2019雅戈尔置业宁波市高新区项目推广策略137P
雅戈尔海景花园广告策略及广告投放计划
雅戈尔·海景花园广告策略及广告投放计划１．海景花园广告传播目标⏹雅戈尔·海景花园项目知名度在宁波家喻户晓。
⏹完成消费者对本案“宁波市中心顶级江景名邸”的产品认知和认同。
⏹确立本案宁波当地新的产品坐标和市场领导者形象。
⏹结合项目营销进度，促进本案的成功销售。
２．整体广告策略２．１．广告策略整体原则紧紧围绕项目推广和房产品牌，层层递进进行全方位展现。
⏹第一层：项目天然的全江景资源，绝版地段、产品的各项综合品质、用料考究的精品装修、＂一对一的私人生活助理＂模式的物业管理及其他高品质的附加值。
⏹第二层：构筑有实力、专业的发展商形象；发展商树立物业高标、倡导星级服务的理念；为买家创造更加尊贵、更加舒适的家园２．２．分层广告推广策略２．２．１．项目推广示意图说明：■ 项目的推广是为最终的销售服务的。
项目推广则将围绕着整个“高品质尊邸”、“中央市中心绝版地段、自然景观先天优势宣传 地段、自然江景的强力诉求江景大宅高层贵族私享”这一核心定位，从产品先天条件、各项高质素、各项高附加值及强大的品牌价值等方面全方位展开诉求。
■鉴于项目推广涉及品牌建设及销售促进两方面内容，因此在广告传播手段的选择上，尽量进行整合的媒介传播及有利的销售要素配合。
形成一个在传播上，以硬广告为主，其他软性宣传、公关活动、SP活动相结合的传播格局。
在销售促进上，完善现场销售包装，进行积极的人员推广，在销售与品牌两方面同创辉煌。
3.广告媒介策略３．1．媒介选择策略⏹•采取全方位的媒介策略：由于本案的时间短，因此相对集中的媒介策略才能获取最大的覆盖面，最大的宣传效果。
⏹•选择宁波地区对目标消费者购买最有影响力，且消费者能最有效接触的媒体。
⏹•所选媒体应有互补性，争取得到最大的接触率。
⏹•广告媒体的具体发布频率，根据具体的销售计划、销售目标来制定。
３．2．广告媒介选择本案广告媒介选择建议如下：３．2．１．主力媒体⏹报纸：主力选择《宁波日报》、《钱江晚报》、《宁波晚报》、《现代金报》⏹楼书：《细节的品质》、《贵族的源起》⏹户外：主力选择本案工地建筑顶部审批户外展板；辅以工地现场包装、售楼处包装等３．2．２．辅助媒体⏹制作DM与宁波移动公司合作，利用移动公司手机用户数据库资料，挑选重点大客户，进行针对性投放。
雅戈尔营销策划方案
1、第一部分市场分析一营销环境 雅戈尔集团创建于1979年经过20多年的发展逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元员工20000余人是中国服装行业的龙头企业综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。 主要产品衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 服装产品春夏秋冬季都有但是主要的服装集中在春秋季节。
雅戈尔集团SWOT分析:
S优势：1、抓住市场机遇，较早创立自有品牌，品牌形象较为突出。2、在2000年以后对上游产业的大规模进军，通过这一系列项目的投资，基本完成对上游业务的垂直整合。在原料供应上有有很好的控制力，与供应商讨价还价能力很强。3、采取50%直营的营销渠道，将销售终端掌握在公司的手中，所以接触的购买者为直接消费者，直接消费者的讨价还价能力较弱，故雅戈尔的盈利空间增大。4、销售业绩突出
雅戈尔的营销计划
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2019宁波 奥丽赛·高新区项目营销推广报告182p
容积率：一期1.55，二期1.7，三期1.8
户数：一期1039户（高层643户，情花 396户）
拼接户型分布：61#楼
拼接户型套数：192套
一期
62 64
61
63 66 8 67
70 69
二期
61#楼还未开始销售，开发商对拼接户型没有十足的把握， 还在等待市场机会，拼接方案有可能会调整
锦绣东城个案销售研究： 1、市场空缺：近800套的井喷销售，主要抓住了区域内低总价舒适三 房的空白。 2、追求居住品质：90平以内户型不通透，所以销售慢于90平以上； 40平二房，去化缓慢。说明区域客户在讲究性价比同时追求居住品质；
