孙陶然致电商创业者：不存在不赚钱的商业模式
孙陶然对成功创业者的初期告诫
孙陶然对成功创业者的初期告诫创业者切记成功后不要头脑发热，企业成功很不容易，要珍惜革命成果，推动企业健康稳定地可持续发展，不要折腾，盲目扩张、轻率变革等都会让企业元气大伤。
很多创业者企业刚学会走就想跑，刚刚取得初步成功就开始不再专注于业务，开始不满意自己的发展速度，认为企业实力强大了，开始盲目扩张、搞多元化、搞大跃进，这是非常要命的。
多元化要慎重成功必然会带给人强大的自信，所以成功后某些人会认为自己无所不能，加之成功后有了更多的资本，有了一定的品牌，最容易做的就是扩张，而且是快速扩张。
很多公司上市后陷入了盲目扩张的陷阱。
前一段我参加活动遇到一个南方的企业家，人非常朴实，也很实干，但是见面没聊多久就告诉我他有两家上市公司，上市募集了很多钱，有好项目相互通报一声大家一起投。
他们目前已经从原来的主业进入了地产、银行等领域，如果高科技领域有机会他也非常想进入。
这是非常普遍的一种现象。
造成这种现象的原因，一方面是因为企业成功后老板的自我膨胀，另一方面也是因为地方政府的推波助澜。
很多企业成功后成为政府重点关注的明星企业，领导视察、政策扶持等接踵而至，政府给土地、牵线重组企业不一而足。
面对政府的热情以及推过来的资源、看似唾手可得的利润，绝大多数创业者都很难把持住，很容易被过程带着走，一步步陷入多元化怪圈。
实际上，多元化是企业最危险的一种行为，首先是隔行如隔山。
我们在一个行业做成功了不等于在其他行业也能成功，甚至比一般人成功的机会还要低。
其次是多元化会导致资源分散，管理能力不足，几乎所有的多元化都会以失败告终。
加速度要节制企业成功之后的另一个危险是创始人头脑发热，盲目加速。
当年史玉柱的巨人集团在珠海成功后，政府将其作为城市的名片、政府的政绩，给批了地让他们建自己的大厦，又不断建议盖得高些更高些，最终高到了企业力所不能及的高度企业也就垮了。
彼得原理说，“人最终一定会被提高到他能力所不能胜任的位置上”。
企业发展也是如此，领军人物如果不能保持清醒，不能有意识地控制企业的发展速度，最终企业资源一定无法支撑。
蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱
蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱1995年，我26岁，担任四达广告公司总经理，我们和《北京青年报》一起创办了《北京青年报·电脑时代周刊》；1996年，和北大同学赵文权邀请校友许志平、陈良华以及当时连邦软件的总裁吴铁一起发起创办了蓝色光标公关公司；1997年，和北大同学刘峻谷等人创办了中国第一批高档DM杂志《生活速递》；1998年，联合创办恒基伟业电子产品公司，推出商务通掌上电脑；2005年，和北大同学戴启军一起创办拉卡拉电子支付公司；2006年，作为天使投资人参与创办永业国际。
从1991年到现在，我自己经营以及参与创建或者投资了近十家公司，深感一个伟大企业成长之不易，成长的路上充满诱惑和陷阱，在此做一个简单分析与大家分享。
企业孕育期企业组建初期需要规避的三个陷阱：和谁合伙、是否送干股，以及股份比例分配。
20年前我就认为“一个人包打天下的时代已经过去”，创业必须找一些合伙人，组建一个团队。
第一个陷阱：和谁合伙？和谁合伙很重要。
我非常认同柳传志的观点：每个企业都有三个圈子：股东圈、员工圈、朋友圈。
最重要的是不能把这三个圈子搞混，有些人是企业的朋友，但他只有在你企业之外，在他现有的位置上才能给你企业提供帮助，不要让他成为企业的员工，因为一旦他离开他的位置他对企业的帮助能力将同时失去。
创业者最容易犯的错误就是把朋友圈变成股东圈，让朋友辞职，加入你的公司，成为股东或是员工。
最后发现，他原来在朋友圈中能够起到的作用起不了。
第二个陷阱：干股。
很多企业创始人都有一个倾向，让团队分享企业股份，给他们送干股。
但送干股会产生一个问题，由于双方的地位不对等，接受股份的人会觉得矮你一头，而你也会有一种施舍的感觉，最后导致董事会不是圆桌会议，而是老大带着学徒、弟子。
如果以这样的心态讨论问题、决策问题，就没法形成一个有效的表决机制，最终也会影响企业的发展。
第三个陷阱：股份比例。
如何设计股份比例有二个原则要把握：一是大股东和小股东之间股份差距不要太大；二是企业一定要有一个大股东。
拉卡拉董事长孙陶然创业条军规及个人语录分享
拉卡拉董事长孙陶然创业36条军规及个人经典语录分享第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承受非人待遇。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。
