参考。
关键词：互联网;网红经济;广告;营销模式随着新媒体的发展，“网红”成为了2016年互联网领域最炙手可热的词汇，一夜之间成为全网热议话题。
从2016年-2019年的发展演变来看，网红粉丝也成为仅次于娱乐圈明星的第二大粉丝聚集地带。
透过一系列网络现象不难发现，移动互联时代下“网红”的衍生，其本质是一种新兴资本力量、商业模式的延伸。
故此，同时期“网红经济”、“网红营销”也成为了经济学领域的新兴概念。
对此，很多企业越来越看重网红渠道，包括极大的曝光率、巨大的转发量、庞大的粉丝用户群。
所以，市场资本关于自有品牌产品的推广、营销，也由传统电视媒体、图文广告适当转移到网红产业投资领域。
利用网红背后庞大的粉丝群进行产品扩散。
其中，Papi酱的天价广告拍卖成为了划时代的一刻。
近两年，网络直播进入到一个成熟期。
2019年被界内称之为“带货直播”元年，淘宝直播、抖音、快手的带货直播成绩甚是可观。
以薇娅、李佳琦为首的知名网红迅速崛起，由此也成为了诸多商家争相签约了“当红头牌”。
对于各商家企业而言，全新的电商直播时代，谁在赚钱？该如何去赚钱？成为了很多企业产品战略调整的关注内容。
毫无疑问，企业商家生产商品、制造卖货，赚得自然是商品的钱。
销售招商的目标是为了将客户圈进来，所以赚得自然是拉客户的钱。
所以，商家考慮最多的就是如何将自家产品成为“爆品”。
雀巢咖啡市场营销分析
雀巢咖啡市场营销分析引言概述：雀巢咖啡作为全球知名的咖啡品牌，向来以来在市场营销方面表现出色。
本文将从产品定位、市场细分、促销策略、价格策略和渠道管理五个大点来分析雀巢咖啡的市场营销策略。
正文内容：1. 产品定位：1.1 雀巢咖啡注重品质和口感，追求高品质的咖啡豆，并通过严格的质量控制确保产品的稳定性。
1.2 雀巢咖啡注重创新，不断推出新口味和新产品，以满足消费者的多样化需求。
1.3 雀巢咖啡注重健康，推出低咖啡因和无咖啡因咖啡产品，并强调咖啡对健康的积极影响。
2. 市场细分：2.1 雀巢咖啡将市场细分为不同的消费群体，如年轻人、上班族、咖啡爱好者等，以满足不同群体的需求。
2.2 雀巢咖啡通过市场调研和消费者洞察，了解消费者的偏好和需求，进一步细分市场，并为不同细分市场推出专门的产品和促销活动。
2.3 雀巢咖啡通过与其他品牌的合作，进一步扩大市场细分，如与糖果品牌合作推出咖啡糖等产品。
3. 促销策略：3.1 雀巢咖啡通过线上线下的促销活动，吸引消费者的注意力，如限时折扣、赠品活动等。
3.2 雀巢咖啡注重营销推广，通过广告、社交媒体等渠道传播品牌形象和产品信息。
3.3 雀巢咖啡通过与知名网红、明星等合作，进行代言和推广，提高品牌的知名度和影响力。
4. 价格策略：4.1 雀巢咖啡采用灵便的价格策略，根据不同产品的定位和市场需求，制定不同的价格水平。
4.2 雀巢咖啡通过定期的促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
4.3 雀巢咖啡注重产品的性价比，通过提供高品质的产品和合理的价格，满足消费者对价格敏感的需求。
5. 渠道管理：5.1 雀巢咖啡通过建立广泛的销售渠道，如超市、便利店、咖啡店等，确保产品的广泛覆盖和供应的稳定性。
5.2 雀巢咖啡注重与渠道商的合作，通过培训和支持，提高渠道商的销售能力和服务质量。
5.3 雀巢咖啡通过电商平台的合作，拓展线上销售渠道，满足消费者线上购物的需求。
总结：综上所述，雀巢咖啡在市场营销方面表现出色。
雀巢咖啡市场营销分析
雀巢咖啡市场营销分析引言概述雀巢是全球知名的食品和饮料公司，旗下拥有众多品牌，其中咖啡产品一直备受消费者青睐。
本文将对雀巢咖啡的市场营销策略进行分析，探讨其成功之处以及未来的发展方向。
