第五章 国际商品贸易合同条款
第五章 国际货物买卖合同基本条款(一)
品名、品质条款
二、商品的质量（Quality of Goods） （一）在合同中约定品质的意义 1、约定进出口商品品质具有十分重要的实践意义。 2、约定进出口商品品质具有十分重要的法律意义。 在实际业务中，因品质问题产生贸易纠纷的案例 是最多的。为了减少和避免争议，在进出口合同 中约定品质条件、写明品质条款，不论从法律和 实践的角度而言，都是非常重要的。
第一节
品名、品质条款
（三）订立品质条款时要注意的问题 1、正确运用各种表示品质的方法 （1）能用科学的指标说明其质量的商品，适于凭规格、 等级或标准买卖； （2）难以规格化和标准化的商品，适于凭样品买卖； （3）质量好有特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖； （4）性能复杂的机器、电器和仪表，适于凭说明书或图 样买卖； （5）具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。
第一节
品名、品质条款
2、以说明表示商品品质 （1）凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 在国际贸易中使用最为广泛。 （2）凭等级买卖（Sales by Grade） 商品的等级是指同一类商品，按规格的差异，分 为品质优劣不相同的若干等级。为了便于履行合 同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最 好一并规定每一等级的具体规格。
国际贸易合同的条款正规范本(通用版)
国际贸易合同的条款
1. 引言
国际贸易合同是指在跨国贸易活动中，买卖双方之间为了明确双
方的权利和义务，达到双赢的目标而达成的协议。合同的条款是合同
中的各项规定，对于买卖双方的权益保护和风险分担具有重要意义。
本文将详细阐述国际贸易合同中常见的条款。
2. 商品描述
在国际贸易合同中，首要的条款之一是关于商品描述的内容。该
条款需要明确双方对商品的具体规格、数量、质量标准以及包装要求等。清楚的商品描述可以避免纠纷和误解，确保双方在合同履行过程
中有明确的指引。
2.1 商品规格
商品规格是指明商品的具体特征和技术参数。这些参数可能包括
尺寸、颜色、材料、容量等等。在合同中，应当明确确定商品的规格，以避免不必要的争议。
2.2 商品数量
商品数量是指合同中约定的商品的具体数量。在此条款中，买卖双方应明确约定以及计算商品的单位，例如件数、重量或体积等。确切而准确的商品数量可以帮助双方了解合同履行的义务和要求。
2.3 商品质量标准
商品的质量标准在国际贸易合同中具有重要意义。买卖双方应明确商品符合的质量要求，并约定相应的检验标准和程序。这有助于双方就商品的质量达成一致，并提供了解决质量问题的依据。
2.4 包装要求
包装是商品交付的重要环节之一。在国际贸易合同中，应明确规定商品的包装要求，包括包装材料、包装方式、尺寸等。确保包装符合国际运输的要求，能够保护商品免受损坏。
3. 交货与付款方式
交货与付款方式是国际贸易合同中的核心条款之一。交货方式描述了商品的交接方式和地点，而付款方式规定了买方对卖方的货款支付方式和时间。
国际贸易合同的条款
国际贸易合同的条款
国际贸易合同的条款
1. 介绍
2. 商品描述和数量
国际贸易合同需要明确所涉及的商品的描述和数量。这包括商品的名称、规格、质量标准等。合同应明确规定每种商品的数量和交货时间。
3. 价格和支付方式
合同中应明确规定商品的价格和支付方式。价格可以是固定的，也可以根据市场情况进行调整。付款方式可以是预付款、信用证、承兑汇票等。
4. 运输和保险
合同中应规定商品的运输方式和责任。合同可以要求卖方负责运输安排和费用，也可以由买方负责。合同还需要明确商品在运输过程中的保险责任。
5. 合同履行和违约责任
合同中应明确规定各方的履行义务和违约责任。如果任何一方不能履行合同规定的义务，应当承担相应的违约责任，包括支付违约金、赔偿损失等。
6. 争议解决
合同中应规定争议解决的方式。常见的方式包括仲裁和诉讼。合同可以要求各方通过友好协商解决争议，或者选择特定的仲裁机构进行仲裁。
7. 不可抗力条款
合同需要包含不可抗力条款。不可抗力是指无法预见、无法避免且不能克服的自然灾害、社会事件等不可抗力因素。合同应规定不可抗力事件发生时各方的权利和义务。
8. 合同终止和解除
合同中应规定合同的终止和解除条件。合同可以规定双方可以协商解除合同，也可以规定发生特定条件时合同自动终止。
9. 相关法律和法规
合同中应引用适用的法律和法规。这包括国际贸易法、国内法律和国际公约等。合同双方应遵守这些法律和法规的规定。
10. 其他条款
