到人才市场增员流程
如何快速增员--增员100问
一、人才市场：优势：直接面对被增员人。
（一）、入门话术：1、您好，请问您是来找工作的吗？2、请问您是为自己还是为其他人找工作？3、您之前从事的是什么工作？4、为什么不干了？5 您考虑过自己创业吗？6、那么，假如有合适的机会，您愿意自己创业吗？（如果有兴趣，就请邀约，话术：新华保险公司下午举办大型创业说明会，主题是“万人创富，赢在新华”，您去听一听好吗？相信会对您有所帮助---发材料，记电话。
对于犹豫者：我认为人生多一次机会一定比少一次机会要好,您说是吧?请多给您自己一次选择的机会！您去听一听，相信会对您有所帮助的---发材料，记电话。
）7、如果您想找工作，那么您想从事一份什么样的工作？8、您换工作时最看重哪些问题呢？最担心那些问题呢？9、您觉得您要寻求的这份工作您能够做几年？10 、假如您能够得到这份工作，那么这份工作值得您干一辈子吗？11、假如您认为值得，那么您愿意一辈子帮别人打天下吗？如果不值，那么您是否还要换工作？何时是个头？12、您不觉得自己也可以尝试做老板吗？（如果有兴趣，就请邀约，话术：新华保险公司下午举办大型创业说明会，主题是“万人创富，赢在新华”，您去听一听好吗？相信会对您有所帮助---发材料，记电话。
对于犹豫者：我认为人生多一次机会一定比少一次机会要好,您说是吧?请多给您自己一次选择的机会！您去听一听，相信会对您有所帮助的---发材料，记电话。
）充满自信，富有激情！（二）、怦然心动与切入行业话术：A、有兴趣创业者：1、有什么行业可以使你在短时期内收入翻几番，甚至更高，而又不需要任何本钱和负担任何风险？2、有什么行业可以使你在全力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断的提高，而由于个人的努力，让你的收入达到十几万甚至几十万，甚至更高？3、有哪个行业可以让你按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？4、有哪个行业可以让你接触到社会各个层面的人物，快速拓展你的人际面，建立良好的人际关系及社会地位？5、什么行业让你在拥有高收入的同时，又拥有足够的时间去享乐？6、什么行业有人就有生意，而且永远不落伍？7、如果有人愿意提供资金和技术，而你只需提供时间和努力工作就可以赚大钱，你有没有兴趣？（如果有兴趣，就请邀约，话术：新华保险公司下午举办大型创业说明会，主题是“万人创富，赢在新华”，您去听一听好吗？相信会对您有所帮助---发材料，记电话。
工作人员增补申请流程和办法
人员增补申请办法1. 总则1.1 制定目的为了使本公司人力资源维持稳定，并满足业务增长所需的人才，强化提升人员素质，制定此办法。
1.2 适用范围凡本公司内人员增补之申请，均依照本办法执行。
1.3 权责单位(1)人事课负责本办法制定、修改、废止、之起草工作。
(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2. 增补规定2.1 增补申请时机(1)现职人员离职，其主管之业务没有人员接管。
(2)业务增加，致辞使工和量加大，现有人力不足。
(3)增加新工种，现有企业内缺乏此工种人才或不足时。
(4)因应未来业务扩展，提早储备人才。
2.2 增补申请流程(1)用人单位需增补人员时，应先填制《人员增补申请》并经主管签核(2)将主管签核之申请单转交人事课查核。
2.3 增补渠道2.3.1内部推荐如本公司员工、员工亲友、协力厂商的引荐。
2.3.2 人才市场如参加人才交流会、人才招聘会等。
2.3.3 媒体广告如在报刊杂志、电视上刊登招聘启示2.3.4 人才猎头公司2.3.5 互联网2.3.6通过在大专院校举办招聘会、招聘优秀毕业生。
2.4 审查(1)人事课接到《人员增补申请单》后，应依公司编制、人员运用状况，评估是否需要增补，在申请单上注明意见。
(2)人事课呈相关主管审批2.5 核准(依职等分类)(1)课长以下(不含课长)人员，由分管之副总经理核准。
(2)课长以上（含课长）人员，呈总经理核准。
3．注意原则3.1 增产未必须增员业务增加时应优先考虑是否可在时间使用、提高效率等手法上下工夫。
