森马服饰营销策略分析和建议
森马广告策划方案

一、市场分析(一)营销环境分析市场背景:中国服装企业起步较晚,而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情,伴随互联网时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌的发展十分迅速。
产品情况:“森马”品牌创立于1996年,是中国休闲服饰行业的领先品牌,自创立以来,大胆采用虚拟经营模式,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。
竞争状况:作为拓展大学生市场的一个品牌,森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。
以纯,美特斯邦威是其主要的竞争对手。
他们以强大的力量和森马竞争着,同时也和森马品牌一起成长着。
我们对森马的专卖店地点进行了调查,发现一个极其有趣的现象,几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。
他们在店面装饰,产品质量,服务态度,产品款式各方面竞争着。
所以森马的竞争形势异常险峻。
(二)消费者分析1、针对在校大学生,我们分析这些大学生有以下特点:(1)作为消费者他们都在花父母的钱,因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。
(2)位于此年龄的消费者的从众心理比较强,且自尊心强攀比心比较重,这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。
2、大学生购买行为的侧重点:(1)价格,因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段,他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。
(2)款式,此时的他们青春且具有活力,个性张扬,所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。
(3)质量,对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。
不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
3、大学生大致消费水平根据我们的调查,在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。
(三)产品分析1、森马作为一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;2、森马服饰的质量有保障,大体来说是让人觉得会物有所值的产品;3、森马服装注重颜色搭配,减少了消费者搭配服装的顾虑;4、每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似,特色不明显。
森马营销策略分析

2011 —2012 学年第一学期《网络营销》大作业专业:市场营销班级:营销10301学号: 201024200119姓名:魏亚娟一、背景森马,国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司,以“创大众服饰名牌”为发展宗旨,积极推行特许经营发展模式,休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区,形成了完整的市场网络格局。
集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市,是一家以虚拟经营模式为特色,以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。
森马品牌采用迎头定位策略,现已享誉中国。
一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠,是中国消费者最喜爱的品牌;森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣,连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”;跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”,成为中国成长百强企业。
同时为实现可持续发展,森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标,并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心,着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升;继续深化推进品牌延伸战略,实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸,把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌,走出国门,扬威国际市场(摘自百度)二、战略规划与营销环境分析进入21世纪,休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。
除了传统的“大众休闲”品牌外,市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。
此外,一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列,体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。
国内休闲装市场的巨大容量,不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场,众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。
森马的市场营销策略(3)

森马的市场营销策略(3)在部分地区,森马采取频繁打折销售的同时,也让部分消费者产生了一些没有成就的感觉。
这点是比较不好的。
七、促销策略广告策略通过商品广告,企业形象广告,公益广告等增加企业知名度,提高品牌优势。
在此基础上,通过广告媒体,如报纸、杂志、电视、广播、因特网、邮寄、户外广告等,积极及时发布优惠信息,建立起一连串的信息发布系统,以便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动,刺激消费者消费。
我想森马在这方面还是做得不够的,至少我还没有看到或听到过有这种渠道。
在不久的将来,森马或许会意识到这点,并努力拓宽推销渠道,吸引更多的消费者。
营业推广方式对于消费者和中间商来说,森马可以采取不同的促销手段来刺激销售。
对于消费者来说,可以采取赠送礼品,赠送代价劵等方式。
这种促销手段大家应该都是习以为常了,比如说新年促销中,满200赠送挂历一份,或者是在银泰消费满200减100,或赠送抵价劵120等等,也可以在商场进行小场的展销会,若当场购买享受八折优惠等这种方式。
我们很容易发现现在的商家为促进销售量,利用可以利用的一切名目,进行优惠促销活动。
我认为森马可以借鉴这些活动的形式,但是也要注意适当。
对于中间商可以采取购买折扣,资助,经销奖励等方式,促进中间商的进货量,从而使森马获得较多的利润八、渠道策略15-30岁的青年阶段,作为年轻的时尚服务消费群体,引发了众多商家的广告战、口水战、店面争夺战,如今这场战争已经延伸到了网络上,由实物消费变成了虚拟消费,森马就是其中最好的一个例子。
在过去互联网迅速发展的两年里,在B2B、B2C、C2C等电子商务的助推下,不凡有很多传统服装企业开展网络营销起得很大突破的成功案例。
然而,虽说,这些交易都是通过网络进行的,可交易的对象也仅限于实行服装,很少服装企业会想到,在网上卖虚拟服装照样有大的发展前景。
可是森马就把虚拟服装卖到了网上去。
成为网络营销的受益者,对于森马来讲,也仅是两年的光景。
森马品牌营销策划方案