合同中可以包含其他条款，例如保密条款、知识产权条款等。这些条款可以根据具体情况进行制定，以保护各方的合法权益。
第五章国际货物买卖合同条款
第五章国际货物买卖合同条款
第一篇：第五章国际货物买卖合同条款
国际贸易实务精品课教案
第五篇国际货物买卖合同条款
第五章合同的标的物及其质量、数量与包装
内容简介：通过本章的学习，使学生掌握合同内容的相关重要条款，并掌握质量、数量和包装的相关知识本章重点：数量的计量单位以及质量的品质
本章难点：数量的计量单位以及质量的品质
教学方法：讲授与案例相结合参考书或资料：
思考题：
1、何谓标的物？在国际货物买卖合同中列明标的物的意义何在？
2、构成合同标的物应具备哪些条件？在规定标的物条款时需要注意哪些事项？
3、品质条款在合同中的法律地位如何？约定品质条款应注意哪些事项？
4、采用ISO9000系列标准对发展我国出口贸易有何实际意义？
5、表示品质的方法多种多样，应如何结合商品特点合理选择和运用？
6、数量条款在合同中的法律地位如何？约定数量条款应注意哪些事项？
7、在某些大宗商品交易中为什么要约定溢短装条款？溢短装的选择权应当由谁掌握？
8、在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装？
9、搞好出口商品包装和订好包装条款有何重要意义？
10、何谓“条形码”？在我国出口商品包装上使用条形码标志的意义何在？
11、何谓“中性包装”？在国际贸易中为什么会出现中性包装？
12、为什么在运输包装上要刷写有关标志？
主要内容：第五章合同的标的物及其质量、数量与包装
第一节合同的标的物
一、列明合同标的物的意义
合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。
第5章 国际贸易合同条款.ppt
2021/3/13
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用样品表示(Sample)
1.卖方样品(Seller’s Sample) 原样(original sample)，标准样品(type sample) 复样(duplicate sample)，留样(keep sample)
2.买方样品(Buyer’s Sample) ▪ 回样(counter sample)
3.参考样(Referential Sample)
2021/3/13
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用文字说明表示
1.规格 Specification
用来反映商品品质的主要指标
简单方便，准确具体，因而用途广泛
Plain Satin Silk Width
Length
Weight
Composition
(inch)
素面缎 门幅
(yds)
交的百分比，但以不超过规定的百分比为限。 2．约量条款 是指实际交货数量可有一定幅度的弹性的条款，即在交货数
量前加“约”字规定机动幅度的方式。
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练习
1、某出口公司与客户成交生丝150吨，约定标准回潮率为 11%，实际交货150吨，经检验实际回潮率为10%，则卖 方交货数量应为多少？
1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客 户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰
国际贸易合同公约(标准版)
国际贸易合同公约(标准版)
国际贸易合同公约(标准版)
第一章总则
第一条目的
该公约的目的是为了规范国际贸易合同的订立和履行，促进国
际贸易的健康发展，保护各方当事人的合法权益。
第二条定义
1. 国际贸易合同是指在跨境交易中，买卖双方或者供需双方通
过协商一致达成的书面合意，规定商品的买卖价格、数量、质量、
交付方式、结算方式等具体事项的合同。
2. 合同当事人是指参与国际贸易合同订立和履行的买方和卖方，或供方和需方。
第二章合同的订立
第三条合同的主体
1. 合同的主体应当是合法注册的企业、单位或个体经营者。
2. 合同的订立双方应当具有完全民事行为能力。
第四条合同的形式
1. 合同应当以书面形式订立，确保各方当事人能够清晰、明确地了解合同的内容和义务。
2. 双方当事人可以通过电子邮件或其他电子形式订立合同，但必须留存相关的电子记录。
第五条合同的内容
合同的内容应当包括以下要素：
1. 买卖双方的名称、地质和；
2. 商品的具体描述，包括品牌、型号、规格等；
3. 商品的数量和质量标准；
4. 价格和交付方式；
5. 结算方式和期限；
6. 违约责任和解决争议的方式。
第六条合同的变更和解除