孙陶然——创业的36条军规
孙陶然——创业的36条军规第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。
要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。
孙陶然多角度剖析创业是段艰巨的进程
孙陶然多角度剖析创业是段艰巨的进程很多人都想创业，感觉只有创业才能改善生活的现状，孙陶然就创业那个展开了论述，从多角度进行剖析创业是很艰巨的。
创业的成功率不足三分之一据统计，在美国新创公司存活10年的比例为4%。
第一年以后有40%破产，5年之内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。
哈佛商学院的研究发觉，第一次创业的成功率是23%，罢了成功的企业家再次创业成功的比例是34%。
不要相信那些一年创建两年融资三年上市的故事，更不要相信有人在茅厕用6分钟弄定永久也花不完的钱的故事，不然你“死”都不明白怎么“死”的。
这些故事，几乎确信是吹嘘的，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人确实是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。
很多企业在成功后宣传时会下意识地杜撰很多“英雄壮举”，这固然能够明白得，一方面成功路上很多情形确实不足为外人道，另一方面人人都有“包装”自己的心理。
但其实这是最害人的，关于很多创业者来讲，若是你依照成功者宣称的方式去做，大体上会“死无葬身之地”。
在美国，Facebook(脸谱网)的扎克伯格能够在创业之初就收成PayPal前CEO彼得·泰尔的天使投资，还能够找到很多人给他做顾问，乃至能够飞到纽约见一下时期公司的总裁，这都是因为美国有利他主义的文化，有天使投资的文化，也有成熟的产业链，能够帮忙创业者创业。
可是在中国，几乎没有一个创业者能够如此幸运，中国的创业环境更严峻。
创业是一场艰苦的持久战创业是带着一群未知的人去一个未知的地址干一件未知的事，再有能力的创业者也无法在动身之前就想清楚所有的情形，即即是你已经想清楚，一旦开始做也会发生很多转变，所谓“枪声一响预案作废”，绝大多数公司成功时的方向和最初假想的产品都截然不同。
创业者需要在前进的进程中依照市场的情形和消费者的反映，乃至是竞争对手的动态来随机应变。
创业的这种特性决定了创业之路开始容易，进程很难，收场更难，煎熬是创业的典型状态，创业路上，最多见的不是成功和失败，而是长时刻的苦苦挣扎。
孙陶然解读创业专注的“四小”原则
孙陶然解读创业专注的“四小”原则初次创业，商业模式即赚钱方式必须极其专，即必须极其简单单一。
比如微软开始时只是做一个DOS操作系统，新东方起家就是教托福，凡客就卖一件衬衫，它们都创造了发展的奇迹。
绝大多数成功的商业模式都是非常简单的，第一是起点简单，就是为了解决用户的一个强需求而已。
第二是解决方案简单，创业者的智慧在于找到了简单而巧妙的方法解决了用户的难题。
第三是简单创业，专注而不求全、不求大、不求规范，集中全部资源将最核心的事情做到极致。
不要相信没有商业模式也可以做起来的论调，我们也许不知道我们最终被用户接受的产品是什么，但是我们出发之前一定要清楚我们的用户是谁？我们要解决他们的什么问题？然后不断调整自己的产品来解决用户的需求。
不要相信没有商业模式也可以做起来的论调，我们也许不知道我们最终被用户接受的产品是什么，但是我们出发之前一定要清楚我们的用户是谁？我们要解决他们的什么问题？然后不断调整自己的产品来解决用户的需求。
开始创业之后的首要问题是搞清楚自己的商业模式，我们无法保证我们第一次设计的产品就是用户需要的，我们必然要根据市场反馈不断调整产品甚至放弃产品，但是至少出发之前，我们需要知道我们准备服务于哪些用户，我们要去解决他们的什么问题。
简言之，饮料公司的商业模式是通过卖饮料来赚钱，快递公司是通过送快递来赚钱，网络公司是通过点击率来赚钱，通信公司是通过收话费赚钱……商业模式问题看似简单，但却是很多创业者最容易迷失的事情。
当他们满脑子战略、规划、策划时，往往忽略了如何赚钱这一问题。
很多想要融资的创业者也往往是讲了半个小时还没讲明白他做的是什么产品，针对的是什么用户，解决的是什么问题，收入从哪里来，这个说明他们还没有搞清楚自己的商业模式。
如果我们因为目标设定太多而精力分散，因为不专注，没有投入全力去打关键之战而失败，何其冤也？因此，要坚决砍掉那些无关主战场胜负的项目。
创业期企业要做到四个“最小”：（1）只确定最关键的战略，集中力量突破一点。
