最新世界著名服装品牌知识培训

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奢侈品品牌知识培训教材(共 58张PPT)

的产品。
奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品而言，其无形价值已经远远大
于其使用价值了。
三、奢侈品的特点
1、富贵的象征
奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份
，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。

第 12 页

如今，LVMH 集团拥有的品牌已经超过50个，店铺数达到1700余个，雇员近6万人。其中68%分布在法国以外，他们都坚守着相同的价值观来工作。 2005年，它的销售收入为139亿欧元，净利润 16.68亿欧元，约为 Gucci集团的4倍。总资产为 280.53亿欧元，股票市值高达368亿欧元，同时，该公司股票还是是巴黎CAC 40指数成份股。
然而奢侈品不是那种的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说
，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它
的文化内涵就会越丰富。
如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品正好
可以满足人们的这种本能需求。如“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征
，等等。
ห้องสมุดไป่ตู้
符号性强带来情感因素/附加值
奢侈品的特点
2、看上去就好 ● 奢华包装和精美外观奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而

世界顶级奢侈品鉴赏(培训终稿)专用课件

环保和可持续性
随着环保意识的提高，消费者对奢侈品的环保和可持续性要求也越来越高，这将推动奢侈品行业向更加环保、可持续的方向发展。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
奢侈品行业发展趋势与挑战
行业发展趋势分析
数字化与智能化
随着科技的进步，奢侈品行业正逐渐采用数字化和智能化技术，如虚拟现实、增强现实、智能穿戴设备等，为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验。
03
市场趋势
随着中国消费者对奢侈品认知的提高和购买力的增强，未来中国奢侈品
市场将继续保持增长态势。同时，消费者对本土品牌和个性化定制的需
求也在增加，为市场带来新的发展机遇。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
02
顶级奢侈品品牌介绍与鉴赏
服装类顶级品牌
香奈儿 (Chanel)
对时尚趋势有敏锐的洞察力，愿意为时尚买单。
收藏爱好者
对艺术品、珠宝、名表等具有收藏价值的奢侈品有浓厚兴趣。
购买动机与心理需求
自我奖励
社交需求
购买奢侈品是对自己努力和成功的奖励，体现自我价值。
奢侈品是社交场合中的“通行证”，有助于建立和维护人脉关系。
品质追求
身份象征

世界知名品牌知识普及

知名品牌知识培训
世界品牌名表
一级（十万元级）
Chopard （萧邦）产地：瑞士
1860年创始，99％的产品都是自己生产。
萧邦几乎把全部的精力都投放在生产和设计环节上，然后把销售外包出去。
知名品牌知识培训
世界品牌名表
Piaget（伯爵）产地：瑞士 1874年创始，一边致力于复杂机芯的研究，一面发展顶级珠宝首饰的设计。从设计、制作蜡模型到镶嵌宝石，伯爵表始终秉承精益求精的宗旨。其“手铐腕表”(cuff watches)和“硬币腕
一级（十万元级）
表”(coin watches)设计出众，是伯爵表中的珍
品。目前隶属瑞士历峰集团。 PIAGET的所有表壳及表镯都必定用18K金或白金铸造，而表面的设计
装饰更是多姿多彩，大多采用如珍珠母、玛瑙等
名贵宝石雕琢而成。
知名品牌知识培训
世界品牌名表一级（十万元级）
知名品牌知识培训
世界品牌服饰（包）
路易斯威登发源地：法国成立年份：1854年产品线：皮具产品 (包括手袋、行李箱、公事包等)、时装成衣、鞋履、腕表、高级珠宝、书写用品及配饰。
知名品牌知识培训
世界品牌服饰（包）
LOEWE（罗威）国家：西班牙创建年代：1846年产品系列：皮具、高级女装、高级男装、香水、男士香水、眼镜等罗威 (Loewe) 向来以制作顶级皮件闻名全球，罗威(Loewe) 皮革用品以及时装饰物，手工细致精巧，具有浓厚浪漫古雅情调的地中海文化色彩。

当今世界著名服装品牌介绍

济南工程职业技术学院纺织服装系

著名服装品牌介绍

品牌名称：MISS SIXTY

发源地：意大利

一直以来，意大利品牌Miss Sixty以独特的设计吸引着无数时尚女性的视线。其风格主要针对不断追求创新、改变的都市时尚女性群体。它以女性特有的温柔、性感与迷人，同时略带前卫且讽刺的艺术触觉，打造摩登出时尚女郎。因此，其独特创新的设计深受女性宠爱。Miss Sixty走在时尚的尖端，个性丰富是Miss Sixty的特征，它的顾客热衷于通过变换她们的衣服及搭配，在不同场合表现自我形象和风格。