1. 合同的变更应当经过合同双方的协商一致，并以书面形式记录。
2. 合同的解除可以由合同双方协商一致，也可以根据法律的规定解除。
第三章合同的履行
第七条履行的义务
1. 买方应当按照合同的约定支付货款，并按时接收货物。
2. 卖方应当按照合同的约定交付货物，并提供相应的质量保证
和售后服务。
第八条履行的方式
1. 货款的支付可以通过银行转账、信用证等方式进行。
国际贸易与国际金融 第5章 国际货物买卖合同的基本条款(一)
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以说明表示商品品质：
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。 如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
返 回
14
以实物表示商品品质：
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样、确认样品
样品
卖方
买方
加工复制样品
返 回
15
以实物表示商品品质：
凭样品买卖需注意的事项： （1）以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标
6
案例分析
本案是由于商品品名条款所引发的争议。KM 公司的要求是合理的。 品名和 品质条款是合同中的重要内容， 一旦 签订合同， 卖方必须严格按合同的约定交货。 另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭 产地名称买卖，产地名称代表着商 品的品质。 不同产地的同种货物品质可能存在很大差别， 因此 KM 公司要求提供 山东大蒜的要求是合 理的。 其实，遇到上述情况，BR 公司可以援引不可 抗力条款，及时通知买方，要 求变更合同或解 除合同。
{贸易合同}学生版五国际货物买卖合同法
第五章
国际货物买卖合同法
1
目录
第一节国际货物买卖合同法概论第二节国际货物买卖合同的成立第三节
卖方和买方的义务
第四节违反买卖合同的救济方法
第五节货物所有权与风险的转移
2
第一节
国际货物买卖合同法概论一、国际货物买卖合同的概念与特征二、关于国际货物买卖的国际公约
三、关于国际货物买卖的国际贸易惯例
一、国际货物买卖合同的
3
概念与特征
（一）概念
国际货物买卖合同，是指处于不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同。
【思考】判断某项合同是国际货物买卖合
同还是国内货物买卖合同的标准是什么？
【判断】营业地处于中国的美国公司和日本公司订立的货物买卖合同属于国际货物买卖合同。（）
4
一、国际货物买卖合同的
概念与特征
（二）特征
1.当事人处于不同国家。
2.双方当事人既可以是，也可以是自然人。
3.合同标的物是，不包括股票、投资债券等无形财产，也不包括不动产和
劳务。
5二、关于国际货物买卖的国际公约
目前，国际上有三项关于国际货物买卖的国际公约：
1964年《国际货物买卖统一法公约》与《国际货物买卖合同成立统一法公约》；
1980年《》（Convention on Contracts for the International Sales of Goods, ）。
《公约》已有56个国家批准加入，除了
。
6《公约》的适用范围（补充）1.适用范围：
在不同国家的当事人之间订立的买卖合同2.不适用于六种合同：
（1）购买供使用的货物；（2）以的方式进行的销售；
（3）依法律执行令状或其他而进行的销售；（4）的销售；
（5）的销售；
（6）的销售。
贸易合同条款
贸易合同条款
贸易合同是国际贸易中非常重要的一环，它规定了买卖双方在交易过程中的权
利和义务，保障了双方的利益。而贸易合同中的条款则是合同的具体内容，它涵盖了商品的质量、数量、价格、交货方式、支付方式、违约责任等方面的内容。
首先，贸易合同中的质量条款非常重要。在合同中必须明确规定商品的质量标准，以确保双方在交易过程中能够达成一致。质量条款通常包括对商品的外观、尺寸、材料、工艺等方面的要求，以及对于可能存在的质量问题的解决方式。
其次，数量条款也是贸易合同中不可或缺的一部分。在合同中必须明确规定商
品的数量，以及交货的时间和地点。双方必须在合同中明确约定好交货的具体细节，以避免因为数量不符或者交货延迟导致的纠纷。
此外，价格条款也是贸易合同中至关重要的一部分。在合同中必须明确规定商
品的价格，以及支付方式和支付期限。双方必须在合同中明确约定好支付的具体细节，以避免因为价格争议或者支付问题导致的纠纷。
最后，违约责任条款也是贸易合同中必不可少的一部分。在合同中必须明确规
定双方在违约情况下的责任和赔偿方式。违约责任条款可以有效地保障双方的权益，防止因为违约而导致的损失。
