市场营销题目
市场营销学题目及答案
难度：较易 分值：2.0
44. 具有较低增长率和较高相对市场占有率的经营单位是(C)
(A)明星类
(B)问题类
(C)奶牛类
(D)狗类
难度：较易 分值：1.5
45. 产品组合的长度是指___A___的总数。
(A)产品项目
(A)总运输成本
(B)总固定仓储费
(C)深度
(D)总成本
难度：较易 分值：1.5
20. ___B__就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
(A)产品
(B)顾客
(C)利润
(D)市场细分
难度：较易 分值：1.5
21. 、产品导向的适用条件是
(B)撇脂定价
(C)尾数定价
(D)招徕定价
难度：较易 分值：1.5
49. 战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_A__和使命
(A)目标
(B)利润
(C)销售
(D)管理
难度：较易 分值：1.5
50. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是___A__的关键。
(C)精神领袖
(D)经济领导者
难度：较易 分值：1.5
40. 统一交货定价就是我们通常说的__D__定价。
(A)分区定价
(B)运费免收定价
(C)基点定价
(D)邮资定价
难度：较易 分值：1.5
41. ___C___差异的存在是市场细分的客观依据。
(A)产品
单选题
1. 向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A__
市场营销学试题
市场营销学试题一、选择题1. 市场营销学的定义是什么？A. 研究如何制定和实施市场策略的学科。
B. 研究如何进行产品推广的学科。
C. 研究如何提高销售业绩的学科。
D. 研究如何管理市场营销部门的学科。
2. 市场细分是指什么？A. 将整个市场划分为多个小的市场细分。
B. 将产品的功能分解为具体的功能要素。
C. 将产品定价根据市场需求做出调整。
D. 将市场推广活动划分为不同的阶段。
3. SWOT 分析法常用于分析什么？A. 公司内部的优势和劣势。
B. 公司的产品和服务。
C. 客户的购买行为和偏好。
D. 竞争对手的市场策略。
4. 以下哪项不是市场营销的 4P 理论？A. 产品 (Product)B. 价格 (Price)C. 促销 (Promotion)D. 分销 (Placement)5. 市场营销研究的目的是什么？A. 了解市场的竞争对手。
B. 改善产品的设计和功能。
C. 把握市场需求并制定相应策略。
D. 提高销售团队的绩效。
二、简答题1. 简述市场营销的核心思想和原则。
市场营销的核心思想是以客户为中心，满足客户需求和期望，实现企业的利润最大化。
其原则包括：- 客户导向：市场营销的活动必须从客户的需求和期望出发，通过提供有价值的产品和服务来满足客户，并建立长期的客户关系。
- 组织导向：市场营销要求企业从组织内部开始，通过优化组织结构和流程，提高资源配置效率和市场反应能力。
- 创新导向：市场营销要求企业不断创新，不断提高产品和服务的质量和附加值，以满足不断变化的市场需求。
2. 请列举并解释市场营销的四个基本要素。
- 产品(Product)：指企业提供给市场的产品或服务，包括产品设计、功能、品质等方面的特点。
- 价格(Price)：指产品或服务的定价策略，涉及到产品定价的方法、定价策略的选择等。
- 促销 (Promotion)：指通过各种渠道和方式向市场传递产品或服务的信息，包括广告、促销活动、公关等手段。
市场营销题目(答案附后)
一、单选题（35道）1、以下不属于“市场”构成要素的是（）A、人口B、购买力C、购买权利D、购买欲望2、以下关于“市场营销”，理解有误的是（）A、市场营销的核心为“交换”B、市场营销研究“需求”，并创造“需求”C、市场营销研究“需要”，并创造“需要”D、市场营销管理的任务就是为了达到企业的经营目标而不断调节需求的水平3、“酒香不怕巷子深”是哪种观念的体现（）A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念4、以下不属于“4C”要素的是（）A、成本B、沟通C、产品D、便利5、下列不属于抽样调查的是（）A、简单随机抽样 B 、分层随机抽样C、普查D、便利抽样6、关于营销环境，以下表述有误的是（）A、营销环境总是处于一个不断变化的过程B、人口属于间接影响环境C、在制订营销策略之前，企业应该先分析自己所处的营销环境D、企业可以通过有效的营销策略改变营销环境7、一个国家的恩格尔系数为32，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕8、一个国家的恩格尔系数为12，则这个国家的贫富状态为（）A、最富裕 B 温饱C、小康D、富裕9、一个国家的恩格尔系数为45，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕10、一个国家的恩格尔系数为55，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕11、一个国家的恩格尔系数为65，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、绝对贫困12、针对特殊品的策略重点为（）A、帮助消费者了解产品的专门知识。
B、备齐花色品种，为客户提供更多的选择C、网点的广泛性及合理分布，保证方便买到。
D、不要求有很多的网点，也不要考虑购买者是否方便，只要使消费者知道在什么地方能买到就行。
13、以下不属于“消费者黑箱”的是（）A、消费者特征B、消费者购买决策过程C、消费者心理D、消费者反应14、商家请明星代言产品广告是利用了（）的影响。
A、社会阶层B、家庭C、年龄D、参照群体15、以下不需要市场细分的产品为（）A、天然气B、口香糖C、牙膏D、衣服16、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14- 18岁的女孩子。
市场营销学练习题与答案
