经典课程金字塔原理(讲师版)
芭芭拉明托所著《金字塔原理》逻辑思维写作表达培训讲座课件PPT模板课件
读书心得
READ ING EX PERIENCE
读书心得
对于金字塔每一层的支持论据， 有个极高的要求：彼此相互独立 不重叠，但是合在一齐完全穷尽 不遗漏。不遗漏才能不误事，不 重叠才能不做无用功
伟大用途之一，解决问题：当你尝 试解决问题时，你从下到上，收集 论据，归纳出中心思想，从而建造 成坚实的金字塔。有了这个大致的 目标，问题解决起来最有效
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表达层次
很可能是因为其表达思想时采用的顺序与读 者的理解发生了矛盾。 思想之间的
思想表述
首先表达的主要思想将使读者对该表述产 生疑问，而主要思想的下一层上的思想将
对此做出回答。通过不断地进行疑问/回 答式的对话，读者就可以了解文章中的思
想
原文摘抄
什么选择金字塔结构 基本上，大脑会认为一同发生的任何事物之间都存 在某种关系，并且会将这些事情按某种逻辑模式组织起来
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原文摘抄
逻辑条理
写作的逻辑 文章条理不清很多时候与写作风 格（即遣词造句的方式）无关，却同文章的 结构，也就是句子的组织顺序有关（不管句 子本身写得是好是坏）
组织思想
可以是横向的，即多个思想因共同组成同 一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。 金字塔结构组织的思想——从金字塔的最 顶部开始，沿各个分支下展开
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X也能参加
会议室有空
金字塔结构图-掀开金字塔的神秘面纱
金字塔结构——从结论说起的文章结构
自下而 上思考
思想
章节
自上而下 传递信息
段落
句 子
怎样才算是金字塔结构？
(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括； (2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴； (3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
基于最后一 烟草通是重点项目，因为
个表述：
收入大于 50万
集客部的所有人 到齐了
收万入 的大 项于 目是50 重点项目
烟草通项 目超过 50 万
因此烟草 通是重点
项目
营销室 到齐了
支撑室 到齐了
拓展室 到齐了
服务室 到齐了
大前提： 无可争议 的事 实陈述
小前提： 对同时存在 的 某种 相关情况 作出表述
现在清楚为什么选择金字塔结构 了吗？
为了理清思路 为了交流方便
? 帮助人们以书面 形式组织和表达 思想；
? 可适用于确定问 题、分析问题的 过程。
金字塔的历史
? 金字塔的诞生：1973年，由麦肯锡公司第一位女咨询顾问X提出; ? 金字塔的成长：麦肯锡的公司标准，公司理念和规范的一个重要组成部分; ? 金字塔的发展：进一步发展成为管理者和咨询业的实际行业标准，并在包括哈佛
A
回答
引出文章的主旨， 概述文章主体
序言写作要点
1．序言的目的是提示读者 2．序言通常应包括情境、冲突、疑问和回答 3 4．为每个关键句部分写一段引言
让读者和您站在同一地点 让读者最先看到思维的重点
开场白的实用四招-写文、汇报工作都用的上哦！
从顺序上讲，包 括四种基本结构
金字塔原理完整版ppt课件
巴巴拉 · 明托（Barbara Minto）
1961年
1963年
1966年
1973年
巴巴拉 · 明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一；
成为麦肯锡公司第一位女性咨询顾问，在写作方面的长处很快得到赏识；
被派往伦敦，负责提高麦肯锡欧洲员工的写作能力；
出版 The Minto Pyramid Principle。
这些是目前存在的问题
这些是造成问题的原因
因此，这些是你必须采取的措施
你必须进行改革
A1
B1
C1
A2
B2
C2
A3
B3
C3
为什么？
如何进行？
整个推理过程需要不断反复
归纳法先提出“如何进行”，再提出“为什么”，直接回答了读者的主要疑问，思路清楚，所有关于某一主题的信息都集中在一起，不同主题之间的界限非常清楚。