二房
三房
四房 五房
面积（平） 45.87
86-88平 90-95平 （赠送后105平） 107.86 130.29
2019年宁波市场拼接项目分析 银亿上上城
+
拼接前上上城B1户型 81㎡
拼接前上上城C1户型 88㎡
多得一 个空间
凸窗
主卧室 带书房
凸窗 大露台 大阳台 拼接后上上城B1+C1 户型 169 ㎡
2019年宁波市场拼接项目分析 万科金色水岸
占地面积：19万平米（一期9万平米，二 期6万多平米，三期3万多平米）
185
（拼接户型，赠送后208平）
合计
总套数 60 216
686
4 35 106 1107
销售套数 1
123
506
0 23 96 749
销售率 2% 57%
74%
0% 66% 91% 68%
注：锦绣东城的赠送大多以飘窗入户的模式，计尽赠送面积。如果将使用面积换算为建 筑面积，则会更大。
《房地产营销推广--宁波雅戈尔·达蓬山达蓬山旅游度假区推广执行方案》(PPT 94页)
注下，大篇辐炒作雅戈尔将倾力打造达蓬山旅游度假区，展示度假区整体形象和 整体规划，宣告雅戈尔旅游从动物园后又一旅游力作，宣示宁波一个新的旅游度 假区诞生。为景区和地产项目预热，为景区和地产推广做好铺垫。
总策略
一、分阶段推广，不同阶段采用不同的推广策略。分区域推广，先宁 波，再长三角，后境外市场，不同区域不同的推广策略。
二、推广手法由表及里，由近及远，由浅入深。 三、点、线、面结合，发挥口碑传播。 四、重大活动借势推广，制造事件，媒体配合推广。 五、为地产推广做好铺垫，实行共融共荣。 六、借政府大型事件之势，进行整合推广。
电视
网络
盛大开游 2008年5月Βιβλιοθήκη 开游后推广部署开游
2008.05 盛大开游
06月
07月
08月
09月
“迎奥运欢乐达蓬山” 万人长跑赛
2008.06
“神美的达蓬山” 摄影大赛
2008.08-09
电视：根据活动需要进行有针对投放
报纸：根据活动需要进行针对性投放
10月
户外高炮
网络
11月
12月
“迎新年·庆圣诞” 达蓬山旅游文化周
报纸炒作
从杭州湾跨海大桥看杭州湾旅游
时间： 2007.9月底 目的：从杭州湾跨海大桥看杭州湾旅游带的形成、完善和未来发展，通过达蓬
山旅游度假区的全面介绍，先入为主，从企业的理想、抱负和社会责任方面 去阐述旅游度假区的未来面貌。
整体形象亮相
千年祈福胜地，盛世游乐天堂
时间： 2007.10月初 目的：在房展会和媒体采风活动大势下，在市场高度关注下，推出旅游度假
迪赛XXXX宁波雅戈尔置业高新区项目推广策略.pptx
• 14、Thank you very much fondid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
THE END
谢谢观看
。2020年11月7日星期六下午3时10分15秒15:10:1520.11.7 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午3时10分20.11.715:10November 7, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月7日星期六3时10分15秒15:10:157 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午3时10分15秒下午3时10分15:10:1520.11.7
天启开启2019年11月宁波市雅戈尔东吴地块推广企划提报
新客群注入
鄞县大道
6 KM
总价 千万以上
纯别墅产品：纯别墅社区具有突 破的基础条件
东钱湖借势：以距离换价格来看， 6KM的距离，几百万的差价，本 案填补了市场空白，带来新的生 活版图与客群。11源自2、从别墅市场格局看项目机会
400万
600万
都市华庭 诺丁山郡
维拉小镇
800万
1000万
1200万
1400万
中小型私营业主为主，年轻有为，事业发展期，购买别墅是希 望社会地位上一个台阶。
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极具个人爱好的高知人士