一、项目背景随着我国经济的快速发展,消费者对服装品牌的需求日益多样化。
森马品牌作为国内知名休闲服饰品牌,近年来在市场上取得了良好的口碑。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额,特制定以下营销策划方案。
二、市场分析1. 市场现状目前,休闲服饰市场竞争激烈,各大品牌纷纷加大市场投入,争夺市场份额。
森马品牌在市场占有率、品牌知名度等方面具有一定的优势,但仍需进一步提升。
2. 消费者需求消费者对休闲服饰的需求主要集中在以下几个方面:(1)品质:消费者对休闲服饰的品质要求越来越高,注重面料、工艺、版型等方面的细节。
(2)款式:消费者追求时尚、潮流,喜欢新颖、有个性的款式。
(3)价格:消费者在购买休闲服饰时,注重性价比,追求物美价廉。
(4)品牌:消费者对品牌有一定认知度,更倾向于选择知名品牌。
三、营销目标1. 提升品牌知名度,扩大市场份额。
2. 提高消费者对森马品牌的忠诚度。
3. 提升产品品质,满足消费者需求。
4. 增强品牌形象,树立行业标杆。
四、营销策略1. 产品策略(1)品质升级:加大研发投入,优化面料、工艺、版型等,提升产品品质。
(2)款式创新:紧跟时尚潮流,推出新颖、有个性的款式,满足消费者需求。
(3)产品组合:丰富产品线,满足不同消费者的需求。
2. 价格策略(1)合理定价:根据市场调研,合理制定产品价格,保证消费者满意度。
(2)促销活动:定期举办促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
3. 渠道策略(1)线上渠道:加大线上渠道投入,拓展电商平台,提高品牌曝光度。
(2)线下渠道:优化线下门店布局,提升门店形象,增强消费者购物体验。
4. 促销策略(1)节假日促销:在节假日举办大型促销活动,吸引消费者购买。
(2)会员活动:设立会员制度,为会员提供专属优惠,提高会员忠诚度。
(3)跨界合作:与其他品牌、明星等合作,提升品牌形象。
5. 品牌传播策略(1)广告宣传:通过电视、网络、户外等渠道,加大广告投放力度,提升品牌知名度。
森马市场营销策划方案

森马市场营销策划方案第一部分:市场分析1.1 市场概述森马是一家中国知名时尚品牌,成立于1998年。
在过去的几十年里,森马一直以设计师品牌的形象深受消费者的青睐。
目前,森马已经成为中国最大的时尚服装品牌之一。
1.2 目标市场森马的目标市场是25-40岁的都市年轻人,他们充满活力,注重时尚和品质。
他们追求独特的个性和时尚的生活方式。
1.3 竞争对手分析森马的竞争对手主要有其他时尚品牌和线上购物平台。
其他时尚品牌如优衣库、ZARA、H&M等也在同一市场竞争,而线上购物平台如天猫、京东等正在吸引越来越多的消费者。
第二部分:目标与定位2.1 品牌定位森马的品牌定位是为年轻人提供时尚、舒适、高品质的服装。
通过不断创新和引入新的设计师合作,森马将品牌定位为时尚先锋。
2.2 目标- 增加品牌知名度和美誉度。
- 提高销售额并扩大市场份额。
- 增加忠诚度和保持持续的客户关系。
第三部分:市场推广策略3.1 品牌宣传活动3.1.1 时尚秀活动举办时尚秀活动是提高品牌知名度和美誉度的一种有效方式。
通过邀请明星和时尚界的专业人士,展示最新的时尚趋势和设计,吸引媒体和消费者的关注。
活动中可以设置互动环节,增加消费者的参与感。
3.1.2 品牌合作与其他知名品牌合作是提高品牌知名度的另一种方式。
可以与其他时尚品牌、设计师或艺术家合作推出联名款式,吸引潮流人士和粉丝的关注。
此外,还可以与其他行业的品牌合作,如体育品牌、电影等,提高品牌曝光度。
3.2 线上推广3.2.1 社交媒体营销社交媒体是现在年轻人获取信息和交流的主要渠道之一。
可以在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号,发布最新的产品、活动和时尚资讯,吸引粉丝关注并增加品牌曝光度。
3.2.2 网络直播网络直播已经成为一种热门的线上营销方式。
可以邀请明星、时尚博主等在直播中展示品牌的新款产品,并配合限时购买促销活动,吸引消费者即时购买。
3.3 促销活动3.3.1 打折促销打折促销是提高销售额的一种常见方式。
浅析森马服饰营销策略方面存在的问题及对策