3.2 因事设人,避免因人设事健全组织架构，依照组织分掌及岗位规范选用适当人选，做到适才适所。
3.3 定期定量而非随心所欲做好人力资源预估工作，拟定需求计划，定期定理办理。
4 【附件】AB01—1《人员增补申请单》【附件】AB01-1人员增补申请单。
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
企业增员流程
企业增员流程一、招聘需求确定。
企业增员流程的第一步是确定招聘需求。
在确定招聘需求之前，企业需要对现有岗位进行分析，了解现有员工的工作情况和业务需求。
同时，还需要对未来的业务发展进行预测和规划，以确定未来需要增加的岗位和人员数量。
二、编制招聘计划。
在确定了招聘需求之后，企业需要编制招聘计划。
招聘计划包括确定招聘的岗位和数量、招聘时间表、招聘渠道和招聘费用预算等内容。
编制招聘计划需要综合考虑企业的实际情况和市场环境，确保招聘计划的科学性和可行性。
三、发布招聘信息。
发布招聘信息是企业增员流程中的重要环节。
企业可以通过多种渠道发布招聘信息，包括招聘网站、招聘会、校园招聘、人才市场等。
在发布招聘信息时，企业需要清晰地表达招聘岗位的要求和条件，吸引符合条件的人才应聘。
四、简历筛选。
收到求职者的简历后，企业需要进行简历筛选。
在简历筛选过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，筛选出符合条件的求职者。
同时，还需要对求职者的教育背景、工作经验、专业技能等进行综合评估，确保筛选出的求职者符合岗位的需求。
五、面试选拔。
经过简历筛选后，企业需要对符合条件的求职者进行面试选拔。
面试是企业了解求职者的重要途径，通过面试可以全面了解求职者的能力、素质和适应能力。
在面试选拔过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，结合求职者的表现，选择最适合的人才。
六、录用和培训。
最后，企业需要对通过面试选拔的求职者进行录用和培训。
录用是企业与求职者签订劳动合同，确定岗位和薪酬等条件。
同时，企业还需要为新员工提供必要的岗前培训，帮助他们尽快适应新的工作环境和岗位要求。
总结。
企业增员流程是一个系统工程，需要企业全面考虑内外部因素，科学制定招聘计划，合理发布招聘信息，严格筛选和选拔人才，确保录用和培训的顺利进行。
只有通过科学规范的增员流程，企业才能吸引到优秀的人才，为企业的发展提供有力支持。
增员五步法
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
3311
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公 公 公持公 司司司司 实的的对 力综资个 及合源人 声金平成 誉融台长
支的 持支
✓ 讲自己
介程 自 绍己 自在 己平 的安 经的 历发
展 历
自的 介 己同 绍 加事 与 盟准 前增 后员 的同 变类 化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题 介绍吸引
5第五步：
促成邀约 异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您 现 在 在 家 照
•现在的这份工作让你 顾 孩 子 ， 时 间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作 是什么样的？除了收 入外还有什么别的考 虑吗？
我现在的工作 时间也很自由， 不用每天8小 时都呆在公司。
个人增员流程完整版
全世界都公认中国是目前仅存的一个巨大的寿险市场，寿险行业巨大的增长空间， 会给许许多多的人提供成功的机会。已经有很多人在这个行业里白手起家取得了 很大的成就。专业人士都相信，它的崛起，必将造就更多的人才和富翁。
保险行业平均收入远高于社会平均水平
据北京晚报消息：2003年北京市收入排行榜上保险从业人员收入名列第二 北京人均收入24000元，平安北分2003年正式以上业务员人均年收入37000元