孙陶然：梦想是唯一的创业理由
孙陶然：梦想是唯一的ຫໍສະໝຸດ 业理由• 乔布斯说：“人的时间都有限，所以不要按照别 人的意愿去活，这是浪费时间。不要囿于成见， 那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观 点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是，要有 跟着自己的感觉和直觉走的勇气。”
孙陶然：梦想是 唯一的创业理由
文章来自《创业36条军规》
孙陶然：梦想是唯一的创业理由
• 人生最大的悲哀，在于当我们抱着儿孙玩耍时，我们讲不出自 己当年的故事。人生更大的悲哀，在于当我们濒临死亡时，有 太多的事情还没有去做。我曾经写给我的孩子三句话，其中第 二句是：Just do it（尽管去做）。做你喜欢的事，做你想做的 事。第三句是：So what（那又怎样）？只要是你喜欢的事情， 只要不违背社会道德底线，放手去做好了，成败又如何？人生 本就是一种体验，重要的是享受过程本身，不论酸甜苦辣都是 生命的意义。别理会那些所谓青年导师的说教，走自己的路， 让别人去说吧！
孙陶然创业访谈
孙陶然：创业是一种心态职业即创业孙陶然：创业是一种心态职业即创业创业不可能被指南主持人：首先恭喜孙总《创业36条军规》出版发行，拿到书的时间不长没来得急细细研读，快速浏览之后发现这本书可以说是一个创业者的行动指南，内容非常全面，从选择创业的机会一直到建立公司管理公司的九大问题以及资本运作，方方面面都涉及到了，而且全是实战经验，可以说都是干货，作为一个董事长，拉卡拉的业务又蒸蒸日上，您肯定非常繁忙，当时是怎么想到要出这样一本行动指南/创业指导书的？孙陶然：首先我认为它不是一个行动指南，应该是一个工具书，因为对于几乎所有的人来讲，创业都是大姑娘上轿头一回，整个创业过程中你企业的各个阶段碰到的所有问题对于很多创业者来说都是第一次碰到。
过去20多年的时间里面我参与创办了六家企业，里面有很多的经验有很多的教训，把它归纳提炼出来。
对于新的创业者来讲，你事先知道前面的路上可能哪个地方有个弯、哪个地方绕一下、哪个地方有石头，会有所帮助，我认为它是工具书而不是指南。
创业不是指南，没有说可以指导你怎样怎样的。
创业是不可以指南的，每个人的创业都是不同的，所有的路都需要你自己去走，无论是上坡还是下坡都你自己去走，我只能把我以前走的时候遇到的情况和我之后反过来看一些经验和教训去写出来。
《创业36条军规》的起源是非常偶然的事件，牛文文社长《创业家杂志》有一个黑马成长营，我是黑马成长营的特训导师，去年有一次黑马成长营的学员到我们公司来参观，我需要给他们讲一堂课，当时因为很多学员都是第一次创业，做得不错，但是他们对创业过程中的很多问题有很多有共性的问题，所以我就花了一点时间根据企业发展过程中从有想法到创立到成长再到融资、上市各个阶段提炼了一下我自己过去的经验教训，最后总结出来36条。
创业环境已经改变主持人：在给创业者做指导的时候，您可能有体会，现在的创业跟您当年创业时的商业环境都不一样了，包括这一拨年轻人身上创业的特性可能也跟你们那个年代的同龄人不太一样，您觉得这个最大的不同在哪里？孙陶然：环境差别了很大，过去十几年下来有几个差别是不一样的。
孙陶然谈创业意志
关于孙陶然创业意志的探讨。
孙陶然徒步墨脱只为磨练创业意志，许多人都不敢相信，孙陶然作为创业者心中的“创业帝”，居然徒步墨脱无人区的原始森林，是什么激励孙陶然徒步墨脱呢？是意志，只有强者才拥有的强大意志力。
越是高手之间，差距越是只在毫厘。
创业成功的关键往往在于能够多坚持多久，坚持的不是体力，也不算技巧，而是意志，谁的意志力强大，谁就是最后的赢家。
一个人若没有破釜沉舟的决心，没有置死地而后生的意志，是绝对不可能成功的。
如果你自己都不相信自己，别人不可能相信你。
我的经验是，没有超强意志的管理者绝对不能用。
如果一个管理者自己都不相信目标能够达成，他是不可能带领团队完成目标的，而且还会把悲观情绪带给整个团队，使得整个团队陷入绝望的境遇。
只要肉体没消亡，意志就不应该垮掉。
所有的竞争最后都是意志的竞争，意志垮了人也就败了，只要你的意志不垮，别人的意志就可能垮掉。
孙陶然曾经讲过，他曾经是一个每天要吸两包烟的人。
2009年4月的一天，他突然觉得开始不喜欢自己吸烟的形象。
于是他决定戒烟，从那时开始就一支都没有吸过。
很多朋友非常惊讶，纷纷问他是如何做到的。
真的做到了吗？孙陶然的回答是，一个男人，如果连对一支烟的欲望都控制不住，那还能做什么？2009年孙陶然和朋友们徒步墨脱，这是中国难度系数最高的一条线路。