摘要森马服饰是我国知名的服装企业,企业成立于1996年,主打成人休闲服装和儿童服装产品,虚拟经营是该企业经营的主要模式,也是企业的特色之一,在服装市场上非常具有特色,一度非常受青少年的喜爱,但企业在后续发展中,却表现平平,再加上,国外服饰品牌在国内市场逐渐被认可,国内的服装市场竞争愈演愈烈,森马服饰市场逐渐被其他企业所占据。
本文以森马服饰企业作为研究对象,了解森马服饰企业的市场营销情况,针对其现行的营销策略进行分析,提出森马服饰在营销策略方面存在的问题及对策,以望能够提高森马服饰在市场中的地位,也希望能给国内其他服饰品牌企业一些启示。
关键词:森马营销策略市场营销AbstractSemir clothing is well-known garment enterprises in our country, enterprise, founded in 1996, the main adult leisure clothing and children clothing products, virtual management is the main mode of the enterprise management, also is one of the features of enterprises, in the clothing market is very characteristic, was once very popular among teenagers, but businesses in subsequent development, but mediocre, plus, foreign clothing brand in the domestic market is gradually recognized, the domestic clothing market competition intensifying, and semir clothing market dominated by other enterprises gradually. Taking semir clothing enterprises as the research object, understand the semir clothing enterprises marketing situation, to analyze its current marketing strategy, semir clothing in the aspect of marketing strategy is put forward the existing problems and countermeasures, in hopes to improve semir clothing in the position in the market, also hope to give some other domestic clothing brand enterprise.Keywords:Semir Marketing strategy Marketing目录一、前言 (2)二、森马服饰企业简介 (3)三、森马服饰营销策略现状分析 (3)(一)产品策略 (3)(二)价格策略 (4)(三)渠道策略 (4)(四)促销策略 (4)四、森马服饰营销策略存在的问题 (5)(一)推广缺乏专业性 (5)(二)产品竞争力偏弱,市场占有率低 (5)(三)促销方式单一,缺少创新性 (6)(四)渠道挖掘接近饱和,屡次增加经营范围 (6)五、森马服饰营销策略解决对策 (7)(一)强化服装品牌推广,打响企业品牌知名度 (7)(二)提高产品市场竞争力,扩大市场占有 (8)(三)开展多样化的促销,提高销售业绩 (10)(四)积极扩展营销渠道,寻求新型销售模式 (11)六、结语 (12)参考文献 (12)致谢............................................. 错误!未定义书签。
森马营销策略

一、背景森马,国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司,以“创大众服饰名牌”为发展宗旨,积极推行特许经营发展模式,休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区,形成了完整的市场网络格局。
集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市,是一家以虚拟经营模式为特色,以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。
森马品牌采用迎头定位策略,现已享誉中国。
一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠,是中国消费者最喜爱的品牌;森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣,连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”;跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”,成为中国成长百强企业。
同时为实现可持续发展,森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标,并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心,着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升;继续深化推进品牌延伸战略,实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸,把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌,走出国门,扬威国际市场(摘自百度)二、战略规划与营销环境分析进入21世纪,休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。
除了传统的“大众休闲”品牌外,市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。
此外,一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列,体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。
国内休闲装市场的巨大容量,不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场,众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。
进入2007年,洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。
4月,C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划,都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
森马如何做营销策略

森马如何做营销策略营销策略在森马的推广活动中起着至关重要的作用,它决定了品牌的定位、目标市场以及如何吸引和保持消费者的注意。
下面将介绍一些森马可以采用的营销策略,帮助品牌提升知名度、增加销量和盈利能力。
1. 定位目标市场:在制定营销策略之前,森马需要明确定位目标市场。
通过分析消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等信息,森马可以更好地了解自己的受众群体,并通过有针对性的营销活动来吸引他们。
2. 强化品牌形象:品牌形象对于产品销售的成功至关重要。
森马可以通过差异化营销来加强品牌形象,与竞争对手区别开来。
例如,在产品设计上融入创新元素,通过合作推出有限版产品或与知名设计师合作设计系列,激发消费者对品牌的兴趣。
3. 多渠道推广:森马可以采用多渠道推广策略来提高品牌知名度。
除了传统的线下渠道外,利用互联网和社交媒体平台,例如微博、微信、抖音等,进行在线营销,通过优质内容、互动活动和折扣促销等方式吸引消费者关注并转化为忠实购买者。
4. 与KOL合作:Key Opinion Leaders(意见领袖)是拥有一定影响力和粉丝基础的人士,与之合作可以帮助森马扩大品牌影响力。
与时尚博主、明星代言人或社交媒体红人等合作,可以通过他们的广泛触达能力,将品牌信息传播给更多潜在客户,并促进销售增长。
5. 举办活动和促销:举办活动和促销是吸引消费者注意力的一种有效方式。
例如,森马可以定期举办时装秀、发布新产品、打折促销、抽奖活动等。
这些活动不仅可以吸引消费者参与,还可以营造一种互动和有趣的购物体验,增加顾客对品牌的忠诚度。
6. 提供优质客户服务:提供优质客户服务对于建立品牌声誉和口碑非常重要。
森马可以通过培训员工、建立完善的客户反馈渠道、增加售后服务等方式来提高客户满意度。
忠实客户会成为品牌的忠实支持者,并通过口碑将品牌推荐给他人。
7. 数据驱动的营销:利用数据分析来指导决策是现代营销战略的重要组成部分。
通过收集和分析消费者行为数据,森马可以更好地了解消费者喜好、购买习惯和购买决策过程,从而精确制定营销策略,提高营销效果。
森马营销策划