综
√
合 理想的准增员对象打 ”√”
评 暂时不予考虑的对象打 ”×”
CB DB 4 10 √√
业务员增员100的使用方法
是增员对象的记录及名库，依顺序联络、掌握和争取被增员者。
结构：
来源： •按代号分为12类 •根据分类可看出自己的增员来源 •可以不断开发新的增员来源 •经过一段时间观察,找到自己的主要增员来源,以建立增员目标 市场 •在自己的增员活动中,如果发现新的增员来源,可以加入. •如果发现以有的来源已枯竭,即可放弃,再开发新增员来源
业务员增员面谈步骤
步骤一：计划增员：增员100 步骤二：递送增员名片，创造面谈机会； 步骤三：电话追踪准增员对象； 步骤四：增员面谈，呈献锦绣人生和个人事业
企划专案并讲解； 步骤五：增员拒绝处理及促成并递送创说会邀
请函； 步骤六：填写增员活动记录卡
增员面谈可利用资源
计划增员阶段：增员100 初次接触阶段：增员名片 说明阶段：锦绣人生，个人事业企划专案，
增员Q&A30 促成阶段：创说会邀请函、增员活动记录
卡
步骤（一）：计划增员，填写 增员100
《业 务 员 增 员 100 》
业务员
刘平安
营业部 XX分公司XX营销服务部 营业区
增员流程及操作手册11.28
白板增员流程及操作方法白板增员流程一、名单收集1、网络名单下载每天下班前由专人负责下载新的网络名单。
2、现场招聘每周六参加人才市场招聘;不定期参加校园招聘活动来收集准增员名单。
二、电话邀约/现场招聘(一）网络名单电话邀约1、每天20通邀约电话,每周一、二邀约成功的人员集中于周三统一初试，周四邀约通过初试人员进入周五复试。
负责电话邀约的人员数量可按需求定。
2、电话邀约人员在每天电话结束后记录当天的邀约情况,“共＊＊通电话,邀约*＊人，可跟进**人”,并将邀约成功的人员姓名、电话、面试时间等信息做详细记录，同时将可跟进人员的姓名、电话、反馈情况做好记录。
3、对于邀约成功的及值得跟进的人员在结束电话后以短信的形式告知公司地址及重复面试时间，“＊＊＊，你好！我叫*＊＊,我们公司地址:在台州市椒江区。
.......)，让我们*＊月**日上午10点不见不散哦！电梯直接上三楼，到时可手机与我联系！”,并在面试当天适当关注人员到位情况及做必要的确认跟进.4、邀约话术：邀约问题1：*＊＊你好！我是负责人事招聘的,我在人才网上看到你的个人简历，不知你工作找得怎么样了?邀约问题2:我看你是主修＊＊*＊专业的，请问你是想找专业相关的还是可以跨过专业呢？邀约问题3：你的发展方向在哪里?想找什么样的工作呢？可以尝试一下挑战性的工作吗？比如销售？邀约问题4：我们公司叫幸福人寿，是一家金融保险企业，目前我们在组建一支大学生创业队伍，作为公司管理干部来培养，这个机会对你未来全面发展是个很好的机会，有兴趣的话,可抽个时间过来了解一下，本周三我们公司安排了一个现场面试时间,不知你上午方便还是下午方便？（二)现场招聘（人才市场、校园专场）1、设置1-2人作为现场面试官，一般周六的人才市场招聘设置1名现场面试官即可，可设置若干名作为现场拍肩膀人员。
注意着职业正装。
2、招聘前一天准备好辅助工具：X展架、公司资料、公司三折页、人员信息登记表、笔、名片等3、现场面谈话术以简单为主，不展开深谈。
优秀人才引进增员面谈流程
优秀人才引进增员面谈流程
一、寿险市场趋势
A、巨大的发展空间与市场现状不匹配
B、中低端市场的同质低水平竞争
C、市场对专业的渴求
D、中低端市场的机遇
二、我为什么到生命
A、在老公司发展的困惑
B、生命是一家什么样的公司（股东、管理团队、经营理念）
C、我认为到生命为什么能成功（更新更高的平台、公司的支
持、自己的改变）
三、鼓励对方走出来，开阔眼界，寻求机会，为进一步了解生命，
约对方到公司或与更高级人员面谈
欢迎来了解生命
对生命的介绍
———股东、管理团队、创新、专业经营被引进对象可能遇到的阻力对生命创业的介绍
———更高的平台（积极与学习运作模式）
———生活水平不下降的支撑
———进一步评估创业成功的可能性
畅想生命创业
创业的具体支撑
———具体职级、财务支援