市场营销学练习题及答案第一部分选择题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【 C】A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是【 D】A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【 C】A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. “三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【 A】A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫【 D】A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是【D 】A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为【 D】A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的【B 】A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于【B 】A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于【 D】A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
市场营销考试题及参考答案 多选题 总结版
二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 产品的生命周期包括（ ABCD ）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.创新期2.商品的定价方法通常（ ABC ）A.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.理解价值定价法E.渗透定价法3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（ ABC ）A.经济性C.适应性E.合理性4.A.C.E.5.A.引起需要C.评价方案E.1A、资源2、(A3A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆4、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。
A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。
A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象7、社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。
A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( ABE )组成。
A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体9、市场细分的有效条件是( ABC )。
A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性10A11A12A13A、自筑14A15A、顾客??????? 16A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性17、产品价格是由( ABCD )等要素构成的。
A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( CD )谈判。
A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有( BCDE )。
A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼20、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。
A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广21、人员推销的要素是( BCD )。
市场营销策划题目
1、田七草本防蛀牙膏推广方案（天然健康新品上市）
2、拉尔芙眼镜店宣传促销方案（扬大南门，大学生创业项目）
3、蜂花护发素推广方案（国有产品开拓市场）
4、超恒西点推广方案（周年庆促销）
5、元宵节思念汤圆推广方案
6、耐克运动鞋换季推广方案
7、蓝月亮新品超浓洗衣液推广方案
8、圣诞节金鹰商场活动推广方案
9、欧新星座手机推广方案（产品以星座为主题）
10、王老吉凉茶冬季推广方案（凉茶冬季销售）
11、扬州冰洁羽绒服推广方案（本土产品）
12、康师傅食面八方干拌面推广（各种口味干拌面五月天代言）
13、步步高点读机推广方案
14、田七草本防蛀牙膏推广方案（天然健康新品上市）
15、拉尔芙眼镜店宣传促销方案（扬大南门，大学生创业项目）
16、蜂花护发素推广方案（国有产品开拓市场）
17、超恒西点推广方案（周年庆促销）
18、元宵节思念汤圆推广方案
19、耐克运动鞋换季推广方案
20、蓝月亮超浓洗衣液推广方案
21、圣诞节金鹰商场活动推广方案
22、欧新星座手机推广方案（产品以星座为主题）
23、王老吉凉茶冬季推广方案（凉茶冬季销售）
24、扬州冰洁羽绒服推广方案（本土产品）
25、康师傅食面八方干拌面推广（各种口味干拌面五月天代言）
26、步步高点读机推广方案。
《市场营销学》考试真题及答案
自学考试市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（ D ）1-7A．产品观念B．社会营销观念C．推销观念D．市场营销观念2．空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于（ C ）1-4A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于（ C ）1-10 A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多元化发展4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（ C ）2-40 A．业务一体化B．后向一体化C．前向一体化D．水平一体化5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（ A ）2-42A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ A ）1-9A．寻找和评价市场机会B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销计划7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（ C ）3-52A．前后控制组分析法B．简单时间序列实验法C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ B ）4-81A．GDP B．可随意支配个人收入C．可支配个人收入D．个人收入9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。