森马营销策划1. 引言在现代市场竞争日益激烈的背景下,企业如何通过有效的营销策划来提高品牌知名度、增加销售额,成为了每个企业管理者需要面对的重要问题之一。
本文旨在以森马公司为例,探讨一种可行的营销策划方案,以帮助企业实现市场目标并保持竞争优势。
2. 公司简介森马公司是一家专注于时尚服装设计、生产与销售的企业。
公司成立于1996年,如今已经发展成为国内知名的时尚品牌。
森马以其独特的设计风格和高品质的产品在市场中脱颖而出。
3. 目标受众在制定营销策划方案之前,必须明确目标受众。
森马的目标受众主要是年轻一代的时尚消费者,他们注重时尚、独立、个性化的形象,并愿意为高品质的产品支付合理的价格。
4. 市场分析在进行营销策划之前,对市场进行全面的分析是至关重要的。
本节将对森马所处的市场环境、竞争对手以及消费者需求进行分析。
4.1 市场环境当前,时尚行业竞争激烈,市场需求不断变化。
消费者的购买决策越来越趋向于个性化、差异化,他们更加注重品牌形象和产品品质。
4.2 竞争对手分析森马的竞争对手主要包括国内外的时尚品牌,如ZARA、H&M等。
这些品牌以迅速的产品更新和时尚的设计风格吸引了大量目标受众的关注。
4.3 消费者需求分析通过市场调研,我们了解到森马的目标受众对于时尚、品质和价格敏感。
他们希望能够找到与自己个性相符的服装,并且愿意为高质量的产品支付合理的价格。
5. 营销策略基于以上市场分析,我们提出以下营销策略,以帮助森马实现目标受众的需求,并与竞争对手区分开来。
5.1 品牌定位森马应该进一步明确自己的品牌定位,突出自己的特色。
例如,可以强调自己的设计理念、产品品质和对环境的关注,以树立自己的独特形象。
5.2 产品差异化在市场竞争激烈的情况下,产品差异化是吸引消费者的关键。
森马可以通过与设计师合作,推出更多独特的款式和风格,以满足目标受众对于个性化的需求。
5.3 提供优质服务除了产品本身,优质的服务也是吸引消费者的重要因素。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版

浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势,国内目前也拥有众多的服装品牌;然而,我国又是一个缺少知名品牌的国家,随着外国著名品牌逐步进入我国,国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客,竞争对手之间的价格战更是如火如荼,销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”,却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌,其发展也面临着类似的种种问题。
因此,森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场,如何采取更加科学有效的营销策略,以逐步建立自己的品牌,扩大企业市场份额,已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团,是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元,总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来,集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴,成立了设计开发中心和技术中心,始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨,坚持走增长与成长相结合的道路,真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势,集团立足于国内、面向全球,积极开拓国际市场,构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质,森马服饰与来自于美国、意大利,德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系,产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区,为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
森马品牌分析

森马品牌分析一、品牌概述森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌,成立于1991年,总部位于中国广东省广州市。
森马以“简约、时尚、自然”为品牌核心理念,致力于为年轻消费者提供高品质、时尚的服装和配饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体:森马主要面向年轻人群,特殊是18-35岁之间的都市白领和学生群体。
这些消费者注重时尚、品质和舒适度,对价格也有一定的敏感度。
2. 产品定位:森马的产品线主要包括男女装、童装、鞋帽、配饰等。
产品设计简约慷慨,注重细节,追求时尚与舒适的完美结合。
价格相对亲民,符合年轻消费者的消费能力。
三、品牌特色1. 设计风格:森马的设计风格以简约、时尚、自然为主导,追求简单而不简约的时尚感。
设计师团队注重细节和面料选择,力求将时尚与舒适度完美结合。
2. 品质保证:森马注重产品的品质控制,采用高品质的面料和工艺,确保产品的舒适度和耐用性。
同时,品牌建立了完善的质量管理体系,对产品进行严格的质检。
3. 时尚传播:森马积极运用多种媒体渠道进行品牌宣传和推广,包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
品牌还与一些知名博主和时尚杂志合作,提升品牌的暴光度和影响力。
4. 渠道拓展:森马通过建立自营店、加盟店和电子商务等多种销售渠道,覆盖城市和乡镇市场,提供便捷的购物体验。
四、市场竞争分析1. 竞争对手:森马在休闲服饰市场面临激烈的竞争,主要竞争对手包括优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌,以及以李宁、安踏为代表的国内休闲运动品牌。
2. 竞争优势:森马在产品设计、品质控制和渠道拓展方面具有一定的竞争优势。
品牌注重细节和舒适度的设计风格,与国际品牌相比更贴近中国年轻消费者的喜好。
同时,森马通过多种销售渠道的拓展,提供更多元化的购物选择。
3. 市场机会:随着中国经济的快速发展和年轻消费者对时尚休闲服饰的需求增加,休闲服饰市场具有巨大的潜力。
森马可以通过不断优化产品和服务,满足消费者多样化的需求,进一步扩大市场份额。
森马产品策略分析

➢ 国内童装行业市场集中度低,市场份额向优势 品牌集中,但单个品牌的市场占有率都不高, 品牌之间的差距相对较小。
➢ 根据Euromonitor的市场分析数据,2008年,巴 拉巴拉以1.07%的市场占有率独占鳌头,其他品 牌的市场占有率均低于1%。
国内童装零售行业市场占有率情况(2008年)
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营销策略分析
明确的战略发展目标;先进的信息
策
化网络服务系统;科学的企业组织
略 产品策略 结构;强大的产品设计队伍;专业 的系统培训;敏锐的时尚触觉;完
分
善的品牌经营管理模式;
析
强大的明星阵容代言;广告媒体以 营销策略 电视和网络广告、口碑宣传等;内
容针对年轻人追求时尚的主题设定 ;换季时还会搞打折优惠活动;
森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风 衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系 列。
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品牌特征
品牌介绍
森马的产品以青年者的服饰为主,张扬个性、时 尚,休闲。年轻活力的领导品牌,流行时尚的产 品。
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品牌介绍
品牌设计
森马休闲服饰吸收当代服饰制作精华,与法国著名设计公司强强 联合,打破以往的传统,注重产品品位的提升和企业形象的提升,突 出休闲文化内涵,深受消费者青睐,相继被评为省名牌产品、省著名 商标、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣。同时,森马还加大品牌经营 的筹码,实行“balabala”童装品牌,提出“森马伴你一生”的经营 理念,使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局,提高了 企业核心竞争力。我们正在不断努力,致力将中国·森马集团打造成 国内乃至国际最具竞争力的品牌!
它可以人一个人变的更加高贵.年轻
森马服饰营销策略分析与建议