总之，贸易合同条款对于国际贸易至关重要。它规定了买卖双方在交易过程中
的权利和义务，保障了双方的利益。双方必须在签订合同时认真对待条款的具体内容，以确保交易能够顺利进行并最大程度地减少可能出现的纠纷。
国际贸易买卖合同条款
国际贸易买卖合同条款
甲方：（公司名称）
地址：（公司地址）
法定代表人：（姓名）
乙方：（公司名称）
地址：（公司地址）
法定代表人：（姓名）
签订日期：（日期）
一、协议或者合同的目的和背景
本协议旨在规范甲方与乙方之间的国际贸易买卖合同，确保双方的权益，促进合作发展。甲方为（简要介绍甲方业务领域），乙方为（简要介绍乙方业务领域）。
二、具体的条款和条件
1. 商品名称、规格、数量、单价、总价等详细信息；
2. 交货地点、交货方式、运输方式等具体安排；
3. 付款方式、付款期限、发票开具等财务安排；
4. 质量标准、检验方式、验货时间等质量保障措施；
5. 违约责任、赔偿方式、违约金等约定；
6. 其他双方商议一致的条款。
三、保密事项
双方应对涉及商业机密、技术资料等保密信息进行保密，未经对方书面允许不得泄露或者披露给第三方。
四、不可抗力因素的处理
如因不可抗力因素导致合同无法履行，双方应及时通知对方，并商议解决方案，免除因此而产生的责任。
五、协议终止的条件
本协议在以下情况下可被终止：
1. 双方商议一致解除合同；
2. 一方严重违约，经对方书面通知后仍未改正；
3. 法律法规规定的其他情形。
六、违约和争议解决方式
如一方违约，应承担相应的违约责任；如发生争议，双方应友好商议解决，商议不成的，提交仲裁机构解决。
七、其他附加条款
1. 本协议未尽事宜，双方可另行商议；
2. 本协议自签订之日起生效，至合同履行完毕终止。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签字：签字：
国际贸易合同条款
国际贸易合同条款
国际贸易合同是指在国际贸易活动中，双方以书面形式达成的具有法律效力的协议。以下是一个包含主要条款的国际贸易合同范本：
1. 合同双方：标明买方和卖方的名称、地址和联系方式。
2. 商品描述：详细描述所购买的商品，包括名称、数量、规格、质量标准和包装。
3. 价格和支付条款：标明商品的单价和总价，并约定货币种类。同时约定支付方式和期限，如预付款、分期付款或信用证支付。
4. 交货方式和时间：约定商品的交货方式，如海运、空运或陆运。同时约定交货时间和地点。
5. 投保责任：约定买卖双方的保险责任和投保金额。一般情况下，卖方负责购买一定金额的货物运输保险。
6. 商品检验和索赔：约定商品的检验标准和程序，以确保商品的质量和数量符合合同约定。同时约定对于不符合合同约定的商品，买卖双方的索赔和补偿责任。
7. 违约责任：约定对于合同违约的责任和赔偿方式。可以包括违约金、损害赔偿、解除合同等条款。
8. 知识产权保护：约定对于涉及知识产权（如商标、专利）的
商品，买卖双方的保护责任和违约行为。
9. 争议解决：约定对于合同争议的解决方式，如友好协商、仲裁或诉讼。
10. 其他条款：根据具体情况，可以包括保密协议、不可抗力条款、适用法律和管辖法院等。
在签订国际贸易合同时，双方应当仔细阅读和理解合同的各项条款，并在签订前充分协商和议定。同时，应当确保合同的合法性和可执行性，以避免任何可能的纠纷和争议产生。
国际贸易合同的条款(2024精)
国际贸易合同的条款
1. 引言
国际贸易合同作为跨国贸易活动中的法律文件，对于双方当事人的权益保护和交易事项规范起着至关重要的作用。为确保合同的有效性和可执行性，合同的条款需要明确、合理和具有可操作性。
2. 合同条款的定义
2.1 商品描述
商品描述应当清晰明确，包括商品的名称、规格、数量、质量标准等具体要求。双方应当对商品的特点和要求达成一致，避免因为商品描述不准确而引发争议。
2.2 价格和支付方式
价格是合同中的关键因素之一，合同应当明确规定商品的价格以及支付条件和方式。双方应当商定货币种类和支付期限，并在需要时确定汇率和支付方式，以确保支付的安全和及时性。
2.3 交货和运输
交货和运输条款需要明确商品的交货地点、方式和时间。对于国际贸易来说，通常需要考虑到货物的包装、运输保险、货物验收等环节，以确保货物到达目的地的完整性和安全性。
2.4 违约责任和解决争议
违约责任是合同中不可忽视的方面，它需要明确双方在违约情况下应承担的法律责任和赔偿措施。双方也可以约定争议解决的方式，如仲裁、诉讼等，以避免纠纷的发生和处理。
3. 常见合同条款范例
3.1 EXW条款（离岸价）
根据EXW条款，卖方只需将商品交货于约定的出货地点，不必承担任何运输和保险责任。买方需要自行承担运输、关税和保险等费用和风险。
3.2 CIF条款（成本、保险和运费）