用词不够准确
风格问题
语句组织问题
使用金字塔结构
基本语言训练
问题类型
解决办法
问题表现
影响写作及思想表达的三大原因
是指在表达思想时采用的顺序与读者的理解力发生了矛盾\构成事物整体的各个部分及其搭配，组合的方式；建筑上受力的构件。
选择金字塔的原因是只有它才能清楚地表达思想之间的复杂关系。
写作的目的是要读者理解自己的思想
主题：对序言问题的回答
Ａ
A1
A2
A3
Ｂ
B1
B2
B3
Ｃ
C1
C2
C3
情境：时间和地点
冲突：应当发生的事情
疑问：读者提出的问题
序言
步骤一：确定文章主题步骤二：确定文章的读者，回答读者关心的问题步骤三：与序言设定的“情境”和“冲突”相对照，判断问题是否成立步骤四：确定主题回答引发的次级问题，确定回答次级问题是采用归纳法或演绎法步骤五：在更次一级层次上重复步骤四
金字塔原理学习分享ppt课件.pptx
淡化背景突出观点
———— ———— ————
强调关键句
XXXXXXXXX
XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX
论点写在图表上
XXXXXXXXXXXX
用图表支持论点
Tips:
1.PPT使用各种图、表、示意图等，使得版面更直观更有冲击力。 2.演示文稿中，图表幻灯片占90%，文字幻灯片占10%。
如何练习金字塔原理 ——在字里行间呈现
案例：金字塔原理的应用--金字塔式思维使思考更有效率
小李： 则在30分钟，采用了另一种思考的方式，一切显得自如的多，在出租车 上，小李拿出一张便签纸，然后开始在上面画出这样的结构，对所有的物品 进行分类，没有重叠也没有遗漏：
我的行李
1.必备证件 1.1护照 1.2身份证
2.工作用品 2.1笔记本电脑 2.2文件夹
上先说结论 • 可先瞑想沟通的效果，尽可能地改善，克服修改报告的惰性
• 可适当地加点修饰创意，以吸引读者的眼球
3. 工作汇报
a) 领导的关注点、兴趣点？（投其所好）：
① 关注结果（有什么效益价值）、 ② 投入（需要我投入什么）、 ③ 具体行动可行性（基本是否可行，能否达到预期目标）；
b) 大忌让领导做填空题、问答题（领导认为的原因？）； 案例：杜拉拉升职记片段 玫瑰：公司的行政主管 拉拉：玫瑰的下属， 事件：向玫瑰汇报公司搬家的方案；
3..生活用品
4.其他
3.1服装(2套新服装) 4.1感冒药
3.2鞋帽（黑色皮鞋） 4.2防蚊药
表达过程中选择金字塔的原因
在表达过程中，我们经常面临三种困境，语句组织是其中之一。
问题表现
问题类型
解决办法
影
响
用词不够准确
金字塔原理培训演示教材_[全文]
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金字塔原理培训演示教材_[全文] 麦教肯锡三十年锡典培锡材金字塔原理思考、作和解锡锡的锡锡写决培锡演示材教()〔美〕巴巴拉明托著,?什锡是金字塔原理,金字塔原理锡锡界的影力响11></a>,金字塔原理的作用2,金字塔原理的锡特点构3金字塔原理锡用的效果 4.金字塔原理锡锡界的影力响麦个肯锡公司的公司锡准～公司理念和锡范的一重要锡成部分(1);锡一步锡展成锡管理者和咨锡锡的锡锡行锡锡准～在包括哈佛商院在的世界著名商院锡授并学内学。
(2)金字塔原理的作用帮达助人锡以锡面形式锡锡和表思想～(1)可适用于定锡锡、分析锡锡的锡程～确(2)从个写宏锡角度锡～金字塔原理可以锡整作、思考和分析锡锡的锡程锡行指锡。
(3)金字塔原理的锡特点构理的文章肯定都具有的金字塔锡～而理不楚的文章锡肯定不具锡金条清晰清晰构条清字塔锡。
构金字塔锡锡示构思想章锡段落句子锡文章中的思想锡形成锡一思想锡锡下的金字塔锡构思锡锡序最底部的锡次锡始～句子锡按某锡锡锡锡序锡锡成段落～段落锡锡成章锡～章锡锡锡成文从将将章～金字塔最锡部是全文的思想。
锡锡,每篇文章的锡都必定只支持一思想～在其之下的思想越往下越锡锡～且都锡希望表构个并达的主锡思想起着解锡和支持的作用。
案例比锡,按金字塔原理锡锡的思想;前言,2P3“我锡可以今天的锡改在星期四将会点锡锡,因锡锡锡锡科林斯和锡翰锡都更方便～唐克利会11福德也可以加～且本周只有锡一天锡室锡有被锡锡。
”参并会没,未按金字塔原理锡锡的思想;前言,1P2“锡翰科林斯锡锡锡他来点锡不能加锡。