一、产品定位与差异化1.1 雀巢咖啡产品的定位雀巢咖啡产品主要分为速溶咖啡、咖啡豆和咖啡机等多个系列，覆盖了不同消费群体的需求。
速溶咖啡适合快节奏生活的人群，咖啡豆则迎合了追求品质和独特口感的消费者，咖啡机则提供了更加便捷的冲泡方式。
1.2 雀巢咖啡产品的差异化雀巢咖啡产品在市场中的竞争优势主要体现在其产品的差异化上。
通过不同系列的产品，满足了不同消费者的需求，同时也在口味、包装、价格等方面进行差异化设计，使消费者能够根据自己的喜好做出选择。
1.3 雀巢咖啡产品的市场定位雀巢咖啡产品在市场中的定位是高品质、高档次的咖啡产品。
通过不断创新和提升产品质量，雀巢咖啡在消费者心中建立了良好的品牌形象，成为他们信赖和喜爱的品牌之一。
二、市场推广与营销策略2.1 广告宣传雀巢咖啡通过电视广告、网络媒体、社交平台等多种渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和产品认知度。
广告语言简洁明了，能够吸引消费者的注意力，激发购买欲望。
2.2 促销活动雀巢咖啡定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者参与。
促销活动不仅能够增加产品销量，还能够提升品牌忠诚度，促进消费者对产品的再次购买。
2.3 品牌合作雀巢咖啡与其他知名品牌进行合作，推出联名产品，扩大产品影响力和市场份额。
品牌合作不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够提升品牌形象，增加产品竞争力。
三、消费者需求与市场趋势3.1 消费者健康需求随着人们生活水平的提高，消费者对健康和营养的需求也越来越高。
雀巢咖啡在产品研发过程中注重营养成分和健康因素，推出了低因咖啡、无糖咖啡等多种健康产品，受到消费者青睐。
3.2 个性化定制需求消费者对个性化定制的需求逐渐增加，希望能够根据自己的口味和喜好选择咖啡产品。
市场营销创新案例分析
市场营销创新案例分析市场竞争日益激烈，企业必须不断进行创新才能在市场中生存和发展。
市场营销创新是企业创新的重要方面，它不仅可以提高企业产品或服务的竞争力，还可以创造新的商业模式，并满足消费者的需求。
本文将以两个市场营销创新案例为例，探讨企业如何在竞争激烈的市场中进行创新，提高企业的市场竞争力。
案例一：雀巢“线上+线下”的新零售战略雀巢是全球食品和饮料行业的领导者，也是中国市场最大的咖啡厂商。
在竞争激烈的市场中，雀巢采取了“线上+线下”的新零售战略，实现了业务的快速增长。
首先，雀巢在线上开启了一系列数字化创新，如“雀巢咖啡俱乐部”、“NESCAFé贴“心味”App”等，创造了一种全新的消费体验。
这些应用程序利用了大数据分析和AI技术，为消费者提供了定制咖啡、线上购买等服务，满足了消费者个性化需求。
其次，线下实体店也进行了改造，雀巢品牌咖啡馆在全国范围内展开了快速扩张，并与国内常见的咖啡生意模式不同，除了咖啡产品外，场内还设置了“咖啡体验区”，帮助消费者更好地了解咖啡文化，收获了更多的消费者。
同时，雀巢将线上线下的业务整合在了一起，实现了消费用户数据的共享，提升了市场营销效果和商业价值。
此外，雀巢还与中型和小型咖啡店合作，形成了“业主店铺”模式，提供线上订货、客户管理等一系列服务，帮助加盟店提高运营效率，节约了运营成本，使得合作店更加成功。
通过以上创新措施，雀巢成功运用了行业标准和数字科技，拓展了自身业务，实现了更多收益。
案例二：摩拜与ofo的互联网+共享单车全新模式共享单车在过去几年中大力发展，摩拜和ofo是代表性企业。
然而，由于盲目扩张和竞争激烈，两家公司的运营成本不断增加，运营收益一直未能回升。
为了解决这些问题，他们开始寻求全新的商业模式。