森马服饰营销策略分析及建议班级:市场营销(石油方向)姓名:贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国,随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业,曾经一度获得青少年的青睐,但之后其在市场上却表现平平,市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据,这是什么原因导致的呢?服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场,并且赢得广大服装消费者,应深入了解企业本身和市场,研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手,从企业和市场各个因素去考虑,分析现状及存在的问题,提出自己的一些建议,制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究,能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前,国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合,如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力,快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力,纷纷大举进入中国市场,在国内中档休闲装市场展开竞争,争夺国内休闲装市场份额。
另外,由于休闲装的概念外延丰富,也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品,加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看,目前,国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张,普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解,因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
森马策划案

森马策划案一、项目背景森马是中国知名的时尚休闲品牌,成立于1991年。
多年来,森马一直秉承“简约、自然、舒适”的设计理念,深受年轻人的喜爱。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力,森马决定进行一次全面的品牌策划和推广活动。
二、目标群体分析森马的目标群体主要是年轻人,他们追求时尚、舒适的生活方式。
根据市场调研数据分析,森马的目标群体可以更进一步细分为以下几类:1.大学生群体:大学生是时尚的引领者,他们关注潮流、热衷于时尚消费。
2.白领群体:在工作中,白领们需要穿着得体、舒适的服装,同时也追求个性和时尚。
3.年轻家庭群体:年轻夫妇和小家庭对家庭装的需求量较大,他们追求时尚的同时注重舒适度和实用性。
三、品牌定位基于目标群体的分析,我们建议将森马的品牌定位为“年轻时尚的休闲品牌”。
品牌形象应注重时尚、舒适和实用性的结合,同时强调森马的品质和品牌历史。
四、品牌策划方案1. 品牌视觉形象设计•Logo设计:设计一个简洁、时尚的Logo,突出森马的品牌特色,字体应该简单易读,颜色选择应与品牌形象相符。
•色彩选择:以简约、自然的色彩为主,如浅蓝、绿色、浅灰等,突出品牌的舒适感和自然属性。
•字体设计:选择一种清晰易读的字体,字体风格应与品牌形象相符,同时适合在不同媒介上使用。
2. 品牌宣传活动•线上活动:通过社交媒体平台进行品牌宣传,发布时尚资讯、搭配指南等内容,吸引目标群体的关注和参与。
•线下活动:举办时尚发布会、线下购物活动等,提供独特的购物体验和时尚资讯分享,增加品牌的曝光度。
3. 品牌合作推广•和时尚博主、名人合作:邀请一些有影响力的时尚博主或名人代言森马品牌,通过他们的影响力扩大品牌的知名度和美誉度。
•和高校合作:与一些高校合作举办时尚活动、时尚大赛等,吸引大学生目标群体的关注和参与。
五、市场营销推广方案1. 媒体宣传•利用电视、广播、报纸等传统媒体,进行品牌推广和广告投放。
•利用互联网媒体,通过森马官方网站、社交媒体平台等进行广告投放和品牌宣传。
森马策划方案

森马策划方案
森马企划方案
为了提升企业形象,扩大影响力,我们提出了以下森马企划方案。
一、品牌定位
1.明确森马的品牌核心理念和目标受众,建立品牌形象和口碑。
二、市场调研
1.对竞品分析和目标受众进行深入调研,找出市场空白和机会。
三、战略规划
1.制定明确的市场推广和营销策略,包括线上线下渠道的整合
推广。
2.根据品牌定位和市场调研结果,制定长期发展规划。
四、推广方案
1.开展线上线下活动,提升品牌知名度和美誉度。
2.建立社交媒体运营团队,打造品牌形象和互动交流平台。
五、营销推广
1.在主流媒体进行广告投放,提升品牌曝光度。
2.开展促销活动,吸引消费者关注和购买欲望。
六、团队建设
1.建立专业的品牌推广团队,提高整体执行力和反应速度。
2.培训团队成员,提升专业知识和技能水平。
七、监测评估
1.建立有效的监测机制,及时跟踪和评估营销效果。
2.根据数据分析结果,调整和优化推广策略,持续提升品牌影响力。
森马营销策略分析