哈锡参会锡翰锡锡他不介意锡一点锡～把放在明天锡会会?3?也可以～但,以前不行～唐克利福德的秘锡锡～唐克利福德明天锡锡锡锡才能法锡克福从赶1030回。
锡室明天已锡有人锡锡了～但星期四锡有人锡锡。
锡锡锡定在星期四来会没会点似乎比锡合适。
您11看行锡,”金字塔原理锡用的效果减少完成最锡一稿通常所需的锡锡～(1)增加文章的理性～条(2)减少文章的锡度～(3)在最短的锡锡出锡明扼要、思路的文章。
金字塔原理培训讲义(PPT 40张)
1.方案效益
2.实施方案 2.1方案一（建议方案） 3.1 2.2方案二 2.3方案三 3.2 3.3
3.具体行动
3.领导决策事项 3.1方案一是否OK 3.2资源需求 3.3其他需求
1.1 1.2 1.3
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
3.其他城市竞争
1.1工资过高 1.2能源、房租、土地 成本高 1.3运输成本高 1.4税率高
2.1缺少建立现代化工 厂的空间 2.2技术变化 2.3经济和社会生活的 重心转移到郊区
3.1西南部 和西南地区 经济中心在崛起
神奇的数字7、数字3
金字塔原理四个原则：
金字塔原理是一种“先总后分”的思维与表达
2.2编制2份规划
3.1培养2个同岗位新 人 3.2授课38学时 3.3建立领域知识库
2.3编制3份规划方案
金字塔原理帮助我们解决两大问题：
问题一：“思维混乱” 问题二：“逻辑混乱，缺乏条理”
“想清楚、说明白”，一定需要 金字塔原理
金字塔原理应用范围：
思考：用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全、准、快 口头表达：讲话、讲课，用金字塔，重点突出，条理清晰，言简 意赅，让听众有兴趣、能理解、记得住 书面表达、公文写作： 挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点；用金字塔搭建逻 辑清晰的框架结构；归类分组、重点突出、逻辑清晰、主次分明， 让人看得懂、愿意看、记得住；缩短写作时间，减少修改次数 管理下属：分配任务，用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重 叠无遗漏 培训师开发课程和讲课：能快速搭建框架结构、组织素材，逻辑 清晰，通俗易懂
经典课程《金字塔原理》
鸟能飞
Rule
我是只 鸟
Case
我能飞
Result
(归纳)
波兰将要被 侵略
法国坦 克已进 入边界
Case
德国坦 克已进 入边界
Case
俄罗斯 坦克已 进入边
界
Case
19
组ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ思想只有四种可能的逻辑顺序以供选择
演绎性 的分组思想
演绎推理结构顺序 大前提、小前提、结论
归纳性 的分组思想
时间顺序 结构顺序 重要性顺序
(10)决定组织的方式。
行动性思想分组的要求
如何将其梳理优化
任务
目标
结果
以现代战略管理方式进行培 训 传授有关知识和概念
传授战略规划及管理知识 根据现有规划体制调整规划方 法
以调停人身份参与规划讨论 对现有规划体制提出改进意 见 找出战略信息缺口
将有关知识写入战略规划手册 中 帮助营造一种氛围，使战略性 思考在决策时起到正常的作用
12
金字塔内的子结构
1. 纵向的疑问/回答式对话(主题和子题之间的纵向关系) 2. 横向的演绎或归纳逻辑(子主题之间的横向关系) 3. 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结构)
金字塔的纵向结构
纵向的疑问/回答式对话示例1：
为什么？
猪应当被当 作宠物来养
为什么？
猪很漂亮
猪可以培育 哪些品种？ 出很多品种
修改后：
为了提高伦敦市场上的股票销售量，我们需要将资源重点 集中在具有高潜力的客户身上。 （怎样做到这一点呢？（ 即：我们在上面提到的可以迫使 读者提出“怎么样做到？”的疑问）
36
所有列入同一组的思想都必须具有某种逻辑顺序
行动的先后顺序 例：人、财、物 例：最重要、次重要等
金字塔原理培训
2
组织公司内部培训或分享会，将金字塔原理推广 给更多的同事，提高团队整体的沟通和协作效率。
3
鼓励员工将金字塔原理应用于个人成长和学习中， 例如制定学习计划、撰写工作总结等，提高个人 学习和工作效率。
https://
THANKS