根据CIF条款，卖方需要承担商品的成本、货物的保险和运输费用直到到达目的港口。一旦货物进入目的港口，买方将承担进一步的运输和保险责任。
3.3 争议解决条款
双方可以约定将争议提交仲裁机构进行解决，也可以选择将争议提交当地法院进行诉讼。争议解决条款应当明确规定解决争议的程序、法律适用和相关费用的分担方式。
第五章国际货物买卖合同
案例：对要约的修改或添加
我某出口公司于2月1日向美国商人报出发盘，除 列明各项必要条件外，还表示，“用坚固包装”。 在发盘有效期内，美商复电称：“用新包装”。 我方收到上述复电后即着手备货。数日后该产品 价格猛跌，美商来电称：我方对包装条件作了变 更，你方未确认，合同并未成立。而我公司则坚 持合同已经成立，于是双方发生纠纷。
一、要约
要约，也称为发价或发盘，是一方当事人以订 立合同为目的向对方所作的意思表示。
《公约》第14条第(1)款规定：向一个或一个 以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分明确并且表明要约人在要约被接受时将受约 束的意思，构成要约。
提出要约的一方称为要约人，或发价人，在实 践中也称为发盘人，对方则称为受要约人，或 被发价人，或受盘人。
I、《联合国国际货物销售合同公约》概述
(1)合同的有效性 《国际货物销售合同公约》不涉及合同的有效 性问题。 在合同的形式问题上，《公约》第11条规定， 销售合同无须以书面形式订立；在形式上也不 受任何其他条件的限制。
I、《联合国国际货物销售合同公约》概述
(2)货物的所有权 关于合同对所销售的货物的所有权可能产生的 影响，这里主要指货物所有权的转移问题。 《公约》对这个问题未作规定，但《公约》对 与货物所有权转移相关的若干个问题作出了规 定，
I、《联合国国际货物销售合同公约》概述
(2)扩大适用的保留 扩大适用的保留针对的是公约第1条第1款(b) 项的规定，该条允许通过国际私法的引用而 使公约适用于非缔约国。
国际贸易实务第五章-合同的主题和标的
第一节合同当事人
合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享用有一定的权利与承担约定的义务的人。一．订好合同当事人条款的重要意义
各当事人都是合同的主体，具有平等的法律地位，他们分别承担约定的义务。
订好合同当事人条款，明确合同的主体资格，并详细具体的、列明各合同当事人的名称与地址，具有十分重要的实践与法律地位。
二．合同当事人条款的主要内容
1.合同当事人（通常为企业法人）的名称或姓名
2.合同当事人的地址
三．约定合同当事人条款的主要事项
1.合同当事人必须具有缔约能力
2.合同当事人的名称必须表述准确
3.合同当事人的地址应当正确详细
第二节成交商品的名称
一．约定成交商品名称的意义
若卖方交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同。
二．品名条款的主要内容
并无统一格式，一般都是在商品名称或品名（Name of commodity)的标题下，列明买卖双方成交商品的名称，也有。。。。
品名条款的内容一般取决于成交商品的品种和特点。
三．约定品名条款的注意事项
1.根据需要与可能约定成交商品的名称（盲目拿其他花色的自行车代替没有的）
2.合理描述成交的商品
3.正确使用成交商品的名称
4.品名条款的内容应当清楚明确具体
第三节进出口商品的质量
商品质量是指商品内在因素和外观形态的综合表现，它是构成货物说明的重要组成部分。一．约定进出口商品质量的重要性
质量是国际货物买卖合同的主要条款之一
商品质量是买卖双方产生争议的主要原因
改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段
商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段
国际贸易货物买卖合同的主要条款
国际贸易货物买卖合同的主要条款国际贸易货物买卖合同的主要条款
一、合同双方信息
本合同由以下双方签订：
卖方：（填写卖方名称、地质和）
买方：（填写买方名称、地质和）
二、货物描述
1. 货物名称：
2. 规格型号：
3. 数量：
4. 质量标准：
5. 包装方式：
三、价格及付款条件
1. 单价：
2. 总价：
3. 付款方式：
4. 付款期限：
5. 付款地点：
四、发货条款
1. 发货时间：
2. 发货地点：
3. 运输方式：
4. 运费由买方/卖方承担（选择一项）：
五、验收与交付
1. 验货标准：
2. 交付地点：
3. 交付时间：
4. 接收方可申请产品试用期，试用期为（填写试用期天数）天。
六、保修与售后服务
1. 保修期为（填写保修期天数）天。
2. 在保修期内，如货物发生质量问题，卖方负责修理或更换。
3. 在保修期外，卖方提供终身技术支持。