他是公司高级管理人员，英国留学背景，硕士 学位，对生活细节要求特别高。是个摄影发烧 友，如果条件允许，一定要有一个晒片室。
企业高管，高学历人才，知本家阶层，讲究生活的情趣，重视 个人爱好，工作之余总喜欢敲敲打打。一个带院子的大房子， 是必须的。
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热爱生活品味的实力派
他是某事业部门局长，在这个行业打拼了半辈 子，好不容易有了今天的成就。或许是时候换 一种生活方式了，回到生活的院子里，种种花 种种草，再在度度假用，说不定以后可以养老。
公务员或银行家，生活的历炼需要沉淀，或许是时候换种生活 方式了。
17
眼光犀利的投资客
他买过许多房子，没办法，买一套赚一套，尤 其是别墅产品，升值空间最大。以前买过雅戈 尔香颂湾产品，对西班牙的产品情有独钟，也 一直喜欢东钱湖区域的环境。
7
PART 2 市场解读 全新领域的自我产品
8
1、从东钱湖版块发展看项目机会
东钱湖 别墅兴起
东钱湖 富人区形成
2019
乾隆山庄
2019
东湖观邸 比华利
2019
香颂湾 英伦水岸
雅戈尔再下一城
52July 2013雅戈尔再下一城在沉寂近两年之后，雅戈尔再一次重启房地产业务。
然而雅戈尔的此番举动再一次引发了外界对雅戈尔库存的担忧。
在高库存压力之下，雅戈尔的新一轮扩张仍然回归到了熟悉的宁波。
文| NEW ECONOMY 记者宋爽劲对于房地产业务，雅戈尔表现得异常执着。
原本早已回归服装主业的雅戈尔集团股份有限公司（简称“雅戈尔”，600177.SH）在沉寂近两年之后，再一次疯狂掷金拿地。
5月30日，雅戈尔旗下子公司宁波雅戈尔新城置业有限公司以15.44亿元的价格，一举获得宁波东部新城核心区的一幅地块。
该幅地块是雅戈尔近期最大规模的投资项目，同时也是雅戈尔5月内第四次投资房地产项目。
在此之前，雅戈尔置业控股公司曾于5月13日在宁波鄞州区以2.91亿元竞得原狮球集团地块使用权；随后在5月16日，雅戈尔宣布将出资5000万元，与金地集团（600383.SH）共同开发宁波长丰区块住宅拍卖1号地；紧接着在5月18日，雅戈尔出资2500万元成功受让宁波陈婆渡置业有限公司25%股权，随后双方将共同开发宁波市鄞州区一块占地约2.78万平方米的宅地。
据悉，雅戈尔的房地产业务主要在长三角地区发展，而宁波更是雅戈尔房地产的基地。
早在今年1月，雅戈尔便在宁波房地产市场表现得极为Copyright©博看网 . All Rights Reserved.53July 2013活跃。
1月15日，雅戈尔出资1.65亿元，与宁波维科置业共同开发鄞州区古林镇薛家片区一块9.35万平方米的宅地。
1月31日，雅戈尔置业控股公司又以3.09亿元的价格收购了雅戈尔旗下全资子公司宁波盛达投资有限公司100%股权，从而间接获得了宁波东钱湖环南湖岸线02-1g 地块，土地面积约1.78万平方米。
雅戈尔董秘刘新宇在接受媒体采访时曾表示，目前雅戈尔依旧是双主业并行，淡出的只是金融投资业务，并且雅戈尔从来就没有打算淡出地产业务。
同时，他还表示，要想持续发展和开发地产业务，就需要进行适当的土地储备。
雅戈尔·杭商院地块前期推广策划提案房地产策划营销方案
理想：“创造城市的美丽”
理念：“真诚、善意、精致、完美”
二、世贸丽晶城 类型：公寓 建筑：高层 价格：均价 2３000元/平方米 绿化：３5% 装修：毛坯 特点：世贸丽景城是目前杭州城市中
心区规模最大的综合性楼盘和 浙江省首个高品位大型建筑综 合体之一。
三、九树公寓 类型：普通住宅 建筑：多层 价格：均价 40000元/平方米 装修：全装修(配置精致高端) 定位：定位为“非经验住宅” 房源：整个住区只有60套房子
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[ 本次提案结束 ]
谢 谢！
林音响、遮阳设备……
关于墨尔本
• 连年被联合国有关组织评为世界上最适宜人类居住的城市和世界上最 安全的城市；
• 这里四季如春，墨尔本冬天平均气温最低度，最高度，夏天气温最低 度，最高度，夏季温热，冬季阴冷；
• 素有“花园城市”的美称，其绿化覆盖率高达40% 。墨尔本居民房前 屋后都有花园，万巷千陌都是花园，而且环境较为安全、安静，空气 干净清新.