摩拜和ofo开始尝试“互联网+共享单车”全新商业模式，运用数字科技，提高管理效率。
接下来，两家公司的板块开办了共享单车市场的信息化管理平台，收编供应链、数据分析等一系列的信息化工具，通过全网资源的整合，提高竞争力和运营效率。
雀巢咖啡营销策略案例研究
雀巢咖啡营销策略案例研究雀巢是一家享誉全球的食品和饮料公司，其咖啡产品一直以来都备受消费者的喜爱。
本文将通过研究雀巢咖啡的营销策略案例，探讨其成功的原因。
首先，雀巢咖啡注重产品创新和品质。
他们不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
无论是速溶咖啡、咖啡豆还是咖啡饮料，雀巢都能提供多样选择。
同时，雀巢咖啡始终坚持高品质的标准，通过严格的质量控制，确保每一杯咖啡都能带给消费者美味和享受。
其次，雀巢咖啡善于运用市场营销手段。
他们通过广告、促销活动和品牌合作等方式，扩大了品牌的知名度和影响力。
例如，雀巢咖啡与电影《007：大破天幕杀机》合作，推出了一款限量版咖啡，吸引了众多影迷的关注。
此外，雀巢咖啡还在社交媒体平台上积极推广自己的产品，与消费者进行互动，提升品牌与消费者之间的亲近感。
另外，雀巢咖啡注重渠道拓展和合作伙伴关系。
他们与零售商、餐厅和咖啡店等渠道进行合作，将产品推向市场，扩大销售渠道和覆盖范围。
此外，雀巢咖啡还与一些知名品牌进行合作，如与星巴克合作推出共同品牌咖啡。
这种合作可以增加品牌的曝光度，提高产品销售量。
最后，雀巢咖啡注重消费者体验和口碑传播。
他们致力于提供优质的咖啡体验，不仅仅是产品本身，还包括服务和环境等方面。
雀巢咖啡店的舒适环境和专业的咖啡师团队为消费者带来了愉悦的购物体验。
同时，雀巢咖啡也鼓励消费者分享他们的用咖啡时刻，并通过口碑传播扩大品牌影响力。
综上所述，雀巢咖啡的成功离不开其注重产品创新和品质、善于运用市场营销手段、拓展渠道和合作伙伴关系以及注重消费者体验和口碑传播。
这些策略使得雀巢咖啡在竞争激烈的咖啡市场中稳步发展，并赢得了消费者的青睐。
新媒体时代的网红经济与KOL营销
新媒体时代的网红经济与KOL营销随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，新媒体时代的网红经济和KOL（Key Opinion Leader）营销逐渐成为了一种新的商业模式。
网红经济指的是通过社交媒体平台积累一定的粉丝基础，从而获得商业合作机会并实现商业价值的经济形态。
而KOL营销则是指企业通过与具有一定影响力和粉丝基础的KOL合作，借助其影响力和号召力来推广产品或服务，以达到品牌传播和销售增长的目的。
一、网红经济的兴起1.1 社交媒体的普及随着智能手机的普及和互联网的发展，社交媒体平台如微博、微信、抖音等成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
人们通过社交媒体平台分享自己的生活、观点和经验，与他人进行交流和互动。
这为网红经济的兴起提供了基础。
1.2 网红的崛起在社交媒体平台上，一些具有特殊才能、独特魅力或者有趣的个人逐渐积累了大量的粉丝，成为了网红。
网红通过发布自己的原创内容，吸引了大量的关注和追随者。
他们的影响力逐渐扩大，吸引了商家的注意。
1.3 商业合作的机会随着网红的影响力不断增加，商家开始意识到与网红合作可以借助其粉丝基础和影响力来推广产品或服务。
商家通过与网红签订合作协议，让网红代言或推广自己的产品，从而实现品牌传播和销售增长。
二、KOL营销的特点2.1 影响力和号召力KOL作为具有一定影响力和粉丝基础的个人，其言论和推荐往往能够引起粉丝的共鸣和关注。
他们的推荐往往能够影响粉丝的购买决策，从而实现品牌传播和销售增长。