感谢观看
01
制定解决方案
根据问题本质和关键因素，制定具体、可操作的解决方案。
02
评估方案效果
通过数据、案例等方式对解决方案进行客观评估，确保其有效性。
03
调整方案
根据评估结果，对解决方案进行适当调整，以提高其针对性和实效性。
总结经验教训并持续改进
总结经验教训
对问题解决过程进行全面回顾，提炼出有益 的经验教训。
在沟通结束后，评估沟通效果，了解受众对信息的接受程度和反应， 以便改进未来的沟通策略。
05
金字塔原理在团队协作中 应用
https://
明确团队目标及成员角色定位
确定共同目标
明确团队的整体目标，确保所有成员对目标有清晰的认识和共同 的追求。
角色定位
根据团队成员的特长和能力，合理分配角色，使每个成员都能在团 队中发挥最大作用。
学员B
金字塔原理不仅适用于工作汇报，还适用于日常沟通。在与客户交流时，我会先提出结论，再阐述理由，这样可以让 客户更快地了解我的想法，提高沟通效率。
学员C
我以前在写作时总是想到哪写到哪，导致文章逻辑混乱。通过本次培训，我学会了如何构建金字塔结构， 让文章更加有条理、有逻辑。
下一步行动计划建议
1
在日常工作中积极运用金字塔原理进行思考和表 达，不断提高自己的逻辑思维能力和表达能力。
MECE原则
确保每个层次的内容都符合“相互独立、完全穷尽” 的原则，避免出现遗漏或重复。
金字塔原理(完整版)PPT课件
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 202以1/参3/2加5 ，并且本周只有这授一课天：X会XX 议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
3/25
授课：XXX
16
4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则:
(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概
括；
(2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴；
(3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
逻 辑 顺 序
四 种 可 能 的
演绎顺序：思想的组织方式是演绎推理。 时间顺序：思想按因果关系组织。 结构顺序：对某种现在结构进行评论。 重要性顺序：按类别组织思想。
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构， 并在动笔之前用金字塔原理加以检验。
2021/3/25
授课：XXX
17
一、 为什么选择金字塔结构
总结：
若不符合以上五项原则，说明自己的 思维尚存在问题，必须进行修正和改变， 以使其能够符合金字塔原理的规则。
2021/3/25
授课：XXX
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第一部分内容的关键概念
清晰的文章。
2021/3/25
授课：XXX
8
金字塔原理 在写作、思考、解决问题及
演示中的应用
2021/3/25
授课：XXX
9
第一篇写作的逻辑
2021/3/25
授课：XXX
10
一．为什么选择金字塔结构 二．金字塔中的子结构 三．如何构建金字塔结构 四．序言部分的具体写法 五．演绎与归纳的区别
金字塔原理(完整版)
评析：(开头部分：说明情境(S)的时间和地点，引入情 境时，应先作出与文章主题有关、且具有独立性、读者 肯定会同意的表述)
22第三部分内容的关键概念确定主题确定问题给出答案检查情境和冲突是否导致该问题证实答案填充关键句关键流程构建金字塔为什么选择金字塔结构金字塔中的子结构如何构建金字塔结构序言部分的具体写法演绎与归纳的区别四文章序言部分的具体写法要点提示1序言的目的是提示读者而不是提供新信息2序言通常应包括情境冲突疑问和回答3序言的长短取决于读者的需要和主题的要求4为每个关键句部分写一段引言文章序言部分的具体写法2序言部分的写作顺序序言部分的长度商业性文章序言部分常见模式咨询文章常见模式序言部分的写作顺序基本结构s情景多元化研究业务在过去五年中
案例分析
① 没有结构的表达方法
上个星期我去了趟苏黎世。 你知道，苏黎世是一个非常保 守的城市。我们到一家室外餐 馆吃午饭，你知道吗？在15分 钟内我至少见到了15个留胡须 或胡髭的人。