• 起价：28000元／平米
项目命名
• 新空气
——每一片绿叶,都在制造绝对新鲜空气， 住在城市氧吧，时刻享受新空气。
项目命名（可选）
• 城市氧吧 • 城市森林 • 绿色氧吧 • 新绿洲
logo设计
Logo设计目的： 1、体现楼盘的品质 2、体现楼盘的档次 3、体现楼盘的亲切感 4、符合楼盘项目的核心概念 5、体现项目属性及命名寓意 6、给人以想象的空间
雅戈尔vs异乡精英
• 雅戈尔初次来杭投资房地产项目，作为一个异乡投资者，我们更能 理解这些异乡精英在异乡打拼的酸甜苦辣；
企业信用报告_宁波雅戈尔高新置业投资有限公司
基础版企业信用报告
5.10 司法拍卖..................................................................................................................................................11 5.11 股权冻结..................................................................................................................................................11 5.12 清算信息..................................................................................................................................................11 5.13 公示催告..................................................................................................................................................11 六、知识产权 .......................................................................................................................................................11 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................11 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................12 6.3 软件著作权................................................................................................................................................12 6.4 作品著作权................................................................................................................................................12 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................12 七、企业发展 .......................................................................................................................................................12 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................12 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................12 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................13 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................13 八、经营状况 .......................................................................................................................................................13 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................13 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................13 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................13 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................13 8.5 进出口信用................................................................................................................................................13 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................14
宁波鄞州雅戈尔玺园项目营销策略提报_234PPT
预计2010年推出
广博东钱湖地块 东钱湖山水景观别墅 豪宅
大独栋别墅、小别墅、商业别墅
预计2010年推出
城市豪宅典型竞争对手——雍城世家
开发商：中海地产 地段：宁波南高教园区旁 规模：占地300亩 产品：高层复式豪宅，联排、双拼别墅 主力面积：高层复式豪宅250、330平米，联排、双拼别墅250-300平米 价格：目前复式豪宅1.6万/平米；别墅2万/平米 销售情况：目前一期复式豪宅与别墅在售，推出部分基本售完，明年三期豪宅将推出 项目特点：鄞州中心区2009年代表豪宅楼盘，规模大、档次高，演绎经典英伦都铎风格建筑
目标客户对高层豪宅做精装修交付的接受比例偏大于白坯房，体现出高端客户对精装修成品 房的需求热情，以及高档装修能够充分体现客户的身份与居住价值； 根据访问，目标客户对本项目地段高层精装豪宅的主力接受价格为2—3万元/平米，对独栋 别墅的主力接受价格为3—4万元/平米。
通过研究千万级以上客户的特征 寻找目标客户特征
项目核心价值——拥有极品楼王
1. 高层住宅19#楼西首388平米的复式空中别 墅，其拥有最好的景观资源，南北无遮挡， 超豪华楼王。
2. 别墅区沿河布局有五栋470—480平米的的 极品楼王，完全独栋别墅，拥有超大庭院与 水系、绿化等景观资源。
项目核心价值——完善的配套
项目紧靠由SMART广场 、北 京华联宁波商场 、深国投宁波 商业中心 、钱湖天地以及方立 项目等多个商业广场组成的高 档次特色餐饮、购物、休闲、 娱乐的BEST商业中心，商业整 体规模与档次堪比天一广场。
口豪宅力作
中叠墅与联排别墅
出
卡纳湖谷
目前最具代表性东钱 全部纯双拼别墅，二期为双拼式独栋，一期主力280平米、二 一期基本售完，目前二期售出
雅戈尔房地产的市场机会分析
雅戈尔房地产的市场机会分析姓名：李佳慧学号：103010912 专业：市场营销班级：10市场营销摘要：雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，公司在宁波、苏州等地相继开发东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等大型楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。
随着地产开发业务的进一步发展，近几年来，雅戈尔地产开发业务定位已从成立初的立足宁波转变为成为长三角区域强势品牌，目前已在宁波、苏州、杭州、绍兴、台州等地开展地产开发，并准备整合地产开发业务，经过下一个五年的努力，使雅戈尔地产开发公司走向全国，成为一家全国性的地产开发企业品牌。
坚持“创造经典、超越自我”的经营理念，以“品质地产先行者”为品牌理想，致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境，为城市和历史缔造优秀作品。
以下即对雅戈尔房地产的市场机会进行分析。
关键词：雅戈尔房地产；杭州房地产；市场机会；分析第一部分：当前情况分析一、杭州房地产环境杭州是长三角地区的中心城市之一，地处我国改革开放的前沿阵地，房地产环境优越。
1、社会文化环境：杭州素有“鱼米之乡、丝茶之府、文化之都”的美誉，是中国七大古都之一，著名的历史文化名城。
其良渚文化，吴越文化、南宋文化和明清文化形成了一个完整的文化发展系列。
杭州以其浓厚的文化历史积淀吸引了许多文化名人在此定居。
现在，杭州作为全国最适宜居住的城市之一，为房地产的发展提供了良好的环境。
2、技术环境：杭州房地产经过长期的发展，已处于全国领先的地位，也是全国房地产较为活跃的城市之一。
无论是开发技术，建筑技术，营销技术还是管理技术都达到了一定的高度。
随着杭州房地产技术的不断提高，竞争越来越激烈，在技术条件相差不大的情况下，如何抢占市场，铸造品牌就更显重要。
3、自然环境:杭州属于亚热带季风气候区，四季分明，温和湿润，光照充足，雨量充沛，全年平均气温15度~17度，素有“人间天堂”之称，美丽西湖依城而栖，苍翠群山抱城而居，京杭运河穿城而过，汹涌钱江划城而出，三面环山一面城，江河湖山交融，春夏秋冬各有景色，阴晴雨雪别有景致。