2.2 精准定位和粉丝黏性KOL的粉丝往往具有一定的共同兴趣和需求，KOL可以通过与粉丝的互动和交流，了解他们的需求并提供相应的产品或服务。
这种精准定位和粉丝黏性可以提高品牌的认知度和用户忠诚度。
2.3 创新营销方式KOL营销相比传统的广告宣传方式更具创新性和互动性。
KOL可以通过原创内容、直播、互动游戏等方式吸引粉丝的关注和参与，从而提高品牌的曝光度和用户参与度。
三、网红经济与KOL营销的优势3.1 低成本高效果相比传统的广告宣传方式，网红经济和KOL营销具有成本低、效果好的特点。
快闪店是什么营销策略
快闪店是什么营销策略快闪店是一种新兴的营销策略，它是指在特定的时间段、特定的地点临时开展的零售活动。
与传统的实体店相比，快闪店具有独特的特点和优势，因此在近几年迅速走红。
快闪店通常在繁华地段的商业中心、购物中心、街头巷尾等地方举办。
它以其特殊的性质吸引了大量顾客的目光和兴趣。
快闪店的开展时间一般较短，一天或者几天为周期，这为顾客创造了紧迫感和限时购买的冲动。
此外，快闪店通常以限量或独特的商品为卖点，进一步增强了顾客的购买欲望。
快闪店的成功离不开它巧妙的营销策略。
首先，它擅长利用社交媒体和互联网来预热活动。
通过发布神秘的消息、美观的图片和引人入胜的视频，快闪店在开展之前引起了广泛的关注和讨论。
这种预热策略不仅增加了活动的曝光度，还引发了顾客群体中的话题和热烈讨论，进一步增强了购买的冲动。
其次，快闪店注重创造独特而令人难以拒绝的购物体验。
它often often often often often通过精心的装饰和布置，打造出时尚、趣味和独特的场景，给顾客带来全新的感官体验。
购物环境的吸引力加上限时的特价商品或独家合作款式，更大程度地促使顾客进行消费决策。
此外，快闪店还宣传和与顾客互动的手段，进一步增强了购物体验的乐趣。
例如，举办抽奖或签售活动、提供免费试用或个性化定制的服务等，快闪店借助这些方式吸引顾客的关注并促使他们参与互动。
这种互动能够建立品牌与顾客之间更深入的联系，在活动结束后促使顾客更加忠诚于品牌，进而扩大品牌影响力和市场份额。
总之，快闪店作为一种独特的营销策略，利用有限的时间和空间创造出令人难以忽视的购物体验和限时购买的冲动。
通过精心策划的活动、社交媒体的宣传和顾客的互动，快闪店成功地吸引了大量的顾客，并在市场中取得了巨大的成功。
随着消费者对独特和有趣购物体验的需求不断增长，快闪店这种创新的营销策略有望在未来继续发展壮大。
健康喝水的快乐 阿姆斯特丹Air-Up快闪店
健康喝水的快乐阿姆斯特丹Air-Up快闪店
无
【期刊名称】《室内设计与装修》
【年(卷),期】2024()5
【摘要】Storeage零售设计集团受邀为AirUp打造了首家快闪体验空间,并于今年1月20日在荷兰阿姆斯特丹亮相。
作为原生线上科技品牌起家的AirUp,“白开水也能喝出水果味”的一句畅想,凭借强大的专利技术支持,一经上线获得了市场火热的关注。
阿姆斯特丹店是该品牌全球首家线下零售的开拓和尝试,它不仅展示丰富的产品种类,也是品牌与消费者的首次线下体验连结。
AirUp水壶杯理念源自对空气元素的创新应用。
【总页数】2页(P146-147)
【作者】无
【作者单位】Storeage零售设计集团
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.网红经济下快闪店对线下零售业的KOL营销策略新启示--以雀巢Sense Cafe快闪咖啡厅为例
2.博士伦蕾丝闪眸快闪店首站登陆北京
3.快闪店的营销要素对服装消费行为的影响
4.朱昕薏作品——奶茶快闪店创意设计
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雀巢咖啡改变营销策略