每天再累你也不能歇，再慢你也不能停，必须在天黑之前走到下一个宿营地，否则你就只能露宿原始森林了。
虽然大家体能各不相同，但依靠意志的力量，我们每个人都走完了全程。
记得高中时读过刘亚洲的一本小说《海水下面是泥土》，书中那种男子汉气概给我留下很深的印象。
书中的男主角“少校”讲过他和他的同母异父兄弟的差别，“他们像白老鼠，聪明、家教好，但是他们缺少艰苦奋斗、挣扎求生的本能。
我是一只褐色老鼠，可能只能当兵，但我能吃苦耐劳、不怕牺牲。
如果我的腿陷在夹子中，为了脱身我会把那只夹住的腿弄断，在所不惜，他们准不能”。
要做野地里放养的小褐鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。
孙陶然：缔造成功奇迹的创业战略家
孙陶然：缔造成功奇迹的创业战略家作者：暂无来源：《农家科技·城乡统筹》 2013年第11期文贺梅孙陶然，一个创造过许多经典产品的成功人士，已经有20多年创业资历的他如今正谋划着在陌生领域的突破。
用他自己的话说，他是一个永远“渴望激情的创业老兵”。
孙陶然，不是中国首富，但却是中国首“创”。
他是《北京青年报·电脑时代周刊》、蓝色光标公关顾问机构、《生活速递》高尚社区直投杂志主要创始人之一，曾策划了恒基伟业著名产品“商务通”的营销；2005年与联想公司及著名企业家雷军联合投资创办北京拉卡拉网络技术有限公司，开发出中国第一个电子账单服务平台，被认为是电子产品及快速消费品的营销专家，被北京大学光华管理学院EMBA聘任为学生校外特聘导师，并担当多家企业的营销及管理顾问。
毕业即办停薪留职作为北京大学经济学院经济管理系国民经济管理专业(现北大光华管理学院)的毕业生，孙陶然原本几乎是“必然”留在北京。
但是大四的最后一学期，他一篇“节约粮食”的文章让这条路走到了尽头。
当时，他的学校正在轰轰烈烈地掀起一场“节约粮食”的运动，学了四年经济学的孙陶然，从经济学的角度写的文章题目是《节约粮食不能靠运动，要靠机制》。
那场运动的发起人勃然大怒，作为学校的党委副书记，他有权力让自己的愤怒找到发泄口——他没有给孙陶然“留京指标”。
但对那时候的孙陶然来说，没有留京指标的同义词是他没有北京户口，没有户口意味着找不到正式工作。
1991年，孙陶然毕业，被分配到老家吉林长春一家建筑公司。
即便如此，孙陶然丝毫没有退步，他到长春的第一天办好了报到手续。
也许是北大的4年学习让孙陶然打开了眼界，渴望更广阔的天地驰骋，于是在办好停薪留职的手续，他踏上了回京的列车。
回到北京的孙陶然没有准备创业。
他最开始的目标是到一家他上大学的时候就看上的公司去上班，那家公司就是柳传志的联想。
成立于1984年的联想，被称为中国改革开放历史的见证者，它和整个时代亦步亦趋。
孙陶然谈创业的四个阶段
孙陶然：创业四步走步步有玄机。
创业就是探索一条未知之路，路上会出现什么?有什么机关?没有人知道，但是孙陶然的创业经历可以借鉴一下。
任何一家成功的企业，都需要经历4个发展阶段，每个发展阶段大概需要3年的时间，当然如果你的能力强，运气好，你可能用两年、一年半走完了其中的某一个发展阶段，但是企业发展的每个阶段都不能够跨越。
只有把这个阶段的事做好了，把这个阶段的使命完成了，才能够进入到下一个阶段。
饭要一口一口吃，路要一步一步走，企业要一个阶段一个阶段的发展，只有把每一个阶段的任务都完成了，该做的事都做了，你才能跨入下一个阶段向前前进，没有谁可以说我从童年期一下就跨入到青年时期。
第一步：企业的起步期这个阶段的核心任务，是找到企业的收入来源。
具体而言是两件事：做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种卖法，能把这个产品源源不断卖出去。
我们老祖宗对创业不叫创业，叫做买卖，其实讲得非常透彻，企业发展的第一阶段，就是要把买卖做起来，做出一个有人愿意花钱来买的产品并且找到一种能够把产品源源不断卖出去的方法。
解决了这两个问题，企业才会有收入。
这个阶段，大多数时间是我们在答案周围绕圈圈，我们每个人其实都知道正确的成功方向，但是如果想成功仅仅知道方向是不够的，还必须知道精确的方位。
比如，我们在北京要去爬香山，大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到达香山，仅仅知道香山在北京城的西北部是不够的。
我们还必须知道香山它在东经多少度，北纬多少度?把这个点设定了导航，我们才能够找到香山。
一个企业，如果没有做出有人愿意花钱买的产品并且找到规模销售的方法，就是没有找到成功的方位，就会一直处于坐吃山空的状态，只有成本、费用、消耗没有收入，公司不但不能向前进，一旦资金消耗殆尽公司也就失败了。
