品牌规划与建设教材ppt(41张)
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战略联盟培训课程(PPT 41张)
– 如凯玛特
Strategic Partnering: Types of SP
Vendor Managed Inventory (VMI):JITD
– VMI Projects at Dillard Department Stores, J.C. Penney, and Wal-Mart have shown sales increases of 20 to 25 percent, and 30 percent inventory turnover improvements.
战略伙伴的优势
可以充分利用合作双方的知识
– 考虑制造OTC（非处方用药）药物（如Advil）的 W-R公司与凯玛特的关系。W-R公司不同意凯玛 特的预测，在这种情况下，事实证明W-R公司的 预测更准确，因为它们对自己的产品更了解
Advantages of SP
Decrease
required inventory levels Improve service levels Decrease work duplication Improve forecasts
相互信任
– 信息共享 – 相互共同参与对整个供应链的管理 – 可能会导致最初的收入降低，但长期上
Important SP Issues
Inventory ownership:
– Retailer owns inventory – Supplier owns the goods until they are sold (consignment)
战略合作伙伴的类型
销售商管理的库存 (VMI)：JITD
– Dillard百货公司、 J.C. Penney公司和沃尔玛在 VMI项目实施后，销售增长了20%至25%，库存 周转率提高了30%
Strategic Partnering: Types of SP
Vendor Managed Inventory (VMI):JITD
– VMI Projects at Dillard Department Stores, J.C. Penney, and Wal-Mart have shown sales increases of 20 to 25 percent, and 30 percent inventory turnover improvements.
战略伙伴的优势
可以充分利用合作双方的知识
– 考虑制造OTC（非处方用药）药物（如Advil）的 W-R公司与凯玛特的关系。W-R公司不同意凯玛 特的预测，在这种情况下，事实证明W-R公司的 预测更准确，因为它们对自己的产品更了解
Advantages of SP
Decrease
required inventory levels Improve service levels Decrease work duplication Improve forecasts
相互信任
– 信息共享 – 相互共同参与对整个供应链的管理 – 可能会导致最初的收入降低，但长期上
Important SP Issues
Inventory ownership:
– Retailer owns inventory – Supplier owns the goods until they are sold (consignment)
战略合作伙伴的类型
销售商管理的库存 (VMI)：JITD
– Dillard百货公司、 J.C. Penney公司和沃尔玛在 VMI项目实施后，销售增长了20%至25%，库存 周转率提高了30%
品牌规划与建设教材(PPT 41页)
对手媒介投放半年分析
品牌 产品 区域
竞争对手 品牌及产品 城市或地 区 类型
日期 月度 制表
投放
媒介
次数
NO：
费用
年月日
品牌 产品 城市
竞争对手 品牌产品
主要行动
对手广告运动半年分析
日期 月度 制表
可发现的改变 预测
NO： 年月日
4、、企划部职责与作业流程
跳出单纯广告服务的旧框框，为清华紫光药业提供整合营销（IM C )沟通服务
头十位花费按品牌 地区、月份、媒介 投放一览表 对主要对手进行焦点 分析
现场报告
小结与分析
在具代表性网点 提供每月店头现 场报告 搜集具体的数据 与销售员和消费 者沟通 寻找新的机会
每月的主要活动 哪家品牌控制局面 保健市场发展的趋 势及意义
市场部半年分析
第一步
第二步
第三步
第四步
第五步
保健行业市场分析 对手广告运动调查 对手媒介投放调查 品牌形象分析 省广跟踪监测结论