品牌名称：ONLY

发源地：丹麦

ONLY是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。BESTSELLER公司成立于1972年，目前是欧洲最大的跨国时装集团之一。ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合，它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。

品牌名称：G-star

发源地：荷兰

荷兰阿姆斯特丹的G-STAR品牌，服装款式风格揉合外刚内柔的线条、全新的剪裁、独特的拼接、创新的款式、前卫的设计……以个性、时尚、激情、冷峻硬朗而低调内敛的气质，恰到好处地体现出现代人注重个性、追求自然的审美趋向。

品牌名称：T.B2

发源地：韩国

T.B2 主张的时尚设计理念在追求高品位的同时不乏创造性。韩国传统精深工艺，专利设计独特版型，创造了二十多年独特的T.B2风格。她的产品系列表现线条硬朗而流畅，于不经意间穿越流行空间。T.B2是一个极具生命力的服装品牌。

服装品牌知识点总结

一、品牌定义及概念

1. 品牌的定义

品牌是指商家设计、生产、推广和销售一种或一系列产品的符号或名称，目的是通过建立品牌认知和增加品牌价值来吸引消费者并保持他们的忠诚度。

2. 品牌的概念

品牌不仅是产品的名称或商标，更是围绕产品形成的一种情感、认知和价值的体系。品牌是通过与消费者的情感联系建立起来的，是消费者对产品印象的集合，是一种传达价值观念和情感的工具。

二、品牌的构成要素

1. 品牌名称

品牌名称是品牌最直接而重要的标识，能够表现出企业的产品特点和理念，是品牌的标识和身份认证。

2. 品牌标志

品牌标志是品牌的图形标识，它所传递的信息往往比文字更加直接和深刻，是品牌的形象代表。

3. 品牌口号

品牌口号是品牌的精髓，也是品牌文化的一种表现形式。能够让消费者一眼就记住并产生共鸣。

4. 品牌文化

品牌文化是品牌的精神内核，是指品牌所代表的理念、道德、观念和传统。

5. 品牌形象

品牌形象是品牌给人留下的一种整体印象，包括产品的质量、风格、流行性等。

6. 品牌定位

品牌定位是品牌在消费者心目中所占的位置，是品牌在市场上的地位和角色。

7. 品牌价值

品牌价值是品牌所具有的经济、文化和社会价值，是品牌的核心竞争力。

1. 品牌的初始阶段

品牌的初始阶段是指品牌刚刚进入市场时的阶段，此时品牌还没有形成自己的市场地位。

2. 品牌的成长阶段

品牌的成长阶段是指品牌已经在市场上站稳脚跟并取得了一定的市场份额，此时品牌需要

不断的创新和发展。

3. 品牌的成熟阶段

品牌的成熟阶段是指品牌已经在市场上占据了一定的地位，此时品牌需要稳固已有市场，

服装品牌培训教材

议题Ⅰ：“不二价”