这种心理因素是（ B ）5-95A．动机B．态度C．知觉D．学习10．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。
市场营销试题以及答案(全)
市场营销学试题课程代码：0058第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求【c】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【d】3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【c 】4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【a】5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【d】6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【d】7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制【d 】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【b 】9. 高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【b 】10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【d 】11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
市场营销学题目答案
市场营销学复习试题及答案一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。
A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者2．品牌最持久的含义是（）、文化和个性。
A．属性B．价值C．利益D．名称3．注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。
A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者4．品牌有利于维护（）的利益。
A．消费者B．供应商C．经销商D．代理商5．品牌代表着某种商品（），是其最基本的含义。
A．属性B．特征C．利益D．名称6．顾客购买商品的实质是购买某种（）。
A．特征B．用途C．功能D．利益7．品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。
A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能8．康佳电视中的“康佳”二字是（）。
A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是9．品牌资产是一种特殊的（）。
A．有形资产B．无形资产C．附加资产D．潜在资产10．只要运用得当，品牌资产常常在（）中增值。
A．投资B．管理C．运作D．利用11．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。
A．生产者品牌B．企业品牌C．中间商品牌D．自己的品牌12．多品牌策略，即是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A．一种B．二种C．三种D．多种13．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（）。
A．一级域名B．二级域名C．国家域名D．企业域名14．包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。
A．商标B．品牌C．图案D．颜色15．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装【参考答案】1．D 2．B 3．C 4．A 5．A 6．D 7．C 8．B 9．B 10．D 11．C 12．A 13．A 14．D 15．B市场营销学复习试题及答案（二）二多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
练习《市场营销》
B.差异市场营销
C.密集性市场营销
D.无差异市场营销
答案:A
标准答案：A
您的答案：
题目分数：1.0
此题得分：0.0
5．第6题
“需要层次论”的首创者是（）。
A.西格蒙德·弗洛依德
B.亚伯拉罕·马斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普·科特勒
答案:B
标准答案：B
您的答案：
题目分数：1.0
此题得分：0.0
A.食物支出
B.衣服支出
C.住宅支出
D.保险支出
答案:C
标准答案：C
您的答案：
题目分数：1.0
此题得分：0.0
12．第13题
企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验．拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做( )。
A.水平多样化
B.同心多样化
C.密集性成长
D.综合多样化
答案:B
标准答案：B
您的答案：
您的答案：
题目分数：2.0
此题得分：0.0
34．第43题
按购买行为细分消费者市场要考虑（）等因素。
A.消费者的使用情况
B.消费者对商品的忠诚程度
C.消费者的购买动机
D.消费者的价格反应
E.消费者追求的利益
答案:A,C,E
标准答案：A|C|E
您的答案：
题目分数：1.0
此题得分：0.0
35．第44题
顾客让渡价值中的顾客总价值包括（）。
您的答案：
题目分数：1.0
此题得分：0.0
28．第54题
