中职学校市场营销教学浅析

问题 ，具 有 代表 意义 ；３ 、新 颖 性 ，所 选 择 案例 时 代 感较 强 ， 最好 是身边刚刚发生的重大经济事件 。二是要调动学生积极参与到案例 讨论 中来。 案例教学不 同于举例说明， 教师一定要创造 自由讨论 的 氛围 ，让学生成为案例讨论 的主 角，充 分表 达 自己的观点，给学 生更多的表现 自己的机会 。最后 ，做好 案例 点评 ，教 师在 案例讨 论结束后 ，更 多的启发 学生互相 点评 ，以便学生进一步 的思考 。 总之 ，案例 时沟通现 实和 理论的桥梁 ， 让学 生通过个 别案 例的学 习，透过现象看本质 ，能够起到很 多的教 学效 果。 ３ ． 创设情境法 创设情境法，是 教师 根据授课内容，为 学生模拟 一个 真实的 情境 ，让学生身临其境 ，去考虑 问题 ，去解决 问题 的教 学方 法。 学生在这 种模 拟中 ， 通过 合作 扮演 不同的角色，从而轻松 了解 到 理论在 实践中的应用情况 ，并较快对 了知识 点的记忆 。 四、教 学手段的改革 目前 ，绝大多数中职学校 ，可 以实现 多媒体教学。因此 ，在 市场营销 的教 学过 程中因 以文字 、 音像 、 网络 为主要 的教学媒体， 其 中以文字教材 为主要依据 ，以录音 、录像 、Ｐ Ｐ Ｔ课件为主要教
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和学 习兴趣，引导学生积极地思考，主动获得知识、形成 能力的一
种 教 学方 法 。市 场营 销 是 一 门理 论和 实践 相 结合 的课 程 ，现 实 生活 中发 生 的营 销事 件 为 教学 提供 了生动 、丰 富 的素 材 ，教师 要 把 教学 内容 与营 销 事件 结 合起 来 ，借 助 这些 事件 的真 实性和 感 染 力 ，激 发 学 生 的好 奇 心 ，引导 学 生积 极 思考 ，主 动 探求 问题 的答 案 ，达 到 对 营销知识和原理 的理解，提高应用这些知识和 原理的能力。 ２ ． 案例 教学法
案例教学法事一种理论联系实际的教学方法，对于市场营销课 程而言 ，是一种间接的实践。一方面可 以神话理论学习，另一方面 可以将知识转化为能力。 在案例教学中， 主要从三个方面提高质量 ； 首先，选择合适的案例，案例是教学的基础 ，学则合适与否，将直 接影响教学的效果。案例的选例，尽量通俗易懂 ；２ 、典型性，能够说明
教 学 理 念 的 改 革 职业教育普 遍倡导 “ 做 中学，做中教 ”的教 学理 念，但在实 践教学 中，应用 状况却是参差不齐 。技能性的课程 ，如 ：焊工 、 面点 、 插 花等更容易将这种 教学理念应用到实 际教学中。作为理 论 和 实 践 结 合 在 一起 ，而 偏 重 于 理 论 的 市 场 营 销 教 学 ，在 中职 学 校 实训环境有 限，教学资源有 待完善，尤其 是在 所教班级人数较 多时 ， 很 多老师认为想要真 正做到在 日常教学 中在做 中教 ，在做 中学非常 困难 ，这样 的现状使得 “ 做中学 ，做 中教 ”只能在公开 课 或是个别课程 的教 学中得到应用 ，而并不 能得 到推广 。因此 ， 中职 学校教师对 市场 营销教学理念 的改革势在 必行 。 市场营销 旨在培 养学生 的营销思维和理念 。 