雀巢咖啡改变营销策略近年来，随着咖啡文化的不断普及和消费者对于咖啡需求的增加，雀巢咖啡作为咖啡市场的重要参与者，也需要不断创新与改变自己的营销策略。
在如今竞争激烈的咖啡市场中，一个与众不同的营销策略可以帮助雀巢咖啡在激烈的竞争中脱颖而出。
首先，雀巢咖啡可以通过巧妙地运用社交媒体平台来改变营销策略。
社交媒体在当今社会中的普及程度不言而喻，利用社交媒体平台可以帮助雀巢咖啡与消费者进行更加直接的沟通和互动。
雀巢咖啡可以通过在社交媒体上发布有趣的咖啡知识、相关活动和故事，吸引消费者的关注和参与。
此外，雀巢咖啡可以借助社交媒体上的用户评论和反馈，改善和调整产品和服务，提高客户体验，进一步提升消费者对于雀巢咖啡的忠诚度。
其次，雀巢咖啡可以通过定制化的营销策略来满足不同消费者的需求。
如今消费者的口味需求多样化，雀巢咖啡可以根据不同年龄、性别、地域等因素来设计不同的咖啡产品和包装。
例如，针对年轻人和都市白领群体，可以推出时尚潮流风格的咖啡产品，而针对中老年人群体，则可以与健康生活及保健品进行合作，推出健康咖啡产品。
同时，雀巢咖啡可以借助数据分析和市场调研来了解消费者的需求和喜好，进一步个性化推荐和定制咖啡产品，提高消费者的满意度和忠诚度。
此外，为了改变营销策略，雀巢咖啡可以加强与咖啡产地的合作和沟通。
作为咖啡品牌，与咖啡产地的联系是至关重要的。
通过与咖啡产地的合作和沟通，雀巢咖啡可以更好地了解咖啡的品种、种植、采摘和加工等环节，提高咖啡的品质和口感。
同时，与咖啡产地的合作还可以帮助雀巢咖啡建立可持续发展的咖啡供应链，推动咖啡种植方式的环保和可持续发展，为消费者提供更加优质和可靠的咖啡产品。
综上所述，雀巢咖啡改变营销策略是一个必然的选择。
通过巧妙地运用社交媒体平台，定制化的营销策略以及与咖啡产地的合作，雀巢咖啡可以吸引更多消费者的注意和关注，提高品牌认知度和市场份额。
在不断变化的咖啡市场中，雀巢咖啡需要不断创新和改变，以适应消费者的需求和市场的竞争，实现可持续的发展。
专业广告案例分析—以雀巢咖啡为例
广告心理学案例分析——以雀巢咖啡为例【摘要】：当今是信息化时代，广告正以“铺天盖地”之势涌向社会，每一个人每天都面临着数量繁多、品种多样的广告宣传。
每个生产厂商都希望自己的产品广告能够有独创性、新颖性，以达到吸引消费者的注意，进而诱导消费者购买其商品或服务。
雀巢咖啡勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种勇敢、梦想、希望的新一代精神发扬广大，并在当今日益激烈的市场环境中成功出位。
本文通过描述雀巢最新广告的概貌及特点，具体分析了雀巢广告中的突出的心理学效应。
【关键词】：雀巢咖啡广告创意心理学一、雀巢最新广告1、广告简介：2011年11月，雀巢咖啡启用韩寒作为首个国内代言人，携手奥美广告公司、创作全新广告片，以“活出敢性”的广告语取代原来耳熟能详的“味道好极了”。
这支广告片由香港导演关锦鹏执导，用韩寒最为人熟悉的两个角色诠释雀巢咖啡的新理念，激励年轻人活出自己的精彩人生。
2、广告内容：首先是“印有雀巢咖啡LOGO杯子”的镜头，画面下方介绍韩寒：作家、车手、博主。
接着韩寒喝口雀巢咖啡，继续写作，手轻轻一挥，稿纸顿时四散飞扬。
旁白：写作最快乐的事，莫过于让作品成为阅读者心中的光芒。
一串一闪而过的镜头之后，韩寒放开双手从摩托车上站起来，展开双臂，巧妙的表现出了“敢”的主题。
接着是韩寒边喝咖啡边回忆自己对“勇敢、梦想、希望”的理解，穿插着残疾人参加马拉松比赛的镜头、小女孩在观看追梦女孩的表演、自己去希望工程做志愿者奉献的画面。
而雀巢咖啡总是陪伴左右，它已经成为自己生活不可分割的一部分。
最后韩寒说道：只要你敢，总会有光芒指引你。
活出敢性，雀巢咖啡。