森马营销策略分析
森马是一家以时尚休闲服饰为主的品牌,其营销策略的核心是“年轻、时尚、潮流”。
以下从品牌定位、市场推广和用户体验三个方面对森马的营销策略进行分析。
首先,森马在品牌定位上注重的是时尚年轻的消费群体。
森马通过与明星合作,如邓超、Angelababy,成功吸引了年轻消费
者的关注。
同时,该品牌的服装设计风格独特,注重时尚与潮流元素的融入,在满足年轻人追求时尚的需求的同时,也符合他们对个性化的追求。
其次,森马在市场推广方面采取了多样化的策略。
除了传统的线下渠道,如开设实体店铺和参展展会,森马还积极开拓电商渠道,如在各大电商平台上建立官方旗舰店。
此外,森马还与明星合作推出联名款,通过明星效应吸引更多消费者的关注。
此外,森马还定期举办限时特卖活动,以促销的方式吸引消费者的购买欲望。
再次,森马注重用户体验,努力提升消费者对产品的感知和认同。
首先,森马在产品质量上严格把关,确保产品的质量可靠,同时还时常推出新品款,以满足不同消费者的需求。
其次,森马在服务上也下了功夫,通过建立完善的售后服务体系,积极处理消费者的投诉和建议,提供更好的购物体验。
此外,森马还开展了会员制度,为忠实消费者提供专享的福利,以增加用户黏性。
综上所述,森马的营销策略在品牌定位、市场推广和用户体验
方面都具有独特优势。
通过与明星合作,积极开拓线上线下渠道,并注重产品质量和服务,森马成功地吸引了年轻消费者的关注,并赢得了他们的认可和喜爱。
随着时尚市场的竞争日益激烈,森马还需要不断创新和完善自身的营销策略,以保持市场竞争力。
森马服饰营销策略分析及建议

森马服饰营销策略分析及建议班级:市场营销(石油方向)姓名:贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国,随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业,曾经一度获得青少年的青睐,但之后其在市场上却表现平平,市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据,这是什么原因导致的呢?服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场,并且赢得广大服装消费者,应深入了解企业本身和市场,研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手,从企业和市场各个因素去考虑,分析现状及存在的问题,提出自己的一些建议,制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究,能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前,国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合,如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力,快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力,纷纷大举进入中国市场,在国内中档休闲装市场展开竞争,争夺国内休闲装市场份额。
另外,由于休闲装的概念外延丰富,也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品,加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看,目前,国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张,普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解,因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
森马服饰盈利发展的建议

森马服饰盈利发展的建议
就销售层面而言,森马营业利润率并无明显变化,其具有较强的盈利能力,但是其调价空间以及利润空间依旧存在,最能够抵御一定的市场压力。
森马想要更好的发展就需要对成本进行有效的控制,尽可能降低各项支出,并且保持现有的总资产周转率,使销售利润率稳步提升,本文提出的建议如下所述。
1提升盈利能力,增强抵御风险能力
森马想要使自身的盈利能力得到提升,首先需要重视成本,其次是要继续扩大销售,还需要发挥自身的品牌价值,不断提升自身的影响力,通过合理的营销策略促进销售,并且要整合多种优势资源是自身高端品牌的形象能够深植用户心中。
除此之外,森马还需要使自身的市场占有率得到进一步的提高。
2控制成本,提升应对市场风险能力
森马如想更好的对各项费用进行控制就行,就要做好财务预算工作,严格执行财务预算当中的内容,不放过任何一个环节,这样才能够使自身的成本控制力得到提升,在降低成本的同时创造更多的利润,从而使自身应对风险的能力得到增强。
3降低汇率波动,提升公司盈利能力
经分析可以知道,森马存在着明显的汇率风险,为了应对这一风险,森马可以利用期货市场获得资产的保值,签订汇率锁定合约与其他企业明确汇率浮动后的责任划分,将风险转嫁给合作方一部分。
除此之外,森马还需要对汇率进行实时监控,并且及时作出响应,这样才能够有效的降低汇率风险对自身造成的损失。
森马服饰SWOT分析