七、违约责任
1. 若一方违约，违约方需向守约方支付违约金。
2. 如一方严重违约，守约方有权解除合同并索赔。
八、争议解决
本合同如有争议，双方应友好协商解决。协商不成的，可将争议提交至有管辖权的仲裁机构进行仲裁。
九、其他条款
（根据实际情况填写其他可适用的条款）
十、合同生效与解除
1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期至（填写合同有效期截止日期）。
2. 双方一致同意解除合同的，应以书面形式通知对方并签字确认。
以上为国际贸易货物买卖合同的主要条款，双方应在签署合同前详细阅读并理解各条款的具体含义，确保权益的合理保护。
国际贸易合同条款
国际贸易合同条款
国际贸易合同的签订对于在全球范围内进行商业活动的企业至关重要。国际贸易合同条款是确保合同各方权益的法律保障，同时规定了双方在合同履行过程中的责任和义务。本文将侧重探讨国际贸易合同条款的主要内容和其应注意的要点。
一、合同主体和背景
1.1 买方：（甲方）
买方是指购买商品或服务的企业或个人，应提供买方身份证明文件等。
1.2 卖方：（乙方）
卖方是指销售商品或提供服务的企业或个人，应提供卖方身份证明文件等。
1.3 背景：
简要描述合同签订的背景，涉及的行业、市场状况和合同目的等。
二、合同详细条款
2.1 商品或服务描述
具体描述买方购买的商品或接收的服务，包括规格、数量、质量标准等。
2.2 价格和支付条件
规定总价、货币种类、支付方式、付款期限，以及可能的支付方式变动情况。
2.3 交货方式和时间
明确商品的交货方式（运输方式、地点）、交货时间、承运人、保险责任等。
2.4 商品质量和验收
明确商品的质量要求，涉及的检验标准、验收程序和期限，以及不合格商品的索赔和退换货条款。
2.5 违约责任
规定双方违约的后果，包括违约方需承担的赔偿责任、违约金、解除合同的权利等。
2.6 知识产权
涉及到专利、商标、著作权等知识产权时，在合同中明确各方的权益保护和使用条件。
2.7 保密条款
当双方在交易过程中涉及商业秘密或机密信息时，应规定保密的义务和责任。
2.8 争议解决
规定解决合同争议的方式，可以选择仲裁、法院管辖等方式，并规定解决争议的地点和适用的法律。
三、其他事项和附加条款
3.1 变更和解释
约定合同变更的程序和条件，以及可能出现的合同解释问题的解决方式。
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六、CIP （运费、保险费付至）
Free on Board
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方 码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本
2、办理出口结关手续。
3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 买方的基本义务：
第五章 国际商品贸易合同条款
第一节 商品的品名、品质、数量与包装 一、商品的品名
（一）约定品名条款的意义 1、品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
2、命名方法：
以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆
2、我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输 途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单 据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并 向卖方提出索赔？
3、A出品一批货物给B，目的港口有冰封期，从元月到三月，进 口方要求出口方到达要在12月中旬前到达，双方以CIF签订合同，出 口方装船，船在中途坏，租拖轮拖至目的港，但到达时间是12月25 日。进口方以出口方晚交货为由拒绝付款。问：进口方的要求是否合 理？出口方签订的合同是否真正的CIF合同？
（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题
1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费）
5、卖方发“及时通知”。
6、只适用海运或内河航运。
CFR的变形：卸货费
1、CFR 班轮 船方（即卖方）付费
2、 CFR 吊钩下交货 卖方付费
3、 CFR 岸上交货 卖方付费(包括驳费) 4、 CFR 仓底交货 买方付费 上述各种变形只是明确卸货费的归属,并不 改变风险的划分.