环境分析
目标 战略 战术
环境分析
目标 战略 战术
环境分析
目标 战略 战术
公司层面
营销层面
沟通层面
环境分析
战略 目标 战术
广告层面
环境分析
战略 目标 战术
公关层面
环境分析
战略 目标 战术
人员促销层面
环境分析
战略 目标 战术
S P 层面
年度推广计划
品牌 产品 城市
市场分析
S TP
推广目标 推广策略 推广时机 推广模式 具体推广计划 注：企划组负责制定全年的推广策略与计划
回答与承诺
3、 品牌定位
企业文化手册(PPT 41张)
搭建的成长平台。
XXXX成长的“法宝”
☺用文化凝聚人心
☺用制度驾驭人性
☺用品牌成就人生
XXXX成长的“XXXX核心竞争
力”
抢抓机遇，整合资源，
舍得共赢，成就辉煌。
3、建设企业文化的目的
营造创新氛围，吸引凝聚人心； 激发团队潜能，建设百年基业。
4、企业文化的基本功能
能够使员工凝聚在一起，引导大家认同公司 的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结 合；培训员工理解公司的政策；调节个人与个人
• 成长理念：没有不公平的待遇，
只有不公平的能力！
荷花池的谜题
有一个荷花池，第一天的时候池中只有1片荷叶，但是荷叶的数 量每天成倍数增长，第二天2片，第三天4片· · · · · · 假设在第30天时整个 池塘全部被荷叶盖满，请问：在哪一天时，荷叶只有一半？ 你可能马上就答得出：第29天。不错，这就是日积月累、滴水 穿石达成的终极突破。我们所设定的每一个目标、从事的每一项工 作都正像这片荷花池，在你做着貌似重复的日常工作的时候，你往 往会感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第3天、第28天甚至第29天的时 候放弃了坚持，这时往往离成功只有一步之遥。巨大的成功靠的不 是运气、不是聪明，而是韧性。所以，在面对新的机会和挑战时， 不必急功近利、不必追求立竿见影，只要每天能够比前一天有一点 突破、一点改善，而且朝着正确的目标持续地做下去，就一定能够 迎来最终的成功。
2014年成为珠三角酒店服务业有影响力品牌
2020年成为中国酒店服务业有影响力品牌
7、XXXX企业文化的“三个 氛围”
1）情感氛围是核心 2）物质氛围是基础
3）制度氛围是保证
三、XXXX企业文化的核心内容
1、理念篇：
.经营理念：缔造休闲文化 创造服务经典 .管理理念：公平 公正 公开 .用人理念：把合适的人用在合适的岗位 .品质理念：人品决定产品 标准决定水准 .服务理念：贴心关怀，贴身服务!
XXXX成长的“法宝”
☺用文化凝聚人心
☺用制度驾驭人性
☺用品牌成就人生
XXXX成长的“XXXX核心竞争
力”
抢抓机遇，整合资源，
舍得共赢，成就辉煌。
3、建设企业文化的目的
营造创新氛围，吸引凝聚人心； 激发团队潜能，建设百年基业。
4、企业文化的基本功能
能够使员工凝聚在一起，引导大家认同公司 的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结 合；培训员工理解公司的政策；调节个人与个人
• 成长理念：没有不公平的待遇，
只有不公平的能力！
荷花池的谜题
有一个荷花池，第一天的时候池中只有1片荷叶，但是荷叶的数 量每天成倍数增长，第二天2片，第三天4片· · · · · · 假设在第30天时整个 池塘全部被荷叶盖满，请问：在哪一天时，荷叶只有一半？ 你可能马上就答得出：第29天。不错，这就是日积月累、滴水 穿石达成的终极突破。我们所设定的每一个目标、从事的每一项工 作都正像这片荷花池，在你做着貌似重复的日常工作的时候，你往 往会感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第3天、第28天甚至第29天的时 候放弃了坚持，这时往往离成功只有一步之遥。巨大的成功靠的不 是运气、不是聪明，而是韧性。所以，在面对新的机会和挑战时， 不必急功近利、不必追求立竿见影，只要每天能够比前一天有一点 突破、一点改善，而且朝着正确的目标持续地做下去，就一定能够 迎来最终的成功。
2014年成为珠三角酒店服务业有影响力品牌
2020年成为中国酒店服务业有影响力品牌
7、XXXX企业文化的“三个 氛围”
1）情感氛围是核心 2）物质氛围是基础
3）制度氛围是保证
三、XXXX企业文化的核心内容
1、理念篇：
.经营理念：缔造休闲文化 创造服务经典 .管理理念：公平 公正 公开 .用人理念：把合适的人用在合适的岗位 .品质理念：人品决定产品 标准决定水准 .服务理念：贴心关怀，贴身服务!