1.产品研发队伍较强,建立的数据化系统运转正常
2.企业内部服务力量较强
3.部分二类城市自营店取得局部竞争优势。
4.自营终端执行力较强,市场基础好,信息发达,地域特色明显
5.最重要的是,产品品牌定位明显,个性化,差异化突出,发展的
后期实力与手段强
劣势
1.企业发展不进则退,要保持进步,就要始终保持着竞争优势和持
续发展的能力,现在的森马,以市场为主导的技术创新仍做的不够,服装样式,没有多大的创新,谈不上能跟上现在的年轻人的潮流
2.在企业内部,没有加强核心的管理创新,进行有强效率的管理
3.没有发展出新的核心竞争力
机遇
1.我国的经济一直保持着增长趋势,有利于服装业的发展
2.国际休闲服饰进入国内,他们目前,在国内的基础未稳,市场占
有率较小,所以国内的市场还是很大的
3.大众休闲市场中对时尚度要求越来越高;在18到25岁年龄层的
消费能力逐步增强。
4.我国的休闲服饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟,现在可以
抓住网络机遇做好推销,并且可以为散户做散型。
1. 一类市场以美特斯邦威、真维斯、森马等为代表的品牌占领,相对竞争力偏弱;
2. 一类市场费用太高;竞争品牌价格优势明显;
3. 在大众休闲类的竞争品牌之间,货品的同质化比较严重,相互之间雷同货品太多;
4. 18到25岁的年龄层自己品牌的忠诚度偏弱,无法形成永远的忠诚客户群;
5. 部分竞争品牌的渠道价格优势明显;大多数竞争品牌的返利政策力度大于我方品牌;。
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森马服饰营销策略分析及建议班级:市场营销(石油方向)姓名:贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国,随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业,曾经一度获得青少年的青睐,但之后其在市场上却表现平平,市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据,这是什么原因导致的呢?服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场,并且赢得广大服装消费者,应深入了解企业本身和市场,研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手,从企业和市场各个因素去考虑,分析现状及存在的问题,提出自己的一些建议,制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究,能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前,国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合,如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力,快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力,纷纷大举进入中国市场,在国内中档休闲装市场展开竞争,争夺国内休闲装市场份额。
另外,由于休闲装的概念外延丰富,也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品,加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看,目前,国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张,普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解,因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
此外,由于我国流通渠道的分散性与流动性,国际服装品牌在短时间内难以快速向二线及以下市场过渡,而国内自主品牌通过直营与特许加盟的模式可以快速覆盖二、三线等具有发展潜力的市场。
1.2国内市场特点1、休闲服装消费范围广泛。
大众化的休闲服装流行推广,形成了规模化的消费市场,其经营产品包含了T恤、衬衫、裙子、外套、羽绒服、休闲裤、牛仔裤等服装种类。
现代的休闲装市场已经提供给消费者更多的选择范围。
2、个性化趋势明显。
从服装的发展趋势看,个性化将日益明显。
消费者收入、文化水平的提高为服装个性表达奠定了经济基础和素质基础,人们都开始注意包装自身的形象休闲服装样式也更趋多元化。
3、产品定位不鲜明。
我国绝大多数休闲品牌定位在15一35岁之间的学生及工薪阶层,然而15岁和35岁的人群对服装的选择显然是不同的。
这种市场定位不清晰、个性不鲜明、消费群体重叠的现象,说明休闲服装市场还是一个有待成熟的市场。
4、设计缺乏创新,款式雷同。
现在市场上众多的休闲服装品牌设计水平低、款式雷同,恰恰掩盖了休闲服装的个性风格,不论在款式上还是在档次上休闲服装都不能满足消费者的要求。
5、形象识别差。
现在的中国休闲服装企业在品牌文化、物流管理、特许加盟方式几乎是相互效仿的模式,消费者无法从公司或品牌形象方面得到一种与众不同的印象,无法感觉出各个休闲品牌的产品独特的个性风格。
6、品牌信息传播不到位,缺乏内涵。
现在市场己进入品牌营销和风格定位阶段,品牌应成为消费者购物时重点考虑的对象。
但是在关于休闲服装市场调查中却发现消费者的品牌意识并不明显。
7、品牌价值体现不充分。
在服装市场日益趋于低层次的价格竞争时,更应注意其品牌价值的内涵和个性。
而事实上,现在休闲装市场中众多休闲品牌都是在同一休闲主体下,以同样的休闲文化招揽顾客,使原本有个性的产品变得毫无个性可言。
二.SWOT分析2.1 优势分析(1)品牌优势。
森马服饰是大众熟知的服饰品牌,在消费者心中是“高质量、中价位”的大众名牌。
(2)成功的运用了多品牌策略。
森马不仅把市场定位于16-25岁的目标顾客群,还发展了童装品牌“巴拉巴拉”。
(3)共赢合作的发展理念。
森马服饰成功的运用虚拟经营模式,在设计研发和销售渠道两端发力,将附加值相对较低的生产环节外包,充分整合利用社会优势资源。
(4)在价格和产品质量上占很大优势。