对于这个阶段的公司而言，核心要点是要省钱，把一分钱掰成两半花，能花一分钱，绝不花两分钱，能花两分钱，绝不花三分钱。
如果你做出了一款有人愿意花钱来买的产品，并且找到了规模销售的卖法，恭喜你，你的企业已经度过了发展的第一个阶段，可以进入第二个阶段了。
成功人士孙陶然的励志创业史
成功人士孙陶然的励志创业史成功人士孙陶然的创业史相当于登到山顶好几次，而且每次路线还不一样。
下面让来告诉你成功人士孙陶然的励志创业史，希望能帮到你。
成功人士孙陶然的励志创业史孙陶然，成功的跨界连续创业者，20年间6次创办和联合创办不同领域的企业，每一次创业都独辟蹊径守正出奇，每一家企业都在细分行业名列前茅。
这位六披战袍，“渴望激情的创业老兵”目标明确，要做就做行业老大。
如今，正在金融服务业跑马圈地的他不疾不徐，在他看来，赚钱不过是件简单的小事。
如果明天世界就要毁灭，你还会创业吗?若你的答案是肯定的，你就是天生的创业者。
这类人所占比例不超过百分之十，而孙陶然自认为是其中一分子。
【初试牛刀】孙陶然打小就是个“孩子王”，不仅学习成绩好，班里的“坏”孩子对他也是一呼百应。
而这种“孩子王”的号召力，日后也演变成了不凡的领导力。
1987年，孙陶然以吉林省文科第四名的成绩考入北京大学经济学院经济管理系，师从厉以宁教授。
北大的四年时光让他打开了眼界，渴望更广阔的天地驰骋。
然而毕业时，他却被分配回了吉林的一家建筑公司。
他认为这种分配更像是“发配”，在去公司报到的当天，他办理了停薪留职。
重回京城后，他进入民政部下属的四达集团做普通职员。
1992年底，四达广告公司成立，为孙陶然提供了施展才能的舞台，两年后他被提升为总经理。
1995年，《北京青年报》要创办电脑专刊的消息传来，孙陶然的第一反应是要拿下来。
很多朋友都认为他疯了，因为那时电脑还是个新鲜事物，而电脑公司大都选择在专业媒体上投放广告。
但孙陶然认定电脑会走入寻常百姓家，厂商在大众媒体上投放广告也会成为必然。
1995年2月，《北京青年报?电脑时代周刊》创刊，孙陶然开始了第一次创业，他希望用老百姓读得懂的语言和方式，为他们讲述电脑的一切。
理想很丰满，现实却很骨感。
从2月创刊到7月份，孙陶然几乎跑遍了所有的IT公司，但报纸的广告量几乎为零。
生死关头，他拿出公司仅存的十几万资金，精心策划召开了一次当时规模最大、规格最高的“客户媒体见面会”，借此推动IT厂商对于大众媒体的认可。
孙陶然谈电商创业：没有不赚钱的商业模式
孙陶然谈电商创业：没有不赚钱的商业模式来源: i黑马发布时间：2013-09-25 牛社长及各位电商：我喜欢开门见山。
我认为，创业的核心就是“做买卖”，所以，不存在不赚钱的商业模式。
现在我们谈到创业，都愿意谈大方向。
比如说有人问我说，孙总，我在创业，你认为移动互联网是不是创业的好方向?大家都在谈很多的模式，我是中国的什么什么，美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。
我认为这些东西都已经偏离了本质。
首先做出一个有人买的东西，其次，找到一种方法，能够把这个东西持续不断地卖出去。
这就是创业。
我们所有人都可以用“做买卖”这三个字反过来看自己正在做的事情。
大家都在谈商业模式。
什么叫商业模式?最简单地说，就是你怎么赚钱。
很多人，尤其是电商，把商业模式分成两类，一类很性感、很有发展前景，但不赚钱;一类赚钱，但是不性感、好像没有什么前景。
我认为这种分法不成立。
商业模式只有一种，就是能赚钱的。
基本上不存在不赚钱但是很有前景的模式。
很多创业者会奔着这个不赚钱的模式去做，我觉得他们是在逃避，因为赚钱太难，做不来。
商业模式本质上就是一道算术题。
每个人都可以拿一张纸、一支笔，去做做这道题。
你的收入等于什么?然后把它分解到最小。
我举拉卡拉的便利店终端为例。
拉卡拉的收入等于网点的数量乘以每个网点贡献的收入。
再往下分解，网点贡献的收入等于我的业务品种乘以交易人数，乘以平均交易次数，再乘以平均单笔交易创造的收入。
这里面的每一项都可以再细分，直到把所有的东西都分解到最小、不可再分。
这个结果就是你的商业模式，你再看它有没有硬伤、成立不成立。
我再给大家举一个例子。
某电商的客单价是100元，毛利是60%。
60%的毛利已经很高了，只有自有品牌才做得到。
自有品牌意味着，你的市场推广费用可能占到营业额的15%到20%，100块钱你要花15块钱、20块钱做广告。
然后是物流费用、仓储费用。
大家都知道做一次货到付款需要18块钱、20块钱，这又是一个20%。
孙陶然创业社群大会演讲笔记记录
孙陶然创业社群大会演讲笔记记录
孙陶然和创业黑马是很有渊源的，他人生至今写的唯一一本书《创业36条军规》，就是在黑马营第一期第一课的讲义基础上写的。