在整个教 学过程 中，启发学 生 自主的思考是最 为主要的， 因此 ，“ 做 中学 ，做 中 教 ”同样可 以非常广泛的应用到市场营 销理论的 日常教学 中，只 是 ，这种 “ 做 ”不一 定会 像技能型的课程一样 ，是让 学生动手， 而 是教师通过不 断地 设置问题，不 断的引入案例 ， 让 学生身临其 境 的去动脑 。让学生在思考中学 习，通过思考后得 出的结 论中总 结 ，让学生真切 的感 受到原来理论知识距他们 并不遥 远 。 这样 大 大地激 发了学生 的学 习热情和 强烈的学习欲望 。在实践教学 中， 我们 的学生基础虽差 ，但是想象力却很丰 富，有 的时候他们 的一 些想法或 是主意甚至可 以影 响老师 的继续教学 ， 老师的主要任务 不只是传授 知识 ，而更重要 的是教会学生如何学到知识 的方法 ， 老师是 学习的参与者 、讨论者 ，其 目的是使学生超过 自己。 二 、 教 学 目标 的改 革 市场营 销教学 目标 的改革 ， 应是在整个课 程的教学中有一个 大 的总 的 目标 总 的教 学 目标是 ： 使学生 比较全面系 统地 掌握市场营销学 的 基 本理论 、基本 知识和基本方法 ，认识在经济发展进 程中 ，企业 和 其他组织加强 市场 营销管理 的重要性 ， 从而 学会 就生活中出现 的经济行为 ，自主的用市场营销 的理论去 思考 ，去分析，旨在培 养 和提高学 生正确分析和解决市场营销 管理问题的能力 。 除 了总 目标之外 ，沿着市场营销 的学科主线 ， 每 一章都有更 具 体的教学 目标 。 这个 目标分为知识 目标 、 能力 目标和情感 目标 。 每个 目标应 明确 ，以学生为主体 ，学生学会 、掌握、能够 实现的 具 体事实 。例如 ：在 讲授 “ 产 品策略 ”中的 “ 产 品组合 ”时 ，教 师 设 置 教 学 目标 为 ： １ ． 知 识 目标 ： 学 生能 够正确 区分产 品整体 概念 的每个层 次 ，并 能正确举 例 ；． 学生 能够正确 分析判断 出产 品组合 的长度、 宽度 、深度 ， 并能分析其 相关性 。 ２ ． 冉 ％ 力 目标 ：学 生 能够 根 据 企 业 的经 营 目标 ，对 产 品组 合 的 宽度 、深度 、长度和相关性进行最 优化的决策 。 ３ ． 情感 目标 ：． 学生树立现代经营理念 ，养 成调查、研究 的学 习习惯 ；学 生强化 岗位意识 ；加强 学生的合作精神 。 这样 的教 学 目标具体 、可行 、学 生通 过努 力可 以完成 ，具有 定的指导 意义 。此外 ，在 实践教学 中，可 因专业 、因年级和班 级设置不 同的教学 目标，这也体现 了分层 次教学的教学理念 。 三、教学方法 的改革 教无定法 ，贵在得 法。市场营销应从启发 学生思维，帮助学 生 自主思考的角度 ，灵活 应用 多种教学方法 。 １ ． 启 发 式 教 学 法 启发式教学是教师遵循学生的认知规律，激发学生的求知欲望
中职 学校 市场 营销 教 学 浅析
左 可 显
（ 洛阳铁路 信息工程 学校 河南 洛 阳 ４ ７ １ ０ ０ ０）
摘 要 ：市场营销教 学的 目的 旨在培养 中职 学生树 立市场观念 和竞争意识 ，养成 市场营销思维 。 在 实践教 学中 ， 长期主导我们 的 “ 以教 师为中心”的灌输 式讲 解，严重 的扼制 了学生的创新意识和创新 能力，使 得学生成为理论记忆 的工具，而在 实践 岗位 中无 法体 现 自己的专业所长。作 为中职学校的教师应对 市场营销 的相 关 “ 教 学理念 、教 学 目标、教 学方法、教 学手段和教 学 内容 ”进行相应 的 改革 ，以适应社会对 人才的需求 。 关键词 ：市场营销； 中职 学校