森马服装的面料主要是棉,成本较低,舒适度较好,有利于青少年的健康,所以森马服饰在原材料的方面占有很大的优势。
森马企业在质量方面非常注重,出厂的衣服都是经过层层检查部门的检测才发往各分店,所以森马服饰在质量方面占有很大的优势。
(5)营业场所选择在顾客密集区域,人流量大。
推行特许经营和直营发展模式,有助于扩展新店。
2.2劣势分析(1)服装款式运动化,跟不上潮流,没有独特的风格,创新能力不足,没有核心竞争力。
(2)目标顾客群跨度大,消费特性有所差异,难以做到完全满足顾客群的需求。
(3)连锁店多,不易管理。
终端店铺的产品陈列、促销方式、店员设置不合理,而这些都是要森马公司的总部进行系统培训的。
(4)网络营销力度弱。
现网络发展速度飞快,但我们在网络看到的森马的广告远不如凡客诚品的轰炸式广告为广大网友所知。
(5)网上旗舰店的管理销售能力跟不上消费者的要求,如发货慢、产品少、产品更新慢、客户服务效率低、售后信息反馈不到位等问题。
2.3机会分析(1)休闲服饰市场需求快速增长。
随着人们生活水平,经济收入的提高,消费观念的改变,社交活动的不断增多,人们对于外貌形象、穿衣打扮也越来越重视,对服饰打扮上的支出也越来越舍得,支付能力的提高,使得休闲服装市场的需求不断增长。
(2)大众休闲市场对时尚的要求越来越高,现代人生活节奏的加快和工作压力的增大,使得放松、休闲成为人们追求的时尚,在服饰上,则越来越多变现出寻求舒适、自然、时尚的倾向,休闲服装也因此成为现代服装的主流。
(3)16-25岁的人群消费能力越来越强,这个年龄段的人群大多为高中生、大学生和初入社会的职场人,家长对于孩子在金钱方面的舍得以及这部分人群在消费上的自主权,他们表现出越来越强的消费能力。
(4)有些休闲服装企业逐渐在渠道市场被淘汰(比如依米奴)。
现在的人对于品牌比较重视,在如今的休闲服装市场上,一些不知名的、名气不大的休闲服装逐渐被人们所冷落,逐渐的淡出市场,从而给森马服饰的提供了一定的发展空间。
(5)网络市场的蓬勃发展。
电子商务的发展,规避了市场地域的局限性,同时也是快捷便利的方式,因而得到了快速发展,通过网络营销,可以使森马服饰以最快捷低成本的方式快速把市场向全国大大小小的地方蔓延。
2.4 威胁分析(1)其他休闲服饰的竞争。
从产品定位和时尚度来看,森马服饰与美邦、以纯、真维斯、佐丹奴同处于年轻人休闲装这一细分市场。
这些品牌在国内市场的时间较长,并已经建立起比较完善的生产和营销网络,是森马服饰的主要竞争对手,这也意味着森马要面临激烈的竞争。
(2)在大众品牌中雷同的产品太多。
多数的休闲服装品牌习惯于抄袭和模仿,新款出现在市场上,能很快的就推出类似的产品,造成产品雷同现象严重。
而且像森马一样把市场投向于青少年阶段的大众品牌也很多,这些品牌的休闲服装从价位、款式、质量、风格都和森马差不多。
(3)消费群里对品牌的忠实度不高。
森马目标消费者购买的考虑因素依次为:款式、价格、质量、品牌,此时的消费者忠诚度不高,稳定性极差。
(4)与其他休闲服装品牌之间的价格战、促销手段竞争激烈。
一到节假日,像森马一样的诸多大众休闲服装品牌纷纷开始促销价格战,特卖、打折无处不是。
三.销售策略3.1 市场细分。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的。
1正确的市场定位基于对市场和消费者行为的充分了解。
只有充分的了解消费者需求的特点,才能准确抓住消费契合点,为消费者提供令其满足的产品。
而消费者的需求特点往往是由消费者自身多种潜在因素决定的。
这些因素包括消费者年龄、性别、地域、个性、兴趣、经济能力等等。
企业根据这些因素来进行目标市场划分。
依据不同人群的不同需求,服装市场的产品可以进行初步细分:国内成年服装按照年龄的划分是:童装、少年装、青年装、中年装、老年装;从性别角度有男装、女装;从价格档次角度有高、中、低档;从个性角度有古典、前卫、浪漫、中性等风格。
在市场竞争异常激烈的服装行业,品牌必须明确自己的定位。
对于服装的选择,消费者的需求特点的包括对款式、质量、价格、舒适性、品牌、色彩、面料、流行等的关注。
这些要素构成了消费者在购买服装时主要关注的要素,随着社会经济和消费者个人自身特征的不断变化,他们对于服装的需求也会不断变化,这样一来,如何准确适时的把握住这些消费者的同质特征,就成为了企业制定各项营销策略的关键所在。
3.2选择目标市场。
选择一个或几个准备进入的细分市场,目标市场选择就是企业在做了市场细分之后,根据企业的资源,决定选择哪个细分市场并为之提供产品和服务。
2森马服饰按照年龄和性别确定了目标消费市场:16到25岁的年轻男女族群。
该阶段包括青少年和青年两个阶段的人,大多都为中学生、大学生及初入职场的人群,其特点如下:(1)很强的购买欲望,容易冲动购物。
因而选择这个目标顾客群市场潜力大;但是也正因如此,使得这个市场拥有众多的竞争企业。
(2)时尚,追求流行、个性。
他们比较看重衣服的款式色彩及流行度,对于服装的舒适性、质量的重视稍低,所以企业在进行产品设计时,首当其要的就是要把握住潮流信息,在休闲服装中融入潮流因素,使得服装舒适与时尚并重。
但是对于质量的重视稍低,不代表不重视质量,一个品牌,产品再时尚,质量没有保证,也不会获得长期的回头客的,质量也是服装是否舒适的前提。
(3)敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。
这样的特性使得该目标客户群对于品牌的忠诚度低,他们对于是否大品牌显得不那么在意。
因而想要持续的获得消费者,必须依靠推陈出新的产品。
(4)支付能力尚弱。
这个阶段的青少年,经济来源都是家里,一些刚入职的大学生收入也不高,但是他们对于比较相信品牌,因为品牌代表着质量,所以价格适中的品牌是他们的选择。
3.3目标市场策略根据所选择的细分市场数目和范围,目标市场策略可以分为无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种式。
森马服饰采用了集中性目标市场策略,集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”,是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场,集中企业全部资源为其服务,实行专门化生产和营销。
森马服饰只针对于16-25岁这一年龄段的年轻时尚族群,定位潮流休闲品牌,紧跟年轻“潮人”特色,主打潮人文化。