6、象征性交货 7、最低责任险110% 8、卸货费的负担。
四、FCA +指定地点 :货交承运人
——在FOB的基础上形成
五、CPT +指定目的地 :运费付至……
——在CFR的基础上形成
六、CPT +指定目的地 :运费、保险费付至……
——在CIF的基础上形成
交货点 FOB、CIF、CFR 交货点在装运港船 舷。
七、价格条款及举例
构成 单价和总价
总价：５００００美元
单价：每公吨５00美元FOB大连
注意问题 1、选用合适的贸易术语。 2、选择有利的计价货币。 3、灵活运用作价方法。 4、机动部分的作价。 5、包装费的计价。 6、注意用金和折扣。
案例分析
1、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到 卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此 后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。 问该公司应如何处理，为什么？
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定 的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。 如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
出口方 车站 码头
进口方
FOB、CFR、CIF三者比较
FOB
价格构成 离岸价 交货点
装运港船舷 /舷前归卖方； 舷后归买方
CFR
离岸价+运费 装运港船舷 /舷前归卖方； 舷后归买方 运输卖方/保险 买方
CIF
离岸价+运费+保险费 装运港船舷 归卖方；舷后归买方 卖方
风险范围 装运港船舷为界 装运港船舷为界 装运港船舷为界/舷前 保险及 运输
三、商品的包装
包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量 的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一 种措施。
根据包装在流通中所起的作用：
运输包装 销售包装
（一）运输包装（外包装、大包装） 作用: 保护商品、方便储运和节省费用 单件运输包装：
集合运输装:
3、运输包装标志
运输标志（Shipping Mark）
1、看货买卖 通常是先由买方或其代理人在卖方所 在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过 的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。 2、凭样品买卖
卖方样品 买方样品 卖方 卖方 服装样品 服装样品
服装样品
买方 买方 买方
对等样品（回样）：卖方
加工复制服装样品
1、凭规格买卖（Sales by specification）
注意事项
（1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。
二、商品的计量方法
（一）、数量的计算
常用的度量衡制度有：公 制、英制、美制和国际单位制。 我国各行业都用法定计量单位。 （我国法定计量单位是以国际 单位制为基础）
1、数量 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。 2、计量单位 常见的有：重量、个数、长度、面积、体积、容积 3、计重方法
（1）毛重 货重+皮重 （2）净重 货重 （3）公量
所谓公量指根据货物的回潮 率计算出的重量。对含水分 且不稳定的货物适用公量计 重。如用于羊毛、生丝的价 值高又易回潮的商品
公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）
（4）理论重量
适用于有固定规格和尺寸商品
（5）法定重量和净净重 （二）数量条款 基本内容：商品的具体数字和计量单位及溢短装条款 注意事项：略
1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品 并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。 2、作用：保护、方便使用、促进销售
3、Examples
包装的装璜画面。 4、销售包装标识： 文字说明。 条形码标志。
雅芳活颜礼盒 超底价￥80
香水
可口可乐公司产品的销售包装
（四）包装条款 主要是：包装材料、包装方式、包装标志、包装 费用等的说明。 订立包装条款的注意事项 1、考虑商品特点及运输方式。
5、办理保险并支付保险费。 买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。
（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题
1、CIF+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费）。
5、只适用海运或内河航运。
——最牛的翻译
1． we two who and who？ 咱俩谁跟谁阿 2． how are you ? how old are you? 怎么是你，怎么老是你？ 3． you don’t bird me,I don’t bird you 你不鸟我，我也不鸟你
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 例如：农副产品采用：“良好平均品质”“上好可销品质” 表示
4、凭商标或品牌买卖
国际上知名品牌较多采用。
5、凭说明书和图样买卖
在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