二、广告创意分析广告创意是根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性组合，以塑造一个意象的过程。
广告创意要注意更清楚简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。
一则有吸引力的广告首先必须具备实用性，只有有了实用价值才能够帮助消费者作出购买决策的广告信息；其次还要具备娱乐性、新异性，因为从接受心理来说，那些有趣的、新奇的，带有娱乐性的信息更容易被大众所接受；最后还要具有支持性，人们往往会去注意那些支持自己观点的广告信息。
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商业研究网红经济下快闪店对线下零售业的WL营销策略新启示----以雀巢Sense Cafe快闪咖啡厅为例李昱燔'李严燕，（1.兰州大学，甘肃兰州730000,2.河南大学，河南开封475004）摘要：快闪店在网红经济的背景下开启了融媒体环境下的新型营销模式，被各行业争先模仿。
快闪店凭借其成本低、灵活度高、曝光度高等优势，实现了短时间内的高创收，使传统的线下宣传方式更加多元化，其短时间内带来的巨大流量无疑给线下零售业带来了营销策略方面的启示。
本文将结合案例，探讨线下零售业如何把握快闪店流量核心，依托网红经济的浪潮进行营销变革。
关键词：快闪店；网红经济；线下零售业；KOL营销策略中图分类号:F274文献识别码：A文章编号：2096-3157（2019）20-0012-02随着融媒体环境发展成熟，各路“网络红人”霸屏在社交媒体上，他们拥有数以百万计的粉丝流量，对于市场有着强大的再分配的作用。
巨大的话题流量与粉丝资源，形成了一个有效的系统，网红与商家合作改变了传统B2C的营销模式，转而形成了（Key Opinion Leader,简称KOL）营销策略。
近期爆红的“口红一哥”李佳琦就是作为粉丝的关键意见领袖，运用其强大的话语权来影响该群体的购买行为。
快闪店的宣传模式随着网红经济的大规模聚集进行着改变，目前与网红元素、明星结合的快闪店成为市场主流。
快闪店的出现，给线下零售店带来了机遇与挑战，如何把握风口借势宣传是值得探讨的话题。
一、“网红元素”快闪店快闪店与网红经济相结合,越来越多的快闪店变得“网红化”。
在原有吸引众多融媒体进行宣传的基础上，在店面的选址装潢以及活动安排上也愈加独具匠心。
“五一”假期，雀巢在北京开了一家限时九天的快闪店咖啡厅。
不同于常见快闪店模式的是，这家名为“Sense Cafe”的快闪店定址在北京老城区中央地带的一个传统四合院内。
除了独特的选址,店内的装潢设计也别具一格，金属帘幕与四合院斑驳的墙壁交相辉映，使现代的摩登元素与百年京味儿的传统建筑相结合，使人恍若穿梭在过往与未来之间。
多场景与京城味儿相结合,摆放的二十多支耳机播放着吆喝鸟鸣京腔，特调京味儿咖啡，使京城的文化渗透感贯穿顾客的视听味嗅触五感。
首席揭幕官陈伟霆作为明星KOL 为Sense Cafe快闪咖啡厅进行媒体曝光。
这充满历史感的空间摇身变成北京潮人聚集打卡的网红快闪店，短短九天总接待人次超预期约30%,获得了超过10亿次的媒体曝光。
同时,依靠着体验者和消费者的良好口碑，雀巢咖啡“北京感”Sense Cafe荣登了大众点评北京市咖啡厅环境榜第一名。
“传统与现代”的网红元素大量出现在各行各业的宣传上，例如2020年东京奥运会的东京城市宣传片以传统与现代相结合为主题,一经发布仅在Youtube上便有超两千万次的浏览。
中国风现在也作为千禧一代所情有独钟的网红元素出现在街头飘逸的汉服、各式各样产品的包装等方面。
无疑抓住当红的要素,是低成本取得流量的关键。
雀巢这次的快闪咖啡厅很好地抓住了“传统与现代”的网红元素,迅速吸引大量媒体以及消费者的关注。