细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（）。
A.增加
B.不变
市场营销策划方案题目大全
市场营销策划方案题目大全1. "增加品牌曝光度的市场营销策划方案"2. "提升顾客忠诚度的市场营销策划方案"3. "吸引新顾客的市场营销策划方案"4. "提高销售额的市场营销策划方案"5. "增加线上销售的市场营销策划方案"6. "扩大市场份额的市场营销策划方案"7. "建立长期合作伙伴关系的市场营销策划方案"8. "针对不同目标群体的市场营销策划方案"9. "利用社交媒体进行品牌推广的市场营销策划方案"10. "提供个性化服务的市场营销策划方案"11. "在行业内树立领导地位的市场营销策划方案"12. "利用市场调研数据进行市场营销策划的方案"13. "通过活动策划增加品牌知名度的市场营销策划方案"14. "运用口碑营销策划提升品牌形象的市场营销策划方案"15. "与业界大咖合作的市场营销策划方案"16. "提供定制化产品的市场营销策划方案"17. "推出有吸引力的促销活动的市场营销策划方案"18. "在市场上推出新产品的市场营销策划方案"19. "提升售后服务质量的市场营销策划方案"20. "开发新兴市场的市场营销策划方案"21. "改善品牌形象的市场营销策划方案"22. "利用大数据分析进行市场营销策划的方案"23. "针对不同地区的市场营销策划方案"24. "提升产品质量的市场营销策划方案"25. "通过合作伙伴拓展销售渠道的市场营销策划方案"26. "利用网络营销策划增加品牌曝光度的市场营销策划方案"27. "开展公益活动树立品牌形象的市场营销策划方案"28. "提供优质客户服务的市场营销策划方案"29. "运用创意广告策划吸引目标顾客的市场营销策划方案"30. "针对竞争对手进行反击的市场营销策划方案"这些市场营销策划方案的题目旨在为企业提供不同的市场营销方案，以实现不同的目标。
市场营销题目(答案附后)
一、单选题（35道）1、以下不属于“市场”构成要素的是（）A、人口B、购买力C、购买权利D、购买欲望2、以下关于“市场营销”，理解有误的是（）A、市场营销的核心为“交换”B、市场营销研究“需求”，并创造“需求”C、市场营销研究“需要”，并创造“需要”D、市场营销管理的任务就是为了达到企业的经营目标而不断调节需求的水平3、“酒香不怕巷子深”是哪种观念的体现（）A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念4、以下不属于“4C”要素的是（）A、成本B、沟通C、产品D、便利5、下列不属于抽样调查的是（）A、简单随机抽样 B 、分层随机抽样 C、普查 D、便利抽样6、关于营销环境，以下表述有误的是（）A、营销环境总是处于一个不断变化的过程B、人口属于间接影响环境C、在制订营销策略之前，企业应该先分析自己所处的营销环境D、企业可以通过有效的营销策略改变营销环境7、一个国家的恩格尔系数为32，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕8、一个国家的恩格尔系数为12，则这个国家的贫富状态为（）A、最富裕 B 温饱C、小康D、富裕9、一个国家的恩格尔系数为45，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕10、一个国家的恩格尔系数为55，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕11、一个国家的恩格尔系数为65，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、绝对贫困12、针对特殊品的策略重点为（）A、帮助消费者了解产品的专门知识。
B、备齐花色品种，为客户提供更多的选择C、网点的广泛性及合理分布，保证方便买到。
D、不要求有很多的网点，也不要考虑购买者是否方便，只要使消费者知道在什么地方能买到就行。
13、以下不属于“消费者黑箱”的是（）A、消费者特征B、消费者购买决策过程C、消费者心理D、消费者反应14、商家请明星代言产品广告是利用了（）的影响。
A、社会阶层B、家庭C、年龄D、参照群体15、以下不需要市场细分的产品为（）A、天然气B、口香糖C、牙膏D、衣服16、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14- 18岁的女孩子。
市场营销试题(精选4套)
市场营销试题(精选4套)1、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的B ，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。
A。
售前服务 B。
售后服务 C。
售中服务 D。
无偿服务2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是B。
A。
我们生产什么就卖什么 B。
我们卖什么就让人们买什么 C。
市场需要什么就生产什么 D。
好酒不怕巷子深3、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A 。
A。
公开招标选购 B。
议价合约选购 C。
日常选购 D。
正常购买4、在营销调研中，调研人员一般先收集B。
A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料5、下列A属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合6、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B 的关键。
A。
反向定价法 B。
认知价值定价法 C。
需求差异定价法 D。
成本导向定价法7、根据需要层次论，下列属于第三层次的是CA 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的C。
A 需求状况B 竞争潜力C 需求状况和竞争潜力D 中间商的多少9、产品生命周期中在C购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期10、产品成熟期 B。
明星类 C 产品衰退期 D。
问号类12。
以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____ 11。
产品生命周期的最后阶段是___C____A。
下列产品C富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐A。