正确面对创业的机遇与艰辛（敢于改变和挑战自己）
创业的具体支撑：基本法、产品创新、产品说明
会、凤凰社、培训体系等等。
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在企业或组织中增加新的成员，以扩大人力资源和实现组织目标。
增员的方法与技巧可以帮助企业在招聘过程中找到合适的人才，并提高招聘成功率。
本文将介绍一些常用的增员方法和技巧。
一、确定招聘需求在开始增员之前，企业需要明确自己的招聘需求。
具体来说，需要确定岗位职责、所需技能和经验、工作时间和地点等。
这样可以帮助企业在招聘过程中更准确地筛选候选人，并找到最适合的人选。
二、优化招聘流程招聘流程的优化可以提高招聘效率和成功率。
首先，企业可以通过制定招聘计划和时间表，确保每个招聘环节都有所准备。
其次，可以运用新的招聘工具和技术，如招聘网站、社交媒体和人才管理系统，以便更广泛地宣传职位并高效管理候选人信息。
另外，企业还可以建立良好的候选人关系管理系统，通过定时回复和关注候选人的动态来提升候选人的体验和招聘品牌。
三、针对性的招聘宣传招聘宣传是吸引候选人的关键。
首先，需要制定招聘宣传策略，并选择适合的渠道，如招聘网站、社交媒体、校园宣传等。
其次，在招聘广告中，应突出职位的吸引点，并明确表达企业的文化和价值观，以吸引符合条件的候选人。
此外，可以利用雇主品牌和现有员工的口碑，增加招聘的吸引力。
四、建立人才储备库五、多元化的面试评估方法面试评估是招聘过程中的核心环节。
为了更准确地评估候选人的能力和适应性，可以采用多样化的面试评估方法。
除了传统的个人面试外，还可以使用小组面试、案例分析、行为面试等方法。
此外，还可以结合技能测试、智力测验和人格测评等工具，综合评估候选人的能力和特点。
六、高效沟通和反馈七、有效的薪酬和福利方案薪酬和福利是吸引人才的重要因素。
企业应根据市场情况和职位要求，制定具有竞争力的薪酬和福利方案。
此外，在面试和招聘过程中，应为候选人明确解释薪酬和福利的详细内容，以避免误解和困惑。
八、构建良好的员工引导和培训体系员工引导和培训是帮助新成员快速适应工作和提高工作能力的重要环节。
企业应建立完善的员工引导计划，为新员工提供必要的介绍和指导。
增员策划方案
增员策划方案1. 背景介绍随着企业的快速发展，为了满足市场需求并保持竞争优势，需要增加员工数量来扩大业务规模。
然而，增员并不是一件简单的任务，需要制定合理的增员策划方案，以确保招聘流程的顺利进行，并保证新员工的适应和融入。
2. 目标和目的本增员策划方案的目标是确保招聘过程的高效性和新员工的快速适应，以及提供良好的融入和发展机会。
具体目的如下：•招聘到适合企业文化和需求的员工；•提供新员工融入企业的培训和指导；•激发新员工工作的热情和积极性；•建立积极的员工交流和团队合作氛围。
3. 招聘流程3.1 岗位需求分析首先，明确招聘的岗位需求。
与相关部门合作，了解各个部门的人力资源需求，包括职位需求、岗位职责、薪资待遇等。
根据需求分析，制定招聘计划，并定期检查和更新。
3.2 招聘渠道选择适合的招聘渠道是招聘成功的关键。
可以通过以下渠道进行招聘：•内部推荐：鼓励现有员工推荐合适的候选人；•招聘网站：在知名的招聘网站发布职位信息，吸引求职者申请；•社交媒体：利用社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook等，发布招聘信息；•校园招聘：与高校合作，参加招聘活动，吸引年轻人才。
3.3 简历筛选和面试收到求职者的简历后，进行筛选并筛选出具备相关技能和背景的候选人。
然后安排面试，面试可以分为初试和复试。
面试时，通过技术问题、情境问题等评估候选人的能力和适应性。
3.4 体检和背景调查面试通过后，对候选人进行体检和背景调查以确保其身体健康和背景信息真实可靠。
3.5 录用与培训对通过体检和背景调查的候选人进行录用，并制定入职计划。
入职前，组织新员工培训，包括企业文化介绍、岗位培训、团队协作等内容，以帮助新员工快速适应。
4. 新员工融入和发展计划4.1 专业指导和培训计划为新员工提供专业指导和培训，帮助他们迅速掌握工作技能和业务知识。