一、何为“不二价”？

同一商品仅一个售价，称之为“不二价”。

二、“不二价”的优缺点：

1、优点：

A：树立良好品牌形象，增强消费者的信任度，保持旺盛的购买欲；

B：减少讨价还价的过程，更多的时间放在对商品的了解认识、组合搭配上；

C:经营者免受弹性价格的困扰，将更多的精力放在销售、管理上；

D：价格稳定更能体现商品的价值（保值性），对消费者而言是早买早受益；

E：“不二价”是对所以消费者及消费者间的尊重；

F：“不二价”的推行，将个体的行为提升为团体的行为；

G：保证商家的利润，方能永续经营。

2、缺点：

A：生客——不理解；

B：熟客——心里不平衡（欠人情味）。

三、如何推行“不二价”：

1、明确概念：价值≒价格

A：物有所值——商品反应在市场的价值与价格相互平衡，即价值﹥价格；

B：物超所值——商品反应在市场的价值远远大于其所需价格，即价值﹥﹥价格；

C：“推广价”——①与别“特价”含义，“特价”通俗理解为“商品需促

销而定的特别价格”，意为“处理价”；

②“推广价”意为“商品要在市场推广而定的特惠价

格”，即价值﹥﹥…﹥价格；

③目的：占有市场——“口碑财富”；分享美好——“传

递幸福”；营造气氛。

2、面对生客——比较法：

A：消除戒备心理：

①体贴招待：入店后，不急于推销，观察客人需要，如天热满头大汗，

先递上一

张纸巾，自然问候；

②赞美话语：不露痕迹、适度的赞美（善于发现其优点）；

③分析客人体形，可从其穿着品牌引导话题；

④从客人身上穿着可搭配公司货品入手；

⑤给予客人忠恳的建议，明显不适宜的商品予于否定，增加信任度；

国际十大服装品牌

范思哲
•范思哲以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。
范思哲
范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，他拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。
范思哲
范思哲
• DonnaKaran的品牌既适合朝九晚五忙碌的职业。也受到影视明星、豪门贵妇的热心追捧。黛米．摩尔和布鲁斯．威利斯，曾是 DKNY的形象代表，其他钟情这个品牌的名人还有汤姆．汉克斯、麦当娜、芭芭拉．史翠珊等。DKNY在1991年推出男装，隔年，充满美式风格的副牌DKNYMen也跟着上市。以干净利落的线条和灰黑色调，凸显都市男性的干练、自信，最著名的客户大概当属前任美国总统比尔．克林顿了。
1854年，出生于法国的路易威登在巴黎创办了首间皮具店，从此“路易威登”这个后来令贵族也趋之若鹜的品牌就此诞生。 1987年，路易威登和1743年创立的Moet香槟公司，及诞生于1765年的轩尼诗品牌共同组成了 LVHM(Moet Hennessy Louis Vuitton)集团。两年后，法国阿雷诺(Arnault)家族开始掌管这个世界上最大的奢侈品集团。
• 品牌的诞生 • 路易· 威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易· 威登本人。 • 法国路易· 威登（LVMH）集团是世界上最大的奢侈品集团，旗下有服饰、酒类、钟表、珠宝、香水和化妆品等类别，LVMH、Fendi、纪梵希、轩尼诗50多个服装品牌，但这些类别都是以“崇尚精致、舒适的‘旅行哲学’”核心理念为纽带。 • 一百五十年前，路易威登始创行李箱，由于预见到摩登时代旅游风潮的兴起，路易威登特别设计出一系列行李箱和旅行皮件，以迎合当时的崭新潮流。。

世界著名时装品牌

1、Gianni Versace----范思哲

品牌简述：

范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，他拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。范思哲品牌主要服务对象是皇室贵族和明星。

2、Anna sui 安娜·苏

品牌简述：

安娜·苏的时装洋溢着浓浓的复古气息和绚丽奢华的独特气质,大胆而略带叛逆，刺绣、花边、烫钻、绣珠、毛皮等一切华丽的装饰主义都集于她的设计之中，形成了她独特的巫女般迷幻魔力的风格。

安娜·苏有个公认的特点——妖艳、怪诞和颓废。这使模特与音乐家也迷醉于她独特的风格之中，成了安娜·苏品牌的忠实顾客。

3、Balenciaga 巴黎世家

品牌简述：

“巴黎世家”服装一向是精于裁剪和缝制。斜裁是拿手好戏，以此起彼伏的流动线条强调人体的特定性感部位。结构上总是保持在服装宽度与合体之间，穿着舒适，身体也显得更漂亮。“巴黎世家”服装巧妙利用人的视错觉，腰带策略性地放低一点，或把它提到肋骨以上，甚至可以巧妙地隐藏在紧身衣之中，服装看上去更加完美。非理想身材的人，一旦穿上“巴黎世家”服装，顿时显得光彩照人。

“巴黎世家”的时装被喻为革命性的潮流指导，很多名流贵族都指定穿着他的时装，这些忠实客户包括西班牙王后、比利时王后、温莎公爵夫人、摩洛哥王后等，他们都是当年曾被世界各大时装杂志评选为最佳衣着的名人

奢侈品、知名服装品牌培训资料

品牌标志中英文对译隶属公司产地品牌简介

古驰Gucci 历峰集团意大利

始人GuccioGucci古琦欧·古琦于1923年创立Gucci。位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集

团，Gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、皮带、香水等。

米索

尼Missoni 服饰意大利

品牌线：1、米索尼(Missoni)，1958年2、米索尼·尤莫(MissoniUomo)，1985年

3、米索尼·运动装(MissoniSports)，1985年针织系列为世界顶级产品

高田贤

三KENZO 服饰法国

高田贤三这位日本籍的法国时装设计师用自己的名贤三命名的KENZO品牌，差不多不仅仅是时装业的精品，在化装品、香水领域一们是大名鼎鼎。KENZO的时装不是那种标新立异的拔高，它有一点点传统，有许多热