优秀展示作品分析ppt(共41张PPT)
该展示设计采用白色为主色调，以 女性喜欢的玫瑰红为标志和白色为 主色调。以企业标准色为主题烘托 的氛围营造的表现形式，是用企业 标准色作为展示设计的主色调，对 于主题的视觉传达诉求进行全方位 的融汇烘托。该展示设计的白色主 色调正作为很好的背景色突出了服 饰的色彩，同时少量的玫瑰红醒目 而独特且符合女性心理，充分表达 出企业识别的特质且为服饰的战士 创造出合乎现代时尚的展示空间。
北京展厅设计—中国电工设备总公司展厅
荣誉展示区
企业所取得的荣誉，奖杯、奖牌 等 点评：天花局部吊顶，用光纤的 形式，营造出时代感与科技感， 而蓝色又寓意蓝天，这与企业愿 景“还自然碧水蓝天”相照应。 地面弧线穿插其中，富有韵律感， 且又有明确的导向性。区域中运 用精美的展台，强调装饰美感的 同时也将企业实力的雄厚充分表 达出来
上都具有一定影响力。 所以在展示设计方面，比较注重时尚和潮流相结合。偏日风组合，多用些流行元素，和走
在时尚前端的搭配与最新流行颜色，会比较凌乱，简单，不拥挤。真正做到与潮流统
一的感觉，让人耳目一新，毕竟高端品牌注重的就是简单，大方，不过时。把CLOT 的理论元素和时尚元素搭配在一体，展台会做的比较夸张，适应于比较潮的， 大胆穿着，展示自己的人群。
案馆) Archive，其他区域包括商店、餐厅、酒吧和活动区。
最牛汽车博物馆--保时捷新博物馆的设计
赏析：从保时捷新博物馆的外形上看，它不像普通的汽车展馆，更像一个收纳
艺术品的汽车画廊——展示着与众不同的时尚气质。场馆里金属般的环境色彩，饱含
时尚气息，这与保时捷个性独特的品质不谋而合。在空间设计上，错落有致的展品与周 围的流通空间恰到好处的安排，几何棱角的构成元素时尚简约，加上巧妙地布光设计， 彰显了保时捷的神秘魅力。同时场馆巧妙地加入互动元素，使参观者能详细了解多款车
北京展厅设计—中国电工设备总公司展厅
荣誉展示区
企业所取得的荣誉，奖杯、奖牌 等 点评：天花局部吊顶，用光纤的 形式，营造出时代感与科技感， 而蓝色又寓意蓝天，这与企业愿 景“还自然碧水蓝天”相照应。 地面弧线穿插其中，富有韵律感， 且又有明确的导向性。区域中运 用精美的展台，强调装饰美感的 同时也将企业实力的雄厚充分表 达出来
上都具有一定影响力。 所以在展示设计方面，比较注重时尚和潮流相结合。偏日风组合，多用些流行元素，和走
在时尚前端的搭配与最新流行颜色，会比较凌乱，简单，不拥挤。真正做到与潮流统
一的感觉，让人耳目一新，毕竟高端品牌注重的就是简单，大方，不过时。把CLOT 的理论元素和时尚元素搭配在一体，展台会做的比较夸张，适应于比较潮的， 大胆穿着，展示自己的人群。
案馆) Archive，其他区域包括商店、餐厅、酒吧和活动区。
最牛汽车博物馆--保时捷新博物馆的设计
赏析：从保时捷新博物馆的外形上看，它不像普通的汽车展馆，更像一个收纳
艺术品的汽车画廊——展示着与众不同的时尚气质。场馆里金属般的环境色彩，饱含
时尚气息，这与保时捷个性独特的品质不谋而合。在空间设计上，错落有致的展品与周 围的流通空间恰到好处的安排，几何棱角的构成元素时尚简约，加上巧妙地布光设计， 彰显了保时捷的神秘魅力。同时场馆巧妙地加入互动元素，使参观者能详细了解多款车
组织形象的塑造教材(PPT 41张)