可以包括内部培训课程、辅导员工学习资源、指导新员工制定个人发展计划等。
4.2 培养积极工作环境建立积极的工作环境，营造良好的团队合作氛围。
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
02
03
04
所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
6、有完整的资料及配备
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
8、像一个成功的保险经营者
女性是良好的被增员对象
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
增员流程
BRAND PLANING
商业产品部
前 言
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、信函沟通
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（2）随DM寄出 **兄： 我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选，欢迎来电：*******或e-mail:*** XX人寿保险股份有限公司**部 （3）客户 **兄： 感谢您对我的及信任。 您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受益。 “当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。 祝顺心如意！ ****敬上
增员五步法
【微信提醒】
李平安，您好！恭喜您获得本司的面试资格，请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证 及学历证书原件等资料。温馨提示：面试请穿职业装。
访后追踪关键句：
【电话提醒】
李先生，您好！我是平安人寿***，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参 加。若有疑问，欢迎提前沟通。
6
增员五步法，搞定准增员
• 不如您先去参 加……，到时再 做决定也不迟。 • 我们会有…… ， 这样你可以放 心了吧。 • 我非常理解你 的担心，这一 点我要对你做 一个说明……
7
流程三：接触
• 寒暄赞美 • 收集资料，引发不满 • 指出共性，降低压力 • 展示优势，分析担忧
8
流程三：接触
寒暄赞美 打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
介绍要点：
做生意投入大量资金，做保险不需要 做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理 做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系 做生意未来5-10年没法展望，做保险建立自己的长久经营的企业 做生意有钱没时间，做保险Hale Waihona Puke 触各行各业信息，国内外旅游21
流程三：接触
针对希望有简单的人际关系者 重点介绍：寿险同事间关系单纯
16
流程三：接触
针对积极向上，渴望成长者 重点介绍：个人成长机会
介绍要点： 保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各
行各业的人，知识面会急速扩大；
平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后 成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员
的成长空间；
走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导 、训练及包容的技巧都会得到提升。
• 中小企业主：您的企业经营得这么好，可见您的能力不简单啊