情的颜色，有活生生的图案，还有几分狂野。几乎每一款都能寻到实际穿着的场合，但吸引力之强却使你尽

不厌倦。当高田贤三依旧青年的时候，他远赴巴黎开始他的国际时装设计师生涯，他有备而来，差不多在日

本对服装有了深进的研究，尽管，他设计的效劳对象从东方人转为西方人，但丝毫没有碍障，而从此，他开

始了不以国界为设计范畴的国际性工作

雅格狮丹Aquascutum 服饰英国

英国Aquascutum「雅格狮丹」于1851年在伦敦创立。YGM贸易于1998年成为Aquascutum大中华地区、星

加坡及马来西亚的总代理、特许制造及经销商。品牌专走高档路线，顾客对象是企业家、专业人士及行政人

员等。现时Aquascutum的专门店逾140间，遍布香港、澳门、台湾及中国各大小都市。

服装品牌培训资料1

品牌培训资料

(一)女装篇

一、品牌分类：

女装按用途分类：礼服、职业装、休闲装、运动装、孕妇装、内衣、其他

在零售百货分类：仕女装、淑女装、少女装；职业装、商务休闲、都市休闲、个性化服装(主要是设计师品牌) 按品牌档次分类：国际一线品牌、国际二线品牌、国内一线品牌、国内二线品牌

二、品牌介绍：

1.国际品牌

品牌名称LOGO 发源地

Agnis b. 法国（品牌堪称是法国时装精品的平易近人版。简单、舒适且不易过时，互相配搭后可形成新形象，是Agnès B品牌服装一贯的风格。）

Giorgio Armani 意大利(作为一线的阿玛尼(Armani) 品牌，正装的布标 logo 为黑底白字，适合一般场合穿着的休闲服装的布标 logo 则为白底黑字。至于阿玛尼 (Armani) 的副线品牌服装，则多以老鹰作为标志。

A/X 意大利(Amani exchange，牛仔系列，与传统的牛仔品牌不同，完全不以休闲为主打，而是用明彰优雅，暗藏性感的表达来展现穿着者的与

众不同。)

BCBG （BCBGirls，旗下少女装品牌。）美国（精致典雅与美国的时尚精神,简单的款式，流畅的剪裁。）

Donna karan 美国（黑色是Donna Karan永远的主色调。唐娜·卡伦对黑色的钟爱体现在她追求舒适、讲究质感的设计理念上。）

Celine 法国（ Celine 以皮革起家，第一家精品店是以贩卖童鞋为主，之後皮件系列也跟著上市。讲究实用的它，一针一线地缝制出如马具般手工精细的产品，受到欧洲上流社会喜爱的原因。）

KENZO 法国（高田贤三(TAKADA KENZO)以其同名品牌“KENZO”的热销而为世人熟知。）

Ralph Lauren拉尔夫·劳伦品牌知识培训

1972polo品牌以单一的领带产品起家ralph推出polo男装的全系列产品ralph首次涉足女装界并在女装上加上具代表性的马球选手的标志推出网编的男装polo衬衫并在胸口位置绣有马球选手标志19761978198319901967196819711972公司推出男童系列特色为短型经典polo衬衫后期并扩展至女童装婴儿及初生儿童装服饰ralph同时推出男女士适合用的香水并成为国际经典名著服装设计师推出首个家居用品系列以床上用品毛巾及餐桌用品为主ralph第一个以表现为主动的运动服系列多个被受瞩目的高尔夫球手都会在重要比赛中穿着1993199419951996一个粗犷而休闲的男装为抗衡悠闲星期五第一位时装设计师推系列后来以ralph于的趋势ralph引入出ralph系列的涂料科罗拉多州的牧场命由欧式传统剪裁启发系列特色是他个人名改为doublerl
帆布
• 特点是轻便，耐用，结实
• 缺点是防水性能差，污渍不易处理
尼龙
• 特点是轻便，弹性好，强度高，耐磨性高 • 缺点是耐光性较差，在阳光下晒容易泛黄
销售技巧
五金定律
一：在不了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
第
第二：同意客户的感受第三：把握关键问题，让客户具体阐述第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
桑蚕丝
• 天然纤维，比较吸湿透气，贴近皮肤，穿着冬暖夏凉，这也是大多女性喜欢它的原因之一； • 属于天然蛋白质纤维，富含18种人体所需的氨基酸，非常保健； • 缺点是不易洗涤，易勾丝 (上衣，裙子）