渗透定价 B。
撇脂定价 C。
心理定价 D。
促销定价13。
将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是___B____ A。
经营多元化 B。
市场细分 C。
市场定位 D。
批发14。
定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它____A___A。
影响总收益 B。
影响聘用销售人员的数量 C。
市场营销题目
一单选1.市场调查机构是一种（B ）性的组织机构。
A主动性B服务性C独立性D特殊性2.（C ）的工作就是采集资料，对指定的受调查者进行调查访问，以获得原始数据资料。
A研究人员B督导员C访问员D资料员3对访问员进行训练和管理并负责问卷调查的回收俞检查的工作人员的是（C ）A资料员A研究人员C督导员D管理人员4.（A ）公司专门从事某个方面或几个方面的调查工作。
A有限服务公司B完全服务公司C服务公司D其他机构5进行专门的电话访问、深度小组讨论、邮寄调查或入户调查的有限服务公司称为（D ）A市场细分专业公司B数据输入服务公司C数据分析公司D现场服务公司6市场调查的质量很大程度上取决于市场调查人员的（A ）A素质和经验B头脑灵敏B勤勉耐劳D见解独到7（B ）是大多数市场调查的最终消费者。
A个人B企业C政府D组织8调查机构的资源配置可以从哪个方面来判断调查机构的工作设施状况（A）A员工数量，特约调查人员配置情况B内勤情况C公司规模D经营方式9调查过程俞控制不包括一下那一个（D）A提供帮助B信心反馈与沟通C督促和检查D调查期限10调查建议书的内容不包括一下哪一项（D）A抽样调查的方法俞技巧B选择访问员的标准与培训的计划C项目的费用预算D调查成果的形式二．多选题1企业对内部市场调查机构的配置，受多种机构的影响和制约，除了企业的规模还有（ABC ）A企业的经营条件B经营的业务的性质和范围C市场状况D员工数量2企业外部的市场调查机构中的完全服务公司包括有：市场调查公司、广告研究公司、辛迪加服务公司定制服务公司还有（AB ）A 经营顾问公司B定制服务公司C数据输入服务公司D现场服务公司3具体来说，市场调查机构的职能有哪几个方面（BCD ）A B承接市场调查项目C提供信息D提供咨询服务4对于市场调查人员的能力要求有哪些（ABCD ）A善于发掘各种资料信息能力B分析问题能力C协调能力D文字表达能力5委托合约一般包括下面的哪些选项（ACD）A调查范围及方式B委托对象C调查经费D付款条件6可以从下面那些方面判断调查机构的资历（ABC）A公司成立的时间、开展调查和咨询业务的时间B主要职员任职期C承接项目的范围和特点，是否有所长D资金7督导员的素质要求包括那些（ABCD）A管理能力B沟通能力C良好的职业道德D团队协作能力8访问员的反问技巧和基本要求培训包括那几个（BCD）A应变环节B自我介绍环节C询问环节D追问环节9对调查人员的能力要求有哪些（ABC）.A善于发掘各种资料信息的能力B分析问题能力C协调能力D应变能力10对访问员的的训练包括哪些（ABC）A基本训练B专项训练C心理适应训练D体质训练三，判断题1通常，企业内部市场调查部门的规模一般都相当小（对）2不少稍具规模的广告公司，都设有市场调查机构（对）3各个调查机构在所承办的调查类型和所能提供的服务性质方面都相同（错）4调查结果一书面的形式记录和呈现出来，就成为调查报告（对）5是擦好难过调查机构按服务的性质可分为企业内部的市场调查机构和企业外部市场调查机构（对）6在企业内部正式的市场调查机构，排斥其他有关部门也承担一定工作（错）7AC尼尔森公司是世界市场研究先驱（对）8数据输入服务公司是指在调查过程中为数据的分析和解释提供技术帮助的有限服务公司（错）9不同层次的市场调查人员在素质要求上没什么差别，其培训内容也差不多（错）10作为一名督导员，专业能力的高低可以决定其工作成就的大小（对）。
市场营销题目
一单选题（每题1分）1、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的______C___。
A．求名心理B．求实心理 C．求新心理 D．求美心理2、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立___D______争取新的顾客。
A．产品外观B．产品质量C．产品信誉 D．品牌偏好3、随行就市定价法是____B__C___市场的惯用定价方法。
A．完全垄断 B．异质产品 C．同质产品 D．垄断竞争4 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_____C____法A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价D．反向定价5、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是____B_____策略。
A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价6、生产消费品中的便利品的企业通常采取__A__D___的策略。
A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销D．直销7、消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为___D___B__。
A．习惯性的购买行为B．多样性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．复杂的购买行为8．区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的__C_A______。
A．经营主线（观念等都相同） B．经营目标（只是达到目的，三观不一定相同）C．经营方针 D．经济利益9．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是______B___。
A．问题类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类10．_______C__是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品 B．定价C．促销D．分销11、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立___D_B_____争取新的顾客。