（3）公众对组织形象的认知是整体的、综合的,而不是局部的、个别的， 是经过理性选择和思考的最终印象。 （4）公众对组织形象的认识是从感性上升为理性，并据此做出判断和评 价。 2．组织形象的意义 （1）组织形象具有价值效应。现代企业的资产，包含了两个组成部分， 即有形资产和无形资产。对于现代企业组织而言，形象是一种极其重要的 “无形资产”，它和“有形资产”一样具有资产增值效能。在一些发达国家 和地区，企业的“无形资产”占企业总资产的比例高达50～70%。在我们国 家，海尔17年的发展之路已经成为家电发展史上的佳话，它的品牌价值2000 年达到了30亿元，是1995年第一次评估的7.8倍，被誉为中国家电行业的第 一品牌。这些都证明了组织形象的价值效应。 （2）组织形象具有市场竞争力。根据现代经营理论，企业竞争的综合力 由商品力、销售力、形象力组成。如果说现代生产力要素中的人力、才力、 物力、管理、信息等资源形成企业商品力和销售力。那么形象力则是由以上 各个要素整合形成的，通过形象塑造，刻意追求和树立而形成的一种新的竞 争力。
第一节
组织形象的定义、构成要素及评估
随着经济的迅猛发展，社会的不断进步，文化因素已经直接渗 透到社会生活和经济生活的各个层面。一个社会组织如果没有独特 的文化品质，没有足以吸引公众的良好形象，就无法为自己在社会 中赢得一席之地，一旦组织形象被破坏，声名狼籍，就会失去公众， 事业一败涂地，甚至被淘汰出局。因此，企业必须努力树立起一个 良好的组织形象，赢得社会公众的广泛赞誉和拥护，才能营造一个 畅通、稳定、广阔的外部经营环境，保证企业在激烈的竞争中能立 于不败之地。
社会形象之前，必须全面了解员工对组织的全部看法和评价，包括对 组织的意见、建议、希望和要求，以利于激发员工的劳动热情和劳动 积极性，从而形成员工对组织的归属感和自豪感，这是公共关系人员 研究组织形象时不可或缺的参照系数。 2．组织的实际社会形象 组织的实际社会形象即社会公众对组织已有行为的评价与看法的 总和。公众评价和社会舆论是组织形象的一面镜子,舆论调查和民意测 验则是了解组织实际社会形象的主要方法和手段，组织的知名度和美 誉度是评价组织实际社会形象的两项主要指标。知名度是社会公众对 一个组织的知晓程度；美誉度是社会公众对一个组织的信任和赞誉度。 一个组织社会形象的好坏主要通过对知名度和美誉度的测量反映出来。 3．评价组织形象的基本方法 （1） 语意差分析法。 语意差分析法即把词语分成两个端，然后在其中分成若干段，以 此作为测量公众对组织的态度和评价的尺度。如下表
培训体系架构(PPT 41张)
企业文化培训 中央平台的公司历史 中央平台的企业目标 中央平台的价值观 新员工 入职培训 培训实施者： • 人事行政总监 • 人力资源经理 制度培训 • 中央平台的组织架构 • 中央平台的公司政策、制度
培训实施者：
• 人事行政总监 • 人力资源经理
• 企业文化专员
业务培训 所在部门业务内容 职位业务工作流程介绍 部门人员介绍
技术培训
最高管理层
管理培训
管理技能的差异性
高级管理层 业 务 技 巧
中层管理
组 织 管 理 能 力
概 括 分 析 与 策 划 能 力
基层管理
一般员工 技能百分比
以高级和中级管理人员的领导能力素质培训课程为例，可以看 出不同管理层级培训课程的设置差异
所需知识和能力 领导能力素质 高 层
– – – – – – 战略分析能力 决策能力 外部协调能力 谈判能力 危机处理能力 ……
构建中央平台培训体系遵循系统性、针对性和实效性原则
• 全员性 培训对象包括高管、中基层管理者和普通员工在内的所有员工
针对员工在职业生涯不同发展阶段提供不同的培训内容 包括公司发展目标、企业文化、个人发展需求等在内的各类培训