指示性标志（Indicative Mark）
警告性标志（Warning Mark）
（二）中性包装和定牌生产 中性包装 无牌中性包装 分类 定牌中性包装
既不标明生产国别、 地名和厂商名称， 也不标明商标或品 牌的包装
运输标志（唛头）
——正唛由（1）图形、收发货人代号（2）目的地地名 （3）件号、批号进口许可证号组成。
2、包装的规定要明确。不宜“海运包
装”、“习惯包装”。 3、唛头一般由卖方决定。 4、包装费用的负担要明确。
第二节 价格条款
在国际贸易中如 何标价？
皮质沙发 每套200美元FOB 大连
一、单价的构成要素
1、计价数量单位 如吨、桶、英尺
2、单位价格金额 3、计价货币 如元、美wk.baidu.com、英磅、日元
注意问题： 1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
二、商品的品质
也叫货物的质量，是指买卖双 方所交易商品具备的物质属性， 主要表现为商品所具有的化学 成分、物理性能、机械性能及 生物特征，具体表现为商品的 成分、结构、形态、色泽、款 式、味觉等。
（一）含义
（二）商品品质的表示方法
看货买卖 卖方样品
（一）实物表示
凭样品买卖
买方样品 回样
凭规格、等级标准 凭说明书和图样 （二）文字说明 凭商标或牌号 凭产地名称
6、只适用海运或内河航运。
FOB的变形：装船费
1、FOB 班轮条件 船方（即买方）付费
2、 FOB 吊钩下交货 买方付费
3、 FOB 理仓 卖方+理 4、 FOB 平仓 卖方+平 5、 FOB 理仓和平仓 卖方+平+理 上述FOB的各种变形只是为了明确装船费由谁 付担,并不影响风险的转移.
Cost And Freight
买方
FOB、CFR、CIF价格的换算
（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
（二）价格换算
CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费
4、贸易术语
又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由 三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖 双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。
二、贸易术语的解释
6种常用贸易术语
一、 FOB（装运港船上交货） 二、 CFR （成本加运费） 三、 CIF （成本、运费加保险） 四、 FCA （货交承运人） 五、 CPT (运费付至)
6、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
（三）品质条款及举例
基本内容
——对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定。
如：长虹彩色电视机 型号：SC374 制式：PAL/BG 电压：220V 功率：50HZ
机动幅度的三种表示方法
1、规定范围 如：棉坯布 幅宽41~42英寸 2、规定极限 如泰国大米 碎粒最高25%；水份最高15% 3、品质公差：例：手表 公差为48小时可误差1秒。
JFI
NEW YORK
NO. 1/120
指示性标志：
——用来提示商品在装卸、运输和保管过程中需要注意的事 项，一般以简单、醒目的图形和文字在包装上标出
警告性标志
——指危险货物包装上刷制的表明货物危险的性质和等级， 让装卸、运输、保管等有关人员注意并提高警惕性的标志
定牌生产 （三）销售包装
指卖方按买方要求在其出售的商品或包 装上标明买方指定的商标或牌号的做法
Cost、Insurance And Freight 三、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险
出口方 码头
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷前的一切费用与风险。
4、提交约定的各项单证或电子信息。
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
出口方 码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 买方的基本义务：
1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。
以其外观造型命名：喇叭裤
以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
迷你织布机
喇叭裤
(二)品名条款举例
1、基本内容：
无统一格式。
例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 2、注意问题 （1）内容明确，避免笼统。（汽车、服装）
（2）不应列入不必要的描绘词。
（3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。
1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。
（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题
1、FOB+装运港 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。（风险提前转移） 4、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他） 5、卖方发“及时通知”。