孙陶然觉得对每个创业者来说，绝大多数人创业都是第一次。
就像第一次爬山时，会很困惑，因为不知道路是怎么样的，也不知道该做什么准备，而孙陶然凑巧像爬了几次，所以孙陶然就写一个路书。
于是就一条一条的写，从有创业想法到找合伙人，到怎么组建公司、做产品做市场融资市场，写了30多条。
第二天分享的时候还不错，组委会也特别热心，把分享的原文整理出来了，后来就流传出去。
很多出版社找过来说能不能写详细一点。
那时候是2012年，创业热潮还没有这么热，但是有越来越多的人开始想创业，孙陶然就花了一点时间整理出来，中信出版社出版。
出版的时候，36条和我第一次分享的时候没有变，只是顺序变了。
包括前两个月再版也没有变，只是顺序和表述文字变了一下。
为什么？孙陶然认为这36条是相对真理，孙陶然本人到目前认识到的在创业路上，在经营管理上需要特别关注的36个问题。
孙陶然解读创业路上的“心力”
孙陶然解读创业路上的“心力”孙陶然解读创业路上的“心力”。
成功是一个不断试错的过程，不放弃才有机会。
高尔夫球场上，在最后一个球入最后一个洞之前，什么情况都可能发生。
人生旅程中，在闭眼离去之前，什么奇迹都可能出现，前提是你不能认输。
创业路上内忧外患经常是一起来，漫长的创业过程，最终考验的是创业者的精神而非公司的财力、技术。
竞争到最后，拼的是创始人和团队的意志品质，谁垮掉了、放弃了就失败了，谁扛住了，扛到最后就成功了。
只有拥有强大精神力量的人才可能成功，不管你的项目多么好、你的公司多强大，你都需要有一颗坚强的心。
如果没有强大的精神，你走不到最后。
世界上80%以上的创业失败是因为放弃，80%以上的放弃是因为失去了信心。
如果你自己都不相信会胜利，你的部下不可能相信会胜利，你也就真的不会胜利。
如果你自己都不相信你追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户也不可能接受你。
如果你自己都不相信你的产品，你就不可能说服客户使用你的产品。
要想成功，必须让自己成为一个心理上打不垮的人，任何时候都必须顶住，尤其是领军人物，如果你认输了，你就真输了。
创业者要不断强大自己的心力！所谓心力，即“心”的力量，是一种精神的能量，心力强大的人有永不言败、不轻言放弃的精神，有坚韧不拔的意志。
他们总是不断地建立自己的目标，向着目标努力，遇到困难也不放松，时机不合等待时机，没有机遇创造机遇。
心力的来源有三种：一是来源于天生的、遗传的或自小养成的思维方式和行为习惯，二是基于理性的分析，三是目标的吸引力。
我认为心力80%靠天生，通过后天培养和训练可以有一定程度的提高。
没有人能够一直走在平路上，没有人能够一帆风顺，所以能否睿智地看待发生的事，会不会调解自己的心态和心情非常重要。
成功者都是心理调节能力强大的人，有坚强的神经和摧不垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。
所谓活得明白就是：（1）清楚自己想要什么。
（2）清楚自己怎么能得到想要的。
电商创业不存在不赚钱的模式
电商创业不存在不赚钱的模式如今是互联网的时代，电子商务无疑是创业的最正确平台。
但对于这片商业红海，新进者能存活下来的概率愈发削减，更不用说能扩大规模、利润持续增长了。
面对如此激烈的市场竞争，创业者往往各特别招、标新立异，以博得群众的眼球，放弃利润、甚至持续赔本的.生意也做下去，认为赔本、无利润只是临时的、初期的，熬过去了、就能赚到更多人气量，产品、服务自然就间续销售出去。
事实证明，这样的认知是存在问题的。
拉卡拉公司董事长兼总裁孙陶然认为，“创业的核心就是‘做买卖’，所以不存在不赚钱的商业模式。
许多创业者会奔着这个不赚钱的模式去做，我觉得他们是在躲避，由于赚钱太难，做不来。
”创业其实就是把一个有人买的东西，通过一种方法持续不断地卖给消费者。
电子商务的其中一个特点就是产品、服务价格相对较低，对于商家来说不仅节省了本钱，而且运营起来更加便利；对于消费者来说，实惠的商品当然也是更具吸引力。
但是，这并不代表着创业的商家就要始终维持着低价出售，通过恶性竞争来猎取更多客户，而是应当通过打造自己独特的品牌，利用品牌的价值打下江山。
国内知名的网站服务商时代互联相关负责人表示，年轻人创业要留意掌握风险、本钱，电商平台创业本钱低，相对风险系数较小，是年轻人创业首选。
大多数的创业者都是怀揣着幻想的年轻人，想通过自己的力气去证明自己的价值。
但是，大多数的创业者初期都是“囊中羞怯”的，他们认为，产品才是核心，所以其他的帮助都不必要，而且最重要的是他们“有心无力”。
殊不知，一个充实、美观的网站给人们的感觉是牢靠、可信、可读的。