系统性原则
• 全程性 • 全方位
• 行业特点 结合中央平台作为品牌男鞋平台的特点
年度部门 培训需求 汇总表
人力资源部 汇总各部 门培训需 求 统筹需求 制定培训 计划预算
年度个人 发展计划
明确个人能 力素质目标 员工个人
评估个人能 提出培训 力素质现状 需求
培训计划
中央平台人力资源培训体系流程
反馈 反馈 反馈
需求分析
制定计划
准备实施
评估总结
•从组织、业务和 个人三个角度分 析企业的培训需 求
培训实施者：
• 人事行政总监 • 人力资源经理
• 企业文化专员
业务培训 所在部门业务内容 职位业务工作流程介绍 部门人员介绍
技术培训
最高管理层
管理培训
管理技能的差异性
高级管理层 业 务 技 巧
中层管理
组 织 管 理 能 力
概 括 分 析 与 策 划 能 力
基层管理
一般员工 技能百分比
以高级和中级管理人员的领导能力素质培训课程为例，可以看 出不同管理层级培训课程的设置差异
所需知识和能力 领导能力素质 高 层
– – – – – – 战略分析能力 决策能力 外部协调能力 谈判能力 危机处理能力 ……
构建中央平台培训体系遵循系统性、针对性和实效性原则
• 全员性 培训对象包括高管、中基层管理者和普通员工在内的所有员工
针对员工在职业生涯不同发展阶段提供不同的培训内容 包括公司发展目标、企业文化、个人发展需求等在内的各类培训
系统性原则
• 全程性 • 全方位
• 行业特点 结合中央平台作为品牌男鞋平台的特点
年度部门 培训需求 汇总表
人力资源部 汇总各部 门培训需 求 统筹需求 制定培训 计划预算
年度个人 发展计划
明确个人能 力素质目标 员工个人
评估个人能 提出培训 力素质现状 需求
培训计划
中央平台人力资源培训体系流程
反馈 反馈 反馈
需求分析
制定计划
准备实施
评估总结
•从组织、业务和 个人三个角度分 析企业的培训需 求
工程合同概述(PPT 41张)
4 确定变更价款 4.1 变更价款的确定程序 4.2 变更价款的确定方法 4.3 工程款(进度款)结算方式 5 施工中涉及的其他费用 5.1 安全施工方面的费用 5.2 专利技术及特殊工艺涉及的费用 5.3 文物和地下障碍物
6 竣工结算(《施工合同文本》第33条)； 6.1 承包人 工程竣工验收报告经发包人认可后28天，承包 人向发包人递交竣工结算报告及完整的结算资 料 6.2 发包人 发包人收到竣工结算报告及结算资料后 28 天 内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第 29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠 工程价款的利息，并承担违约责任
确定水准点与坐标控制点，以书面形式交给承包 人 ■ 组织承包人和设计单位进行图纸会审和设计交底 ■ 协调处理施工现场周围地下管线和邻近建筑物、构 筑物(包括文物保护建筑)树名木的保护工作，并承 担有关费用 ■ 发包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。
■
3.2 承包人工作
■ 完成施工图设计或与工程配套的设计
第二节 建设工程施工合同
1.建设工程施工合同的概念 发包人与承包人之间为完成商定的建设工程项 目，明确双方权利和义务的协议。依据施工合同， 承包人应完成一定的建筑、安装工程任务，发包 人应提供必要的施工条件并支付工程价款。