二、快闪店与线下零售业对比1.快闪店优势凸显当代消费者，尤其是日趋年轻化的消费群体，对于产品、消费体验的要求变得日益求新,消费者开始追求更加小众更独特的产品服务。
依托快闪店提高品牌知名度、进行促销活动或者改变市场定位无疑成为一种极为有效的方式。
快闪店突破了消费者对品牌原有的刻板印象,与“网红元素”结合在一起，赋予品牌新的体验感和生命力。
短时间的经营期与市场上网红元素的爆红期相一致，快闪店能够快速抓住热点进行店面以及活动内容的调整,使之具有线下零售业所不具备的高灵活性，更好地满足消费者对新鲜感的需求。
“期间限定”是快闪店的主要特征，快闪店选址装潢宣传大都经过精心设计,长期维持的宣传成本巨大。
期间限定、短时经营的特点使快闪店保持了低成本短时高曝光的优势。
饥饿营销的方式也很好地抓住了消费者的痛点，使该品牌获得大量话题流量与媒体曝光。
借网红效应进行宣传以及消费者体验后在融媒体环境下为给品牌营造了良好的口碑，使得快闪店的营销效果显著。
通过明星、网络红人带货代言的方式进行KOL营销宣传，是快闪店的另一大特点。
短期的明星代言宣传降低营销成本，并且鉴于快闪店每次风格和内容的不同，可以每次挑选与主题相符的KOL来创造不同品牌体验印象，这在很大程度上发挥了KOL的最大价值。
随着网络红人的在融媒体环境的崛起，网红KOL具有带货量高、话题创造度高、成本相较明星来说更低的优势，逐渐地成为快闪店宣传的核心力量。
2.线下零售业面临机遇挑战线下零售业正在通过线上线下融合的商业模式形成新零售模式,从而一定程度上冲淡了成熟的电商环境所带来的影响。
根据《中国新零售行业商业模式创新与投资机会深度调查报告》的数据显示，预计2022年我国新零售行业市场规12全国流通经济商业研究模将达到1.8万亿,年均复合增长率高达115%,未来发展潜力无限。
但线下零售业所面临的行业同质化竞争激烈、运营成本过高导致业绩不佳,传统零售转型困难等问题仍尤为凸显,快闪店营销模式的出现无疑对线下零售业带来了机遇。
根据美国研究机构comScore的统计显示，中国大陆25岁〜34岁主力消费人群占据总人口比例高达32.1%,这一消费群体教育背景与消费偏好与旧消费群体大相径庭。
这一群体更加强调主观感受、独立思考并具有强烈的自我认同意识，更愿意根据自己的偏好进行个性消费;在消费理念上，不再注重物美价廉，而是追求高品质以及品位体现的产品服务;新消费者对新奇的元素有着强烈的探索欲望，体验式消费成为主流。
快闪店依托网红经济的浪潮，通过KOL营销策略对品牌进行获得充足的曝光，这很好地迎合了当代消费群体自身消费观念的转变，同时给线下零售业的转型提供了思路。
三、线下零售业KOL营销策略分析线下零售业低灵活度的特点，使其店面选址不具有移动性，正常的营业时间也不具有饥饿营销的效果。
举行的活动形式也多以降价打折为主，形式单一，长时间的降价打折活动还使其面临着品牌形象受损的风险。
从这两方面看，快闪店“灵活度高”以及“期间限定”所创造的饥饿营销感以及媒体曝光度,可以在一定程度上地运用在线下零售业的营销策略中。
同时，本文着重从快闪店凭借网红经济的浪潮进行的KOL营销的观点，对线下零售业的KOL营销策略提供一定的建议。
选址,一般是线下零售业弥补其低灵活性的唯一选择。
而快闪店在一定程度上克服了线下零售业低灵活性的特点，其大多数都选址在人群涌动的广场、商业街。
人群聚集的商业街店面租金高昂，且同行业竞争激烈；人群较少的地方又无法保持进店率和销售额，这无疑使线下零售业陷入了两难的境地。
直接照搬快闪店的模式，在实体店经营成本的基础上再增加成本，无疑是雪上加霜。
因此，如何有效地从快闪店营销模式上提取经验显得尤为重要。