(2024年)奢侈品品牌知识培训

2024/3/26
国内外奢侈品行业相关法律法规概述
01
包括国际公约、国内法律、行政法规、部门规章等各个层面的
规定。
合规性要求解读
02
详细解读奢侈品企业在生产、销售、宣传等方面需要遵守的法
律法规，以及违反规定可能面临的法律责任。
案例分析
03
通过具体案例，深入剖析企业在实践中如何遵守法律法规，以
及违规行为的后果。
响。
19
针对不同客户群体的个性化服务提供建议
年轻客户群体
针对年轻客户群体，可以提供更加个性化、时尚的产品选择，同时加强社交媒体等线上渠道的互动与沟通。
2024/3/26
高净值客户群体
针对高净值客户群体，可以提供更加专属、定制化的服务，如私人顾问、专属定制等，以满足其对于尊贵体验和个性化需求的追求。
奢侈品的品牌形象和知名度对消费者购买决策具有重要影响，知名品牌往往更容易获得消费者的信任和认可。
独特且创新的产品设计能够吸引消费者的眼球，激发其购买欲望。
虽然奢侈品价格高昂，但消费者往往更关注其价值感知，即产品是否能够提供与价格相匹配的品质、体验和服务。
随着电商的发展，越来越多的消费者选择在线购买奢侈品。因此，提供便捷、安全的购买渠道对消费者购买决策具有重要影
梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）

世界十大服装品牌的相关知识

巴宝莉：巴宝莉：男人之歌
• 经典品牌的衣饰在历经潮流的涤荡之后，涤荡之后，依然散发出灼人的光芒。光芒。Burberry代表代表 • 种崇尚品位的生活艺术，保持种崇尚品位的生活艺术，一贯优雅自然的韵味。一贯优雅自然的韵味。新世纪的Burberry让人迷乱的不仅仅让人迷乱的不仅仅是格子。是格子。 • 本季本季Burberry在保持高贵典雅在保持高贵典雅的基础上融合敏锐的时尚创作魅力，魅力，强调以人为本的设计理独家的布料、念。独家的布料、大方优雅的剪裁，经典的格子图案、舒适剪裁，经典的格子图案、随意的时代特色，随意的时代特色，任何场合都无法掩饰穿着者的身份与品味。无法掩饰穿着者的身份与品味。
卡尔文•克莱恩 Calvin klein
• Calvin Klein(简称简称CK)，简称，是一个美国时装品牌，是一个美国时装品牌，年成立，于1968年成立，创始年成立者为同名设计师卡尔克莱因，文·克莱因，曾经连续克莱因四度获得知名的服装奖项；奖项；其创始人 Calvin Klein 1942年年出生于美国纽约，出生于美国纽约，就读于著名的美国纽约时装学院(F.I.T)。时装学院。
创始人：可可·香奈儿创始人： Gabrielle Chanel可可香奈儿可可
香奈儿女装
路易•威登Louis Vuitton

2024版奢侈品品牌知识培训(名品部)ppt课件

奢侈品品牌知识培训(名品部)ppt课件

•奢侈品市场概述

目录•奢侈品品牌分类与特点

•奢侈品品牌识别与鉴定技巧

•奢侈品购买渠道与消费心理分析

目录•奢侈品行业法律法规与职业道德

规范

•名品部运营管理与团队建设方案

01奢侈品市场概述

高昂的价格

精湛的工艺

稀缺性和独特性

品牌溢价

奢侈品定义与特点

奢侈品通常价格昂贵，远超过同类普通商品的价格水平。

奢侈品在制造过程中注重细节和手工艺，追求卓越的品质和

独特的设计。

奢侈品往往限量生产或采用珍稀材料，强调独特性和稀缺性。

奢侈品的品牌价值高，消费者愿意为品牌支付更高的价格。

全球奢侈品市场规模庞大，涉及服装、珠宝、手表、皮具等多个

领域。

市场规模

随着全球经济的发展和消费者购买力的提高，奢侈品市场保持持续增长。

增长趋势

亚洲、中东和拉丁美洲等新兴市场成为奢侈品消费的重要增长区域。

新兴市场

全球奢侈品市场规模及增长趋势

中国奢侈品市场现状及前景

消费群体

中国奢侈品消费群体日益壮大，包括富裕阶层、中产阶层和年轻消费者

等。

消费偏好

中国消费者偏好购买高端品牌、注重品牌声誉和口碑，同时追求个性化

定制服务。

市场前景

随着中国经济的持续增长和消费者购买力的提高，中国奢侈品市场具有

巨大的发展潜力。未来，数字化、智能化和可持续发展将成为奢侈品市

场的重要趋势。

奢侈品品牌分类与特点

香奈儿(Chanel)

以高级定制服装和优雅的设计风格闻名，同时也涉足香水、彩妆等领域。

路易·威登(Louis Vuitton)

以旅行箱起家，如今已成为全球最知名的奢侈品牌之一，其服装系列同样备受追捧。