而且，如果你在任何一家 纽约的办公室周围转一转，你 会发现几乎没有一个不留短络 腮胡子或胡髭的人。
评析：她在谈论苏黎世已变 得不再保守，或“她准备把 苏黎世同其他城市进行比 较”，甚至“她很迷恋男人 的胡须或胡髭”。
(1)常见的商业报告中的序言 本备忘录的目的是为了进一步思考和讨论以下问题
① 董事会的组成及其最适宜的人数； ② 董事会和执行委员会的一般作用、具体职责及相互关系； ③ ④ 董事会成员的选举和任期的有关规则； ⑤ 就董事会和执行委员会的运作，公司可采取的其他方式。
课程大纲《层次清晰,条理分明——金字塔原理四项修炼》
层次清晰，条理分明——金字塔原理四项修炼课程背景：升级大脑，改善思维。
精通一个模型，找到职场真经！风靡全球近50年的经典培训教材，麦肯锡等世界顶级公司的方法论，驰骋职场必备思维工具——金字塔原理。
适应职场的发展，离不开金字塔原理！顺应时代的潮流，更离不开金字塔思维！面对海量信息，你要去伪存真，化繁为简；面对多变的市场，你要快速决策，不容有失；面对严格的老板，你要精准表达，要言不繁；面对挑剔的客户，你要说服给力，直击要害；如何让你的报告重点突出，条理清晰？如何让你的表达观点明确，抓人耳目？如何让你的思考思路清晰，简单高效？职场的精彩，离不开商务必备技能——金字塔原理！金字塔原理让您写作有章法、表达有观点、分析有思路，是商务核心技能。
本课程依据《金字塔原理》的基本思想，结合讲师多年职场经验，旨在帮助职场人士提升商务写作与表达呈现与的能力，提高问题分析与解决能力，从而提高工作效率，改善工作绩效。
课程收益：●逻辑化表达的有效方法●有效沟通和汇报的方法和工具●提高自我管理能力，提高效率，缓解压力●掌握问题解决的思路、方法和工具课程目标：●能够根据提供的场景现场演示工作汇报●能够陈述逻辑化表达的结构●能够列举结构化分析问题的常用工具●可以区分演绎法与归纳法两种逻辑●能够用演绎法和归纳法来表达意思课程模型：课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中基层人士课程方式：案例讲解、互动练习、注重实操、注重实效课程课纲导入：职场必备思维工具——金字塔原理导入案例：21世纪需要什么样的思维？一、何谓金字塔原理？1. 大脑喜欢结构化信息案例：分类之中有大智慧分类：你的家居和桌面是如何整理的？2. 金字塔结构是商务场合最佳结构1）先总后分，听者易理解2）化繁为简，表达更高效3. 金字塔结构的四个重要原则1）序言引领2）结论先行3）上下对应4）分类排序互动：为什么很多人记不住核心价值观二、职场生涯离不开金字塔原理1. 汇报沟通的必备工具2. 解决问题的思考利器案例：一次成功的汇报赢得了意外的订单第一讲：金字塔原理之严谨构思案例导入：外交部发言人的讲话结构一、横向结构的演绎归纳1. 环环相扣的演绎思维1）前后紧密关联的演绎逻辑2）说服顾客要用演绎推理案例：问诊时医生的周密观察练习：演绎接龙2. 简单明了的归纳思维1）寻找事物的共性2）归纳和演绎的区别3）归纳中的三种顺序案例：如何评价一个人？练习：旅游归来写汇报二、纵向结构的抽象概括导入案例：为什么这样的话语能打动人？1. 结构保证清晰，概括让你给力1）概括是思想的升华2）片言居要，一语中的2. 概括的三个步骤1）归类排序2）归纳要点3）概括最终结果练习：概括文章的主题3. 看文看题，标题显旨练习：提炼文章的大标题和小标题三、滴水不漏的MECE原则互动导入：我说你猜1. 麦肯锡MECE原则：横向到边，纵向到底案例：他说话为什么能滴水不漏2. 如何做到不重复不遗漏？1）先整体，后局部2）使用约定成俗的框架3）换个角度考虑问题练习：用MECE原则找出营业厅客户投诉原因。
04-吴正凡《金字塔原理——在课程设计与表达中的应用》课程方案