个人增员流程完整版
分析需求
对收集到的需求信息进行整理、 分类和深入分析，确定培训内容
和重点。
制定培训计划
确定培训时间、地点和参与人员
01
根据需求分析结果和公司实际情况，安排合适的培训时间和地
点，并确定参与培训的员工。
设计培训课程
02
根据需求分析结果，设计针对性强的培训课程，包括课程目标、
内容、教学方法和评估方式等。
多渠道发布
在不同渠道发布宣传信息， 扩大覆盖面。
互动交流
积极与潜在增员对象互动 交流，解答疑问，提高增 员成功率。
03
增员面试
简历筛选
筛选标准
根据招聘岗位的职责和要求，筛选符合条件的简历，重点考虑教 育背景、工作经验、技能特长等因素。
筛选流程
对收到的简历进行初步筛选，筛选出符合条件的候选人，并安排 面试。
将评估结果及时反馈给候选人，以便 其了解自己的表现和改进方向。
评估流程
对候选人的表现进行打分或评级，并 给出具体的评价意见。
04
增员培训
培训需求分析
确定培训目标
明确培训目的，是提高员工技能、 改变工作态度还是增强团队协作
能力。
收集需求信息
通过问卷调查、面对面沟通等方 式，了解员工在工作中遇到的问
制定增员计划
80%
招聘渠道选择
选择合适的招聘渠道，如社交媒 体、招聘网站、人才市场等。
100%
招聘广告发布
根据岗位需求和目标人群特点， 撰写招聘广告并发布。
80%
招聘流程设计
设计招聘流程，包括简历筛选、 面试安排、测试等环节，确保招 聘过程高效有序。
准备增员资料
简历筛选标准制定
企业增员流程
企业增员流程企业增员是指企业在业务发展过程中，为了满足业务需求和扩大规模，向现有人员团队中增加新的员工。
增员流程是企业管理中非常重要的一环，它关系到企业的发展和运营效率。
下面将详细介绍企业增员的流程及相关注意事项。
首先，企业增员的第一步是确定招聘需求。
这需要与各部门负责人充分沟通，了解各部门的工作情况和未来发展规划，从而确定需要增加的员工数量和岗位需求。
在确定招聘需求时，要充分考虑到企业的整体发展战略和人力资源规划，确保招聘需求与企业发展方向相一致。
第二步是编制招聘计划。
招聘计划应包括招聘岗位、招聘数量、招聘预算、招聘时间表等内容。
在编制招聘计划时，需要充分考虑到招聘的市场情况、人才供需状况和竞争对手的情况，以制定出切实可行的招聘计划。
第三步是发布招聘信息。
招聘信息可以通过多种渠道发布，如企业官方网站、招聘网站、社交媒体等。
在发布招聘信息时，要注意信息的真实性和吸引力，以吸引更多的优秀人才应聘。
同时，还需要及时跟进招聘信息的发布情况，确保信息的有效传播。
第四步是简历筛选和面试安排。
企业会收到大量的简历，需要对简历进行筛选，选出符合岗位要求的候选人。
然后安排面试，通过面试了解候选人的能力、素质和岗位匹配度，最终确定合适的人选。
第五步是发放录用通知和办理入职手续。
对于录用的候选人，企业需要及时发放录用通知，与候选人确认入职意向并安排入职手续办理，包括签订劳动合同、办理社保公积金等。
最后一步是新员工培训和适应。
新员工入职后，企业需要安排新员工的培训计划，帮助他们尽快适应新的工作环境和工作内容，提高工作效率和融入团队。
在整个增员流程中，企业需要注意以下几点，首先，要与各部门充分沟通，确保招聘需求的准确性和合理性；其次，要注意招聘信息的发布和跟进，确保信息的有效传播；最后，要重视新员工的培训和适应，帮助他们尽快融入企业团队。
总之，企业增员流程是一个复杂而又重要的环节，需要企业管理者和人力资源部门的精心策划和执行。
惠州个体工商户增员流程
惠州个体工商户增员流程个体工商户增员是指已经登记注册为个体工商户的经营者，在经营过程中需要增加员工来协助经营。
下面是惠州个体工商户增员的详细流程：1. 招聘员工：首先，个体工商户经营者需要根据自己的经营需求，招聘适合岗位的员工。
可以通过发布招聘信息、人才市场等方式来寻找潜在的员工。
2. 劳动合同签订：与招聘到的员工进行面试和沟通后，确定合适的人选后，个体工商户经营者需要与员工签订劳动合同。
劳动合同应包括双方的基本信息、工作岗位、薪资待遇、工作时间、工作地点等内容，并根据惠州相关法律法规的规定进行合理约定。