A．产品外观 B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好12、从市场营销的角度看，市场就是__B___D___A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者13、______A___主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
市场营销考试题目(含答案).docx
一、案例题：帕米亚（Premier）牌香烟：RJR公司的困惑大多数吸烟者对买一包带有四页说明书的香烟有何感受呢？而这种事情就发生在1988年下半年，RJR公司的圣路易斯另外两个相邻的城市出售它的新型无烟香烟一一帕米亚牌香烟之时。
RJR公司把“洁净者之烟”作为帕米亚香烟的广告语，以即时市场信息为特色：外侧无烟冒出的香烟，表明它比市场上现有的97%的香烟含尼古丁都少，并且在焦油含量方面有显著削减。
RJR公司把25岁以上、文雅的吸烟者作为最初的目标市场。
在亚利桑那市则特别倾向于老年吸烟者，因为这些人正在试图戒烟或寻找其他的替代品。
而RJR公司的帕米亚牌香烟能够吸引有烟瘾的人。
为了吸引目标市场的抽烟者，RJR公司把这种无烟香烟确定为一种“技术上的突破”。
公司较少运用印象导向型广告，而采用较多的复杂广告，并把创新的商标称作“帕米亚”，原因在于它代表了“一种全新的抽烟享受时代的开端，比人们想像的更具有洁净的享受，这一最根本的主题将是它的全部特性，因此，这种产品被认为是一种非凡的发明”。
但是，公司的战略是风险型的。
一方面，公司把帕米亚的价格定得比普通香烟高很多; 另一方面，因为把目标市场定位在老年和有教养的抽烟者身上，公司又承担着损害它自己的低焦油香烟市场上品牌的风险。
其至，一些人认为无烟香烟对抽烟者有一种敌意。
正如减少咖啡屮的咖啡因有助于加速咖啡消费量的下降，帕米亚可能会加速抽烟者数量的下降（它目前正以每年2%的速度下降）。
显然，帕米业香烟的市场推广战略与其他新产品有很大的不同。
因为，公司认为帕米亚需要许多的解释，因此，需要更多的复杂的文字广告。
同时，产品的高成本使得它具有一个高价位一一比普通品牌的香烟高岀25%——目标市场定位在比较富裕的消费者身上。
除此之外，RJR公司把它的产品定为“洁净者”而不是“健康者”。
在航空公司的调查中，帕米亚用法的复杂性也作为一个问题表现出来，几乎所有的抽烟者在点烟时都遇到了麻烦，大多数情况下需要两三次才能点着。
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一、单项选择题
1、市场细分的客观基础是（）。
A、需求的差异性
B、需求的同质性
C、需求的客观性
D、需求的有效性
2、无差异市场战略的最大优点是（）。
A、策略的有效性
B、成本的经济性
C、实施的便利性
D、结果的可控性
3、企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。
A、市场的地理位置上
B、产品质量上
C、顾客心目中
D、产品价格上
4、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的依据是（）。
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分
5、把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采取的市场细分依据是（）。
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分
6、一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（）组细分标准比较合理。
A、年龄、性别、家庭收入水平
B、性格、职业、生活态度
C、购买时机、购买动机、用途
D、购买频率、购买着眼点、年龄
7、市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。
A、买方
B、卖方
C、产品
D、中间商
8、用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为（）个细分市场。
A、十
B、二十四
C、三十
D、四十八
9、对于差异性较小或需求上共性较大的产品，如大米、白糖、食盐等，可以实行（）。
A、无差异市场战略
B、差异化市场战略
C、密集性市场战略
D、产品多样化市场战略
10、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A、可识别性
B、可进入性
C、可赢利性
D、可稳定性
二。
判断题
1. 市场细分实际上是对产品进行分类。
（X ）
2. 市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（√）
3. 差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。
（X ）
4. 市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。
（X ）
5. 市场细分是一个同中求异的过程。
（√）
案例分析题（案例纯属虚构）
美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。
当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。
但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23﹪。
第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占23﹪。
第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31﹪。
由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。
美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前！于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做
“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
问题：
1、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类
2、这种细分是否有效
3、公司的营销策略是如何体现的。