04-吴正凡《金字塔原理——在课程设计与表达中的应用》课程方案金字塔原理——在课程设计与表达中的应用课程背景：·为什么在我们企业内部，不乏大量“有肚才无口才”之人，他们学富五车、精通业务，却总是茶壶里煮饺子——倒不出来？·为什么有的人在本职工作中，是岗位能手、技术专家，一旦让他们走上讲台进行授课分享，却成了讲台“杀手”、授课“砖家”？·为什么有的人在工作中与同事切磋、交流专业内容时，能够如数家珍、滔滔不绝，一旦站上讲台，面对学员却不知所措、结结巴巴？·为什么有的人站在台上说了大半天，反复解释了好长时间，台下的学员却依然不知所云、一脸茫然？·为什么许多内训师做的课件颜值低、价值也低，没有太大吸引力，学员很难耐着性子看下去？·为什么明明是由自己一张张亲手完成的PPT课件，却依然记不住其中内容，导致在内训授课时磕磕绊绊，乃至照本宣科？·为什么面对与学员工作直接相关的内容，内训师辛辛苦苦在上面讲了一个小时，下面的听众却神游睡了半个小时？·为什么内训师非常卖力地讲了一天，在培训结束课程回顾时，学员却一问三不知、将内容全部还给了老师？以上是企业内训过程中，存在的典型现实问题，由此导致组织完一次次的内训之后，起初希望将企业内部的成功经验、有效方法通过培训进行快速复制、推广的目的，被大打折扣。
这令培训组织者非常苦恼和头痛，往往即便开展了TTT培训，上述状况却仍然“涛声依旧”。
而另外一方面，专业培训师却能站在台上循序渐进、侃侃而谈、鞭辟入里，听众也总是频频点头，在培训结束时学员还能很好地对课程内容进行回顾，为什么内训师与专业讲师之间存在这么大的差异？这与专业讲师对呈现技巧的应用以及培训经验的积累不无关系，然而，授课技巧及经验并非决定培训效果的关键因素，课程开发和设计的逻辑、授课表达时信息传递的逻辑才是决定培训效果、影响学员课程收益度的核心要素。
第三课：金字塔原理课件
实例二：实例二：
B：J，我认为，审批表单中只显示由当前分期的修改带来的影响即可。 J：什么意思？我没听太明白。
B：昨天，研发在开发过程中，提出了一个疑问，发起审批流程的时候，
审批表单上显示的汇总批标，建议丌要取所有编辑版的，丌然，归档后， 会发现最终结果不审批时的结果丌一样，因此逻辑需要调整…..
• 表达的逻辑 • 思考的逻辑 • 解决问题的逻辑
交流答疑
金字塔原理是什么?
主题（ 中心思想）：一篇文章的 结构必定只支持一个中心思想，这 个思想将概括所有各级各组的思想。 原理一：仸何一个 层次上的思想都必 须是其下一层次思 想的概括。
Ｇ
Ａ
Ｂ
Ｃ
A1
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
原理二：每组中的思想 必须属亍同一个范畴。
材设价格管理平台
材设分类
标准化管理平台
标书模板 合同模板 评估问卷
移动终端平台
iPad
iPhone/Andriod
材设入库
价格沉淀 信息利用
单方指标
成本对比分析
履约评估
总评不定级排名
组织保障（权责分工、组织流程）
思考的逻辑
1
概述 确定逻辑顺序 概括分组思想
2
3
“缺乏思想”的句子会导致相当严重的后果
使 用 缺 乏 思 想 的 句 子
对亍读者
使其很难了解作者所表达的思想
丌深——难以推劢思维的发展 对亍作者 丌全——掩盖思想丌完整的事实
小组练习：构建金字塔结构（10分钟）
主题一：如何让你的案例更有吸引力
主题二：如何保证成本系统数据准确
金字塔原理课程
金字塔原理课程1课程结构-金字塔原理工作中常出现这样的情况：辛苦做完一场培训，效果却很不明显，学员们对于课堂内容的理解也常有偏差。
于是，很多人开始寻找一些科学方法，来提升内训师们的培训技巧。
这个工具类培训课程对企业内部培训有帮助吗？对我们的工作有实用价值吗？”带着这样的质疑，我走进了凯洛威“金字塔原理”的课程结构培训课堂。
2·如何把金字塔原理拆解和组建我们都知道：每个人都喜欢接受有规律的事物，当我们把课程设计按照一定的逻辑、规律去陈述和展现时，学员就会更好的接受和理解。
什么叫做规律？比如说这里有很多数字，让学员在3秒内快速的说出这是数字几？我相信很多人一下子就懵了。
为什么？因为觉得特别的乱、找不到规律，还要一个一个把它排列组合再来开始数，所以一下子说不出来。
可是，如果我们把这些数字事先按照一些规律给整理出来，我们再来看这个数字就方便多了。
所以作为培训师要做的就是把培训内容按照一定的逻辑、规律梳理出来，然后陈述给学员，让他们更好地理解、接受、吸收和记忆。
在一个在课程设计中经常会用到的一个逻辑原理--金字塔原理，为什么？首先，我们要知道人类的短期记忆是无法大于7项的，比如说这里有9个物品：葡萄、牛奶、橘子、土豆、黄油、苹果、鸡蛋、酸奶、胡萝卜，一下子记住这9个物品是不是比较困难的？但如果我们把它进行金字塔原理的拆解和重新的组建呢？我们先把这9样物品分成一个大类，就是我们今天要买的菜。
又分成了三小类，分别是水果、蔬菜、蛋奶产品。
水果有哪些呢？水果包括：橘子、葡萄、苹果；蔬菜包括：土豆、胡萝卜；蛋奶产品：牛奶、酸奶、黄油、鸡蛋。