时代互联为创业者供应贴心的、一系列的网站建设服务，包括域名注册、虚拟主机等，物超所值的价格更是为多数的创业者所追捧。
心动不如行动，与其反复迟疑自己究竟是否能创业胜利，不如用更多的行动去验证，电商创业不存在不赚钱的商业模式，只有躲避的内心。
孙陶然多角度剖析商业模式应具备的五个特点
孙陶然多角度剖析商业模式应具备的五个特点商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
孙陶然认为好的商业模式有以下五个特点：1. 产品简单。
针对用户的一个强需求，将用户体验做到极致。
商务通就是从记电话这个用户小小的强需求开始的，而当时惠普的掌上电脑包括日程、Word等一系列的复杂功能，但商务通的销量是惠普的百倍。
2. 前提要简单。
一项业务如果要以三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的，一个商业模式如果环节非常复杂，更是不可执行的。
分众的模式是谈楼宇、装电视、卖广告，非常简单，所以执行起来速度很快。
拉卡拉的模式是谈商户、装POS机，也非常简单，所以执行起来也非常快。
3. 一次创意型。
好的商业模式都只需要一次创意，凡是需要不断创意的生意都是难度极高的，例如拍电影，你连拍10部赚钱的电影，也无法保证你下一部也是赚钱的，成败完全取决于你下一次的创意，这种生意风险很大。
4. 可以低成本扩张。
需要巨额投入来拓展市场的商业模式风险很大，商务通和好记星的广告不能停止，否则就意味着销量逐步下滑，需要一直投入，扩张成本很高。
5. 要有一定门槛。
没有门槛或者门槛很低的商业模式意味着率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂拥而上，与你一起分享胜利的成果，反之，则是你一人承担失败的痛苦。
孙陶然解析企业经营的核心工作：营销和创新
孙陶然解析企业经营的核心工作：营销和创新
企业经营就是两个工作：营销和创新，前者是企业获得收入的方法，后者是企业能够形成收入的武器。
企业经营的事情千头万绪，到底应该如何着手？其实企业经营的本质很简单，主要就是两件事，营销和创新。
企业经营的一个核心是赢利，一个不赢利的企业不但无法生存也是不道德的，企业经营的根本目的就是把产品销售出去，获得收入和利润，实现这一点主要靠营销，只有将产品营销出去，产品才有价值。
好的营销应该是从产品设计时就开始并贯穿于产品的整个生命周期，从产品设计之初我们就必须知道用户是谁、产品用来解决用户的什么问题、他们为此需要付出多少成本，只有知道了这些，我们做出来的产品才有价值。
如果设计时不考虑这些问题，等到产品做出来再找广告公司和公关公司策划如何卖产品，那是非常错误的。
企业经营的另一核心是创新，只有创新，才能找到市场空隙，获得生存空间。
营销是否成功取决于能否找到一种推广方法，一种能够以合理的投入产出比产生规模销量并且可复制的推广方法。
这种方法必须具备3个特点：（1）能够产生规模销量。
（2）简单且可复制。
（3）投入产出比合适。
理论上，如果能找到目标用户并由创始人亲自给他讲解和演示，这是最有效的推广方法，但我们的目标用户成千上万，而能够进行讲解的创始人只有一个，因此我们必须借助媒体把产品推广给用户。
因此，营销的核心工作就变成了，在产品和价格既定的前提下，我们通过什么渠道，用什么方法去推广。
我们必须回答3个关键问题：对谁说？在哪个媒体上说以及说什么？通过什么说？。
孙陶然：把5%的希望变成100%的现实
பைடு நூலகம்
据我观察，创业失败的人中：50%想了没去做，15%没有坚持，10%没竭尽全力，10%运气不佳，5%时机不 对，5%资源不够，5%能力不够。所以，成功与否主要看你自己。
成功并不需要你百战百胜。抓住一个机会就足以成就一家企业，大多数公司的成功都是因为做成了一个产品， QQ之于腾讯，免费杀毒之于360，便利店网点之于拉卡拉等莫不如此。
机会是拼出来的！有些机会，一旦错失，就不会再来。联想把握机会收购了IBM PC业务，使得联想一举成为 国际品牌，跻身世界500强。如果没有把握住这个机会，今天的联想集团也许就流于平庸了。
文章来源于孙陶然《创业36条军规》
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孙陶然致电商创业者：不存在不赚钱的
商业模式
牛社长及各位电商：
我喜欢开门见山。
我认为，创业的核心就是“做买卖”，所以，不存在不赚钱的商业模式。
现在我们谈到创业，都愿意谈大方向。