2.建设工程施工合同示范文本
2.1 建设工程施工合同示范文本概述 2.2《施工合同文本》的组成 2.3 施工合同文件的组成及解释顺序
7 质量保修金 7.1 质量保修金的支付 保修金由承包人向发包人支付，也可由发包人 从应付承包方工程款内预留金的比例及金额由 双方约定 7.2 质量保修金的结算与返还 质量保修工程的质量保修期满后，发包人应当 及时结算和返还(如有剩余)质量保修金。
第五节
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
患者
医生处分
品牌规划与建设教材(PPT41页)
(3)、通路策略--2
重点市场网络：密集分销网络
送货、货款结算
厂家
区域分公司/ 办事处
医药公司A 医药公司B
药店 医院
药店 医院
铺货、建立关系
品牌规划与建设教材(PPT41页)
品牌规划与建设教材(PPT41页)
(4)、促销活动
促销活动基本策略： “推进”策略（PUSH STRATEGY）：运用人员推销和其它营业推广手段将产品从企业
推向消费者。 “拉动”策略（PULL STRATEGY）：使用广告与促销手段来刺激消费者的需求。
推进
厂家销售代表
销售代表
零售购售员
厂家 拉动
经销商
零售药店
消费者广告
消费者
品牌规划与建设教材(PPT41页)
品牌规划与建设教材(PPT41页)
对中间商促销
零售店
●培训售货员（介绍产品），发放礼品，了解和熟悉麻仁胶 囊药性和疗效 ●阶段性派出促销小姐现场导购推介 ●对零售药店采取定量奖励（即达到完成一定销量时给予集 中奖励）或对销售员提成奖励
娴熟运用现代高科技、专业、富 有爱心的健康专家。
品牌精髓： 这个轮盘中各 特征的总概括
服用“清华紫光保健药”，能改善 人类健康、提高生活质量
服用“清华紫光保健药”，表明我 是一个非常注重自身健康、有眼光、 时尚、注重生活质量的人，别人也 会觉得我的身份地位与其相得益彰
她是一个专业人士，创新、进取，还拥有更广阔的 发展空间，并且追求生活品质与品味的人。
回答与承诺
3、 品牌定位
我们通过“品牌轮盘”对品牌层次进行划分作并由此得出品牌定位：
“清华紫光保健药”品牌，代表高科技含量、 新型的保健品和食品
品牌属性：品牌是什么，品牌的物理性、功能性特性
品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的结果 品牌价值：品牌如何让我感觉自我以及让他
人感觉我 品牌个性：如果品牌是一个人，谁会是它
⒉服用方便 ⒊高品位
紫薇卵磷脂 目标市场：高血脂人群、孕妇、脑力劳动者 消费者利益：⒈补充体能，改善身体健康状况
⒉服用方便 ⒊高价值
(2)、价格策略
与竞争产品的差异性 同竞争产品 的产品差异性较大
价格需求弹性
此类药的主要目标消费群体中老年人 对产品的价格较为敏感，价格 需 求弹性较大。
消费者购买力水平 主要消费群体 中老年群体购买水平偏低
市场潜力
此类保健药市场潜力比较大
投资收回情况
长远建立品牌形象，逐步收回投资
与高价策略相反，将产品价格定位于一个合适的水平。
渗透订价策略
(3)、通路策略--1
零售渠道（OTC）为主，医院渠道为辅
零售渠道
厂家
医药公司 （经销商）
零售药店
购买者
医院渠道
厂家
XX分公司/ 办事处
医药公司 （经销商）
医院药房
这个品牌轮盘，是用来分析消费者对品牌认知的强有力工具，应该以它为基础， 来建立消费者与品牌之间的关系，传播活动忠实于“品牌精髓”。