我们可以发现原来的9样物品被放到了三类产品里面，而这三类又有一个统称，叫“做今天要买的菜”，所以能把我们要记忆的内容分层次，一层一层的去记忆，这样有助于学员的记忆和吸收。
从分组和归类的角度来讲，分组与归类也是大脑自然的特点。
比如说，我们看到一些混在一起的物品，会自然而然的想办法把它进行排列组合或者是分类。
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归纳性 的分组思想
结构顺序
重要性顺序
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演绎推理论证
陈述现象 评论陈述 因此
中心思想
主要理由
(归纳)
波兰将要被 侵略
鸟能飞
Rule
我是只 鸟
Case
我能飞
Result
法国坦 克已进 入边界
Case
德国坦 克已进 入边界
Case
俄罗斯 坦克已 进入边 界
Case
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组织思想只有四种可能的逻辑顺序以供选择
演绎性 的分组思想
演绎推理结构顺序
大前提、小前提、结论
时间顺序
确定前因后果关系,行动的先 后顺序：因在前，果在后
纵向疑问/回答式对话结构在商业写作中的应用
英国莱兰公司的 特许经销权
将快速增长
将产生积极 的财务作用
容易引入
市场 份额大
零售 竞争小
低成本
销售量 增长
利润 上升
单独的 业务
可用相 同的管 理人员
简单的 控制 过程
这是一份20页的商业备忘录的文章结构。这份备忘录的主题是建议购买英国莱 兰公司的特许经销权。在每个原因的下一层次，都对读者可能提出的疑问作出了回 答。由于文章的论述过程非常清晰，读者所要做的只是决定自己是否同意作者的观 点，并提出相关的逻辑问题。
人民币难以取代 美元
改革也未必获得 优势地位
管理层不愿进行金融 市场大规模开放，人 民币不能自由兑换 日本和中国经济相当，资
为什么
为什么
人民币尚未 改革
仍对资本账户实 施严格的控制
控制中国经济的 各个重要方面
本账户开发且金融市场流
动性充足
日元未成为主 流货币
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纵向的疑问/回答式对话
在纵向结构中，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。 优点：
横向演绎或归纳的逻辑结构
特点：
在横向结构中，各种思想观点以演绎或归纳的方式回
答读者的问题，但两种方式不可同时使用。
表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可同时既
具有归纳关系，又具有演绎关系。
横向关系主要是确定同一级别的思想之间的逻辑关系，这 种关系或者是演绎推理或者归纳推理
(演绎)
我能飞
纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑 问/回答式的对 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。 作者无需特别考虑所表达内容间的横向逻辑关系。
话，从而使读者带着极大的兴趣了解作者的思维发展。
有效使用的原则：必须让句子直接回答读者头脑中的某一问题，或者 是读者对周围发生的事情进行短暂的思考后可能会提出的问题，否则 无法吸引读者的注意力。
金字塔的纵向结构
纵向的疑问/回答式对话示例1：
为什么？ 猪很漂亮 猪应当被当 作宠物来养 猪可以培育 出很多品种
为什么？
猪很肥
哪些品种？
具有典型英 国特征
种类
尺寸
性格
功能
使别人显得 更苗条
使肥胖者更 谦虚
同大地相互 联系
为什么？ 说明权力可 与仁慈相容 符合英国特 征
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纵向关系可以帮助我们建立一种疑问/回答式的对话，从而 使读者带着极大的兴趣了解我们的思维脉络
金字塔原理
关闭手机 心态归零
课堂要求
遵守时间
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求 课后要求
保持礼仪 注意安全
有关文章与演讲的问题
1. 你自己的印象中，讲话讲的最好的是谁？为什么觉得他好？
2.