比如说有人问我说，孙总，我在创业，你认为移动互联网是不是创业的好方向?大家都在谈很多的模式，我是中国的什么什么，美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。
我认为这些东西都已经偏离了本质。
首先做出一个有人买的东西，其次，找到一种方法，能够把这个东西持续不断地卖出去。
这就是创业。
我们所有人都可以用“做买卖”这三个字反过来看自己正在做的事情。
大家都在谈商业模式。
什么叫商业模式?最简单地说，就是你怎么赚钱。
很多人，尤其是电商，把商业模式分成两类，一类很性感、很有发展前景，但不赚钱;一类赚钱，但是不性感、好像没有什么前景。
我认为这种分法不成立。
商业模式只有一种，就是能赚钱的。
基本上不存在不赚钱但是很有前景的模式。
很多创业者会奔着这个不赚钱的模式去做，我觉得他们是在逃避，因为赚钱太难，做不来。
商业模式本质上就是一道算术题。
每个人都可以拿一张纸、一支笔，去做做这道题。
你的收入等于什么?然后把它分解到最小。
我举拉卡拉的便利店终端为例。
拉卡拉的收入等于网点的数量乘以每个网点贡献的收入。
再往下分解，网点贡献的收入等于我的业务品种乘以交易人数，乘以平均交易次数，再乘以平均单笔交易创造的收入。
这里面的每一项都可以再细分，直到把所有的东西都分解到最小、不可再分。
这个结果就是你的商业模式，你再看它有没有硬伤、成立不成立。
我再给大家举一个例子。
某电商的客单价是100元，毛利是60%。
60%的毛利已经很高了，只有自有品牌才做得到。
自有品牌意味着，你的市场推广费用可能占到营业额的15%到20%，100块钱你要花15块钱、20块钱做广告。
然后是物流费用、仓储费用。
大家都知道做一次货到付款需要18块钱、20块钱，这又是一个20%。
另外，你还得加上管理和各种其他费用。
最后你会发现，无论怎么做都赚不到钱，即便有60%的毛利也是卖一单亏一单。
这说明什么?你的客单价太低了，没法用做自有品牌的方式来做买卖。
我经常讲，一单产品算不明白的账，一万单也算不明白;一单产品能算明白的账，十万单也能算明白。
从一单里就能算出是赚还是赔。
客单价不提高，你的盈利公式永远不存在。
那么，这个客单价往后还能不能提高?好像也很难。
因为大家到你这儿来是因为你的东西便宜，当你的东西卖贵的时候，人家也就不去买了。
这也是中国电商的一个特点：用网络网住的都是贪便宜的人。
研究一下美国的电商就会发现，ebay上、亚马逊上卖的很多东西，都是传统货架上没有的。
电子货架上可以卖100万种产品，而传统的大型超市比如沃尔玛只能卖3000种。
在中国，电商卖的是和线下一样的产品，这样一来，只能卖低价了。
另一个典型案例是团购。
两三年前团购如日中天的时候，我和《创业家》的牛社长一起发表过一个谬论，说团购不行，遭到很多人指责。
就划算这一点来说，团购作为一个大平台上的附加服务是很好的，锦上添花，但作为一个独立的商业模式，它并不成立。
团购的商业逻辑是用极低的价格，让更多的人来体验，然后带来持续的消费。
问题在于，只有达到极低的折扣才能形成团购人群，如果这个极低的折扣是常态，商家受不了;如果不是常态，消费一次之后又恢复原价，用户受不了。
所以，做电商，大家在设计模式的时候千万不要想当然。
当你把我刚才说的收入模式分解到最小之后，你别骗自己，看看里边是不是有很多是不成立的。
如果是，那么你说当我规模大到什么程度的时候我就赚钱了，这是不对的。
这也就是牛社长一直说的画大圆还是同心圆的问题。
这些年有太多人喜欢画大圆的套路，没有模式，不断地融资，建一个大的网络，指望累积用户到八九年后赚增值服务的钱。
我想劝你，这种模式就不要做了，链条太长了，结果
往往是没到第八、第九年你就死了，或者是一个新东西出来把你替代了。
这种模式是极少数人、上帝的选民可以玩的，可以说我不用考虑挣钱，只要去累积用户就可以了。
我觉得大概只有周鸿祎走出了这么一条路子。
对于绝大多数创业者，你必须先赚钱，再考虑未来是不是天花板比较低，是不是只能变成亿万富翁，不能变成百亿富翁。
还有一个，具备赚钱的能力，和把钱赚到手，这还是两回事，还是一个天上，一个地下。
很多人会告诉你说，你看我一算就赚钱了。
你跟他说，行，你去把它赚到，点出来给我。
有超过一多半的人赚不到。
因为我们所有人的倾向是什么?预测收入的时候，都喜欢往多里预测，预测成本的时候，喜欢往少里预测。
所以，算的时候收入100万，成本90万，赚了10万，一去做就发现，收入打了八折，成本花超了，就亏了。
从你的商业计划书上能够算出来赚钱，和你真正赚钱，还是隔着一座山。
所以我建议所有的创业者，应该踏踏实实让你的公司赚钱。
没想到写了这么多，但愿对各位能有所帮助。
作者：孙陶然(拉卡拉董事长)
文章来源于：/article-28374-1.html。