3. 缴纳社会保险费：根据国家和地方的政策规定，个体工商户需要为员工缴纳社会保险费。
这包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。
个体工商户经营者需要按照规定自行或通过第三方机构为员工缴纳相应的社保费用。
4. 提交相关材料：根据惠州地区的规定，个体工商户经营者需要准备并提交一些必要的材料。
这可能包括员工的身份证复印件、户口本复印件、劳动合同复印件、缴纳社保的证明等。
具体材料要求需要根据当地政策进行确认。
5. 办理登记手续：根据惠州相关政策，个体工商户经营者需要到当地工商行政管理部门办理增员登记手续。
可能需要携带已经准备好的材料，并填写相关的表格。
手续办理完成后，个体工商户便可以合法地雇佣员工，并进行正常经营。
需要注意的是，以上流程仅作为一般参考，具体流程可能会因地区和个体工商户的不同而有所差异。
个体工商户经营者在办理增员手续时应遵守当地政策法规，并确保所提交材料的真实性和准确性。
如果有任何疑问，建议及时咨询当地相关部门或专业人士。
个体经营者版增员流程
个体经营者版增员流程概述个体经营者版增员流程是指个体经营者在经营过程中需要增加新员工时所需进行的一系列操作和步骤。
在增员过程中，个体经营者需要进行招聘、登记、培训等一系列流程，以确保新员工的合理性和有效性。
流程步骤1. 招聘在增员之前，个体经营者需要进行招聘活动，以吸引合适的人才加入企业。
招聘渠道可以包括招聘网站、人才市场、校园招聘等。
在招聘过程中，个体经营者需要制定招聘计划和标准，并根据岗位需求发布招聘信息。
2. 筛选与面试根据收到的求职申请和简历，个体经营者需要进行筛选，初步确定合适的候选人。
对于初选通过的候选人，个体经营者需要安排面试，以深入了解候选人的能力和适应性。
3. 录用面试结束后，个体经营者需根据面试表现和岗位需求综合考虑，决定是否录用候选人。
如果决定录用，个体经营者需要与候选人签订劳动合同，并明确工作地点、工作时间、工资待遇等相关事项。
4. 登记与备案新员工入职后，个体经营者需要进行登记与备案手续。
具体流程包括劳动关系登记、社会保险登记、税务登记等。
这些手续确保个体经营者和新员工的权益，也是为合法经营提供必要的凭证。
5. 培训与适应个体经营者应为新员工提供必要的培训和指导，使其尽快适应新的工作环境和业务。
培训内容可以包括企业文化、工作流程、技能要求等方面，以确保新员工能够胜任岗位。
6. 工作分配与跟踪根据新员工的实际情况和能力水平，个体经营者需要进行合理的工作分配。
并在工作过程中进行跟踪和评估，及时发现问题并提供必要的指导与帮助。
7. 绩效考核与调整在新员工试用期满后，个体经营者需要对其进行绩效考核。
根据员工的工作表现和业绩，个体经营者可以决定是否转正或进行薪资调整。
8. 离职处理如果新员工在试用期内表现不佳或者离职意愿明确，个体经营者需要进行离职处理。
离职流程包括劳动合同解除、社保和税务登记取消等步骤，并与员工进行结算。
结论个体经营者版增员流程是一个全面而复杂的过程。
只有通过科学的招聘、录用、培训等流程，才能增加新员工的工作效率，保证企业的运营和发展。
人才市场招聘流程和技巧
（附：最常用旳问题：您在过去旳工作中，最成功旳一件事是什么？为 何？/您在以往旳经历中，有无遇到过挫折？遇到旳最大旳挫折是什么？ 你怎样从挫折中走出来旳？你从中得到旳最大感悟是什么？你对挫折旳 看法？/你是否有自信心？你旳自信从何而来？你以为你自己旳关键竞 争力在哪里？~~~）
进一步进行意愿旳开启和引导：相应聘者继续提问：
a、假如目前有一种20人旳团队给你管理，你怎样管理并产生绩效？
b、假如有一杯苦酒水，你是乐意分三年喝完，还是十年喝完？
c、你近来在看什么书？能请你举例阐明你看那本书旳书名、作者及那本 书给你旳启发？
在问题旳提问中，不断引导新人，人保能够给他成就自我旳舞台，但是 成就自我需要有对成功旳渴望，要有学习旳欲望，要懂行，要从基层做 起，要有面对困难和挫折旳勇气和信心。
会背面试
7句增员面试原则问话