二、品牌建设 ——整合行销的实施
1、紫光保健品整合营销基本策略组合
整合营销基本策略
产品策略
价格策略
通路策略
促销活动
软文开发
(1)、产品策略
银杏茶系列
目标市场：高血脂人群、脑力劳动者 消费者利益：⒈降血脂，改善记忆力，提高智力
代理商
医院（选择中等 医院和肠道专科 医院等成本较低
）
●对其销售人员进行产品知识培训 ●提供各种目标奖励和折扣奖励 ●免费提供宣传资料（POP广告等） ●药品处方提成（控制在10%以内）
●对主要处方医生和医房主任，可采取集中如开产品研讨会 使其了解产品，联络感情 ●尝试采取医药代表（医学专业毕业）跑医生，介绍产品知 识，联系感情 ●提供产品资料（如台历、办公用品、小礼品等）
2.品牌的期待印象
品牌建设者的期待（主观期待）：
在当前众多保健药品中脱颖而 出，以其高效的市场运作、精良 寻求一种统一与契合 的的期待（客观期待）：
与自身生活观念相匹配，体现 时尚。并能带来身体健康，进而 充分投入享受生活
清华紫光保健 药的品牌印象
提炼与升华 专业、时尚、高效，并富 有现代人文关怀精神的
品牌规划与建设教材(PPT41页)
品牌规划与建设教材(PPT41页)
对消费者的促销
消费者促销
品牌规划与建设教材(PPT41页)
1.增加消费者对产品的基本知识的了解，使消费者来药店接触产品。通过电视、
报刊、电台等媒体广告宣传方式提高知名度。
2．通过报纸软性文章宣传，使消费者重视便秘并与其产生联系。
3．通过组织老年健康知识讲座开展活动（如老年协会等）来推广便秘知识
4.与广播电台合作，开展专门咨询节目：通过现场销售布置（如POP、 产品介绍 ）吸引消费者通过药店达成对产品的详细了解和试用
品牌规划与建设教材(PPT41页)
(5)、软文开发策略
内容： 在各地报纸发布软性文章。 利益点： 1）软广告为第三者证言，更具说服力 2）软广告信息容量更大，可产品、可企业、可服务、可
—— 消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产
A.产品和产品的相似点
越多，选择产品的理智
考虑就越少，为产品树
立一种突出的品牌形象
可为厂商在市场上获得
较大的占有率和利润。
B.最终决定品牌市场地
消费者
经营者
位的是品牌总体上的性 格，而不是产品间微不 足道的差异。
“消费的是 品牌形象”
品牌
“积累的是 品牌资产”
C.品牌形象反映购买者
的自我意象，消费者最
终以品牌来决定购买
D.影响品牌形象的因素
很多，包括名称、包装、
价格、广告风格、赞助、
投放市场的时间长短等
等。
品牌形象被看作是品牌资产的一个组成部分
A.品牌资产是一组与一 品牌的名字及符号相连 的品牌的资产与负债， 它能增添或扣减某产品、 服务所带给该企业或其 顾客的价值。 B.包括5个层面：品牌知 名、品牌联想、品质认 知、品牌忠诚以及其它 专属性品牌资产如标志 和颜色。 C.品牌资产除了给顾客 带来形象、身份、知己 等价值外，也给企业主、 通路、股东分别带来商 誉利润、资金与营销投 资效应。
品牌规划与建设
一、品牌蓝图 二、品牌建设 三、品牌传播
一、品牌蓝图 ——品牌目标与定位
品牌建设目标
品牌与销售双赢
品牌
销售
初步建立 广泛的品牌 知名度与
认知度
致力于长期的 品牌美誉度、
偏好度的 形成与提高；
配合新品 上市；
配合和促进 公关、促销 活动的施行；
提高 市场份额
1、品牌规划的提出
概言之，最根本的动机是为了满足两种需要：