快闪店往往可以以更低成本的形式呈现，比如在人潮聚集的场所聚集一定数量的人群,并穿着能够体现品牌标识的衣服或举着品牌旗帜，来举行一些宣传活动或者发放一些优惠券等折扣。
但这种原有的形式，引发群众的话题效果并不高。
在融媒体环境下，依托群众来对活动进行的间接网络宣传、口碑宣传才是低成本达到高传播效果的关键。
尤其是年轻的消费者群体，很容易被独特新颖的活动形式所吸引，并自发地对其进行拍照、摄像在各大网络平台上进行宣传。
凭借基数较大的人流量，以及呈指数增长的网络传播量，线下零售业可以凭借这种方式在短时间内达到快闪店所能聚集的效果。
网络红人、人气卡通人偶、夜晚荧光活动、滑板游行等方式都是可以融入快闪、引发年轻群众争先主动分享至网络平台的因素。
与此同时，线下零售店需要切实根据自身的商品属性以及成本预算合理地选择活动的形式。
快闪店的高曝光率以及在融媒体环境中引发的巨大流量，很大程度上得益于对于KOL以及宣传话题的正确选择定位。
线下零售业大多也具有品牌代言人，但是大多都忽略TKOL与活动话题之间的叠加效果，仅仅依靠明星KOL本身,很难引发消费者对品牌的认同感。
然而快闪店很好地解决了这一问题，快闪店主题往往与KOL相结合，创造活动的爆点，营造氛围感。
同时，流量明星的短期宣传将花费较高的广告费用,其宣传效果也无法长久持续，借助网络红人在各大平台进行短期活动宣传也逐渐成为有效的方式。
从这个角度出发，线下零售业可以依托当下的网红平台，例如小红书、微信微博、短视频、直播等平台进行宣传，可以低成本短时间内将KOL所带来的消费者号召力发挥到最优。
考虑到当下网红经济的宏观环境，“网红元素”的主题在短时间内聚集大量流量话题、提高品牌曝光度方面发挥着越来越重要的作用。
融入网红元素，使活动更加新颖对消费者更加具有吸引力。
“网红元素”还可以以“期间限定”的形式呈现,依托网红元素的当红时间周期有限的特点，创造出期间限定式的营销活动，可以弥补线下零售业缺乏的饥饿营销感。
大部分线下零售店均为快销，“期间限定”主题的短时高效宣传无疑是拉动实体店销售量的关键。
目前线下零售业已经依托线上线下相融合与科技相结合做出了一些创新。
然而，这些方面对于市场消费偏好变化的反应度较低，无法及时对市场短时间内的变化进行创新。
因此，线下零售业要将短时间KOL营销将作为关键的核心，把握风口抓住当红话题。
在成熟的融媒体的环境下结合网红经济的浪潮，精准到消费群体在各大线上平台进行宣传。
通过明星KOL、网红KOL与“网红元素”话题的相结合，短时间内创造舆论流量。
然后结合线下体验，将KOL营销的成果顺势转移到线下体验店的实际业绩。
从而使线下零售业在快闪店盛行、电商成熟发展的大环境中，具有一定的优势。
四、结语随着科技的急速发展，线下零售店所营造的顾客体验愈发多元化。
虽然当下其相比快闪店有着明显的劣势,但其仍保留着原有的与顾客近距离的优势。
顾客到店距离的远近、实体店的购物体验，以及售后响应速度和服务态度，都成了线下零售业能够赶超电商、赶超快闪店的机遇。
凸显其本身的优势，凭借网红经济的浪潮，抓住当红话题创造新颖的快闪活动体验增大曝光度，再附加精准的KOL营销对特定消费群体进行宣传营造口碑。
同时，融媒体环境的成熟发展也提供了丰富的网络平台和渠道,为加快线下零售业发展进程提供了新鲜动力。
参考文献：[1]黄会元，张飞相.新营销下快闪店现状分析及策略研究[J].新营销.2019(03)=46—47.[2]刘晓红.零售企业“快闪店”营销方式探讨[J].商业经济研究,2017,(21)：63〜65.[3]陈冰茹.粉丝经济时代下的快闪店营销模式分析[J].纳税,2018,(13).[4]前瞻产业研究院.《中国新零售行业商业模式创新与投资机会深度调查报告》[R].前瞻研究院，2019.作者简介：1.李昱燔，兰州大学学生。
2.李严燕，河南大学学生。