1、“你对工作最大旳感悟是什么？” …… 接答：“看得出来，你这人很踏实……” “看得出来，你还是不满足自己旳现状……” 2、“你是不是很有自信心旳一种人？” …… 3、“你做过哪件最成功旳事？” 4、“你最大旳关键竞争力是什么？” 一般问到这个问题，对方都会发懵，这时，你再说：“换句话说吧 你比别人强旳优势在哪里？”
民营企业人才市场招聘流 程技巧
前提：形象+礼仪+素质+信念
• 要想在人才市场增到好人，一定学会包装自我， 提升本身形象和品味，为此要舍得在服装上投资。 • 人才市场增员渠道上要学会
目录
一、看 二、上 三、讲 四、留 五、追 六、会背面试 七、电话约访 八、面谈
一看
到人才市场增员首先要学会看人，也就是“观察”，一般摊位能够设在边 上，从角落往外看，仔细观察进门旳每一种人。我们应该要点关注旳是哪 些人？ 第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览旳人，他们是真正要找工作旳人； 第二，在有关营销、代理、直销等摊位前交谈旳人； 第三，是那些对金融、财会等职位感爱好旳人，形象气质和面相相对很好 旳人，面容和蔼、性格外向旳人；
增员策划方案
增员策划方案在现代社会，企业的发展离不开人力资源的支撑和推动。
而有效的增员策划方案是企业实现可持续发展的重要保证。
本文将从人力资源管理的角度，探讨一种全面而具体的增员策划方案。
一、分析现状在制定增员策划方案之前，首先需要对企业的现状进行全面的分析。
包括企业的规模、行业竞争力、员工结构等方面的情况。
通过对企业现状的分析，可以确定增员的紧迫性和必要性。
二、定量对策在增员策划中，定量对策是必不可少的一环。
公司可以通过对市场需求和现有人力资源的横向纵向分析，确定合理的增员指标。
在确定指标的基础上，结合公司的财务状况，制定增员预算。
同时，要进行人力资源成本效益的分析，确保增员投入的回报可以满足企业的需求。
三、拓宽招聘渠道扩大招聘渠道是增员策划中的重要一环。
除了传统的招聘网站、招聘会等方式，还可以通过建立良好的校企合作关系，吸引优秀的毕业生加入企业。
此外，企业还可以利用社交媒体、员工推荐等方式，扩大人才的获取渠道。
在拓宽渠道的同时，企业还应加强对招聘渠道的筛选和管理，确保吸引到适合岗位的人才。
四、优秀员工培养机制招聘到合适的人才只是增员策划的第一步，如何培养和留住这些人才同样重要。
企业应建立完善的员工培养机制，包括定期的培训计划、导师制度、职业发展规划等。
通过培养和激励员工，提高员工的专业能力和归属感，从而增强员工的忠诚度和工作效率。
五、提升员工福利待遇员工福利待遇是吸引和留住员工的重要因素之一。
企业可以适当提高员工的薪资水平，优化福利政策，提供良好的工作环境和时常的培训机会等。
同时，企业还可以根据员工的需要，提供弹性工作制度、健康管理服务等，提升员工的工作满意度和幸福感。
六、建立绩效考核体系建立科学的绩效考核体系可以激励员工的工作积极性，并为企业提供评估和调整的依据。
企业可以通过设立明确的工作目标，制定具体的评估标准，定期进行评估和反馈。
同时，要注重绩效考核的公正性和透明度，确保员工的权益和激励机制的有效性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
应聘者:“你在那干什么的啊?”
招聘者:“我现在专门负责招聘。”
应聘者:“我去能干什么啊?” 招聘者:“详细情况你去和我们经理谈,我也不知道你能干 什么?请问你现在有时间吗?” 应聘者:“没有。” 招聘者:“如果你诚心想找工作,先在我这里登记一下。” 登记好了之后。 招聘者:“你可以在今天下午2点或是3点到我们经理那里 面试一下。你自己给自己一个机会，花上一、二个小时 说不定就能改变你的一生。”
到人才市场招聘的流程
招聘者:“请问你是来招聘的还是来应聘的?”
应聘者:“我是来看看的” 招聘者:“如果你有意向找一份好工作,我们公司正 在招人,”
应聘者:“你是那个公司的?”
招聘者:“我是长城保险的”应聘者:“跑保Fra bibliotek的,我做不了。”
招聘者:“也不一定,我们公司正在招聘管理人员和客 户回访员，岗位非常多，待遇也很好，详细情况你 可以先去了解了解。”