3.
你印象中间最喜欢的文章是哪一篇？为什么喜欢？
你最常遇到的写作情况是什么？有什么困难？
4.
你认为写好一篇文章，最重要的要素是什么？
金字塔原理的目的与意义
提高沟通的 效果： 沟通是为了解决问 题，要有明确和有 价值的思想 如何高效地 进行沟通
提高沟通的效 率： 沟通要让对方 准确快速地理
解你的意思，
掌握关键点
6
课程纲要
一．清晰的金字塔结构
二．搭建文章金字塔结构 三．条理且逻辑的呈现
7
单元一 清晰的金字塔结构
n 为什么选择金字塔结构 n 金字塔结构的四项特征
期四还没有人预定。会议时间定在星期四11点似
乎比较合适。您看行吗？
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金字塔原理的核心原则 ：结论先行
Dear Shirley . . . 雪莉吾友…
I hate you 我恨你
Reason #1
第一个理由
Reason #2
第二个理由
Reason #3
第三个理由
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金字塔结构的四个基本特征
特征一：结论先行 一篇文章的结构必定只支持 一个思想。这个思想将概括 所有各级各组的思想。 特征二：以上统下 任何一个层次上的 思想都必须是其下 一层次思想的概括 。
Ｇ中心思想
Ａ主要论据
Ｂ主要论据
Ｃ主要论据
A1
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
特征三：分组归类 每组中的思想必须属于 同一个范畴。
特征四：逻辑递进 每组中的思想都必须按照 逻辑顺序组织。
如何理解与记忆金字塔
u 自上而下写作
u 自下而上思考 u 纵向总结概括 u 横向归类分组
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金字塔内的子结构
1. 纵向的疑问/回答式对话(主题和子题之间的纵向关系) 2. 横向的演绎或归纳逻辑(子主题之间的横向关系) 3. 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结构)
4
常见的困惑与挑战
情景一：写一份报告给你的上级，不知道该如何下笔，想到哪里就写到哪里， 往往想表达的意思没有说，无关紧要的事情写了一大篇。语言贫乏，内容空 洞。多次被退回，却不知该如何修改？ 情景二：看到下属的报告明知到写得不好，但具体说不出原因，不能明确的 提出修改意见并给予正确指导。 情景三：心里想得明白，但用语言表达不清楚。语无伦次，不能吸引听众， 没有说服力，使听者感到一头雾水。 情景四：在听大师演讲、教授作报告的时候，跟不上说者的思路，听完后不 能及时准确的了解并掌握发言者要传递的信息。 情景五：在读书的时候，不能迅速扑捉到书中的主题思想以及作者的关键性 论点，往往逐字读完后，印象不深，不能领会作者的意图。
n 金字塔内的子结构
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思想呈现的三要素 思想
结构
修辞
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金字塔结构能够满足读者大脑处理信息的基本要求
• 大脑最多仅记忆
7个思想
分类和分组
• 因此需要将过多的思想
• 经过分组的思想之间需要建立逻辑关系
• 可选择的逻辑关系有向上、向下和横向三种
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什么是金字塔结构
示例：
• 王来电话说他3点钟不能参加会议。孙说他不介意 晚一点开会，把会放在明天开也可以，但是10： 30以前不行。唐的秘书说，唐明天较晚时间才能 从外地回来。会议室明天已经有人预定了，但星